2023銷售經(jīng)理個人年度工作總結(jié)樣本（3篇）

第16頁共16頁2023?銷售經(jīng)理?個人年度?工作總結(jié)?樣本轉(zhuǎn)?眼間，_?___已?成為歷史?，但我們?仍然記得?去年激烈?的競爭。?天氣雖不?是特別嚴?寒，但大?街上四處?飄飄的招?聘條幅足?以讓人體?會到__?__閥門?行業(yè)又會?是一個大?較場,競?爭將更加?白熱化。?市場總監(jiān)?、銷售經(jīng)?理、區(qū)域?經(jīng)理，大?大小小上?百家企業(yè)?都在搶人?才，搶市?場，大家?已經(jīng)真切?地感受到?市場競爭?的殘酷。?總結(jié)是為?了來年揚?長避短,?對自己有?更全面的?認識。?一、任務?完成情況?今年實?際完成銷?售量為_?___萬?，其中一?車間球閥?____?萬，蝶閥?____?萬,其他?____?萬，基本?完成年初?既定目標?。球閥?常規(guī)產(chǎn)品?比去年有?所下降，?偏心半球?增長較快?，鍛鋼球?閥相比去?年有少量?增長;但?蝶閥銷售?不夠理想?(計劃是?在___?_萬左右?)，大口?徑蝶閥(?DN10?00以上?)銷售量?很少，軟?密封蝶閥?有少量增?幅。總?的說來是?銷售量正?常，OE?M增長較?快，但公?司自身產(chǎn)?品增長不?夠理想，?“雙達”?品牌增長?也不理想?。二、?客戶反映?較多的情?況對于?我們生產(chǎn)?銷售型企?業(yè)來說，?質(zhì)量和服?務就是我?們的生命?，如果這?兩方面做?不好，企?業(yè)的發(fā)展?壯大就是?紙上談兵?。1、?質(zhì)量狀況?：質(zhì)量不?穩(wěn)定，退?、換貨情?況較多。?如客戶的?球閥，客?戶的蝶閥?等，發(fā)生?的質(zhì)量問?題接二連?三，客戶?怨聲載道?。2、?細節(jié)注意?不夠：如?大塊焊疤?、表面不?光潔，油?漆顏色出?錯，發(fā)貨?時手輪落?下等等。?雖然是小?問題卻影?響了整個?產(chǎn)品的質(zhì)?量，并給?客戶造成?很壞的印?象。3?、交貨不?及時：生?產(chǎn)周期計?劃不準，?生產(chǎn)調(diào)度?不當常造?成貨期拖?延，也有?發(fā)貨人員?人為因素?造成的交?期延遲。?4、運?費問題：?關于運費?問題客戶?投訴較多?，尤其是?老客戶，?如、等人?都說比別?人的要貴?，而且同?樣的貨，?同樣的運?輸工具，?今天和昨?天不一樣?的價。?5、技術?支持問題?：客戶的?問題不回?答或者含?糊其詞，?造成客戶?對公司抱?怨和誤解?、等人均?有提到這?類問題。?問題不大?，但與公?司“客戶?至上”“?客戶就是?____?”的宗旨?不和諧。?6、報?價問題：?因公司內(nèi)?部價格體?系不完整?，所以不?同的客戶?等級無法?體現(xiàn)，老?客戶、大?客戶體會?不到公司?的照顧與?優(yōu)惠。?三、銷售?中的問題?經(jīng)過近?兩年的磨?合，銷售?部已經(jīng)融?合成一支?精干、團?結(jié)、上進?的隊伍。?團隊有分?工，有合?作，人員?之間溝通?順利，相?處融洽;?銷售人員?已掌握了?一定的銷?售技巧，?并增強了?為客戶服?務的思想?;業(yè)務比?較熟練，?都能獨當?一面，而?且工作中?的問題善?于總結(jié)、?歸納，找?到合理的?解決方法?，在這方?面做得尤?其突出。?各相關部?門的配合?也日趨順?利，能相?互理解和?支持。好?的方面需?要再接再?勵，發(fā)揚?光大，但?問題方面?也不少。?1、人?員工作熱?情不高，?自主性不?強。上班?聊天、看?電影，打?游戲等現(xiàn)?象時有發(fā)?生。究其?原因，一?是制度監(jiān)?管不力，?二則銷售?人員待遇?較低，感?覺事情做?得不少，?但和其他?部門相比?工資卻偏?低，導致?心理不平?衡。2?、組織紀?律意識淡?薄，上班?遲到、早?退現(xiàn)象時?有發(fā)生。?這種情況?存在公司?各個部門?，公司應?該有適當?的考勤制?度，有不?良現(xiàn)象發(fā)?生時不應?該僅有部?門領導管?理，而且?公司領導?要出面制?止。3?、發(fā)貨人?員的觀念?問題：發(fā)?貨人員僅?僅把發(fā)貨?當做一件?單純?nèi)蝿?，以為貨?物出廠就?行，少了?為客戶服?務的理念?。其實細?節(jié)上的用?心更能讓?客戶感覺?到公司的?服務和真?誠，比如?貨物的包?裝、清晰?的標記，?及時告知?客戶貨物?的重量，?到貨時間?，為客戶?盡量把運?輸費用降?低等等。?4、統(tǒng)?計工作不?到位，沒?有成品或?半成品統(tǒng)?計報表，?每一次銷?售部都需?要向車間?詢問貨物?庫存狀況?，這樣一?來可能造?成銷售機?會丟失，?造成勞動?浪費，而?且客戶也?懷疑公司?的辦事效?率。成品?倉庫和半?成品倉庫?應定時提?供報表，?告知庫存?狀況以便?及時準備?貨品和告?知客戶具?體生產(chǎn)周?期。5?、銷售、?生產(chǎn)、采?購等流程?銜接不順?，常有造?成交期延?誤事件且?推脫責任?，互相指?責。6?、技術支?持不順，?標書圖紙?、銷售用?圖紙短缺?。7、?部門責任?不清，本?未倒置，?導致銷售?部人員沒?有時間主?動爭取客?戶。以?上問題只?是諸多問?題中的一?小部分，?也是銷售?過程中時?有發(fā)生的?問題，雖?不致于影?響公司的?根本，但?不加以重?視，最終?可能給公?司的未來?發(fā)展帶來?重大的損?失。四?、關于公?司管理的?想法我?們雙達公?司經(jīng)過這?兩年的發(fā)?展，已擁?有先進的?硬件設施?，完善的?組織結(jié)構?，生產(chǎn)管?理也進步?明顯，在?溫州乃至?閥門行業(yè)?都小有名?氣。應該?說，只要?我們戰(zhàn)略?得當，戰(zhàn)?術得當，?用人得當?，前景將?是非常美?好的。?“管理出?效益”，?這個準則?大家都知?道，但要?管理好企?業(yè)卻不是?件容易的?事。我感?覺公司比?較注重感?情管理，?制度化管?理不夠。?嚴格說來?公司應該?以制度化?管理為基?礎，兼顧?情感管理?，這樣才?能取得管?理成果的?最大化。?就拿考勤?來說，卡?天天打，?可是遲到?、早退的?沒有處罰?，加班的?也沒有獎?勵，那么?打不打卡?有什么區(qū)?別不如不?打。又如?員工工作?怠慢沒人?批評指正?，即使有?人提起最?后也是不?了了只，?這是姑息?、縱容，?長此以往?，公司利?益必然受?損。過?程決定結(jié)?果，細節(jié)?決定成敗?。公司的?目標或者?一個計劃?之所以最?后出現(xiàn)偏?差，往往?是在執(zhí)行?的過程中?，某些細?節(jié)執(zhí)行的?不到位所?造成。老?板們有很?多好的想?法、方案?，有很宏?偉的計劃?，為什么?到了最后?都沒有帶?來明顯的?效果比如?說公司年?初訂的倉?庫報表，?成本核算?等，開會?時一遍又?一遍的說?，可就是?沒有結(jié)果?，為什么?這就是政?令不通，?執(zhí)行力度?不夠啊。?這就是為?什么國內(nèi)?企業(yè)最近?幾年都很?關注“執(zhí)?行力”的?一個重要?原因，執(zhí)?行力從那?里來過程?控制就是?一個關鍵?!完整的?過程控制?分以下四?個方面：?1.工?作報告?相關人員?和部門定?期或不定?期向總經(jīng)?理或相關?負責人匯?報工作，?報告進展?狀況，領?導也抽出?時間主動?了解進展?狀況，給?予工作上?指導2?.例會?定期的例?會可以了?解各部門?協(xié)作情況?，可以共?同獻計獻?策，并相?互溝通。?公司的例?會太少，?尤其是縱?向的溝通?太少，員?工不了解?老總們對?工作的計?劃，對自?己工作的?看法，而?老板們也?不了解員?工的想法?，不了解?員工的需?要3.?定期檢查?計劃或?方案執(zhí)行?一段時期?后，公司?定期檢查?其執(zhí)行情?況，是否?偏離計劃?，要否調(diào)?整，并布?置下一段?時期的工?作任務?____?公平激勵?建立一?只和諧的?團隊，調(diào)?動員工的?積極性、?主動性都?需要有一?個公平的?激勵機制?。否則會?造成員工?之間產(chǎn)生?矛盾，工?作之間不?配合，上?班沒有積?極性。就?我的個人?看法，我?認為銷售?部的工資?偏低，大?環(huán)境比較?行業(yè)內(nèi)各?個閥門廠?銷售人員?的待遇，?小環(huán)境比?較公司內(nèi)?各部門的?待遇。雖?然銷售部?各員工做?得都很敬?業(yè)，實際?上大家內(nèi)?心都有一?些意見。?如果公司?認為銷售?部是一個?重要的部?門，認可?銷售部員?工的辛苦?，希望能?留住那些?能給公司?帶來利潤?的銷售人?員，那么?我建議工?資還是要?有相應調(diào)?整，畢竟?失去一位?員工的損?失太大了?。另外?一個方面?就是公司?管理結(jié)構?和用人問?題。由于?公司自身?結(jié)構的特?殊性，人?事管理上?容易出現(xiàn)?越級管理?、多頭管?理和過度?管理等現(xiàn)?象。越級?管理容易?造成部門?經(jīng)理威信?喪失，積?極性喪失?，最后是?部門內(nèi)領?導與員工?不融洽，?遇事沒人?擔當責任?;多頭管?理則容易?讓員工工?作無法適?從，擔心?工作失誤?;過度管?理可能造?成員工失?去創(chuàng)造性?，員工對?自己不自?信，難以?培養(yǎng)出獨?當一面的?人才。?以上只是?個人之見?，不一定?都對，但?我是真心?實意想著?公司未來?的發(fā)展，?一心一意?想把銷售?部搞好，?為公司也?為自己爭?些體面，?請各位老?總們斟灼?。20?23銷售?經(jīng)理個人?年度工作?總結(jié)樣本?（二）?一、營銷?團隊的建?設回顧及?分析(?一)團隊?建設業(yè)績?回顧：?1、銷售?人員的“?放牧式”?現(xiàn)象基本?消除，營?銷團隊的?管理加強?。2、?待遇方面?，基本消?費了“大?鍋飯現(xiàn)象?”，薪資?待遇的挑?戰(zhàn)性增強?，標準更?科學合理?。3、?團隊的執(zhí)?行力有所?增強。?4、提問?題不提解?決方案的?現(xiàn)象減少?，銷售人?員的工作?能動性增?強。5?、銷售人?員工作主?動性有所?增強，工?作實效提?高。(?二)團隊?建設分析?：1、?正面因素?分析：?①采取每?日電話報?到和每月?工作匯報?的管理形?式，一定?程度上可?以了解銷?售人員在?做什么做?得怎樣?②降低了?銷售人員?底薪，并?將提成比?例隨著回?款額度的?增加而提?高，增強?了銷售人?員的工作?挑戰(zhàn)性。?③通過?“提醒式?”的罰款?和個人管?理信用的?樹立，從?制度要求?和心理印?象上讓銷?售人員感?覺到公司?管理的嚴?肅性，因?此執(zhí)行力?隨之增強?。④管?理要求每?一個銷售?人員必須?提出問題?的解決辦?法，從而?“逼迫”?銷售人員?遇到問題?時首先聯(lián)?想解決問?題的辦法?。同時樹?立了銷售?人員的責?任心，遇?到問題找?借口、找?理由的現(xiàn)?象降低，?逐步樹立?了“解決?問題是職?責”的職?業(yè)操守。?⑤在管?理實踐中?，不斷地?給銷售人?員心理壓?力和工作?危機感，?從而使得?銷售人員?的主動性?不斷增強?。“居安?思?！钡?心理利于?工作能動?性和工作?實效的提?升。2?、負面因?素分析：?①公司?內(nèi)部的輔?助管理配?合不到位?，團隊管?理實效降?低。②?公司部份?管理人員?管理意識?保守，團?隊管理實?效降低。?③銷售?人員長期?適應了“?放任式”?的管理，?從觀念上?、心理上?和行為上?有一定適?應期去接?受較為實?效的管理?。④部?分人存在?“老油條?”觀念，?有一定優(yōu)?越感，因?此對于公?司加強管?理有“和?稀泥”的?想法存在?。⑤部?分人心存?不軌，希?望鉆公司?管理的漏?洞。所以?希望公司?管理的漏?洞一直存?在，甚至?增加。?⑥人性特?點的普遍?反映：被?管理者希?望公司管?理的能見?度、透明?度一致較?低。因此?對能見度?逐漸增強?的管理有?一定抵觸?心理。?⑦公司管?理高層調(diào)?整，久經(jīng)?事故的銷?售人員見?風使舵，?左右逢緣?，趁機蒙?混過關，?不遵從公?司的管理?，重新回?到“放任?狀態(tài)”。?⑧誰都?想做好人?，缺乏主?動做“惡?人”的管?理人員，?管理原則?不能堅持?，等于一?紙空文。?二、本?年度工作?總結(jié)：?1、對工?作具有較?高的敬業(yè)?精神和高?度的主人?翁責任感?一年以?來，從制?作設計印?刷一部產(chǎn)?品資料開?始，一步?一個腳印?，到制定?銷售制度?。牢記自?己的職責?，把自己?的心態(tài)調(diào)?整到最下?層，因為?公司的銷?售制度不?完善，今?年以來就?是摸著石?頭過河。?一方面是?自己沒有?管理經(jīng)驗?，從做業(yè)?務到做管?理需要一?段時間的?調(diào)整，心?態(tài)、處事?都需要改?變。另一?方面是一?部人員的?具體情況?，只有全?心全意為?他們服務?，只有真?心真意為?他們工作?，才能很?好的開展?工作，今?年以來采?取工作的?手段是：?懷柔政策?。這只是?工作的第?一步，以?后的工作?要轉(zhuǎn)向“?剛?cè)岵?，恩威兼?施”。?2、嚴格?遵守廠規(guī)?廠紀及各?項規(guī)章制?度、參加?公司各種?會議和培?訓在公?司期間，?牢記和協(xié)?誓詞，并?把語言變?成行動。?不僅做到?口頭上，?還要把它?牢記心中?并且在工?作中嚴格?要求。認?真履行公?司的各項?考勤制度?，定期參?加公司的?周一例會?，準時參?加公司的?各項培訓?，開會是?一種學習?，培訓是?更好的學?習。認真?學習，使?自己快速?成長起來?。3、?積極廣泛?收集市場?信息并及?時整理分?析對市?場進行多?方面的調(diào)?查，分析?，進而改?進公司產(chǎn)?品包裝、?定價、特?點。全面?推廣鋼木?組合，標?準定制。?4、努?力完成銷?售任務并?及時催回?貨款協(xié)?助發(fā)貨中?心發(fā)貨、?協(xié)助財務?部催貨款?、協(xié)助生?產(chǎn)部及時?報各種產(chǎn)?品。和協(xié)?是一個大?家庭，和?協(xié)是大家?的和協(xié)。?發(fā)揮眾志?成城的精?神，齊心?協(xié)力做好?各種日常?工作。銷?售工作是?一個系統(tǒng)?的工作，?所以做好?各個部門?的協(xié)調(diào)工?作，有利?于工作的?開展。?5、參與?公司員工?的培訓、?招聘、人?才引進、?合作伙伴?的招商工?作。在?半年業(yè)務?員回公司?開會，給?業(yè)務員進?行了一次?培訓。在?工作招聘?當中整合?一切可以?整合的資?源，吸引?兼職業(yè)務?員，對市?場進行了?劃分。?6、制定?公司銷售?部各項制?度，完善?相關管理?制度。?因為市場?的發(fā)生變?化，公司?的相關文?件需要進?一步修改?，參與修?改編制了?銷售一部?的幾個政?策和。為?了公司的?進一步發(fā)?展完善相?關制度。?7、正?確對待客?戶和業(yè)務?員投訴并?及時、妥?善解決。?銷售是?一種長期?循序漸進?的工作，?而產(chǎn)品缺?陷普遍存?在，所以?業(yè)務員應?正確對待?客戶投訴?，視客戶?投訴如產(chǎn)?品銷售同?等重要甚?至有過之?而無不及?，同時須?慎重處理?。自己在?產(chǎn)品銷售?的過程中?。而銷售?部們的管?理工作需?要多方面?的工作的?合作協(xié)調(diào)?配合理解??？偨Y(jié)?是為了提?高，總結(jié)?是為了檢?討，檢討?是成功之?母?？偨Y(jié)?一年來的?工作，自?己的工作?仍存在很?多問題和?不足，在?工作方法?和技巧上?有待于向?其他經(jīng)理?和同行們?學習，_?___年?自己計劃?在去年工?作得失的?基礎上取?長補短，?重點做好?以下幾個?方面的工?作：工?作計劃及?工作方向?為了實?現(xiàn)明年的?計劃目標?，結(jié)合公?司和市場?實際情況?，確定明?年幾項工?作重點：?1、擴?大銷售隊?伍，加強?業(yè)務培訓?。人才?的引進和?培養(yǎng)是最?根本的，?也是最核?心的，人?才是第一?生產(chǎn)力。?企業(yè)無人?則止，加?大人才的?引進大量?補充公司?的新鮮血?液。鐵打?的營盤流?水的兵，?所以在留?著合理的?人才上下?功夫。在?選好人，?用好人，?用對人。?加強和公?司辦公室?人溝通，?多選拔和?引進優(yōu)秀?銷售人員?，利用自?己的關系?，整合一?部分業(yè)務?人員，利?用業(yè)務員?轉(zhuǎn)介紹的?策略，多?爭取業(yè)務?人員，加?大招聘工?作的力度?，前期完?善公司的?人員配置?和銷售隊?伍的建立?。另外市?場上去招?一些成熟?的技術和?業(yè)務人員?。自己計?劃將工作?重點放在?榜樣的樹?立和新榜?樣的培養(yǎng)?上，一是?主要做好?幾個榜樣?樹立典型?，因為榜?樣的力量?是無窮的?。人是?有可塑性?的，并且?人是有惰?性的。對?銷售隊伍?的知識培?訓，專業(yè)?知識、銷?售知識的?培訓始終?不能放松?。培訓對?業(yè)務隊伍?的建立和?鞏固是很?重要的一?種手段。?定期開展?培訓，對?業(yè)務員的?心態(tài)塑造?是很大的?好處。并?且根據(jù)業(yè)?務人員的?發(fā)展，選?拔引進培?養(yǎng)大區(qū)經(jīng)?理。業(yè)務?人員的積?極性才會?更高。?2、銷售?渠道完善?，銷售渠?道下沉。?為確保?完成全年?銷售任務?，自己平?時就積極?搜集信息?并及時匯?總，力爭?在新區(qū)域?開發(fā)市場?，以擴大?產(chǎn)品市場?占有額。?合理有效?的分解目?標。重?點提升省?會城市，?省會市場?是公司的?核心競爭?區(qū)，在省?會要完善?銷售隊伍?和銷售渠?道。一方?面的人員?的配置，?另一方面?是客戶資?源的整合?，客戶員?工化的重?點區(qū)域。?要在這里?樹立公司?的榜樣，?并且建立?樣板市場?。加以克?隆復雜。?其他省?市以一部?現(xiàn)有業(yè)務?人員為主?，重點尋?找合作伙?伴和一些?大的代理?商。走批?發(fā)路線的?公司在銷?售政策上?適當放寬?。如果?業(yè)務人員?自己開拓?市場，公?司前期從?業(yè)務上去?扶持，時?間上一個?月重點培?養(yǎng)，后期?以技術上?進行扶持?利用三個?月的時間?進行維護?。3、?產(chǎn)品調(diào)整?，產(chǎn)品更?新。產(chǎn)?品是企業(yè)?的生命線?，不是我?們想買什?么，而是?客戶想買?什么。我?們買的的?客戶想買?的。找到?客戶的需?求，才是?根本。所?以產(chǎn)品調(diào)?整要與市?場很好的?結(jié)合起來?。另外，?要考慮產(chǎn)?品的利潤?，無利潤?的產(chǎn)品，?它就無生?存空間。?對客戶來?講，也是?一樣?？?戶不是買?產(chǎn)品，而?是買利潤?，是買的?產(chǎn)品得來?的利潤。?追求產(chǎn)品?最大利潤?的合理分?配原則，?是唯一不?變的法則?。企業(yè)不?是福利院?，所以為?企業(yè)創(chuàng)造?價值最大?化，就是?管理的最?基本要求?。從發(fā)展?才是硬道?理到賺錢?才是硬道?理的轉(zhuǎn)變?。一個?產(chǎn)品的壽?命是有限?的，不斷?的補充新?產(chǎn)品，一?方面顯示?出公司的?實力，一?方面顯示?出公司的?活力。淘?汰無利潤?和不適應?市場的產(chǎn)?品。結(jié)合?公司業(yè)務?人員專業(yè)?素質(zhì)，產(chǎn)?品要往三?個有利于?方面調(diào)整?：有利于?公司的發(fā)?展、有利?于業(yè)務人?員的銷售?、有利于?客戶的需?求。產(chǎn)品?要體現(xiàn)公?司的特色?，走差異?化道路。?一方面，?要有公司?的品牌產(chǎn)?品。一個?產(chǎn)品可以?打造一個?品牌。所?以產(chǎn)品要?走精細化?道路。?4、長期?宣傳，重?點促銷。?宣傳是?長久的，?促銷是短?暫的。促?銷一時，?宣傳一世?。重點的?開展促銷?活動使產(chǎn)?品在一個?市場上樹?立起名氣?，就是品?牌意思。?結(jié)合市場?和疫情發(fā)?展變化，?使產(chǎn)品坐?莊，達到?營銷造勢?的目的。?就重點產(chǎn)?品和重點?市場，因?地制宜的?開展各種?各樣的促?銷活動。?當然最主?要的工作?重心還是?在產(chǎn)品的?宣傳上，?具辦各種?知識講座?。利用公?司網(wǎng)站，?把產(chǎn)品及?時發(fā)布出?去，利用?互聯(lián)網(wǎng)發(fā)?布產(chǎn)品上?市等信息?5、自?我提高，?快速成長?。為積?極配合銷?售，自己?計劃努力?學習。在?管理上多?學習，在?銷售上多?研究。自?己在搞好?銷售的同?時計劃認?真學習業(yè)?務知識、?管理技能?及銷售實?戰(zhàn)來完善?自己的理?論知識，?力求不斷?提高自己?的綜合素?質(zhì)，為企?業(yè)的再發(fā)?展奠定人?力資源基?礎。2?023銷?售經(jīng)理個?人年度工?作總結(jié)樣?本（三）?時間過?的好快，?轉(zhuǎn)瞬之間?，歷史即?將掀開新?的一頁，?____?整個國內(nèi)?輪胎市場?的日益激?烈的價格?戰(zhàn)，國家?宏觀調(diào)控?的整體經(jīng)?濟環(huán)境，?給公司的?日常經(jīng)營?和發(fā)展造?成了一定?的影響，?面對市場?愈演愈烈?的價格競?爭，我們?沒有一味?地走入“?價格戰(zhàn)”?的誤區(qū)。?回顧全?年工作，?在過去一?年里，我?嚴格要求?自己，也?謝謝公司?領導給我?提供了一?個很好的?平臺，也?在公司各?部門的大?力支持下?，通過全?體工作人?員的共同?努力，克?服困難，?努力進取?，但是還?是沒有完?成總公司?給我們下?發(fā)的任務?。在今后?的一年里?，我們將?會努力提?升個人的?工作效率?，不斷學?習新的銷?售技巧，?努力完成?今年總公?司下達的?任務。對?以下工作?作出明細?分析：?一、加強?銷售隊伍?的目標管?理1、?服務流程?標準化2?、日常工?作表格化?3、檢查?工作規(guī)律?化4、銷?售指標細?分化5、?晨會、培?訓例會化?6、服務?指標進考?核二、?細分市場?，建立差?異化營銷?細致的?市場分析?。我們對?以往的重?點市場進?行了進一?步的細分?，不同的?細分市場?，制定不?同的銷售?策略，對?于這些市?場我們采?取了相應?的營銷策?略。加大?投入力度?，采取主?動上門，?定期溝通?反饋的方?式，密切?跟蹤市場?動態(tài)。在?市場上樹?立了良好?的品牌形?象。三?、注重信?息收集做?好預測?當今的市?場機遇轉(zhuǎn)?瞬即逝，?殘酷而激?烈的競爭?無時不在?，市場預?測成為了?階段性銷?售目標制?定的指導?和依據(jù)。?在市場淡?季來臨之?際，每一?條銷售信?息都如至?寶，從某?種程度上?來講，需