【S按摩椅出口的海外營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)3700字（論文）】

S按摩椅出口的海外營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)目錄TOC\o"1-2"\h\u22961S按摩椅外部環(huán)境分析 5275841.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 5311401.2社會(huì)環(huán)境分析 541481.3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 689591.4技術(shù)環(huán)境分析 6249872S按摩椅內(nèi)部環(huán)境分析 644822.1企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念落后，不重視市場(chǎng)調(diào)研 632122.2缺乏海外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)的高效管理 778142.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勁，技術(shù)劣勢(shì)明顯 7197373S按摩椅海外營(yíng)銷(xiāo)策略研究 839113.1重視市場(chǎng)調(diào)研 852763.2吸引國(guó)際化人才，重視跨文化管理 8167453.3增強(qiáng)創(chuàng)新能力，培育核心技術(shù)優(yōu)勢(shì) 9317154總結(jié) 914536參考文獻(xiàn) 101S按摩椅外部環(huán)境分析1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析S按摩椅公司的國(guó)內(nèi)外收入受到嚴(yán)重影響，該公司的出口收入目前主要來(lái)自美國(guó)，但由于新冠疫情的沖擊，韓國(guó)逐步減少了商品入口量，而美國(guó)則是大力在進(jìn)行抗疫準(zhǔn)備，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)遲緩。因此海外疫情讓公司的出口銷(xiāo)量不斷減少。同時(shí)，S按摩椅線下實(shí)體店，如今鮮有人光顧，銷(xiāo)售量和客流量有明顯下降的風(fēng)險(xiǎn)；以電子商務(wù)模式為主的網(wǎng)上業(yè)務(wù)也將受到個(gè)人消費(fèi)萎縮和第三方提供商物流延遲的影響有所下滑。綜上所述，新型冠狀肺炎對(duì)公司現(xiàn)有的生產(chǎn)、分銷(xiāo)和未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)生了不同的影響，并在多個(gè)方面對(duì)公司當(dāng)前和未來(lái)的業(yè)績(jī)產(chǎn)生了重大影響。在不久的將來(lái)，該公司業(yè)績(jī)將有大幅波動(dòng)，甚至面臨虧損風(fēng)險(xiǎn)。1.2社會(huì)環(huán)境分析目前隨著中國(guó)居民生活水平的提高，越來(lái)越關(guān)注養(yǎng)生健康。按摩作為中醫(yī)養(yǎng)生中重要的治療方法，在養(yǎng)生調(diào)理中備受關(guān)注。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展以及科技的不斷進(jìn)步，科技融入中醫(yī)學(xué)治療中，以中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論為基礎(chǔ)，研發(fā)設(shè)計(jì)出各類(lèi)功能的按摩椅，隨著居民生活水平的提升和健康意識(shí)的提高，這類(lèi)按摩椅產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求逐漸旺盛，按摩椅產(chǎn)業(yè)已成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。而且隨著人們對(duì)按摩保健功能需求的升級(jí)，按摩椅市場(chǎng)會(huì)逐漸拓展。1.3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析隨著人們良好生活理念的構(gòu)建，人們偏向于對(duì)于康體娛樂(lè)方面進(jìn)行消費(fèi)。所以按摩椅市場(chǎng)在近幾年快速火爆除了人們可支配收入不斷增強(qiáng)之外，人們的消費(fèi)理念構(gòu)成的一定傾向性也至關(guān)重要，而由于人們消費(fèi)觀念的改變，國(guó)內(nèi)按摩椅市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不斷增長(zhǎng)。從項(xiàng)目上來(lái)看，我國(guó)按摩椅市場(chǎng)滲透率還未超過(guò)1%，所以還有99%的發(fā)展空間，而隨著人們消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，按摩椅市場(chǎng)必然會(huì)繁榮。中國(guó)作為世界上最大的按摩椅生產(chǎn)國(guó)，年生產(chǎn)量高達(dá)百萬(wàn)臺(tái)，而北美、日本、西歐甚至是東南亞等國(guó)民眾對(duì)于按摩椅的消費(fèi)需求量不斷增大，中國(guó)的按摩椅也不斷出口的這些地區(qū)。我國(guó)按摩器材的主要出口目標(biāo)是美國(guó)、韓國(guó)、日本、德國(guó)等國(guó)。十個(gè)最發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)對(duì)按摩設(shè)施的需求正在增加，行業(yè)參與者數(shù)量的增加，加大了按摩設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。高品質(zhì)按摩椅市場(chǎng)正處于品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，非常重視聲譽(yù)、功能等因素，品牌效應(yīng)對(duì)其影響很大；另一方面，低端產(chǎn)品由于其相對(duì)較低的技術(shù)門(mén)檻和制造成本，有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1.4技術(shù)環(huán)境分析隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，S按摩椅公司的制造商廠家必須運(yùn)用新材料、新技術(shù)，利用按摩椅產(chǎn)品的綜合功能和按摩小家電產(chǎn)品的方便性、差異性、時(shí)尚性，提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)加工工藝，提高產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擺脫低水平的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。智能家居、個(gè)人健康云管理等創(chuàng)新技術(shù)概念的不斷涌現(xiàn)，也為產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展提供了新的研發(fā)熱點(diǎn)，促進(jìn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步。2S按摩椅內(nèi)部環(huán)境分析2.1企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念落后，不重視市場(chǎng)調(diào)研S公司的產(chǎn)品出口為按摩椅為主，而作為新興的產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品的按摩椅款式、樣式，還沒(méi)有形成自身企業(yè)的獨(dú)特產(chǎn)品，都依靠客戶的訂單樣板制作以及與其他公司合作購(gòu)買(mǎi)款式銷(xiāo)售，還沒(méi)有屬于自身自主研發(fā)設(shè)計(jì)建設(shè)的產(chǎn)品品牌，嚴(yán)重阻礙了S公司成功走向國(guó)際，同時(shí)也會(huì)使得產(chǎn)品出口貿(mào)易出現(xiàn)滯銷(xiāo)等嚴(yán)重狀況?？傮w而言就是缺乏自主的設(shè)計(jì)風(fēng)格、缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品樣式單一，S公司也缺乏相關(guān)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，就難以形成了企業(yè)的核心能力和獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從我國(guó)的貿(mào)易產(chǎn)品出口市場(chǎng)可以看出，我國(guó)的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)缺乏創(chuàng)新活力，且國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品品牌樣式單一，缺乏新意，缺少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而我國(guó)中小型產(chǎn)品企業(yè)存在著效仿、抄襲知名品牌的現(xiàn)象問(wèn)題尤為嚴(yán)重，仔細(xì)分析其主要原因也可能是由于我國(guó)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)際水平，就直接導(dǎo)致了中國(guó)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)發(fā)展緩慢，相對(duì)而言難以生產(chǎn)出具有中國(guó)特色風(fēng)格的產(chǎn)品產(chǎn)品。2.2缺乏海外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)的高效管理S公司面臨的不僅是勞動(dòng)力成本的提高，還面臨著成本控制不當(dāng)，導(dǎo)致利潤(rùn)空間受阻，嚴(yán)重影響著公司的持續(xù)發(fā)展。S公司在產(chǎn)品制作生產(chǎn)中面臨的成本管控不當(dāng)，主要體現(xiàn)在員工成本管理觀念落后、目標(biāo)成本指標(biāo)體系不完善、設(shè)備利用率不高、勞動(dòng)生產(chǎn)效率水平低。S公司對(duì)這些問(wèn)題的出現(xiàn)不能避免，只能不斷地加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)員工進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)巡查，時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)流程狀態(tài)，加大用人資源。也有一些美國(guó)客戶對(duì)原材料的高要求而又低于同行銷(xiāo)售價(jià)格的時(shí)候，S公司只能以大訂單來(lái)提升自身的利潤(rùn)空間。對(duì)于勞務(wù)成本和原材料成本等不利利潤(rùn)空間的因素，按當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易形式，S公司需要將充足的勞動(dòng)力以及豐厚的原材料的生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，形成一個(gè)有高效率的產(chǎn)品生產(chǎn)管理體系，不斷提升產(chǎn)品生產(chǎn)效率以此來(lái)加大出口量，將利潤(rùn)空間最大化，在貿(mào)易往來(lái)市場(chǎng)上增加投入，不斷地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好迎接產(chǎn)品出口貿(mào)易現(xiàn)階段面對(duì)的挑戰(zhàn)，提升公司的利潤(rùn)空間。2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勁，技術(shù)劣勢(shì)明顯近年來(lái)隨著“一帶一路”，中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口量也出現(xiàn)了大幅度的下降，而出口量卻與日俱增，這也為我國(guó)發(fā)展提供了極佳的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，按摩椅品牌競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展也使得我國(guó)各個(gè)行業(yè)的出口壓力不斷增長(zhǎng)。在此過(guò)程中要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，那么必須重視渠道之間整合工作的開(kāi)展。對(duì)于按摩椅企業(yè)出口而言，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展也使得這類(lèi)企業(yè)在近些年發(fā)展過(guò)程中的同質(zhì)化現(xiàn)象愈加嚴(yán)重，要想獲得進(jìn)一步發(fā)展，那么必須對(duì)出口戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新。公司需借鑒于此，一方面，企業(yè)必須重視自身管理水平的提升，除此之外，也需要保障自身的經(jīng)營(yíng)理念能夠與時(shí)俱進(jìn)。3S按摩椅海外營(yíng)銷(xiāo)策略研究3.1重視市場(chǎng)調(diào)研S公司應(yīng)當(dāng)公司需要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，需要摒棄之前以單拼低價(jià)格大訂單的貿(mào)易方式，樹(shù)立公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，確保公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有利地位提高公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)加強(qiáng)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)管理，減少生產(chǎn)成本損耗，提高產(chǎn)品產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，保證高效率的生產(chǎn)模式。并把公司生產(chǎn)管理過(guò)程中的人力、物力、財(cái)力資源統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好，力爭(zhēng)達(dá)到最大的經(jīng)濟(jì)效益，以最少的生產(chǎn)成本來(lái)獲取最大的生產(chǎn)收益。并做好產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的指揮系統(tǒng)工作，確保產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、完整制度，避免生產(chǎn)過(guò)度。同時(shí)時(shí)刻關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易環(huán)境，準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)信息，找準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍，避免與產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)，造成不可挽回的損失。在國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易中S公司要找到適合自身企業(yè)發(fā)展道路，及時(shí)調(diào)整貿(mào)易戰(zhàn)略，提升自身產(chǎn)品貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)能力，形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.2吸引國(guó)際化人才，重視跨文化管理S公司在產(chǎn)品生產(chǎn)員工人才這方面重視力度不夠，導(dǎo)致在面臨新產(chǎn)品生產(chǎn)和制作方面有些力不從心。公司領(lǐng)導(dǎo)缺乏了科學(xué)的用人觀、人才觀，在面對(duì)招聘來(lái)的人員，都抱以其不經(jīng)過(guò)企業(yè)花時(shí)間培訓(xùn)或者在短時(shí)間簡(jiǎn)單的培訓(xùn)后就能夠快速的上手，太過(guò)于急切地希望在短時(shí)間里讓其發(fā)揮人才價(jià)值作用，對(duì)公司發(fā)展有實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)，卻忽略了面試人員潛在的發(fā)展能力，因此錯(cuò)失了很多優(yōu)秀的產(chǎn)品生產(chǎn)人才。S公司在發(fā)展中不重視培養(yǎng)人才，只顧眼前利益的眼光，也就是只關(guān)注眼前的人才觀念導(dǎo)致公司忽視人才的長(zhǎng)期培養(yǎng)和規(guī)劃，將會(huì)嚴(yán)重影響了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。專(zhuān)業(yè)人才是先進(jìn)科技和一流文化的承體，是企業(yè)生存與發(fā)展的根基。只有重視引進(jìn)人才、培養(yǎng)人才，才能在激烈產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中立于有利地位。對(duì)此S公司要樹(shù)立正確的人才觀，只有引進(jìn)人才、用好人才、留住人才，才是S公司提升競(jìng)爭(zhēng)核心力優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。3.3增強(qiáng)創(chuàng)新能力，培育核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)建立強(qiáng)硬的技術(shù)開(kāi)發(fā)體系是創(chuàng)新活動(dòng)順利進(jìn)行的保證。S的技術(shù)創(chuàng)新之路發(fā)展漫長(zhǎng)，進(jìn)行自主創(chuàng)新應(yīng)該著重核也技術(shù)上的突破。未來(lái)全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將是核心技術(shù)的全球化競(jìng)爭(zhēng)，只有做到技術(shù)領(lǐng)先，才能夠擁有真正高質(zhì)量和高性能的產(chǎn)品。良好的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力和技術(shù)水平是參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的有利武器，S要積極進(jìn)行技術(shù)的創(chuàng)新和突破，努力擁有自己的核心技術(shù)，并力爭(zhēng)參與國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的指定，從而實(shí)現(xiàn)出口經(jīng)營(yíng)不斷提高的戰(zhàn)略目標(biāo)。4總結(jié)S要通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式積極開(kāi)拓美國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，綜合考慮上述因素，很多方面造成了S按摩椅產(chǎn)品在海外市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不足，產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)減弱，形勢(shì)非常被動(dòng)，所以，S要在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)注重自身產(chǎn)品創(chuàng)新，依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)樹(shù)立品牌效應(yīng)。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)注重多元化化營(yíng)銷(xiāo)，選擇目標(biāo)用戶接受度高的營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)方式。牢牢把握“一帶一路”建設(shè)的歷史機(jī)遇，緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，使中國(guó)的品牌名揚(yáng)四海。

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