XX個(gè)險(xiǎn)渠道七月視頻周經(jīng)策會(huì)

2013年6月21日XX個(gè)險(xiǎn)渠道七月視頻周經(jīng)策會(huì)情況通報(bào)1本周紅黃榜2工作提醒3情況通報(bào)業(yè)務(wù)發(fā)展分析情況通報(bào)組織發(fā)展分析情況通報(bào)基礎(chǔ)管理分析月達(dá)成目標(biāo)進(jìn)度15.24%情況通報(bào)七月份戰(zhàn)況速遞月目標(biāo)達(dá)成率10.46%2%588人情況通報(bào)1本周紅黃榜2工作提醒3情況通報(bào)業(yè)務(wù)發(fā)展分析情況通報(bào)組織發(fā)展分析情況通報(bào)基礎(chǔ)管理分析完成率第一情況通報(bào)七月份全省新增人力及達(dá)成排名情況增員率第一1、第一周全省完成率10.46％，珠三角12.27％，粵東8.32％，粵西9.13％；2、本月江門完成率24.14%，完成率全省第一；云浮增員率1.76％位列全省第一；3、陽江本月遲遲未啟動(dòng)，增員率、完成率均全省倒數(shù)第一。完成率最低增員率最低統(tǒng)計(jì)時(shí)間：7月1日-7月8日數(shù)據(jù)來源：省公司報(bào)表中心情況通報(bào)珠三角片區(qū)主管及非主管增員情況1、所有分公司7月份第一周的新增人力均比6月同期下降，降幅最大的五家分公司是：陽江、汕頭、惠州、茂名、湛江；2、從6月和7月的主管增員情況發(fā)現(xiàn)，全省各分公司在第一周均沒有充分調(diào)動(dòng)主管增員，沒有充分運(yùn)用晉升來引導(dǎo)主管增員，增員主體不明確。情況通報(bào)1本周紅黃榜2工作提醒3情況通報(bào)業(yè)務(wù)發(fā)展分析情況通報(bào)組織發(fā)展分析情況通報(bào)基礎(chǔ)管理分析分公司出席率汕頭46.76%清遠(yuǎn)48.53%惠州67.53%廣州－江門－珠海－茂名－梅州－韶關(guān)－云?。柦瓥|莞－湛江－肇慶－河源－佛山－中山－揭陽－汕頭數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)非常完整，而且上傳及時(shí)，但需盡快提升團(tuán)隊(duì)的出席率；清遠(yuǎn)出席率僅包含5家支公司的數(shù)據(jù)，也需盡快提升團(tuán)隊(duì)出席率；惠州出席率僅包含3家支公司的數(shù)據(jù)。（惠州部分支公司上傳數(shù)據(jù)格式不正確，清遠(yuǎn)分公司因硬件線路問題，只有部分?jǐn)?shù)據(jù)）廣州、江門、珠海、茂名、梅州、韶關(guān)、云浮、陽江已全部安裝指膜打卡機(jī)，但未能將出席相關(guān)數(shù)據(jù)上傳到省公司數(shù)據(jù)庫；東莞、湛江、肇慶、河源、佛山只在部分城區(qū)職場(chǎng)安裝了指膜打卡機(jī)。中山、揭陽還未安裝指膜打卡機(jī)。省公司建議：惠州、清遠(yuǎn)盡快查找原因，保證數(shù)據(jù)的完整性；廣州、江門、珠海、茂名、梅州、韶關(guān)、云浮、陽江與各分公司信息技術(shù)部聯(lián)系，了解數(shù)據(jù)上傳方法，并安排專人定期上傳出席率數(shù)據(jù)；東莞、湛江、肇慶、河源、佛山、中山、揭陽盡快完成城區(qū)職場(chǎng)打卡機(jī)的安裝，并與各分公司信息技術(shù)部聯(lián)系，了解數(shù)據(jù)上傳格式，并安排專人定期上傳出席率數(shù)據(jù)。情況通報(bào)七月份全省出席率情況通報(bào)從7月舉績率數(shù)據(jù)分析可得，目前全省創(chuàng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)舉績率明顯優(yōu)于分公司水平的有：廣州、珠海、汕頭、梅州、惠州、清遠(yuǎn)、揭陽、湛江、云浮。為了共享早會(huì)資源，規(guī)范早會(huì)經(jīng)營，本周除汕頭分公司、肇慶分公司外，均有按要求準(zhǔn)時(shí)上報(bào)優(yōu)秀早會(huì)素材。數(shù)據(jù)來源：省公司報(bào)表中心日期：2013.7.8情況通報(bào)七月份全省創(chuàng)標(biāo)情況通報(bào)情況通報(bào)1本周紅黃榜2工作提醒3情況通報(bào)業(yè)務(wù)發(fā)展分析情況通報(bào)組織發(fā)展分析情況通報(bào)基礎(chǔ)管理分析統(tǒng)計(jì)時(shí)間：7月1日-7月8日數(shù)據(jù)來源：省公司報(bào)表中心1、全省總量2895萬,佛山690萬保費(fèi)總量第一，東莞609萬列第二位；2、全省總進(jìn)度15.24%,落后序時(shí)進(jìn)度11個(gè)百分點(diǎn)，東莞以34.8％居進(jìn)度第一，達(dá)到序時(shí)進(jìn)度的還有佛山分公司。3、珠三角戰(zhàn)區(qū)整體進(jìn)度高于全省，粵西戰(zhàn)區(qū)整體進(jìn)度較低；4、全省進(jìn)度后三名分別是陽江7.21%、茂名6.86%、湛江3.17%。完成率第一完成率最低情況通報(bào)七月份全省10年期交保費(fèi)及達(dá)成排名情況七月第一周冠軍情況通報(bào)全國戰(zhàn)況速遞統(tǒng)計(jì)時(shí)間：7月1日-7月8日數(shù)據(jù)來源：總公司報(bào)表中心七月份全國系統(tǒng)排名情況XX7月第一周十年期保費(fèi)居全國首位。在珠三角地區(qū)，我司的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不明顯，廣州、東莞落后XX，珠海也稍落后于XX在粵東地區(qū)，我司總體領(lǐng)先XX，惠州落后XX118萬；XX在清遠(yuǎn)地區(qū)緊緊追趕我司，大有趕超我司的勢(shì)頭粵西地區(qū)是三個(gè)區(qū)域當(dāng)中唯一落后XX的地區(qū)，除肇慶和云浮外，其余分公司均落后XX，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)受到挑戰(zhàn)，務(wù)必要引起高度重視，加快發(fā)展節(jié)奏。截止目前（1日-8日），XX與我司保費(fèi)規(guī)模相差無幾，緊追我司情況通報(bào)七月份競(jìng)爭(zhēng)分析1、按季度標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營要求，第一周為啟動(dòng)周，經(jīng)營重點(diǎn)為主抓主管舉績率，全省7月第一周主管舉績率為22.2%，離50%的要求還有很大的距離；2、主管舉績率比去年同期落后11個(gè)百分點(diǎn)；業(yè)務(wù)員系列9%，落后5個(gè)百分點(diǎn)。3、主管舉績率比6月1-8日落后6個(gè)百分點(diǎn)；業(yè)務(wù)員系列落后4個(gè)百分點(diǎn)。情況通報(bào)七月份全省舉績率情況通報(bào)1、全省全員舉績率為10.5%，主管為22.0，離30%和50%的要求差距還很遠(yuǎn)。2、各單位全員舉績率比較平均，主管舉績率差距比較大，一般來看，主管舉績率比較高的單位，全員舉績率也較高。3、惠州、汕頭、清遠(yuǎn)和湛江分公司舉績率明顯偏低。情況通報(bào)七月份全省舉績率情況通報(bào)七月第一周冠軍情況通報(bào)1本周紅黃榜2工作提醒3本周經(jīng)驗(yàn)分享河源分公司揭陽分公司情況通報(bào)1本周紅黃榜2工作提醒3工作提醒本周整體評(píng)價(jià)半年工作會(huì)上我們提出改變季度經(jīng)營節(jié)奏前松后緊的局面的要求，明晰了7月整體目標(biāo)和各周達(dá)成目標(biāo)，第一周與目標(biāo)間差距很大。啟動(dòng)周達(dá)成：保費(fèi)月進(jìn)度15.24％主險(xiǎn)舉績率10.49％主管舉績率21.9％新增人力進(jìn)度10.46％月增員率0.71％啟動(dòng)周目標(biāo)：保費(fèi)月進(jìn)度30％主險(xiǎn)舉績率30％主管舉績率50％新增人力進(jìn)度25％月增員率1.9％7月業(yè)務(wù)目標(biāo)1.9億，增員目標(biāo)2850，人均件數(shù)目標(biāo)1.2件產(chǎn)生差異的主要原因是什么呢？工作提醒本周整體評(píng)價(jià)半年沖刺結(jié)束后，隊(duì)伍出現(xiàn)短期修整。

分析啟動(dòng)周存在的問題，我們認(rèn)為有以下幾點(diǎn)原因：7月工作的啟動(dòng)力度與6月相比較弱。

組織基礎(chǔ)業(yè)務(wù)三大追蹤體系尚未建立。

管理隊(duì)伍的緊張感有所降低銷售隊(duì)伍出現(xiàn)短期修整肇慶、清遠(yuǎn)在7月7日還未完成業(yè)務(wù)啟動(dòng)清遠(yuǎn)、東莞至今尚未啟動(dòng)組織發(fā)展茂名僅啟動(dòng)了管理層未啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)層大部分公司尚未建立由銷售管理崗、人力發(fā)展崗、運(yùn)營管理崗牽頭，貫穿支公司和團(tuán)隊(duì)的日追蹤制度啟動(dòng)周出現(xiàn)這些問題有一定的必然性，但作為各級(jí)管理者必須高度重視，率先緊張起來，認(rèn)真分析本單位存在的主要問題，及時(shí)加以修正，從而保證在加速周得以改觀。工作提醒下周工作提醒堅(jiān)定業(yè)務(wù)、組織、基礎(chǔ)全面發(fā)展的認(rèn)識(shí)不動(dòng)搖，關(guān)注核心指標(biāo)的達(dá)成——從業(yè)務(wù)發(fā)展來看從三方面加以重點(diǎn)追蹤：1是保費(fèi)日均平臺(tái)的提升，力爭(zhēng)下周日平臺(tái)提升至800萬，珠三角公司消滅日平臺(tái)50萬的單位，粵西、粵東消滅日平臺(tái)18萬的單位；2是加大對(duì)舉績率的追蹤力度，力爭(zhēng)下周主管舉績率達(dá)50％，營銷員舉績率達(dá)30％；三是重點(diǎn)關(guān)注客戶積累，通過客戶一百、活動(dòng)日志和銷售支持工具的正確使用，力爭(zhēng)主管、收展員完成客戶100的填寫，營銷員完成客戶50的填寫。——從組織發(fā)展來看從三個(gè)方面加以完善：1是延續(xù)6月常態(tài)增員的模式，安排好創(chuàng)說會(huì)、代資考、崗前班、新人銜接教育各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)增員率達(dá)3％；2是鎖定增員主體，全面啟動(dòng)主管的