公司代理商管理制度

企業(yè)代理商管理制度五峰企業(yè)代理商管理制度

目

錄

一、與代理商合作期限二、代理商界定三、代理商選擇四、五峰企業(yè)責(zé)任與義務(wù)五、代理商責(zé)任與義務(wù)六、代理商管理七、價(jià)格政策八、資金與物流九、下級(jí)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與管理十、廣告管理十一、培訓(xùn)十二、獎(jiǎng)勵(lì)十三、罰責(zé)與退出十四、保密

為落實(shí)五峰企業(yè)5S店?duì)I銷(xiāo)策略，使五峰企業(yè)產(chǎn)品渠道體系面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨于合理化，以確保五峰企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道愈加通暢，因而針對(duì)主要代理商管理工作，特此制訂本代理商管理制度。一、

與代理商合作期限代理協(xié)議期限標(biāo)準(zhǔn)為一年。期間可依照代理商政策和管理制度對(duì)應(yīng)調(diào)整。二、

代理商界定1、五峰企業(yè)客戶劃分為：1)

省級(jí)代理商，（僅適用B、C類(lèi)地域）2)

市級(jí)代理商（僅適適用于A類(lèi)地域，每地域2家以上代理商）；五峰企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)分銷(xiāo)策略考慮，在B、C類(lèi)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)上只授權(quán)最具優(yōu)勢(shì)一個(gè)代理商為省級(jí)代理商，確保代理商擁有足夠市場(chǎng)空間和豐厚利潤(rùn)。對(duì)A類(lèi)地域，因?yàn)槭袌?chǎng)大、輻射力強(qiáng)，則多家市級(jí)代理商。A\B\C類(lèi)區(qū)域詳細(xì)劃分標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)

目A類(lèi)地域（大區(qū)）B類(lèi)地域（大區(qū)）C類(lèi)地域（大區(qū)）一級(jí)城市ⅠⅡⅢ二級(jí)城市

ⅣⅤ三級(jí)城市

ⅥⅦ注：A、一級(jí)：大區(qū)會(huì)城市及中心城市；二級(jí)：地級(jí)城市；三級(jí)：縣級(jí)城市。

B、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ類(lèi)區(qū)域是企業(yè)重點(diǎn)市場(chǎng)；其它為企業(yè)普通市場(chǎng)。2、重點(diǎn)市場(chǎng)ABC分類(lèi)依照ABC法則將當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)形成份類(lèi)管理，實(shí)施重點(diǎn)市場(chǎng)集中聚焦戰(zhàn)略；市場(chǎng)等級(jí)區(qū)

域

市

場(chǎng)A類(lèi)市場(chǎng)廣東、江蘇、浙江、山東、北京、上海、廣州、深圳B類(lèi)市場(chǎng)湖南、湖北、河南、河北、廣西、四川、陜西、山西、福建、遼寧、吉林、黑龍江、天津、重慶C類(lèi)市場(chǎng)內(nèi)蒙古、貴州、西藏、甘肅、寧夏、新疆、青海

三、代理商選擇1、總則為了穩(wěn)定代理商隊(duì)伍，建立長(zhǎng)久互惠營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，特制訂本方法。本方法適適用于長(zhǎng)久合作代理商。2、管理標(biāo)準(zhǔn)和體制企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總部和各市場(chǎng)區(qū)域主管代理商，財(cái)務(wù)、技術(shù)、行政和生產(chǎn)等部門(mén)給予幫助。對(duì)選定代理商，企業(yè)定時(shí)與之訂立長(zhǎng)久營(yíng)銷(xiāo)合作協(xié)議。在該協(xié)議中，詳細(xì)要求雙方權(quán)利與義務(wù)、雙方互惠條件。企業(yè)可對(duì)代理商評(píng)定信用等級(jí)，依照等級(jí)實(shí)施協(xié)議管理。企業(yè)定時(shí)或不定時(shí)地對(duì)代理商進(jìn)行評(píng)價(jià)，不合格解除長(zhǎng)久渠道合作協(xié)議。企業(yè)對(duì)代理商可頒發(fā)獨(dú)家、特約等經(jīng)營(yíng)許可證。3、代理商篩選與評(píng)級(jí)A、代理商選擇：主要考慮代理商經(jīng)營(yíng)規(guī)模、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、組織管理情況、資金實(shí)力、財(cái)務(wù)（信用）情況、銀行信譽(yù)等級(jí)。企業(yè)制訂以下詳細(xì)篩選代理商評(píng)級(jí)指標(biāo)：1).現(xiàn)在銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售能力；2).財(cái)務(wù)實(shí)力；3).管理能力；4).商業(yè)信用和聲譽(yù)；5).潛在開(kāi)拓業(yè)務(wù)能力；6).現(xiàn)經(jīng)營(yíng)商品范圍；7).現(xiàn)經(jīng)營(yíng)覆蓋商圈范圍；8).對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)知度；在詳細(xì)篩選與評(píng)定代理商時(shí)，應(yīng)依照形成指標(biāo)體系，給出各指標(biāo)權(quán)重和打分標(biāo)準(zhǔn)。區(qū)域代理商可依照本區(qū)域市場(chǎng)情況，參考以上選擇項(xiàng)目，但必須符合以下基本條件：B、基本資格：須具備有渠道本產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍并已完成工商稅務(wù)等關(guān)于部門(mén)部門(mén)年檢營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)法人代碼證等及具備通常納稅人資格；

注冊(cè)資金：1.

A類(lèi)地域市級(jí)代理商不低于50萬(wàn)；2.

B類(lèi)地域省級(jí)代理商不低于30萬(wàn)；3.

C類(lèi)地域省級(jí)代理商不低于10萬(wàn)；分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)：l

A類(lèi)地域市級(jí)代理商開(kāi)發(fā)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商不少于10家：l

B類(lèi)地域省級(jí)代理商開(kāi)發(fā)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商不少于10家；l

C類(lèi)地域省級(jí)代理商開(kāi)發(fā)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商不少于3家；C、違規(guī)條例：對(duì)以上要求和數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，如代理商提供虛假或嚴(yán)重失實(shí)資料，一經(jīng)查實(shí)將取消省級(jí)（市級(jí)）代理商資格并酌情扣罰確保金。D、評(píng)定程序:（市場(chǎng)拓展）l

對(duì)于代理商或經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)定，標(biāo)準(zhǔn)上是一年一度開(kāi)展，由五峰企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總部和各市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研后（可委托市場(chǎng)信息中心進(jìn)行），提出參加評(píng)定代理商名單。企業(yè)成立一個(gè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等部門(mén)組成代理商評(píng)選小組；l

評(píng)選小組初審候選商家后，由營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)地調(diào)查商家，雙方均填調(diào)查表；l

經(jīng)對(duì)各候選商家逐條對(duì)照打分，并計(jì)算出總分排序后決定取舍。l

每年對(duì)代理商給予重新評(píng)定，不合要求給予淘汰，從候選隊(duì)伍中再行補(bǔ)充合格代理商。l

企業(yè)可對(duì)代理商劃定不一樣信用等級(jí)進(jìn)行管理。評(píng)級(jí)過(guò)程參考如上篩選代理商方法。l

對(duì)最高信用代理商，企業(yè)可提供一系列折扣等優(yōu)惠待遇。四、五峰企業(yè)責(zé)任與義務(wù)1、提供符合市場(chǎng)需求產(chǎn)品并統(tǒng)一建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并按規(guī)范運(yùn)作；2、負(fù)責(zé)向代理商提供產(chǎn)品知識(shí)及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)；3、不定時(shí)派出業(yè)務(wù)員或市場(chǎng)監(jiān)察人員檢驗(yàn)各代理商銷(xiāo)售管理；4、負(fù)責(zé)向代理商提供用于經(jīng)營(yíng)所需各類(lèi)信息資料；5、召集全國(guó)性代理商會(huì)議，以交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；6、幫助代理商打擊各類(lèi)市場(chǎng)違規(guī)形象，維護(hù)代理商權(quán)益；7、幫助指導(dǎo)代理商做好各類(lèi)促銷(xiāo)、推廣活動(dòng)；8、充分由五峰企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總部、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)部共同組成聯(lián)合監(jiān)察小組，不定時(shí)對(duì)各地市場(chǎng)區(qū)域、甚至代理商進(jìn)行綜合檢驗(yàn)；9、企劃部要嚴(yán)格認(rèn)真地檢驗(yàn)各市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)和宣傳物料投入情況。五、代理商責(zé)任與義務(wù)1、代理商只能在協(xié)議要求區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品，杜絕跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)；2、完成省級(jí)（市級(jí)）渠道協(xié)議中協(xié)議保底進(jìn)貨額，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一；3、按五峰企業(yè)總部要求以書(shū)面形式按時(shí)上報(bào)各類(lèi)報(bào)表及市場(chǎng)信息；4、應(yīng)主動(dòng)搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)信息；5、有義務(wù)向五峰企業(yè)總部和其它代理商提供成功素材經(jīng)驗(yàn)；6、應(yīng)主動(dòng)維護(hù)五峰企業(yè)商業(yè)利益、形象及商業(yè)信譽(yù)，維護(hù)市場(chǎng)秩序；7、有義務(wù)開(kāi)發(fā)、管理下級(jí)代理商以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和提升市場(chǎng)擁有率，并有向二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商通知企業(yè)及產(chǎn)品信息義務(wù)；8、嚴(yán)格恪守五峰企業(yè)各項(xiàng)代理商管理要求；9、代理商不得隨意退出或取消代理。六、代理商管理（一）適用范圍：銷(xiāo)售年度，經(jīng)過(guò)五峰企業(yè)確認(rèn)各種類(lèi)型代理商。（二）代理商管理目標(biāo)：1、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)管理方法，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域指定代理商激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)代理商經(jīng)營(yíng)五峰企業(yè)產(chǎn)品信心與決心。2、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)管理方法配合20O8年?duì)I銷(xiāo)政策，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控力度，維護(hù)品牌形象，優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)。（三）管理方法：1、企業(yè)對(duì)主要代理商可派遣專(zhuān)職業(yè)務(wù)員。2、企業(yè)對(duì)暢銷(xiāo)產(chǎn)品，可對(duì)代理商要求最低銷(xiāo)售量，須代理商分擔(dān)關(guān)于廣告促銷(xiāo)費(fèi)用。3、企業(yè)對(duì)滯銷(xiāo)產(chǎn)品，可給予補(bǔ)助或分擔(dān)代理商廣告促銷(xiāo)費(fèi)用。4、經(jīng)常對(duì)代理商進(jìn)行考查，主要考查其執(zhí)行本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方針、廣告投放、售后服務(wù)、產(chǎn)品庫(kù)存、競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售等情況。5、企業(yè)制訂代理商要貨、發(fā)貨、運(yùn)輸、驗(yàn)收交接、貨款回收工作規(guī)程。6、企業(yè)降低對(duì)個(gè)別代理商大戶過(guò)分依賴，分散渠道風(fēng)險(xiǎn)。7、企業(yè)重點(diǎn)監(jiān)督代理商執(zhí)行企業(yè)統(tǒng)一價(jià)格政策，以及貨款及時(shí)回收情況，預(yù)防經(jīng)濟(jì)詐騙。8、代理商應(yīng)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品與各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行比較，以愈加好地銷(xiāo)售五峰企業(yè)產(chǎn)品。考查指標(biāo)有：企業(yè)、產(chǎn)品和著名度大小，產(chǎn)品品種是否齊全，是否不停改進(jìn)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣，交貨期長(zhǎng)短、是否按時(shí)，脫銷(xiāo)或積壓情況，廠商間協(xié)調(diào)配合程度，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同程度，商品維修或退換情況。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門(mén)向代理商提供以下服務(wù)：1).提供市場(chǎng)、商品信息；2).介紹本企業(yè)商品性能和特點(diǎn)；3).介紹商品操作與維護(hù)保養(yǎng)方法；4).提供商品廣告宣傳資料；5).銷(xiāo)售批量折扣。9、企業(yè)每年召開(kāi)一至二次（全體）代理商會(huì)議。主要議題是：l

交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)；l

表彰或獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)異代理商；l

強(qiáng)化協(xié)作對(duì)策；l

擴(kuò)大共同市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)制勝提議；l

聯(lián)誼與商事旅游。注：企業(yè)對(duì)主要、有發(fā)展?jié)摿?、符合企業(yè)投資方針代理商，能夠投資入股，建立與代理商產(chǎn)權(quán)關(guān)系。（四）管理細(xì)則1、代理商不允許跨區(qū)域銷(xiāo)售；2、代理商不允許代理與本企業(yè)相同其它類(lèi)型產(chǎn)品；3、代理商或經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)及時(shí)發(fā)覺(jué)和反應(yīng)其它地域以低價(jià)沖擊當(dāng)?shù)赜蚴袌?chǎng)并能提供確鑿依據(jù)。4、依照總部銷(xiāo)售管理需要，及時(shí)提供關(guān)于銷(xiāo)售情報(bào)信息；5、促銷(xiāo)管理符合規(guī)范，下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)檔案真實(shí)、及時(shí)；6、賣(mài)場(chǎng)符合CI要求，樣品處理及時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)POP招貼、海報(bào)、宣傳單應(yīng)按要求齊全到位；7、主動(dòng)組織促銷(xiāo)活動(dòng)，但不能對(duì)市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格、批發(fā)渠道有大沖擊；8、對(duì)市場(chǎng)管理提出建設(shè)性意見(jiàn)并組織實(shí)施。9、代理商在使用五峰企業(yè)品牌及產(chǎn)品商標(biāo)時(shí)，在未征得企業(yè)同意前提下不得用于與企業(yè)無(wú)關(guān)商業(yè)行為，須嚴(yán)格按照五峰企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品商標(biāo)及專(zhuān)利著作權(quán)使用方法操作。七、價(jià)格政策1、五峰企業(yè)提供統(tǒng)一價(jià)格政策：為代理商提供方便合作方式；

注：五峰企業(yè)依據(jù)相關(guān)價(jià)格制訂標(biāo)準(zhǔn)確定各類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格，詳見(jiàn)附件。2、價(jià)格管理：全國(guó)基本統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)。代理商依照市場(chǎng)情況，可適當(dāng)開(kāi)展產(chǎn)品折扣讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，但須報(bào)請(qǐng)五峰企業(yè)總部同意。八、資金與物流1、協(xié)議進(jìn)貨額：在省級(jí)渠道（市級(jí)渠道）協(xié)議中將確定每一代理商協(xié)議首批進(jìn)貨額和協(xié)議季度及目標(biāo)任務(wù)表，詳見(jiàn)附件。注：首批進(jìn)貨款及確保金必須在協(xié)議訂立后2個(gè)工作日內(nèi)抵達(dá)五峰企業(yè)指定賬戶（節(jié)假日順延）。五峰企業(yè)收到貨款后7個(gè)工作日內(nèi)將貨物發(fā)送給代理商。2、運(yùn)輸：發(fā)貨地點(diǎn)：深圳地域貨運(yùn)企業(yè)。到貨地點(diǎn)：代理商指定接收地點(diǎn)。運(yùn)輸費(fèi)用：五峰企業(yè)負(fù)責(zé)到深圳貨運(yùn)站短途運(yùn)輸費(fèi)用，代理商負(fù)責(zé)深圳到目標(biāo)地地域長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)用。注：五峰企業(yè)將及時(shí)配送代理商所申請(qǐng)要貨產(chǎn)品，代理商在收貨當(dāng)場(chǎng)完成驗(yàn)收，驗(yàn)收時(shí)如有貨物損壞現(xiàn)象，代理商可拒收，運(yùn)費(fèi)由五峰企業(yè)負(fù)擔(dān)，驗(yàn)收后如有產(chǎn)品破損由代理商自負(fù)。4、換貨標(biāo)準(zhǔn)：代理商提出換貨申請(qǐng)時(shí)，須提前10個(gè)工作日且必須是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，才給予辦理；代理商提出換貨申請(qǐng)時(shí)，該批貨物必須要標(biāo)明換貨因由，要有用戶及代理商署名，且隨貨物附上發(fā)票或收據(jù)復(fù)印件；代理商必須確保換貨產(chǎn)品外殼無(wú)顯著劃痕、配件齊全，不影響二次銷(xiāo)售，方可換貨；5、確保金：為維護(hù)企業(yè)和代理商整體利益，設(shè)置市場(chǎng)管理確保金制度，保障全國(guó)代理商利益。目

：為深入加強(qiáng)及規(guī)范市場(chǎng)管理，確保代理商權(quán)益，杜絕竄貨及降價(jià)出貨等違規(guī)行為。收取標(biāo)準(zhǔn)及額度：此標(biāo)準(zhǔn)適適用于省級(jí)（市級(jí)）代理商，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)上不收取。確保金收取時(shí)間為：甲乙雙方訂立協(xié)議后2個(gè)工作日內(nèi)支付；確保金返還時(shí)間為：協(xié)議書(shū)到期后一個(gè)月內(nèi)。確保金利息：按銀行同期活期利率計(jì)算。確保金補(bǔ)交：代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因違規(guī)所扣除確保金應(yīng)在扣除之日起十日內(nèi)補(bǔ)齊。九、下級(jí)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與管理為了維護(hù)和擴(kuò)大五峰企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，保障代理商利益，提升市場(chǎng)占用率，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面對(duì)代理商作以下要求：開(kāi)發(fā)下級(jí)網(wǎng)絡(luò)是省級(jí)、市級(jí)代理商必須完成工作；A類(lèi)市級(jí)代理商必須開(kāi)發(fā)10個(gè)以上二級(jí)代理商；B類(lèi)獨(dú)家代理商必須開(kāi)發(fā)10個(gè)以上二級(jí)代理商；C類(lèi)獨(dú)家代理商必須開(kāi)發(fā)5個(gè)以上二級(jí)代理商；省、市級(jí)代理商區(qū)域內(nèi)下級(jí)代理商進(jìn)貨額計(jì)入該代理商進(jìn)貨額；一級(jí)代理商可向二級(jí)代理商收取一定金額確保金（省級(jí)或市級(jí)代理商收?。?，詳細(xì)數(shù)額由省、市級(jí)代理商決定，無(wú)賒貨；二級(jí)代理商協(xié)議、資料等必須交總部立案。十、廣告管理全國(guó)性廣告由五峰企業(yè)統(tǒng)一策劃、投放；各地廣告投入標(biāo)準(zhǔn)上由五峰企業(yè)投入，詳細(xì)實(shí)施由企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總部和代理商共同完成，詳細(xì)以下；省級(jí)（市級(jí)）代理商提出季度廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃（預(yù)算不超出進(jìn)貨額/季5%，其中50%由代理商投放，50%由五峰企業(yè)投放），包含時(shí)間、內(nèi)容、方式、及投入后計(jì)劃銷(xiāo)售量；此計(jì)劃由各地代理商交區(qū)域經(jīng)理報(bào)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總部?？偛繉?duì)代理商計(jì)劃進(jìn)行審批，同意后計(jì)劃由區(qū)域經(jīng)理配合代理商實(shí)施，區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)該地域廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)監(jiān)督。結(jié)合實(shí)際情況，完成每個(gè)月要求銷(xiāo)售量代理商，五峰企業(yè)在當(dāng)月銷(xiāo)售額2%額度內(nèi)憑有效發(fā)票及相關(guān)證實(shí)報(bào)銷(xiāo)；未完成要求銷(xiāo)售量代理商，按協(xié)議季度進(jìn)貨額1%報(bào)銷(xiāo)；報(bào)銷(xiāo)時(shí)間：廣告實(shí)際投放后二個(gè)月內(nèi)憑有效發(fā)票報(bào)銷(xiāo)，累計(jì)報(bào)銷(xiāo)金額不超出報(bào)銷(xiāo)時(shí)實(shí)際進(jìn)貨額5%。十一、培訓(xùn)五峰企業(yè)將依照市場(chǎng)推廣中情況不定時(shí)舉行產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等方面培訓(xùn)；代理商可隨時(shí)得到五峰企業(yè)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、咨詢解答；按五峰企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，代理商可得到全方面促銷(xiāo)、推廣、公關(guān)等整合營(yíng)銷(xiāo)傳輸培訓(xùn)和指導(dǎo)；十二、獎(jiǎng)勵(lì)季度獎(jiǎng)、年底超額獎(jiǎng)（返利）：季度獎(jiǎng)：季度實(shí)際銷(xiāo)售額（扣除退貨額）達(dá)成協(xié)議中要求銷(xiāo)售額代理商給予實(shí)際銷(xiāo)售額（扣除退貨額）1%獎(jiǎng)勵(lì)；超出部分不計(jì)季度獎(jiǎng)，累計(jì)到年度按年度超額獎(jiǎng)發(fā)放返利。年底超額獎(jiǎng)：年底實(shí)際銷(xiāo)售額（扣除退貨額）超出協(xié)議要求銷(xiāo)售額代理商給予超出部分3%獎(jiǎng)勵(lì)；以上獎(jiǎng)勵(lì)均以貨物方式給出。十三、罰則與退出1、如有以下情況扣罰確保金100%：l

跨區(qū)域銷(xiāo)售產(chǎn)品（惡意竄貨）；l

盜用五峰企業(yè)品牌渠道其它產(chǎn)品或偽劣產(chǎn)品；l

代理商提供虛假或嚴(yán)重失實(shí)資料；l

代理商違規(guī)被扣除確保金在15日內(nèi)未補(bǔ)齊者；l

代理商銷(xiāo)售其它與本企業(yè)同類(lèi)型產(chǎn)品；2、如有以下情況扣罰確保金20%/次：l

產(chǎn)品售價(jià)超出企業(yè)制訂市場(chǎng)指導(dǎo)零售價(jià)格（±2%）范圍；l

賣(mài)場(chǎng)不符合CI要求，現(xiàn)場(chǎng)POP招貼、海報(bào)、宣傳單張不符合規(guī)范且拒絕改過(guò)；l

季度結(jié)束后未完成協(xié)議要求銷(xiāo)售量代理商。3、有以下情況處以扣罰確保金10%/次：l

不依照總