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文檔簡(jiǎn)介

#家日本零售商組成的零售網(wǎng)絡(luò)，這些商店幾乎是日本全國(guó)的化妝品店和藥店的一半。這一系統(tǒng)使Shiseido能夠控制銷售情況并形成一個(gè)高價(jià)位的形象。截止到1990年，Shiseido運(yùn)用這一分銷渠道和高價(jià)位已取得了超過(guò)5,000億日元（合48億美元）的年銷售額。反壟斷法的強(qiáng)行限制根據(jù)日本的反壟斷法，化妝品制造商對(duì)于成本高于12美元的產(chǎn)品，他們自己不能定零售價(jià)。這一規(guī)定使80%在日本銷售的化妝品受到了影響。但是，Shiseido憑著它與其零售商之間的密切關(guān)系，使大多數(shù)零售商都能按制造商的建議零售價(jià)出售Shiseido的產(chǎn)品。自從1995年日本公平貿(mào)易委員會(huì)宣布Shiseido控制零售價(jià)違法,并勒令其允許零售商對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售之后，這種謹(jǐn)慎的關(guān)系發(fā)生了巨變。不久之后，一家名為Jusc。的大型超市連鎖店，對(duì)4家制造商的800種化妝品實(shí)行15%的降價(jià)。這樣一來(lái),Jusc。向日本唯一的化妝品銷售系統(tǒng)即化妝品須與個(gè)人咨詢捆綁銷售的方式發(fā)起了挑戰(zhàn)。Jusco在出售Shiseido的產(chǎn)品時(shí)并無(wú)美容咨詢?nèi)藛T，它相信以較低價(jià)位出售比提供昂貴的個(gè)人咨詢更重要。這一出對(duì)臺(tái)戲還需要幾年的時(shí)間才能全部上演。政府對(duì)于化妝品行業(yè)違背反壟斷法行為的強(qiáng)硬立場(chǎng),從某些方面來(lái)講是消費(fèi)者對(duì)高價(jià)抱怨的結(jié)果。美國(guó)在要求日本開(kāi)放市場(chǎng)，將所有化妝品的銷售也納入反壟斷法范圍這兩方面給日本施加的壓力也起到了不小的作用。然而，大規(guī)模的化妝品打折并非不可避免。面對(duì)殘酷

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