盛世長安萬水千山走遍

盛世長安，萬水千山走遍名目活動目的活動策劃思路活動概述活動執(zhí)行活動可行性評估宣揚(yáng)協(xié)作名目活動目的

本次活動的目的是在于促進(jìn)長安的品牌整合、實(shí)力展現(xiàn)，新車推廣，訂貨大會。通過本次系列活動，圍繞“？”這一主題概念，使經(jīng)銷商、大客戶、社會各界對長安的汽車文化有肯定的了解，使外界對本品牌的內(nèi)涵有肯定的認(rèn)知。通過本次系列公關(guān)活動，堅(jiān)決信心經(jīng)銷商信心，讓媒體廣泛關(guān)注，加強(qiáng)宣揚(yáng)力度，形成肯定的口碑效應(yīng)。通過本次系列活動，利用活動參加者的口碑的傳播方式，吸引更多的的消費(fèi)者，達(dá)到特有的宣揚(yáng)和銷售作用?；顒硬邉澦悸烽L安百載文化傳承品牌核心歷史與現(xiàn)代的融匯，國際潮流與中國特情的結(jié)合展現(xiàn)世界各地潮流風(fēng)情，展現(xiàn)長安百載文化只有感性上的訴求向理性的認(rèn)知轉(zhuǎn)變潮流不僅僅是汽車的潮流，我們從時(shí)尚服裝，飲食文化，生活狀態(tài)等方面結(jié)合長安的本土化特征，讓長安走向世界具象的表達(dá)方式，加深對品牌概念的理解逐步的詮釋品牌內(nèi)涵加深消費(fèi)者的印象。盛世長安世界行展現(xiàn)會新聞發(fā)布會活動策劃思路訂貨會及晚宴產(chǎn)品展現(xiàn)文化展現(xiàn)活潑、新奇、國際化使命感，責(zé)任感正式、新聞性強(qiáng)名貴、規(guī)范、有促銷力活動概述活動主題：中國的長安，世界的長安活動地點(diǎn)：花園酒店活動時(shí)間：2003年1月5日至2003年1月7日活動參加人群：經(jīng)銷商、大客戶、新聞單位、政府機(jī)關(guān)、相關(guān)消費(fèi)者?；顒痈攀觯顒訕?gòu)架世界風(fēng)情文化長安百載文化巴黎春天夏威夷之夏倫敦之秋北國冬晴“長安百載文化圖片展”長安百年歷史實(shí)物展長安產(chǎn)品系列展展現(xiàn)會新聞發(fā)布會訂貨會答謝晚宴中國的長安，世界的長安現(xiàn)場訂貨促銷嘉獎長安濃情夜中國的長安，世界的長安活動執(zhí)行本次系列活動按不同目的分為四個部分，以產(chǎn)品展現(xiàn)和訂貨會活動為重點(diǎn)，活動執(zhí)行將重點(diǎn)闡述產(chǎn)品展現(xiàn)，訂貨會實(shí)行銷售人員的貼身服務(wù)為住，協(xié)作促銷活動活動的場地將大部分集中在花園酒店，展現(xiàn)分為戶外和戶內(nèi)執(zhí)行，戶內(nèi)主要以表演性質(zhì)的展現(xiàn)為主?；顒拥脑O(shè)置形式多樣，但因目標(biāo)消費(fèi)群的自身素養(yǎng)等的特點(diǎn)，他們不輕易參加司空見慣的有獎游戲，故活動形式主要以展現(xiàn)表演為主，讓到場參觀者能親身體驗(yàn)與長安的世界品質(zhì)與格調(diào)，親臨——體驗(yàn)——憧憬——購買為活動最終目的?；顒訄?zhí)行－展現(xiàn)會活動概述（一）展現(xiàn)會活動，主要目的是為長安的產(chǎn)品及長安的文化做出全面的介紹簡略活動分為世界風(fēng)情文化展現(xiàn)和長安百載文化展現(xiàn)兩部分，第一部以新產(chǎn)品的表演展現(xiàn)和世界風(fēng)情文化展現(xiàn)結(jié)合為主。其次部分分為四個主題，將從車型與生活情調(diào)的結(jié)合為鍥入點(diǎn)，選擇四個有代表性的國際都市（巴黎、夏威夷、倫敦和中國北國）與一年中的四季（春、夏、秋、冬）相結(jié)合。從而在情調(diào)、情趣上迎合目標(biāo)消費(fèi)群的心理需要?；顒訄?zhí)行－第一部分巴黎春天活動主題：巴黎春天活動時(shí)間：1月5日上午9點(diǎn)---9點(diǎn)30分活動地點(diǎn)：花園酒店戶外展場現(xiàn)場布置：搭建大型舞臺活動執(zhí)行－巴黎春天（二）活動的主舞臺設(shè)在錦繡香江的戶外湖邊草坪，當(dāng)天的全部活動都將圍繞主舞臺進(jìn)行，舞臺觀眾區(qū)布置為露天咖啡館的形式，在湖邊擺放若干張法式桌椅，活動期間供應(yīng)咖啡供活動參加者品嘗，營造出一種浪漫的法國情調(diào)。同時(shí)，全部工作人員服飾也會以嫩綠色為主調(diào)，以此表現(xiàn)出活動中體現(xiàn)的“春天”這一主題。上午活動為時(shí)裝表演和拍賣房屋的展現(xiàn)。時(shí)裝表演所選服飾為圣羅蘭等法國品牌，服裝風(fēng)格為表現(xiàn)春天概念的服飾?；顒訄?zhí)行－巴黎春天（三）拍賣房屋設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格為法式風(fēng)格，包含春天主題。下午活動以拍賣會為主，拍賣會場設(shè)在主舞臺區(qū)。簡略拍賣方式祥見活動執(zhí)行——第一階段活動簡介（三）、（四）部分。在活動中，還將會與廣州的白領(lǐng)交友俱樂部進(jìn)行合作，把一些交友、聯(lián)誼活動發(fā)到現(xiàn)場進(jìn)行，增加現(xiàn)場的人氣，并使活動更加具有針對性，還盡量貼合活動的主題：浪漫的巴黎春天。活動期間還將穿插一些關(guān)于巴黎、錦繡香江的小知識問答，獎品為法國香水和購房折扣等。活動執(zhí)行－紐約夏日（一）活動主題：紐約夏日活動時(shí)間：８月２４日１０：３０－１５：００活動地點(diǎn)：錦繡香江活動參加人群：錦繡香江業(yè)主、潛在消費(fèi)者活動執(zhí)行－紐約夏日（二）活動的主舞臺設(shè)在錦繡香江的會所的室外泳池，舞臺背景以表現(xiàn)夏天氣氛的繽紛色調(diào)為主，工作人員服飾以性感多彩為主，以此表現(xiàn)出夏天這一主題。上午活動為時(shí)裝表演和拍賣房屋介紹。時(shí)裝表演所選服飾為能表現(xiàn)美國多元文化的服飾為主，服裝風(fēng)格為表現(xiàn)夏天概念的服飾。同時(shí)，現(xiàn)場還將就美國在流行音樂方面的領(lǐng)先地位進(jìn)行演繹，邀請樂隊(duì)在現(xiàn)場表演具有美國特色的西部鄉(xiāng)村音樂、頗具情調(diào)的爵士樂等，使現(xiàn)場的氣氛更加熱鬧。活動執(zhí)行－紐約夏日（三）下午活動以拍賣會為主，拍賣會場設(shè)在主舞臺區(qū)。簡略拍賣方式祥見活動執(zhí)行——第一階段活動簡介（三）、（四）部分?；顒佣紝@主舞臺進(jìn)行，舞臺觀眾區(qū)布置為露天游泳池的形式，在泳池邊擺放若干張美式桌椅，活動期間供應(yīng)冰淇淋、椰青等消夏食物供活動參加者品嘗。活動期間還將穿插一些關(guān)于紐約、錦繡香江等的小知識問答，獎品為代表紐約文化的小紀(jì)念品和購房折扣等?；顒訄?zhí)行－倫敦之秋（一）活動主題：倫敦之秋活動時(shí)間：８月３１日１０：３０－１５：００活動地點(diǎn)：錦繡香江活動參加人群：錦繡香江業(yè)主、潛在消費(fèi)者活動執(zhí)行－倫敦之秋（二）活動的主舞臺設(shè)在錦繡香江會所的宴會廳，舞臺背景以表現(xiàn)金黃為主，工作人員服飾以英式格仔衫為主，以此表現(xiàn)出秋天這一主題。上午活動為時(shí)裝表演和拍賣房屋介紹。時(shí)裝表演所選服飾為能表現(xiàn)英國傳統(tǒng)的服飾為主，服裝風(fēng)格為表現(xiàn)秋天概念的服飾。拍賣房屋設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格為英式風(fēng)格，包含秋天主題。由于活動的現(xiàn)場是在宴會廳內(nèi)，具有較好的收音效果，可以考慮將英國文化中最有代表意義的莎士比亞戲劇表演融入其中。整個活動將會有莎士比亞名劇的選段表演，再加上邀請演員在現(xiàn)場進(jìn)行朗誦表演，是現(xiàn)場不至于太過單調(diào)，這種方式，也會可以迎合到目標(biāo)消費(fèi)群的觀賞品位。而且，這種文化表演在樓盤中也顯得較為少見?；顒訄?zhí)行－倫敦之秋（三）下午活動以拍賣會為主，拍賣會場設(shè)在主舞臺區(qū)。簡略拍賣方式祥見活動執(zhí)行——第一階段活動簡介（三）、（四）部分。活動都將圍繞主舞臺進(jìn)行，舞臺觀眾區(qū)布置為英國下午茶的形式，宴會廳內(nèi)擺放若干張英式桌椅，活動期間供應(yīng)紅茶和小甜點(diǎn)等食物供活動參加者品嘗?；顒悠陂g還將穿插一些關(guān)于倫敦、錦繡香江方面的小知識問答，獎品為代表倫敦文化的小紀(jì)念品和購房折扣等?；顒訄?zhí)行－米蘭冬晴（一）活動主題：米蘭冬晴活動時(shí)間：９月７日１０：３０－１５：００活動地點(diǎn)：錦繡香江活動參加人群：錦繡香江業(yè)主、潛在消費(fèi)者活動執(zhí)行－米蘭冬晴（二）活動的主舞臺設(shè)在錦繡香江的會所宴會廳，舞臺背景以銀白色為主，工作人員服飾也以白色為主，以此表現(xiàn)出冬天這一主題。上午活動為時(shí)裝表演和拍賣房屋介紹。時(shí)裝表演所選服飾為華論天奴、范斯哲等意大利品牌服飾為主，服裝風(fēng)格為表現(xiàn)秋天概念的服飾。拍賣房屋設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格為意大利哥特式風(fēng)格，包含冬天主題。意大利以歌劇、藝術(shù)品著稱于世，在活動的幫助環(huán)節(jié)上，支配雕塑的展現(xiàn)，并且設(shè)置一些歌劇曲目的演唱（如：“我的太陽”等消費(fèi)者耳熟能詳?shù)那浚??；顒訄?zhí)行－米蘭冬晴（三）下午活動以拍賣會為主，拍賣會場設(shè)在主舞臺區(qū)。簡略拍賣方式祥見活動執(zhí)行——第一階段活動簡介（三）、（四）部分。活動都將圍繞主舞臺進(jìn)行，舞臺觀眾區(qū)布置為社交酒會的形式，在泳池邊擺放若干張意式桌椅，活動期間供應(yīng)葡萄酒和小甜點(diǎn)等食物供活動參加者品嘗?；顒悠陂g還將穿插一些關(guān)于米蘭、錦繡香江等的小只是問答，獎品為代表米蘭文化的小紀(jì)念品和購房折扣等。活動執(zhí)行－展現(xiàn)會活動概述（一）活動執(zhí)行－第一階段活動活動概述（二）第一階段四個活動的風(fēng)格與形式相近，在風(fēng)格上都是表現(xiàn)居住生活的情調(diào)為主，突出樓盤本身所要表現(xiàn)的與世界同步的概念。在形式方面，每場活動都會有時(shí)裝表演，拍賣會，但也會依據(jù)主體不同，分別依據(jù)所選取的城市特點(diǎn)而設(shè)置相應(yīng)的環(huán)節(jié)，使活動增添不同的情趣。拍賣會是本階段活動的重點(diǎn)項(xiàng)目，簡略是在錦繡香江其次期產(chǎn)品中拿出八套（數(shù)量待定）住宅，按當(dāng)期活動主題城市的風(fēng)格裝修，加以拍賣。此手法有別于大部分進(jìn)展商的促銷手段，精美裝修后拍賣將扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者心目中“剩貨”的心理障礙，尤其適合少量尾貨銷售?；顒訄?zhí)行－第一階段活動活動概述（三）拍賣會形式介紹：現(xiàn)場拍賣活動，每周從其次期尾貨中抽出２套（數(shù)量待定）住宅進(jìn)行公開拍賣。?在活動開頭前一周接受消費(fèi)者或者業(yè)主參加報(bào)名，建議在售樓部接受公開參加報(bào)名，并記錄好參加活動者的資料（身份證號碼等）。?活動開頭前的2天，將會由我司工作人員依據(jù)貴方所供應(yīng)的資料，進(jìn)行最后一次的電話確認(rèn)，并進(jìn)行編碼（拍賣會中所使用的號碼牌）。?活動當(dāng)天，凡是參加了拍賣活動的消費(fèi)者，將會把其座位支配在舞臺區(qū)（拍賣區(qū)）前正中央，便于參加投標(biāo)者們更好的了解拍賣的項(xiàng)目?；顒訄?zhí)行－第一階段活動活動簡介（四）拍賣的過程中，由進(jìn)展商依據(jù)戶型的大小，景觀的好壞設(shè)立出一個每平方的底價(jià)，再由消費(fèi)者通過舉牌的形式競投，每次舉牌代表上升100元，最后以價(jià)高者得。?如果在投標(biāo)中達(dá)不到進(jìn)展商所期望的成交價(jià)，建議可以采納指定人員抬價(jià)又或是收回投標(biāo)項(xiàng)目的方式進(jìn)行操作。?由于所拍賣的實(shí)物較大，所以，在拍賣會中會實(shí)行實(shí)物照片的形式向競標(biāo)者進(jìn)行展現(xiàn)，照片將會制作成為噴畫（1MX2M),并需要展現(xiàn)出所拍賣戶型的幾個側(cè)面（含平面示意圖）。建議一個戶型做出3至4幅噴畫。?另外，還將在消費(fèi)者前來售樓部報(bào)名期間，就派發(fā)專門的拍賣手冊，里面將會有本次拍賣物品的簡略介紹、起拍價(jià)格、活動介紹等相關(guān)元素?；顒訄?zhí)行－其次階段活動概述（一）本次系列活動的其次階段，是為近期推出的錦繡香江第三期產(chǎn)品（獨(dú)立別墅）做廣告宣揚(yáng)和促銷。由于別墅是房地產(chǎn)商品中價(jià)位較高的產(chǎn)品，所以它的終端消費(fèi)者—高收入階層。而這一階層的消費(fèi)者與一般消費(fèi)者相比，對房子的要求比較高，其要求房子的質(zhì)量、戶型、外立面與其身份地位相匹配，因此對居住地點(diǎn)、居住環(huán)境、居住場所的氣質(zhì)有其獨(dú)特的要求。本階段活動以符合此類消費(fèi)者的心理特點(diǎn)制定內(nèi)容?；顒觾?nèi)容包括邀請外籍在華商業(yè)高層人員、商業(yè)成功人士等社會知名人士，以及錦繡香江業(yè)主、消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者參加“錦繡年華，盛裝舞會”；在中秋節(jié)期間開展“名車、別墅”尊貴中秋節(jié)活動和在國慶期間“駿馬馳騁，錦繡香江”馬術(shù)表演?；顒訄?zhí)行－其次階段活動概述（二）本階段的三個活動的參加人群大部分是本產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，活動內(nèi)容與形式也與其身份相匹配，介活動之際使其對本產(chǎn)品有所熟識、產(chǎn)生認(rèn)同。同時(shí)通過活動本身的新聞效應(yīng)可以使錦繡香江這一品牌在社會上知名度更高，使更多的消費(fèi)者慕名而來，即提升了品牌，又促進(jìn)了銷售。錦繡年華，盛裝舞會將邀請商界成功人士、外國在華工作的高層人員等社會知名人士前來參加，簡略內(nèi)容為在錦繡香江內(nèi)舉辦社交性質(zhì)的盛裝雞尾酒舞會，酒會中間穿插有宮廷盛裝舞步表演和活動參加者參加的舞會?；顒訄?zhí)行－其次階段活動簡介（三）“名車、別墅”尊貴中秋節(jié)是以多種款式的名牌加長轎車，其中包括有全世界唯一一輛“中國旗艦”之稱的１０米加長版紅旗轎車（毛澤東主席親自指示生產(chǎn)）作為售樓車帶活動參加者參觀錦繡香江第三期別墅，全部車輛用于展覽（十米紅旗車在白天用做售樓參觀用車）；和風(fēng)格各異中秋社交酒會。由于活動期間正值有團(tuán)圓之意的中秋節(jié)，故活動將帶有盼望祖國統(tǒng)一的概念，是本次活動的有更大的新聞價(jià)值。使本系列活動達(dá)到高潮。駿馬馳騁，錦繡香江是邀請各種名貴馬匹在錦繡香江內(nèi)進(jìn)行馬術(shù)表演。所用馬匹包括九運(yùn)會參賽馬匹、奧運(yùn)會參賽馬匹和各種競賽獲獎馬匹等名貴品種馬匹。通過本次活動，在錦繡香江內(nèi)建立馬文化，馬文化包括：定期馬術(shù)表演，在社區(qū)內(nèi)設(shè)立女騎警巡邏，設(shè)置觀光式馬車載看樓人士參觀第三期別墅區(qū)，成立馬術(shù)俱樂部等?；顒訄?zhí)行－其次階段活動簡介（三）由于目標(biāo)消費(fèi)群特殊的身份，所以本階段的三個活動在舉辦期間不會消滅大量人群擁擠的場面，這政府和目標(biāo)消費(fèi)群的心理，可以使其在美妙的心情中了解熟識產(chǎn)品，從而達(dá)到本階段活動的最終目的。活動執(zhí)行－錦繡年華，盛裝舞會（一）活動主題：錦繡年華，盛裝舞會活動時(shí)間：９月１４日９月１５日17：３０－２３：００活動地點(diǎn)：錦繡香江會所宴會廳活動參加人群：商界成功人士、外國在華工作的高層人員錦繡香江業(yè)主、消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者活動執(zhí)行－錦繡年華，盛裝舞會（二）活動９月的第三個周末進(jìn)行，在活動開頭前，要協(xié)作媒體，做好充分宣揚(yáng)，因在全國此種盛裝舞會目前還不常見，所以通過宣揚(yáng)可以在社會上形成新的熱點(diǎn)，使更多消費(fèi)者熟識錦繡香江。因本次活動為盛裝舞會，故要求活動參加者的著裝得體（應(yīng)穿著禮服），與晚會氣氛相符，因此，在給活動參加者的邀請信邀請函上明確注明此點(diǎn)?；顒討?yīng)籌備香檳和香檳塔，在舞會開幕時(shí)開啟香檳，慶祝本次舞會開幕和錦繡香江第三期別墅開盤。在活動現(xiàn)場應(yīng)設(shè)置資助形式的酒會，擺放西式酒會所需食品和飲品。供舞會參加者品嘗。舞會工作服務(wù)人員著裝應(yīng)符合本次盛裝舞會要求，工作方式符合舞會要求。在舞會現(xiàn)場應(yīng)邀請交響樂團(tuán)或?qū)I(yè)人員演奏舞曲等樂曲，增加本次盛裝舞會的隆重性和名貴的氣派。同時(shí)，邀請專業(yè)的宮廷盛裝舞蹈團(tuán)體在晚會中進(jìn)行表演。舞會現(xiàn)場布置仿照宮廷舞會的場地布置，整體要求名貴高雅、隆重和氣派、有貴族氣質(zhì)，可以充分顯示舞會參加者身份地位之名貴。舞會所選舞蹈為交誼舞，舞曲的選取與舞蹈協(xié)作，在舞會內(nèi)容上給人以名貴的感受?；顒訄?zhí)行－錦繡年華，盛裝舞會（三）活動執(zhí)行－名車、別墅尊貴中秋節(jié)（一）活動主題：名車、別墅尊貴中秋節(jié)活動時(shí)間：９月２１日９月２２日９：３０－１１：００１５：３０－１７：００２０：３０－２３：００活動地點(diǎn)：錦繡香江活動參加人群：錦繡香江業(yè)主及潛在消費(fèi)者活動執(zhí)行－名車、別墅尊貴中秋節(jié)（二）活動前一個月聯(lián)系十米加長版紅旗車車主及其它加長名車的租借及其保險(xiǎn)等事宜。在車輛的選取上以符合目標(biāo)消費(fèi)者身份的品牌。同時(shí)，知會媒體進(jìn)行新聞炒作。因活動期間正值中秋佳節(jié)，以“中秋佳節(jié)盼統(tǒng)一”的口號，在活動前兩星期，十米紅旗車從北京（車主在承德）經(jīng)指定路線進(jìn)行“全球華人盼望祖國統(tǒng)一萬里行”；于活動當(dāng)天上午到達(dá)廣州，作為活動的開幕式。（行進(jìn)路線待定）活動當(dāng)天上午９：２０十米紅旗由廣州動身，于１０：１０開進(jìn)錦繡香江本項(xiàng)活動的主會場。在十米紅旗到達(dá)之前，又錦繡香江代表宣讀錦繡香江業(yè)主盼望祖國統(tǒng)一的愿望，發(fā)言結(jié)束后進(jìn)行為增加氣氛的文藝表演。１０：１０－１０：３０由車主進(jìn)行演講。１０：３０－１１：００由現(xiàn)場活動參加者進(jìn)行百米長卷前名盼統(tǒng)一活動，百米長卷在活動期間將擺放在錦繡香江內(nèi)。十米紅旗則停放在錦繡香江，直到本次系列結(jié)束?；顒訄?zhí)行－名車、別墅尊貴中秋節(jié)（三）白天特定時(shí)間以十米紅旗車作為售樓車載看樓人士看第三期別墅。車輛在錦繡香江第三期別墅區(qū)燈光展覽，選取部分有特色的別墅停放車輛（一所一輛），夜間配以燈光照明，使車與別墅形成一體，從而提升別墅的檔次。夜間活動則以各個別墅內(nèi)的風(fēng)情酒會為主，依別墅的建筑風(fēng)格，在不同的別墅內(nèi)進(jìn)行不同風(fēng)情的酒會，就會將邀請與其風(fēng)格相符的外籍人士參加（如領(lǐng)事館工作人員、在華工作的高層人員等）。第一天下午其次天白天活動為參觀別墅時(shí)間和車輛展現(xiàn)，車輛展現(xiàn)配以特定模特，營造香車美人的感受。同時(shí)在指定時(shí)間指定條件下可以進(jìn)行十米紅旗車試開。十米紅旗車動身前有我司知會行進(jìn)路線所經(jīng)城市媒體進(jìn)行炒作。活動執(zhí)行－“駿馬馳騁，錦繡香江”馬術(shù)表演（一）活動主題：“駿馬馳騁，錦繡香江”馬術(shù)表演。活動時(shí)間：１０月１日１０月７日8：３０－１1：3０14：３０－17：3０活動地點(diǎn)：錦繡香江活動參加人群：錦繡香江業(yè)主及潛在消費(fèi)者活動執(zhí)行－“駿馬馳騁，錦繡香江”馬術(shù)表演（二）活動前有我司聯(lián)系表演所用馬匹，保證馬匹的到位?；顒拥谋硌輩^(qū)設(shè)在錦繡香江較大的綠化草坪上，表演前，設(shè)置隔離帶把表演區(qū)和觀眾區(qū)隔離開來，保證本次活動觀眾的平安。在觀眾去擺放若干張桌椅，以便利觀眾觀看?；顒忧盎I備馬術(shù)表演所用的障礙物（草垛、柵欄等），于表演前在表演場地內(nèi)擺放完畢?；顒赢?dāng)天上午8：３０－１0：3０為盛裝舞步、跨越障礙表演，10：30后為邀請觀眾親自上場駕馭名馬，享受騎馬的樂趣。下午14：３０－１6：3０為美國牛仔馬術(shù)表演，16：30分后為觀眾騎馬時(shí)間?；顒訄?zhí)行－“駿馬馳騁，錦繡香江”馬術(shù)表演（三）在本次活動開幕前，即10月1日活動開頭前，向社會宣布：錦繡湘江將成立女騎警巡邏隊(duì)、第三期別墅的看樓車將用觀光馬車代替。女騎警巡邏隊(duì)集體與現(xiàn)場活動參加這見面。女騎警巡邏隊(duì)的建立有我司聯(lián)系有關(guān)部門組織建立?；顒娱_頭前1個月籌備看觀光馬車的制造工作，活動開頭前進(jìn)行觀光馬車的使用。與活動開頭當(dāng)天正式投入使用?；顒娱_頭前1個月在錦繡香江的未開發(fā)用地上建筑馬房，供活動期間表演用馬與騎警用馬和馬車用馬休息。建議成立定期馬術(shù)表演、成立馬術(shù)俱樂部等，把馬文化進(jìn)展成為錦繡香江特有的社區(qū)文化?；顒涌尚行栽u估（一）在前期的系列活動中，我司將會利用與廣州市內(nèi)白領(lǐng)交友機(jī)構(gòu)及相關(guān)的組織進(jìn)行合作，使活動在進(jìn)行中會具有更強(qiáng)的可操作性。在活動的籌備期間，我司將派專人到北京、承德聯(lián)系相關(guān)人士（紅旗車主的經(jīng)紀(jì)人）和十米紅旗車主，向其介紹解釋本次活動的意義，著重說明本項(xiàng)有期盼祖國統(tǒng)一的意義。另外，我司也將派人聯(lián)系其他所用車輛。以保證本次系列活動的其次階段的順利進(jìn)行。系列活動的第一階段以法國、美國、英國和意大利四個城市白領(lǐng)所憧憬的國家的最秀麗的季節(jié)的典型生活方式作為本次活動的主題，可以有效的抓住此類消費(fèi)者的心理喜好，從而使其有意愿參加本次活動，在通過宣傳的協(xié)作，使其把意愿赴諸于行動?；顒涌尚行栽u估（二）系列活動的其次個階段主要的目標(biāo)消費(fèi)群是高收入階層，而系列活動其次階段的活動是實(shí)質(zhì)是通過居住、生活的形式表現(xiàn)居住者的身份、地位，這種方式能夠較精準(zhǔn)的把握此類消費(fèi)者的心理特征，使其能夠參加到活動中來。盛裝舞會目前在國內(nèi)還不常見，而在國外則是上流社會的主要社交手段。在國內(nèi)還處于剛剛起步的階段，目前只有北京飯店舉辦過此種形式的晚宴，而舞會則還沒有，在錦繡香江舉辦國內(nèi)第一次盛裝舞會既可以吸引目標(biāo)消費(fèi)者，又有很強(qiáng)的新聞價(jià)值。而十米紅旗車被稱為“中國旗艦”，又是毛澤東主席親自指示生產(chǎn)建筑的，其本身就具有很強(qiáng)的新聞價(jià)值，再加上以“期盼祖國統(tǒng)一”的口號從北京開到錦繡香江，使其更具有新聞炒作點(diǎn)，而且貴司第三期別墅面對的市場不僅僅在廣東一省，所以，通過此車行進(jìn)所經(jīng)城市媒體的炒作，使更多的目標(biāo)消費(fèi)者熟識錦繡香江，在更寬闊的范圍介紹了錦繡香江，擴(kuò)大了本次活動的影響。活動可行性評估（三）馬術(shù)在國外是上流社會較為流行的貴族運(yùn)動，在國內(nèi)的高收入階層也普遍受到歡迎，本次系列活動通過馬術(shù)表演，可以吸引目標(biāo)消費(fèi)群個關(guān)注。而本次活動所選用的馬匹，都是在國內(nèi)名貴品種，包括奧運(yùn)會參賽馬匹、九運(yùn)會參賽馬匹和在國內(nèi)外競賽中多次獲獎的馬匹，此次同時(shí)來到錦繡香江表演，具有格外強(qiáng)的新聞價(jià)值，便于新聞炒作，擴(kuò)大錦繡香江在全國的影響，吸引目標(biāo)消費(fèi)者前來參觀。通過本次活動，建立女騎警巡邏隊(duì)與觀光看樓馬車，在錦繡香江內(nèi)利用“馬”元素建立起田園貴族文化，這種形式的文化概念在廣州還不常見，有利于新聞炒作。宣揚(yáng)協(xié)作除針對該目標(biāo)客戶群選擇的宣揚(yáng)媒體如報(bào)紙、電視外，前期活動還需要在其目標(biāo)消費(fèi)群聚集的地方（寫字樓區(qū)）派發(fā)單張，進(jìn)行宣揚(yáng)。在錦繡香江活動現(xiàn)場張貼活動海報(bào)，POP等。以邀請信、邀請函等方式，邀請舞會和其他活動的參加人員。在活動的進(jìn)程中，選擇報(bào)紙媒體或者是電視媒體對整個系列活動做跟蹤報(bào)道，利用軟性文章的方式從另一個側(cè)面擴(kuò)大活動在社會中的影響力。建議針對白領(lǐng)階層消費(fèi)者時(shí)，還可以建議使用目前較為流行的電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息發(fā)布。謝謝！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對鐵蛋口感的評價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對鐵蛋口感的評價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋的口感反映很不錯，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價(jià)格劣勢：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價(jià)策略會使消費(fèi)者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎勵政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進(jìn)