圣名國際時(shí)裝城推廣活動(dòng)方案

開業(yè)，即是輝煌！圣名·國際時(shí)裝城作為朝天門商圈的一面形象旗幟，承載的不僅僅是商業(yè)使命，還有轉(zhuǎn)變朝天門的商業(yè)形態(tài)步向國際化、規(guī)范化的重?fù)?dān)。她的開業(yè)，象征著重慶服裝批發(fā)業(yè)的飛躍和輝煌！提案內(nèi)容PARTIXXX公司簡介PARTII圣名·國際時(shí)裝城開業(yè)啟動(dòng)計(jì)劃PARTIII活動(dòng)預(yù)算PARTIV執(zhí)行監(jiān)控提案內(nèi)容PARTI紅太陽公司簡介PARTII圣名·國際時(shí)裝城開業(yè)啟動(dòng)計(jì)劃--目的--市場背景--策略組合--推廣執(zhí)行--宣揚(yáng)造勢--物料設(shè)計(jì)PARTIII活動(dòng)預(yù)算PARTIV執(zhí)行監(jiān)控目的利用圣名·國際時(shí)裝城開業(yè)之機(jī)，結(jié)合我公司在開業(yè)推廣方面的優(yōu)勢，在開業(yè)前后一段具有公眾效應(yīng)的時(shí)間里，規(guī)劃一系列的宣揚(yáng)推廣活動(dòng)。達(dá)到告知圣名國際時(shí)裝城的開業(yè)信息，提升其在公眾和業(yè)內(nèi)的知名度的目的。并通過塑造其國際化、品牌化的經(jīng)營形象，以符合自身的品牌定位，與朝天門其他交易區(qū)形成有效區(qū)隔，使其成為能帶動(dòng)商圈服裝交易形態(tài)升級(jí)的領(lǐng)航者，來謀取市場的認(rèn)同和今后的富強(qiáng)。目的也就是說，我們將通過對(duì)圣名國際的外部形象塑造、外部注意力吸引和內(nèi)部交易的富強(qiáng)，來為時(shí)裝城的開業(yè)啟動(dòng)做一良好的注腳。外部形象塑造外部注意力吸引內(nèi)部交易富強(qiáng)輝煌開業(yè)期間吸引人潮，增加入駐商家的信心。提升品牌的市場力，塑造強(qiáng)勢品牌，通過盤活服裝城促進(jìn)整幢樓的商業(yè)物業(yè)銷售。形成朝天門服裝交易市場的一面形象旗幟。市場背景1以往的開業(yè)慶典，以歌舞表演，開業(yè)抽獎(jiǎng)，優(yōu)惠特價(jià)、買贈(zèng)促銷等活動(dòng)形式較常見。就朝天門商圈而言，商業(yè)模特的走臺(tái)表演是最為常見的一種服裝行業(yè)的慶典推廣手段。這些傳統(tǒng)的慶典形式，以其投資少、夠熱鬧吸引了不少的市民，但因其所投資費(fèi)用所限，所表現(xiàn)出來的品質(zhì)感和現(xiàn)代感缺乏，更不行能在市民中形成輿論效應(yīng)，商業(yè)交易中很重要的口碑傳播在這個(gè)環(huán)節(jié)削弱了。傳統(tǒng)的開業(yè)慶典方式歌舞表演開業(yè)抽獎(jiǎng)特價(jià)優(yōu)惠買贈(zèng)促銷代金券及贈(zèng)品模特表演市場背景2讓我們回顧一下時(shí)裝城的戰(zhàn)略定位：中國西部服裝產(chǎn)業(yè)集群的領(lǐng)航者。以“萬商會(huì)”作為服務(wù)平臺(tái)，整合業(yè)界內(nèi)外資源，突破傳統(tǒng)的交易批發(fā)市場模式，帶動(dòng)朝天門服裝交易市場的升級(jí)。從圣名國際的軟硬件基礎(chǔ)來看，她的定位都是有別于其他交易市場的，可以說，圣名國際在朝天門商圈領(lǐng)先舉起“創(chuàng)新”的大旗，立爭成為朝天門商圈的一根標(biāo)桿。鼎致商務(wù)，全新升級(jí)展現(xiàn)化規(guī)?；F(xiàn)代化品牌化多功能綜合性的商業(yè)交易平臺(tái)六個(gè)一工程建立一個(gè)服裝培訓(xùn)中心建立一個(gè)營銷策劃中心建立一個(gè)品牌推廣中心建立一個(gè)專業(yè)服裝網(wǎng)站建立一個(gè)專業(yè)服裝雜志每年舉辦一次服裝節(jié)市場背景3創(chuàng)新。開業(yè)推廣同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。與圣名國際的戰(zhàn)略高度相當(dāng)?shù)耐茝V策略和開業(yè)計(jì)劃，才能符合其品牌形象的需求。滿意這種需求憑借的是我們閱歷豐富的專業(yè)人員和構(gòu)思奇妙而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐茝V策略。傳統(tǒng)創(chuàng)新紅太陽的觀點(diǎn)：傳統(tǒng)和創(chuàng)新是策略思考的兩面，有機(jī)的融合所產(chǎn)生的市場效應(yīng)和市場價(jià)值，必將超出貴公司的期望。對(duì)于如何的有機(jī)結(jié)合，這就是我們的專業(yè)范圍。市場背景4圣名國際面臨的挑戰(zhàn)，其實(shí)除了如何有效的傳達(dá)開業(yè)信息外，更重要的是通過開業(yè)期間的推廣和傳播，締造重慶乃至西部的服裝交易領(lǐng)跑者的形象，并完成對(duì)商業(yè)物業(yè)的銷售協(xié)助和升值。如何有效傳達(dá)開業(yè)信息？如何通過創(chuàng)新的推廣形式達(dá)到區(qū)隔同類服裝交易市場的目的？如何為服裝交易領(lǐng)域的領(lǐng)跑者形象奠定基礎(chǔ)？為商廈銷售助力？挑戰(zhàn)一挑戰(zhàn)二挑戰(zhàn)三挑戰(zhàn)四策略思路策略思路一：延長開業(yè)推廣時(shí)間，形成一個(gè)閉合的信息傳播時(shí)間段，確保受眾在該階段所接觸到的信息全部跟圣名國際的開業(yè)信息相關(guān)。2004年9月1日—9月30日圣名·國際時(shí)裝城大片上演暨首屆圣名·國際服裝節(jié)召開策略思路策略思路二：推廣手段多樣化。整合多種傳播手段，采納廣告宣揚(yáng)、開業(yè)路演、公關(guān)造勢三大傳播工具，全面拉開開業(yè)的盛大儀式。廣告宣揚(yáng)123開業(yè)路演公關(guān)造勢策略思路策略思路三：多點(diǎn)互動(dòng)，全城矚目。超越地域觀念，現(xiàn)場路演互動(dòng)的開展不僅僅局限在朝天門商圈內(nèi)，在市內(nèi)的主要商圈，比如解放碑和沙坪壩，同時(shí)進(jìn)行路演活動(dòng)，聲勢逼人，全城矚目。推廣執(zhí)行—開業(yè)主題圣名·國際時(shí)裝城開業(yè)主題輝煌開業(yè)主題詮釋：輝煌，是一種高度，是令對(duì)手仰慕的高度。圣名·國際的高起點(diǎn)，決定了其在開業(yè)時(shí)的大氣概。我們以輝煌為主題，即是要向全部的受眾傳達(dá)圣名國際的實(shí)力和潛力，讓他們通過對(duì)開業(yè)主題的感受，清楚的感知圣名·國際的優(yōu)勢所在和實(shí)力所在。選擇輝煌作為主題，也是盼望借此次的開業(yè)活動(dòng)，喚醒重慶時(shí)裝界的輝煌記憶，重新在全國的服裝市場上博得一席之地。我們將在全部推廣活動(dòng)中貫穿這個(gè)主題，誓將圣名·國際的輝煌發(fā)揮到極致。推廣執(zhí)行—推廣階段劃分整個(gè)推廣我們將其劃為三個(gè)階段。雖然時(shí)間較短，但階段的劃分有利于我們把握推廣節(jié)奏和進(jìn)度。

啟動(dòng)期開業(yè)期跟進(jìn)期時(shí)間：2004年8月20日—9月5日推廣策略：廣告宣揚(yáng)/公關(guān)造勢傳播工具：車身廣告車內(nèi)廣告吊旗報(bào)紙廣告廣播電臺(tái)新聞海報(bào)啟動(dòng)階段:基本內(nèi)容介紹—工作重點(diǎn)—該階段的工作重點(diǎn)是以媒體廣告投放和新聞操作為主，目的是為了開業(yè)期的輿論造勢和活動(dòng)信息告知。整個(gè)推廣我們將其劃為三個(gè)階段。雖然時(shí)間較短，但階段的劃分有利于我們把握推廣節(jié)奏和進(jìn)度。

啟動(dòng)期開業(yè)期跟進(jìn)期—工作重點(diǎn)—該階段的工作主要圍繞開業(yè)活動(dòng)和服裝節(jié)展開。我們將開業(yè)當(dāng)天的三地互動(dòng)活動(dòng)作為服裝節(jié)的開幕式，力圖在全市范圍內(nèi)引起市民和業(yè)界的矚目。時(shí)間：2004年9月6日—9月12日推廣策略：以大型路演和多點(diǎn)互動(dòng)的形式，連續(xù)前期的輿論造勢，完成推廣任務(wù)。傳播手段：開業(yè)當(dāng)天的三地互動(dòng)活動(dòng)（解放碑、朝天門、沙坪壩）首屆圣名國際服裝節(jié)開業(yè)階段：基本內(nèi)容介紹推廣執(zhí)行—推廣階段劃分整個(gè)推廣我們將其劃為三個(gè)階段。雖然時(shí)間較短，但階段的劃分有利于我們把握推廣節(jié)奏和進(jìn)度。

啟動(dòng)期開業(yè)期跟進(jìn)期—工作重點(diǎn)—圍繞服裝節(jié)所設(shè)計(jì)的系列活動(dòng)展開執(zhí)行。跟進(jìn)階段：基本內(nèi)容介紹時(shí)間：2004年9月13日—9月20日推廣策略：通過設(shè)計(jì)服裝節(jié)里面的系列活動(dòng)，來傳播圣名·國際的知名度，并為入駐商場的商家?guī)碚嬲娜藲夂褪杖雮鞑ナ侄危菏讓檬ッ麌H服裝節(jié)系列活動(dòng)推廣執(zhí)行—推廣階段劃分推廣執(zhí)行—啟動(dòng)期執(zhí)行細(xì)案執(zhí)行時(shí)間：2004年8月20日起媒體廣告內(nèi)容及主題：車身廣告：將全部進(jìn)出朝天門的公共汽車的車尾部分進(jìn)行整體包裝。宣揚(yáng)內(nèi)容：以輝煌為主題，預(yù)報(bào)圣名·國際的開業(yè)情況和首屆服裝節(jié)的信息。發(fā)布時(shí)間：8月20日—9月20日1個(gè)月費(fèi)用估計(jì)：約RMB100,000元推廣執(zhí)行—啟動(dòng)期執(zhí)行細(xì)案1執(zhí)行時(shí)間：2004年8月20日起媒體廣告內(nèi)容及主題：車內(nèi)吊旗廣告：精選部分進(jìn)出朝天門路線的車輛，在車內(nèi)吊旗上做廣告。宣揚(yáng)內(nèi)容：以輝煌為主題，預(yù)報(bào)圣名·國際的開業(yè)情況和首屆服裝節(jié)的信息。發(fā)布時(shí)間：8月20日—9月20日1個(gè)月發(fā)布數(shù)量：200輛車（每輛車50面旗幟）費(fèi)用估計(jì)：約RMB70,000元推廣執(zhí)行—啟動(dòng)期執(zhí)行細(xì)案2執(zhí)行時(shí)間：2004年8月20日起媒體廣告內(nèi)容及主題：報(bào)紙廣告：《重慶晨報(bào)》、《重慶商報(bào)》、《渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)》。宣揚(yáng)內(nèi)容：《重慶晨報(bào)》和《重慶商報(bào)》：以輝煌為主題，預(yù)報(bào)圣名·國際的開業(yè)情況和首屆服裝節(jié)的信息。《渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)》：廣告內(nèi)容側(cè)重品牌形象的宣揚(yáng)和萬商會(huì)的宣揚(yáng)。發(fā)布時(shí)間：8.26《渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)》8.31《重慶晨報(bào)》9.2《渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)》9.8《渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)》9.15《渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)》9.22《渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)》費(fèi)用估計(jì)：約RMB100,000元推廣執(zhí)行—啟動(dòng)期執(zhí)行細(xì)案3執(zhí)行時(shí)間：2004年8月20日起媒體廣告內(nèi)容及主題：廣播廣告：《重慶交通廣播電臺(tái)》路況套播宣揚(yáng)內(nèi)容：開業(yè)信息和服裝節(jié)發(fā)布時(shí)間：8月20日—9月20日每天16次費(fèi)用估計(jì)：約RMB50,000元推廣執(zhí)行—啟動(dòng)期執(zhí)行細(xì)案4執(zhí)行時(shí)間：2004年8月20日起媒體廣告內(nèi)容及主題：新聞炒作：召開記者座談會(huì)，請記者提建議，并將事先籌備好的背景資料和宣揚(yáng)文件送給記者，請其為圣名·國際的開業(yè)和首屆服裝節(jié)進(jìn)行新聞報(bào)道。新聞主題：略主要協(xié)作媒體：《重慶商報(bào)》和《渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)》發(fā)布時(shí)間：視工作進(jìn)程而定媒體炒作時(shí)間：8月20日—9月30日費(fèi)用估計(jì)：約RMB10,000元推廣執(zhí)行—啟動(dòng)期執(zhí)行細(xì)案5執(zhí)行時(shí)間：2004年8月20日起媒體廣告內(nèi)容及主題：海報(bào)設(shè)計(jì)及制作：以輝煌為主題的海報(bào)設(shè)計(jì)，在9月1日前將其在張貼在市場內(nèi)和朝天門批發(fā)市場范圍。海報(bào)規(guī)格：大度四開海報(bào)樣稿：執(zhí)行時(shí)間：2004年9月6日—9月12日圣名·國際開業(yè)三地互動(dòng)活動(dòng)設(shè)計(jì)：活動(dòng)時(shí)間：2004年9月8日活動(dòng)地點(diǎn)：朝天門圣名·國際時(shí)裝城、解放碑、沙坪壩活動(dòng)內(nèi)容：三地由于地理位置不同，將承載不同的活動(dòng)使命，其簡略執(zhí)行內(nèi)容也不盡相同。我們將對(duì)三地點(diǎn)的開業(yè)活動(dòng)執(zhí)行情況進(jìn)行分別說明?？偟闹黝}為“輝煌——圣名·國際時(shí)裝城開業(yè)典禮及首屆圣名國際服裝節(jié)開幕式”。推廣執(zhí)行—開業(yè)期執(zhí)行細(xì)案1朝天門分場活動(dòng)時(shí)間：9月8日上午8：30——12：30活動(dòng)目的：該分場主要用作圣名國際開業(yè)慶典用，主要以常規(guī)的慶典活動(dòng)為主，并協(xié)作當(dāng)天市場所進(jìn)行的促銷和優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)地點(diǎn)：圣名國際時(shí)裝城門前空地（8m×20m）場地布置：用鮮花為主題造型，將圣名國際的LOGO在門前空地上用鮮花造型；舞臺(tái)、氣柱、拱門、鮮花柱、開業(yè)慶典花籃等常規(guī)物料。入口裝修現(xiàn)場全部換以“即將開業(yè)”的噴繪畫面進(jìn)行包裝?；顒?dòng)內(nèi)容：開業(yè)當(dāng)天，邀請國內(nèi)的頂級(jí)男模和女模特，作為特邀嘉賓參加商城的開業(yè)儀式，并請他們和商城的領(lǐng)導(dǎo)、政府部門的領(lǐng)導(dǎo)共同剪彩。剪彩儀式結(jié)束后，將進(jìn)行歌舞表演。推廣執(zhí)行—開業(yè)期執(zhí)行細(xì)案2朝天門分場活動(dòng)物料設(shè)計(jì)及現(xiàn)場布置效果圖執(zhí)行時(shí)間：2004年9月6日—9月12日圣名·國際開業(yè)三地互動(dòng)活動(dòng)設(shè)計(jì)：活動(dòng)時(shí)間：2004年9月8日活動(dòng)地點(diǎn)：朝天門圣名·國際時(shí)裝城、解放碑、沙坪壩推廣執(zhí)行—開業(yè)期執(zhí)行細(xì)案3解放碑分場活動(dòng)時(shí)間：9月8日上午10：00——14：00活動(dòng)目的：該分場主要用作名模展現(xiàn)時(shí)裝，展現(xiàn)圣名·國際的品牌形象大舞臺(tái)，并將解放碑現(xiàn)場的活動(dòng)作為服裝節(jié)開幕儀式的主角?；顒?dòng)地點(diǎn)：解放碑中心場地布置：搭建專業(yè)T型臺(tái)，將現(xiàn)場布置成為一個(gè)具有國際感的展現(xiàn)臺(tái)，切合圣名國際的品牌形象?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，由國內(nèi)的頂級(jí)男模和女模特領(lǐng)軍，邀請重慶頂尖模特前來活動(dòng)現(xiàn)場，展現(xiàn)風(fēng)采。該場活動(dòng)，仍舊要結(jié)合開業(yè)情況進(jìn)行介紹，并要由模特和公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行剪彩和講話。模特的表演服裝可由商城內(nèi)的商家供應(yīng)。注：可以進(jìn)行略微前衛(wèi)和意思流的服飾展現(xiàn)，以博取眼球。

推廣執(zhí)行—開業(yè)期執(zhí)行細(xì)案4解放碑分場T型臺(tái)設(shè)計(jì)/活動(dòng)現(xiàn)場包裝效果圖執(zhí)行時(shí)間：2004年9月13日—9月20日圣名·國際開業(yè)三地互動(dòng)活動(dòng)設(shè)計(jì)：活動(dòng)時(shí)間：2004年9月8日活動(dòng)地點(diǎn)：朝天門圣名·國際時(shí)裝城、解放碑、沙坪壩推廣執(zhí)行—開業(yè)期執(zhí)行細(xì)案5沙坪壩分場活動(dòng)時(shí)間：9月8日晚上20：00——22：00活動(dòng)目的：該分場主要用作展現(xiàn)圣名國際時(shí)裝城的形象。活動(dòng)地點(diǎn)：沙坪壩三峽廣場場地布置：按音樂會(huì)的要求進(jìn)行現(xiàn)場布置?；顒?dòng)內(nèi)容：邀請重慶市歌劇院進(jìn)行現(xiàn)場表演，主要由器樂表演的現(xiàn)代舞蹈表演為主。在表演過程中，仍要求穿插少量的時(shí)裝展現(xiàn)，并要求國內(nèi)超模到現(xiàn)場一展才藝。音樂會(huì)主題：輝煌之夜——圣名·國際時(shí)裝節(jié)開幕音樂會(huì)推廣執(zhí)行—開業(yè)期執(zhí)行細(xì)案6沙坪壩分場音樂會(huì)現(xiàn)場效果圖推廣執(zhí)行—開業(yè)期執(zhí)行細(xì)案7頂級(jí)模特預(yù)選人李學(xué)慶英文名：JEDLee星座：天秤座血型：B型生日：10月1日誕生地：北京身高：185cm體重：80公斤性格：雙重性格特長：運(yùn)動(dòng)唱歌語言：國語.英語.廣東話電視劇：《飛刀見飛刀》寫真集：《慶國慶城》----2002年公益形象：2002年中國少年兒童基金會(huì)"安康計(jì)劃"形象大使獎(jiǎng)項(xiàng)：2000年中國精英男模最佳既新聞?dòng)∠螵?jiǎng)2001年“亞洲面孔一二”大賽男冠軍2002年MTV-萊卡風(fēng)尚最佳男模特2002年日本《讀賣新聞》“亞洲十大人氣帥哥”評(píng)比季軍2003年入選“全球十大男?！薄Ｍ茝V執(zhí)行—開業(yè)期執(zhí)行細(xì)案7頂級(jí)模特預(yù)選人胡兵推廣執(zhí)行—開業(yè)期執(zhí)行細(xì)案7頂級(jí)模特預(yù)選人姜培琳英文名：SHIRLEY

籍貫：哈爾濱

民族：漢

最喜愛的模特：GLSELE

最喜愛的職業(yè)：心理學(xué)專家

最喜愛的服裝品牌：ARMANIJEANS系列

最常用的香水品牌：POLO

最喜愛的顏色：白、藍(lán)、黑

獲獎(jiǎng)經(jīng)歷：1999上海國際模特大賽亞軍、2000年中國十大名模排名第一

主要廣告：世界黃金協(xié)會(huì)中國地區(qū)的形象代表；

寶潔公司潘婷洗發(fā)水形象代表；

美國美神萊寶石亞洲區(qū)形象代表；

沃爾沃汽車中國先行大使；

馬克·張品牌形象代表；

美國溫雅染發(fā)形象代言人；

商務(wù)通產(chǎn)品形象代言人。

99年上海國際模特大賽亞軍推廣執(zhí)行—開業(yè)期執(zhí)行細(xì)案7頂級(jí)模特預(yù)選人瞿穎于娜推廣執(zhí)行—開業(yè)期執(zhí)行細(xì)案7頂級(jí)模特預(yù)選人陳春呂燕執(zhí)行時(shí)間：2004年9月11日—9月30日首屆圣名·國際時(shí)裝節(jié)活動(dòng)設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：每周末和周日活動(dòng)地點(diǎn)：朝天門圣名·國際時(shí)裝城活動(dòng)設(shè)計(jì)：首屆圣名·國際時(shí)裝節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容主要由兩個(gè)部分構(gòu)成：一是圣名國際形象小姐選拔賽；二是品牌服裝展?；顒?dòng)將以圣名國際形象小姐/形象先生選拔賽作為主線貫穿整個(gè)服裝節(jié)，通過形象小姐/形象先生的選舉，可以為圣名國際供應(yīng)優(yōu)秀的模特人才庫，也為協(xié)作整個(gè)服裝節(jié)的看點(diǎn)而設(shè)。推廣執(zhí)行—跟進(jìn)期執(zhí)行細(xì)案1形象小姐/形象先生選拔賽活動(dòng)時(shí)間：9月11日—9月26日活動(dòng)主題：國際魅力，盡在圣名?；顒?dòng)目的：貫穿整個(gè)服裝節(jié)，烘托活動(dòng)氣氛，供應(yīng)輿論炒作點(diǎn)?；顒?dòng)地點(diǎn)：圣名國際時(shí)裝城門前空地場地布置：在商城門前搭設(shè)小型T型臺(tái)，由報(bào)名參加的業(yè)余和專業(yè)模特同臺(tái)競技，展現(xiàn)服裝的美和服飾文化。執(zhí)行時(shí)間：2004年9月11日—9月30日首屆圣名·國際時(shí)裝節(jié)活動(dòng)設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：每周末和周日活動(dòng)地點(diǎn)：朝天門圣名·國際時(shí)裝城推廣執(zhí)行—跟進(jìn)期執(zhí)行細(xì)案2形象小姐/形象先生選拔賽活動(dòng)內(nèi)容：1.該選拔賽分為兩個(gè)層級(jí)。第一級(jí)為入圍賽，其次級(jí)為決賽。入圍賽將淘汰掉1/3的選手，剩下的選手可參加決賽。入圍賽時(shí)間：9月12日、9月13日2.決賽分兩個(gè)階段。第一階段：入圍的全部選手將進(jìn)行現(xiàn)場表演，淘汰掉1/2，剩下的可進(jìn)入最后決賽；其次階段：決賽選手分別進(jìn)行表演和展現(xiàn)，由評(píng)委評(píng)比出最佳男女模特，成為圣名·國際的形象代言人。3.邀請入圍的男模和女模簽約成為圣名·國際的旗下模特，為商城的商家和商城的表演供應(yīng)模特服務(wù)。4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：入圍獎(jiǎng)：品牌服裝1件（由入駐商家供應(yīng)）最佳男/女模特：分別嘉獎(jiǎng)人民幣10000元；簽約成為圣名國際的形象代言人，接受圣名國際對(duì)其供應(yīng)的形象包裝和個(gè)人形象的打造；免費(fèi)獲贈(zèng)服裝，每季送出一套（1年內(nèi)有效）

推廣執(zhí)行—開業(yè)期執(zhí)行細(xì)案3選拔賽現(xiàn)場布置效果圖形象小姐/形象先生選拔賽執(zhí)行時(shí)間：2004年9月11日—9月30日首屆圣名·國際時(shí)裝節(jié)活動(dòng)設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：每周末和周日活動(dòng)地點(diǎn)：朝天門圣名·國際時(shí)裝城推廣執(zhí)行—跟進(jìn)期執(zhí)行細(xì)案4品牌服裝展活動(dòng)時(shí)間：9月18日—9月26日活動(dòng)主題：輝煌——圣名國際服裝節(jié)品牌服飾展活動(dòng)目的：促銷?；顒?dòng)地點(diǎn)：圣名國際時(shí)裝城門前空地及內(nèi)部場地布置：開辟服裝展銷專區(qū)，供顧客選購?；顒?dòng)內(nèi)容：作為服裝節(jié)的一個(gè)組成部分，算得上是最直接的促銷手段。為商城內(nèi)的商家供應(yīng)一個(gè)展銷平臺(tái)，展現(xiàn)品牌，供應(yīng)銷售機(jī)會(huì)。在活動(dòng)期間，每天從早上9：00—下午15：00進(jìn)行品牌服飾展。推廣執(zhí)行—開業(yè)期執(zhí)行細(xì)案5品牌服裝展現(xiàn)場效果圖品牌服裝展提案內(nèi)容PARTI紅太陽公司簡介PARTII圣名·國際時(shí)裝城開業(yè)啟動(dòng)計(jì)劃PARTIII活動(dòng)預(yù)算PARTIV執(zhí)行監(jiān)控活動(dòng)預(yù)算廣告宣揚(yáng)費(fèi)用三地互動(dòng)活動(dòng)費(fèi)用服裝節(jié)活動(dòng)費(fèi)用名模聘請費(fèi)用RMB350,000元（約）RMB200,000元（約）RMB100,000元（約）RMB150,000元（約）其它物料制作RMB50,000元（約）合計(jì)RMB850,000元（約）提案內(nèi)容PARTI紅太陽公司簡介PARTII圣名·國際時(shí)裝城開業(yè)啟動(dòng)計(jì)劃PARTIII活動(dòng)預(yù)算PARTIV執(zhí)行監(jiān)控執(zhí)行監(jiān)控組織保證執(zhí)行監(jiān)控活動(dòng)應(yīng)急措施1.遇雨項(xiàng)目督導(dǎo)組（協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組）支配紅太陽公司籌備好充氣帳逢；后勤服務(wù)組籌備足量廣告?zhèn)?.鬧事如有社會(huì)閑雜人員鬧事，由保安出面制止，必要時(shí)扭送派出所。如有對(duì)時(shí)裝城誤會(huì)較大或極度不滿的單位或個(gè)人鬧事，由各分工小組成員及負(fù)責(zé)人把可能發(fā)生的大事掌握在最小。3.受傷事故后勤服務(wù)組設(shè)一臨時(shí)醫(yī)生及醫(yī)療點(diǎn)，對(duì)來賓、觀眾、工作人員等保證臨時(shí)醫(yī)療，對(duì)意外受傷事故進(jìn)行處理或聯(lián)絡(luò)。后勤服務(wù)組支配1輛應(yīng)急車備用4.通訊要求各工作人員活動(dòng)當(dāng)天必須開手機(jī)各工作組組長及保安配一對(duì)講機(jī)5.車輛服務(wù)裝支配1輛備用車供臨時(shí)調(diào)度。憑借專業(yè)與信心，期盼雙方的合作愉快！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價(jià)格劣勢：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市