品牌行銷法則

一粒柳丁…就是一粒柳丁。除非，那粒柳丁是“香吉士”—一個讓百分之八十的消費者聽過和信賴的品牌

---香吉士總經(jīng)理拉索法則一深究強勢品牌的真義1）強勢品牌可以帶來知名度2）強勢品牌可以肯定產(chǎn)品品質(zhì)3）強勢品牌可以提高顧客的忠誠度4）強勢品牌具有無窮的聯(lián)想5）超越強勢品牌的八大難題提高消費者忠誠度的三種方法1）?？图为動媱?）會員俱樂部3）資料庫行銷：?？图为動媱澓蜁T俱樂部這兩個策略，都會帶來一項格外重要的副產(chǎn)品，就是這些常客的個人資料，包括他們的姓名、住址、職業(yè)等等。業(yè)者們可以利用這些資料，針對這些特定的顧客，來進行所謂的資料庫行銷強勢品牌的無窮聯(lián)想1）不要只是著重產(chǎn)品的實際功用，而應同時注意認同所能帶來的感情效果2）牢登記面四點：品牌就是產(chǎn)品/企業(yè)/人/象征超越強勢品牌的八大難題1）價格競爭的壓力2）競爭者的大量增加3）多元化的市場和傳播媒體4）多樣化的品牌策略和市場關系5）轉(zhuǎn)變策略的迷思6）創(chuàng)新的阻力7）多角化的壓力8）短期獲利的壓力法則二制造鮮亮的品牌認同1）如何逃脫品牌認同的陷阱2）建立品牌認同的四個概念品牌就是產(chǎn)品/企業(yè)/人/符號3）基本認同與延長認同4）如何建立品牌認同

品牌形象、品牌認同、品牌定位的差別品牌形象：人們?nèi)绾慰创@個品牌品牌認同：品牌管理人想要人們?nèi)绾慰创@個品牌品牌定位：常常被品牌管理人拿出來向消費者宣揚的品牌認同如何逃出陷阱1）在“品牌就是產(chǎn)品”方面，要包含原產(chǎn)地（或生產(chǎn)國）的概念2）在除了“品牌就是產(chǎn)品”之外，品牌認同的基礎概念還必須包括品牌就是企業(yè)、品牌就是人、品牌就是符號的概念3）一個成功的品牌除了好用的優(yōu)點之外，還必須能激發(fā)顧客的感情4）一個成功的品牌除了要建立信用，也要能建立它在消費者心中的價值感5）品牌的特色，必須比品牌定位、品牌中心認同來的豐富品牌認同具有深度和廣度，必須將品牌當作：產(chǎn)品企業(yè)人符號品牌就是產(chǎn)品1）品牌與產(chǎn)品類別結(jié)合2）品牌和產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品用途結(jié)合3）結(jié)合品牌和高品質(zhì)及高價值感4）將品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合5）將品牌和生產(chǎn)地結(jié)合品牌就是企業(yè)品牌就是企業(yè)，強調(diào)的是企業(yè)的屬性，包括創(chuàng)新能力、對品質(zhì)的要求、對環(huán)境品質(zhì)的重視，這些屬性是由企業(yè)的員工、文化、價值感、以及企業(yè)內(nèi)的各種計劃共同制造出來的品牌就是人1）消費者通常會選擇符合自己認同，或是能夠表達自己認同的品牌。2）品牌的認同決定這個品牌和顧客之間的關系3）品牌認同能加強產(chǎn)品屬性，使產(chǎn)品的功能更顯強大品牌就是符號一個成功的符號，能整合和強化一個品牌的認同，并且讓消費者對于這個品牌的認同更加印象深刻格外提出：1）視覺印象2）隱喻式圖像基本認同和延長認同基本認同是一個品牌的本性，這種本性不會由于時間的消逝而消滅的延長認同為品牌帶來更豐富的內(nèi)涵，也讓品牌認同表達得更完整。

耐克的品牌認同基本認同產(chǎn)品類別：運動和健身用品顧客特性：頂尖運動員，以及全部愛好運動、關心自己健康的人產(chǎn)品功能：利用高科技開發(fā)出來的運動鞋，具有優(yōu)異的功能益壽延年：透過強身健體，讓人們活的更長壽延長認同品牌性格：刺激、活力、有主張、夠酷、有創(chuàng)意同時帶有攻擊性，健康強身并且追求卓越表現(xiàn)關系基礎：和耐克往來的人，都是一些肌肉堅固、外形粗獷、在服飾和鞋子方面要求高的人商標：倒勾符號廣告詞：JUSTDOIT企業(yè)聯(lián)想：耐克是有創(chuàng)意的公司、耐克對于運動員和運動都很支持優(yōu)點訴求使用功能方面：利用高科技設計和生產(chǎn)的鞋子，不但能增加舒適感，而且能讓運動員在運動是能有更杰出的表現(xiàn)品牌感覺方面：耐克讓人產(chǎn)生投入、活力和健康的感覺，而且耐克能讓運動時的表現(xiàn)更好顧客心理：主要是由聞名運動員和耐克的品牌共性所帶來的各種基本和延長的品牌認同，會將各種組成品牌認同的因素組合起來，共同表現(xiàn)出品牌的特色。強勢品牌往往能成功地結(jié)合各種因素，讓這些因素能表達出產(chǎn)品特色；弱勢品牌的各種構(gòu)成品牌認同的因素往往組織散亂，而且雜亂無章。法則三結(jié)合品牌與企業(yè)1）品牌就是企業(yè)2）組織聯(lián)想和產(chǎn)品聯(lián)想3）結(jié)合品牌和企業(yè)法則四掌握品牌共性1）品牌五大共性要素2）與產(chǎn)品無關的品牌特色3）品牌—顧客關系模型4）品牌看待顧客的方式5）品牌—顧客關系的程度分類帶領品牌共性的因素1）與產(chǎn)品有關的特性產(chǎn)品類別包裝價格屬性2）與產(chǎn)品無關的特性使用者形象贊助大事符號上市時間長短廣告風格生產(chǎn)國公司形象總裁名人背書品牌五大共性要素品牌共性尺度：純真（純樸的、城市的、有益的、愉悅的）刺激（大膽的、有朝氣的、富想象力的、最新的）稱職（可信賴的、聰慧的、成功的）教養(yǎng)（上層階級的、迷人的）強壯（戶外的、強韌的）品牌顧客關系模型1）純樸的、顧家的、懇切的、過時的此類關系相當于家庭成員之間的和諧關系例如柯達2）有朝氣的、年輕的、最新的、外向的例如百事可樂3）有教養(yǎng)的、有影響力的、稱職的例如惠普4）自負的、世故的、富有的例如：IBM5）運動的、戶外的例如：耐克品牌對待顧客的方式1）帶有勢力性質(zhì)的高級品牌。幾乎任何有聲望的領導品牌多少會對目標市場中的部分消費者顯出勢利眼的樣子。2）看輕顧客的表演品牌“我以為你喝MARTEL”之所以失敗，是由于他輕視全部引用競爭對手品牌的顧客3）炫耀實力的強勢品牌品牌—顧客關系的分類程度1)獨立行為這項品牌在我的生命中扮演著重要的角色一旦我不使用這個品牌就覺得似乎有什麼東西在消滅。2）個人承諾我格外忠于這項品牌不管生活好壞，我都會連續(xù)使用這個品牌3）愛與激情沒有其他品牌可以完全取代這個品牌的地位如果找不到這個品牌我會格外懊喪4）懷舊情節(jié)這個品牌讓我想起曾經(jīng)做過的事或是去過的地方這個品牌讓我想起生命中某個格外的階段5）自我概念聯(lián)結(jié)這個品牌的形象和自我的形象是類似的這個品牌提醒了我是誰6）親近感：我對這個品牌知之甚詳我對制造這個品牌的公司有很深厚的了解7）合伙品質(zhì)：消費者感受產(chǎn)品的態(tài)度我知道這個品牌會感謝我這個品牌會看重我這位顧客法則五貫徹品牌實現(xiàn)系統(tǒng)1）找出品牌的定位2）陳述品牌的定位3）端詳品牌策略品牌定位品牌定位是品牌認同和價值主張的一部分，該項定位將被樂觀地傳播給目標對象，同時用以顯示其相較于其他競爭品的優(yōu)越之處。認同/價值主張附屬群*根本認同*平衡點*關鍵好處目標觀眾*基本的*次要的品牌定位活躍地傳達*增加影像*強化影像*傳達影像制造優(yōu)勢*優(yōu)越點*相等點認同及價值主張的一部分1）端詳核心認同核心認同代表了一個品牌最中心、最不具時間性的要素因此，一個品牌最獨一無二且最具價值的部分通常會表現(xiàn)在核心認同上。2）確認認同作用的杠桿支撐點一個品牌的定位可以是奠基在某個具有杠桿效果的作用點上，而這個支撐點未必存在于核心認同中，有時一個附屬的品牌、特色、或服務可以供應有效的杠桿作用3）價值主張：主導品牌與消費者關系的效益消費者所獲效益是價值主張的一部分，是品牌與消費者關系的基伍，更可作為品牌定位中另一個主要的考量目標對象品牌定位也必須設定一個特定的對象，而這些特定對象可能只是該項品牌全部目標對象中的一個部分目標對象也可以有主次要之分，但策略上要格外考慮到次要對象的需求，而不是被任何方式所排解樂觀的傳播品牌定位是被樂觀的傳播而形成的，一些特定的傳播目標鎖定在轉(zhuǎn)變或是強化某一品牌的形象，或是品牌與消費者之間的關系展現(xiàn)優(yōu)勢品牌定位應該展現(xiàn)其相對于競爭的優(yōu)勢所在，底線是產(chǎn)品定位應當舉出該項產(chǎn)品價值主張中的優(yōu)越點，而該優(yōu)越點必須和消費者產(chǎn)生共鳴，并且與其他產(chǎn)品有所區(qū)隔，借此展現(xiàn)出與很多競爭產(chǎn)品的不同之處。端詳品牌策略策略性的品牌分析主要的目標是要去促進并改善策略性的決定，諸如品牌定位的簡略內(nèi)涵、產(chǎn)品的定位和什麼樣的層級產(chǎn)生連結(jié)、位于組織內(nèi)系統(tǒng)中的什麼角色、以及該用以支持的投資程度是什麼。顧客分析*趨勢*動機*分眾*為滿意的需求競爭者分析*品牌形象/定位*力氣/弱點自我分析*既存品牌形象*品牌傳統(tǒng)*優(yōu)點/弱點*品牌靈魂*與其他品牌的連接策略性品牌分析法則六品牌策略的變與不變1）何時應轉(zhuǎn)變品牌策略2）何時應維持策略全都性3）策略全都性的優(yōu)勢4）尋找“青春之泉”何時應轉(zhuǎn)變品牌策略1）認同/執(zhí)行表達不佳2）認同/執(zhí)行是過時的3）認同/執(zhí)行吸引的市場有限4）認同/執(zhí)行趨于疲乏何時應維持策略全都性隨著時間而有所轉(zhuǎn)變并非肯定不行避開，很多成功的品牌始終擁有一個全都不變的認同/執(zhí)行的顯著歷史。例如：1）萬寶路2）麥泰策略全都性的優(yōu)點1）一個定位的全部權(quán)

一個具有全都性的認同/執(zhí)行能夠?qū)е乱粋€定位實質(zhì)上的全部權(quán)，一旦被對手搶先取得，就必須另尋其他路線，而這些可能是只剩下原來就比較不具有影響力的路線。2）定位符號的全部權(quán)

品牌認同/執(zhí)行隨時間過去而維持全都性，可以擁有一個令人印象深刻的認同符號，該符號可以是一個視覺形象、口號、文句、隱喻、或是代言人。3）成本效益全都性的品牌策略在實行傳播計劃時，能夠產(chǎn)生巨大的成本優(yōu)勢。尋找“青春之泉”很多品牌所面臨的挑戰(zhàn)是如何在變遷的環(huán)境做出反應，以及如何使一個品牌認同在順應當代趨勢的同時，又不致遠離原有的認同，這常常是一個品牌合理生存下去的關鍵因素。一個品牌能夠逐漸演化為較具有當代性，而仍然維持熟識的感覺。法則七妥善管理品牌系統(tǒng)1）品牌系統(tǒng)的目標2）品牌的支配者角色3）品牌的背書者角色4）附屬品牌的角色5）掌握“銀色子彈”6）到底要幾個品牌法則八善用品牌的杠桿效果1）延長原有生產(chǎn)線2）向下移動品牌3）向上移動品牌4）制造系列品牌5）品牌系統(tǒng)檢核法則九簡略評估品牌資產(chǎn)1）揚雅的品牌資產(chǎn)評估法2）動力矩陣評估法3）全方位品牌資產(chǎn)趨勢法4）全球十大品牌5）品牌資產(chǎn)評估十要6）建構(gòu)跨市場評估工具法則十建立品牌勢在必行1）戰(zhàn)略上的急迫性2）調(diào)整組織以建立品牌3）代理商的角色4）貫徹全都性的訴求優(yōu)秀廣告創(chuàng)意益達口香糖

Extra

MilkPower

milkpower

喜力啤酒

喜力

芝華士

咖啡

香水之約

日本旅行

火車篇》聽說一路櫻花很美，可我什么都沒有看到?！?/p>

（我們?yōu)槟孢m的座椅，當心別睡著）

酒店篇》

“昨晚，加賀屋，遭無理拷問?！?/p>

（也許我們的熱忱令您太太誤會了，這不是我們盼望看到的。）

《廁所篇》“知道我這趟到達最多的景點是哪嗎？

沒錯，是它?！?/p>

（我們?yōu)槟I備豐富的晚餐，當然也包括名湯、美食。）

電子商務

U盤

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感謝大家！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內(nèi)在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎上進行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)