神州數(shù)碼-易飛ERP品牌形象傳播推廣策劃草案

神州數(shù)碼-易飛ERP品牌形象傳播推廣策劃草案

?AICI2002.12壹、前言：我們的使命

1.1、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌形象推廣系統(tǒng)工程的目的：

在達成產(chǎn)品廣泛應(yīng)用及品牌成功推廣的基礎(chǔ)上；為神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司構(gòu)建中國最大、最具影響力的ERP軟件及服務(wù)供應(yīng)商的品牌形象。1.2、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌形象推廣系統(tǒng)工程的目標：一、完成神州數(shù)碼-易飛ERP基礎(chǔ)形象的構(gòu)建通過新產(chǎn)品之標識識別系統(tǒng)的構(gòu)建，明確神州數(shù)碼-易飛ERP的新形象；以此給與社會、企業(yè)、客戶已清楚、嶄新的印象。二、完成神州數(shù)碼-易飛ERP品牌形象傳播推廣模式的構(gòu)建

在廣泛資訊的基礎(chǔ)上，整合專業(yè)的傳媒資源；將明確的公司形象與產(chǎn)品利益訴求，通過藝術(shù)性的制造，成為社會關(guān)注的焦點；以此追求和實現(xiàn)神州數(shù)碼-易飛ERP品牌推廣的即定目的。1.3、AICI公司所堅持的品牌形象推廣系統(tǒng)工程的原則：形象標準要素：—能有效傳遞公司理念、核心價值與經(jīng)營宗旨等信息理念；—利于表現(xiàn)其將來開展其事業(yè)的形象構(gòu)造的多樣化；—充分表現(xiàn)出產(chǎn)品的多種共性、能力及規(guī)模。功能標準要素：—滿意記憶性和適用性功能；—可聯(lián)想到易飛產(chǎn)品帶給中國企業(yè)和ERP管理軟件行業(yè)的變革；—通過產(chǎn)品標識的飛躍表現(xiàn)讓人聯(lián)想到成功的盼望。傳播標準要素：—關(guān)聯(lián)性：產(chǎn)品價值與公司價值的相輔相成，產(chǎn)品形象與公司形象的互動互長；—創(chuàng)新性：堅持形象設(shè)計與推廣（策略、創(chuàng)意與表現(xiàn)）的第一制造性；—震撼性：與企業(yè)需求全都，產(chǎn)生共鳴，呈現(xiàn)尖端的利益訴求，獲得震撼作用。貳、關(guān)于將來的締造者——AICI公司

2.1、關(guān)于AICI公司

?1992年成立

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2000年度總營收突破

RMB150,000,000元?7余家分支機構(gòu)廣布國際、國內(nèi)

?與全球最大的形象設(shè)計公司美國LANDO公司、亞洲最卓著的

CIS權(quán)威機構(gòu)日本paos公司為協(xié)作伙伴。?融合了兼具享譽全球的4A恒美廣告機構(gòu)的專業(yè)廣告運作閱歷。擁有1+1>2的締造、建設(shè)、推廣、傳播國際一流品牌的閱歷與能力。?全面供應(yīng)從企業(yè)形象定位、開發(fā)塑造、傳播推廣、企業(yè)診斷、詢問、空間形象展現(xiàn)、影像、多媒體制作的全程服務(wù)。?依據(jù)客戶需求整合服務(wù)資源，供應(yīng)更加便利、更為專業(yè)、最具策略與創(chuàng)意的品牌傳播公司，立爭成為中國服務(wù)最好的廣告代理商。2.2、AICI公司的榮譽?亞洲CI聯(lián)盟常務(wù)理事成員單位（中國唯一）?99年被亞洲CI聯(lián)盟評為中國最具代表CI開發(fā)公司（最高榮譽）

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2000年榮獲2008年奧運會申辦委員會會徽征集優(yōu)秀作品獎

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2000年榮獲三地設(shè)計專家申奧會徽設(shè)計邀請賽金獎

?2000年榮獲全國昆侖杯公益廣告創(chuàng)意大獎及平面最佳設(shè)計獎?

1999-2000年度公益廣告大獎

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2008奧運會設(shè)計委員會組織單位之一

2.3、AICI全球戰(zhàn)略合作服務(wù)系統(tǒng)

AICIPaos臺灣登泰Lando2.4、AICI公司的客戶范圍與群體?中國工商銀行

?中國外運集團

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中國杉杉集團

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威克瑞電線電纜有限公司?河南萬豐集團公司?北京商品交易所?錫華集團?美國奇寶電子?四通松下?北京煙草專賣局?怡美家園?蘭盟戰(zhàn)略投資顧問有限公司?四通藥業(yè)?北京興和公司?SONY手機?貴州西眾塑膠有限公司?貝斯特空運?四通利方科技?美生肥克?東芝筆記本電腦

?8848.net?吉通公司?群英會集團?中國包裝紙張?中國電子科技集團

?東方集團

?益泰集團?黃金葉煙葉集團?四通集團?海爾冰箱?中國石油潤滑油公司?中國廣奧集團

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屯河股份?中核久安?東方家園?宏大興業(yè)?中信證券?中航技集團?江鉆股份?日本中央監(jiān)查法人QM討論所?萬眾房地產(chǎn)公司?北京翠宮飯店?貴州信邦制藥公司?良世嘉業(yè)有限公司?賽特集團?住友商事?新奧集團?山東肉食蛋進出口集團?富龍熱力

?新新家園?青旅在線?首都航天集團?魯冰花集團?圣泰世紀物業(yè)集團?北京2008年奧運會申辦委員會

中電集團叁、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌形象定位部分

3.1、神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司企業(yè)形象定位開發(fā)流程：3.2、經(jīng)營理念經(jīng)營宗旨愿景展望3.3、進展模式針對目標客戶的業(yè)務(wù)進展模式3.4、ERP推廣與應(yīng)用推廣與應(yīng)用的目的3.5、目標客戶需求客戶需求分析3.6、同業(yè)ERP形象概念分析同業(yè)品牌訴求分析3.7、企業(yè)形象區(qū)隔定位3.8、企業(yè)形象定位3.9、企業(yè)形象概念描述3.2、神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司企業(yè)經(jīng)營理念：經(jīng)營宗旨以本土化閱歷，做中國人自己的ERP；以服務(wù)為主業(yè)，以產(chǎn)品為依托，向客戶供應(yīng)具專業(yè)鍛造閱歷的ERP軟件、服務(wù)等相關(guān)電子商務(wù)解決方案。愿景展望幫助中國企業(yè)提高管理水平、經(jīng)營績效和綜合競爭力，將神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司塑造成為中國最大、最有影響力的ERP軟件及服務(wù)供應(yīng)商。3.3、神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司事業(yè)進展模式：服務(wù)內(nèi)容供應(yīng)企業(yè)管理變革及信息化的應(yīng)用軟件、解決方案、系統(tǒng)集成、實施服務(wù)、管理詢問、IT規(guī)劃詢問，以及相關(guān)專業(yè)化培訓。業(yè)務(wù)模式●對于國內(nèi)中小企業(yè)市場，推廣適合中國國情的自有ERP產(chǎn)品?！襻槍Υ笮推髽I(yè)客戶，實行“代理路線”，推廣世界級ERP及電子商務(wù)解決方案。目標客戶中國制造、流通等行業(yè)的各種規(guī)模的最終企業(yè)用戶，包括：機械、電子、通信、電機、五金、工具、汽車、石油、化工、制藥、食品、飲料、煙草、電器、皮革、基本金屬、紙業(yè)、制衣、服飾、手表、精品、化妝品等等。3.4、ERP產(chǎn)品推廣與應(yīng)用的目的：產(chǎn)品概念ERP──EnterpriseResourcePlanning企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工供應(yīng)決策運行手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集中信息技術(shù)與先進的管理思想於一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運行模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地制造社會財寶的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、進展的基石。ERP產(chǎn)品功能財務(wù)管理模塊：生產(chǎn)掌握管理模塊：物流管理模塊：人力資源管理模塊：推廣目的ERP是一種面對供應(yīng)鏈管理的現(xiàn)代企業(yè)管理思想與方法。推廣應(yīng)用ERP的根本目的在學習、討論和應(yīng)用國外現(xiàn)代企業(yè)管理思想、方法和信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，盡快轉(zhuǎn)變我國企業(yè)管理粗放、落后的面貌，進而建立起一套符合市場經(jīng)濟體制的現(xiàn)代企業(yè)管理模式。應(yīng)用目的應(yīng)用ERP，在于實現(xiàn)我國企業(yè)管理水平的跨越式進展，進而推動我國企業(yè)管理現(xiàn)代化的進程，加快我國工業(yè)化進程，確保國民經(jīng)濟可持續(xù)進展。3.5、針對目標客戶的需求分析：獲得成功的盼望；企業(yè)轉(zhuǎn)變的開頭；邁向國際化的跳板；專業(yè)化、全方位的公司；智能化、專家級的服務(wù)；獲得提高企業(yè)競爭力與經(jīng)營績效的工具；‥‥‥品牌名稱LOGOSLOGAN訴求重點SAP靈敏解決任何E生意問題的方法家專業(yè)SSAGT全球科技有限公司為客戶供應(yīng)最完善的解決方案的全球性組織完善、全球性O(shè)PACLE完整集成的電子商務(wù)套件全面SCALA用SCALA軟件建立全球統(tǒng)一的商務(wù)系統(tǒng)全球統(tǒng)一3.6、同業(yè)ERP形象概念分析：品牌名稱LOGOSLOGAN訴求重點用友軟件軟件推動產(chǎn)品進步產(chǎn)品進步金蝶軟件幫助顧客成功顧客成功鼎新電腦專業(yè)、相互尊重、開拓者精神制造實達恒信做中國最好的企業(yè)管理軟件最好的3.6.1、同業(yè)ERP形象概念分析：新一軟件引領(lǐng)時代潮流時代速達軟件為中小企業(yè)管理現(xiàn)代化服務(wù)服務(wù)品牌名稱LOGOSLOGAN訴求重點聯(lián)想軟件推動信息化，提高競爭力競爭龍騰軟件穩(wěn)定平安基于進展，勇于創(chuàng)新創(chuàng)新齊正軟件插上齊正的翅膀天空任我飛翔自由浪潮通軟高端為基調(diào)，增值服務(wù)是主旋律服務(wù)開思軟件開思軟件，推動管理新境界創(chuàng)新3.6.2、同業(yè)ERP形象概念分析：全球性、一體化、制造、專業(yè)、成功、先進最好的、全面的、質(zhì)量、輕松、科技、服務(wù)、完善

規(guī)模訴求服務(wù)訴求心理訴求產(chǎn)品訴求3.6.3、同業(yè)ERP形象概念關(guān)鍵詞：3.7、神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司企業(yè)形象區(qū)隔定位：★神州數(shù)碼-易飛聯(lián)想

SSA

SCALA

SAP用友金蝶實達鼎新龍騰開思齊正速達新一浪潮O(jiān)PACLE心理訴求產(chǎn)品訴求服務(wù)訴求規(guī)模訴求3.8、神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司企業(yè)形象定位：我們以幫助中國企業(yè)進展為根基；供應(yīng)具本土化、市場化、規(guī)?；腅RP產(chǎn)品及服務(wù)，讓客戶以此獲得經(jīng)營績效與競爭力上的提高，并為企業(yè)的升華助力。企業(yè)形象定位：中國最大、最有影響力的ERP軟件及服務(wù)供應(yīng)商。由此推出企業(yè)品牌核心價值：引領(lǐng)中國ERP市場的進展與應(yīng)用3.9、神州數(shù)碼“易飛”ERP產(chǎn)品形象定位：易飛功能：先進的、專業(yè)的企業(yè)資源管理系統(tǒng)價值：具有成功閱歷積淀而成的企業(yè)資源管理系統(tǒng)反應(yīng)：轉(zhuǎn)變的開頭，成功的盼望特性：有12000家企業(yè)應(yīng)用閱歷形象：飛快提高企業(yè)競爭力與經(jīng)營績效的專家產(chǎn)品形象定位：運用成功的積淀，從根本上解決中國企業(yè)績效阻礙的專家。3.10、神州數(shù)碼“易飛”ERP產(chǎn)品核心價值定位：解決企業(yè)經(jīng)營管理問題企業(yè)資源得到有效利用使企業(yè)獲得最具解決閱歷的解決之道從而使企業(yè)管理問題得到順暢解決。以分散先進與成功閱歷的ERP產(chǎn)品，為中國企業(yè)績效升華助力。針對企業(yè)在經(jīng)營管理上所發(fā)生的問題，向客戶供應(yīng)全面而有效的解決方案。適合于本土運營的企業(yè)ERP資源管理系統(tǒng)。借鑒一萬二千家企業(yè)閱歷，構(gòu)建出的ERP產(chǎn)品及相匹配的系統(tǒng)服務(wù)。產(chǎn)品品牌核心價值：以分散先進與成功閱歷的ERP產(chǎn)品，為中國企業(yè)績效升華助力。企業(yè)品牌核心價值：引領(lǐng)中國ERP市場的進展與應(yīng)用。核心概念：分散先進閱歷，針對中國企業(yè)構(gòu)建的承載超值服務(wù)的ERP產(chǎn)品，幫助企業(yè)提高競爭力與績效，使企業(yè)得到升華，從而彰顯神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司引領(lǐng)中國ERP市場的進展與應(yīng)用的企業(yè)核心價值。3.11、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌核心概念闡述：價值互動市場（中國企業(yè)）Digitalchina（1）注入服務(wù)建立標準（3）贏得認同產(chǎn)生需求（2）輸出產(chǎn)品占據(jù)市場（4）形成規(guī)模效益遞進3.12、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌價值互動利益：肆、神州數(shù)碼“易飛”ERP視覺設(shè)計定位部分

4.1、神州數(shù)碼“易飛”ERP視覺設(shè)計策略開發(fā)流程：4.6、視覺設(shè)計策略設(shè)計元素設(shè)計的基本構(gòu)成元素設(shè)計風格以什么樣的形象感受表現(xiàn)設(shè)計形式以什么模樣的外形表達顏色建議色相純度明度設(shè)計原則哪些必須堅持哪些必須放棄4.5、產(chǎn)品形象定位4.3、同業(yè)競爭視覺分析4.2、世界設(shè)計趨勢分析4.4、將來視覺設(shè)計期許4.2、世界標志設(shè)計趨勢分析（一）：世界標志進展演進史1980~不確定后現(xiàn)代主義

2000~現(xiàn)代新世紀,新將來

1920~1980國際風格主義

1980~現(xiàn)代人性化多元時代

1910~1930風格派,包浩斯結(jié)構(gòu)主義1980~現(xiàn)代計算機與信息化時代1850~1910藝術(shù)與工藝時代

4.2.1、世界標志設(shè)計趨勢分析（二）類別由繁入簡字體標志立體造型虛實互換感性圖案圖例介紹4.2.2、世界標志設(shè)計趨勢分析（綜合結(jié)論分析）1.設(shè)計造型：—由繁入簡—國際風格以字體造型居多2.設(shè)計表現(xiàn)：—單一元素到多元進展—平面到立體，實體到虛實互換—直線到曲線的圓融造型

3.設(shè)計風格：—功能性導向到消費者導向—人性化多元時代為主流4.3、同業(yè)視覺設(shè)計分析（造型尺度分析）厚實釬細文字圖形4.3.1、同業(yè)視覺設(shè)計分析（顏色尺度分析）強烈柔軟涼爽平坦4.3.2、同業(yè)標志設(shè)計趨勢分析（綜合結(jié)論分析）1.設(shè)計造型：—標志造型組成以文字、文字加圖形居多；2.標志顏色：—以藍色系、紅色系等深色系為主；3.標志風格：—穩(wěn)固、踏實、科技感強、布滿才智與寓意；4.4、神州數(shù)碼“易飛”ERP將來視覺設(shè)計期盼：1、視覺沖擊力強；2、有厚重感、積淀感與飛躍性轉(zhuǎn)變感3、干練流暢、簡潔明快4、具有閱歷性與專業(yè)性4.5、神州數(shù)碼“易飛”ERP產(chǎn)品形象定位：產(chǎn)品形象定位：運用成功的積淀，從根本上解決中國企業(yè)績效阻礙的專家。定位與價值概念描述：1、中國最具運營閱歷的ERP產(chǎn)品；2、全方位、智能化、專家級的產(chǎn)品及服務(wù)；3、以成功的盼望，帶給企業(yè)轉(zhuǎn)變的開頭；4.6、神州數(shù)碼“易飛”ERP視覺設(shè)計策略：以穩(wěn)重踏實、干練流暢、規(guī)律嚴密的設(shè)計結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，呈現(xiàn)出厚重、專業(yè)、制造、革新的抽象設(shè)計風格，制造具有中國思維與國際風格一體的視覺感受。產(chǎn)品形象概念世界設(shè)計趨勢分析同業(yè)視覺設(shè)計分析未來視覺設(shè)計期盼1、中國最具運營經(jīng)驗的ERP產(chǎn)品2、全方位、智能化、專家級的產(chǎn)品及服務(wù)3、以成功的希望，帶給客戶轉(zhuǎn)變的開始1.設(shè)計造型：—由繁入簡—國際風格以字體造型居多；2.設(shè)計表現(xiàn)：—單一元素到多元發(fā)展；—平面到立體，實體到虛實互換；—直線到曲線的圓融造型；

3.設(shè)計風格：—功能性導向到消費者導向；—人性化多元時代為主流；1.設(shè)計造型：—標志造型組成以文字、文字加圖形居多；2.標志色彩：—以藍色系、紅色系等深色系為主；3.標志風格：—穩(wěn)固、塌實、人性化、有寓意；1、視覺沖擊力強；2、專業(yè)性強邏輯嚴密；3、有質(zhì)感和美感；4、干練流暢、簡潔；5、具有鮮明中國特色的國際化感受；4.6.1、神州數(shù)碼“易飛”ERP視覺設(shè)計策略：以穩(wěn)重踏實、干練流暢、規(guī)律嚴密的設(shè)計結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，呈現(xiàn)出厚重、專業(yè)、制造、革新的抽象設(shè)計風格，制造具有中國思維與國際風格一體的視覺感受。象征圖形厚實穩(wěn)重干練流暢圖形文字+圖形藍色系紅色系行業(yè)性制造性識別性設(shè)計元素設(shè)計風格設(shè)計形式色彩建議設(shè)計原則伍、VI設(shè)計模擬提案

陸、神州數(shù)碼-易飛ERP形象推廣工程傳訊策略部分

6.1、神州數(shù)碼-易飛ERP企業(yè)形象與產(chǎn)品品牌關(guān)系：

只有明確清楚的企業(yè)形象定位、核心價值與產(chǎn)品形象定位、核心價值，才能建立統(tǒng)一整合的傳訊核心概念，使企業(yè)形象與產(chǎn)品互為助力，相互作用，有效建立“易飛”品牌知名度與認知度，推動企業(yè)形象升華，達成任務(wù)。產(chǎn)品：易飛ERP產(chǎn)品形象定位：運用成功的積淀，從根本上解決中國企業(yè)績效阻礙的專家。產(chǎn)品品牌核心價值：以分散先進與成功閱歷的ERP產(chǎn)品，為中國企業(yè)績效升華助力。企業(yè)：神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司企業(yè)形象定位：中國最大，最有影響力的ERP軟件及服務(wù)供應(yīng)商企業(yè)品牌核心價值：引領(lǐng)中國ERP市場的進展與應(yīng)用核心概念：分散先進閱歷，針對中國企業(yè)構(gòu)建的承載超值服務(wù)的ERP產(chǎn)品，幫助企業(yè)提高競爭力與績效，使企業(yè)得到升華，從而彰顯神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司引領(lǐng)中國ERP市場的進展與應(yīng)用的企業(yè)核心價值。任務(wù)：以宣揚“產(chǎn)品化”的公司形象訴求為主廣告目的：最終達成產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用與品牌的成功推廣產(chǎn)品品牌承諾：以萬種經(jīng)驗鍛造的、先進的專業(yè)能力，加速成就企業(yè)超越同業(yè)以優(yōu)勢的企業(yè)形象幫助產(chǎn)品的推廣與傳訊以強勢具競爭力的產(chǎn)品拖舉企業(yè)形象的上升傳訊行為6.2、神州數(shù)碼-易飛ERP廣告?zhèn)饔嵞康模築、建立易飛產(chǎn)品的品牌知名度與產(chǎn)品認知度。構(gòu)建具廣泛知名度與較深產(chǎn)品認知度的“易飛”ERP品牌D、使目標受眾傾向購買易飛ERP，以實現(xiàn)企業(yè)績效的升華。C、對神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司的臂助形象產(chǎn)生廣泛的認同，為“代理路線”相關(guān)系統(tǒng)集成和應(yīng)用實施拓展市場空間。樹立神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司中國最大、最具影響力的ERP軟件及服務(wù)供應(yīng)商形象。A、確立神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司ERP供應(yīng)商的服務(wù)形象與企業(yè)姿態(tài)。求訴手段D、易飛ERP-產(chǎn)品最終廣告目標：達成產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用及品牌的成功推廣企業(yè)形象與產(chǎn)品品牌互輝映核心概念：分散先進閱歷，針對中國企業(yè)構(gòu)建的承載超值服務(wù)的ERP產(chǎn)品，幫助企業(yè)提高競爭力與績效，使企業(yè)得到升華，從而彰顯神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司引領(lǐng)中國ERP市場的進展與應(yīng)用的企業(yè)核心價值。6.3、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌傳訊進展規(guī)劃：有力支持了神州數(shù)碼的企業(yè)形象（目的）A、神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司品牌形象定位及核心價值的求訴以品牌力支持產(chǎn)品的上市銷售B、易飛ERP-產(chǎn)品產(chǎn)品品牌形象定位以產(chǎn)品力強化品牌號召力產(chǎn)品核心價值的持續(xù)訴求+品牌價值以品牌支持產(chǎn)品持續(xù)進展C、神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司（目的）保持領(lǐng)先（目的）優(yōu)勢的傳達（目的）品牌概念轉(zhuǎn)移區(qū)域：北京（中央）（中央）北京、華東、華南北京、華東、華南（中央）華東、華南、北京神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司引領(lǐng)中國ERP市場的進展與應(yīng)用最有影響力的ERP軟件及服務(wù)供應(yīng)商應(yīng)用與服務(wù)的求訴易飛ERP軟件以萬種閱歷鍛造的、先進的專業(yè)能力，加速成就企業(yè)超越同業(yè)以分散先進與成功閱歷的ERP產(chǎn)品，為中國企業(yè)績效升華助力。第一階段第四階段第三階段其次階段2002.1-2002.2目的：神州數(shù)碼ERP供應(yīng)商形象的建立AD：MG、NP、ONLINEPR：NP、TV、MG2002.3-2002.6目的：產(chǎn)品品牌知名度與產(chǎn)品認知度的建立AD：TVC、Out-door、DM、MG、NPPR：TV、NP、PR活動、SPAD：MG、路演、NPPR：SP活動+PR活動AD：DM、MG、NPPR：PR活動+SP活動2002.7-2002.9目的：以企業(yè)姿態(tài)求訴與形象提升強化產(chǎn)品影響力2002.10-2002.12目的：達成產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用與品牌成功推廣，助力神州數(shù)碼企業(yè)形象的升華手段：成功推廣，廣泛應(yīng)用的產(chǎn)品及品牌，幫助企業(yè)形象得到升華手段：先進、有優(yōu)勢的品牌強有力支撐產(chǎn)品持續(xù)進展手段：以產(chǎn)品力強化企業(yè)品牌的號召力手段：以品牌力為產(chǎn)品上市奠定基礎(chǔ)，制造成長的空間長效媒體的持續(xù)訴求與應(yīng)用，強化品牌形象，借勢推廣產(chǎn)品。（機場Out-door）6.4、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌傳訊進展規(guī)劃：6.5、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌傳訊階段劃分：第一階段其次階段目的：神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司ERP供應(yīng)商形象的建立。結(jié)果：引發(fā)目標受眾關(guān)注并塑造、樹立神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限 公司是中國最大、最有影響力的的ERP產(chǎn)品供應(yīng)商。手段：以企業(yè)品牌力為產(chǎn)品上市奠定基礎(chǔ)，制造產(chǎn)品銷售成長 的空間。目的：產(chǎn)品品牌知名度與產(chǎn)品認知度的建立。結(jié)果：使目標受眾較為深化認知“易飛”能為其帶來的利益所在。第一階段的作用基礎(chǔ)：以企業(yè)形象托舉出產(chǎn)品，令目標消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信心。手段：以產(chǎn)品力強化企業(yè)品牌的號召力。2002.1~22002.3~66.6、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌傳訊階段劃分：第三階段第四階段目的：以企業(yè)姿態(tài)的求訴與形象的提升來強化產(chǎn)品影響力結(jié)果：突出產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引目標受眾以外未使用產(chǎn)品的潛在用戶 的詢問。前兩階段的作用基礎(chǔ)：優(yōu)秀的產(chǎn)品強化企業(yè)品牌的號召力。手段：先進、有優(yōu)勢的企業(yè)品牌強有力支持產(chǎn)品持續(xù)進展。目的：達成產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用與產(chǎn)品成功推廣助力神州數(shù)碼企業(yè)形 象的升華。結(jié)果：使目標受眾產(chǎn)生對“易飛”的傾向性及忠誠度。前三階段的作用基礎(chǔ)：有競爭力的產(chǎn)品帶動企業(yè)形象的上升。手段：成功推廣和廣泛應(yīng)用的產(chǎn)品幫助企業(yè)形象得到升華。2002.7~92002.10~126.7、神州數(shù)碼-易飛ERP購買動機與品牌承諾的關(guān)系：產(chǎn)品所獨有的競爭者不具備的目標受眾所需求的以萬種閱歷鍛造的、先進的專業(yè)能力，加速成就企業(yè)超越同業(yè)。獲得成功的盼望企業(yè)轉(zhuǎn)變的開頭邁向國際化的跳板全方位“智能化”的公司專業(yè)化的、管理專家的服務(wù)了解中國市場，產(chǎn)品適合中國國情。技術(shù)已達到國際先進水平，服務(wù)極為專業(yè)化以及擁有12000家客戶的閱歷。國際化競爭者不了解中

國國情，中國企業(yè)在運用其產(chǎn)品時存在諸多不便國內(nèi)競爭者的技術(shù)、服務(wù)及業(yè)務(wù)范圍等方面較為有限。6.8、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌傳訊階段執(zhí)行規(guī)劃：第一階段傳訊運作：（2002.1—2002.2）建立神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司ERP供應(yīng)商形象AD/廣告引發(fā)對新企業(yè)形象的關(guān)注PR/公關(guān)協(xié)作廣告擴大新企業(yè)品牌的知名度。訴求方向擴大企業(yè)品牌知名度媒體策略針對受眾特點，選擇行業(yè)及大眾管理類媒體為投放重點，以MG、NP為主渠道進行掩蓋，以O(shè)n-Line幫助訴求。中央：全國性區(qū)域求訴其次階段傳訊運作：（2002.3—2002.6）建立品牌知名度與產(chǎn)品認知度AD/廣告產(chǎn)品利益承諾的訴求PR/公關(guān)產(chǎn)品技術(shù)的推廣訴求方向?qū)δ繕耸鼙娺M行針對性的產(chǎn)品功能化利益承諾媒體策略相對側(cè)重對電視的投放，同時以戶外及行業(yè)平面媒體進行幫助訴求，6.9、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌傳訊階段執(zhí)行規(guī)劃：傳訊區(qū)域：中央、北京、華東、華南通過適當PR及SP活動達到最佳的推廣效果。6.10、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌傳訊階段執(zhí)行規(guī)劃：第三階段傳訊運作：（2002.7—2002.9）以企業(yè)形象強化產(chǎn)品影響力AD/廣告強化產(chǎn)品品牌形象+促銷SP（促銷）/PR（公關(guān)）技術(shù)及服務(wù)的推廣訴求方向以先進、有優(yōu)勢的企業(yè)品牌強有力支持產(chǎn)品的連續(xù)進展。媒體策略以IT媒體（MG、NP）為主進行促銷，傳訊區(qū)域：以北京/華東/華南各地方進行訴求。舉辦較大規(guī)模的SP及PR活動以強化產(chǎn)品的影響力。第四階段傳訊運作：（2002.10—2002.12）6.11、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌傳訊階段執(zhí)行規(guī)劃：企業(yè)形象的升華AD/廣告產(chǎn)品形象廣告與促銷廣告相結(jié)合SP（促銷）

/PR（公關(guān)）技術(shù)背景及應(yīng)用訴求方向以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推動企業(yè)形象的提升。媒體策略以戶外及DM、MG、NP平面媒體進行鞏固性宣揚，使產(chǎn)品應(yīng)用和品牌成功推廣幫助企業(yè)形象升華。傳訊區(qū)域：中央、北京、華東、華南6.12、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌傳訊傳播層面劃分：累積性傳播利用（NP、MG、OD、DM、TV）等傳播工具進行遞進的訴求，建立認知。促進性傳播關(guān)聯(lián)性傳播通過SP活動等促進形式的強化傳播，促成購買決策的形成。PR與SP的緊密結(jié)合，形成口碑傳播效應(yīng)，以豐富企業(yè)及產(chǎn)品的印象，從而達成購買及使用。6.13、神州數(shù)碼-易飛ERP品牌傳訊傳播工具的設(shè)定：常規(guī)廣告NP、MG、Out-Door、DM、TV、On-LinePR/SP公關(guān)：新聞、論壇、發(fā)布會促銷：促銷活動（路演）柒、神州數(shù)碼-易飛ERP形象推廣工程媒體策略部分

7.1目標客戶制造,流通等領(lǐng)域的中小型企業(yè)(機械,電子,通信,電機,五金,工具,汽車,石油,化工,制藥,食品,飲料,煙草,電器,皮革,紙業(yè),制衣,手表,精工,化妝品等領(lǐng)域)目標人群:制造,流通領(lǐng)域企業(yè)的中高層管理人士30-50歲,以男性為主7.2媒體策略--媒體組合TV/Online/NP公關(guān)活動

MG/NPTV主干媒體

OnLineOutdoor支持媒體

廣告

產(chǎn)品信息

采納復合媒介組合,連續(xù)性媒體投放策略

利用能有效傳遞產(chǎn)品廣告信息和整體品牌形象兼顧的媒體

建立明確目標企業(yè)的集中到達率依據(jù)廣告不同的訴求階段,轉(zhuǎn)變媒體組合方式,以形成一種高效率與有效性媒介之間的平衡依據(jù)目標企業(yè)管理人士的閱讀習慣,選擇有效的全國性媒體為主,同時附以重點目標城市的地方性媒體,以點帶面掩蓋整個市場

-平面媒體運用管理類大眾媒體,IT專業(yè)媒體和制造流通領(lǐng)域的行業(yè)性傳媒相結(jié)合，用以達到最大目標群體到達率-電視作為強勢媒體,用以提升企業(yè)和產(chǎn)品形象.依據(jù)目標人群的收視習慣,選擇央視經(jīng)濟管理類的欄目(經(jīng)濟半小時,對話,中國財經(jīng)報道等)或者夜間檔期(22:00-24:00)的廣告時段限于預算，可選擇年度計劃的高峰期集中投放2-3個月7.3媒體策略-OnLine的選擇可依據(jù)目標受眾的上網(wǎng)訪問喜好，定位投放首先選擇門戶網(wǎng)的廣告載體，例如新浪，搜狐等。其次可考慮一些目標領(lǐng)域企業(yè)相關(guān)的B-B網(wǎng)站，例如：中華企業(yè)網(wǎng)（)等網(wǎng)絡(luò)廣告的形式采納旗幟廣告或巨幅廣告作為幫助媒體，建議以柵欄式投放方式。-戶外廣告選擇一到兩塊城市主干線周圍的大型廣告牌.例如:北京地區(qū)的二三環(huán)沿線的樓頂大型廣告牌或擎天柱,建議只在北京，上海，廣州等目標城市投放，鞏固和延展媒體組合效應(yīng)7.4媒體策略7.5媒體執(zhí)行--雜志/報紙IT媒體:

計算機世界 IT經(jīng)理世界 計算機用戶計算機產(chǎn)品與流通每周電腦報互聯(lián)網(wǎng)周刊*依據(jù)2001年媒體刊例價7.6媒體執(zhí)行--雜志/報紙228.5881220172244251295204246050100150200250300350中國計算機世界

每周電腦報

中國計算機用戶

互聯(lián)網(wǎng)周刊

計算機產(chǎn)品與流通IT經(jīng)理世界

發(fā)行量

千人成本（萬/元）7.7媒體階段性劃分第一階段時間:2002.1-2002.2廣告知求:神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司的ERP軟件供應(yīng)商的企業(yè)形象的樹立OutdoorNPMG目標受眾

主干媒體支持媒體7.8媒體階段性劃分主干媒體支持媒體OutdoorNPOnLineTV/MG目標受眾其次階段時間:2002.3-2002.6廣告知求:“易飛”品牌知名度和產(chǎn)品認知度的建立7.9媒體階段性劃分主干媒體支持媒體NPOnLineOutdoorMG目標受眾第三階段時間:2002.7-2002.9廣告知求:提升企業(yè)姿態(tài)的求訴和形象,強化“易飛"產(chǎn)品影響力并帶動目標市場的需求7.10媒體階段性劃分主干媒體支持媒體OutdoorNPOnLine

MG目標受眾

第四階段時間:2002.10-2002.12廣告知求:目標領(lǐng)域的更大到達率.提升企業(yè)形象,力爭成為中國最大,最有影響力的ERP供應(yīng)商7.11媒體階段性劃分利用媒體的互補性，采納復合媒介組合，連續(xù)性媒體投放策略7.12媒體投放比重(媒體預算:約2000萬)

媒介金額（約.萬）媒介比重（%）

雜志/報紙 100050% 電視 600 30%

Online 100 5%

戶外 300 15%2000 100%Betterideas.Betterresults.更佳的創(chuàng)意，更佳的結(jié)果獨創(chuàng)競爭的創(chuàng)新

Thankyou！謝謝！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內(nèi)在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.