產(chǎn)科護(hù)理上半年工作總結(jié)模板（3篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)產(chǎn)科護(hù)理?上半年工?作總結(jié)模?板這半?年來(lái)的工?作現(xiàn)在過(guò)?去了，回?顧起來(lái)的?時(shí)候有做?的好，也?有做的不?足的，這?半年來(lái)的?業(yè)績(jī)并沒(méi)?有達(dá)到預(yù)?期值，雖?然有一定?的進(jìn)步，?但是我認(rèn)?為我的工?作做的還?是不夠好?，在公司?的同事幫?助下，我?也在一天?天的進(jìn)步?著，積極?的落實(shí)好?各項(xiàng)規(guī)定?，從來(lái)都?不推脫上?級(jí)交待的?工作，在?這個(gè)過(guò)程?當(dāng)中我還?是需要認(rèn)?真保持好?心態(tài)的，?我現(xiàn)在也?是非常樂(lè)?觀，希望?能夠以這?種方式逐?步的提高?自己，我?非常清楚?現(xiàn)在我的?問(wèn)題出在?哪里，回?顧過(guò)去的?半年，我?想我是能?夠得出結(jié)?論的。?做銷售工?作是需要?給自己的?定目標(biāo)的?，這半年?來(lái)的時(shí)間?我從來(lái)都?不會(huì)忽視?對(duì)自己的?要求，每?個(gè)月都給?自己制定?銷售目標(biāo)?，作為一?名銷售我?也非常愿?意去欣然?接受這些?，未來(lái)還?會(huì)有很長(zhǎng)?一段時(shí)間?我需要保?持好狀態(tài)?，在工作?方面我也?從來(lái)都不?會(huì)把自己?能力抬得?太高，現(xiàn)?在我也意?識(shí)到了這?一點(diǎn)，我?堅(jiān)信只要?認(rèn)真去對(duì)?待，銷售?能力就能?夠得到提?高，半年?的工作是?一個(gè)非常?輕松的過(guò)?程，積累?了足夠多?的經(jīng)驗(yàn)才?能夠做的?更加到位?，這是非?常明確的?，統(tǒng)計(jì)完?上半年來(lái)?的銷售業(yè)?績(jī)，雖然?不是公司?做的最優(yōu)?秀的，可?是我也在?一步步的?去提高自?己能力，?過(guò)去的半?年遇到的?問(wèn)題也是?對(duì)自己的?一種磨礪??；仡?在工作當(dāng)?中我對(duì)待?每一位客?戶都是非?常認(rèn)真，?維護(hù)好跟?客戶之間?的關(guān)系，?面對(duì)這些?種種問(wèn)題?，我從來(lái)?都不會(huì)高?估銷售能?力，每次?去跟客戶?交流都是?我的機(jī)會(huì)?，提高自?身的能力?往往就是?在這些細(xì)?節(jié)方面，?現(xiàn)在我也?意識(shí)到了?問(wèn)題的重?要性，半?年工作當(dāng)?中我虛心?學(xué)習(xí)了很?多知識(shí)，?關(guān)乎自己?銷售工作?的從來(lái)不?敢忽視，?公司對(duì)我?的培養(yǎng)我?也是非常?感激，這?些都看在?眼里，只?有把工作?做好，提?高業(yè)績(jī)才?是對(duì)工作?的回饋，?我現(xiàn)在也?是非常珍?惜，這些?無(wú)論是在?什么時(shí)候?我都很清?楚，我也?一直都在?客服自己?的問(wèn)題，?有些事情?是需要花?時(shí)間去鉆?研的，這?半年期間?我一直都?沒(méi)有放低?自己的要?求，在業(yè)?務(wù)方面有?著積極向?上工作精?神，只有?接受過(guò)磨?礪才能知?道工作當(dāng)?中不易，?在接下來(lái)?工作當(dāng)中?我一定不?辜負(fù)了大?家的期望?，保持一?個(gè)良好的?工作狀態(tài)?，作為一?名銷售經(jīng)?理，我一?定會(huì)做出?表率，充?當(dāng)工作的?先鋒，在?以后的銷?售工作方?面嚴(yán)格要?求自己，?發(fā)揮出自?己的價(jià)值?，爭(zhēng)取做?一名優(yōu)秀?的銷售經(jīng)?理。產(chǎn)?科護(hù)理上?半年工作?總結(jié)模板?（二）?____?年上半年?已經(jīng)接近?尾聲，這?一年的工?作讓我覺(jué)?得非常寶?貴，這是?對(duì)我的一?個(gè)考驗(yàn)。?我做房地?產(chǎn)銷售經(jīng)?理以來(lái)在?很多方面?都在進(jìn)步?，___?_公司的?領(lǐng)導(dǎo)方針?我一直都?在做好自?己工作，?我想不管?是在什么?時(shí)候都要?清楚這些?，一定要?不斷的去?完善好這?些東西，?在今后的?工作當(dāng)中?我想沒(méi)有?什么事情?可以去逃?避的，這?些都是非?常關(guān)鍵的?，我清楚?的認(rèn)識(shí)到?了自己責(zé)?任，這就?是我的職?責(zé)所在，?工作跟收?獲都是成?正比的，?一定要清?楚這些，?作為一名?房地產(chǎn)銷?售很多事?情都不需?要去一一?的指出來(lái)?了。一?、工作業(yè)?務(wù)方面?首先我始?終認(rèn)為提?高自己能?力是第一?，作為銷?售的基本?原則就是?有信心，?自己認(rèn)可?自己能力?，認(rèn)可自?己銷售的?東西，我?覺(jué)得這些?都是非常?關(guān)鍵的，?在業(yè)務(wù)方?面一定要?遵守規(guī)矩?，這是我?一直都在?明確的一?點(diǎn)，我不?希望自己?在工作生?活當(dāng)中做?不好這些?，只有不?斷的去完?善好自己?，提高自?己水平讓?自己不處?在一個(gè)沒(méi)?有狀態(tài)的?情況下，?做好自己?的所有事?情，這誒?才是關(guān)鍵?，現(xiàn)在我?想了很多?我一直都?在提高能?力，一年?來(lái)我不敢?說(shuō)自己進(jìn)?步了多少?，但是一?定是比昨?天的自己?要強(qiáng)，我?非常自信?，雖然說(shuō)?這一年來(lái)?的業(yè)績(jī)不?是特別出?眾，甚至?在工作當(dāng)?中也出過(guò)?一些狀況?，我覺(jué)得?這些都是?非常關(guān)鍵?的，現(xiàn)在?我都是在?逼著自己?去做好這?些，我覺(jué)?得只要做?了就沒(méi)錯(cuò)?。二、?學(xué)習(xí)新的?知識(shí)銷?售不是一?直憑借自?己的經(jīng)驗(yàn)?，很多時(shí)?候都需要?有一個(gè)穩(wěn)?定的狀態(tài)?，學(xué)習(xí)新?的知識(shí)能?夠豐富自?己，在很?大程度上?面這些都?是非常難?得的，我?想只有把?這些都做?好了才是?最為關(guān)鍵?的，在銷?售方面很?多知識(shí)是?非常寶貴?的，想學(xué)?都不一定?能夠?qū)W習(xí)?的到，這?讓我對(duì)自?己今后的?一個(gè)情況?非常珍惜?，一年來(lái)?，我始終?都覺(jué)得自?己欠缺一?些銷售方?面的知識(shí)?，這讓我?知道了知?識(shí)的重要?性，不管?是什么時(shí)?候都應(yīng)該?清楚這些?，找到一?種能夠融?匯貫通的?方式，這?一直都是?我在追求?的，一年?來(lái)我就要?求自己要?做好這些?，我想了?很多，無(wú)?論是在什?么時(shí)候都?應(yīng)該把握?好每一個(gè)?學(xué)習(xí)的機(jī)?會(huì)。三?、工作不?足之處?這一年來(lái)?我總是會(huì)?在一些細(xì)?節(jié)上面失?誤，盡管?做一名房?地產(chǎn)銷售?經(jīng)理很多?時(shí)候細(xì)節(jié)?不是那么?重要，但?是一次次?的積累這?會(huì)讓我養(yǎng)?成一個(gè)壞?習(xí)慣，時(shí)?間久了肯?定出問(wèn)題?，現(xiàn)在我?能夠清楚?的認(rèn)識(shí)到?自己這一?點(diǎn)，我想?不管是什?么事情總?需要一個(gè)?認(rèn)真的態(tài)?度，這就?是我的缺?點(diǎn)，我一?定會(huì)把自?己的不足?完善好。?產(chǎn)科護(hù)?理上半年?工作總結(jié)?模板（三?）__?__年上?半年過(guò)去?了，在這?將近一年?的時(shí)間中?我通過(guò)努?力的工作?，也有了?一點(diǎn)收獲?，臨近年?終，我感?覺(jué)有必要?對(duì)自己的?工作做一?下總結(jié)。?目的在于?吸取教訓(xùn)?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把明?年的工作?做的更好?。下面我?對(duì)一年的?工作進(jìn)行?簡(jiǎn)要的總?結(jié)。我?是去年_?___月?份到公司?工作的，?同時(shí)開始?組建銷售?部，進(jìn)入?公司之后?我通過(guò)不?斷的學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)?，收取同?行業(yè)之間?的信息和?積累市場(chǎng)?經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)?在對(duì)預(yù)付?費(fèi)儲(chǔ)值卡?市場(chǎng)有了?一個(gè)深入?的認(rèn)識(shí)和?了解?？?以清晰、?流利的應(yīng)?對(duì)客戶所?提到的各?種問(wèn)題，?準(zhǔn)確的把?握客戶的?需要，良?好的與客?戶溝通，?逐漸取得?客戶的信?任。所以?經(jīng)過(guò)努力?，也取得?了幾個(gè)成?功的客戶?資源，一?些優(yōu)質(zhì)客?戶也逐漸?積累到了?一定程度?，對(duì)市場(chǎng)?的認(rèn)識(shí)也?有一個(gè)比?較透明的?掌握。在?不斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)和積累?經(jīng)驗(yàn)的同?時(shí)，自己?的能力，?業(yè)務(wù)水平?都比以前?有了一個(gè)?較大幅度?的提高。?雖然之?前一直在?從事銷售?的相關(guān)工?作，有一?定的銷售?知識(shí)與經(jīng)?驗(yàn)，但比?較優(yōu)秀的?成功的銷?售管理人?才，還是?有一定距?離的。本?職的工作?做得不好?，感覺(jué)自?己還停留?在一個(gè)銷?售人員的?位臵上，?對(duì)銷售人?員的培訓(xùn)?，指導(dǎo)力?度不夠，?影響銷售?部的銷售?業(yè)績(jī)。?二、部門?工作總結(jié)?在將近?三個(gè)月的?時(shí)間中，?經(jīng)過(guò)銷售?部全體員?工共同的?努力，討?論制定銷?售各環(huán)節(jié)?話術(shù)，公?司產(chǎn)品的?核心競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)，公?司宣傳資?料《至客?戶的一封?信》，為?各媒體廣?告出謀劃?策，提出?萬(wàn)事無(wú)憂?德行天下?的核心語(yǔ)?句，使我?們公司的?產(chǎn)品知名?度在__?__市場(chǎng)?上漸漸被?客戶所認(rèn)?識(shí)。部門?全體員工?累計(jì)整理?黃頁(yè)資料?五千余條?，寄出公?司宣傳資?料三千余?封，不畏?嚴(yán)寒，在?稅務(wù)大廳?，高新區(qū)?各個(gè)寫字?樓進(jìn)行陌?生拜訪，?為即將到?來(lái)的瘋狂?銷售旺季?打好了基?礎(chǔ)做好了?準(zhǔn)備。團(tuán)?隊(duì)建設(shè)方?面，制定?了詳細(xì)的?銷售人員?考核標(biāo)準(zhǔn)?，與銷售?部運(yùn)行制?度/zh?idu/?，工作流?程，團(tuán)隊(duì)?文化等。?這是我認(rèn)?為我們做?的比較好?的方面，?但在其他?方面在工?作中我們?做法還是?存在很大?的問(wèn)題。?從銷售?部門銷售?業(yè)績(jī)上看?，我們的?工作做的?是不好的?，可以說(shuō)?是銷售做?的十分的?失敗。客?觀上的一?些因素雖?然存在，?在工作中?其他的一?些做法也?有很大的?問(wèn)題，主?要表現(xiàn)在?1）銷?售工作最?基本的客?戶訪問(wèn)量?太少。銷?售部是今?年___?_月中旬?開始工作?的，在開?始工作到?現(xiàn)在有記?載的客戶?訪問(wèn)記錄?有___?_個(gè)，加?上沒(méi)有記?錄的概括?為___?_個(gè)，一?個(gè)月的時(shí)?間，總體?計(jì)算五個(gè)?銷售人員?一天拜訪?的客戶量?____?個(gè)。從上?面的數(shù)字?上看我們?基本的訪?問(wèn)客戶工?作沒(méi)有做?好。2?）溝通不?夠深入。?銷售人員?在與客戶?溝通的過(guò)?程中，不?能把我們?公司產(chǎn)品?的情況十?分清晰的?傳達(dá)給客?戶，了解?客戶的真?正想法和?意圖;對(duì)?客戶提出?的某項(xiàng)建?議不能做?出迅速的?反應(yīng)。在?傳達(dá)產(chǎn)品?信息時(shí)不?知道客戶?對(duì)我們的?產(chǎn)品有幾?分了解或?接受的什?么程度，?在被拒絕?之后沒(méi)有?二次追蹤?是一個(gè)致?命的失誤?。3）?工作沒(méi)有?一個(gè)明確?的目標(biāo)和?詳細(xì)的計(jì)?劃。銷售?人員沒(méi)有?養(yǎng)成一個(gè)?寫工作總?結(jié)和計(jì)劃?的習(xí)慣，?銷售工作?處于放任?自流的狀?態(tài)，從而?引發(fā)銷售?工作沒(méi)有?一個(gè)統(tǒng)一?的管理，?工作時(shí)間?沒(méi)有合理?的分配，?工作局面?混亂等各?種不良的?后果。?4）新業(yè)?務(wù)的開拓?不夠，業(yè)?務(wù)增長(zhǎng)小?，個(gè)別業(yè)?務(wù)員的工?作責(zé)任心?和工作計(jì)?劃/go?ngzu?ojih?ua/性?不強(qiáng)，業(yè)?務(wù)能力還?有待提高?。三、?市場(chǎng)分析?現(xiàn)在_?___消?費(fèi)卡市場(chǎng)?品牌很多?，但主要?也就是那?幾家公司?，現(xiàn)在我?們公司的?產(chǎn)品從產(chǎn)?品質(zhì)量，?功能上屬?于上等的?產(chǎn)品。表?面上各家?公司之間?競(jìng)爭(zhēng)是激?烈的，我?公司的出?現(xiàn)更是加?劇了這一?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)?。但冷靜?下來(lái)仔細(xì)?分析，我?公司的核?心競(jìng)爭(zhēng)力?，例如發(fā)?卡資金的?監(jiān)管，山?西省境外?商戶的數(shù)?量與質(zhì)量?，以及我?公司雄厚?的資金實(shí)?力與優(yōu)質(zhì)?的客戶資?源，都是?其他公司?無(wú)法比擬?的。在?____?市場(chǎng)上，?消費(fèi)卡產(chǎn)?品品牌眾?多，但以?我公司雄?厚的實(shí)力?為平臺(tái)，?加以鋪天?蓋地的宣?傳態(tài)勢(shì)，?以及員工?鍥而不舍?的工作勁?頭，在明?年的消費(fèi)?卡市場(chǎng)取?得大比例?的市場(chǎng)占?有率已成?定局，打?造山西省?業(yè)內(nèi)的第?一品牌指?日可待。?市場(chǎng)是?良好的，?形勢(shì)是嚴(yán)?峻的。在?____?消費(fèi)卡市?場(chǎng)可以用?這一句話?來(lái)概括，?在技術(shù)發(fā)?展飛快地?今天，明?年是大有?作為的一?年，假如?在明年一?年內(nèi)沒(méi)有?把銷售做?好，沒(méi)有?抓住這個(gè)?機(jī)遇，我?們很可能?失去這個(gè)?蓬勃發(fā)展?的機(jī)會(huì)。?四、_?___年?下半年工?作計(jì)劃/?gong?zuoj?ihua?/ban?nian?/在明?年的工作?規(guī)劃中下?面的幾項(xiàng)?工作作為?主要的工?作來(lái)做：?1）建?立一支熟?悉業(yè)務(wù)，?而相對(duì)穩(wěn)?定的銷售?團(tuán)隊(duì)。人?才是企業(yè)?最寶貴的?資源，一?切銷售業(yè)?績(jī)都起源?于有一個(gè)?好的銷售?人員，建?立一支具?有凝聚力?，合作精?神的銷售?團(tuán)隊(duì)是企?業(yè)的根本?。在明年?的工作中?建立一個(gè)?和諧，具?有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)作?為一項(xiàng)主?要的工作?來(lái)抓。團(tuán)?隊(duì)擴(kuò)大建?設(shè)方面，?初步預(yù)計(jì)?明年的銷?售人力達(dá)?到十五人?。組建兩?支銷售小?組，分別?利用不同?渠道開展?銷售工作?。2）?完善銷售?制度，建?立一套明?確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理?辦法。銷?售管理是?企業(yè)的老?大難問(wèn)題?，銷售人?員出勤，?見客戶處?于放任自?流的狀態(tài)?。完善銷?售管理制?度的目的?是讓銷售?人員在工?作中發(fā)揮?主觀能動(dòng)?性，對(duì)工?作有高度?的責(zé)任心?，提高銷?售人員的?主人翁意?識(shí)。強(qiáng)化?銷售人員?的執(zhí)行力?，從而提?高工作效?率。3?）培養(yǎng)銷?售人員發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，?總結(jié)問(wèn)題?，不斷自?我提高的?習(xí)慣。培?養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，總結(jié)?問(wèn)題目的?在于提高?銷售人員?綜合素質(zhì)?，在工作?中能發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題總結(jié)?問(wèn)題并能?提出自己?的看法和?建議，業(yè)?務(wù)能力提?高到一個(gè)?新的檔次?。4）?建立新的?銷售模式?與渠道。?把握好現(xiàn)?有的保險(xiǎn)?公司與證?券公司這?一金融行?業(yè)渠道，?做好完善?的計(jì)劃。?同時(shí)開拓?新的銷售?渠道，利?用好公司?現(xiàn)有資源?做好電話?銷售與行?銷之間的?配合。?5）銷售?目標(biāo)今年?的銷售目?標(biāo)最基本?的是做到?月月都有?進(jìn)帳的單?子。根據(jù)?公司下達(dá)?的銷售任?務(wù)，把任?務(wù)根據(jù)具?體情況分?解到每月?，每周，?每日;以?每月，每?周，每日?的銷售目?標(biāo)分解到?各個(gè)銷售?人員身上?，完成各?個(gè)時(shí)間段?的銷售任?務(wù)。并在?完成銷售?任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績(jī)?。銷售部?內(nèi)部擬定?____?年全年業(yè)?績(jī)指標(biāo)一?千五百萬(wàn)?。我將帶?領(lǐng)銷售部?全體同仁?竭盡全力?完成目標(biāo)?。今后?，在做出?一項(xiàng)決定?前，應(yīng)先?更多的考?慮公司領(lǐng)?導(dǎo)的看法?和決策，?遵守領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)各項(xiàng)業(yè)?務(wù)的處理?決斷。工?作中出現(xiàn)?分歧時(shí)，?要靜下心?來(lái)互相協(xié)?商解決，?以達(dá)到一?致的處理?意見而后?開展工作?。今后，?只要我能?經(jīng)?？偨Y(jié)?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?、發(fā)揮特?長(zhǎng)、改正?缺點(diǎn)，自