銀球啤酒重組上市整合傳播策劃方案

前

言

銀球啤酒的前身為濮陽市中原啤酒廠，是河南省計(jì)經(jīng)委批準(zhǔn)興建的中大型啤酒生產(chǎn)企業(yè)。位于秀麗的國家衛(wèi)生城市、國家園林城市、國家文明城市、國家旅游城市、中原油田基地--濮陽市，緊處106國道和濮臺鐵路，始建于是1989年。啤酒生產(chǎn)能力為50000噸/年。占地51000平方米，員工450多人，固定資產(chǎn)6000多萬元，是河南省AAA級工商信用企業(yè)，“92年河南省大中型工業(yè)企業(yè)綜合效益百佳企業(yè)，”94全國飲料制造500強(qiáng)，是濮陽市的利稅大戶之一企業(yè)自生產(chǎn)以來，始終把慣施名牌戰(zhàn)略作為企業(yè)生存、進(jìn)展的突破口和切入點(diǎn)，走出了一條質(zhì)量效益之路。開發(fā)出了干啤酒、純生啤酒、100特制、110特制、女士啤酒、超干啤酒、雪啤、冰啤等十多個(gè)品種的淡爽型銀球牌系列啤酒。曾經(jīng)在1990年，銀球啤酒就一舉奪得了全省行業(yè)總分第一名的好成果，并被政府破格授予省優(yōu)質(zhì)食品稱號，這后又連續(xù)獲得國家全A級產(chǎn)品、部優(yōu)、河南市場十大名牌、全國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)（全省僅三家，10啤酒僅此一家）等20多枚獎(jiǎng)牌，連續(xù)9年被河南省技術(shù)監(jiān)督局評定為質(zhì)量合格產(chǎn)品（全省僅兩家），跨入河南省啤酒質(zhì)量三強(qiáng)行列。幾年來，共完成各類成果獎(jiǎng)15項(xiàng)30多次，其中《市場模糊狀況下的準(zhǔn)時(shí)柔性管理》獲全國輕工業(yè)企業(yè)管理現(xiàn)代化成果一等獎(jiǎng)，河南省輕工業(yè)企業(yè)管理現(xiàn)代化成果一等獎(jiǎng)；《網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)》、《系統(tǒng)工程》、《MSC—6多屏幕微機(jī)測控發(fā)酵系統(tǒng)》等，獲全國輕工業(yè)企業(yè)現(xiàn)代化成果二等獎(jiǎng)、全省輕工業(yè)學(xué)術(shù)成果一等獎(jiǎng)。中原啤酒廠曾經(jīng)還被列入濮陽市食品工業(yè)重點(diǎn)進(jìn)展企業(yè)。以上為銀球多年來在啤酒市場奠定的基礎(chǔ)，所以“銀球”在寬闊消費(fèi)者心目中仍有很深的品牌形象。如今在濮陽市立馬啤酒股份有限公司機(jī)構(gòu)體系進(jìn)行改革下，重組上市信任市場前景特別寬闊。市場簡析目前濮陽市啤酒市場品牌雜亂，大多都是區(qū)域性品牌，對品牌的忠誠度也僅僅表現(xiàn)為區(qū)域性忠誠度。眾所周知，我國啤酒業(yè)經(jīng)過十余年的高速進(jìn)展，目前已進(jìn)展成為世界其次大啤酒生產(chǎn)國，據(jù)統(tǒng)計(jì)啤酒年產(chǎn)能超過了3000萬噸，而我國2001年的啤酒總產(chǎn)量只有2274萬噸，啤酒的供求沖突特別尖銳，啤酒產(chǎn)量早已消滅了相對“過剩”。銀球啤酒目前在市場上的最大競爭對手是金星啤酒，銀球啤酒重組上市以后，應(yīng)樂觀應(yīng)對市場上消滅的各類競爭，尋求更多的市場空間，以求進(jìn)一步進(jìn)展壯大。為此，更應(yīng)該制定出銀球啤酒重組上市后一系列的強(qiáng)勢營銷宣揚(yáng)活動(dòng)，從而應(yīng)對目前市場上其他品牌的競爭。本套策劃案為“銀球啤酒”的綜合運(yùn)營供應(yīng)了兩方面推廣計(jì)劃浩大的經(jīng)濟(jì)與社會效益無形外圍文化市場一、

針對銀球啤酒的有形實(shí)體部分，以此次重組重新上市為重彩，一炮而響，打造濮陽區(qū)域內(nèi)的最大化知名度。并通過各種媒介的組合運(yùn)用，達(dá)到傳播范圍的最廣泛化。二、圍繞銀球啤酒的實(shí)體部分，引伸出的相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)（例如濮陽市銀球啤酒女神形象大賽等）一系列活動(dòng)，實(shí)行可持續(xù)性的運(yùn)營計(jì)劃，首先站穩(wěn)地方市場，繼而向全國乃至全球推廣。有形實(shí)體銀球啤酒=

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整體活動(dòng)分為三個(gè)階段：第一階段即銀球啤酒的上市宣揚(yáng)預(yù)熱。主要開展全方位的媒體宣揚(yáng)、啤酒女神形象征集等前期預(yù)熱活動(dòng)；其次階段即濮陽市首屆銀球啤酒節(jié)當(dāng)日造勢，隆重推選啤酒女神形象及宣揚(yáng)理念，并集中打造啤酒節(jié)熱勢；第三階段即啤酒節(jié)后續(xù)啤酒女神等文化形象推廣，逐漸挖掘和制造啤酒女神形象在不同層面的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會公眾效益。第一階段：銀球啤酒上市預(yù)熱一、選定日期組織召開銀球啤酒的重組上市新聞發(fā)布會，邀請市領(lǐng)導(dǎo)及各界友人參加，向全市人民傳遞銀球啤酒重組上市的消息，告知各傳媒銀球啤酒將舉辦濮陽市首屆銀球啤酒節(jié)、及立馬銀球啤酒女神選拔大賽，各電視報(bào)紙等媒體新聞報(bào)道。二、創(chuàng)意制作銀球啤酒的電視宣揚(yáng)片，并分別在濮陽市電視臺、中原油田電視臺、及個(gè)縣區(qū)電視臺播出。三、在濮陽市市區(qū)及中原油田總部客流量大的地方各發(fā)布一塊大型戶外平面廣告。（數(shù)量：兩塊各300平方平面廣告設(shè)計(jì)附后）四、在五縣兩區(qū)內(nèi)展開八萬份的濮陽市啤酒市場問卷調(diào)查，旨在奇妙的運(yùn)用市場問卷調(diào)查特有的廣告形式，宣揚(yáng)銀球啤酒，使力馬銀球啤酒品牌深化人心。銀球啤酒十五年慶典暨首屆立馬銀球啤酒節(jié)〖活動(dòng)主題〗相親相愛銀球一家人〖活動(dòng)時(shí)間〗2004年8月6日——2004年8月8日（三天）〖活動(dòng)地點(diǎn)〗市文化宮廣場或中原油田文化宮廣場〖參加人群〗濮陽市市政府各級領(lǐng)導(dǎo)中原油田各級領(lǐng)導(dǎo)立馬銀球啤酒集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)濮陽市五縣兩區(qū)市民各媒體記者各階層特約嘉賓〖活動(dòng)目的〗1. 通過隆重?zé)狒[的“立馬銀球”啤酒節(jié)聚攏市區(qū)人氣，集中打造新聞聚焦點(diǎn)，并充分展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。2. 通過此次活動(dòng)，讓濮陽的每位市民都對“立馬銀球”啤酒有肯定的新概念熟識——即濮陽市立馬啤酒企業(yè)重組銀球啤酒現(xiàn)隆重上市，推出銀球啤酒是自然、純正、清爽的代表。同時(shí)，通過本次活動(dòng)，將銀球啤酒全方位打造成“濮陽啤酒行業(yè)品牌第一的地位”。〖啤酒節(jié)主要文化活動(dòng)〗1、立馬銀球啤酒女神形象代言選拔大賽2、銀球啤酒飲酒酒王爭霸大賽3、“走進(jìn)銀球啤酒，擁抱大自然”系列有獎(jiǎng)銷售旅游活動(dòng)4、“銀球啤酒杯”濮陽首屆游泳錦標(biāo)賽暨濮陽市全民健身游泳活動(dòng)5、“立馬銀球之夏”大型消夏文藝晚會6、濮陽市銀球啤酒小公民才藝道德歌謠配畫大賽7、銀球啤酒杯攝影大賽8、啤酒節(jié)花車巡游

〖啤酒節(jié)主要文化活動(dòng)〗9、“真情相伴啤酒節(jié)”志愿者行動(dòng)10、“銀球啤酒俱樂部”活動(dòng)11、第六界運(yùn)動(dòng)會：贊助開幕式前五縣兩區(qū)火炬?zhèn)鬟f儀式（電視陸播、現(xiàn)場直播效果更好）。時(shí)間：9月份12、啤酒節(jié)宣揚(yáng)眼：廣告目標(biāo)對象促銷有獎(jiǎng)活動(dòng)

（1）名字中含有“立馬”或“銀球”兩字的濮陽市居民及其外地在龍鄉(xiāng)的流淌人口

（2）名字中含有“力”或“馬”“銀”、“球”字的濮陽市居民及其外地在龍鄉(xiāng)的流淌人口（實(shí)施方案待定）啤酒節(jié)

儀

式

活

動(dòng)

描

述花車show設(shè)計(jì)新穎、風(fēng)格迥異的各式花車，載著“銀球啤酒”對市民的美妙祝福在濮陽市的主要街道進(jìn)行流淌展現(xiàn)可愛幽默的穿戴各民族服飾的卡通人物在流淌的花車上擺出各種滑稽造型，（包含：樂樂、唐老鴨、小矮人等等）向街上人群揮手致意（跟隨花車游行），可愛的孩子們將跟隨其后各民族風(fēng)情舞者跟隨著明快美麗的旋律，在活動(dòng)現(xiàn)場上搖擺明麗的衣裙，將歡樂和激情傳遞給每位來賓。

現(xiàn)場免費(fèi)合影卡通吉利物立馬銀球啤酒節(jié)的開幕市領(lǐng)導(dǎo)及立馬公司領(lǐng)導(dǎo)伴著音樂，乘著轎車緩緩亮相在啤酒節(jié)開幕儀式上由代表；立馬銀球啤酒的領(lǐng)導(dǎo)”與市領(lǐng)導(dǎo)一起為啤酒節(jié)剪彩始終賓分發(fā)立馬啤酒節(jié)的紀(jì)念品及企業(yè)宣揚(yáng)手冊（限量發(fā)送1000套，每套紀(jì)念品上印有一個(gè)排號）。跟隨啤酒節(jié)開幕盛典全程，協(xié)作工作人員在盛典結(jié)束后同游人們玩耍、合影，并為孩子們發(fā)放啤酒節(jié)的高興氣球精彩締造出一個(gè)活動(dòng)當(dāng)天的新聞亮點(diǎn)。同學(xué)軍樂隊(duì)儀式開頭之前，小鼓手、小樂手們奏著嫻熟的節(jié)奏和旋律，在道路上步履整齊地行進(jìn)各種儀仗隊(duì)列隊(duì)變換，讓人們在他們童真的氣質(zhì)中讀出一種軍人的莊重。在歡樂的海洋中憑添無限朝氣，帶給人們無比的興奮。陽光地帶在啤酒節(jié)的現(xiàn)場周圍，都會有格外制作的、很精致的啤酒知識解說牌，用于傳達(dá)知識、引發(fā)人們的愛心，在您不經(jīng)意之間，讓您了解了很多很多······儀式瞬間造勢立馬銀球啤酒領(lǐng)導(dǎo)代表講話，感謝市政府對銀球啤酒的關(guān)心，并努力為濮陽市的啤酒產(chǎn)業(yè)作出突出貢獻(xiàn)，以優(yōu)異的成果回報(bào)社會。在音樂聲中少先隊(duì)員代表一起向市政府領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)匾，以表內(nèi)心真摯的感謝立馬集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)宣布濮陽市立馬啤酒節(jié)現(xiàn)在“開幕”，并和市政府領(lǐng)導(dǎo)共同剪彩（剪彩方案：2004只氣球<分為5簇>下端分別懸掛相互串聯(lián)“立馬銀球啤酒”六個(gè)立體彩繪主題大字，由幾位領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)剪斷串聯(lián)線）數(shù)十枚禮花炮彩屑從天而降，數(shù)千只小氣球放飛，冷焰火、環(huán)繞整個(gè)現(xiàn)場布滿朝氣的少先隊(duì)員一起放飛1000只象征美妙吉利的和平鴿參加開幕式的全部員工同時(shí)鼓掌，心中宣誓“為打造濮陽市第一啤酒品牌，我們共同努力奮斗”吉利炮竹放響開門紅（濮陽市立馬銀球啤酒節(jié)將全部歡樂和興奮都分散在此刻，成為全場活動(dòng)熱鬧的至高亮點(diǎn)。）

定位“啤酒女神”為立馬銀球啤酒宣揚(yáng)事業(yè)的重要成員，將作為濮陽市歡樂、健康、愛心、才智的形象代言，從事濮陽市公益慈善、教育文化等事業(yè)的宣揚(yáng)，參加濮陽市政府、企事業(yè)單位等組織的各種活動(dòng)

啤酒女神的代言人每年評比一次，盡可能的調(diào)動(dòng)社會力氣公開召集，代言人本身要對該形象逐漸建立人性化的感情，并使得全濮陽市市民持續(xù)關(guān)注銀球啤酒的成長及進(jìn)展，使得銀球啤酒逐漸成為濮陽市公益事業(yè)、社會文化事業(yè)的普遍代言，并進(jìn)一步使得立馬銀球啤酒集團(tuán)的民眾關(guān)懷理念深化人心。

征集基本要求：（簡述）

身體健康、形象良好、有愛心并多次參加社會公益活動(dòng)

具有尊老愛幼、助人為樂的美德

青年同學(xué)要品學(xué)兼優(yōu)

要有責(zé)任心，樂觀主動(dòng)的參加“銀球啤酒”的每次公益活動(dòng)銀球啤酒女神公眾形象征聘方案【以歡樂為主線，以現(xiàn)代國際化為基調(diào)，貫穿不同形式的演出，打造出一臺別開生面、生動(dòng)反映立馬銀球啤酒節(jié)開幕的隆重、熱鬧氛圍的綜藝性晚會，一方面答謝政府對項(xiàng)目的大力支持，一方面體現(xiàn)立馬銀球啤酒集團(tuán)企業(yè)實(shí)力，并聚集肯定力度的新聞炒作焦點(diǎn)。】

×××打擊樂

演出佳績享譽(yù)國內(nèi)外的中原油田一小打擊樂，多次獲河南省音樂大獎(jiǎng)的打擊樂團(tuán)。

傳統(tǒng)與現(xiàn)代音樂風(fēng)格的完善結(jié)合。

具有絕佳的現(xiàn)場陣容，超強(qiáng)的視聽分散力。

隆重開場，帶給人們熱血沸騰的全方位立體沖擊。

女聲獨(dú)唱

唱歌與提琴演奏奇妙結(jié)合

強(qiáng)烈的時(shí)代感

紅旗飄飄——五星紅旗，我為你驕傲！（歌曲待定）

“立馬銀球之夏”大型消夏文藝晚會——活動(dòng)描述

介紹啤酒傳奇，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技、啤酒舞

歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動(dòng)自然的融會在一起，突出“啤酒節(jié)消夏”文藝晚會這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。

中華兒女擁有的傲慢，一腔高亢、滿腹熱忱，全場為之興奮、為之鼓舞，將晚會熱潮推至至高點(diǎn)。

相聲及快板表演

依據(jù)銀球啤酒的特點(diǎn)格外編寫演繹的相聲作品，信任肯定會令您捧腹大笑

騰格爾（仿照秀）演唱

草原上的黑駿馬——騰格爾，與濮陽市人民共有一份豪放和熱忱，共同共享今夜銀球啤酒無盡的激情和快樂。

孫悅（仿照秀）：感謝你

伴著熟識的旋律，傾聽著美麗的音符，訴說著對您一份真摯的感謝······

(備選)仿照明星串串燒

林依倫、孫悅、陳明，不同的旋律，同樣是快樂，青春、活力、動(dòng)感，締造出星光燦爛的難忘一刻。

【立馬銀球啤酒節(jié)開幕慶典儀式】

立馬銀球啤酒節(jié)內(nèi)隨處可見的彩色氣球（印有立馬銀球啤酒節(jié)的主題標(biāo)語及卡通吉利物笑臉）供市民們自由摘取。

濮陽市中原路干道裝飾顏色明麗的各種彩帶、印有立馬銀球啤酒節(jié)集團(tuán)公司標(biāo)志及賀語的手旗、彩旗、掛旗。

啤酒節(jié)主干道兩邊吊升飄空氦氣球，下垂巨型條幅。

格外設(shè)計(jì)制作冷火焰及干冰瀑布，使盛典有如在人間仙境般的布滿誘惑力。

立馬銀球啤酒節(jié)正門設(shè)開園儀式主會場，設(shè)無障礙舞臺，鋪裝紅色地毯，設(shè)司儀臺。

充分營造出開幕盛典的隆重場面，將立馬銀球啤酒節(jié)裝飾成一個(gè)生氣盎然的歡樂地帶。

現(xiàn)場環(huán)境包裝

舞臺中心設(shè)噴繪主題背板（或上方吊裝“立馬銀球啤酒節(jié)大型消夏晚會”立體字），舞臺兩側(cè)擺放彩色氣球柱。

劇場四周懸掛巨型標(biāo)語垂幅。

彩色氣球串吊頂（或彩色輕紗吊頂）。

晚會劇場入口一側(cè)設(shè)簽到墻，訓(xùn)練有素的禮賓小姐引導(dǎo)來賓簽到、入場。

細(xì)心打造出歡樂、熱鬧的演出活動(dòng)氛圍。

5、“立馬銀球之夏”大型消夏文藝晚會現(xiàn)場山東臺女主持人

安冉

特長:文化類、時(shí)尚類節(jié)目

現(xiàn)任山東衛(wèi)視《女性概念主持人》

王俐

特長:大型綜藝類節(jié)目（山東省十佳主持人）

曾擔(dān)當(dāng)山東省慶祝建黨80周年大型文藝晚會

中央電視臺男主持人

李詠

主持特長：互動(dòng)娛樂節(jié)目

現(xiàn)任：CCTV2《幸運(yùn)52》主持人

出場費(fèi)18萬元左右

中央電視臺男主持人

主持人選擇建議熊雄

主持特長：文化節(jié)目，綜藝節(jié)目

現(xiàn)任：CCTV2《生活節(jié)目》主持人

出場費(fèi)6萬元左右

林海

主持特長：大型綜藝節(jié)目

現(xiàn)任：CCTV2《綜藝大觀》主持人

出場費(fèi)14萬元左右

張政

主持特長：大型綜藝節(jié)目

現(xiàn)任：CCTV3《伴侶》中央電臺十佳主持人

出場費(fèi)20萬元左右關(guān)于舉辦2004中原六省風(fēng)景名勝形象使者總決賽即

“立馬銀球啤酒”啤酒女神形象代言選拔大賽方案

為慶祝濮陽市立馬啤酒股份有限公司（原中原啤酒廠）機(jī)構(gòu)體系進(jìn)行改革，重組上市。讓濮陽了解立馬、讓濮陽人民盛飲銀球啤酒。由濮陽市旅游局和濮陽市立馬啤酒股份有限公司聯(lián)合主辦。濮陽市滲透力廣告策劃藝術(shù)傳播有限公司、濮陽市電視臺三套聯(lián)合承辦——2004中原六省風(fēng)景名勝形象使者總決賽即“立馬銀球啤酒”啤酒女神形象代言選拔大賽方案。其目的旨在樹創(chuàng)立馬企業(yè)形象，推動(dòng)立馬銀球啤酒上市后的市場占有率，快速扼制競爭對手。一、前言這次總決賽，中原六省近萬名時(shí)尚女孩報(bào)名參賽。經(jīng)過初賽、復(fù)賽，各省決出冠、亞、季，進(jìn)入濮陽總決賽。由于我們在2001年、2002年先后舉辦了新絲路模特大賽濮陽選拔賽、河南省首屆形象大使濮陽選拔賽，其中我市選手石曉利在河南省獲得冠軍（大河報(bào)、濮陽日報(bào)作了報(bào)道），在我市進(jìn)行的2003上海國際時(shí)裝模特大賽西部總決賽中我市選手楊大偉獲冠軍。我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織，良好的效果，受到企業(yè)和上級組委會的表揚(yáng)和認(rèn)可，今日經(jīng)過多方努力，我們受河南省旅游局和中原風(fēng)景名勝區(qū)形象使者組委會的委托，承辦2004年該賽事總決賽。本次大賽屬中原六省賽事，影響面廣，對于宣揚(yáng)濮陽立馬，促進(jìn)立馬銀球啤酒的市場占有率，扼制對手，樹立銀球啤酒在消費(fèi)者心目中的品牌地位，有著樂觀的促進(jìn)作用。我們有信心、有決心辦好本次大賽，使本次大賽成為“立馬銀球”的又一亮點(diǎn)，成為市政府活躍群眾文化生活的一件好事。大賽與市場結(jié)合、品牌與傳媒結(jié)合，為冠名贊助商和指定產(chǎn)品贊助商供應(yīng)一條市場傳播廣告捷徑。我們盼望與您攜手共同制造一個(gè)名品薈萃、佳麗去集、霓裳繽紛、新品送出的時(shí)尚盛會。二、簡介1、

賽區(qū)組織章程《摘要》（1）、大賽宗旨樹創(chuàng)立馬企業(yè)形象，促進(jìn)立馬企業(yè)進(jìn)展。（2）、活動(dòng)的目的和意義促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場占有率，扼制競爭對手，樹立銀球啤酒在消費(fèi)者心目中的品牌地位。（3）、大賽精神公開、公正、公正、健康、向上。（4）、表現(xiàn)主題權(quán)威的專業(yè)性

影響的廣泛性時(shí)尚的趣味性

藝術(shù)的觀賞性2、大賽獲獎(jiǎng)情況（1）、各旅游區(qū)形象大使（2）、單項(xiàng)獎(jiǎng)11名銀球啤酒最佳上鏡模特獎(jiǎng)

最具明星氣質(zhì)獎(jiǎng)銀球啤酒最具網(wǎng)上人氣獎(jiǎng)

最受媒體歡迎獎(jiǎng)銀球啤酒最有前途廣告新人獎(jiǎng)

最具時(shí)尚共性獎(jiǎng)銀球啤酒最佳肌膚獎(jiǎng)

最佳體態(tài)獎(jiǎng)銀球啤酒最佳攝影模特獎(jiǎng)

特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)銀球啤酒企業(yè)形象代表（如：銀球純生啤酒小姐等）（3）、A、季軍B、亞軍C、冠軍3、組織機(jī)構(gòu)由河南省旅游局、河南省發(fā)改委、河南電視臺、山西電視臺、濮陽市旅游局、濮陽電視臺三套、濮陽立馬啤酒股份有限公司等領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)。秘書長

蔡京（中原六省風(fēng)景名勝區(qū)形象使者）副秘書長

朱學(xué)東（河南電視臺都市頻道副總監(jiān)）

大寶（濮陽市模特藝術(shù)培訓(xùn)中心主任、滲透力企劃傳媒總導(dǎo)演）總策劃

俞翔（滲透力廣告策劃藝術(shù)傳播有限公司總經(jīng)理、中原六省風(fēng)景名勝區(qū)形象使者大賽副主任）總監(jiān)

（

）濮陽市立馬啤酒股份有限公司總導(dǎo)演

張路平（濮陽市電視臺三套主任）執(zhí)行導(dǎo)演

大寶（濮陽市模特藝術(shù)培訓(xùn)中心主任、滲透力企劃傳媒總導(dǎo)演）特邀嘉賓

馬明麗

胡斌

穆爽

許燕（擬請）主辦單位河南省旅游局河南省進(jìn)展與改革委員會中原六省風(fēng)景名勝區(qū)形象使者大賽主委會河南電視臺

陜西電視臺河北電視臺

山東電視臺濮陽電視臺三套

濮陽市旅游局

濮陽市立馬啤酒股份有限公司承辦單位

河南電視臺都市頻道陜西電視臺新聞綜合頻道

濮陽電視臺三套濮陽市滲透力廣告策劃藝術(shù)傳播有限公司支持單位

中原工學(xué)院

鄭州輕工業(yè)學(xué)院

西安美術(shù)學(xué)院

陜西工程科技學(xué)院

四川美術(shù)學(xué)院陜西服裝藝術(shù)學(xué)院

河南女子時(shí)尚藝術(shù)學(xué)院

2004中原六省風(fēng)景名勝形象使者總決賽即“立馬銀球啤酒”形象代言選拔大賽組委會簡略說明：作為河南旅游交易會的重頭戲，有其連續(xù)性，更有其專業(yè)性、權(quán)威性和廣泛的社會影響力?！べ悈^(qū)（河南省、陜西省、山西省、河北省、山東省、安徽?。け敬未筚愑慑ш柭糜尉种鬓k，省內(nèi)、市內(nèi)（河南電視臺、濮陽電視臺、濮陽日報(bào)社、中原石油報(bào)及各省市媒體等）各大媒體協(xié)辦，有強(qiáng)大的媒體支持，緊緊圍繞冠名企業(yè)進(jìn)行全方位的宣揚(yáng)報(bào)道，對品牌、代理商、經(jīng)銷商逐一宣揚(yáng)報(bào)道（由品牌商供應(yīng)圖片、文字和數(shù)據(jù)資料）?！る娨暸_連續(xù)播發(fā)大賽的賽事宣揚(yáng)報(bào)道，其他媒體（廣播電視報(bào)、新周末、濮陽信息港等）連續(xù)宣揚(yáng)報(bào)道，使本次活動(dòng)產(chǎn)生立體宣揚(yáng)效果。·賽區(qū)級委會頒發(fā)贊助企業(yè)榮譽(yù)證書如：立馬銀球啤酒獨(dú)家冠名企業(yè)、主辦單位、協(xié)辦單位，即“2004年中原六省風(fēng)景名勝形象使者總決賽‘冠名企業(yè)’‘冠名單位’‘指定產(chǎn)品’等”，此榮譽(yù)可用于產(chǎn)品包裝、說明書、廣告宣揚(yáng)等?！ど碳铱稍诟傎惼陂g，推出一第列優(yōu)惠促銷政策，并從本次大賽中指定（或商定）選手依據(jù)要求參加與各種宣揚(yáng)促銷活動(dòng)?！る娨暸_以企業(yè)單位、商業(yè)品牌、代理商、經(jīng)銷商為外景拍攝花絮，穿插品牌最新流行趨勢和企業(yè)相關(guān)宣揚(yáng)內(nèi)容，使其達(dá)到淡季不淡、旺季更旺的目的?！す诿髽I(yè)作為承辦單位，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為大賽為組委會副主任，全程參加大賽。·濮陽電視臺三頻道全程錄播總決賽及頒獎(jiǎng)晚會，并有冠名、題花、滾動(dòng)字幕和企業(yè)鏡頭。（中原六省風(fēng)景名勝形象使者總決賽）將協(xié)商河南電視臺、陜西電視臺在衛(wèi)星頻道播出?！Q賽現(xiàn)場主持人采訪冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)?！?/p>

決賽現(xiàn)場企業(yè)組織30人觀眾方陣，手持企業(yè)標(biāo)牌決賽現(xiàn)場為企業(yè)懸掛宣揚(yáng)條幅或噴繪廣告，以及其它形式?！て髽I(yè)可在本次大賽中選定選手作為企業(yè)形象代言人，簡略協(xié)議另行商定。·經(jīng)濟(jì)效益、社會效益1、依托國際大賽和國內(nèi)三大賽事之一的良好背景，有著變通競賽不行企及的專業(yè)性、權(quán)威性、知名度、社會影響力和宣揚(yáng)力度，是企業(yè)、沒家展現(xiàn)形象、宣揚(yáng)產(chǎn)品、擴(kuò)大知名度的良好契機(jī)。2、與單一的報(bào)紙或電視宣揚(yáng)相比，此次競賽由各大媒體協(xié)辦，形成立體的宣揚(yáng)攻勢，可以用最少的錢達(dá)到層次、全方位的宣揚(yáng)效果，是成功者進(jìn)一步確立知名度和新品牌創(chuàng)知名度的最佳機(jī)會。3、通過參加此次大賽，真正達(dá)到讓消費(fèi)者了解品牌、商家的文化和經(jīng)營理念，為其拓寬市場，占據(jù)更大的市場份額從而達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)。4、濮陽舉辦這種高規(guī)格的形象使者大賽，必定在當(dāng)?shù)匾疝Z動(dòng)，并且市政府已將本次大賽作為暑假期間的文化活動(dòng)之一。關(guān)于舉辦2004中原六省風(fēng)景名勝形象使者總決賽即“立馬銀球啤酒”形象代言選拔大賽方案一、贊助標(biāo)準(zhǔn)：人民幣10萬元宣揚(yáng)方案1、廣告宣揚(yáng)A、《濮陽日報(bào)》、《油田新周末》、《濮陽市廣播電視報(bào)》等設(shè)?？d企業(yè)，大賽消息、圖片、專題報(bào)道，當(dāng)?shù)匦畔⒏凼醉撨B接直擊大賽信息及廣告。B、濮陽電視臺連續(xù)發(fā)圖文廣告或消息，決賽現(xiàn)場布置企業(yè)廣告。C、大賽中宣揚(yáng)企業(yè)。2、企業(yè)形象宣揚(yáng)A、贊助企業(yè)作為主辦單位，領(lǐng)導(dǎo)為大賽組委會主任，全程參加大賽。B、大賽組委會頒發(fā)“指定產(chǎn)品、指定商場”榮譽(yù)證書。C、決賽現(xiàn)場可以組織觀眾方陣，手持廣告牌，決賽現(xiàn)場為企業(yè)懸掛宣揚(yáng)條副。D、主持現(xiàn)場采訪主辦方領(lǐng)導(dǎo)。E、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓與政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)，并與獲獎(jiǎng)選手合影留念。F、本次大賽決賽選手可被企業(yè)聘為企業(yè)形象代言人或形象小姐（簡略協(xié)議另行簽訂）G、贊助企業(yè)選擇冠名3、商業(yè)推廣專場活動(dòng)A、其它事宜可依據(jù)企業(yè)自身需要另行商議（如商品展現(xiàn)會，推見會）B、復(fù)賽、決賽現(xiàn)場企業(yè)可發(fā)放有關(guān)宣揚(yáng)品及小禮品。C、從本次大賽決賽選手中指定或商定若干個(gè)選手在大賽期間參加企業(yè)各種宣揚(yáng)促銷活動(dòng)。4、其他復(fù)賽

，決賽現(xiàn)場，商業(yè)推廣，廣告宣揚(yáng)，形象宣揚(yáng)將列出專場計(jì)劃。5、太陽帽10000個(gè)（印有活動(dòng)主題及贊助商廣告）贈(zèng)于參加評比活動(dòng)聲援的各界人士

價(jià)格為5元/個(gè)6、手提袋10000個(gè)（印有活動(dòng)主題及贊助商廣告）贈(zèng)于參加評比活動(dòng)聲援的各界人士

價(jià)格為5元/個(gè)7、太陽傘10000個(gè)（印有活動(dòng)主題及贊助商廣告）贈(zèng)于參加評比活動(dòng)聲援的各界人士

價(jià)格為5元/個(gè)二、贊助標(biāo)準(zhǔn)6萬元1、廣告宣揚(yáng)A、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)刊載企業(yè)大賽消息，電視臺播發(fā)大賽廣告。B、決賽現(xiàn)場布置企業(yè)廣告、大賽中宣揚(yáng)企業(yè)。C、當(dāng)?shù)匦畔⒏凼醉撨B接直擊大賽及廣告。2、企業(yè)形象宣揚(yáng)A、贊助商作為協(xié)辦單位，領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓出席決賽現(xiàn)場，全程參加大賽。B、決賽現(xiàn)場可以組織觀眾方陣，手持廣告牌，決賽現(xiàn)場為企業(yè)懸掛宣揚(yáng)條幅。C、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)，并與獲獎(jiǎng)選手合影留念。D、本次大賽決賽選手可被企業(yè)聘為企業(yè)形象代言人或形象小姐（簡略事宜另行商定）。E、贊助企業(yè)季軍冠名，選擇單項(xiàng)獎(jiǎng)冠名。3、商業(yè)推廣專場活動(dòng)同上。三、廣告方式文化宮廣場（賽場外圍廣告位）1、彩球垂幅：1m×12m1800元/對/3天

限16對2、文化宮前門兩側(cè)橫幅1m×10m380元/條/3天

限40條3、人體卡通氣模：1000元/個(gè)/天4、廣告旗：70cm×80cm50元/面

限400個(gè)5、廣告牌：1m×2m480元/塊6、彩虹門：1600元/3天7、巨幅：10m×10m1800元/幅/3天

限3條四、賽場內(nèi)廣告位1、舞臺寫真展板：舞臺中央背景為活動(dòng)主題，兩側(cè)各有102舞臺背景展板，為每家贊助商供應(yīng)22寫真展板增加舞臺效果及贊助商電視宣揚(yáng)效果。1800元/塊2、舞臺邊圍廣告寫真牌22限30塊800元/塊3、條幅1m×10m限30條380元/條五、決賽、頒獎(jiǎng)晚會頒獎(jiǎng)晚會地點(diǎn)：文化宮4、頒獎(jiǎng)晚會節(jié)目單（5000份）封面廣告5000元

封底廣告2600元封二廣告2000元

封三廣告2000元5、頒獎(jiǎng)晚會門票（2000張）正面廣告2000元背面廣告1000元六、大賽播出中間分段們位串插圖象廣告，簡略費(fèi)用面議。七、本宣揚(yáng)方案提交贊助商征求意見，修改后定稿后執(zhí)行。2、銀球啤酒飲酒酒王爭霸大賽

“銀球啤酒杯”飲酒大賽將在啤酒節(jié)期間在啤酒節(jié)中心舞臺進(jìn)行。競賽時(shí)間為8月6日至8月8日每天上午9：00—11：30，8月6、7、8日增加下午一場競賽，時(shí)間是18：00—19：30，共計(jì)預(yù)賽6場，復(fù)賽1場，決賽1場。飲酒大賽分正式競賽、趣味競賽和知識問答三個(gè)板塊進(jìn)行。正式項(xiàng)目為一分鐘速飲和吹瓶賽，競賽將產(chǎn)生一、二、三等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為4999元大獎(jiǎng)。趣味項(xiàng)目包括“合家歡”競賽、“接力飲酒賽”、“模擬競賽”等項(xiàng)目，競賽空隙，將進(jìn)行啤酒知識問答，答對者有小禮品。飲酒大賽期間還將穿插動(dòng)感十足的勁舞表演?；顒?dòng)1：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參加活動(dòng)。

競賽規(guī)章：1）選出10名顧客參加，分為兩組，每組5人。

2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。

設(shè)獎(jiǎng)：超級酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱

參加獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶

活動(dòng)2：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參加活動(dòng)。

競賽規(guī)章：1）請出10位選手（分兩組進(jìn)行競賽，每組5人）

2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多

3）最快者為當(dāng)晚的酒王

設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱

優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱

參加獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱

活動(dòng)3：啤酒品評（請現(xiàn)場顧客參加活動(dòng)）

規(guī)章：1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參加者進(jìn)行品嘗

2）看誰能分別出來

3）結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評

趣味游戲（請顧客參加活動(dòng)）

活動(dòng)4：擊鼓傳酒：請出八位顧客參加活動(dòng)。

游戲規(guī)章：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

2）每位參加者桌前擺2杯啤酒

3）鼓聲起開頭傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）擊鼓十次后，競賽結(jié)束

5)競賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可獲參加獎(jiǎng)

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱

參加獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶

活動(dòng)5：蒙眼喝交杯酒：請消滅場顧客參加活動(dòng)

游戲規(guī)章：1)請出6對情侶或伴侶參加活動(dòng)

2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)

3)主持宣布開頭后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參加獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參加獎(jiǎng)為參加者

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件）

參加獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件）

活動(dòng)6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參加活動(dòng)，答對的獎(jiǎng)啤酒一瓶。

啤酒競技競賽啤酒節(jié)期間，在啤酒節(jié)演消滅場舞臺進(jìn)行“銀球啤酒俱樂部”活動(dòng)。只要您年滿18歲，交納15元報(bào)名費(fèi)就可以參加俱樂部活動(dòng)，一口氣喝完355ML或640ML的瓶裝啤酒，飲酒成果（時(shí)間）將決定您能否成為啤酒俱樂部成員，同時(shí)決定您獲得啤酒健將的等級。成為俱樂部成員后，您的個(gè)人資料將被保存，您可以免報(bào)名費(fèi)參加本屆飲酒大賽，可以免費(fèi)參加下屆啤酒節(jié)俱樂部測酒量活動(dòng)。同時(shí)，您還將獲得精美的活動(dòng)證書一份，數(shù)碼相機(jī)將把您的飲酒鏡頭永久定格在證書中，成為您溫馨而難忘的參節(jié)記錄。外圍文化產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營建議

當(dāng)本屆啤酒節(jié)漸漸被人們所喜愛的同時(shí)，“立馬銀球”的企業(yè)文化底蘊(yùn)就應(yīng)更為深化的體現(xiàn)出來，與此同時(shí)，我們應(yīng)不失時(shí)機(jī)的引進(jìn)新穎、豐富的文化演出，聚攏人氣讓歡樂常在、常新，集中打造新聞聚焦點(diǎn)，并充分展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，從而推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營文化來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。從今獨(dú)立的“立馬銀球”品牌形象長盛不衰

2004年7月23日LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對鐵蛋口感的評價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對鐵蛋口感的評價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價(jià)格劣勢：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價(jià)策略會使消費(fèi)者對同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略