E. 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整框架建議

在組織結(jié)構(gòu)模塊中，羅蘭?貝格就五礦總公司整體組織框架、總部各管理部門的主要職能設(shè)置以及公司激勵(lì)機(jī)制原則提出建議組織結(jié)構(gòu)模塊的主要目標(biāo)適應(yīng)總公司進(jìn)展戰(zhàn)略的要求，為五礦總公司設(shè)計(jì)整體的組織框架管理模式的選擇核心功能的界定和劃分(責(zé)權(quán)利分明)主要部門設(shè)置和功能定義適應(yīng)戰(zhàn)略實(shí)施要求所應(yīng)做的調(diào)整給出組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的過渡方案實(shí)施時(shí)應(yīng)設(shè)立的部門/小組實(shí)施過程支配為總部設(shè)定激勵(lì)機(jī)制原則PEK-4303-04965-02-IE.1.五礦總公司組織結(jié)構(gòu)總體架構(gòu)和主要部門的職能設(shè)置PEK-4303-04965-02-I五礦集團(tuán)目前擁有一個(gè)格外繁雜的組織結(jié)構(gòu)五礦集團(tuán)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)圖描述總裁/副總裁總

裁

辦

公

室人事部企劃部財(cái)務(wù)部黨委辦公室工會紀(jì)檢監(jiān)察部審計(jì)部海外部法律事務(wù)部資產(chǎn)管理部信息中心培訓(xùn)中心基建部離退休干部部二級子公司京外二級公司海外二級公司五礦是一個(gè)由龐大獨(dú)立公司組成的大型集團(tuán)各二級子公司之間基本獨(dú)立運(yùn)作，協(xié)同很少集團(tuán)總部的職能部門過于繁雜，加以整合可以精簡機(jī)構(gòu)，提高效率股份公司二級子公司共計(jì)8個(gè)子公司3個(gè)投資項(xiàng)目17個(gè)6個(gè)24個(gè)PEK-4303-04965-02-I管理人員的比例太高員工結(jié)構(gòu)比較~1000人~1000人~1342人~14000人員工總數(shù)總部員工與員工總數(shù)的比例捷成洋行五礦集團(tuán)三菱商社PEK-4303-04965-02-I高級管理層的職能劃分混亂，無法明確集團(tuán)的戰(zhàn)略重心苗耕書總裁人事部、財(cái)務(wù)部周中樞副總黨務(wù)五金制品科貿(mào)公司貝鋼公司分管出口工作張學(xué)武副總總裁辦企劃部資產(chǎn)管理中心審計(jì)部五礦進(jìn)展大鵬證券廈門鎢業(yè)分管進(jìn)口工作黃天文副總房地產(chǎn)后勤貴稀公司信息中心物業(yè)公司基建部廣展公司實(shí)業(yè)公司俞曉總經(jīng)濟(jì)師京外企業(yè)(貿(mào)易分支機(jī)構(gòu))進(jìn)展戰(zhàn)略接收企業(yè)林錫忠副總財(cái)務(wù)部海外部國際有色投資部金盛外貿(mào)租賃財(cái)務(wù)公司第一太平洋銀行高福來副總進(jìn)口工作股份公司常務(wù)副總職能交叉PEK-4303-04965-02-I五礦現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)已成為其進(jìn)一步進(jìn)展的主要障礙之一松散型掌握/指令性計(jì)劃仍然有比較濃烈的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的痕跡：機(jī)構(gòu)浩大、層級眾多、指令性計(jì)劃、干部能上不能下、冗員情況嚴(yán)重整個(gè)集團(tuán)是由眾多的二級公司拼湊而成，沒有經(jīng)過必要的功能整合和業(yè)務(wù)整合，存在嚴(yán)重的內(nèi)部競爭，缺乏合力整個(gè)集團(tuán)從上至下是松散型的掌握，且沒有行之有效的掌握和監(jiān)督手段信息的上下流淌受到層層的過濾和扭曲，不僅戰(zhàn)略決策無法得到應(yīng)有的實(shí)施，而且決策所賴以的信息基礎(chǔ)也將越來越不堅(jiān)固信息流淌速度緩慢，難以對市場作出飛快的反應(yīng)五礦現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)的三個(gè)層次評價(jià)戰(zhàn)略層(總公司)職能層(二級公司領(lǐng)導(dǎo)層)操作層(業(yè)務(wù)部門)扭曲的信息反饋PEK-4303-04965-02-I調(diào)研過程中的一些事實(shí)進(jìn)一步證明白五礦組織結(jié)構(gòu)存在嚴(yán)重的“大企業(yè)病”，且已接近“失控”調(diào)查顯示：85%的內(nèi)部

員工認(rèn)為公司目前存在嚴(yán)重

的內(nèi)部掌握和監(jiān)督問題“人治而非法治”“目前的激勵(lì)機(jī)制不能

調(diào)動(dòng)員工的樂觀性，

干多干少區(qū)分不大”“人在位子上的時(shí)間

一切都好，人一調(diào)離，就發(fā)現(xiàn)

很大的窟窿，且越捅越大”“一個(gè)報(bào)告上報(bào)了半年，

甚至一年以后才會有反應(yīng)，

市場機(jī)會都丟失了”“行政人員與業(yè)務(wù)人員的比例

是1:1”支持“近年來人才流失嚴(yán)重，

去年走了39人，其中大部分

是骨干”五礦內(nèi)部員工的反映PEK-4303-04965-02-I這種狀況如果沒有轉(zhuǎn)變，將帶來嚴(yán)重的后果戰(zhàn)略層職能層存在的問題后果缺乏強(qiáng)有力的戰(zhàn)略決策能力(表現(xiàn)在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)混亂、對下屬公司經(jīng)營狀況掌握不全或不精準(zhǔn))缺乏有效的管理和掌握手段錯(cuò)誤的決策導(dǎo)致整個(gè)集團(tuán)走上不良的進(jìn)展軌道整個(gè)集團(tuán)陷入“失控”狀態(tài)層級眾多、冗員情況嚴(yán)重(太多的總經(jīng)理或副總經(jīng)理)機(jī)構(gòu)重復(fù)設(shè)置沒有良好的業(yè)務(wù)駕馭手段增加戰(zhàn)略層的管理簡潔度管理費(fèi)用上升，失去競爭力業(yè)務(wù)“失控”以業(yè)務(wù)員為中心的運(yùn)作模式導(dǎo)致很多“黑箱”操作運(yùn)作流程混亂，沒有形成全都的、科學(xué)的操作業(yè)務(wù)員很容易借助公司的資產(chǎn)為自己牟利--國有資產(chǎn)流失效率低下、資源浪費(fèi)、競爭力丟失操作層組織層次PEK-4303-04965-02-I羅蘭?貝格公司建議從以下四個(gè)方面架構(gòu)五礦總公司的組織結(jié)構(gòu)簡化集團(tuán)管理組織結(jié)構(gòu)，形成集團(tuán)戰(zhàn)略型管理模式，二級控股的結(jié)構(gòu)合并相關(guān)業(yè)務(wù)單元，形成戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元(事業(yè)部)充分利用京外、海外網(wǎng)絡(luò)，在貿(mào)易事業(yè)部內(nèi)部建立矩陣式組織結(jié)構(gòu)加強(qiáng)投資項(xiàng)目管理，設(shè)立集團(tuán)投資管理部1234PEK-4303-04965-02-I羅蘭?貝格認(rèn)為形成五大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元對于五礦來說是比較恰當(dāng)?shù)倪x擇五礦總公司決策委員會戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元(SBU)鋼鐵及相關(guān)產(chǎn)品的貿(mào)易及服務(wù)鋼鐵原材料招標(biāo)貿(mào)易服務(wù)其它香格里拉廈鎢1)等五礦進(jìn)展國際有色電子商務(wù)門戶網(wǎng)站投標(biāo)業(yè)務(wù)國際有色和投標(biāo)五金網(wǎng)站saveway鋼鐵交易平臺五礦騰龍軟件開發(fā)教育網(wǎng)絡(luò)...五礦電子商務(wù)如保險(xiǎn)新戰(zhàn)略業(yè)務(wù)進(jìn)展部控股子公司 參股子公司 國內(nèi)/國外分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)公司資金融通和運(yùn)用總公司職能層財(cái)務(wù)部審計(jì)部企業(yè)規(guī)劃管理部IT服務(wù)部人力資源部法律部政工部資產(chǎn)托管運(yùn)作不良資產(chǎn)處置財(cái)務(wù)性投資非核心產(chǎn)品貿(mào)易專業(yè)/承包公司(如：五金、非鋼鐵生產(chǎn)用原材料)五礦投資控股子公司 參股子公司 國內(nèi)/國外分支機(jī)構(gòu)總裁辦公室1)羅蘭貝格建議將來廈鎢由國際有色進(jìn)行管理PEK-4303-04965-02-I各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元爭取成為相應(yīng)市場的領(lǐng)先者定位于以客戶為導(dǎo)向，提供增值服務(wù)的中間商發(fā)展成為領(lǐng)先的金屬品(鋼鐵、有色)和原材料的采購商和分銷商五礦發(fā)展成為有色金屬出口市場的領(lǐng)先者重要的有色金屬進(jìn)口商大型的、有競爭力的國際性投標(biāo)公司有色及投標(biāo)對原有非貿(mào)易領(lǐng)域的投資項(xiàng)目進(jìn)行處理，轉(zhuǎn)移相關(guān)人員通過資本運(yùn)作盤活五礦的沉淀資產(chǎn)財(cái)務(wù)性投資及其管理投資管理如保險(xiǎn)成為中國盈利能力最強(qiáng)的合資保險(xiǎn)公司建立中國領(lǐng)先的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)新戰(zhàn)略經(jīng)營單元使命建立中國領(lǐng)先的教育網(wǎng)絡(luò)，爭取成為這一市場的第一建立中國最大的鋼鐵流通電子交易平臺成為金屬品貿(mào)易領(lǐng)域中最佳的電子商務(wù)合作伙伴電子商務(wù)PEK-4303-04965-02-I各戰(zhàn)略單元的業(yè)務(wù)有兩種可選擇的管理模式特點(diǎn)適用于各子業(yè)務(wù)單元自有財(cái)務(wù)、人事等業(yè)務(wù)管理功能戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元總部只負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)方向指導(dǎo)戰(zhàn)略單元內(nèi)各子單元業(yè)務(wù)差別大各子單元業(yè)務(wù)量大、業(yè)務(wù)管理簡潔如保險(xiǎn)戰(zhàn)略單元的保險(xiǎn)合同與經(jīng)紀(jì)公司分別管理戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元總部集中有關(guān)的服務(wù)性部門戰(zhàn)略單元內(nèi)各子單元業(yè)務(wù)管理模式相近集中管理可降低管理成本，加強(qiáng)協(xié)調(diào)如五礦集團(tuán)進(jìn)展中的各貿(mào)易及相關(guān)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元(SBU)秘書子單元3子單元2子單元1戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元(SBU)中央服務(wù)部門子單元3子單元2子單元1如：財(cái)務(wù)、人事PEK-4303-04965-02-I每個(gè)層次需要進(jìn)行明確的責(zé)權(quán)利界定三個(gè)層次的責(zé)權(quán)利劃分核心的管理功能管理層次集團(tuán)總部戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元(SBU)子公司/分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營戰(zhàn)略整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃、掌握和協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)預(yù)算和掌握高層管理人員的人力資源進(jìn)展、業(yè)績考核大型投資項(xiàng)目的決策戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營目標(biāo)審核戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃、監(jiān)控實(shí)施與資源協(xié)調(diào)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的財(cái)務(wù)預(yù)算和掌握人力資源進(jìn)展、績效評定和激勵(lì)機(jī)制集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施和掌握子公司/分支機(jī)構(gòu)運(yùn)作的管理和掌握簡略業(yè)務(wù)的年度計(jì)劃、預(yù)算及實(shí)施戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的規(guī)劃業(yè)務(wù)運(yùn)作的監(jiān)控業(yè)務(wù)人員的業(yè)績考核和激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)管理重點(diǎn)PEK-4303-04965-02-I戰(zhàn)略經(jīng)營單元應(yīng)擁有更多的經(jīng)營決策權(quán)戰(zhàn)略經(jīng)營單元的決策權(quán)經(jīng)營決策對于戰(zhàn)略經(jīng)營單元資源的安排對于所屬子公司的考核對于組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整對子公司高層管理者的人事權(quán)PEK-4303-04965-02-I系統(tǒng)有效的集團(tuán)管理要求在垂直的管理流程中明確責(zé)任的安排例子：戰(zhàn)略控股結(jié)構(gòu)溝通企業(yè)的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景為業(yè)務(wù)單元制定遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略目標(biāo)制定戰(zhàn)略規(guī)劃為經(jīng)營單元制定目標(biāo)制定經(jīng)營計(jì)劃自上而下的過程批準(zhǔn)和合并業(yè)務(wù)計(jì)劃批準(zhǔn)/拒絕經(jīng)營計(jì)劃籌備和提交合并的業(yè)務(wù)計(jì)劃提交經(jīng)營計(jì)劃自下而上的過程安排資源監(jiān)督業(yè)務(wù)單元監(jiān)督和支持經(jīng)營單元執(zhí)行經(jīng)營計(jì)劃自上而下的過程各層次的責(zé)任集團(tuán)(控股公司)戰(zhàn)略經(jīng)營單元經(jīng)營單元支持PEK-4303-04965-02-I每個(gè)層次的決策權(quán)和經(jīng)營重點(diǎn)應(yīng)該有所不同總部戰(zhàn)略經(jīng)營單元子公司/分支機(jī)構(gòu)集團(tuán)進(jìn)展戰(zhàn)略制定/決策參加經(jīng)營策略指導(dǎo)制定/決策參加實(shí)施和簡略決策指導(dǎo)決策/執(zhí)行各管理層次的決策權(quán)劃分PEK-4303-04965-02-I五礦總公司決策委員會是五礦總公司最高的決策機(jī)構(gòu)集團(tuán)總裁、副總裁各戰(zhàn)略經(jīng)營單元總經(jīng)理/主管副總裁組成審議批準(zhǔn)戰(zhàn)略經(jīng)營單位的進(jìn)展規(guī)劃及其目標(biāo)達(dá)成決定戰(zhàn)略經(jīng)營單位的管理機(jī)構(gòu)和基本管理制度對各SBU總經(jīng)理及各職能部門負(fù)責(zé)人等重要人員的任免，以及業(yè)績考核和薪酬嘉獎(jiǎng)?wù)叩闹贫ㄖ贫☉?zhàn)略經(jīng)營單位財(cái)務(wù)預(yù)決算方案，利潤安排方案和虧損彌補(bǔ)方案擬訂戰(zhàn)略經(jīng)營單位資本、股權(quán)變動(dòng)分立、合并、解散方案審議通過戰(zhàn)略經(jīng)營單位職業(yè)經(jīng)理的引進(jìn)和核心團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展計(jì)劃審計(jì)監(jiān)督戰(zhàn)略經(jīng)營單位的運(yùn)行狀況職責(zé)PEK-4303-04965-02-I企業(yè)規(guī)劃管理部作為集團(tuán)核心部門負(fù)責(zé)公司經(jīng)營規(guī)劃制定及綜合業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、管理與考評企業(yè)規(guī)劃管理部在IT部支持下及各業(yè)務(wù)部門協(xié)調(diào)下，定期分析公司經(jīng)營狀況編制總公司中長期經(jīng)營計(jì)劃依據(jù)各業(yè)務(wù)進(jìn)展戰(zhàn)略將集團(tuán)年度目標(biāo)分解為各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)向各業(yè)務(wù)單元傳達(dá)經(jīng)營目標(biāo)提出經(jīng)營管理的建議與實(shí)施方案，制定各項(xiàng)業(yè)務(wù)的管理規(guī)章制度建立集團(tuán)統(tǒng)計(jì)制度，指導(dǎo)IT部門建立內(nèi)部統(tǒng)計(jì)報(bào)表及業(yè)務(wù)經(jīng)營統(tǒng)計(jì)體系制定、下達(dá)對子公司的考檢、監(jiān)督方法各戰(zhàn)略單元與職能部門的協(xié)調(diào)管理各戰(zhàn)略單元經(jīng)營狀況監(jiān)控依據(jù)年度經(jīng)營指標(biāo)，對各業(yè)務(wù)單元作年度考核與評估集團(tuán)經(jīng)營規(guī)劃管理體系規(guī)范綜合業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與監(jiān)控經(jīng)營業(yè)績評價(jià)與考核PEK-4303-04965-02-I財(cái)務(wù)部的使命是向五礦總公司決策委員會供應(yīng)準(zhǔn)時(shí)、有效、正確的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)部的主要職能一般財(cái)務(wù)管理職能建立公司會計(jì)核算體系，完善財(cái)務(wù)管理制度負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查SBU的帳務(wù)處理，掌握真實(shí)會計(jì)核算資料并編制合并公司財(cái)務(wù)報(bào)表資金籌措、管理和監(jiān)察職能對SBU的財(cái)務(wù)支持和監(jiān)控支持SBU建立與總公司全都的財(cái)務(wù)制度對SBU財(cái)務(wù)人員的行政管理，擁有人事支配和任免的建議權(quán)評估SBU財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的并提出改進(jìn)意見對于總公司年度預(yù)算執(zhí)行情況的監(jiān)察分析財(cái)務(wù)預(yù)算的執(zhí)行情況提出存在的問題與解決方案PEK-4303-04965-02-I人力資源管理總公司人事管理政策激勵(lì)機(jī)制建立及調(diào)整原來人事部具有的其它行政管理職能人力資源開發(fā)高級管理人才引進(jìn)總部職能崗位聘請人力資源培訓(xùn)專業(yè)技能培訓(xùn)制度的建立和實(shí)施員工職業(yè)生涯進(jìn)展的規(guī)劃與指導(dǎo)原培訓(xùn)中心所具有的各項(xiàng)其它職能(如：再就業(yè)培訓(xùn))對戰(zhàn)略經(jīng)營單元的人事指導(dǎo)幫助SBU建立完善的人力資源管理制度人力資源部的根本任務(wù)在于為集團(tuán)建立、培育和進(jìn)展一支高素養(yǎng)的經(jīng)營和管理隊(duì)伍人力資源部的主要職責(zé)PEK-4303-04965-02-I信息部是企業(yè)內(nèi)部信息溝通的重要部門信息部的主要職責(zé)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)的建設(shè)內(nèi)部資源系統(tǒng)ERP內(nèi)部電子數(shù)據(jù)的傳遞電子單證電子表格電子郵件內(nèi)部信息溝通內(nèi)部商情信息溝通國家有關(guān)政策信息的準(zhǔn)時(shí)傳遞在企劃部指導(dǎo)下完成內(nèi)部經(jīng)營統(tǒng)計(jì)報(bào)表準(zhǔn)時(shí)為集團(tuán)戰(zhàn)略部門及各業(yè)務(wù)單元供應(yīng)業(yè)務(wù)分析數(shù)據(jù)及市場資料項(xiàng)目公關(guān)電子報(bào)關(guān)電子信用證PEK-4303-04965-02-I其它部門的職能企業(yè)內(nèi)部審計(jì)部監(jiān)督與確保各戰(zhàn)略經(jīng)營單元與各子公司數(shù)據(jù)的正確審計(jì)部對企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)供應(yīng)法律建議為業(yè)務(wù)及管理人員供應(yīng)相關(guān)法律培訓(xùn)法律部原黨辦、工會、紀(jì)檢、離退休干部職能政工部集團(tuán)綜合協(xié)調(diào)服務(wù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)擬定集團(tuán)公文、外事、檔案、保密、法律、宣揚(yáng)等方面的管理制度并貫徹落實(shí)負(fù)責(zé)集團(tuán)公文流轉(zhuǎn)與重要事項(xiàng)催辦原總裁辦的其它各項(xiàng)行政職能總裁辦公室PEK-4303-04965-02-I五礦集團(tuán)的貿(mào)易板塊由五礦集團(tuán)進(jìn)展與有色貿(mào)易兩個(gè)戰(zhàn)略單元為主體鋼鐵貿(mào)易現(xiàn)鋼鐵公司業(yè)務(wù)現(xiàn)五礦貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)東方公司鋼鐵業(yè)務(wù)現(xiàn)內(nèi)貿(mào)部業(yè)務(wù)現(xiàn)石油器材公司業(yè)務(wù)現(xiàn)國際實(shí)業(yè)部分業(yè)務(wù)現(xiàn)貝鋼公司業(yè)務(wù)原材料現(xiàn)股份公司焦炭部業(yè)務(wù)現(xiàn)礦產(chǎn)公司的原材料業(yè)務(wù)現(xiàn)貴稀公司的鋼鐵原材料業(yè)務(wù)鋼鐵及相關(guān)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)貨運(yùn)公司業(yè)務(wù)貿(mào)易服務(wù)香格里拉廈鎢部分投資項(xiàng)目現(xiàn)有國際有色的業(yè)務(wù)現(xiàn)有礦產(chǎn)公司中的有色產(chǎn)品業(yè)務(wù)現(xiàn)東方公司的有色產(chǎn)品業(yè)務(wù)部分五金制品公司業(yè)務(wù)部分國際實(shí)業(yè)業(yè)務(wù)貴稀公司有色業(yè)務(wù)有色公司現(xiàn)國際工程材料公司業(yè)務(wù)承包公司業(yè)務(wù)現(xiàn)其它公司的投標(biāo)業(yè)務(wù)投標(biāo)公司五礦進(jìn)展有色及投標(biāo)業(yè)務(wù)PEK-4303-04965-02-I通過資產(chǎn)置換和追加投資，可以順利解決業(yè)務(wù)單元在上市公司和集團(tuán)之間的安排可能的方法和措施集團(tuán)公司和上市公司之間需要做的調(diào)整和歸并三大貿(mào)易板塊(鋼鐵、有色和原材料)的業(yè)務(wù)歸并，并剝離原有所從事的非核心業(yè)務(wù)，形成三大公司原來集團(tuán)直屬的鋼鐵和原材料業(yè)務(wù)歸并到上市公司的鋼鐵和原材料貿(mào)易公司，把上市公司中原有非鋼鐵或原材料的貿(mào)易業(yè)務(wù)剝離/置換出來原來上市公司中有的有色業(yè)務(wù)歸并到國際有色原有上市公司下屬從事的投標(biāo)業(yè)務(wù)剝離/置換出來鋼鐵電子商務(wù)、五金搜物威和五礦騰龍統(tǒng)一起來成立五礦電子商務(wù)事業(yè)部(SBU)其它小產(chǎn)品的貿(mào)易業(yè)務(wù)成立專業(yè)/承包公司，由五礦投資統(tǒng)一管理對于廈鎢，羅蘭貝格建議將來由國際有色負(fù)責(zé)管理資產(chǎn)置換上市公司和集團(tuán)之間的業(yè)務(wù)可以通過相應(yīng)的核價(jià)或資產(chǎn)評估后進(jìn)行置換利用上市公司配股的機(jī)會把集團(tuán)直屬的業(yè)務(wù)放入上市公司追加投資通過集團(tuán)向有關(guān)的業(yè)務(wù)追加投資并形成控股，如：五礦騰龍，把這些業(yè)務(wù)的管理權(quán)移出上市公司，但上市公司仍然擁有一部分的股份PEK-4303-04965-02-I在五礦騰龍及目前各貿(mào)易公司在電子商務(wù)方面作的各種嘗試的基礎(chǔ)上，五礦應(yīng)盡快建立電子商務(wù)戰(zhàn)略單元，進(jìn)展鋼鐵及五金貿(mào)易和教育網(wǎng)絡(luò)五礦電子商務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元五金“搜物威”教育網(wǎng)絡(luò)鋼鐵交易平臺目標(biāo)成為中國最大的鋼鐵流通電子交易平臺方式建立鋼鐵網(wǎng)站并形成商業(yè)計(jì)劃尋找合作伙伴通過全面的營銷行動(dòng)形成品牌目標(biāo)進(jìn)展成為五金產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售商方式擁有肯定的進(jìn)展自由度開展網(wǎng)絡(luò)銷售上市融資目標(biāo)成為中國領(lǐng)先的教育網(wǎng)絡(luò)，爭取成為這一市場的第一方式利用現(xiàn)有K12網(wǎng)站的資源與影響力結(jié)合國內(nèi)外優(yōu)秀的教育、網(wǎng)絡(luò)與軟件專家與資源利用五礦現(xiàn)有的資金與管理資源PEK-4303-04965-02-I五礦應(yīng)該成立專門的投資管理部負(fù)責(zé)資產(chǎn)運(yùn)作與管理，并負(fù)責(zé)資產(chǎn)組合的優(yōu)化與調(diào)整投資管理部資產(chǎn)運(yùn)作部門人事安置部門調(diào)整期經(jīng)營部門主要任務(wù)：穩(wěn)定原有投資項(xiàng)目的業(yè)務(wù)職責(zé)：接管目前全部投資項(xiàng)目的資產(chǎn)在調(diào)整期結(jié)束之前保持并監(jiān)督各投資項(xiàng)目的運(yùn)作為資產(chǎn)運(yùn)作作籌備(如：籌備原始的文件，采集相關(guān)信息等)主要任務(wù)：負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的處理(股權(quán)轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)拍賣、業(yè)務(wù)承包等)職責(zé)：接管籌備處理的投資項(xiàng)目尋找買方辦理各相關(guān)手續(xù)幫助買方或被轉(zhuǎn)讓方完成購買過程主要任務(wù)：對難以隨投資項(xiàng)目轉(zhuǎn)移的人員進(jìn)行分流和安置職責(zé)：轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)部分員工的分流投資管理部的職責(zé)財(cái)務(wù)性投資部門主要任務(wù)：負(fù)責(zé)使閑置資金短期增值和財(cái)務(wù)性投資的管理職責(zé)：選定財(cái)務(wù)性投資項(xiàng)目財(cái)務(wù)性投資評估進(jìn)行財(cái)務(wù)性投資與資金回籠PEK-4303-04965-02-I統(tǒng)一資金管理制度建議羅蘭?貝格建議實(shí)行統(tǒng)一的資金管理制度，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)公司的功能1財(cái)務(wù)公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一的對外資金融通，SBU和下屬子公司沒有資金融通的權(quán)力，SBU和下屬子公司的資金進(jìn)出均通過集團(tuán)的財(cái)務(wù)公司2財(cái)務(wù)公司根據(jù)不同SBU的不同性質(zhì)分別制定資金管理制度，對于貿(mào)易事業(yè)部，主要是流動(dòng)資金的管理，包括部分的投資項(xiàng)目資金來源和應(yīng)用的管理；而對于其它SBU，主要是投資項(xiàng)目的資金管理3財(cái)務(wù)公司根據(jù)不同SBU的業(yè)務(wù)發(fā)展報(bào)告分配資金使用和融通的額度，并擁有資金短期內(nèi)調(diào)配的功能。超出額度之外的資金需求需要提供詳細(xì)的分析報(bào)告，由財(cái)務(wù)公司和集團(tuán)負(fù)責(zé)審批4各個(gè)SBU使用資金必須向財(cái)務(wù)公司交納一定的利息5必須建立相應(yīng)的報(bào)告/監(jiān)控體系，使得財(cái)務(wù)公司能夠建立起風(fēng)險(xiǎn)控制的職能與原則，監(jiān)控各個(gè)子公司的資金運(yùn)作情況(如：應(yīng)收帳款信用管理)，并以此作為子公司資金使用額度分配和項(xiàng)目審批的依據(jù)之一PEK-4303-04965-02-ILOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對鐵蛋口感的評價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對鐵蛋口感的評價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價(jià)格劣勢：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價(jià)策略會使消費(fèi)者對同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

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