NBC1上市傳播策略與推廣流程

NBC1上市傳播策略與推廣流程N(yùn)BC1上市的營銷任務(wù)協(xié)助經(jīng)銷商提升品牌意識(shí)，規(guī)范賣場（3S店）的銷售方式；建立產(chǎn)品信任與偏好，完成15,000臺(tái)的銷售目標(biāo)；完成全新企業(yè)形象以及企業(yè)進(jìn)展規(guī)劃的的市場導(dǎo)入；抵擋既有競爭對手的營銷手段；提高同一市場進(jìn)入壁壘；企業(yè)進(jìn)展品牌規(guī)劃銷售支持完成NBC1市場定位、產(chǎn)品品牌的市場導(dǎo)入；區(qū)分“夏利”品牌的既有影響；為“夏利2000”的升級產(chǎn)品合并進(jìn)入新品牌進(jìn)行籌備；完成營銷任務(wù)面臨的傳播課題企業(yè)重組后信息的公眾告知，企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的發(fā)布；企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品上市的信息傳達(dá)，產(chǎn)品名稱、標(biāo)識(shí)的消費(fèi)者認(rèn)知；借助廣告、公關(guān)、活動(dòng)、經(jīng)銷店展現(xiàn)等傳播手段，向消費(fèi)者傳達(dá)立體的品牌形象；通過傳播手段的綜合運(yùn)用，獲得消費(fèi)者對新品牌的認(rèn)可與好感，鋪墊長遠(yuǎn)的產(chǎn)品品牌整合；品牌規(guī)劃

消費(fèi)者對產(chǎn)品、品牌利益的深化宣揚(yáng)配以有效的銷售策略，協(xié)助達(dá)成產(chǎn)品的銷售目標(biāo)；銷售支持NBC1產(chǎn)品產(chǎn)銷計(jì)劃與參加的市場活動(dòng)10/26-11/3天津車展02,9月、10月02,11月02,12月03,1月2月-12月5001250/17501250/15500銷售目標(biāo)年度傳播溝通策略概述綜合考慮營銷背景、市場環(huán)境與品牌定位，制定具有針對性的傳播溝通策略；溝通的精準(zhǔn)性明確傳播目標(biāo)，統(tǒng)和傳播資源，制定切實(shí)可行的整合傳播策略；考量各種信息傳達(dá)內(nèi)容的特點(diǎn)，采納具有差異化的媒介手段進(jìn)行宣揚(yáng)；傳播的整合性協(xié)作產(chǎn)品上市的周期與市場活動(dòng)規(guī)劃，將傳播活動(dòng)進(jìn)行階段性細(xì)分，在統(tǒng)一策略的指引下，針對不同階段，采納具有執(zhí)行性的方案；執(zhí)行的精準(zhǔn)性結(jié)合NBC1生產(chǎn)狀況預(yù)估的市場活動(dòng)天津車展車展記者會(huì)02,9月、10月02,11月02,12月03,1月03,2月新車下線儀式記者試乘活動(dòng)接受經(jīng)銷商訂單新車店頭發(fā)表消費(fèi)者試乘活動(dòng)消費(fèi)者試乘活動(dòng)店頭銷售服務(wù)活動(dòng)10/26-11/312/7-811/181921/2218/19春節(jié)假期后經(jīng)銷商發(fā)表會(huì)年度傳播溝通策略階段性劃分天津車展接受訂單10/26-11/312/7-811/1802,10月02,11月02,12月03,1月03,2月－12月1921/2218/19春節(jié)假期后產(chǎn)品下線店頭發(fā)表消費(fèi)者參加銷售活動(dòng)展開新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市公眾期盼感的醞釀新產(chǎn)品登場感的營造鞏固知名度、達(dá)成信賴、促進(jìn)銷售階段一階段二階段三階段一：期盼感醞釀的溝通策略12/7-8天津車展02,12月03,1月03,2月－12月10/26-11/311/1802年10月02年11月19接受訂單21/2218/19春節(jié)假期后產(chǎn)品下線店頭發(fā)表消費(fèi)者參加銷售活動(dòng)展開新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市公眾期盼感的醞釀新產(chǎn)品登場感的營造鞏固知名度、達(dá)成信賴、促進(jìn)銷售企業(yè)網(wǎng)站自我宣揚(yáng)天津車展的公關(guān)報(bào)道車展的平面廣告?zhèn)鞑f(xié)作階段一：新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市

公眾期盼感的醞釀劃分：充分利用天津車展這一新企業(yè)、新產(chǎn)品公開亮相的機(jī)會(huì)，傳達(dá)新企業(yè)的進(jìn)展規(guī)劃，獵取公眾的關(guān)注，并持續(xù)到新車店頭發(fā)表前；目的：規(guī)范“天津一汽”企業(yè)的傳播信息，新企業(yè)規(guī)劃的公布，新產(chǎn)品計(jì)劃的明確并引發(fā)公眾的關(guān)注與期盼；手段：前期主要使用公關(guān)軟文進(jìn)行宣揚(yáng)，并充分利用天津車展進(jìn)行企業(yè)形象、理念產(chǎn)品計(jì)劃的發(fā)表；集中產(chǎn)品海外榮譽(yù)的推舉；階段二：新產(chǎn)品登場感營造溝通策略10/26-11/311/18天津車展02,10月02,11月19接受訂單產(chǎn)品下線新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市公眾期盼感的醞釀12/7-802,12月03,1月21/2218/19店頭發(fā)表消費(fèi)者參加新產(chǎn)品登場感的營造03,2月－年底春節(jié)假期后銷售活動(dòng)展開鞏固知名度、達(dá)成信賴、促進(jìn)銷售廣告宣揚(yáng)的正式啟動(dòng)產(chǎn)品網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)店頭活動(dòng)的開展產(chǎn)品試乘報(bào)告的公布傳播協(xié)作階段二：新產(chǎn)品登場感的營造劃分：以計(jì)劃中的產(chǎn)品下線為起點(diǎn)，到春節(jié)前，在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)各種傳播手段，結(jié)合前一階段的期盼感宣揚(yáng)，制造新產(chǎn)品的上市登場氛圍；目的：引起公眾、消費(fèi)者對產(chǎn)品信息、名稱的充分關(guān)注與了解，形成話題，飛快拉升新產(chǎn)品的知名度，明確告知產(chǎn)品定位；

手段：綜合使用傳統(tǒng)廣告、互動(dòng)媒體進(jìn)行知名度的告知，PR宣揚(yáng)集中在產(chǎn)品性能、質(zhì)量；輔以店頭活動(dòng)的支持，提高消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的可能；階段三：鞏固知名度促進(jìn)銷售溝通策略10/26-11/312/7-811/18天津車展02,10月02,11月02,12月03,1月19接受訂單21/2218/19產(chǎn)品下線店頭發(fā)表消費(fèi)者參加新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市公眾期盼感的醞釀新產(chǎn)品登場感的營造03,2月－年底春節(jié)假期后銷售活動(dòng)展開鞏固知名度、達(dá)成信賴、促進(jìn)銷售廣告宣揚(yáng)的連續(xù)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)深化的宣揚(yáng)店頭銷售、服務(wù)活動(dòng)開展產(chǎn)品品質(zhì)生產(chǎn)工藝的宣揚(yáng)傳播協(xié)作階段三：鞏固知名度、促進(jìn)銷售春節(jié)假期后，持續(xù)到年度結(jié)束；目的：持續(xù)穩(wěn)固消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知并增加產(chǎn)品使用性能方面的宣傳；達(dá)成消費(fèi)者對產(chǎn)品使用功能以及品質(zhì)的信賴，加強(qiáng)產(chǎn)品屬性與消費(fèi)者使用價(jià)值的宣揚(yáng)，協(xié)作店頭銷售活動(dòng)共同達(dá)成銷售目標(biāo)；手段：廣告支持下店頭促銷活動(dòng)的開展，互動(dòng)性的介紹產(chǎn)品的功能屬性，企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的宣揚(yáng)，針對已有客戶（車主）服務(wù)活動(dòng)開展的信息發(fā)布；年度傳播溝通策略總結(jié)分階段開展傳播活動(dòng)依據(jù)市場活動(dòng)進(jìn)程階段性不同，在整體方針的指引下，將傳播活動(dòng)分階段進(jìn)行，每一階段依據(jù)相應(yīng)的目標(biāo)采納不同方案，各階段任務(wù)；第一階段：新企業(yè)亮相、新產(chǎn)品上市公眾期盼感的醞釀；其次階段：新產(chǎn)品登場感的營造；第三階段：鞏固知名度、達(dá)成信賴、促進(jìn)銷售；不同階段采納不同媒體組合完成傳播活動(dòng)在不同傳播階段，由于傳播目標(biāo)的設(shè)定不同，使用不同的傳播介質(zhì)完成整合傳媒目標(biāo)：車展：完成企業(yè)、產(chǎn)品的初次登場，引發(fā)消費(fèi)者期盼；廣告：廣泛告知新的產(chǎn)品上市信息，吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品關(guān)注，誘發(fā)來店參觀；公關(guān)新聞：建立并規(guī)范媒體渠道，深化報(bào)道企業(yè)信息以及產(chǎn)品數(shù)據(jù)，盡量避開無效信息的消滅；活動(dòng)：將消費(fèi)者活動(dòng)和新聞?dòng)浾邎?bào)道充分結(jié)合，增加消費(fèi)者的產(chǎn)品接觸可能，協(xié)作與品牌特性緊密相關(guān)的各類型促銷活動(dòng)，豐滿品牌形象并提升銷量：年度傳播溝通策略總結(jié)整合日程日程市場活動(dòng)傳播任務(wù)傳播主題廣告網(wǎng)絡(luò)PR10111212-12車展下線店頭發(fā)表消費(fèi)者試乘消費(fèi)者試乘記者試乘記者會(huì)經(jīng)銷商會(huì)新企業(yè)亮相、產(chǎn)品上市公眾上市期盼新產(chǎn)品登場感的營造鞏固知名度，達(dá)成信賴，促進(jìn)銷售新企業(yè)帶來新驚喜超越期盼的驚喜的車驚喜生活無所不在懸念SKYDOME篇；移動(dòng)小巨人篇；華麗城市派篇；新享樂時(shí)代篇；企業(yè)網(wǎng)站改版，車展宣揚(yáng)新車站點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)廣告與活動(dòng)階段活動(dòng)支持新企業(yè)規(guī)劃，車展亮相產(chǎn)品背景、質(zhì)量、性能階段活動(dòng)支持對于2002年天津國際車展的思考與建議天津國際車展的定位闡述天津國際車展的定位闡述不同于北京、上海車展，天津車展依據(jù)自身港口地域的特點(diǎn)，將車展的定位鎖定在“汽車貿(mào)易展覽”方面，02年的主題為“21世紀(jì)中國進(jìn)出口汽車的門戶”。

NBC1亮相的絕好機(jī)會(huì)本次天津國際車展的基本信息時(shí)間：10/26－11/3地點(diǎn)：天津體育中心面積：3萬平方米參展商：奔馳、奧迪、寶馬、福特、一汽集團(tuán)、風(fēng)神、江鈴等參加天津車展的意義與價(jià)值/宗旨“天津一汽”作為全新企業(yè)的首次全面展現(xiàn)，企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力、規(guī)劃發(fā)展、產(chǎn)品定位、渠道網(wǎng)絡(luò)等的公開亮相；新產(chǎn)品（NBC1）的登臺(tái)發(fā)表，產(chǎn)品名稱、標(biāo)志的出臺(tái)，引發(fā)市場對價(jià)格等其他參數(shù)的關(guān)注，預(yù)熱上市宣揚(yáng)活動(dòng)；全產(chǎn)品線主力車型的展現(xiàn)，新企業(yè)市場雄心的展現(xiàn)天津一汽參展內(nèi)容新企業(yè)標(biāo)志、口號(hào)公布新產(chǎn)品的登場新產(chǎn)品名稱的發(fā)表研發(fā)生產(chǎn)銷售服務(wù)實(shí)力企業(yè)的全新展現(xiàn)天津一汽的參展姿態(tài)實(shí)力企業(yè)，共性產(chǎn)品新世代SurprisingCar的閃亮登場具有時(shí)代感的設(shè)計(jì)與造型天津一汽參加天津車展的策略規(guī)劃造型規(guī)劃采納具有時(shí)代感的舞臺(tái)設(shè)計(jì)；進(jìn)行明確主題的展現(xiàn)功能區(qū)域規(guī)劃；有效應(yīng)用各種AV設(shè)備；全都展現(xiàn)品牌主題；運(yùn)營規(guī)劃起用模特突出展現(xiàn)效果；綜合運(yùn)用影象、聲光效果等多媒體效果，增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛；支配專職產(chǎn)品說明員，協(xié)助觀眾進(jìn)行產(chǎn)品理解；公關(guān)新聞、促銷活動(dòng)建議公關(guān)新聞建議公關(guān)媒體軟宣揚(yáng)“天一重組”本身是就是中國汽車產(chǎn)業(yè)極具關(guān)注的大事之一，各類媒體均進(jìn)行較為深化的報(bào)道；公關(guān)背景以及環(huán)境：一汽集團(tuán)與豐田開展的戰(zhàn)略合作，為剛剛降溫的“天一重組”大事增添了新的宣揚(yáng)內(nèi)容；一汽、天津一汽、豐田在簡略的合作過程中涉及的品牌、產(chǎn)品等內(nèi)容將是下一階段媒介關(guān)注的焦點(diǎn)所在；對于新聞媒體的基本分類公關(guān)媒體軟宣揚(yáng)媒體經(jīng)濟(jì)類汽車行業(yè)類大眾生活類類《中國經(jīng)營報(bào)》《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》《經(jīng)濟(jì)觀察》《中國汽車畫報(bào)》《汽車之友》《車主世界》《南方周末》《今晚報(bào)》《北京青年報(bào)》公關(guān)媒體軟宣揚(yáng)2003年度公關(guān)宣揚(yáng)的基本方針參照整合傳播策略，依據(jù)階段性的劃分分別制定公關(guān)主題；對不同的媒體類型區(qū)分對待，采納有針對性的媒體宣傳方案傳遞有效信息；年度傳播溝通策略階段性劃分天津車展接受訂單10/26-11/312/7-811/1802,10月02,11月02,12月03,1月03,2月－年底1921/2218/19春節(jié)假期后產(chǎn)品下線店頭發(fā)表消費(fèi)者參加銷售活動(dòng)展開新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市公眾期盼感的醞釀新產(chǎn)品登場感的營造鞏固知名度、達(dá)成信賴、促進(jìn)銷售第一階段公關(guān)宣揚(yáng)的基本方針公關(guān)媒體軟宣揚(yáng)10/26-11/311/18天津車展02,9－10月02,11月19接受訂單產(chǎn)品下線新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市公眾期盼感的醞釀媒體調(diào)動(dòng)：利用經(jīng)濟(jì)類媒體進(jìn)行企業(yè)規(guī)劃的發(fā)布；車展活動(dòng)、產(chǎn)品下線以及試乘集使用生活類與專業(yè)類媒體；經(jīng)濟(jì)類生活類專業(yè)類媒體類別其次階段公關(guān)宣揚(yáng)的基本方針公關(guān)媒體軟宣揚(yáng)媒體調(diào)動(dòng)：產(chǎn)品下線后，專業(yè)試乘注意消費(fèi)者報(bào)告的發(fā)表；生活類媒體汽車專版推動(dòng)消費(fèi)者在店頭與產(chǎn)進(jìn)行接觸；12/7-802,12月03,1月21/2218/19店頭發(fā)表消費(fèi)者參加新產(chǎn)品登場感的營造專業(yè)類生活類媒體類別第三階段公關(guān)宣揚(yáng)的基本方針公關(guān)媒體軟宣揚(yáng)媒體調(diào)動(dòng)：產(chǎn)品正式開頭銷售后，專業(yè)、經(jīng)濟(jì)類媒體復(fù)合推廣產(chǎn)品品質(zhì)的同一化，生活類媒體傳遞一般消費(fèi)者產(chǎn)品使用感受，并推廣服務(wù)活動(dòng)信息；03,2月－年底春節(jié)假期及后期銷售活動(dòng)展開銷售促進(jìn)專業(yè)類經(jīng)濟(jì)類生活類媒體類別促銷活動(dòng)建議

促銷活動(dòng)建議結(jié)合品牌特質(zhì)與傳播階段開展有針對性促銷活動(dòng)12,7/8驚喜之車新登場12,21/22驚喜之車全接觸1,18/19驚喜之車再接觸傳播持續(xù)期銷售活動(dòng)的展開新產(chǎn)品登場感的營造鞏固知名度促進(jìn)銷售結(jié)合品牌特質(zhì)與傳播階段開展有針對性促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)建議3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響的促銷活動(dòng)提升制造商形象的的促銷活動(dòng)依據(jù)傳播階段性劃分，尋找兩類促銷活動(dòng)的結(jié)合區(qū)域盡可能獲得較好的效果促銷活動(dòng)建議結(jié)合品牌特質(zhì)與傳播階段開展有針對性促銷活動(dòng)3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月新車巡展萬里行好車無憂萬里行擴(kuò)大影響提高客戶滿意度感謝大家的時(shí)間！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對鐵蛋口感的評價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對鐵蛋口感的評價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價(jià)格劣勢：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園