三金銀杏茶招商手冊(cè)

名目一、招商概述

桂林三金藥業(yè)集團(tuán)桂林金可保健品公司目標(biāo)市場(chǎng)可行性分析國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品背景二、三金銀杏茶三金銀杏茶產(chǎn)品科研消費(fèi)者反饋三、利益保障

實(shí)實(shí)在在的利益回報(bào)投資效益數(shù)據(jù)分析利潤(rùn)回報(bào)多重奏四、實(shí)在的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃看的見(jiàn)的支持整合的營(yíng)銷(xiāo)策略五、加盟須知合同副本桂林金可保健品公司策劃處金字招牌馳名商標(biāo)—桂林三金三金的前身是桂林人民制藥廠，于1967年成立，后改名為桂林中藥廠，起初員工僅有100人。直至80年月初產(chǎn)值仍不足兩百萬(wàn)元,1984年，西瓜霜工業(yè)化生產(chǎn)的研制獲得成功，公司開(kāi)頭了大踏步的前進(jìn)。從1985年開(kāi)頭，公司一年一個(gè)臺(tái)階，企業(yè)不斷進(jìn)展壯大。92年產(chǎn)值超6000萬(wàn)，94年正式成立集團(tuán)公司，更名為“三金”，95年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超億元，并再以每年一個(gè)億的速度飛速增長(zhǎng)，98年公司實(shí)行股份制，99年總產(chǎn)值超5個(gè)億，三金完成了它的第一次騰飛。三金集團(tuán)擁有四個(gè)分廠，下屬五個(gè)子公司，已成為全國(guó)最大的中藥制藥企業(yè)之一，并且業(yè)務(wù)已拓展至保健品的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。集團(tuán)決策層再次提出了“兩年打基礎(chǔ)，三年進(jìn)展，五年騰飛”的口號(hào)，尋求更大的進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)三金的其次次騰飛，實(shí)現(xiàn)集中成藥研制與保健品的開(kāi)發(fā)等于一體的大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。桂林金可保健品公司策劃處桂林高新區(qū)的新星—桂林金可保健品公司桂林金可保健食品有限公司系由桂林三金(藥業(yè))集團(tuán)公司出資組建的全資子公司，座落在桂林國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，廠區(qū)占地面積80000多平方米，環(huán)境優(yōu)雅，在職員工200多人，集桂林三金(藥業(yè))集團(tuán)公司之優(yōu)勢(shì)，聚集了一批經(jīng)營(yíng)、管理和技術(shù)各專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀人才，生產(chǎn)工藝、科研及檢測(cè)裝備先進(jìn)，生產(chǎn)有西瓜霜家族的系列產(chǎn)品西瓜霜喉口寶、三金銀杏茶、羅漢果西瓜霜沖劑及具有保健功能的雄之寶酒等，并擁有多套從國(guó)外引進(jìn)的具有國(guó)際先進(jìn)水平的加工設(shè)備和流水線。“誰(shuí)能預(yù)見(jiàn)明天，誰(shuí)就能贏得明天”。三金集團(tuán)決策層高瞻遠(yuǎn)矚，制定了以保健產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)方向，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大，不斷超越。桂林金可保健品公司策劃處

目標(biāo)市場(chǎng)與可行性評(píng)估目標(biāo)之巨心腦血管疾病是人類(lèi)常見(jiàn)病之一，格外是高血壓，其發(fā)病率在世界各國(guó)都居高不下，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)一些地區(qū)高血壓患病率達(dá)到10%—15%以上，保守估量，高血壓患者人數(shù)在我國(guó)至少有1.4億以上。市場(chǎng)容量之大

以1億4千萬(wàn)人患者為例，假設(shè)一位患者每月購(gòu)買(mǎi)藥品或保健品僅18元，一年所需購(gòu)買(mǎi)216元藥品或者保健品，那么1.4億人一年用于治療高血壓的花費(fèi)在302.4億元以上；重復(fù)購(gòu)買(mǎi)之眾：

我們以一年為一個(gè)核算單位估算，一個(gè)高血壓患者為了達(dá)到治療目的，必須是不簡(jiǎn)段地用藥或進(jìn)行保健掌握，如果您所掌握的區(qū)域人口有100萬(wàn)，初步預(yù)估心血腦疾病患者總數(shù)在10%左右，即10萬(wàn)，通過(guò)我們的宣揚(yáng)與促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段最起碼可以捕獲到8%左右人群，即有8千人左右，按一個(gè)月2盒計(jì)算，一年內(nèi)19.2萬(wàn)盒，如果你的轄區(qū)人口為150萬(wàn)、200萬(wàn)呢？桂林金可保健品公司策劃處銀杏產(chǎn)品的價(jià)值及前景

我國(guó)古代即用銀杏制藥治病。元代吳瑞的《日用本草》就有銀杏藥用價(jià)值的記載。后來(lái)以李時(shí)珍的《本草綱目》為代表的大量本草典籍多有介紹。民間用其治療疣癥、脾虛濕熱帶下、頭面癬瘡、哮喘氣短、大便下血、骨蒸癆熱、慢性支氣管炎、夢(mèng)遺等病的土方、驗(yàn)方不勝枚舉，古今醫(yī)藥界認(rèn)為銀杏是良好的中藥，廣泛用于臨床治病。據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)分析測(cè)定，銀杏葉提取物浸膏中含有160多種成份，主要是黃酮苷及銀杏內(nèi)酯、白果內(nèi)脂等。其中黃酮類(lèi)化合物就有44種。醫(yī)藥臨床應(yīng)用結(jié)果表明，銀杏葉提取物對(duì)預(yù)防和治療心腦血管疾病均有顯著效果，并具有抗癡呆及延緩年輕功能。

以銀杏葉提取物為添加劑制作的保健食品和飲料，如銀杏晶、銀杏果奶、銀杏啤酒已供應(yīng)市場(chǎng)。很多廠家利用銀杏葉或銀杏提取物制成中藥性的銀杏葉茶和液體飲料十分暢銷(xiāo)，前景十分寬闊。

桂林金可保健品公司策劃處國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)桂林金可保健品公司策劃處產(chǎn)品背景

隨著人們對(duì)生活質(zhì)量、健康的要求日益的提高，以及人們對(duì)長(zhǎng)壽的渴望，雖然不少患者由于疾病而不停的服用大量的藥物，但是“是藥三分毒”，他們?nèi)钥释鳒p服藥的劑量，更盼望減輕藥物對(duì)身體其他器官的毒害。如果一個(gè)四十歲的高血壓患者，他以生活75歲計(jì)，那么若服用降壓藥物的話，在剩下的幾十年里必須服用4萬(wàn)片左右的藥片。試想一個(gè)原來(lái)就不健康身體再受到4萬(wàn)多次的化學(xué)侵蝕，健康只是“扯東墻圍西壁”罷了，他不行能享受美妙、健康的生活。

因此，世界上很多科學(xué)家開(kāi)頭討論“天然食療”、“日常保健”、“內(nèi)病外治”等治療方法，像很多治療儀也屬于這一類(lèi)產(chǎn)物。但治療儀需要嚴(yán)格的操作方法與操作要求方能達(dá)到效果。經(jīng)過(guò)多年的討論，我們終究研制了新一代心腦血管疾病的克星——三金銀杏茶。秉承傳統(tǒng)，推行“食療”的中醫(yī)理念，解除寬闊患者疾苦，為我國(guó)在治療心腦血管疾病領(lǐng)域作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。桂林金可保健品公司策劃處產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)研發(fā)技術(shù)：使用“水提法”提取食用級(jí)的銀杏黃酮，采納先進(jìn)技術(shù)使其與茶葉有機(jī)結(jié)合，保證產(chǎn)品的有效成分能保留在茶葉中知名品牌：三金品牌為中國(guó)馳名商標(biāo)、中藥知名企業(yè)，高知名度和良好的美譽(yù)度；效果顯著：依據(jù)使用過(guò)產(chǎn)品患者的回訪，使用后感覺(jué)眠狀態(tài)有較好的轉(zhuǎn)變；精神舒緩，心跳及煩躁感覺(jué)明顯有所下降；降壓效果：產(chǎn)品中的銀杏黃銅等物質(zhì)作用能擴(kuò)張血管、排解血管壁的多余血脂、暢通血管；使用便利、價(jià)格實(shí)惠：每次一小包，每天3包，每包價(jià)格為1.5元左右，每天僅4.5元；產(chǎn)品采納上等茶坯，使消費(fèi)者在品茗好茶的同時(shí)改善癥狀，包裝精美、檔次高，適合禮品使用。桂林金可保健品公司策劃處信息反饋桂林金可保健品公司策劃處實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)回報(bào)產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)分銷(xiāo)價(jià)（元/盒）建議零售價(jià)（元/盒）三金銀杏茶2.5克×20袋8.98元/盒12.5016—2039%30%

經(jīng)銷(xiāo)價(jià)（元/箱）215.52！你的平均利潤(rùn)率為25%；！假如您成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商，在一年內(nèi)完成60萬(wàn)的銷(xiāo)量及相關(guān)的市場(chǎng)建設(shè)指標(biāo)，公司將贈(zèng)送您價(jià)值10萬(wàn)元的桂林市房子一套，為您在甲天下的桂林中找到溫馨的住宅。！在市場(chǎng)操作的初期（為期半年），公司將會(huì)撥出進(jìn)貨款20%制作促銷(xiāo)品或者用于支持進(jìn)場(chǎng)、終端建設(shè)，幫助市場(chǎng)成長(zhǎng)。桂林金可保健品公司策劃處投資效益數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)容量：中心城市：200萬(wàn)×10%×（18元×2盒）×12個(gè)月=8648萬(wàn)地級(jí)城市：50萬(wàn)×10%×（18元×2盒）×12個(gè)月=2160萬(wàn)縣級(jí)城市：10萬(wàn)×10%×（18元×2盒）×12個(gè)月=432萬(wàn)估計(jì)市場(chǎng)份額：公司給予的助銷(xiāo)支持：中心城市：8648萬(wàn)×8%=691.84萬(wàn)元691.84萬(wàn)×20%=138萬(wàn)地級(jí)城市：2160萬(wàn)×8%=172.8萬(wàn)元172.8萬(wàn)×20%=35萬(wàn)縣級(jí)城市：432萬(wàn)×8%=34.56萬(wàn)元34.56萬(wàn)×20%=6.9萬(wàn)利潤(rùn)計(jì)算：中心城市：691.84萬(wàn)元×25%=172.96萬(wàn)地級(jí)城市：172.8萬(wàn)元×25%=43.24萬(wàn)縣級(jí)城市：34.56萬(wàn)元×25%=8.64萬(wàn)分析：A、市場(chǎng)容量中：10%為市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)象；B、市場(chǎng)份額中：8%指使用三金銀杏茶消費(fèi)者C、市場(chǎng)容量中（18元×2盒）是假設(shè)每月最低支出費(fèi)用。

如果您掌控5個(gè)賣(mài)場(chǎng)、10家藥店，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)平均每天銷(xiāo)售5盒，那么一年您可以獲得6萬(wàn)元的純利潤(rùn)（扣除了15%左右的人員及流通成本后實(shí)現(xiàn)），只要你努力做肯定可以實(shí)現(xiàn)！如果你的終端有20家、30家、100家········呢？桂林金可保健品公司策劃處利潤(rùn)回報(bào)多重奏一重奏：公司委派專(zhuān)人與您共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；二重奏：對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)顯著或者市場(chǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商，出席每年公司組織業(yè)務(wù)旅游商討會(huì)；三重奏：依據(jù)您在所轄區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（至少60萬(wàn)元）及各項(xiàng)市場(chǎng)指標(biāo)，公司嘉獎(jiǎng)最高價(jià)值10萬(wàn)元的桂林市房子一套，您可以生活在山水甲天下的桂林；桂林金可保健品公司策劃處看得見(jiàn)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)實(shí)在在的傳播策略

集團(tuán)公司每年撥出2000萬(wàn)元的廣告費(fèi)用，不斷加強(qiáng)三金品牌形象的建設(shè)與提升，確保三金品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)中的知名度與信譽(yù)度；實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)策劃

策劃是營(yíng)銷(xiāo)的頭陣，策劃講究的是實(shí)在、有效，能幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的消化，我們的策劃小組將奔跑于市場(chǎng)中，挖掘市場(chǎng)信息，因地制宜制定銷(xiāo)售策略與推廣策略、宣揚(yáng)策略，真正做到產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的橋梁作用。實(shí)實(shí)在在的服務(wù)和運(yùn)做程序

“兵貴神速”，集團(tuán)公司有專(zhuān)門(mén)的運(yùn)輸隊(duì)伍，我們同時(shí)設(shè)立了3人的專(zhuān)門(mén)后勤服務(wù)小組，在最短的時(shí)間內(nèi)使產(chǎn)品發(fā)送到全國(guó)的各個(gè)角落，解決您在前線操作的后顧之憂。桂林金可保健品公司策劃處實(shí)際、有效、連續(xù)的推廣策略銀杏茶的市場(chǎng)宣揚(yáng)態(tài)勢(shì)在經(jīng)過(guò)藍(lán)田銀杏茶、海王銀杏葉片的宣揚(yáng)與造勢(shì)后，大眾對(duì)銀杏茶已有了很深的熟識(shí)，確立了銀杏茶對(duì)心腦血管疾病、高血壓的治療作用，我們現(xiàn)在在宣揚(yáng)上要做到的是讓大眾同時(shí)知道有三金銀杏茶可以供他們選擇，在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌知名度不分上下的情況下，相比藍(lán)田、海王銀杏業(yè)片，價(jià)格實(shí)惠是我們最大的優(yōu)勢(shì)，依據(jù)上述情況我們制定如下推廣步驟與促銷(xiāo)活動(dòng)：第一步：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群廣發(fā)宣揚(yáng)單和宣揚(yáng)冊(cè)子，地點(diǎn)：干休所、老年俱樂(lè)部、中老年人聚集區(qū)、療養(yǎng)院，讓主要消費(fèi)群了解產(chǎn)品。（產(chǎn)品產(chǎn)生銷(xiāo)量不在于廣告量的多少，而在于廣告是否起到作用，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群做直效溝通效果好、成本低、操作簡(jiǎn)潔）桂林金可保健品公司策劃處其次步：商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、捆綁銷(xiāo)售該階段直接產(chǎn)生銷(xiāo)量，通過(guò)在商場(chǎng)主要人流量通道設(shè)立促銷(xiāo)展臺(tái)，展現(xiàn)產(chǎn)品并發(fā)放宣揚(yáng)單進(jìn)一步提升產(chǎn)品的知名度；通過(guò)捆綁促銷(xiāo)品的方式促進(jìn)銷(xiāo)售第三步：展開(kāi)軟性文章宣揚(yáng)并開(kāi)發(fā)周邊市場(chǎng)通過(guò)前面的基礎(chǔ)工作后，擴(kuò)大宣揚(yáng)面與消費(fèi)人群拉動(dòng)整體市場(chǎng)的消化，使產(chǎn)品能進(jìn)入另一個(gè)推廣階段。第四步：提高產(chǎn)品的美譽(yù)度通過(guò)對(duì)老年協(xié)會(huì)、老干所、老年活動(dòng)中心、福利院等場(chǎng)所的慰問(wèn)、贈(zèng)送產(chǎn)品提高產(chǎn)品形象，穩(wěn)定產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基礎(chǔ)。如果您成為我們經(jīng)銷(xiāo)隊(duì)伍中的一員，經(jīng)銷(xiāo)商《實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》將會(huì)幫助您事業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)展?。。?！桂林金可保健品公司策劃處感謝！桂林金可保健品公司策劃處LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略?xún)r(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類(lèi)產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒(méi)有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒(méi)有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒(méi)有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取溥利多銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷(xiāo)活動(dòng)，且促銷(xiāo)手段主要是降價(jià)促銷(xiāo)。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒(méi)有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類(lèi)：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類(lèi)，還有鵪鶉蛋類(lèi)產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷(xiāo)資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開(kāi)展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒(méi)有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷(xiāo)產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類(lèi)產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類(lèi)產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷(xiāo)售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開(kāi)創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類(lèi)，從一開(kāi)始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷(xiāo)費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷(xiāo)量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車(chē)站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專(zhuān)家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專(zhuān)家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷(xiāo)售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷(xiāo)策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)r(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略采用反向營(yíng)銷(xiāo)術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。通路策略營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商通路模式（適用于已開(kāi)拓市場(chǎng)）營(yíng)銷(xiāo)策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類(lèi)統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷(xiāo)人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專(zhuān)制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷(xiāo)廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)形式：

聯(lián)合促銷(xiāo)捆綁銷(xiāo)售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷(xiāo)產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周?chē)M(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日