學(xué)生畢業(yè)實習情況總結(jié)

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同學(xué)畢業(yè)實習狀況總結(jié)1

此次實習是本人的畢業(yè)實習，自己盼望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的再學(xué)習和應(yīng)用，力求適應(yīng)并掌控書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為下一步步入社會打下基礎(chǔ)。

此次實習的主要內(nèi)容是了解目前我們油田的家屬管理工作的基本內(nèi)容，參加一個單位的家屬管理工作，聽取工作人員對目前油田家屬管理工作的

基本狀況介紹。在實習過程中，主要是和家屬管理工作人員一起參加日常的管理工作，學(xué)習家屬管理單位的一些規(guī)章制度，熟識工作人員的崗位職責、職能及工作流程，以及參與一些日常的勤務(wù)勞動。

通過此次實習，主要有以下幾點的體會：

1.首先是個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關(guān)系的改變——學(xué)校里成果不錯的同學(xué)變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實習生，而熟識的學(xué)校也變成了生疏的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣轉(zhuǎn)變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認知顯得特別蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么擅長溝通。當然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個與學(xué)校全然不同的社會大環(huán)境中。

2.在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時，最大的體會莫過于實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中，我親眼看到工人師傅們對工作仔細負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。在家屬管理工作中，她們會常常遇到一些60歲以上的老人來詢問一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐煩細致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責任”。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習、繼承和發(fā)揚。

3.走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。由于期望越大，絕望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望還是特別須要的。不能認為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不得了。我究竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐閱歷，比起工人師傅來還差得很遠。學(xué)校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應(yīng)當在步入社會后，繼續(xù)學(xué)習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。

總之，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆珍貴的工作閱歷，雖然在步入社會后，還有許多東西要學(xué)習，許多教訓(xùn)要汲取，但我想我已經(jīng)做好了足夠的預(yù)備，無論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出盼望的花，結(jié)出勝利的果——我相信。

同學(xué)畢業(yè)實習狀況總結(jié)2

這次的實習對我來說受益匪淺，讓我學(xué)會從客觀的角度來端詳自己的作品，在審美方面更加成熟。而在公司，與同事相處，讓我學(xué)會如何別人打交道。與領(lǐng)導(dǎo)溝通，讓我學(xué)會設(shè)計師應(yīng)有的職業(yè)道德。從實習中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的性格和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌控好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化。這些閱歷都讓我得到了成長，讓我在以后的工作中更加成熟、更加順當。

校外企業(yè)頂崗實習，為我們提供了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實踐，在實踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習到許多書本上學(xué)習不到的、甚至比理論知識更有用的業(yè)務(wù)知識。而且，這些實習閱歷，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點上!作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)則，做好自己的本分，承受起自己所需要承受的責任。如失敗的懊喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作勝利者需要體驗的感受和必備的財寶。假如每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你肯定會收獲許多許多。在你收獲許多許多的同時，你會發(fā)覺自己已經(jīng)在熬煉中變得勇猛，頑強，樂觀，闊達。這樣的你，是不斷前進的走在勝利的路上的。

在這次實習中，我學(xué)到的最多的就是如何在社會中，工作中與人相處。想要處理好自己的人際關(guān)系，首先就是懂得合作和共享，即多跟別人共享看法，多聽取和接受別人的看法。這一點做到了，無疑推動了我的工作順當進行，而且還能獲得同事的接納和支持。其次就是微笑，我認為微笑可以使同事間由生疏而熟悉，這樣工作也不再那么枯燥。再者，要多聽，聽辦公室里同事們談?wù)勆畹娜な拢k公室的趣聞，間或還略談公事，由于我只是個實習者，我沒有資格給他們更多的看法，于是我就選擇傾聽，他們都是專業(yè)人士，閱歷比我豐富，從中我可以學(xué)到一些技巧，聽聽她們處事的方法和對待事物的立場，有時我會恰當?shù)丶狱c個人看法，使得我和她們的距離拉近了。人要在社會上立足就要靠這種或那種的關(guān)系聯(lián)系著的，其次是如何了解人，如何與人相處，如何使人喜愛你，如何使別人想法同你一樣。假如和同事不能好好相處，就等于把自己排斥到這個公司之外，無法投入工作，沒有一個輕松友好開心的心情，就會嚴峻降低辦事效率。

同時我也意識到許多在書本上或老師講課中自己忽視了的或有些迷惑的地方，從實際觀測和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的珍貴的閱歷。一個設(shè)計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計的管理與安排，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點;團隊精神特別重要，一個優(yōu)秀的設(shè)計團隊并不是要每個人都特別的優(yōu)秀，這樣很簡單造成成員之間的看法分歧。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設(shè)計師之間肯定要常常溝通、溝通，在共同的探討中發(fā)覺問題、解決問題。在共同商討的過程中很簡單就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備。

同學(xué)畢業(yè)實習狀況總結(jié)3

雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是特別珍貴的，是一次重要的經(jīng)受，經(jīng)過這次實習，我總結(jié)出以下幾點：

1、立場決斷一切。

尤其是做畢業(yè)生銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明白畢業(yè)生銷售的性質(zhì)，畢業(yè)生銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標，完不成就垂頭喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己肯定行，產(chǎn)品會賣出去的，既然選擇了畢業(yè)生銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。

2、要堅持，不能半途而廢。

尤其是在畢業(yè)生銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，仔細地對待每一位顧客，畢業(yè)生銷售不是一件難事。

3、把握分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。

據(jù)顧客的不憐憫況采用不同的策略。達到畢業(yè)生銷售的目的。

4、熟識品牌的優(yōu)勢與特點，對畢業(yè)生銷售的品牌充斥信心。

再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決斷購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會用空調(diào)，需要學(xué)習，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今日不買你的產(chǎn)品，他也學(xué)會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁他就會欣然接收。

5、虛心向好的畢業(yè)生銷售學(xué)習。

學(xué)習溝通的技巧，要勤快，做事情要仔細。

在短短的`3個月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西，這些都是從書本中學(xué)不到的。在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時方恨少啊!覺得自己其實就像是一張白紙。通過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，也學(xué)到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，熬煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應(yīng)這個社會，我們需要不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。我在這份畢業(yè)生銷售工作中積累了許多畢業(yè)生銷售實戰(zhàn)場上的畢業(yè)生銷售技巧，這都是自己在很多的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

在今后的工作中，我會更加努力地學(xué)習畢業(yè)生銷售知識，爭取做一個金牌畢業(yè)生銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓珍貴的時間付之東流，為了美妙的明天加油。

同學(xué)畢業(yè)實習狀況總結(jié)4

在為期5個月的實習里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個高校生了，每天7點起床，然后像一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有閱歷的同事學(xué)習，這幾個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對于_公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績。2、銷售人員的素養(yǎng)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺或許不是商品，而是企業(yè)員工的立場，立場的好徑直關(guān)系到顧客的滿足程度。3、管理層的管理人才比較少。4、售后服務(wù)沒有所說的那么好，有時不太實時。

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌控產(chǎn)品知識以后，如何讓自己的銷售技巧提高。在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的預(yù)備。

在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能選擇一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是徑直表達我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標識。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機率大許多。

2、身體的預(yù)備。

假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業(yè)知識的預(yù)備。

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告知我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，表達的就是你是一個新