《品牌策劃與推廣》教學課件

《品牌策劃與推廣》教學課件—02品牌定位《品牌策劃與推廣》教學課件—02品牌定位《品牌策劃與推廣》教學課件—02品牌定位品牌策劃與推廣CONTENTS品牌現狀分析品牌定位品牌人格化牌定位品牌命名品牌廣告語品牌故事一名的著名教育家曾說過：“一個好的教師，就算是在責備學生，表現對學生的不滿時，也時刻牢記不能讓孩子‘成為好人’的愿望熄滅?！痹谂u學生時，教師應充分尊重學生，保護學生的自尊心，避免學生產生“破罐子破摔”的心理，促使學生產生改正錯誤、追求上進的愿望。在進行班級管理和日常教學中，班主任應以表揚為主，但是這不意味著不能批評學生，對犯了錯誤的學生進行恰當地批評，也是班主任教育學生的一種方式。批評和表揚應該是結伴同行、相融而生的，而不是相互抵觸和排斥的。當然，班主任在使用批評手段時，要注意把握好尺度，既不能傷害學生的自尊心，又要達到教育學生的目的。一、以賞識的姿態(tài)開啟學生的心扉在待人接物中，人們通常希望得到別人的認可和賞識，成年人都有這樣的期盼，更何況尚不成熟的學生。小學生的心理正處于非常幼稚的階段，他們缺乏社會閱歷，但內心深處非?？释玫剿说恼J可和贊揚，尤其是具有權威性的教師和家長。如果經常被批評，心理素質差的學生就會產生明顯的挫折感和失敗感，給他們幼小的心靈帶來巨大的傷害，使他們對未來失去信心，甚至有的小學生會產生逆反心理。因為感覺自己在班主任眼里不是好學生，所以這些學生就會排斥教師和學校，對學習缺乏信心，導致成績越來越差。作為班主任，如果對學生能多一分耐心，及時肯定他們取得的每一點成績和進步，就會增強他們的信心，拉近師生之間的心理距離。常常有學生因為喜歡某位教師而喜歡上某門課程，增強學習興趣。所以在教育學生的過程中，班主任要經常給予學生由衷、恰當的贊美，信任他們，關心他們，避免挫傷學生的自尊心，這對他們以后的學習和成長都有很大的幫助。二、以差異化策略對待不同的學生班主任要善于“蹲下身子”和學生交流，欣賞學生的優(yōu)點，傾聽學生心聲。從某種程度上來說，“蹲下身子”是教師是否成熟、是否優(yōu)秀的標志，只有“蹲下身子”，教師才有可能看到學生眼中豐富多彩的世界，真正感受最真、最美的?W生心靈，也才能走進馳騁在想象和創(chuàng)造空間的學生的內心。班主任對學生常常有著巨大的影響力，有時候甚至一句不經意的話、一個細微眼神都可能對學生產生很大的影響。羅森塔爾效應就是這樣的道理，教師對于學生的殷切希望常常能收到預期的效果。俗話說：“響鼓不用重錘敲?！彪[喻對積極主動的人不需要過于嚴厲。很多班主任常常會偏袒學優(yōu)生，這種行為并不好。隨著教育水平的提高，優(yōu)秀的學生越來越多，但這些學生身上的傲氣也愈發(fā)突出，他們容易滋生自滿和輕視他人的缺點，班主任應該及時發(fā)現問題，嚴格要求優(yōu)等生，做到“響鼓也要敲一敲”。對于學困生，班主任應以賞識的姿態(tài)走進他們的內心，細致耐心地發(fā)現他們的優(yōu)點。學困生不可能各個方面都很差，他們身上也有閃光點，只是比較隱蔽或者有待發(fā)現，在明顯缺點的“光環(huán)”下，這些細小的閃光點常常被忽視和掩蓋，班主任要像淘金的工人一樣細心、耐心，以敏銳的觀察力發(fā)現他們身上的“金礦”。由于農村相對落后的教育現狀，導致農村中學生無論從閱讀的質量還是閱讀的數量都遠遠沒有達到新課標的要求。我縣三所農村中學的350名學生的調查數據顯示，至今讀完1～4本文學名著的初中生占63.2%，5本以上僅占33.6%?！墩Z文課程標準》和《九年義務教育全日制初級中學語文教學大綱》對中學生的課外閱讀量有了明確規(guī)定，并指定了必讀書目。余秋雨也有這樣一個形象的比喻：“名著其實是知識堡壘上的制高點，占據了這個制高點，其他的就不在話下了?！泵喿x對豐富學生情感生活，提高中學生的語文整體水平無疑是一個有利的舉措。筆者通過對農村中學生名著閱讀情況的初步調查，并結合筆者教學工作實踐，提出引導農村初中生閱讀名著的三大策略。一、從鄉(xiāng)土題材入手，讓農村學生感受名著的魅力在“您閱讀的名著的來源”一題中選擇“自己購買”和“同學互借”項分別占47.5%和45.9%，選擇“學校圖書室”項僅占2.8%。農村初中生之所以閱讀的名著數量較少，主要是因為學生課程壓力大沒有時間和缺乏閱讀資源，沒有更多的機會去感受名著的魅力。閱讀的興趣是最大的資源，愛上了閱讀，學生自己就會想方設法找來讀。在城市的昏黃的街燈下舊書攤旁徘徊的淘客中大部分都是來自農村的有一點文化、讀得懂書的年輕打工族。在繁華的城市中勞累了一天的民工們還能夠在書中找到一點樂趣，何況我們學生。我們應該承認閱讀好的作品是一種享受而不是負擔，與其督促學生閱讀，不如營造一種氛圍，激發(fā)學生閱讀的內在動機，調動他們閱讀的內需力，讓讀書成為學生生活的需要。正如第斯多惠所說：“教學的藝術不在于傳授本領，而在于激勵、喚醒和鼓舞?！鞭r村學生有其特定的生活背景，容易對與之生活相關的農村題材的小說產生興趣?？梢詮霓r村題材的文學作品入門，有針對地引導學生閱讀，激發(fā)學生閱讀興趣，克服對大部頭作品的畏懼心理。對于閱讀量非常少的農村初中生來說，路遙的《平凡的世界》是一本非常厚的書，也沒有跌宕起伏的情節(jié)發(fā)展，但它語句平實、文字淺顯，與農村初中生的生活背景有相似的一面，容易引發(fā)農村學生的共鳴。問卷最后一題，“您完整讀完的第一本名著是（填書名）”填寫最多的是《魯賓遜漂流記》和《平凡的世界》。《平凡的世界》一書雖然不是新課標要求的必讀名著，但是該書以一個學子的城鄉(xiāng)生存為主題，寫出了一種對于農民的理解，這是現在很多城市人所難理解的，身處農村的學生們則能夠理解這種農民的生活方式、農民的想法，能夠從主人公孫少平身上看到了他們自己的未來的一些影子。因而學生更能深刻讀懂文中所傳達的人生的自尊、自強與自信，人生的奮斗與拼搏，理解主人公的挫折與追求，痛苦與歡樂及人物的平凡與樸實、平淡如水與豁達開朗，感悟平凡的人亦有幸福之所在的觀點。因而學生對于此類書籍很有興趣去讀，只是可能很多學生沒有機會接觸這種類型的名著。鄉(xiāng)土題材的文學名著在我國文學史上沉淀下來的諸多名著中，尤其是近代以來的文學名著中占有很大部分。很多鄉(xiāng)土題材的文學作品，如以趙樹理為代表的“山藥蛋派”作品《小二黑結婚》、《呂梁英雄傳》和《三里灣》，以孫犁為代表的“白洋淀派”作品《白洋淀邊一次小斗爭》、《夜路》和《小兵張嘎》等雖然不是大綱要求必讀名著，但是它們都是學生所喜愛的作品，對于豐富學生的閱讀內容，提高閱讀興趣有重要作用。二、以語文課堂為平臺，使閱讀指導與課程教學相結合問卷中“您在名著閱讀方面遇到哪些主要障礙”一題中，87.7%的學生選擇“課程學習壓力大，沒有時間”。100%的學校為了保證學生的閱讀量而單獨開設了閱讀課，在“學校開設的閱讀課上教師指導最多的是什么？”一題中選擇“沒有指導，只提供閱讀時間”一項的占39.9%；在“您的老師怎樣指導你們閱讀名著”一題中，選擇“無指導”一項的占42.5%。由此可見，農村初中生名著閱讀指導亟待加強。調查結果顯示，認為課外閱讀對提高語文成績非常有幫助和比較有幫助的學生占78.6%。在應試教育的沉重壓力下，很多教師認為考試中對名著閱讀部分的考查所占比例較小，并且學生閱讀名著需要花費很長的時間，淡化了名著閱讀的指導，直奔考試目標。其實繞個圈到達一個目的地也可能會發(fā)現另一幕美麗的風景。名著閱讀指導應與語文課堂教學緊密結合，相互促進、相輔相成。一方面，語文課本中就有很多文學名著節(jié)選和名作者的作品，可以根據語文課程教學進程，適時向學生推薦名著。如講解課文《社戲》，講到魯迅先生作品中的人物形象時，借機介紹了魯迅筆下的阿Q這一人物形象，并夸張介紹了該書的大概情節(jié)。學生感到很有趣，從而激起了他們閱讀整本書的強烈愿望。另一方面，國內外的名著都是經過歷史的長期考驗沉淀下來的文學巨作，內容博大精深，其中蘊含了很多豐富的教育資源，教師可以在名著閱讀指導過程中挖掘其中的課程教學內容。如語文課本中七年級上冊第五單元選入了冰心的作品《荷葉?母親》，這是一篇以親情為主題的詩歌，教學目標要求學生讀這篇課文時，要學會用心靈去跟作者進行交流、對話，去分享那真摯美好的親情。但是學生第一次接觸“冰心體”，而且文章較長。為了加深學生的理解，教學時筆者帶領學生讀冰心的《繁星?春水》，讓學生體會到了文中點點滴滴的樸實的母愛，純真的童趣和美妙的自然。筆者從《繁星?春水》中選擇很短的一段詩：“墻角的花，你孤芳自賞時，天地便小了”，讓學生體悟詩的主題是以描寫自然為主；“殘花綴在繁枝上，鳥兒飛去了，撒得落紅滿地――生命也是一般的一瞥么？”體悟詩在寫自然的同時提到了自己對生命的感悟；“母親啊，敞開你的憂愁，容我沉醉在你的懷里，只有你的懷里，只有你是我靈魂的安頓”，深刻地表現了作者的母愛之情，贊嘆母愛在她的心中的地位。通過這些導讀，學生對于冰心的詩歌有了系統(tǒng)的認識。在教學本課中的重點語句“母親?。∧闶呛扇~，我是紅蓮，心中的雨點來了，除了你，誰是我在無遮攔天空下的蔭蔽？”學生便能很準確地分析作者所抒發(fā)的情感，順利地達到了教學目標的要求，同時也讓學生感受了名著的美。三、重質性評價，為學生提供自我表現的機會任何一項工作，當加上了量化評價就成了一種負擔。很多教師認為對學生閱讀名著如果“放任”就會“自流”，擔心學生的閱讀效果，對閱讀又要指定書目又要規(guī)定數量，還要定期檢查名段摘抄和讀書筆記。從表面上看閱讀“成果”豐碩，但絕對無助于學生所真正需要的閱讀質量和閱讀興趣。為學生提供交流平機會不僅僅是閱讀內容和閱讀心得的交流，更重要的是為其創(chuàng)造一個自我表現的機會。表現自我是每個人的天性，這一點在初中生身上顯得尤為突出。如讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》之后，讓學生以“保爾精神之我見”或“爭做當代保爾”為話題作演講；看過《三國演義》，讓學生舉行“最值得敬仰的英雄”小型辯論賽；讀了《水滸傳》，開展講故事比賽。有時也會開展一些競賽活動，如“名著人物猜猜看”和“我最喜歡的作品推薦活動”等。這些活動的舉辦不僅讓學生加深了對名著的理解，提高了審美素養(yǎng)，更重要的是大大地增強了學生的閱讀興趣，很多以前不喜歡閱讀的同學為了參與到活動中來，也主動閱讀起名著來。爭強好勝是初中生的個性特點，初中生自尊心強，抓住中學生自尊心強的特點，為學生提供一個相互比較的機會。例如，某中學語文教師要求每個學生每學期讀一本名著，開學后交一篇600字左右的閱讀心得，結果交的時候總有一部分學生沒寫。老師規(guī)定最后期限，第二天中午必須交齊。第二天交上來一看，大部分是從網上下載的，有的就是把別人的拿過來稍微改一改，有的就是自己寫也是寫得很粗糙。老師把學生所有的文章復印，裝訂成精美的小冊子，然后人手一本發(fā)給所有同學，教師不動聲色，也不參與討論，觀察學生如何反應。結果獲得了意外的收獲，很多同學下次再也不應付了事，能夠認真閱讀，希望自己最優(yōu)秀的作品能夠出現在精美的小冊子上。興趣是閱讀最廣的資源，興趣是閱讀最好的導師，興趣是閱讀最大的動力。有了閱讀的興趣，學生才會自主地尋找閱讀資源；有了閱讀的興趣，學生才會積極地探索名著的奧妙；有了閱讀的興趣，學生才會主動地接受名著的熏陶。無論是指導方法和策略的選擇，還是閱讀結果檢查和評價方式的采用，保護和激發(fā)學生的閱讀興趣是我們語文教學工作者首先要考慮的核心問題?！镀放撇邉澟c推廣》教學課件—02品牌定位《品牌策劃與推廣》教1品牌策劃與推廣品牌策劃與推廣2CONTENTS品牌現狀分析品牌定位品牌人格化牌定位品牌命名品牌廣告語品牌故事CONTENTS3品牌現狀分析1.行業(yè)發(fā)展趨勢研究個行業(yè)的發(fā)展趨勢往往決定了該行業(yè)未來的前景,缺乏吸引力的行業(yè)賺得的利潤遠不及頗有吸引力的行業(yè)。研究行業(yè)發(fā)屐趨勢,是為了了解一定時間內行業(yè)發(fā)展的規(guī)律和軌跡,再進行行業(yè)發(fā)展方向預判幫助企業(yè)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,順應發(fā)屐大勢。品牌現狀分析4品牌現狀分析直接通過購買行業(yè)數據報告來獲得2019年《世界品牌500強》排行榜中的40個中國品牌是了解行業(yè)發(fā)展趨勢最簡單的方法名x9排名0韓名品牌文品牌中文30SheGnd國家屯網4L4Hrar機構名稱:世界品牌實驗室(WorldBrandlab)5kHuree計算機與面訊官方網站:ht/worldbrandlab/CCTV阿吧巴擅長領域:世界品牌實驗室是全球領先的品牌咨中國動一LHAmo計算機與訊詢、研究和測評機構,致力于品牌估值、品牌戰(zhàn)ECialie中國人壽中國石池略、品牌命名、品牌設計、品牌保護,其研究成12中國石化能中國平變果已成為企業(yè)無形資產評估的重要依據。每年的2152019Bankcfchr中國行《世界品牌500》就是這個實驗室出品的。2C8中國設行衙行1923225ChrsLacor中國獲通電信品牌現狀分析5一、品牌現狀分析2消求與消音行為①用戶畫像企業(yè)通過調研與數據的收集,分析得出消費者的自然特征、心理特征、行為特征等標簽f主要信息后,綜合描會出該品牌的消費者形態(tài),這就是品牌的目標用戶畫像,從而指導該品牌有針對性地開展營銷策略的制定與執(zhí)行。一、品牌現狀分析6一、品牌現狀分析②消費需求探測感性隱性感觀吸引,即為喜歡不為人知的內心所需理性顯性硬件支撐,說服自己,說服別人生活或者工作的表象需求一、品牌現狀分析7一、品牌現狀分析④消費行為研究消費行為研究是研究消費者在消費行為過程中的表現,即他們如何決策,何種關鍵因素最終觸發(fā)他們進行消費。MA模型AttentionterestMemoryAction引起注意引起興趣留下記憶購買行動InterestActionASA模型Search引起注意引起興趣進行搜索購買行動一、品牌現狀分析8品牌現狀分析3格局分析與爭制定》分析競爭對手是固企業(yè)在行業(yè)中的戰(zhàn)位的重要方法信息維度自身決策品牌知名度一能夠反映市場占有一般來講如果品牌不是第一梯隊,就要考慮順延第一品④日品知名度率,它是決定自身品牌應以何種姿牌的產品發(fā)晨方向,進行自身產品開發(fā),但要突出產品態(tài)進入市場的最重要的指標之差異性爭道布設包括銷售果道質最與網點數兩個根白身企業(yè)的資源及戰(zhàn)略日標,選具體戰(zhàn)術例如息產品造型吸引消費者的首要因素之技術成熟性行業(yè),產品造型要新穎特別,富有創(chuàng)意產品概念吸引消費者的重要因素之對于技術型/功能型產品,或者同質化嚴重的產業(yè),產的核心概念是重要的決策依據產品定價成交環(huán)節(jié)的核心因素之定價就是對標策略,要根據競爭對手的價格進行定價和品牌現狀分析9品牌現狀分析3競爭格局分析與競爭策略制定》分析競爭對手是鞏固企業(yè)在行業(yè)中的戰(zhàn)略地位的重要方法品牌地位競爭姿態(tài)爭宗目核心動作要占據品類核心價值扛大旗、樹標桿要引領品類發(fā)展方向保持雕一、坐穩(wěn)第牌要順應領導品牌的主導方向要跟隨領導品牌的品類方向競挑戰(zhàn)者順大勢、謀小局要打價格戰(zhàn)/促銷戰(zhàn)渠道戰(zhàn)伺機超越,取代第一要進行品類分化再造小創(chuàng)新覆者產品小創(chuàng)新,渠道做隔高第三陣營品牌要跟隨模仿品類核心利益模仿秀、游擊戰(zhàn)看準出擊、隨時聘轉品牌現狀分析10二、品牌定位1.什么是品牌定位e35年三鋪品類歸屬消費價值品類歸屬即品牌所歸屬的品類某品牌給消費者帶來的價值算你這個品牌是做什么的?■我為什么要買你的產品■提供什么產品或服務?老板大吸力油煙機■而不買其他品牌?儇采裝鯨吸全城品類歸屬一油煙機R0BAM老板消費價值一大吸力二、品牌定位11《品牌策劃與推廣》教學ppt課件12《品牌策劃與推廣》教學ppt