三一重機經(jīng)銷商管理系統(tǒng)項目建議書0817

上海博科資訊股份有限公司三一重機DMS項目組2007年8月三一重機經(jīng)銷商管理系統(tǒng)項目建議書議程博科介紹系統(tǒng)架構(gòu)概述經(jīng)銷商系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃博科產(chǎn)品簡介實施過程概述提問交流博 科介紹博科的歷史沿革1992年成立，物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)廠商中歷史最悠久的軟件公司1994年，中國首家發(fā)布WINDOWS版本財務(wù)軟件的廠商1996年從事平臺構(gòu)件化應(yīng)用系統(tǒng)研發(fā)，1998年獲得IBM全球應(yīng)用大獎，中國首家提供多層架構(gòu)式系統(tǒng)的軟件廠商1998年發(fā)布倉儲管理系統(tǒng)及運輸管理系統(tǒng)，成功應(yīng)用于上海商業(yè)儲運公司2004年率先通過美國軟件工程院(SEI)

CMM3級認(rèn)證，物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)廠商中管理最規(guī)范的軟件公司2005年，發(fā)布全球首款基于.Net和J2EE技術(shù)集成的先進(jìn)開放式應(yīng)用平臺--喜馬拉雅平臺

……今日的博科資訊注冊資本金5,480萬元，中國第一大物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)軟件公司連續(xù)8年的物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)盈利成長業(yè)績中國十佳物流信息化解決方案提供商1,000以上的雇員中40%集中于物流供應(yīng)鏈研究與開發(fā),培訓(xùn),系統(tǒng)實施和用戶支援擁有上千家用戶的成功實施應(yīng)用，客戶滿意度中國首位應(yīng)用領(lǐng)域最廣泛的物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)（化工、汽車、醫(yī)藥、快速消費品、煙草、通訊……）適用于全系列的物流供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)范圍（第三方物流、生產(chǎn)物流、采購物流、逆向物流、零售配送物流、冷鏈物流、分撥物流、VMI、JMI、售后服務(wù)物流、分銷供應(yīng)鏈……）客戶應(yīng)用-世界500，中國最大的兩家石化企業(yè)均使用博科的物流軟件經(jīng)我們系統(tǒng)處理物流作業(yè)的貨物價值每年高達(dá)逾千億元人民幣著重于供應(yīng)鏈執(zhí)行系統(tǒng)過程的整體解決提案(WMS,TMS,TRANSACTIONPLATFORM,SCE,DRP,FIMS,BI，RF/RFID,GPS/GIS)博科的榮譽2006年，博科資訊沈國康總裁獲得”中國信息化十大領(lǐng)軍人物”殊榮。2005年，博科資訊“中石油化工銷售物流一體化系統(tǒng)”項目榮獲“中國物流與采購聯(lián)合會科技進(jìn)步一等獎”。經(jīng)中國物流采購聯(lián)合會推薦，已申報“國家科技進(jìn)步二等獎”。2005年，博科資訊沈國康總裁獲得“2005年度中國制造業(yè)信息化優(yōu)秀企業(yè)家”殊榮。2005年，博科資訊MyERPV.9.0榮獲“2005年度中國制造業(yè)信息化推薦新產(chǎn)品獎”。2005年，博科資訊榮獲”2005年度CCW優(yōu)秀產(chǎn)品及解決方案獎“2005年，中國管理軟件與實施商2005年度評選中，博科資訊榮登供應(yīng)鏈和物流軟件商榜首，ERP軟件廠商TOP10，BI軟件TOP10和管理軟件供應(yīng)商TOP100.2004年，博科商業(yè)智能軟件產(chǎn)品榮獲CCW頒發(fā)的”2004年度國產(chǎn)商業(yè)智能軟件市場占有率第一’品牌知名度第一“稱號殊榮2004年，博科資訊研發(fā)中心榮獲中華人民共和國人事部及中華人民共和國信息產(chǎn)業(yè)部授予的全國信息產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)先進(jìn)集體稱號2003年，博科大華”審計之星“軟件設(shè)計團(tuán)隊榮獲高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化領(lǐng)域人才精英賽創(chuàng)新獎2003年，博科資訊榮獲中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院頒發(fā)的”2002年度中國物流軟件市場成功企業(yè)“2002年，CCID評測結(jié)果，榮獲”物流及SCM解決方案用戶滿意度金獎“ ……我們的客戶－支持多種行業(yè)小松（中國）投資有限公司物流及分銷案例小松（中國）投資有限公司是日本小松公司的獨資公司，主要經(jīng)營工程機械及其零配件，在山東和常州各有一家制造工廠，各省市共設(shè)26家代理商（店），全國共計設(shè)立有約10000平方米的零配件倉庫（包括上海保稅、非保稅倉庫以及北京、廣州、成都分倉庫），主要從事小松公司整機、零配件銷售和售后服務(wù)。小松（中國）投資有限公司利用其特點，可及時對國內(nèi)客戶提供零部件，同時利用博科信息系統(tǒng)通過網(wǎng)絡(luò)快速準(zhǔn)確地為用戶確認(rèn)上海、日本、新加坡及亞太區(qū)的零部件庫存情況，并通過小松山東/常州兩家合資工廠及遍布全國的近30家小松代理及特約店為客戶及時提供純正小松零配件。

博科圍繞小松（中國）的物流業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)和代理商管理系統(tǒng)兩個核心，以物流和分銷管理為框架，通過系統(tǒng)的實施，實現(xiàn)了物流和分銷鏈路環(huán)節(jié)的信息化管理，使整個小松公司及其下屬辦事處、代理店等能夠通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)訂貨、庫存管理、配送、銷售、應(yīng)收應(yīng)付管理的業(yè)務(wù)處理。便于小松公司有效監(jiān)控和評估業(yè)務(wù)，及時掌握各個物流環(huán)節(jié)和分銷環(huán)節(jié)的庫存、配送、銷售、回款等數(shù)據(jù)信息，對小松產(chǎn)品品牌體系的確立，對代理商分布情況的設(shè)置，為小松（中國）進(jìn)行企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和決策分析提供了詳實的依據(jù)。作為中國境內(nèi)最大的原油、天然氣生產(chǎn)、供應(yīng)商和最大的煉油化工產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng)商，中國石油集團(tuán)業(yè)務(wù)涉及石油天然氣勘探開發(fā)、煉油化工、管道運輸、油氣煉化產(chǎn)品銷售、石油工程技術(shù)服務(wù)、石油機械加工制造、石油貿(mào)易等各個領(lǐng)域，在中國石油、天然氣生產(chǎn)、加工和市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，在美國《石油情報周刊》最大50家世界石油公司排名中，中國石油集團(tuán)位居第10位，在《財富》雜志2003年公布的世界500強企業(yè)排名中，由上年的第81位提升為第69位，并被評為“世界最受贊賞企業(yè)”。中石油化工銷售物流一體化項目案例中石油化工銷售物流一體化項目案例東北、西北、華北生產(chǎn)企業(yè)倉庫：12中轉(zhuǎn)倉庫：6物流訂單處理中心：7調(diào)運分部：14+多個地區(qū)銷售公司：16+銷售大區(qū)：4以組件方式與系統(tǒng)完全集成的增值稅開票點：約40分布于華東、華北、西南、華南的前沿倉庫：78+授權(quán)可操作系統(tǒng)人數(shù)：1000+支持化工銷售與物流業(yè)務(wù)1、該系統(tǒng)支撐了中石油近千億元化工產(chǎn)品的銷售和物流配送；2、該系統(tǒng)支撐了中石油全國各地數(shù)百個信息點的同時在線操作，實現(xiàn)了中石油全國各分公司信息的充分共享；3、系統(tǒng)上線運行半年，僅運輸費用就節(jié)約了3000萬；4、平均每筆業(yè)務(wù)交貨周期縮短了數(shù)天；實現(xiàn)效果系統(tǒng)架構(gòu)概述基礎(chǔ)運行平臺，支持RIA和B/S構(gòu)架面向服務(wù)(SOA)，基于XML、WebService融合J2EE和.NET業(yè)務(wù)規(guī)則容器和引擎快速開發(fā)平臺企業(yè)應(yīng)用解決方案世界領(lǐng)先的系統(tǒng)應(yīng)用平臺～博科喜馬拉雅平臺世界領(lǐng)先的系統(tǒng)應(yīng)用平臺～博科喜馬拉雅平臺數(shù)據(jù)訪問層數(shù)據(jù)流引擎控制流引擎通信層/緩存服務(wù)網(wǎng)關(guān)Form引擎導(dǎo)航條/菜單WebForm引擎BrowserRichClient權(quán)限控制報表引擎其他客戶端SQLServerOracleDB2SybaseDB博科信息系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計策略經(jīng)銷商系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃系統(tǒng)整體規(guī)劃系統(tǒng)功能劃分項目范圍與系統(tǒng)功能模塊對比項目范圍服務(wù)管理信用管理駐外倉庫管理樣機管理經(jīng)銷商銷售管理經(jīng)銷商庫存管理經(jīng)銷商財務(wù)管理經(jīng)銷商其他銷售品管理系統(tǒng)功能模塊服務(wù)管理信用管理零配件管理整機管理零配件管理/整機管理零配件管理/整機管理財務(wù)管理可從系統(tǒng)擴展成其他銷售產(chǎn)品的進(jìn)銷存功能系統(tǒng)功能方案零配件管理領(lǐng)料業(yè)務(wù)庫存管理設(shè)備資料查詢基本資料銷售業(yè)務(wù)采購業(yè)務(wù)內(nèi)部一體化、外部統(tǒng)一體化、上下統(tǒng)一體化整機管理整機租賃基本資料整機銷售展示車申請服務(wù)管理整機改良索賠處理每月服務(wù)報告新機服務(wù)故障品返回故障處理信用管理銀行債權(quán)基本資料供應(yīng)商債權(quán)客戶債權(quán)基本資料系統(tǒng)功能方案零配件管理領(lǐng)料業(yè)務(wù)庫存管理設(shè)備資料查詢基本資料銷售業(yè)務(wù)采購業(yè)務(wù)內(nèi)部一體化、外部統(tǒng)一體化、上下統(tǒng)一體化主要管理零件相關(guān)的采購，銷售和庫存管理業(yè)務(wù)實現(xiàn)零配件銷售、采購、倉儲業(yè)務(wù)的全面管理及財務(wù)一體化管理，及時、準(zhǔn)確、可靠地采集、挖掘、加工、處理完整的商業(yè)信息。系統(tǒng)功能方案內(nèi)部一體化、外部統(tǒng)一體化、上下統(tǒng)一體化主要管理整機的請貨，整機的銷售，代理店樣機的管理等業(yè)務(wù)三一根據(jù)各個代理店及本部對未來三個月的銷售預(yù)測結(jié)果，有計劃的向工廠預(yù)定下月的市場需求整機的數(shù)量。三一也會告知工廠，將整機發(fā)到指定的地點（三一倉庫或代理店）。整機管理整機租賃基本資料整機銷售展示車申請系統(tǒng)功能方案內(nèi)部一體化、外部統(tǒng)一體化、上下統(tǒng)一體化服務(wù)管理主要負(fù)責(zé)管理整機的售后服務(wù)、保養(yǎng)。保修期內(nèi)的維修，索賠以及其他的維修業(yè)務(wù)整機在售出后，三一會向代理店的服務(wù)部門下達(dá)服務(wù)工作指示。代理店及其分公司相關(guān)服務(wù)部門在得到服務(wù)工作指示（或認(rèn)可新機已經(jīng)完成交接），服務(wù)部門會派服務(wù)人員到達(dá)新機交接地，實行新機的服務(wù)（包括說明操作規(guī)范及日常機器保養(yǎng)步驟、機器出現(xiàn)故障時所應(yīng)采取的措施，以及零件供應(yīng)等各項事宜）服務(wù)管理整機改良索賠處理每月服務(wù)報告新機服務(wù)故障品返回故障處理基本資料系統(tǒng)功能方案內(nèi)部一體化、外部統(tǒng)一體化、上下統(tǒng)一體化信用管理主要包括兩部分：售前的信用資料收集和售后的債權(quán)債務(wù)管理。一方面，通過系統(tǒng)對信用管理節(jié)點的控制，達(dá)到流程標(biāo)準(zhǔn)化的目的；另一方面，通過對在外貨款的管理，強化風(fēng)險控制。信用管理銀行債權(quán)基本資料供應(yīng)商債權(quán)客戶債權(quán)智能分析(BI的應(yīng)用)業(yè)務(wù)收集：信用、資質(zhì)業(yè)務(wù)跟蹤：財務(wù)、業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)控制：實際-預(yù)算輔助決策：當(dāng)前-歷史、結(jié)構(gòu)分析等績效評估：企業(yè)、個人全面、實時實時多維、跨時段KPI體系相關(guān)能為企業(yè)做什么？任意拖拽任意圖表決策管理操作以XI作為流程、信息集成的中樞，通過標(biāo)準(zhǔn)或定制的接口適配器集中連接多個應(yīng)用系統(tǒng)，對所有應(yīng)用系統(tǒng)之間的交互信息進(jìn)行集中處理、集中監(jiān)控、集中維護(hù)。適用于集成節(jié)點較多、對業(yè)務(wù)流程集成要求高，特別適合于以SAP為核心系統(tǒng)的信息環(huán)境集成的情況。與其他外部系統(tǒng)接口(例-與SAP接口)博科產(chǎn)品概述博科Himalaya平臺中央控制系統(tǒng)（CCS）企業(yè)信息門戶（EIP）My_ERP財務(wù)會計管理會計購銷鏈管理生產(chǎn)管理進(jìn)出口管理客戶關(guān)系管理博科喜馬拉雅平臺產(chǎn)品系列My_SCM采購計劃管理分銷資源規(guī)劃倉儲管理運輸管理貨代/報關(guān)報檢管理園區(qū)/堆場管理FI_MS財務(wù)管理預(yù)算管理資金管理融資/資本管理資產(chǎn)管理稅務(wù)/保險管理My_BI財務(wù)分析采購分析銷售分析庫存分析費用分析績效考核My_DMS總部管理分部管理經(jīng)銷商管理供應(yīng)商管理客戶管理承運商管理審計之星財務(wù)信息查詢審計預(yù)警財務(wù)指標(biāo)分析通用檢查自定義檢查審計記錄實施過程概述博科資訊實施方法論概念性設(shè)計解決方案設(shè)計系統(tǒng)開發(fā)與配置系統(tǒng)上線與切換系統(tǒng)運行及維護(hù)企業(yè)流程優(yōu)化流程實施及改進(jìn)系統(tǒng)實施推廣流程推廣詳細(xì)設(shè)計需求與軟件匹配轉(zhuǎn)變促成項目管理/協(xié)調(diào)管理/風(fēng)險管理/質(zhì)量保障培訓(xùn)與知識轉(zhuǎn)移系統(tǒng)需求調(diào)研流程現(xiàn)狀分析系統(tǒng)實施方法

－業(yè)務(wù)流程貫穿在信息系統(tǒng)實施過程中?定義需求和系統(tǒng)功能的差距?成本效益分析?開發(fā)解決方案?不斷細(xì)化?系統(tǒng)原型測試I與核心流程人員協(xié)同工作將流程細(xì)化完成流程的定義采用流程優(yōu)化方法論????nnnnMethodologyBusinessProcessRedesignEvaluateFormalApprovalPointABuildCaseforChangeBAssessCurrentEnvironmentCAnalyzeIssuesandOpportunitiesGDevelopFacilitiesAssessPost-ImplementationResultsJPrepareforContinuousImprovementKLaunchContinuousImprovementLRenewContinuousImprovementEnvisionEmpowerExcelEDevelopChangePlanDDesignTargetEnvironmentFDevelopCultureandOrganizationChangeManagementManagecommunicationsManagestakeholdersBuildteamsTransferskillsHDevelopPerformance-basedTrainingSystemManagementMethodologyLevel1Level2Level3Level4Level5流程分解系統(tǒng)需求定義和確認(rèn)Level6SalesSeniormanagementProductbrandmanagersDevelopmentengineerCustomeridentifies

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