上海注冊(cè)公司談創(chuàng)業(yè)：早期創(chuàng)業(yè)成功必備5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有--------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------上海注冊(cè)公司談創(chuàng)業(yè)：早期創(chuàng)業(yè)成功必備5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)創(chuàng)業(yè)先想清：我是誰(shuí)，從哪里來(lái)，到哪里去公司按千萬(wàn)級(jí)別的估值拿到天使投資，過(guò)一定時(shí)間按過(guò)億的估值拿到A輪投資，然后再進(jìn)入下一輪，直至新三板掛牌或上市后退出。這是我們站在投資人角度，希望創(chuàng)業(yè)公司走出的一個(gè)理想曲線。這里我們有兩個(gè)觀察發(fā)現(xiàn)需要專門說(shuō)明下：1、企業(yè)是臺(tái)階式發(fā)展的，而非線性發(fā)展的在企業(yè)的發(fā)展曲線中，大家希望企業(yè)能線性發(fā)展，但現(xiàn)實(shí)中我們觀察發(fā)現(xiàn)，企業(yè)是呈臺(tái)階式發(fā)展的。企業(yè)很多時(shí)候是處于一種爬行的狀態(tài)，然后找到一個(gè)關(guān)鍵的突破點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)跳躍式的發(fā)展。企業(yè)在不同的發(fā)展階段有不同的重點(diǎn)，有不同的問(wèn)題要解決和克服。當(dāng)把這些關(guān)鍵問(wèn)題解決后，企業(yè)就能上一個(gè)臺(tái)階，融資就能進(jìn)入下一輪，估值也能上一個(gè)臺(tái)階。典型來(lái)講企業(yè)的發(fā)展階段：天使階段主要是確定企業(yè)的方向，組建初期的團(tuán)隊(duì)，拿出MVP(最小可用化產(chǎn)品)，或者產(chǎn)品能落地，在市場(chǎng)能初步打個(gè)樣出來(lái)。A輪階段要能初步驗(yàn)證出商業(yè)模式，或者能拿下一個(gè)區(qū)域性的市場(chǎng)，建立起灘頭陣地。而到了B輪階段，要爭(zhēng)取拿較大的一筆錢，迅速去攻城略地，實(shí)現(xiàn)規(guī)模性發(fā)展，建立起自己的領(lǐng)先地位。所以每個(gè)階段，作為創(chuàng)始人要找到自己企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵目標(biāo)和任務(wù)，突破這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)一個(gè)臺(tái)階式的提升，走出一個(gè)相對(duì)垂直的曲線。2、方向與路徑：想清楚你是誰(shuí)，從哪里來(lái)，到哪里去站在投資人的角度思考，我是要從天使投資到IPO；站在創(chuàng)業(yè)者自己的角度，則需要想清楚你的方向和路徑，搞清楚“我是誰(shuí)，我從哪里來(lái)，我到哪里去”。所謂方向，是指你希望做成怎樣一個(gè)企業(yè)，有怎樣的遠(yuǎn)景和目標(biāo)；所謂路徑，就是實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景的階段性方法與目標(biāo)。企業(yè)的發(fā)展往往不是盡如人愿的，可能是非常曲折的一條路徑，所謂的商業(yè)計(jì)劃書最后可能成了一張廢紙。但總體來(lái)講我還是希望創(chuàng)業(yè)者在起步的時(shí)候，能夠做沙盤推演，能夠有大的方向，以及實(shí)現(xiàn)方向的大致路徑。影響創(chuàng)業(yè)成敗的5個(gè)關(guān)鍵因素：方向、切入點(diǎn)、速度、時(shí)機(jī)、團(tuán)隊(duì)我總結(jié)了我們?cè)谠缙谕顿Y尤其是天使階段投資時(shí)考慮的5個(gè)關(guān)鍵因素，我認(rèn)為這也是影響早期企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素：1、方向：選擇比努力更重要其實(shí)我們做任何生意或事業(yè)都不容易，三年時(shí)間可以把一家餐館做好，三年時(shí)間也有可能成就一家上市公司，但不管是開(kāi)餐館或做一個(gè)所謂改變世界的事業(yè)，都需要我們百分百的投入和不懈地努力。站在一個(gè)投資人的角度，我希望創(chuàng)業(yè)者能找到一個(gè)好的方向，大家投入自己的青春和熱血，能夠成就一番不小的事業(yè)。關(guān)于方向，有三點(diǎn)要講：首先，方向要大，足夠大的市場(chǎng)和長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道，假以時(shí)日和努力，能滾出一個(gè)大大的雪球。舉個(gè)例子，如果這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模是十億級(jí)別的，我們覺(jué)得還是太小了，可資本化的市場(chǎng)要始終給后續(xù)的投資人留出足夠的空間去發(fā)展和想象，即使上市的時(shí)候也需要給二級(jí)市場(chǎng)足夠的發(fā)展空間。如果只能做到十億，二級(jí)市場(chǎng)的投資人是沒(méi)有人愿意來(lái)買股票的。所以十億級(jí)別是不是夠的，至少百億級(jí)別，最好是千億、萬(wàn)億級(jí)別，在這個(gè)市場(chǎng)里面能做到1%都是很大的蛋糕。其次是對(duì)未來(lái)的判斷：站在月亮看地球，以5年以上的時(shí)間長(zhǎng)度去想行業(yè)變遷。這是對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的判斷，所謂站在月球看地球，我們需要跳出來(lái)看一看這個(gè)行業(yè)可能會(huì)怎樣變遷，尤其今天這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，各個(gè)行業(yè)都在發(fā)生迅速變化。有的行業(yè)可能過(guò)三年、五年就消失了，是一面倒塌中的墻，再怎么努力也扶不起來(lái)；有的行業(yè)正在面臨成本結(jié)構(gòu)的重組，有的環(huán)節(jié)會(huì)消失；有的行業(yè)可能會(huì)被顛覆。所以我們出發(fā)的時(shí)候，必須把自己的眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，想一想五年之后，這個(gè)行業(yè)會(huì)是怎樣的。最后是世界觀與格局觀：自己在行業(yè)里的位置。這個(gè)行業(yè)會(huì)演變成怎樣的格局，我們又會(huì)在這個(gè)行業(yè)格局里扮演怎樣一個(gè)角色，站到怎樣一個(gè)位置，守住什么環(huán)節(jié)，發(fā)揮什么作用，產(chǎn)生多大價(jià)值。這都來(lái)自于我們對(duì)世界、對(duì)行業(yè)的一個(gè)認(rèn)知與判斷，這也有助于我們明確自己的目標(biāo)和方向。2、切入點(diǎn)：足夠小的切入點(diǎn)，以針扎破天如果說(shuō)方向的關(guān)鍵詞是大，那么切入點(diǎn)的關(guān)鍵詞就是小，足夠的小，從而銳利到能捅破一個(gè)市場(chǎng)。如果你一開(kāi)始切入的時(shí)候做的就是大事情，那巨頭們一下就把你給滅了。小的好處就在于，大公司們可能看不懂，瞧不上，甚至瞧不見(jiàn)。也只有足夠小，你才能夠把這個(gè)事情做到最好，做到極致，才能夠成為第一。怎樣去找這個(gè)小的突破點(diǎn)？第一要有剛性需求。我們很多所謂的需求，其實(shí)都是偽需求，可能是YY出來(lái)的，也可能是靠補(bǔ)貼出來(lái)的虛假場(chǎng)景，一旦停止了補(bǔ)貼，用戶也就跑走了。剛需就是一定要弄清楚在怎樣的一個(gè)場(chǎng)景下解決怎樣一個(gè)痛點(diǎn)的問(wèn)題。第二是差異化，做第一。一定要做第一，只有成為第一，才能更好的匯聚資源、匯聚更好的人才和匯聚錢。也只有差異化，才能在細(xì)分領(lǐng)域成為先行者，然后成為第一乃至壟斷。我們最怕的是什么？是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，然后陷入同質(zhì)化陷阱，最后導(dǎo)致價(jià)值毀滅。競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，所以至少在出發(fā)的時(shí)候要找到獨(dú)特價(jià)值，然后成為領(lǐng)先者，讓別人來(lái)追趕你。如果一開(kāi)始就跟大家一樣，或你在跟隨人家，事情就很麻煩。第三是切入點(diǎn)要配合大方向，商業(yè)模式不要太繞。從小的切入點(diǎn)開(kāi)始，要能很好的延展到我們要去的大方向，中間的過(guò)度要非常順，不要太繞。舉個(gè)例子，我的目標(biāo)要攀登珠峰的，但我從學(xué)游泳開(kāi)始。練游泳讓我強(qiáng)健體魄，是一個(gè)好的事情，但離我攀登珠峰這個(gè)事情就效率太低了，不是最直接的。舉兩個(gè)例子，一個(gè)是滴滴打車，做出行。出行是一個(gè)很大的市場(chǎng)，但如果一開(kāi)始出來(lái)就做出行，這個(gè)事情就沒(méi)法做，政府部門也可能不讓你干。他選擇的切入點(diǎn)是出租車領(lǐng)域，這是相對(duì)比較小的市場(chǎng)，也賺不了多少錢，但這個(gè)市場(chǎng)的好處就在于足夠高頻，用戶每天使用，或者經(jīng)常性使用，他后面再做專車也好，拼車也好，甚至代駕，都會(huì)有不少的轉(zhuǎn)化。所以他先在出租車這一細(xì)分領(lǐng)域，干倒了搖搖租車，合并了快的，這個(gè)市場(chǎng)就已經(jīng)差不多都拿下來(lái)了。然后高頻打低頻，搞的像易到用車，以及其他一些拼車創(chuàng)業(yè)公司很麻煩?？偨Y(jié)一下就是：1，進(jìn)入小市場(chǎng)，拼成第一；2，足夠高頻，做業(yè)務(wù)延展；3，做整個(gè)出行大市場(chǎng)。另一個(gè)案例叫趣分期，是我比較傷心錯(cuò)過(guò)的項(xiàng)目。創(chuàng)始人羅敏以前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我是他最早的天使投資人。他融資節(jié)奏很快，天使后兩周就A，A輪一個(gè)月后就A+，然后每次找我聊完也都會(huì)問(wèn)我一句：你要不要投一點(diǎn)？我說(shuō)不投，我很生氣他為什么天使輪沒(méi)有找我。當(dāng)然最主要是我一開(kāi)始確實(shí)沒(méi)看明白。他做的事情是，學(xué)生要買iPhone，公司先花錢從京東買過(guò)來(lái)，然后價(jià)格提高一點(diǎn)讓同學(xué)們分期來(lái)買。就這么一個(gè)事情，切入點(diǎn)很小，但這個(gè)事情其實(shí)是年輕人消費(fèi)信貸這樣一個(gè)大市場(chǎng)的入口。年輕人最需要花錢，買蘋果是強(qiáng)剛需。他從買手機(jī)切入，其實(shí)還有更多的，包括旅游貸款、租房貸款、游學(xué)貸款，但都還沒(méi)有被銀行很好的覆蓋。從一個(gè)強(qiáng)剛需的小切入點(diǎn)切入，再去進(jìn)入消費(fèi)信貸的大市場(chǎng)，是我講這個(gè)案例所要說(shuō)明的。再講一下產(chǎn)品：如果是2C產(chǎn)品，我們會(huì)希望產(chǎn)品足夠簡(jiǎn)單、極致，同時(shí)比較高頻。只有簡(jiǎn)單，才能極致，才能讓用戶迅速感知、判斷。也只有高頻，才能有更好的用戶價(jià)值和用戶轉(zhuǎn)化。如果是2B產(chǎn)品，我們也覺(jué)得可以2C化，向2C學(xué)習(xí)。首先也是產(chǎn)品要極簡(jiǎn)，即使需要地推，也不需要培訓(xùn)客戶，讓他們自己就能夠上手，方便傳播與推廣。其次推廣方式上也可以向2C學(xué)習(xí)，補(bǔ)貼客戶，從而讓客戶建立使用習(xí)慣。2C產(chǎn)品其實(shí)單個(gè)用戶的價(jià)值是有限的，但如果是一個(gè)2B產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品足夠好，補(bǔ)貼三次足夠讓他形成一種使用習(xí)慣，后面的交易從你這個(gè)產(chǎn)品上走，這時(shí)單個(gè)客戶的價(jià)值，是以萬(wàn)來(lái)計(jì)的。有限的補(bǔ)貼，能夠帶來(lái)很大的現(xiàn)金流。另外很重要一點(diǎn)是，要找到天使用戶，實(shí)現(xiàn)自增長(zhǎng)。很多創(chuàng)業(yè)兄弟經(jīng)常跟我聊說(shuō)，做這個(gè)事情有怎樣怎樣的資源。我認(rèn)為資源是很重要，但不要在從零到一這個(gè)階段去發(fā)揮。從零到一這個(gè)階段，最重要是用戶的認(rèn)可與市場(chǎng)的驗(yàn)證，包括微信最初出來(lái)的時(shí)候，QQ這么大資源也是先放一邊的。所以如果在初始階段跟我講資源，這是一個(gè)減分項(xiàng)。你把產(chǎn)品做出來(lái)，先找十個(gè)用戶去試，收集他們的反饋，或者讓他們參與，再擴(kuò)到一百個(gè)人，這一百個(gè)人有多少轉(zhuǎn)化率，有多少人愿意留下來(lái)，有多少人頻繁使用，到一個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候再放大一些，推廣到上萬(wàn)的用戶，或者說(shuō)找一個(gè)小市場(chǎng)，比如說(shuō)望京這片地方去做試驗(yàn)，當(dāng)市場(chǎng)被驗(yàn)證到一定程度的時(shí)候，我們?cè)偃プ鐾茝V或?qū)胭Y源。3、速度：從潛行到舍命狂奔速度的關(guān)鍵詞就是快。創(chuàng)業(yè)公司一定要把速度跑起來(lái)，只要有高速增長(zhǎng)，管理等問(wèn)題都將不是問(wèn)題。從零到一階段是潛行，這個(gè)階段的快就是精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代。不管是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是市場(chǎng)打樣，產(chǎn)品的關(guān)鍵就是盡快的把MVP(最小可用產(chǎn)品)做出來(lái)，然后通過(guò)不停的測(cè)試、反饋去不停改進(jìn)。產(chǎn)品落地是1，后面放量是加零，如果沒(méi)有這個(gè)1，一切都白搭，所以我們投資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在從零到一階段，真的是沒(méi)日沒(méi)夜，就吃在公司，睡在公司，一定要盡快把產(chǎn)品給拿出來(lái)。然后從1到N階段，就要舍命狂奔了。如果你已經(jīng)成為相對(duì)先行者，就要迅速把這個(gè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，成為第一，乃至壟斷，只有這樣，才能更好的搶人搶錢搶資源。按徐新的說(shuō)法，一旦一個(gè)事情驗(yàn)證后要迅速擴(kuò)張你的市場(chǎng)占有率，最好拿到30%以上才相對(duì)安全?？纯船F(xiàn)在的滴滴打車、餓了嗎等項(xiàng)目，都是舍命狂奔過(guò)來(lái)的。講一下我們投的瘋狂老師項(xiàng)目，它的從0到1階段，從去年大概6月份開(kāi)始有半年的時(shí)間在外面是完全看不到的，就是不停的調(diào)產(chǎn)品、測(cè)市場(chǎng)、不停改進(jìn)，快速迭代，也是一個(gè)很煎熬的過(guò)程。到去年12月份的時(shí)候，才真正開(kāi)始走向市場(chǎng)，到現(xiàn)在大概半年多的時(shí)間，融完了A輪、A+、B、B+，在一個(gè)月之前，騰訊按1億美金估值給它投了B輪，不到一個(gè)月，又完成了2億美金估值的B+輪。所以在市場(chǎng)推廣的階段，就是攻城奪地舍命狂奔，每周7×16個(gè)小時(shí)的工作狀態(tài)，按創(chuàng)始人張浩的話講叫日下一城。所謂搶人搶錢搶市場(chǎng)，大抵如此。4、時(shí)機(jī)我們現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代變化確實(shí)太快了，如果你錯(cuò)過(guò)了一年，這個(gè)事情就不用考慮再進(jìn)入了，一年的時(shí)間領(lǐng)先者可以跑出去很遠(yuǎn)，而作為后來(lái)者，你光有微創(chuàng)新，有小的改進(jìn)是不夠的，你必須比領(lǐng)先者團(tuán)隊(duì)足夠牛逼，產(chǎn)品做的足夠牛逼，這個(gè)牛逼程度是十倍級(jí)別，你才能夠把用戶搶回來(lái)。另一方面在融資方面，如果領(lǐng)先者已經(jīng)拿了許多錢了，投資人也會(huì)擔(dān)心你是否還能趕超，融資會(huì)變得加倍困難，從而處于更不利的競(jìng)爭(zhēng)局面。所以大家一定要關(guān)注切入的時(shí)機(jī)，晚了不行，太早也是不行的，你花了兩三年的時(shí)間市場(chǎng)都沒(méi)有起來(lái)，這又是時(shí)間成本的問(wèn)題了。5，團(tuán)隊(duì)所謂事為先，人為重，人永遠(yuǎn)是最重要的。對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)講，首先我們看領(lǐng)導(dǎo)人，公司一定要有個(gè)明確的老大，早期創(chuàng)業(yè)，老大是最強(qiáng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。對(duì)于這個(gè)老大來(lái)講，我們希望他第一是有方向感格局感，知道想要成就怎樣的一家企業(yè)，也能大體勾勒實(shí)現(xiàn)的路徑；第二是希望他能落地，懂產(chǎn)品、懂業(yè)務(wù)，能夠把事情搞定；第三是希望他有影響力，會(huì)忽悠。所謂會(huì)忽悠，不要做貶義理解，是指有影響力有說(shuō)服力，能夠忽悠團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)相信你，跟著你有肉吃、有酒喝、有妹子泡；還要能夠忽悠投資人，讓投資人給你開(kāi)支票，相信跟著你能賺大錢，有高回報(bào)?？傮w來(lái)說(shuō)，一個(gè)創(chuàng)始人是有氣場(chǎng)的，從而能夠很好地感染團(tuán)隊(duì)或投資人。另外我們希望他有一個(gè)匹配的團(tuán)隊(duì)