珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷之-市場(chǎng)定位

它們是企業(yè)在市場(chǎng)上求得生存和發(fā)展不可缺少的營銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品;本產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于何種地位企業(yè)及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力如何;企業(yè)產(chǎn)品的購買對(duì)象是誰;企業(yè)的初期和未來發(fā)展目標(biāo)是什么等。研究這些問題對(duì)企業(yè)作。一.1.市場(chǎng)細(xì)分一詞是由溫德·R·史密斯于1956消費(fèi)者進(jìn)行分類，是一種識(shí)別不同需求的消費(fèi)者或消費(fèi)者群的活動(dòng)。車公司與通用汽車公司之間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果留給人們的反思。福特汽車公司到1908年為止一直堅(jiān)持后來被理論界稱為無差異化營銷的策略，即無論是小型、T福特公司的這一缺陷，為中等階層的買主生產(chǎn)了CH型車，為大眾型買主生產(chǎn)了B型車，為富人生產(chǎn)了豪華的C型車。雙方競(jìng)爭(zhēng)到1927年，福特公司被通用汽由此總結(jié)出市場(chǎng)細(xì)分的邏輯根據(jù)：(1)并非所有的買主的需求都是相同的。也就是說，市場(chǎng)是一個(gè)非聚集性市場(chǎng)，因而構(gòu)成市場(chǎng)的人群或企業(yè)可以劃分成若干個(gè)同質(zhì)的市場(chǎng)小細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分概念的提出，是基于消費(fèi)者需求的異質(zhì)理論，這一理論的核心觀點(diǎn)是：**種類型是同質(zhì)型愛好。當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)者對(duì)某類珠寶首飾的偏好大致相寶市場(chǎng)上的消費(fèi)者普遍對(duì)黃金首飾有獨(dú)特的偏好，這類消費(fèi)群即具有同質(zhì)型偏市場(chǎng)細(xì)分的作面：有利于企業(yè)根據(jù)顧客的要求更精確地確定市場(chǎng)有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和開發(fā)新的產(chǎn)品強(qiáng)化了企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)需求變化的能力。有利于企業(yè)更有效地配置營銷資源，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，又大大提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)細(xì)分的形按地理因素細(xì)分市按人口因素細(xì)分市性別、職業(yè)、收入、受教育水平、民族、宗教等情況。人口因素比較容易衡量，提供相應(yīng)的產(chǎn)品。職業(yè)與教育：按職業(yè)和受教育程度可以將一個(gè)市場(chǎng)劃分出若干個(gè)不同的細(xì)分市同來劃分不同的細(xì)分市場(chǎng)，它對(duì)產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇具有十分重要的意義。民族：不同的民族有不同的消費(fèi)需要和消費(fèi)習(xí)慣。如我國是一個(gè)由56民族組成不僅有利于滿足各民族消費(fèi)者的特殊需求，也使企業(yè)獲得了更廣泛的發(fā)展機(jī)會(huì)。素組合來細(xì)分市場(chǎng)會(huì)使企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位更加準(zhǔn)確。按心理因素細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)顧客受社會(huì)文化影響而形成的心理特點(diǎn)。只有搞清了一個(gè)地區(qū)的消費(fèi)文化，才能正確掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)。按行為因素細(xì)分市重要的因素之一。追求利益：就是根據(jù)消費(fèi)者在購買商品時(shí)追求的不同利益而形成的市場(chǎng)子細(xì)分。**限度地吸引追求這些利益的消費(fèi)者7030%的經(jīng)常性購買者或大金額購買者實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)應(yīng)集中精力研究這30%**使消費(fèi)者購買本品牌產(chǎn)品所獲得的利益明顯大于其它品牌，同時(shí)加強(qiáng)品牌宣傳，提升企業(yè)形象，吸引忠誠于其它品牌的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向于忠誠于本企業(yè)的品牌。5待購階段：這是按照消費(fèi)者準(zhǔn)備購買珠寶首飾時(shí)所處的準(zhǔn)備待購階段來細(xì)分市市場(chǎng)細(xì)分的程選定市場(chǎng)范分析市場(chǎng)需初步市場(chǎng)細(xì)并按市場(chǎng)細(xì)分的基本形式將整體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)不同需求的子細(xì)分。篩選細(xì)分市需求。評(píng)價(jià)細(xì)分市可