標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)工程管理《合作方標(biāo)準(zhǔn)動作管理》課件

合作方標(biāo)準(zhǔn)動作管理合作方標(biāo)準(zhǔn)動作管理2目錄1合作方標(biāo)準(zhǔn)管理宣貫背景分析1合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)3合作方投后管理建設(shè)合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求242目錄1合作方標(biāo)準(zhǔn)管理宣貫背景分析1合作方投后管理落3“理解協(xié)議、吃透協(xié)議、換位思考”是合作方過程管理的核心Ⅰ、合作方管理的前提是尊重股東Ⅱ、尊重股東的前提是尊重協(xié)議Ⅲ、尊重協(xié)議的前提是理解協(xié)議一、背景分析-合作方管理的核心建議提前梳理合作協(xié)議重點約定，并建立合作項目協(xié)議重點約定臺賬3“理解協(xié)議、吃透協(xié)議、換位思考”是合作方過程管理的核心Ⅰ、4二、合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求-業(yè)務(wù)范圍項目股開股比加大跟投立項墊資及墊資利息經(jīng)營成果披露投入提前發(fā)函資金單方違規(guī)上收貨值折損成本超支管理費用超支營銷費用超支交付風(fēng)險融資本金利潤分配清算退出條件操盤項目制度要求按階段性政策股比開放不低于30%項目股權(quán)投前開放比例不足20%的，調(diào)增該項目所屬區(qū)域集團(tuán)區(qū)域公司跟投人員的跟投比例，調(diào)增的比例=20%×項目未開足的股權(quán)比例墊資及墊資利息按時收回每月15日前按集團(tuán)模板披露每次投入前提前發(fā)函封閉管理不得上收同股同權(quán)須同比例回籠授權(quán)范圍內(nèi)須及時信息對稱授權(quán)范圍外須經(jīng)股東會/董事會批注/合作方回函確認(rèn)包干項目超包干及時信息對稱非包干項目授權(quán)范圍內(nèi)須及時信息對稱非包干項目授權(quán)范圍外須經(jīng)股東會/董事會批注/合作方回函確認(rèn)包干項目超包干及時信息對稱非包干項目須經(jīng)股東會/董事會批注/合作方回函確認(rèn)包干項目超包干及時信息對稱非包干項目須經(jīng)股東會/董事會批注/合作方回函確認(rèn)存在交付風(fēng)險須及時書面/會議對稱合作方引入后，新增融資方案須經(jīng)股東會/董事會審批按節(jié)點分配本金、利潤，不得超分達(dá)到清算退出條件后1年內(nèi)退出股權(quán)開放發(fā)生墊資月報披露按時發(fā)函資金歸集貨值折損成本超支管理費用營銷費用經(jīng)營風(fēng)險清算退出融資管理本利分配標(biāo)準(zhǔn)動作管理操盤項目月報披露資金歸集貨值折損成本超支管理費用營銷費用經(jīng)營風(fēng)險清算退出融資管理本利分配參股項目4二、合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求-業(yè)務(wù)范圍項目股開股比加大跟投立5二、合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求-操盤項目統(tǒng)計范圍成本超支我方全操盤，對方純財務(wù)投資聯(lián)合操盤，我方操盤成本月報披露我方全操盤，對方純財務(wù)投資聯(lián)合操盤，我方操盤財務(wù)按時發(fā)函資金歸集融資管理經(jīng)營風(fēng)險我方全操盤，對方純財務(wù)投資聯(lián)合操盤，我方操盤工程/項目總為我方人員（工程聯(lián)合簽字項目無需發(fā)函）管理費用我方全操盤，對方純財務(wù)投資聯(lián)合操盤，我方操盤行政貨值折損我方全操盤，對方純財務(wù)投資聯(lián)合操盤，我方操盤營銷營銷費用（財務(wù)聯(lián)合簽字項目無需披露月報）5二、合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求-操盤項目統(tǒng)計范圍成本超支我方全資金歸集歷史問題：以當(dāng)前落地率為基準(zhǔn)進(jìn)行銷項針對新增上收資金，每月15號對稱內(nèi)部銀行，以落地標(biāo)準(zhǔn)審核新增富余資金是否符合標(biāo)準(zhǔn)動作經(jīng)營風(fēng)險歷史項目：以當(dāng)前落地率為基準(zhǔn)進(jìn)行銷項針對新增經(jīng)營風(fēng)險，每月15號對稱地控聯(lián)盟運營管理部，實時關(guān)注新增交付風(fēng)險項目及風(fēng)險升級項目，以落地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核融資風(fēng)險歷史項目：列示出當(dāng)前綜合落地率情況，以及未來銷項計劃針對新增融資，每月15號對稱地控融資，統(tǒng)計新增融資是否符合落地標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟/直屬匯總上報，對上報資料負(fù)責(zé)月報披露按時發(fā)函參股合作資金歸集經(jīng)營風(fēng)險融資管理貨值折損成本超支管理費用營銷費用二、合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求-上報主體和時間（每月15號上報）（每月25號上報）（每月15號檢查）預(yù)算中心檢查更新，聯(lián)盟/直屬過程管理資金歸集歷史問題：以當(dāng)前落地率為基準(zhǔn)進(jìn)行銷項經(jīng)營風(fēng)險歷史項目月報披露按時發(fā)函資金歸集融資管理區(qū)域集團(tuán)/直屬公司為最終責(zé)任主體（聯(lián)盟中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各條線落實執(zhí)行）財務(wù)統(tǒng)籌，財務(wù)主責(zé)，考核財務(wù)運營統(tǒng)籌，條線主責(zé)，考核業(yè)務(wù)參股合作成本超支管理費用經(jīng)營風(fēng)險營銷費用貨值折損考核部門財務(wù)（10個模塊暫時由財務(wù)負(fù)責(zé)收集匯總發(fā)送上報）運營成本人力營銷運營工程權(quán)責(zé)對等二、合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求-責(zé)任考核主體月報披露按時發(fā)函資金歸集融資管理區(qū)域集團(tuán)/直屬公司為最終責(zé)任二、合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求-考核規(guī)范1、組織考核：對合作方管理標(biāo)準(zhǔn)動作按落地率和區(qū)集、聯(lián)盟（直屬）排名雙重考核：①85%≤落地率<90%的扣不少于1分；80%≤落地率<85%的扣不少于2分；落地率<80%的扣不少于3分；②針對落地率<90%且排名最后2名的扣不少于1分?？己藢ο舐?lián)盟（直屬）財務(wù)負(fù)責(zé)人財務(wù)內(nèi)部對聯(lián)盟（直屬）財務(wù)負(fù)責(zé)人合作方管理進(jìn)行考核考核落位到個人聯(lián)合運營部對區(qū)域集團(tuán)/聯(lián)盟中心/直屬公司合作方管理進(jìn)行考核考核落位到組織區(qū)域集團(tuán)/聯(lián)盟中心/直屬公司考核辦法二、合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求-考核規(guī)范1、組織考核：對合作方管二、合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求-約談規(guī)范月報披露按時發(fā)函資金歸集融資管理Ⅰ、財務(wù)類考核要求財務(wù)類考核，落地率≥90%財務(wù)類考核，后續(xù)按100%考核聯(lián)盟/直屬財務(wù)負(fù)責(zé)人約談貨值折損成本超支管理費用營銷費用經(jīng)營風(fēng)險Ⅱ、業(yè)務(wù)類參股項目業(yè)務(wù)類考核，落地率≥85%業(yè)務(wù)類考核，后續(xù)按≥90%考核聯(lián)盟/直屬公司執(zhí)行總裁二、合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求-約談規(guī)范月報披露按時發(fā)函資金融資二、合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求-落地率及排名規(guī)則排名一：聯(lián)盟中心與直屬公司一起排名考核排名二：區(qū)域集團(tuán)單獨排名考核，6個區(qū)域集團(tuán)公司單獨排名（此處直屬公司不參與）排名規(guī)則步驟二：各聯(lián)盟（直屬）落地率=∑各模塊落地率（月報披露、按時發(fā)函……）N

(涉及的模塊數(shù)量）步驟三：各區(qū)域集團(tuán)落地率=∑所屬聯(lián)盟落地率2步驟一：各模塊落地率=∑本模塊落地數(shù)量本模塊計入統(tǒng)計數(shù)量落地率計算規(guī)則各聯(lián)盟（直屬）不得出現(xiàn)漏報，如發(fā)現(xiàn)漏報則按2倍錯誤進(jìn)行扣罰?。?！提示二、合作方標(biāo)準(zhǔn)管理基本要求-落地率及排名規(guī)則排名一：聯(lián)盟中心信息質(zhì)量信息質(zhì)量信息披露不全面、不及時、數(shù)據(jù)質(zhì)量差等問題協(xié)議執(zhí)行針對協(xié)議條款的理解存在偏差、單方違背協(xié)議操作、協(xié)議雙方都未按協(xié)議執(zhí)行、協(xié)議約定模糊不清、協(xié)議約定不符合商業(yè)邏輯協(xié)議執(zhí)行風(fēng)險披露經(jīng)營風(fēng)險對稱中存在部門間信息不對稱風(fēng)險披露資料管理交接工作導(dǎo)致項目管理混亂，資料不齊全資料管理會議管理重大事項未經(jīng)過股東會、董事會決議；決議無股東簽字或蓋章會議管理合作方管理標(biāo)準(zhǔn)動作復(fù)核中常見問題三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-合作方管理常見問題信息質(zhì)量信息質(zhì)量信息披露不全面、不及時、數(shù)據(jù)質(zhì)量差等問題協(xié)議12三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-月報披露+按時發(fā)函月報披露投入前發(fā)函規(guī)范要求采用集團(tuán)模板（非標(biāo)準(zhǔn)模板須報預(yù)算中心并上傳申請截圖）時效要求每月15日前（例如8月15日前完成7月月報披露）形式要求釘釘或微信發(fā)送（不可用郵件）（發(fā)送截圖須有合作方回復(fù)且發(fā)送給負(fù)責(zé)人）準(zhǔn)確要求聯(lián)盟財務(wù)負(fù)責(zé)人/直屬財務(wù)負(fù)責(zé)人審核（發(fā)送前聯(lián)盟財務(wù)負(fù)責(zé)人審核并保留回復(fù)截圖）時效要求每次投入前2周（例如預(yù)計8月15日投入，則8月1日完成發(fā)函）規(guī)范要求采用集團(tuán)發(fā)函模板（自2020年8月后采用集團(tuán)要求的統(tǒng)一模板）形式要求采用紙質(zhì)郵寄方式（紙質(zhì)蓋章件，如采用郵寄方式，保留郵寄記錄，盡量取的對方書面回函）12三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-月報披露+按時發(fā)函月報披露投13對外參股合作項目項目范圍對外參股合作項目時效要求每月15日前（例如9月15日前獲取8月披露結(jié)果）規(guī)范要求采用集團(tuán)模板收集（非標(biāo)準(zhǔn)模板須報預(yù)算中心并上傳申請截圖）落地標(biāo)準(zhǔn)參照《SCM-3-01參股合作項目操作指引》及《財務(wù)費操盤項目——財務(wù)原則.pptx》若突破制度且已通過通用事項審批，也可算作落地三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-對外參股合作項目13對外參股合作項目項目范圍對外參股合作項目時效要求每月1514三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-資金歸集基本要求：針對資金封閉管理的，原則上不允許資金上收特殊規(guī)定：取得合作方同意單方歸集，需提供有效會議紀(jì)要/回函，且為所有股東一致同意資料作為附件已違規(guī)上收：取得所有合作方書面同意可不下?lián)?，否則須返還項目協(xié)議約定封閉管理基本要求：同股同權(quán)回籠，否則資金須留在項目上；特殊規(guī)定：取的合作方同意單方歸集，需提供有效會議紀(jì)要或回函，非同股同權(quán)股東同意資料作附件已違規(guī)上收：取得非同股同權(quán)書面同意可不下?lián)?，否則須返還項目協(xié)議約定同股同權(quán)協(xié)議約定：中梁可單方上收，但合作方有知情權(quán)，應(yīng)在月報中披露（或者以發(fā)函代替）14三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-資金歸集基本要求：針對資金封15三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-貨值折損基本的原則以“合作方知悉價格”

為基準(zhǔn)：若簽約價<合作方知悉價，須及時對稱給合作方；超授權(quán)折損/協(xié)議未約定授權(quán)折損須取得合作方同意首開即折損以“首次向合作方輸出價格”

為管理基準(zhǔn)：若簽約價<首次向合作方輸出價，須及時對稱給合作方（根據(jù)是否超授權(quán)判斷與合作方的對稱方式）授權(quán)內(nèi)折損須及時對稱給合作方（可在每月月報/董事會披露）授權(quán)外折損須取得合作方書面認(rèn)可（股東會/董事會決議或書面回函）15三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-貨值折損基本的原則以“合作方16三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-成本超支成本超包干的項目：發(fā)生成本超支，須及時對稱合作方，形式靈活，可通過管理月報或發(fā)函等對稱，并保留記錄成本包干項目非超包干項目但協(xié)議有授權(quán)（如3%）：范圍內(nèi)超支對稱合作方；范圍外須取得董事會/股東會決議/書面回函非成本包干項目非超包干項目且協(xié)議未明確授權(quán)：發(fā)生成本超支，必須取得董事會/股東會決議/書面回函非成本包干項目16三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-成本超支成本超包干的項目：成17三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-管理費超支管理費包的干項目非管理費包干項目發(fā)生超包干情況發(fā)生超約定費率情況及時向合作方對稱信息（可以以“月報信息披露”或發(fā)函對稱，合作方管理動作落地）后續(xù)需在區(qū)集獎金池閉環(huán)須取的合作方書面同意（須取得股東會/董事會決議或合作方書面回函同意）超支認(rèn)定：累計發(fā)生額>實際可用（包干：動態(tài)貨值*費率非包干：根據(jù)協(xié)議約定，超過即調(diào)整）17三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-管理費超支管理費包非管理費發(fā)18三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-營銷費超支營銷費包的干項目非營銷費包干項目發(fā)生超包干情況發(fā)生超約定費率情況及時向合作方對稱信息（可以以“月報信息披露”或發(fā)函對稱，合作方管理動作落地）后續(xù)需在區(qū)集獎金池閉環(huán)須取的合作方書面同意（須取得股東會/董事會決議或合作方書面回函同意）超支認(rèn)定：累計發(fā)生額>實際可用（包干：動態(tài)貨值*費率非包干：根據(jù)協(xié)議約定，超過即調(diào)整）18三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-營銷費超支營銷費包非營銷費發(fā)19三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-融資管理+經(jīng)營風(fēng)險融資管理項目股權(quán)開放后，所有新增融資方案須經(jīng)股東會/董事會審批：包括融資轉(zhuǎn)投、規(guī)模、融資利率、擔(dān)保、利息發(fā)票等。經(jīng)營風(fēng)險針對存在或預(yù)計存在重大經(jīng)營風(fēng)險的項目，須及時對稱合作方：包括月度披露、發(fā)函、股東會/董事會決議等19三、合作方投后管理落地標(biāo)準(zhǔn)-融資管理+經(jīng)營風(fēng)險融資管理項20區(qū)集（直屬）/聯(lián)盟層級對合作方管理規(guī)范補(bǔ)充發(fā)文四、合作方投后管理建設(shè)-機(jī)制保障20區(qū)集（直屬）/聯(lián)盟層級對合作方管理規(guī)范補(bǔ)充發(fā)文四、合作方21區(qū)集（直屬）/聯(lián)盟建立公示制度和組織內(nèi)獎懲措施2020年9月20日前落地率低于90%的區(qū)域，大區(qū)內(nèi)進(jìn)行通報并處以10000元罰款，罰款建議分配：區(qū)董30%、常務(wù)副總（分管運營）20%、事業(yè)部總30%、未完成模塊條線負(fù)責(zé)人20%四、合作方投后管理建設(shè)-機(jī)制保障21區(qū)集（直屬）/聯(lián)盟建立公示制度和組織內(nèi)獎懲措施2020年22區(qū)集（直屬）/聯(lián)盟層級制定巡檢制度，建立管理臺賬四、合作方投后管理