企業(yè)商業(yè)策劃書

企業(yè)商業(yè)籌劃書篇企業(yè)商業(yè)籌劃書篇1一、預(yù)算及建設(shè)打算一、預(yù)算及建設(shè)打算1.資金投入：50-801.資金投入：50-80投入地點：北京投入地點：北京出口地點：俄羅斯歐洲出口地點：俄羅斯歐洲公司部門建設(shè):營業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財務(wù)部。初期投入費用：租金15公司部門建設(shè):營業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財務(wù)部。初期投入費用：租金15-20150-200平米)2.3.4.5.裝修：2裝修：2-53-65周轉(zhuǎn)資金：15周轉(zhuǎn)資金：15-20二、外貿(mào)平臺的建設(shè)二、外貿(mào)平臺的建設(shè)外貿(mào)平臺的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：外貿(mào)平臺的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：11相關(guān)手續(xù)的辦理;整個流程辦理完畢或許2個月時間。2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)理。2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)理。3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。從實際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是托付中介公司來完成從實際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是托付中介公司來完成但選擇適宜的中介公司對外貿(mào)公司格外重要;好的中介公司可以促進外貿(mào)業(yè)務(wù)的合理。但選擇適宜的中介公司對外貿(mào)公司格外重要;好的中介公司可以促進外貿(mào)業(yè)務(wù)的合理。節(jié)約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS節(jié)約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS2-3貨物的重量由UPS4、公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳設(shè)4、公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳設(shè)快合作的進程，而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展。快合作的進程，而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展。不行能一步到位。不行能一步到位。5、參與外貿(mào)行業(yè)協(xié)會，成為會員。5、參與外貿(mào)行業(yè)協(xié)會，成為會員。上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有會員在上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有會員在5000家企業(yè)左右(包括浦東區(qū)外貿(mào)協(xié)會)，外貿(mào)協(xié)會的主要功協(xié)會出面，有利于困難順當(dāng)解決;另外，隨著國際貿(mào)易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會的組織下的樂觀應(yīng)訴，據(jù)統(tǒng)計獲勝的案件很多。協(xié)會出面，有利于困難順當(dāng)解決;另外，隨著國際貿(mào)易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會的組織下的樂觀應(yīng)訴，據(jù)統(tǒng)計獲勝的案件很多。三、公司部門作用三、公司部門作用1、營業(yè)部：主要負(fù)責(zé)外交及接單接待、銷售、業(yè)績等。1、營業(yè)部：主要負(fù)責(zé)外交及接單接待、銷售、業(yè)績等。2、產(chǎn)品部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品治理及下單生產(chǎn)、查找供給商交接溝2、產(chǎn)品部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品治理及下單生產(chǎn)、查找供給商交接溝通、臨時調(diào)配主要協(xié)作營運部運作。通、臨時調(diào)配主要協(xié)作營運部運作。3、財務(wù)部：主要負(fù)責(zé)款項來往管控及催款、勞務(wù)酬勞核算公司3、財務(wù)部：主要負(fù)責(zé)款項來往管控及催款、勞務(wù)酬勞核算公司財務(wù)治理。財務(wù)治理。四、運營模式及核算四、運營模式及核算投資股份比例為100%，其中股東占3投資股份比例為100%，其中股東占3位，每人股份安排為30%，其中10%為外商業(yè)績嘉獎股，不授權(quán)股份，只做核算使用。股份倍增折算：股份倍增折算：其嘉獎方式如下：累積倍增方式：累積倍增方式：8萬開發(fā)8萬開發(fā)ABCDABCD88_5=4040_0.9%=36—[ABCD_0.3=2400]_4=9600369600=26400是你真正的利潤。加0.2%分紅=你的股份收入公司利潤占比3%根本收入+5%人員提成+2%分紅預(yù)算=毛利公司利潤占比3%根本收入+5%人員提成+2%分紅預(yù)算=毛利凈利=毛利—提成—公司費用凈利=毛利—提成—公司費用如：借外力合作無到達預(yù)期工作，請見公司職員運營明細(xì)方案。如：借外力合作無到達預(yù)期工作，請見公司職員運營明細(xì)方案。五、公司銷售產(chǎn)品五、公司銷售產(chǎn)品出口產(chǎn)品：鋼材、五金、出口產(chǎn)品：鋼材、五金、六、出口流程六、出口流程結(jié)匯。結(jié)匯。一、報價一、報價比較常用的報價有：FOB“船上交貨“、CNF“本錢加運費“、CIF“本錢、保險比較常用的報價有：FOB“船上交貨“、CNF“本錢加運費“、CIF“本錢、保險二、訂貨(簽約)二、訂貨(簽約)雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。三、付款方式三、付款方式比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用證付款方式1、信用證付款方式行，信用證交單期限必需不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。行，信用證交單期限必需不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證(這幾家主要銀行的開證手續(xù)費都是開證金額的中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證(這幾家主要銀行的開證手續(xù)費都是開證金額的1.5‰)。2、TT2、TTTTTT外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后確定期限內(nèi)匯款。3、直接付款方式3、直接付款方式是指買賣雙方直接交貨付款。是指買賣雙方直接交貨付款。企業(yè)商業(yè)籌劃書篇2企業(yè)商業(yè)籌劃書篇2第一章：摘要第一章：摘要例，請查閱“摘要”欄目。例，請查閱“摘要”欄目。宗旨及商業(yè)模式宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構(gòu)都或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構(gòu)都或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定[標(biāo)明主要營業(yè)地址]。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定[標(biāo)明主要營業(yè)地址]。/損失/收支平衡/市場擴大//損失/收支平衡/市場擴大/[_][_][+1]年銷售收入為[_]元，稅前利潤為[_]元。我們之所以能夠到達這個目標(biāo)是由于我們的資金主要用于[表達資金用途，比方：1)為產(chǎn)品翻開市場;1)為產(chǎn)品翻開市場;2)建設(shè)或擴建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求;2)建設(shè)或擴建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施;3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施;4)為產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或爭論改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。4)為產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或爭論改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。本公司生產(chǎn)以下商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的挨次列出產(chǎn)品名稱，本公司生產(chǎn)以下商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的挨次列出產(chǎn)品名稱，簡潔對以下幾個問題進展說明，比方公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或簡潔對以下幾個問題進展說明，比方公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，+n年可增至_元，200_年可增至_元)?，F(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態(tài)下。為實施我們的打算，我們需要[總金額為_元的貸款或投資]，用于以下目的：現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態(tài)下。為實施我們的打算，我們需要[總金額為_元的貸款或投資]，用于以下目的：說清楚，你為什么需要這筆資金?說清楚，你為什么需要這筆資金?增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或效勞。增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或效勞。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。郵遞業(yè)務(wù)，等等。統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。在的市場規(guī)劃形勢下，增的雇員需要努力適應(yīng)不斷進展的形勢。在的市場規(guī)劃形勢下，增的雇員需要努力適應(yīng)不斷進展的形勢。爭優(yōu)勢。爭優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品和效勞：我們的產(chǎn)品和效勞：需解決的問題是什么?問題的緣由何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導(dǎo)層)的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇?需解決的問題是什么?問題的緣由何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導(dǎo)層)的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇?[你公司名稱]目前供給[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱][你公司名稱]目前供給[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]處于[起步/進展/成熟]階段。處于[起步/進展/成熟]階段。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部供給的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部供給的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企目前，我們的[產(chǎn)品/效勞名稱]處于[起步、進展、成熟]階段。我們打算按著這種[產(chǎn)品/目前，我們的[產(chǎn)品/效勞名稱]處于[起步、進展、成熟]階段。我們打算按著這種[產(chǎn)品/目]：在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延長效勞范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延長效勞范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主市場優(yōu)勢，緣由是我們擁有[專利技術(shù)，快速進入市場，名牌產(chǎn)品，等等]市場優(yōu)勢，緣由是我們擁有[專利技術(shù)，快速進入市場，名牌產(chǎn)品，等等]市場定位(目標(biāo)市場)：市場定位(目標(biāo)市場)：****]****]期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[_]萬元;依據(jù)[資料****]的推想顯示，該市場到[200_]年將進展到[_]萬元。顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購置標(biāo)準(zhǔn)是什么?他們是否持續(xù)購置你的產(chǎn)品或效勞?你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或效勞的?他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣?為什么看中你的產(chǎn)品?你是如何滲透到這個市場中并賺錢的?顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購置標(biāo)準(zhǔn)是什么?他們是否持續(xù)購置你的產(chǎn)品或效勞?你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或效勞的?他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣?為什么看中你的產(chǎn)品?你是如何滲透到這個市場中并賺錢的?競爭：競爭：[寫明緣由]，同時，我們確實具有競爭優(yōu)勢，這是由于我們的產(chǎn)品[進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)本錢低，等等]。[寫明緣由]，同時，我們確實具有競爭優(yōu)勢，這是由于我們的產(chǎn)品[進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)本錢低，等等]。治理：治理：我們的治理層有以下人員可保證明現(xiàn)我們的打算。我們的治理層有以下人員可保證明現(xiàn)我們的打算。[具體年數(shù)]年的市場閱歷，有[具體年數(shù)]年的產(chǎn)品開發(fā)閱歷，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的閱歷。[具體年數(shù)]年的市場閱歷，有[具體年數(shù)]年的產(chǎn)品開發(fā)閱歷，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的閱歷。[具體年數(shù)]年的市場閱歷，有[具體年數(shù)]年的產(chǎn)品開發(fā)閱歷，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的閱歷。[具體年數(shù)]年的市場閱歷，有[具體年數(shù)]年的產(chǎn)品開發(fā)閱歷，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的閱歷。…………資金需求：資金需求：我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本工程能賺錢]。我們承受[利[y]年之內(nèi)歸還這筆貸款我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本工程能賺錢]。我們承受[利[y]年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。資金籌措方法：資金籌措方法：她)弄得很犯難，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必需供給一個快速靈敏高效的融資環(huán)境。她)弄得很犯難，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必需供給一個快速靈敏高效的融資環(huán)境。銷售匯總：銷售匯總：請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司供給的打算實例。請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司供給的打算實例。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：財務(wù)估量：財務(wù)估量：資產(chǎn)負(fù)債匯總表：資產(chǎn)負(fù)債匯總表：[_年_月]實現(xiàn)這一打算。[_年_月]實現(xiàn)這一打算。企業(yè)商業(yè)籌劃書篇企業(yè)商業(yè)籌劃書篇3前言:前言:安康有益的養(yǎng)分源泉。于是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重視.山野菜AB1、安康有益的養(yǎng)分源泉。于是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重視.山野菜AB1、備受人們的青睞，滿足了人們向大自然、食用純自然食品的需求。菜市場，先后建立起很多山野菜加工廠，有數(shù)十余種山野菜，銷往全國各地，并取得了較為客觀的經(jīng)濟收益。菜市場，先后建立起很多山野菜加工廠，有數(shù)十余種山野菜，銷往全國各地，并取得了較為客觀的經(jīng)濟收益。第一章:摘要第一章:摘要其次章:公司簡介其次章:公司簡介商業(yè)打算書商業(yè)打算書1.公司宗旨:只為優(yōu)質(zhì)生活,制造安康佳境1.公司宗旨:只為優(yōu)質(zhì)生活,制造安康佳境2.公司名稱:北京山蘑菇股份2.公司名稱:北京山蘑菇股份3.公司經(jīng)營策略:100%3.公司經(jīng)營策略:100%他們的眼球。4.4.10或者資助企業(yè),以建立廠房.5.建廠地點:選擇山野菜豐富,生長條件自然無污染,且簡潔培育的地方,因5.建廠地點:選擇山野菜豐富,生長條件自然無污染,且簡潔培育的地方,因為山野菜產(chǎn)品運輸比運輸原料簡潔,可節(jié)約運輸費.例如恩施山野菜資源豐富,味獨特,且很多野菜藥食兼用,可制成自然保健食品和旅游食品,以提高產(chǎn)品的附加值。山野菜在國際上具有較強的競爭力,應(yīng)加大出口力度。為山野菜產(chǎn)品運輸比運輸原料簡潔,可節(jié)約運輸費.例如恩施山野菜資源豐富,味獨特,且很多野菜藥食兼用,可制成自然保健食品和旅游食品,以提高產(chǎn)品的附加值。山野菜在國際上具有較強的競爭力,應(yīng)加大出口力度。第三章.公司目標(biāo)第三章.公司目標(biāo)1.公司目標(biāo):努力建設(shè)成為全國最好的山野菜公司之一.1.公司目標(biāo):努力建設(shè)成為全國最好的山野菜公司之一.2.分兩步走:(110002.分兩步走:(1100010%以上增幅,建設(shè)一流銷售型企業(yè),一流銷售文化初見成效的目標(biāo);(2)到,實現(xiàn)年營業(yè)收入到達1億元,經(jīng)濟總量及人均增加值和職工收入水平均進入山野菜銷售領(lǐng)域前列,建設(shè)一流技術(shù)型企業(yè)和一流企業(yè)文化,企業(yè)連續(xù)保持較高成長性3.企業(yè)建設(shè)總體目標(biāo):逐步建成理念特色鮮亮,制度標(biāo)準(zhǔn)健全,環(huán)境干凈秀麗,隊伍團結(jié)一心的山野菜銷售,在國內(nèi)同行業(yè)中具有3.企業(yè)建設(shè)總體目標(biāo):逐步建成理念特色鮮亮,制度標(biāo)準(zhǔn)健全,環(huán)境干凈秀麗,隊伍團結(jié)一心的山野菜銷售,在國內(nèi)同行業(yè)中具有商業(yè)打算書商業(yè)打算書較大的知名度和影響力.較大的知名度和影響力.第四章.產(chǎn)品及市場定位第四章.產(chǎn)品及市場定位我們選用純自然的山野菜品種，進展加工.在野生蘑菇加工成品的銷售中，野生蘑菇，并且在野菜采集地有我們特地的生產(chǎn)工廠，估量每天可生產(chǎn)我們選用純自然的山野菜品種，進展加工.在野生蘑菇加工成品的銷售中，野生蘑菇，并且在野菜采集地有我們特地的生產(chǎn)工廠，估量每天可生產(chǎn)40噸的銷售效勞，增加收益。銷售效勞，增加收益。第四章.競爭分析第四章.競爭分析優(yōu)勢。優(yōu)勢。第五章.市場調(diào)查及分析第五章.市場調(diào)查及分析1.行業(yè)飽和程度1.行業(yè)飽和程度300萬噸以上,實際產(chǎn)量不過幾萬噸.每加工一噸山野菜,利潤在0.7萬元以上，所以，山野菜的市場有著無窮的潛力。2.行業(yè)進展前景2.行業(yè)進展前景山野菜將是二十一世紀(jì)家庭餐桌上不行缺少的綠色食品，市場開發(fā)潛力巨大。山野菜將是二十一世紀(jì)家庭餐桌上不行缺少的綠色食品，市場開發(fā)潛力巨大?？臁⑸沉?、能再生的生物資源，將成為人類食快、生殖力強、能再生的生物資源，將成為人類食商業(yè)打算書商業(yè)打算書物原料的自然寶庫。物原料的自然寶庫。700多種野生700多種野生菜中，中草藥品種約占400種左右。我國歷來重視對藥用山野菜的爭論利用，直80值上還能進一步提升其保健作用。3.國家政策影響3.國家政策影響率，使之成為我國有特色的產(chǎn)品，更快地走向世界。率，使之成為我國有特色的產(chǎn)品，更快地走向世界。4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)進展4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)進展更加利于我們的產(chǎn)品銷售和運輸。更加利于我們的產(chǎn)品銷售和運輸。在罐裝方面，我們將承受一下流程：在罐裝方面，我們將承受一下流程：原料選擇→洗滌切段→脫鹽護色→脫水?dāng)嚢琛Q重裝袋→真空封口→滅菌冷卻→保溫檢驗→裝箱入庫原料選擇→洗滌切段→脫鹽護色→脫水?dāng)嚢琛Q重裝袋→真空封口→滅菌冷卻→保溫檢驗→裝箱入庫1.脫鹽技術(shù)1.脫鹽技術(shù)山野菜加工傳統(tǒng)的脫鹽方法是承受水槽、水泥池或大缸自然浸泡脫山野菜加工傳統(tǒng)的脫鹽方法是承受水槽、水泥池或大缸自然浸泡脫商業(yè)打算書商業(yè)打算書損耗，有效地保護了產(chǎn)品原有的色澤。承受的機械設(shè)備是_c-70損耗，有效地保護了產(chǎn)品原有的色澤。承受的機械設(shè)備是_c-70型快速脫鹽機，WO-1WO-1產(chǎn)工藝的要求。2.著色技術(shù)2.著色技術(shù)用合成色素和自然色素進展著色處理，既提高其商品價值又符合食品的標(biāo)準(zhǔn)要求。用合成色素和自然色素進展著色處理，既提高其商品價值又符合食品的標(biāo)準(zhǔn)要求。3.包裝和殺菌3.包裝和殺菌包裝承受真空包裝機進展真空封口，封合溫度180-200℃，真空度為包裝承受真空包裝機進展真空封口，封合溫度180-200℃，真空度為10min升溫至85℃，在85℃溫度保溫殺菌45min。第六章.營銷策略第六章.營銷策略第七章.資金籌措第七章.資金籌措400平米的廠房可抵押貸款30萬元，而且我們還可以向親人朋友等籌措10400平米的廠房可抵押貸款30萬元，而且我們還可以向親人朋友等籌措10萬元作為啟動資金，202070%作為給風(fēng)險投資商的還貸，并且利息為3分，而且假設(shè)公司在將來的5年后正常運作，我金。企業(yè)商業(yè)籌劃書篇企業(yè)商業(yè)籌劃書篇4一、背景一、背景傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會，主題無不以溝通、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、公司高管政策，又能讓與會者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實力、企業(yè)和品牌文化。傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會，主題無不以溝通、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、公司高管政策，又能讓與會者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實力、企業(yè)和品牌文化。公司創(chuàng)業(yè)來，A品牌具備了雄厚的實力，A公司創(chuàng)業(yè)來，A品牌具備了雄厚的實力，A品牌品牌獲得了極大的提升，A品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會是A品牌呈現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、呈現(xiàn)企業(yè)綜合實力的平臺，急需要更大力度的創(chuàng)。或房地產(chǎn)公司客戶，主要為經(jīng)銷商)或房地產(chǎn)公司客戶，主要為經(jīng)銷商)三、經(jīng)銷商年會定位:感動、創(chuàng)、激情三、經(jīng)銷商年會定位:感動、創(chuàng)、激情本次年會需要到達讓與會者感動、興奮、提升信念;本次年會需要到達讓與會者感動、興奮、提升信念;凸顯凸顯A品牌人真誠、熱忱、富有創(chuàng)和激情;彰顯A品牌雄厚的實力、廠商共贏的決心、A彰顯A品牌雄厚的實力、廠商共贏的決心、A品牌品牌清楚的規(guī)劃和富有實From治理措施。四、年會主題:“攜手共贏劍指全球”A四、年會主題:“攜手共贏劍指全球”A五、年會主要內(nèi)容:會務(wù)接待、會議溝通、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織五、年會主要內(nèi)容:會務(wù)接待、會議溝通、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織程七、會議流程七、會議流程(一)會議階段(一)會議階段1、8:00---8:05主持人開場白1、8:00---8:05主持人開場白2、8:05---8:10A2、8:05---8:10A3、8:10---9:00A3、8:10---9:00A4、9:00---10:004、9:00---10:005、10:00-10:15優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言主題5、10:00-10:15優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言主題(1)(1)A(2)成功的歡快---成功的市場操作閱歷共享(2)成功的歡快---成功的市場操作閱歷共享(3)(3)A6、10:15---10:306、10:15---10:307、10:30---11:307、10:30---11:308、11:30---12:008、11:30---12:009、12:00---13:309、12:00---13:3010、13:30---14:00頒獎會場入座10、13:30---14:00頒獎會場入座(二)頒獎階段(14:00---16:30)(二)頒獎階段(14:00---16:30)1、開場舞:(銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參與)，拉丁舞1、開場舞:(銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參與)，拉丁舞2、主持人開場白2、主持人開場白3、回憶篇(懷舊與經(jīng)典)3、回憶篇(懷舊與經(jīng)典)節(jié)目:女子樂坊表演節(jié)目:女子樂坊表演第一輪頒獎，第一輪抽獎(三等獎)第一輪頒獎，第一輪抽獎(三等獎)4、承諾篇(合作與信任)4、承諾篇(合作與信任)節(jié)目:多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)節(jié)目:多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)其次輪頒獎，其次輪抽獎(二等獎)其次輪頒獎，其次輪抽獎(二等獎)5、展望篇(將來更驚異)5、展望篇(將來更驚異)方案一:選白人女歌手意味著方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是世界的，呈現(xiàn)世界級企業(yè)的風(fēng)范。節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)方案二:A方案二:A盒包裝)，以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產(chǎn)品的貴重、高雅氣質(zhì)，更凸顯A品牌品牌深邃、國際化這一內(nèi)涵。第三輪頒獎，第三輪抽獎(一等獎)第三輪頒獎，第三輪抽獎(一等獎)6、濃情篇6、濃情篇本次頒獎盛典是本次頒獎盛典是A情意深厚至深，此刻已是情感升華;節(jié)目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的完畢節(jié)目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的完畢(三)座談溝通階段:16:30---18:30(三)座談溝通階段:16:30---18:30115-10A2、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員深入到客戶房間進展洽談、溝通。2、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員深入到客戶房間進展洽談、溝通。(四)晚宴階段(四)晚宴階段經(jīng)銷商參與度，具體節(jié)目可以不拘一格，重在營造消遣、輕松的氣氛。經(jīng)銷商參與度，具體節(jié)目可以不拘一格，重在營造消遣、輕松的氣氛。1、誠意實意,把酒言“歡”1、誠意實意,把酒言“歡”(1)客服人員集體勁舞(1)客服人員集體勁舞(2)營銷人員合唱組合(2)營銷人員合唱組合(3)(3)12、情真意切,杯酒深“情”2、情真意切,杯酒深“情”(1)營銷小品(廠商合作場景)(1)營銷小品(廠商合作場景)(2)客服人員集體朗讀：“我們是這樣的一群人”(2)客服人員集體朗讀：“我們是這樣的一群人”(3)(3)2(4)(4)33、心手相牽,酒“醇”深“遠(yuǎn)”3、心手相牽,酒“醇”深“遠(yuǎn)”(1)相聲：“買”和“賣”(1)相聲：“買”和“賣”(2)(2)4(3)(3)5(4)銷售部人員集體合唱“咱當(dāng)兵的人”(4)銷售部人員集體合唱“咱當(dāng)兵的人”4、播放《難忘今宵》，晚會完畢，邀請客戶上臺集體留影4、播放《難忘今宵》，晚會完畢，邀請客戶上臺集體留影八、頒獎盛典階段創(chuàng)意八、頒獎盛典階段創(chuàng)意頒獎盛典共分為回憶篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個階段頒獎盛典共分為回憶篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個階段(一)回憶篇(一)回憶篇此刻是此刻是A品牌與客戶共同回首走過的風(fēng)雨歷程，點滴的一路相隨走到今日，相互支持與包涵;點滴的一路相隨走到今日，相互支持與包涵;懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達此篇章的深刻意義，回首從前，感動現(xiàn)在，讓A懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達此篇章的深刻意義，回首從前，感動現(xiàn)在，讓A品牌與客戶融入在懷舊的氣氛之中。記憶。記憶。(二)承諾篇(二)承諾篇的一路相隨，A的一路相隨，A品牌始終堅決著自己的承諾，相互間的信任才能走到今日的合作;節(jié)目:多人雜技表演，由于雜技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出節(jié)目:多人雜技表演，由于雜技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出A品牌與客戶的承諾與相互間(三)展望篇(將來更驚異)(三)展望篇(將來更驚異)AA節(jié)目形式時刻表現(xiàn)A節(jié)目形式時刻表現(xiàn)A品牌的關(guān)愛與對驚異將來的期盼，A品牌與客戶永久攜方案一:選白人女歌手意味著方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是國際的，呈現(xiàn)世界級企業(yè)的風(fēng)范。節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)方案二:A方案二:A品牌產(chǎn)品秀(時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精巧透亮包裝盒包裝)，以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯盒包裝)，以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產(chǎn)品的貴重、高雅氣質(zhì)，更凸顯A品牌品牌深邃的、國際化的內(nèi)涵。(四)濃情篇(四)濃情篇本次頒獎盛典是本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親切溝通與情感溝通，彼此間積存的情意深厚至深，此刻已是情感升華;彼此間積存的情意深厚至深，此刻已是情感升華;節(jié)目為，歌手演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的完畢節(jié)目為，歌手演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的完畢九、組織旅游:確定去加坡、馬來西亞、泰國旅游九、組織旅游:確定去加坡、馬來西亞、泰國旅游十、場地布置十、場地布置(一)酒店門口:拱門氣柱“攜手共贏劍指全球”(一)酒店門口:拱門氣柱“攜手共贏劍指全球”(二)A(二)ALOGO(三)A(三)AA“A真人大小，手做“請”的姿勢，旁邊承受易拉寶書寫“A(四)會場內(nèi):各協(xié)會單位的慶賀條幅(四)會場內(nèi):各協(xié)會單位的慶賀條幅(五)酒店到達會場的指引牌和易拉寶“A(五)酒店到達會場的指引牌和易拉寶“A(六)頒獎會場內(nèi)座次分區(qū)安排(六)頒獎會場內(nèi)座次分區(qū)安排1、前幾排安排為公司返點客戶1、前幾排安排為公司返點客戶2、其他全部用彩色氣球或者其他標(biāo)志線以作為各區(qū)的區(qū)隔2、其他全部用彩色氣球或者其他標(biāo)志線以作為各區(qū)的區(qū)隔30—5030—50造星光大道的氣氛。A(九)會場內(nèi)豎條幅(九)會場內(nèi)豎條幅十一、創(chuàng)意策略剖析十一、創(chuàng)意策略剖析(一)主題創(chuàng)意(一)主題創(chuàng)意要旨，是廠商的共同心聲;“劍指全球”凸顯A要旨，是廠商的共同心聲;“劍指全球”凸顯A“A峰會的層面，以引起商家的高度重視和期盼。(二)會議內(nèi)容創(chuàng)意(二)會議內(nèi)容創(chuàng)意呈現(xiàn)呈現(xiàn)A品牌誠信、客觀、高度負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。(三)經(jīng)銷商發(fā)言創(chuàng)意(三)經(jīng)銷商發(fā)言創(chuàng)意共享、與共享、與A品牌共同進展規(guī)劃。主要發(fā)言主題分別定為：A成功的歡快成功的歡快 成功的市場操作閱歷共享A(在各經(jīng)銷商發(fā)言的時候，投影上消滅了經(jīng)銷商的店鋪、倉庫、貨車、甚至(在各經(jīng)銷商發(fā)言的時候，投影上消滅了經(jīng)銷商的店鋪、倉庫、貨車、甚至車時與企業(yè)走訪市場的車時與企業(yè)走訪市場的A是如何由小變大，由弱變強的，更加深刻感悟廠商合作共贏的真諦。)(四)頒獎會入會創(chuàng)意(四)頒獎會入會創(chuàng)意四到五排，其他按區(qū)域，一次進入四到五排，其他按區(qū)域，一次進入40人左右，列隊4排左右。2、在走過紅地毯時有專職錄像師進展拍攝，以籌備剪輯片段，為制作本次峰會光碟。2、在走過紅地毯時有專職錄像師進展拍攝，以籌備剪輯片段，為制作本次峰會光碟。3、時尚靚麗專業(yè)模特引導(dǎo)走過星光大道：在走上紅地毯時，四名專業(yè)模特理帶著假設(shè)干業(yè)務(wù)人員引導(dǎo)本區(qū)客戶進入各區(qū)域座位就座。3、時尚靚麗專業(yè)模特引導(dǎo)走過星光大道：在走上紅地毯時，四名專業(yè)模特理帶著假設(shè)干業(yè)務(wù)人員引導(dǎo)本區(qū)客戶進入各區(qū)域座位就座。教育江山的片段，實則配音“A品牌雄偉藍(lán)圖”，既凸顯教育江山的片段，實則配音“A品牌雄偉藍(lán)圖”，既凸顯A品牌的大企業(yè)風(fēng)范，又不失分寸的“幽默”下與會者。一般的管道產(chǎn)品相結(jié)合，進而提升一般的管道產(chǎn)品相結(jié)合，進而提升A品牌品牌形象。(七)頒獎期間插播經(jīng)銷商其經(jīng)營歷程、背后心酸等采訪場景:主要采訪其背要的是如何取得與廠家的誠信、友好、和諧的合作。(七)頒獎期間插播經(jīng)銷商其經(jīng)營歷程、背后心酸等采訪場景:主要采訪其背要的是如何取得與廠家的誠信、友好、和諧的合作。AA“A彰顯A品牌的細(xì)心和專注細(xì)節(jié)。自簽名的賀卡，以讓客戶深受敬重并感動。自簽名的賀卡，以讓客戶深受敬重并感動。(十)晚宴晚會敬酒創(chuàng)意:利用敬酒將晚會分為三個階段，以敬酒作為主線，串連各個節(jié)目，以表達(十)晚宴晚會敬酒創(chuàng)意:利用敬酒將晚會分為三個階段，以敬酒作為主線，串連各個節(jié)目，以表達A品牌的滿腔熱忱、摯誠。1但不乏詼諧1但不乏詼諧 統(tǒng)一敬全部的朋友，其次考慮是東、西、南、北、中，最終回A品牌的朋友)22營銷人員不得向客戶借錢、但客戶知道狀況后準(zhǔn)時幫助了銷售人員”等。3、銷售部經(jīng)理表達發(fā)生在A3、銷售部經(jīng)理表達發(fā)生在A品牌人與A品牌客戶間感人的故事，比方“業(yè)攜手取得輝煌業(yè)績的故事”并向客戶敬酒，將晚會推向高潮。A路上，對那些幫助過自己的人和事的回憶和反思，樹立正確的經(jīng)營理念;另外通A路上，對那些幫助過自己的人和事的回憶和反思，樹立正確的經(jīng)營理念;另外通賞節(jié)目的同時，進一步觸動與會者的內(nèi)心。企業(yè)商業(yè)籌劃書篇企業(yè)商業(yè)籌劃書篇51、工程概況(1P)1、工程概況(1P)廣、競爭優(yōu)勢、核心團隊、運營現(xiàn)狀及進展規(guī)劃、融資金額及用途。廣、競爭優(yōu)勢、核心團隊、運營現(xiàn)狀及進展規(guī)劃、融資金額及用途。2、戰(zhàn)略定位(1P)2、戰(zhàn)略定位(1P)用簡潔的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未用簡潔的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未薯片理論薯片理論理解這個理論背后所表達的產(chǎn)業(yè)演進規(guī)律對于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點可能會有幫助。理解這個理論背后所表達的產(chǎn)業(yè)演進規(guī)律對于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點可能會有幫助。如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進的本質(zhì)規(guī)律其實是背后那只無形的手——社會綜合交易引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進的本質(zhì)規(guī)律其實是背后那只無形的手——社會綜合交易組織(市場化)是由綜合交易本錢打算的，交易本錢(契約本錢和組織治理本錢)組織(市場化)是由綜合交易本錢打算的，交易本錢(契約本錢和組織治理本錢)(資產(chǎn)或效勞被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用)更有效率。(資產(chǎn)或效勞被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用)更有效率。一體化，而他們一般通過并購來實現(xiàn)，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的時機。一體化，而他們一般通過并購來實現(xiàn)，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的時機。在今日的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)或投資，就要查找這樣潛在的“薯片”時機，進展整合形成一個完整高效的“薯片”的時機。在今日的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)或投資，就要查找這樣潛在的“薯片”時機，進展整合形成一個完整高效的“薯片”的時機。行分析。行分析。3、市場分析(1-3P)3、市場分析(1-3P)的需求屬于“Musthave(雪中送炭)”的需求還是“Nicetohave(錦上添花)”的需求屬于“Musthave(雪中送炭)”的需求還是“Nicetohave(錦上添花)”顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。APPAPPAPP，名片工具、詞后一點是用戶思維。氓。好的產(chǎn)品不僅應(yīng)當(dāng)解決用戶的“痛點”，更應(yīng)當(dāng)達成用戶的“爽點”。氓。好的產(chǎn)品不僅應(yīng)當(dāng)解決用戶的“痛點”，更應(yīng)當(dāng)達成用戶的“爽點”。這局部論述要到達的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”。這局部論述要到達的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”。4、效勞及產(chǎn)品(1-2P)4、效勞及產(chǎn)品(1-2P)這局部內(nèi)容要說明：我們供給的產(chǎn)品及效勞(形態(tài))是什么?針對的目標(biāo)客戶有哪些主要的特征?產(chǎn)品或效勞解決的用戶的核心需求是什么?產(chǎn)品或效勞具有這局部內(nèi)容要說明：我們供給的產(chǎn)品及效勞(形態(tài))是什么?針對的目標(biāo)客戶有哪些主要的特征?產(chǎn)品或效勞解決的用戶的核心需求是什么?產(chǎn)品或效勞具有步(可分別);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復(fù)制;嚴(yán)格意義上的“效勞”則具有以下步(可分別);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復(fù)制;嚴(yán)格意義上的“效勞”則具有以下依靠人，復(fù)制性差。態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如以以以下圖)。在現(xiàn)實中，大局部2B態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如以以以下圖)。在現(xiàn)實中，大局部2B的工程都處于下面兩個的程度。值得說明的是，這種分析方法可以作為一個戰(zhàn)略思考工具，在具體寫PPT時其實并不需要如此“理論化”地進展區(qū)分。的程度。值得說明的是，這種分析方法可以作為一個戰(zhàn)略思考工具，在具體寫PPT時其實并不需要如此“理論化”地進展區(qū)分。重點在于，我們供給的產(chǎn)品是否具有核心價值?能否解決用戶的核難過點?能否滿足用戶的爽點?不是全部的創(chuàng)都有價值，或者準(zhǔn)確地說，不是全部的創(chuàng)都有市場價值。假設(shè)你供給的產(chǎn)品不能為用戶供給足夠的價值寬度(功能寬度)、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上的沉淀)，從而對現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案形成確定程度的替代性拐點(推舉參閱《劉億舟談智能硬件：你能也不是那把“烈火”。重點在于，我們供給的產(chǎn)品是否具有核心價值?能否解決用戶的核難過點?能否滿足用戶的爽點?不是全部的創(chuàng)都有價值，或者準(zhǔn)確地說，不是全部的創(chuàng)都有市場價值。假設(shè)你供給的產(chǎn)品不能為用戶供給足夠的價值寬度(功能寬度)、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上的沉淀)，從而對現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案形成確定程度的替代性拐點(推舉參閱《劉億舟談智能硬件：你能也不是那把“烈火”。這局部論述要到達的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”。這局部論述要到達的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”。5、商業(yè)模式(1-2P)5、商業(yè)模式(1-2P)這局部要說明近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么?核心的業(yè)務(wù)流程是什么?這局部要說明近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么?核心的業(yè)務(wù)流程是什么?的問題是，工程的收入構(gòu)造及本錢構(gòu)造在時間序列上是如何開放和延長的。的問題是，工程的收入構(gòu)造及本錢構(gòu)造在時間序列上是如何開放和延長的。多的可能性，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利。多的可能性，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利?；ヂ?lián)網(wǎng)是如何轉(zhuǎn)變?nèi)伺c人、人與物、人與效勞、人與信息之間的連接的呢?鉤子吸引大量的用戶，然后通過各種法子留住用戶，最終拼的是轉(zhuǎn)化率?；ヂ?lián)網(wǎng)是如何轉(zhuǎn)變?nèi)伺c人、人與物、人與效勞、人與信息之間的連接的呢?鉤子吸引大量的用戶，然后通過各種法子留住用戶，最終拼的是轉(zhuǎn)化率。點位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同，打算了其在用戶流量聚攏方面是個“大漏自動自發(fā)地實現(xiàn)病毒式營銷(如微信)，那么這個產(chǎn)品就有時機打造一個“大漏俗一點講，用戶流量就像河道里的水，哪條河道的河床低，水就往哪兒流。點位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同，打算了其在用戶流量聚攏方面是個“大漏自動自發(fā)地實現(xiàn)病毒式營銷(如微信)，那么這個產(chǎn)品就有時機打造一個“大漏俗一點講，用戶流量就像河道里的水，哪條河道的河床低，水就往哪兒流。能夠做成“大漏斗”的平臺，越是可以容許能夠做成“大漏斗”的平臺，越是可以容許CPC、CPM、CPA、CPT等付費方式的環(huán)，依據(jù)環(huán)，依據(jù)CPS方式付費。續(xù)盈利模式的選擇空間。續(xù)盈利模式的選擇空間。就我個人理解來說，MGC(MachineGeneratedContent)的本質(zhì)是工具屬性，人機互動，如萬年歷;UGC(UserGeneratedContent)的本質(zhì)是社交屬性，人人互就我個人理解來說，MGC(MachineGeneratedContent)的本質(zhì)是工具屬性，人機互動，如萬年歷;UGC(UserGeneratedContent)的本質(zhì)是社交屬性，人人互動，如社區(qū)，PGC(ProfessionallyGeneratedContent)的本質(zhì)是媒體屬性，人?；樱缱悦襟w。無論MGC，UGC還是PGC都是鉤用戶的手段，不同的是，如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮娱L到其次場景并持續(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵。APPAPPMGC、UGCPGC(或其組合)來實現(xiàn)足夠低本錢議參閱我之前寫的一篇*《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)?》)。確定是有問題的。確定是有問題的。既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，那么考驗一個平臺的連接效率(或者流量效率)既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，那么考驗一個平臺的連接效率(或者流量效率)(R1,R2,R3)-本錢(C1,C2,C3)。人傳遞的是，為什么將來能夠賺錢，并且能夠賺大錢。人傳遞的是，為什么將來能夠賺錢，并且能夠賺大錢。形態(tài)及進展趨勢能夠支撐將來的盈利模式。形態(tài)及進展趨勢能夠支撐將來的盈利模式。6、競爭分析(1-2P)6、競爭分析(1-2P)分析則取決于我們的視野(“常識、規(guī)律、視野”這六個字恰好也是九軒資本的分析則取決于我們的視野(“常識、規(guī)律、視野”這六個字恰好也是九軒資本的進展早期，可以只選擇那些最直接的競爭對手進展分析。進展早期，可以只選擇那些最直接的競爭對手進展分析?！吧蠉u”或者“上岸”，很簡潔半路上被“上島”或者“上岸”，很簡潔半路上被拍死在海里。關(guān)于這一點，推舉大家參閱我之前寫的一篇*《初創(chuàng)企業(yè)：請警覺拍死在海里。關(guān)于這一點，推舉大家參閱我之前寫的一篇*《初創(chuàng)企業(yè)：請警覺A輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”局部的闡述。本工程的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對本工程與潛在競爭對手進展比照分本工程的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對本工程與潛在競爭對手進展比照分況等方面進展比較。況等方面進展比較。7、營銷推廣(1-2P)7、營銷推廣(1-2P)這局部重點闡述公司已實行或擬實行的市場推廣策略及競爭策略?具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法?這局部重點闡述公司已實行或擬實行的市場推廣策略及競爭策略?具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法?即便是融到了大筆資金，優(yōu)秀的營銷推廣閱歷及行業(yè)資源照舊至關(guān)重要。即便是融到了大筆資金，優(yōu)秀的營銷推廣閱歷及行業(yè)資源照舊至關(guān)重要。這局部內(nèi)容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。這局部內(nèi)容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。8、核心團隊(1-2P)8、核心團隊(1-2P)的從業(yè)閱歷，團隊的互補性和完整性。的從業(yè)閱歷，團隊的互補性和完整性。9、運營現(xiàn)狀(1-2P)9、運營現(xiàn)狀(1-2P)標(biāo)的增長率等指標(biāo)。標(biāo)的增長率等指標(biāo)。大”。大”。創(chuàng)業(yè)者可以依據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當(dāng)披露。創(chuàng)業(yè)者可以依據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當(dāng)披露。10、進展規(guī)劃(1-2P)10、進展規(guī)劃(1-2P)本局部需要在假設(shè)融資到位的狀況下(特別留意此假設(shè))，公司將來3至本局部需要在假設(shè)融資到位的狀況下(特別留意此假設(shè))，公司將來3至5業(yè)模式等戰(zhàn)略打算。對于A對于A通過跨表格的引用，這些表格通常形成了一個“連通器”式的整體。的理論增長狀況。的理論增長狀況。好地模擬剖析工程進展演進的關(guān)鍵因素。好地模擬剖析工程進展演進的關(guān)鍵因素。11、融資金額及用途(1P)11、融資金額及用途(1P)要充分表達創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃力氣，同時也需要表達創(chuàng)業(yè)花錢的力氣。要充分表達創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃力氣，同時也需要表達創(chuàng)業(yè)花錢的力氣。關(guān)于路演關(guān)于路演開路演與一對一路演，無論哪種形式的路演，我們建議創(chuàng)業(yè)者留意以下幾點：1、要做行業(yè)的專家，要對自己所在的行業(yè)的痛點、格局有深入的洞察;1、要做行業(yè)的專家，要對自己所在的行業(yè)的痛點、格局有深入的洞察;2、不要可怕投資人的2、不要可怕投資人的Challenge，不要在形式上迎合投資人，要樂觀自信，對于投資人來說，不怕路長，就怕戰(zhàn)略不清楚，走彎路;3、作為團隊老大，要富有激情、堅決、執(zhí)著，簡潔表達，思路清楚，需要向投資呈現(xiàn)出足夠的“戰(zhàn)略忽悠”力氣;3、作為團隊老大，要富有激情、堅決、執(zhí)著，簡潔表達，思路清楚，需要向投資呈現(xiàn)出足夠的“戰(zhàn)略忽悠”力氣;4、團隊永久第一，盡量少用“我”，而是“我們”;4、團隊永久第一，盡量少用“我”，而是“我們”;5、盡量用數(shù)據(jù)說話，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期;5、盡量用數(shù)據(jù)說話，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期;6、不要回避投資人的疑問，有士氣承受你不能轉(zhuǎn)變的，有力氣盡可能轉(zhuǎn)變6、不要回避投資人的疑問，有士氣承受你不能轉(zhuǎn)變的，有力氣盡可能轉(zhuǎn)變企業(yè)商業(yè)籌劃書篇企業(yè)商業(yè)籌劃書篇61、工程概況(1P)1、工程概況(1P)廣、競爭優(yōu)勢、核心團隊、運營現(xiàn)狀及進展規(guī)劃、融資金額及用途。廣、競爭優(yōu)勢、核心團隊、運營現(xiàn)狀及進展規(guī)劃、融資金額及用途。2、戰(zhàn)略定位(1P)2、戰(zhàn)略定位(1P)用簡潔的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未用簡潔的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未薯片理論薯片理論理解這個理論背后所表達的產(chǎn)業(yè)演進規(guī)律對于我們選取創(chuàng)業(yè)的切入點可能會有幫助。理解這個理論背后所表達的產(chǎn)業(yè)演進規(guī)律對于我們選取創(chuàng)業(yè)的切入點可能會有幫助。如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進的本質(zhì)規(guī)律其實是