商業(yè)計劃策劃書【匯編】

商業(yè)打算籌劃書商業(yè)打算籌劃書商業(yè)打算籌劃書商業(yè)打算籌劃書1工程名稱：長沙吃喝玩樂工程名稱：長沙吃喝玩樂工程掩蓋地區(qū)：長沙工程掩蓋地區(qū)：長沙明顯明顯工程啟動時間：20工程啟動時間：20 年工程性質(zhì)：工程性質(zhì)：工程運(yùn)作狀況：工程運(yùn)作狀況：工程目前擁有372工程目前擁有37222043電信等具有地域效勞特性的企業(yè)。工程盈利模式：工程盈利模式：兩大盈利點(diǎn)。兩大盈利點(diǎn)。運(yùn)營分析：運(yùn)營分析：形式完成全國掩蓋的必定方式。形式完成全國掩蓋的必定方式。商業(yè)打算籌劃書商業(yè)打算籌劃書2一、摘要一、摘要家莊市區(qū)，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費(fèi)群體。有限的市場購物需求在漸漸飽家莊市區(qū)，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費(fèi)群體。有限的市場購物需求在漸漸飽資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向進(jìn)展。有需求的各個階層、各個消費(fèi)段的消費(fèi)者。通過我 -有需求的各個階層、各個消費(fèi)段的消費(fèi)者。通過我 - 年的學(xué)用品商場還是一項(xiàng)市場空白年家紡市場已經(jīng)開頭在石家莊5個家紡專二、工程背景及可行性分析二、工程背景及可行性分析1．市場空白優(yōu)勢1．市場空白優(yōu)勢利用各大廠商快速占據(jù)市場的欲望和市場初運(yùn)動的空白，依據(jù)與銷售地的心理。利用各大廠商快速占據(jù)市場的欲望和市場初運(yùn)動的空白，依據(jù)與銷售地的心理。2．市場面臨充實(shí)需求優(yōu)勢2．市場面臨充實(shí)需求優(yōu)勢到達(dá)他們的市場占據(jù)目的。到達(dá)他們的市場占據(jù)目的。3．環(huán)境、與配套效勞優(yōu)勢3．環(huán)境、與配套效勞優(yōu)勢在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的效勞，款項(xiàng)統(tǒng)一收支，便利消費(fèi)者的購置。4．地域進(jìn)展與移民城市優(yōu)勢4．地域進(jìn)展與移民城市優(yōu)勢在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么，在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么，的家紡零售場所的興起是必定的，是市場之需。的家紡零售場所的興起是必定的，是市場之需。5．寬闊生產(chǎn)、消費(fèi)群體優(yōu)勢5．寬闊生產(chǎn)、消費(fèi)群體優(yōu)勢利潤，一局部相對堅實(shí)的利潤。利潤，一局部相對堅實(shí)的利潤。三、市場前景展望三、市場前景展望在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定進(jìn)展的前提下，在 —在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定進(jìn)展的前提下，在 — 30打算因素將是來自供給廠商和寬闊消費(fèi)者的贊成和支持。1．市場分布1．市場分布我們的主要目標(biāo)市場包括這三個方面：我們的主要目標(biāo)市場包括這三個方面：1130%左右。2．中檔商品。此類商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比2．中檔商品。此類商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比45%左右。3．低檔商品。他適用于生活水平較低的消費(fèi)者的需求。該3．低檔商品。他適用于生活水平較低的消費(fèi)者的需求。該證較低的價格。該類商品的供給者主要是一些小而正規(guī)的針織占份額到達(dá)證較低的價格。該類商品的供給者主要是一些小而正規(guī)的針織占份額到達(dá)25%左右。商業(yè)打算籌劃書商業(yè)打算籌劃書3工程名稱：成都吃喝玩樂工程名稱：成都吃喝玩樂拓展效果不明顯拓展效果不明顯工程啟動時間：20工程啟動時間：20 年工程性質(zhì)：工程性質(zhì)：工程運(yùn)作狀況：工程運(yùn)作狀況：目前注冊用戶260000人，訪問量目前注冊用戶260000人，訪問量30萬人次/天，個人用戶在線平均人數(shù)1 人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場信息。工程盈利模式：工程盈利模式：推廣等；目前，成都吃喝玩樂已經(jīng)根本具備WAP推廣等；目前，成都吃喝玩樂已經(jīng)根本具備WAP功能接口，但尚未投入正式運(yùn)營。運(yùn)營分析：運(yùn)營分析：發(fā)是必定的過程。發(fā)是必定的過程。商業(yè)打算籌劃書商業(yè)打算籌劃書4一、工程簡介一、工程簡介B2C1、向個人用戶供給便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值效勞向企業(yè)用戶供給擁有大量茶葉消費(fèi)1、向個人用戶供給便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值效勞向企業(yè)用戶供給擁有大量茶葉消費(fèi)動溝通的溝通平臺及其他增值效勞的平臺；2、通過工程卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個人用戶的連接，供給興的茶葉推廣渠道；2、通過工程卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個人用戶的連接，供給興的茶葉推廣渠道；3、以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面對茶葉企業(yè)和3、以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面對茶葉企業(yè)和路。路。二、市場分析二、市場分析1、目標(biāo)市場特征及需求1、目標(biāo)市場特征及需求〔1〕茶葉企業(yè)〔1〕茶葉企業(yè)戶的交易平臺，獲得線上市場。戶的交易平臺，獲得線上市場?！?〕茶葉消費(fèi)群〔2〕茶葉消費(fèi)群40%左右，購形成了興的主要40%左右，購形成了興的主要80：25—35需求：送禮、工作茶、自飲。需求：送禮、工作茶、自飲。2、目標(biāo)市場狀態(tài)和競爭2、目標(biāo)市場狀態(tài)和競爭從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營狀況來看，20 年茶葉B2C從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營狀況來看，20 年茶葉B2C市場已經(jīng)21未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進(jìn)入空間。三、平臺運(yùn)營狀況分析：三、平臺運(yùn)營狀況分析：案例名稱：和茶所在地區(qū)：福州案例名稱：和茶所在地區(qū)：福州啟動時間：20啟動時間：20 年和茶注冊用戶約10和茶注冊用戶約1048000/〔IPGoogle頁面評級PR=4〔10〕。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團(tuán)、100、龍潤普洱、大益集團(tuán)、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。葉的葉的B2C專業(yè)平臺。運(yùn)營分析：和茶用了5年時間根本完成根底用戶積存、企業(yè)運(yùn)營分析：和茶用了5年時間根本完成根底用戶積存、企業(yè)成了相對成熟的盈利模式。四、資源與渠道四、資源與渠道1、合作機(jī)構(gòu)茶葉企業(yè)1、合作機(jī)構(gòu)茶葉企業(yè)企業(yè)在線上市場的拓展供給了良好的平臺。企業(yè)在線上市場的拓展供給了良好的平臺。2、媒體推廣及合作2、媒體推廣及合作本工程擬承受以下方式實(shí)現(xiàn)媒體推廣及合作：浪微博推本工程擬承受以下方式實(shí)現(xiàn)媒體推廣及合作：浪微博推SEOSEOSEO推廣。五、運(yùn)營打算五、運(yùn)營打算1、運(yùn)營策略1、運(yùn)營策略如下特點(diǎn)：如下特點(diǎn)：〔1〕目標(biāo)：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C〔1〕目標(biāo)：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C〔2〕供給穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、用戶論壇、在線支付、微博共享、威客推廣技術(shù)嫁接、CRM；〔2〕供給穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、用戶論壇、在線支付、微博共享、威客推廣技術(shù)嫁接、CRM；〔3〕與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺、報力；〔3〕與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺、報力；〔4〕完善客戶體驗(yàn)過程，提高客戶忠誠度。通過推廣，獲〔擁有多少用戶就等〔4〕完善客戶體驗(yàn)過程，提高客戶忠誠度。通過推廣，獲〔擁有多少用戶就等于擁有多少市場〕。2、市場營銷2、市場營銷本工程的市場營銷將承受通常的媒體投放+活動營銷的方本工程的市場營銷將承受通常的媒體投放+活動營銷的方式。主要市場營銷方式如下：式。主要市場營銷方式如下：〔1〕媒體合作和資源互換〔1〕媒體合作和資源互換曝光度的目的。曝光度的目的。〔2〕絡(luò)線上傳播〔2〕絡(luò)線上傳播臺訪問量和注冊用戶量；臺訪問量和注冊用戶量；〔3〕體驗(yàn)式營銷〔3〕體驗(yàn)式營銷在淘寶等其他平臺的銷售產(chǎn)品包裝上，參與址等外紙箱包裝。在淘寶等其他平臺的銷售產(chǎn)品包裝上，參與址等外紙箱包裝。〔4〕〔4〕SEO百度關(guān)鍵詞推廣，SEO百度關(guān)鍵詞推廣，SEO〔5〕微博推廣〔5〕微博推廣建立微吧，企業(yè)建立微吧，企業(yè)V信任，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶的忠誠度。信任，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶的忠誠度?！?〕絡(luò)廣告投放〔6〕絡(luò)廣告投放各個門戶以及其他的廣告投放，如：PPS、愛奇藝、天際等論壇、社區(qū)、視頻、門戶的廣告。各個門戶以及其他的廣告投放，如：PPS、愛奇藝、天際等論壇、社區(qū)、視頻、門戶的廣告?！?〕差異化效勞〔7〕差異化效勞差異化效勞能夠有效的調(diào)動不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心異化效勞。差異化效勞能夠有效的調(diào)動不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心異化效勞。六、運(yùn)營團(tuán)隊構(gòu)建六、運(yùn)營團(tuán)隊構(gòu)建1、團(tuán)隊狀況1、團(tuán)隊狀況部、公關(guān)部。2、團(tuán)隊架構(gòu)2、團(tuán)隊架構(gòu)技術(shù)部工作構(gòu)成，根本工作內(nèi)容如下：技術(shù)部工作構(gòu)成，根本工作內(nèi)容如下：〔1〕、技術(shù)〔1〕、技術(shù)A、完成上平臺建設(shè)/維護(hù)；A、完成上平臺建設(shè)/維護(hù)；B、負(fù)責(zé)上平臺產(chǎn)品和功能開發(fā)；B、負(fù)責(zé)上平臺產(chǎn)品和功能開發(fā)；C、負(fù)責(zé)上平臺運(yùn)行治理；C、負(fù)責(zé)上平臺運(yùn)行治理；D、負(fù)責(zé)的穩(wěn)定運(yùn)行D、負(fù)責(zé)的穩(wěn)定運(yùn)行〔2〕、運(yùn)營部〔2〕、運(yùn)營部A、負(fù)責(zé)絡(luò)平臺市場推廣；A、負(fù)責(zé)絡(luò)平臺市場推廣；B、負(fù)責(zé)平臺上推廣實(shí)施；B、負(fù)責(zé)平臺上推廣實(shí)施；C、日?；顒拥幕I劃及執(zhí)行；C、日常活動的籌劃及執(zhí)行；D、微博的維護(hù)及利用。D、微博的維護(hù)及利用?！?〕、市場部〔3〕、市場部A、查找適宜的企業(yè)進(jìn)展產(chǎn)品合作；A、查找適宜的企業(yè)進(jìn)展產(chǎn)品合作；B、查找適宜的平臺進(jìn)展平臺合作；B、查找適宜的平臺進(jìn)展平臺合作；C、負(fù)責(zé)平臺線下推廣實(shí)施；C、負(fù)責(zé)平臺線下推廣實(shí)施；D、負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動籌劃和實(shí)施；D、負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動籌劃和實(shí)施；〔4〕、客服部〔4〕、客服部A、處理線上、詢問效勞；A、處理線上、詢問效勞；B、處理線上、交易糾紛、投訴等；B、處理線上、交易糾紛、投訴等；C、負(fù)責(zé)老客戶回訪、活動通知、共性化效勞〔生日、特別日期〕等；C、負(fù)責(zé)老客戶回訪、活動通知、共性化效勞〔生日、特別日期〕等；〔5〕、公關(guān)部〔5〕、公關(guān)部A、負(fù)責(zé)整體形象；A、負(fù)責(zé)整體形象；B、負(fù)責(zé)對外呈現(xiàn)的良好口碑；B、負(fù)責(zé)對外呈現(xiàn)的良好口碑；C、與其他媒體、門戶等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行。C、與其他媒體、門戶等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行。商業(yè)打算籌劃書商業(yè)打算籌劃書5工程名稱：城工程名稱：城YE工程掩蓋地區(qū)：全國工程掩蓋地區(qū)：全國工程啟動時間：20工程啟動時間：20 年工程性質(zhì)：工程性質(zhì)：城YE在線預(yù)訂、卡超市、優(yōu)待券/商城、個人門戶、活動、聚樂部等城YE在線預(yù)訂、卡超市、優(yōu)待券/商城、個人門戶、活動、聚樂部等20—3535—55的社會成功人士。工程運(yùn)作狀況：工程運(yùn)作狀況：城城YE并輻射其他省會城市和地級市。論壇局部注冊人員約20并輻射其他省會城市和地級市。論壇局部注冊人員約20 人，27885〔其中成都僅250〕，以上企業(yè)用戶為非加盟商。商業(yè)打算籌劃書商業(yè)打算籌劃書6工程名稱：群眾點(diǎn)評工程名稱：群眾點(diǎn)評工程掩蓋地區(qū)：全國工程掩蓋地區(qū)：全國工程啟動時間：20工程啟動時間：20 年至至20 年底，已形成22個城市獨(dú)立站工程性質(zhì)：工程性質(zhì)：費(fèi)領(lǐng)域，是基于第三方點(diǎn)評模式的信息互動和共享平臺。費(fèi)領(lǐng)域，是基于第三方點(diǎn)評模式的信息互動和共享平臺。工程運(yùn)作狀況：工程運(yùn)作狀況：300300，408001.5億掃瞄量，累積消費(fèi)點(diǎn)評500多萬條，相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個城市。工程盈利模式：工程盈利模式：容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務(wù)。容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務(wù)。運(yùn)營分析：運(yùn)營分析：80%以上的運(yùn)營收入，缺乏增值服80%以上的運(yùn)營收入，缺乏增值服而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈，也限制了進(jìn)一步工程進(jìn)展的空間。商業(yè)打算籌劃書商業(yè)打算籌劃書7一、工程簡介一、工程簡介功能為：功能為：1、向個人用戶供給便捷全面的城市餐飲消遣查詢效勞、高掩蓋面的餐飲消遣打折效勞、自由的`餐飲消遣信息溝通平臺及其他增值效勞；1、向個人用戶供給便捷全面的城市餐飲消遣查詢效勞、高掩蓋面的餐飲消遣打折效勞、自由的`餐飲消遣信息溝通平臺及其他增值效勞；2、向企業(yè)用戶供給擁有大量特定餐飲目標(biāo)消費(fèi)群的推廣媒2、向企業(yè)用戶供給擁有大量特定餐飲目標(biāo)消費(fèi)群的推廣媒動溝通的溝通平臺及其他增值效勞；動溝通的溝通平臺及其他增值效勞；3、通過工程卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成餐飲企業(yè)和個人用戶的連接，供給興的餐飲推廣渠道；3、通過工程卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成餐飲企業(yè)和個人用戶的連接，供給興的餐飲推廣渠道；4、以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面對餐飲企業(yè)和訊效勞；4、以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面對餐飲企業(yè)和訊效勞；二、市場分析二、市場分析1、目標(biāo)市場特征及需求1、目標(biāo)市場特征及需求〔1〕、餐飲效勞企業(yè)〔1〕、餐飲效勞企業(yè)隨機(jī)性；隨機(jī)性；臺，獲得忠誠的客戶群體。臺，獲得忠誠的客戶群體?！?〕、餐飲消費(fèi)群〔2〕、餐飲消費(fèi)群信息獵取渠道，餐飲消費(fèi)較為隨機(jī)；信息獵取渠道，餐飲消費(fèi)較為隨機(jī)；獵取方式。獵取方式。2、目標(biāo)市場狀態(tài)和競爭2、目標(biāo)市場狀態(tài)和競爭巨大，比較著名的深圳吃樂企業(yè)用戶已達(dá)13000巨大，比較著名的深圳吃樂企業(yè)用戶已達(dá)13000資訊效勞市場處于無序狀態(tài)，各效勞商均未建立完善的效勞系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進(jìn)入空間。三、國內(nèi)生活資訊效勞商相關(guān)運(yùn)營狀況分析：三、國內(nèi)生活資訊效勞商相關(guān)運(yùn)營狀況分析：案例１案例１工程名稱：吃樂工程掩蓋地區(qū)：深圳工程名稱：吃樂工程掩蓋地區(qū)：深圳工程啟動時間：20工