久恒營銷系列篇新開張酒店?duì)I銷策劃方案

久恒營銷系列篇：新開張酒店?duì)I銷策劃方案第1頁一、廣告宣傳：第2頁

a.電視電臺媒體第3頁寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至第4頁兩家效果較佳媒體在開業(yè)前一個(gè)星期做3——5次15秒以內(nèi)廣告宣傳，播放時(shí)間第5頁盡可能選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。第6頁

b.報(bào)紙雜志媒體第7頁初步選定《寶安日報(bào)》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業(yè)前三天做三期或第8頁以上，新聞、軟文、廣告等同時(shí)登載。第9頁

c.網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站第10頁申請企業(yè)網(wǎng)站域名，制作企業(yè)網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)第11頁會、旅游協(xié)會、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長久互利互第12頁惠合作關(guān)系，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺，并在開業(yè)前做第一次推廣。第13頁

d.交通戶外媒體第14頁墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)布置第15頁店外宣傳（開業(yè)用拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，襯托開張氣氛）第16頁店內(nèi)布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）第17頁人員培訓(xùn)（節(jié)日用語、衣飾等）第18頁

e.宣傳單（冊）第19頁首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個(gè)星第20頁期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。第21頁

f.口碑第22頁做好消費(fèi)客戶服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋摯友、客戶、同事等推薦。第23頁二、新開張銷售：第24頁

a.在進(jìn)行廣告宣傳同時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)這是新興酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、第25頁特色服務(wù)（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開業(yè)優(yōu)第26頁惠特價(jià)等，以此吸引新客戶（重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客）前來消費(fèi)；第27頁

b.經(jīng)過電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來開發(fā)商務(wù)團(tuán)體客戶，著重強(qiáng)調(diào)本酒店物美價(jià)廉服務(wù)和收第28頁費(fèi)，能夠采取薄利多銷方式吸引客人；第29頁

c.組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職員作同時(shí)向其朋友或原來客戶第30頁做推廣，并給于一定獎(jiǎng)勵(lì)；第31頁

d.消費(fèi)贈予消費(fèi)券、小禮品；第32頁

e.開張辦理打折、積分會員卡。第33頁三、季節(jié)銷售：第34頁

a.利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動(dòng)節(jié)、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng)，吸引廣第35頁大客戶并提升酒店著名度；第36頁

b.利用春夏秋冬不一樣季節(jié)搞營養(yǎng)、保健、美容套餐等活動(dòng)。第37頁四、會員銷售：第38頁

a.在前來消費(fèi)客戶群體中作個(gè)人會員推廣；第39頁

b.給各大小企業(yè)推廣企業(yè)會員；第40頁

c.經(jīng)過老會員介紹新會員。第41頁五、客戶開發(fā)方法：第42頁

a.可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店會員卡能夠互折，如第43頁持有天虹商場會員卡能夠在本酒店消費(fèi)享受折扣，同理我們會員卡能夠在天虹商第44頁場購物打折等，主要為階段促銷和提升著名度；第45頁

b.搜集主要客戶資源（如附近企業(yè)、工廠責(zé)任人，附近酒店會員客戶等）進(jìn)行電話、第46頁短信、上門造訪等推廣，尤其是中小型企業(yè)，可發(fā)展為商務(wù)會議團(tuán)體客，并與其建立第47頁長久合作關(guān)系；第48頁

c.與相關(guān)大小協(xié)會（如車友會、行業(yè)協(xié)會、臺商會等）合作，可邀請協(xié)會責(zé)任人前來第49頁無償嘗試本酒店項(xiàng)目，希望讓該協(xié)會組員來消費(fèi)，給予一定優(yōu)惠，建立長久合作關(guān)系；第50頁

d.與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、第51頁天下門票等，給予一定價(jià)格優(yōu)勢讓他們在其客戶群體中推廣，到達(dá)互惠互利；第52頁

e.對在消費(fèi)或已消費(fèi)人員進(jìn)行好客戶維護(hù)，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳，第53頁擴(kuò)大影響，增加客源。第54頁六、了解競爭對手第55頁

a.與競爭對手優(yōu)劣勢對比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等；第56頁

b.了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價(jià)格體系、入住率、營銷推廣方式等；第57頁

c.可與之合作互補(bǔ)、相互推薦。第58頁七、維護(hù)客戶第59頁“真正銷售始于售后”，銷售是一個(gè)連續(xù)過程，成交既是此次銷售活動(dòng)