綠都琿春國際邊貿(mào)城整體營銷思路方案

【綠都】琿春國際邊貿(mào)城整體營銷思路方案吉林綠都置業(yè)系統(tǒng)化，多層級，立體式營銷解決之道報(bào)告目錄項(xiàng)目概述項(xiàng)目所面臨的問題及營銷思考項(xiàng)目定位項(xiàng)目整體營銷策略分階段營銷策略VI及創(chuàng)意展示1項(xiàng)目概述項(xiàng)目概述，客觀認(rèn)知自我項(xiàng)目整體概況項(xiàng)目四至及交通項(xiàng)目指標(biāo)區(qū)域規(guī)劃

項(xiàng)目營銷總結(jié)項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目概況琿春區(qū)位中俄朝三國交匯東北亞幾何中心琿春隸屬延邊州口岸大道口岸大路與創(chuàng)新路交匯琿春邊境合作區(qū)核心節(jié)點(diǎn)吉林對俄朝邊貿(mào)唯一要道經(jīng)過項(xiàng)目68萬方，30億，16大業(yè)態(tài)，7大功能大市場1期部分樓棟地面1~2層主體完工地塊零散，分三期開發(fā)項(xiàng)目鳥瞰一期二期三期項(xiàng)目區(qū)位項(xiàng)目四至東北：海街圖魯村琿春河

西北：通海路邊防檢查站西南：口岸大道新蓋小區(qū)東南：中俄互市貿(mào)易區(qū)創(chuàng)新路農(nóng)村交通：緊鄰口岸大道和創(chuàng)新路琿卡鐵路換裝站（琿春鐵路口岸）3公里口岸：中俄口岸，中朝口岸居住點(diǎn)：海街圖魯村，形象凌亂，聚集大量亂尾樓，現(xiàn)新建2個(gè)小區(qū)產(chǎn)業(yè)/企業(yè)木材加工場，倉庫冷藏，汽貿(mào)城等其他加工企業(yè)項(xiàng)目指標(biāo)產(chǎn)品形態(tài)層高套數(shù)比例總計(jì)商業(yè)A區(qū)：4.8甲方提供B區(qū)：1F5.2；2、3F3.5；B區(qū)：1F5.2；2、3F3.5；B區(qū)：1F5.2；2、3F4.8；酒店式公寓3.6需甲方提供房源面積及比例主力面積商鋪:30m2公寓：50m2建筑指標(biāo)項(xiàng)目總建筑128020方，其中市場商鋪面積66637方，購物中心45379方，辦公樓8477方，商務(wù)酒店7524方。容積率1.67。機(jī)動停車位116個(gè)其他主力店鋪設(shè)計(jì)開間3.9米，進(jìn)深8米；采用框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)酒店式公寓設(shè)計(jì)開間7.8米，進(jìn)深6.9米，采取框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)區(qū)域規(guī)劃琿春市發(fā)展定位圖們江邊境自由貿(mào)易區(qū)的核心區(qū)圖們江下游國際區(qū)域性中心城市東北地區(qū)振興的門戶城市吉林省對外開放的龍頭琿春邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)發(fā)展定位

中國陸路口岸多邊合作的先行先試區(qū)

圖們江邊境自由貿(mào)易區(qū)核心區(qū)的戰(zhàn)略支點(diǎn)

東北亞地區(qū)高端產(chǎn)業(yè)集聚的國際生態(tài)新城功能定位圖們江邊境自由貿(mào)易區(qū)中的國際高端產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)圖們江邊境自由貿(mào)易區(qū)中的國際出口加工區(qū)和綜合保稅區(qū)圖們江邊境自由貿(mào)易區(qū)中的國際現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)圖們江邊境自由貿(mào)易區(qū)中的國際邊境旅游觀光區(qū)琿春邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)整體規(guī)劃長吉圖先導(dǎo)區(qū)琿春琿春輻射圈琿春交通區(qū)位合作區(qū)近期開發(fā)規(guī)劃營銷回顧概念混淆，傳播缺乏層次；不同類型媒體未形成立體傳播，同類媒體布局安排不能全方位，系統(tǒng)覆蓋目標(biāo)市場；現(xiàn)場氣氛不足，各功能區(qū)不能相互借力且功能區(qū)缺乏；物料少，且價(jià)值未有效整合；為了做活動而活動，活動主題不契合項(xiàng)目；客戶追蹤管理不足。1.概念混淆；傳播缺乏層次。其一概念混淆不清，無法明確表達(dá)項(xiàng)目核心價(jià)值。其二招商、項(xiàng)目和銷售利益點(diǎn)同時(shí)傳播，傳播沒層次感，以致客戶不知道項(xiàng)目要表達(dá)什么。其三概念傳播不連貫。2.推廣媒體組織無序，不同類型媒體未形成立體性攻擊；媒體布局無法有效覆蓋目標(biāo)市場，其一未考慮不同媒體類型相互配合，且相應(yīng)媒體使用上未結(jié)合該媒體特征，其二媒體布局未形有效安排，不能實(shí)現(xiàn)封閉式的，全面的覆蓋市場。3.銷售現(xiàn)場氣氛不足，廣告少，功能分區(qū)不連貫。其一現(xiàn)場包裝在引導(dǎo)，氣氛提升，信息承載媒介較少，客戶進(jìn)入案場，容易產(chǎn)生氣場不足，且無法通過現(xiàn)場包裝獲取項(xiàng)目相關(guān)價(jià)值，僅靠銷售口頭傳播，不依賴現(xiàn)場廣告，客戶記憶不能得到強(qiáng)化。其二各分區(qū)零散，且功能不足，尤其是招商未考慮。4.物料不齊全，無系統(tǒng)性，不能很好的展示項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，且各物料招商銷售品牌信息同期出現(xiàn)造成傳播沒重點(diǎn)。其一現(xiàn)場物料不齊全，客戶無法通過相關(guān)物料準(zhǔn)確，完整，無誤了解項(xiàng)目。其二現(xiàn)場缺乏項(xiàng)目在政府，品牌上的利好，一味靠口頭難免給人落下自吹自擂的感覺。其三物料價(jià)值組織和設(shè)計(jì)上，設(shè)計(jì)調(diào)性不一致，不連貫，招商，銷售等各方面價(jià)值出現(xiàn)同一物料，且價(jià)值點(diǎn)無明顯歸類，文案攻擊力不足。5.活動主題不明確，各個(gè)活動主題之間沒有連貫性，活動結(jié)束后沒有后續(xù)跟蹤。其一活動主題不明確，沒高度，不能契合68萬方大市場所應(yīng)該具備的端形象。其二各個(gè)活動沒有連貫性，做了多個(gè)活動，客戶無法通過了解項(xiàng)目的進(jìn)度，產(chǎn)生項(xiàng)目只打雷不限于的認(rèn)識。其三活動結(jié)束后沒連續(xù)報(bào)道追蹤，出現(xiàn)為了做活動而活動。6.客戶管理，維護(hù)，跟蹤，分析不足，說辭不能從投資上引導(dǎo)客戶。其一，客戶管理不足，尤其是客戶信息檔案歸類簡單，不能有效獲取客戶完整信息。其二客戶追蹤不力。其三蓄積到一定量客戶后未集中舉行客戶維護(hù)。其四銷售說辭不能很好的傳達(dá)項(xiàng)目的投資價(jià)值。SWOT分析東北亞商品博覽交易總站；區(qū)域認(rèn)可度低，周邊配套不夠成熟。市場規(guī)模較大，客戶基數(shù)小。優(yōu)勢劣勢機(jī)會點(diǎn)威脅點(diǎn)68萬方巨大體量，具有集群優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢；良好的區(qū)位條件，合作區(qū)核心，扼守琿春至朝俄邊貿(mào)口岸要道；琿卡鐵路、琿烏高速、口岸大道環(huán)繞四周，交通便利、物料通達(dá)；開發(fā)商雄厚的經(jīng)濟(jì)、開發(fā)實(shí)力，保障項(xiàng)目的成功運(yùn)營；16大業(yè)態(tài)，7大功能大型專業(yè)市場集群，一站式購齊廣場。合作區(qū)開發(fā)尚未形成氣候，配套、交通尚未成熟；合作區(qū)口碑較差，本地商戶對合作區(qū)開發(fā)存在疑慮；合作區(qū)區(qū)位相對而言地域較偏，距市區(qū)尚有4公里距離；城區(qū)商圈已基本形成，短期內(nèi)商戶缺乏搬遷動力；城區(qū)商業(yè)基本成熟，民眾消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成，如何改變？琿春本地住宅項(xiàng)目開發(fā)較多，會形成一定的客戶分流失。走訪商戶對合作區(qū)開發(fā)前景存在疑慮，擔(dān)心合作區(qū)開發(fā)周期過長；圖們江區(qū)域（琿春）國際合作示范區(qū)正式獲批，帶來良好的扶持政策；中俄邊貿(mào)的復(fù)蘇及俄羅斯大海參崴自由經(jīng)濟(jì)區(qū)、羅先特區(qū)的設(shè)立、朝鮮碼頭的租用等將極大提升琿春的區(qū)位價(jià)值；琿春政府對合作區(qū)的規(guī)劃與開發(fā)，使配套、交通等逐步完善?，q春市商業(yè)呈現(xiàn)聚集化趨勢，符合項(xiàng)目定位規(guī)劃；琿春人口基數(shù)小，客群總量有限，68方大體量如何去化；68萬超大體量對規(guī)劃、招商工作提出艱巨的要求；項(xiàng)目周邊的交通物流尚未形成規(guī)模，輻射力尚待提升；2項(xiàng)目思考城市與邊貿(mào)關(guān)聯(lián)分析項(xiàng)目，城市，邊貿(mào)關(guān)聯(lián)分析產(chǎn)品賣給誰營銷渠道的拓展項(xiàng)目所面臨的問題及營銷思考琿春是否適合做邊貿(mào)？琿春邊貿(mào)市場容量有多大？未來有怎樣的發(fā)展？琿春與邊貿(mào)琿春市位于東北亞幾何中心，吉林至俄羅斯唯一陸地口岸、至朝鮮羅先特區(qū)（圖們江入海口）唯一通道擁有4大口岸、5大黃金水道，7大高速交通條件優(yōu)越國家級戰(zhàn)略長吉圖開發(fā)開放先導(dǎo)區(qū)的窗口,圖們江區(qū)域（琿春）國際經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)核心樞紐。新興的邊境開放城市東北亞地區(qū)重要物流交通樞紐區(qū)位條件2011年中俄互市貿(mào)易額：18億元。近十年內(nèi)琿春對俄羅斯外貿(mào)易年均增幅：54%2010年接待國內(nèi)外游客28余萬人次，同比增長1.33倍

吉林對俄邊貿(mào)的75%發(fā)生在琿春利好扶持琿春邊境貿(mào)易基礎(chǔ)良好琿春邊境貿(mào)易發(fā)展迅猛長吉圖戰(zhàn)略，琿春變身邊貿(mào)前沿城市五大國際級政策。中央到地區(qū)各級政府通過各項(xiàng)政策扶持邊貿(mào)。周邊國家逐漸放開邊貿(mào)限制琿春邊貿(mào)具有廣闊的前景圖們江區(qū)域合作開發(fā)橋頭堡邊貿(mào)現(xiàn)狀項(xiàng)目適不適合做邊貿(mào)，怎么去做邊貿(mào)？營銷命題2位于合作區(qū)核心地段，是朝、俄、合作區(qū)至琿春的節(jié)點(diǎn)性項(xiàng)目；近傍口岸大道，南距琿春國際大型貨車物流中轉(zhuǎn)中心。扼守琿春中俄、中朝口岸唯一通道。68萬方超大體量，產(chǎn)業(yè)聚集，品類豐富項(xiàng)目條件

如何做好邊貿(mào)借助政府力量，由政府出面爭取合作區(qū)的稅收和政策扶持，如建立保稅區(qū)、申請保稅商店、實(shí)現(xiàn)通關(guān)便利化等措施；聯(lián)動國內(nèi)源頭市場如：義烏小商品城、海寧皮革城、廣州白馬服飾城等，將項(xiàng)目打造成東北亞地區(qū)真正的商貿(mào)集散中心、商貿(mào)源市場、商貿(mào)總站；尋找國際（以俄羅斯、韓國、日本、朝鮮為重點(diǎn)）合作城市、合作市場，引進(jìn)國際品牌，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易互通。東北亞區(qū)域源頭市場、商貿(mào)物流集散中心營銷命題3項(xiàng)目賣給誰？琿春本地情況人口基數(shù)小，有效投資客群比較少，對房地產(chǎn)投資多集中在住宅，近幾年對住宅的炒作比較興盛，人均住房保有量比較高。68萬方超大體量項(xiàng)目，該賣給誰？琿春本地及周邊城市客群（延吉、圖們、）兩大客群及關(guān)系外地客群（如長三角區(qū)域客群）鞏固深挖本地客群延伸拓展客戶來源核心客戶群：本地及周邊城市客群占比約為：70%補(bǔ)充客戶群：外地客群占比約為：30%項(xiàng)目的主要成交客群，本地客群的有效挖掘可以提升外地客群的信心和投資意愿。外地客群的發(fā)掘一方面試對銷售的有益補(bǔ)充，另一方面通過外地成交的炒作，對本地投資客產(chǎn)生一定的逼迫效應(yīng)，促進(jìn)本地的成交。外地客群逼迫促進(jìn)本地成交渠道現(xiàn)狀營銷渠道如何有效拓展?fàn)I銷命題項(xiàng)目現(xiàn)階段渠道方式較為單一?，F(xiàn)有渠道布局尚有不足，覆蓋區(qū)域有限。項(xiàng)目信息不能有效全面的傳達(dá)，如何突破？突破手段補(bǔ)充現(xiàn)有渠道，在城區(qū)主要人流聚集地、重要小區(qū)等地設(shè)置廣告點(diǎn)；采用活動營銷、會議營銷等手段為項(xiàng)目造勢、提高認(rèn)知度，開拓有效營銷渠道；利用智聯(lián)公司的原有資源如客戶資源、長三角分銷渠道資源等迅速拓展外圍市場，增加蓄客渠道。通過智聯(lián)特色銷售道具實(shí)現(xiàn)價(jià)值突破，如：價(jià)值讀本（邊貿(mào)主題、合作區(qū)主題、項(xiàng)目功能主題、招商主題、戰(zhàn)略合作主題、企業(yè)品牌主題等）、綠都商報(bào)、品牌手冊等等。3項(xiàng)目定位項(xiàng)目價(jià)值梳理項(xiàng)目屬性，客戶，經(jīng)營定位精準(zhǔn)定位，突破市場重圍價(jià)值1區(qū)位價(jià)值陸地接壤俄羅斯，朝鮮隔江相望。中俄朝三國交匯邊境城市，全國空前絕后區(qū)位。沿圖們江南下15公里，中國陸地進(jìn)入日本唯一水上通道。蒙古國進(jìn)入太平洋唯一陸上通道。經(jīng)日本海均有航線到達(dá)北美，歐洲，非洲等國。是中國唯一瀕臨日本海的沿海城市，是東北亞地區(qū)的幾何中心。中國與東北亞唯一交流的橋梁。雄踞中國·圖門江（琿春）國際合作示范區(qū)核心節(jié)點(diǎn)——琿春邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)。毗鄰中俄旅游集散中心，扼守東北亞邊貿(mào)門戶，絕版商之要塞，打造中俄朝邊貿(mào)第一站。城市區(qū)位項(xiàng)目區(qū)位東北亞貿(mào)易通道最中心，中俄朝三國邊貿(mào)首發(fā)站，中國唯一6國邊貿(mào)要塞，唯一3國交匯邊境城市價(jià)值2交通價(jià)值6大國際口岸，4大黃金水道，11大陸運(yùn)，10大海港世界0距離，占位東北亞世界貿(mào)易中心，貨通全球，雄踞中國與東北亞外貿(mào)中轉(zhuǎn)站，核心節(jié)點(diǎn)。琿春（中）—扎魯比諾（俄）—新瀉（日），琿春（中）—扎魯比諾（俄）—新瀉—束草（日），琿春（中）—扎魯比諾（俄）—束草（日）航線，琿春（中）—扎魯比諾（俄）—釜山（韓），琿春（中）—扎魯比諾（俄）—新瀉（日），一周內(nèi)往返中、俄、日，韓，朝。內(nèi)貿(mào)貨物跨境運(yùn)輸全程貫穿黑龍江省，綏芬河，俄羅斯境內(nèi)的俄符拉迪沃斯托克（海參崴）港、東方港、納霍德卡港等港口，朝鮮，上海、寧波、廣州等東南沿海港口。3天內(nèi)全線往返，低成本海運(yùn)承接中國內(nèi)貿(mào)交易。以琿春200公里半徑內(nèi)分布俄、朝兩國10個(gè)港口，均有公路鐵路與琿春相連。口岸對接琿春口岸（吉林唯一對俄公路口岸）、琿春鐵路口岸（中俄鐵路起點(diǎn)）、分水嶺口岸（規(guī)劃中）、圈河口岸（唯一進(jìn)入羅先區(qū)通道）、沙駝子口岸（中朝傳統(tǒng)貿(mào)易口岸）、甩彎子鐵路口岸（建設(shè)中）陸運(yùn)交通琿春至羅津港高速公路、琿春至海參崴高速公路、建設(shè)中的琿卡鐵路（琿春口岸-（俄）卡梅紹娃亞站場）、圖琿、琿防、琿板、琿大、琿烏（G12高速）、琿卡、琿春高鐵（2014通車），11大陸運(yùn)內(nèi)接大東北，外接中俄朝，東北亞貿(mào)易核心樞紐。黃金水運(yùn)對接港口價(jià)值3需求價(jià)值中央直管，免簽進(jìn)入，11大稅收減免“朝鮮羅先區(qū)”對話琿春，25大遠(yuǎn)東發(fā)達(dá)城市6成日用品需求，且承接全俄40%進(jìn)出口?，q春中俄邊貿(mào)占吉林75%，10年持續(xù)保持50%年增長，140億大外貿(mào)永不落幕。2010年實(shí)現(xiàn)對俄出口額4.05億美元，占全省對俄貿(mào)易的75%。2011年，中俄互市貿(mào)易交易額達(dá)到18億元。十年內(nèi)琿春對外貿(mào)易以54%的速度快速遞增，邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)逐漸成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱。邊貿(mào)速度區(qū)域作為長吉圖先導(dǎo)區(qū)窗口城市，邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)逐漸成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱，尤其是“三化”和“三動”戰(zhàn)略的總體部署下，規(guī)劃建設(shè)國際物流等三大板塊，重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)等六大產(chǎn)業(yè)，將合作區(qū)打造成為琿春特殊經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心區(qū)。邊貿(mào)產(chǎn)業(yè)俄羅斯：陸地接壤俄羅斯濱海邊疆區(qū)，屬于俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域之一，西伯利亞鐵路最終端，片區(qū)擁有遠(yuǎn)東最大城市群，俄遠(yuǎn)東工業(yè)、貿(mào)易、文化，經(jīng)濟(jì)和科技中心承接俄羅斯進(jìn)出口總周轉(zhuǎn)的40%，195.35萬俄羅斯居民日常60%生活用品需要從其他區(qū)域調(diào)入，且由于俄羅斯東西跨度大，運(yùn)輸成本站總費(fèi)用30~45%，物流高，時(shí)間長，預(yù)計(jì)后期大部分需通過琿春出口來解決。邊貿(mào)對接區(qū)域朝鮮羅先自由貿(mào)易區(qū)：隔江相望，朝鮮唯一的由中央直接管轄的對外開放的自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)，也是朝鮮唯一的第三國人無需簽證便可前往的地區(qū)。轄區(qū)羅津港和先鋒港兩大天然深水不凍港，600萬噸吞度量承載朝鮮開放重任，模仿中國沙頭角的管理模式，素有朝鮮小深圳。中國獲得朝鮮羅先特區(qū)4、5、6號碼頭50年使用權(quán)，外國人在羅先經(jīng)濟(jì)自由貿(mào)易區(qū)投資享受11大稅收減免政策，優(yōu)惠低于特區(qū)深圳。價(jià)值4政策利好5大國家級政策，6大區(qū)域城市發(fā)展戰(zhàn)略，9大區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)支持。加快板塊成熟，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚集，挖掘板塊邊貿(mào)潛能。多重政策疊加，優(yōu)勢空前。備注：以上部分政策或與外貿(mào)關(guān)聯(lián)度不高，處于推廣需要，炒作區(qū)域建議引用國家賦予的西部大開發(fā)戰(zhàn)略的若干優(yōu)惠政策國家關(guān)于振興東北等老工業(yè)基地的政策邊疆富民及邊疆少數(shù)民族地區(qū)發(fā)展的優(yōu)惠政策國家賦予出口加工區(qū)的優(yōu)惠政策中俄互市貿(mào)易區(qū)優(yōu)惠政策國家級大區(qū)域政策2012~2015年，合作區(qū)項(xiàng)目進(jìn)口符合規(guī)定設(shè)備免征關(guān)稅。極大程度加大區(qū)域產(chǎn)業(yè)聚集力和地段成熟度。合作區(qū)重大建設(shè)可申請專項(xiàng)資金支持。合作區(qū)用地指標(biāo)傾斜中央財(cái)政專項(xiàng)資金支持圖們江。設(shè)置國際科技合作基地，加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)。周邊人員進(jìn)出境簽證環(huán)節(jié)簡化，提供便利。金融傾斜，加大金融機(jī)構(gòu)引進(jìn)，支持設(shè)立中國\東北亞投資合作基金和東北亞產(chǎn)業(yè)合作基金。合作區(qū)海關(guān)特殊監(jiān)管，積極推進(jìn)內(nèi)貿(mào)運(yùn)輸。區(qū)域符合規(guī)定外資項(xiàng)目提供資金支持。區(qū)域央級專項(xiàng)政策區(qū)域城市關(guān)聯(lián)規(guī)劃2012年，經(jīng)國務(wù)院同意，正式批準(zhǔn)在吉林省琿春市設(shè)立“中國圖們江區(qū)域（琿春）國際合作示范區(qū)”

長吉圖一體化俄羅斯遠(yuǎn)東計(jì)劃大海參崴計(jì)劃中朝（羅先）合作中蒙合作價(jià)值5產(chǎn)品價(jià)值綠都斥資30億，規(guī)劃68萬方邊貿(mào)航母，20~50㎡黃金小鋪，5.2層高，小鋪高收益，16大入口，店—街—城開放設(shè)計(jì)，樓棟連廊相通，打造循環(huán)人氣，持續(xù)往常，經(jīng)營戶、投資客利益充分保障。商業(yè)空間16大業(yè)態(tài)，超大規(guī)模。7大功能，集商品交易、展覽、休閑、購物、娛樂、旅游、文化、倉儲、物流等于一體68萬方大市場投資模式10年專業(yè)委托經(jīng)營，前五年固定回報(bào)，年回報(bào)8%回報(bào)，前三年一次性抵扣房款，后5年1：9分成5年專業(yè)委托經(jīng)營，前兩年每年10%年回報(bào)，一次性抵扣房款，后三年分別為：合同簽約總價(jià)的10%，11%，12%。圖們江區(qū)域（琿春）國際經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)正式獲批，邊貿(mào)前景看漲；項(xiàng)目扼守吉林至俄羅斯唯一陸地通關(guān)口岸，是途徑俄羅斯、朝鮮的

必經(jīng)之路。大柱距，商鋪一樓層高5.2米，2~3樓各3.5米高挑高。買2得三。26~50平米琿春在售唯一產(chǎn)權(quán)旺鋪，16個(gè)入口，各樓棟連廊相連，人流動線立體穿梭“店—街—城”開放式設(shè)計(jì)跨越行業(yè)格局。“一核，一軸，兩心，四通廊”內(nèi)部分區(qū)合理，人流動線清晰。價(jià)值6品牌價(jià)值綠都攜手億豐，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造琿春商業(yè)航母，30億巨資投入，1.2億專項(xiàng)推廣基金，為鑄就東北亞商品博覽交易總站保駕護(hù)航，政府重點(diǎn)項(xiàng)目，合作區(qū)示范工程。品牌實(shí)力開發(fā)資金投入30億元合作區(qū)政策，資金傾斜資金實(shí)力運(yùn)營價(jià)值四統(tǒng)一分，旺場保障。全方位6重保障，360°貼心服務(wù)。知名商管公司運(yùn)營。1.2億專項(xiàng)推廣基金綠都億豐強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相互持股、交叉開發(fā)；16年26城50座商業(yè)傳奇；中國商業(yè)地產(chǎn)品牌十強(qiáng)；政策支持吉林、延邊、琿春三級政府重點(diǎn)扶持項(xiàng)目圖們江區(qū)域（琿春）國際合作示范區(qū)示范項(xiàng)目政府專項(xiàng)資金扶持對入駐商家，第一年，免征合作區(qū)本級權(quán)限范圍行政性收費(fèi)，減半征收營業(yè)稅、所得稅、增值稅等經(jīng)營性收費(fèi)（不含水、電、氣費(fèi)等）企業(yè)常住人員及其家屬在辦理常住戶口、子女入學(xué)等方面與琿春市常住戶享有同等權(quán)利。項(xiàng)目核心價(jià)值東北亞貿(mào)易中心，中俄朝邊貿(mào)第一站。東北亞貿(mào)易通道最中心，中俄朝三國邊貿(mào)首發(fā)站，中國唯一6國邊貿(mào)要塞，唯一3國交匯邊境城市東北亞貿(mào)易通道最中心，中俄朝三國邊貿(mào)首發(fā)站，中國唯一6國邊貿(mào)要塞，唯一3國交匯邊境城市立體大交通，財(cái)通中俄朝，東北亞五國外貿(mào)一體化。5大國家級政策，6大區(qū)域城市發(fā)展戰(zhàn)略，9大區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)支持，三區(qū)合一打造國家級開發(fā)區(qū)，區(qū)域板塊成熟飆升，產(chǎn)業(yè)聚集凸顯，多重政策疊加，優(yōu)勢空前，板塊邊貿(mào)潛能無限大。國家接政策傾斜，各級政府專項(xiàng)優(yōu)惠扶持，板塊潛力無限，產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)明顯。綠都攜手知名商管，斥資30億，規(guī)劃68萬方邊貿(mào)航母，20~50㎡黃金小鋪，5.2層高，小鋪高收益，16大入口，店街城開放設(shè)計(jì)，樓棟連廊相通，打造循環(huán)人氣，持續(xù)往常，經(jīng)營戶、投資客利益充分保障。羅先特區(qū)+遠(yuǎn)東計(jì)劃，中俄朝共榮，140億東北亞大外貿(mào)鑄就繁華財(cái)富。中央直管，免簽進(jìn)入，11大稅收減免“朝鮮羅先區(qū)”對話琿春，25大遠(yuǎn)東發(fā)達(dá)城市6成日用品需求，且承接全俄40%進(jìn)出口?，q春中俄邊貿(mào)占吉林75%，10年持續(xù)保持50%年增長，140億大外貿(mào)永不落幕。68萬方世界級邊貿(mào)市場，唯一產(chǎn)權(quán)鋪，四統(tǒng)一分，過億推廣金，投資安全收益高綠都+億豐深度品牌戰(zhàn)略合作伙伴，16年50座商業(yè)經(jīng)典，中國商業(yè)地產(chǎn)品牌前10強(qiáng)。東北亞世界級貿(mào)易中心68萬㎡中俄朝商品博覽交易總站核心價(jià)值USP賣點(diǎn)項(xiàng)目定位USP項(xiàng)目價(jià)值USP賣點(diǎn)，關(guān)系著項(xiàng)目價(jià)值功能否完整呈現(xiàn)，向市場表達(dá)的一個(gè)消費(fèi)主張，必須讓客戶明白，購買自己的產(chǎn)品可以獲得的利益是具體的，是獨(dú)一的。屬性項(xiàng)目定位原定為概念泛化，無法明確表達(dá)項(xiàng)目經(jīng)營屬性，不能從概念上符合項(xiàng)目東北亞的高度，容易陷于概念泛化，產(chǎn)品同質(zhì)化的困境。模糊項(xiàng)目特征?，q春首席邊貿(mào)城市綜合體原定位降低項(xiàng)目東北亞的地位未點(diǎn)明項(xiàng)目在邊貿(mào)交易中處于中轉(zhuǎn)的優(yōu)勢不能涵蓋項(xiàng)目16大業(yè)態(tài)7大功能，僅僅表明邊貿(mào)單一的功能概念泛化，不能在市場建立項(xiàng)目唯一的特點(diǎn)，容易陷于概念同質(zhì)化項(xiàng)目規(guī)模價(jià)值市場輻射范圍項(xiàng)目16大業(yè)態(tài)，萬千商品7大功能，交易展示物流等一體市場源頭屬性68萬方東北亞商品博覽交易總站屬性項(xiàng)目定位推廣語項(xiàng)目定位邊貿(mào)交易屬性投資訴求市場源頭，外貿(mào)第一站，內(nèi)貿(mào)起點(diǎn)站邊貿(mào)第一站財(cái)通中俄朝主推市場占位出發(fā)項(xiàng)目核心邊貿(mào)市場由中、俄、朝三國組成項(xiàng)目輻射區(qū)位經(jīng)營歸類東北亞中心邊貿(mào)通六國城市東北亞交易，物流中心三國匯，六國通的地理屬性未來項(xiàng)目輻射中俄朝韓日蒙備選：區(qū)位影響出發(fā)推廣語項(xiàng)目定位客群項(xiàng)目定位主要關(guān)注潛在業(yè)主群體篩選客戶的依據(jù)：一，有充分的購買力；二，有一定的投資愿望琿春、延吉等地市場經(jīng)營戶在琿春的投資客外地投資客選擇目的熟悉行業(yè)經(jīng)營特征，以經(jīng)營為主要購買目的的消費(fèi)客群有投資經(jīng)驗(yàn)，有一定的購買力具有較強(qiáng)投資意愿，有一定的購買力，具有較多的職業(yè)投資者。分布區(qū)域建材一條街農(nóng)貿(mào)市場汽配市場延吉部分大型市場私營企業(yè)主公務(wù)員（教師、醫(yī)生等）企事業(yè)單位中高層綏芬河、圖們、延吉、吉林、長春、哈爾濱等琿春周邊城市長三角區(qū)域?qū)I(yè)投資客投資目的以自營為主，兼顧投資投資為主投資為主考慮的因素商業(yè)氛圍的形成；商業(yè)經(jīng)營的指導(dǎo)；總價(jià)情況；租金及回報(bào)情況；地段發(fā)展及規(guī)劃；投資理念的引導(dǎo)總價(jià)情況；投資的便利性；委托經(jīng)營管理?xiàng)l件；投資回報(bào)率，租金等；市場發(fā)展前景和升值空間；聚焦點(diǎn)地段發(fā)展及規(guī)劃；商業(yè)經(jīng)營預(yù)期；回報(bào)及總價(jià)情況根據(jù)客戶考慮的因素結(jié)合調(diào)研的實(shí)際情況，客戶考慮因素的優(yōu)先級別實(shí)則為：地段發(fā)展及規(guī)劃>回報(bào)及總價(jià)情況>商業(yè)經(jīng)營預(yù)期。如何讓消費(fèi)者相信本項(xiàng)目能成功運(yùn)作才是引導(dǎo)本項(xiàng)目走向成熟的關(guān)鍵功能項(xiàng)目定位小商品綜合貿(mào)易區(qū)酒店式公寓中俄旅游中轉(zhuǎn)家居建材批零交易區(qū)家具建材精品館五星級商務(wù)服務(wù)酒店高尚生態(tài)居住區(qū)物流服務(wù)中心生活休閑娛樂配套區(qū)主題酒店中軸風(fēng)情大道中心廣場各國特色精品館、會議、會展中心高檔餐飲休閑娛樂本項(xiàng)目將打造成多功能邊貿(mào)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，且各區(qū)定位有特色，各區(qū)功能緊密聯(lián)系。

其中以本區(qū)域的中軸線為核心的風(fēng)情大道，將貫穿本項(xiàng)目，充分體現(xiàn)凝聚項(xiàng)目人群的功能，且可以在一期與二期之間形成中心廣場。3實(shí)現(xiàn)目標(biāo)項(xiàng)目整體營銷思路項(xiàng)目政策項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)安排項(xiàng)目媒體安排項(xiàng)目物料準(zhǔn)備項(xiàng)目現(xiàn)場包裝項(xiàng)目整體營銷策略思路項(xiàng)目策略產(chǎn)業(yè)高端占位：站在68萬方的全局上，思考城市價(jià)值，城市邊貿(mào)勢能，從東北亞的高度炒作邊貿(mào)潛力，實(shí)現(xiàn)市場占位，規(guī)避琿春現(xiàn)階段商業(yè)投資不強(qiáng)的現(xiàn)狀，跳出競爭項(xiàng)目。突破板塊信心不足：區(qū)域產(chǎn)業(yè)聚集，政策引導(dǎo)，借力炒作板塊，引出項(xiàng)目投資價(jià)值，達(dá)到弱化、規(guī)避區(qū)域投資信心，忠誠不足的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高調(diào)亮相，全城熱議合作區(qū)及項(xiàng)目。招商炒作銷售預(yù)熱：項(xiàng)目招商炒作，對接市場簽約發(fā)布，客戶蓄水及維護(hù)，借助外省客戶刺激琿春，從而激活琿春投資客投資欲望，強(qiáng)化客戶購買信心，為項(xiàng)目銷售鋪墊。城市邊貿(mào)潛力炒作板塊價(jià)值強(qiáng)化產(chǎn)品亮相招商市場對接客戶排水強(qiáng)化回報(bào)模式項(xiàng)目策略市場常見回報(bào)模式：10年委托經(jīng)營，3年包租，前3年按照年回報(bào)8-10%直接沖抵總房款，后期1:9或2:8分成（總回報(bào)率24%-30%）；10年委托經(jīng)營，5年包租，前2-3年按照年回報(bào)8%直接沖抵總房款，后3-2年按照合同簽約價(jià)格年回報(bào)10-12%一年兩次返還（回報(bào)率遞增），后期1:9或2:8分成（總回報(bào)率約41%-43%，年平均8%）；另加5年回購模式，一般為120%-150%?，q春現(xiàn)有回報(bào)模式：3年委托經(jīng)營，年回報(bào)8%，一次性抵扣房款，第三年100%回購。建議細(xì)則A方案10年專業(yè)委托經(jīng)營，前五年固定回報(bào)，年回報(bào)8%回報(bào)，前三年一次性抵扣房款，第六—十年1：9分成。B方案5年委托，前兩年每年10%一次性抵扣房款，三、四、五年按合同成交價(jià)11%、12%、13%回報(bào)，超出部分市場與委托方1:9分成?；貓?bào)模式項(xiàng)目策略備注：以上供參考，詳細(xì)回報(bào)模式下階段根據(jù)客戶摸底及甲方資金情況深度溝通后，再行擬定。營銷原則在營銷過程中制造熱點(diǎn)、挖掘不同階段價(jià)值，增強(qiáng)傳播效果、形象占位、樹立客戶信心，推動項(xiàng)目銷售。熱點(diǎn)類型包括：政策熱點(diǎn)、規(guī)劃熱點(diǎn)、招商熱點(diǎn)、運(yùn)營熱點(diǎn)、活動熱點(diǎn)、銷售熱點(diǎn)等?；顒訝I銷原則利用各類活動為項(xiàng)目造勢并促進(jìn)成交文本營銷原則利用獨(dú)特的銷售道具，進(jìn)行文本營銷，如采用：價(jià)值讀本（邊貿(mào)主題、合作區(qū)主題、項(xiàng)目功能主題、招商主題、戰(zhàn)略合作主題、企業(yè)品牌主題等）、綠都商報(bào)、品牌手冊等熱點(diǎn)投遞原則如：綠都億豐強(qiáng)勢聯(lián)合/東北亞市長論壇順利召開/奧特萊斯強(qiáng)勢入駐/綠都邊貿(mào)城廣州白馬服飾城達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議等等活動類型大型活動市長論壇、戰(zhàn)略合作簽約儀式等小型活動投資理財(cái)會、產(chǎn)品說明會、社區(qū)巡展等形象占位，樹立信心蓄水推動、促進(jìn)成交活動營銷優(yōu)勢：小成本/聚客能力強(qiáng)/成交率高/易形成口口相傳的口碑效應(yīng)節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目策略7-21城市邊貿(mào)炒作8-18板塊價(jià)值炒作聚焦東北亞全球邊貿(mào)巨頭群聚琿春東北亞市長論壇產(chǎn)業(yè)巨擘齊聚琿春合作區(qū)定義琿春財(cái)富新方向中俄朝邊貿(mào)大戶簽約綠都浙粵閩-白馬入駐項(xiàng)目長三角客戶看好琿春綠都項(xiàng)目一期開盤儀式綠都戰(zhàn)略伙伴項(xiàng)目考察琿春客戶小區(qū)派單及電話營銷培訓(xùn)招商準(zhǔn)備，經(jīng)營戶資源梳理主力商戶淺談主力品牌簽約外地會議招商啟動琿春周邊城市客戶梳理琿春本地項(xiàng)目推介會周邊城市外展長三角電話營銷及分銷介入杭州上海溫州等長三角外展長三角項(xiàng)目推介理財(cái)會及促銷周邊城市項(xiàng)目推介會琿春鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶外展行銷客戶主線招商主線活動主線節(jié)點(diǎn)主線9-22需求和主力店炒作元旦市場保溫客戶維護(hù)推廣主線戶外，車體，電視，短信戶外，車體，電視，短信，巡展戶外，報(bào)紙，車體，短信，巡展，網(wǎng)站，城市橫幅戶外，短信，巡展大琿春電話營銷培訓(xùn)9-1一期開盤儀式熱銷炒作備注：具體開盤時(shí)間需依據(jù)蓄客情況和客戶對項(xiàng)目的認(rèn)可度評估具體而定，爭取在8月底9月初一次開盤，二次開盤需依據(jù)一次開盤即客戶蓄水情況而定。8-10VIP卡認(rèn)籌媒體項(xiàng)目策略媒體類型媒體原則媒體目的主力媒體高炮琿春至延吉高速、延邊機(jī)場、延吉市主要路段、主要口岸通道、截留周邊城市客群城市戶外道旗項(xiàng)目地+城區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)+車站+專業(yè)市場+競爭對手所在地+現(xiàn)有截留本地客群車體廣告市內(nèi)公交：途徑項(xiàng)目地+商業(yè)街+環(huán)線移動戶外，覆蓋戶外無法到區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)級周邊城市大巴次要媒體電視吉林電視臺天氣預(yù)報(bào)前后30秒梳理項(xiàng)目權(quán)威及形象巡展+郵局DM琿春小區(qū)入戶+異地城市節(jié)點(diǎn)使用，促進(jìn)銷售網(wǎng)站搜房網(wǎng)全國站+琿春新聞網(wǎng)+琿春信息港長期完整釋放項(xiàng)目信息城市橫幅小區(qū)密集區(qū)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)+學(xué)校+交通網(wǎng)點(diǎn)彌補(bǔ)戶外無法覆蓋區(qū)域輔助媒體短信20萬存款銀行卡+公務(wù)員+商會+移動聯(lián)通2年以上用戶+節(jié)點(diǎn)釋放項(xiàng)目信息，每次10萬報(bào)紙配合外展城市選取當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙節(jié)點(diǎn)使用備注：1、7月6日前提供媒體方案2、配合異地客戶拓展活動，選擇當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)媒體，擴(kuò)大市場影響！物料物料類型物料內(nèi)容使用周期活動單張項(xiàng)目活動信息+產(chǎn)品價(jià)值配合營銷節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目折頁項(xiàng)目介紹+投資價(jià)值長期使用，配合單張手冊品牌手冊+投資手冊+區(qū)位價(jià)值讀本+招商手冊+運(yùn)營手冊+邊貿(mào)趨勢手冊長期使用，等同樓書綠都商報(bào)項(xiàng)目活動信息+項(xiàng)目介紹+企業(yè)動態(tài)+行業(yè)政策+工程進(jìn)度每月一期，現(xiàn)場或DM禮品鑰匙扣、太空杯、電子相冊、車內(nèi)掛飾等主要活動及巡展現(xiàn)場包裝展板項(xiàng)目價(jià)值入口圍擋項(xiàng)目價(jià)值+合作區(qū)項(xiàng)目介紹+開發(fā)項(xiàng)目吊旗項(xiàng)目動態(tài)X展架活動介紹模型整體沙盤+一期沙盤+區(qū)位沙盤宣傳片琿春城市宣傳片+項(xiàng)目宣傳片+活動場景+領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷工地圍墻項(xiàng)目價(jià)值其他項(xiàng)目賣點(diǎn)+活動介紹車體看房車+項(xiàng)目花車人員架構(gòu)為配合多渠道營銷，在常規(guī)人員配備的前提下，特對人員配備進(jìn)行增益和補(bǔ)充：案場營銷電銷人員外展人員負(fù)責(zé)銷售中心日常接待及客戶登記工作及琿春巡展負(fù)責(zé)電話營銷（包括東三省地區(qū)），邀約客戶到現(xiàn)場，促進(jìn)上門量負(fù)責(zé)外地（如長三角）地區(qū)的巡展，并依據(jù)不同區(qū)域分別組建團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場包裝項(xiàng)目策略招商部辦公室簽約多功能廳財(cái)務(wù)出納銷售辦公銷控臺沙盤模型洽談水機(jī)副控VIPVIP客戶鬧事客戶接待開盤簽約項(xiàng)目會議室放映廳4階段營銷項(xiàng)目營銷節(jié)奏劃分分階段營銷安排項(xiàng)目分階段營銷安排階段劃分項(xiàng)目營銷7月1~7月21形象預(yù)熱期

7月21~8月18產(chǎn)品導(dǎo)入

8月18~8月30集中蓄水，認(rèn)籌推卡

9月1~10月8開盤強(qiáng)銷

10月8~10月底持續(xù)銷售、二次加推10月底~明年4月一批清盤及2批蓄水形象預(yù)熱7月1~7月21時(shí)間節(jié)點(diǎn)7-217-77-127-3提案及確定現(xiàn)場包裝物料確定現(xiàn)場包裝大致完成聚焦東北亞邊貿(mào)全球巨頭群聚琿春東北亞邊貿(mào)發(fā)展市長論壇琿春本地客戶梳理電銷招聘培訓(xùn)及考核小區(qū)巡展及派單客戶積累客戶主體物料創(chuàng)意設(shè)計(jì)現(xiàn)場包裝執(zhí)行物料7-10活動包裝物料創(chuàng)意活動物料執(zhí)行7-18媒體細(xì)則方案確定及洽談媒體全部媒體發(fā)布廣告活動嘉賓媒體接洽活動觀眾積累活動活動邀約確定人數(shù)形象預(yù)熱7月1~7月21營銷主題7月3~7月1568萬方東北亞商品交易博覽總站7月15~7月21邊貿(mào)第一站財(cái)通中俄朝（琿春邊貿(mào)潛力價(jià)值）執(zhí)行方式活動7-21東北亞市長論壇小區(qū)外展,看房車巡游廣告短信，戶外，車體，電視，銷售物料東北亞邊貿(mào)趨勢高層論壇炒作產(chǎn)業(yè)，重拾市場對邊貿(mào)交易的信心，拔高項(xiàng)目高度，樹立項(xiàng)目東北亞形象活動7月1~7月21聚焦東北亞邊貿(mào)全球巨頭群聚琿春東北亞邊貿(mào)發(fā)展市長論壇執(zhí)行意義借助中俄朝三國政府，經(jīng)濟(jì)組織，經(jīng)濟(jì)學(xué)家等權(quán)威深度解讀在東北亞邊貿(mào)一體化下、琿春區(qū)位東北亞中心，和各級政策引導(dǎo)下，琿春在東北亞邊貿(mào)所扮演的角色，琿春邊貿(mào)價(jià)值，琿春邊貿(mào)未來發(fā)展趨勢執(zhí)行主題東北亞市長論壇時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：2012年7月21地點(diǎn):琿春星級酒店（主）現(xiàn)場（次）執(zhí)行內(nèi)容參與人員意向客戶邀請、媒體及相關(guān)單位、中俄朝政府代表，經(jīng)濟(jì)學(xué)家，經(jīng)濟(jì)組織憑邀請函到訪1.政府公信力解讀琿春邊貿(mào)發(fā)展方向。2.商會代表解讀東北亞一體化下邊貿(mào)發(fā)展趨勢。3.地產(chǎn)行業(yè)專家名流解讀長吉圖戰(zhàn)略下，琿春邊貿(mào)潛力價(jià)值。4.開發(fā)商代表闡述項(xiàng)目開發(fā)理念，宣導(dǎo)開企業(yè)實(shí)力。5.媒體提問環(huán)節(jié)6.與會嘉賓參觀項(xiàng)目。7.抽獎(jiǎng)+節(jié)目表演參與人員：國家商務(wù)部專家領(lǐng)導(dǎo)；經(jīng)濟(jì)學(xué)界著名專家；國家總商會會長；各層級政府領(lǐng)導(dǎo)（省、州、市等）；朝、俄駐華商務(wù)代表；朝、俄臨近城市（如：海參崴、納霍德

卡、羅先特區(qū)等）領(lǐng)導(dǎo)；海關(guān)、邊防部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人；綠都、億豐領(lǐng)導(dǎo)人；合作區(qū)兄弟單位負(fù)責(zé)人；147組購卡客戶；其他客戶。主協(xié)辦單位：主辦單位：國家商務(wù)局、國家發(fā)展和改革委員會、吉林省政府協(xié)辦單位：琿春市政府、綠都邊貿(mào)城活動規(guī)模：1500—2000人注意要點(diǎn)：

提高活動規(guī)格，邀請重要媒體參加，并進(jìn)行同聲傳譯和網(wǎng)絡(luò)同步直播（可使用新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等主流門戶網(wǎng)站）執(zhí)行概述活動流程示意：嘉賓簽到、題詞、拍照留念；主持人介紹到場嘉賓，宣布活動開始；商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)致辭并講述中、朝、俄三方經(jīng)貿(mào)合作的舉措和前景（發(fā)展力）；經(jīng)濟(jì)學(xué)家講述東北亞經(jīng)濟(jì)融合趨勢和發(fā)展?jié)摿Γü帕Γ?；朝、俄代表作區(qū)域合作前景展望和本國對區(qū)域合作的相關(guān)舉措（合作力）；吉林省領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表對示范區(qū)政策支持和工作要求發(fā)言（支撐力）；海關(guān)、邊防領(lǐng)導(dǎo)人講訴通關(guān)優(yōu)惠政策（保障力）；綠都領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表對合作信心和對政府工作的支持與肯定演講（行動力）；邊貿(mào)論壇（形成互動、并鞏固公信力）午宴工地考察活動結(jié)束活動7月1~7月2168萬方邊貿(mào)航母綠都榮登琿春琿春（綠都）國際邊貿(mào)城品牌巡展執(zhí)行意義客群終端截留，入戶搜集項(xiàng)目客戶，推介項(xiàng)目品牌的同時(shí)，并邀約客戶參加21號論壇活動執(zhí)行主題68萬方邊貿(mào)航母綠都品牌入戶巡展時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：2012年7月10~8月初地點(diǎn):琿春高檔小區(qū)，5日根據(jù)目標(biāo)小區(qū)提供巡展細(xì)則執(zhí)行內(nèi)容參與人員意向客戶邀請產(chǎn)品推介，禮品，節(jié)目表演，抽獎(jiǎng)，派單，21活動邀約，外展花車(建議不采用廣告棚避免損傷項(xiàng)目形象及檔次，且結(jié)合東北冬季長，冬季可直接入鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳）產(chǎn)品導(dǎo)入7月21~8月18時(shí)間節(jié)點(diǎn)8-187-21產(chǎn)業(yè)巨擘齊聚琿春合作區(qū)綠都開啟140邊貿(mào)大財(cái)富琿春本地客戶電話營銷推介項(xiàng)目小區(qū)巡展及派單客戶集中積累客戶產(chǎn)業(yè)巨擘齊聚琿春合作區(qū)綠都開啟140億大財(cái)富廣告活動嘉賓媒體接洽活動觀眾積累活動活動邀約確定人數(shù)小區(qū)派單客戶前期客戶電話維護(hù)關(guān)系琿春周邊城市客戶梳理主力店洽談?wù)猩蘓IP金卡認(rèn)籌大會8月10營銷主題7月21~8月18產(chǎn)業(yè)巨擘齊聚琿春合作區(qū)綠都開啟140邊貿(mào)大財(cái)富執(zhí)行方式活動8-18琿春合作區(qū)板塊炒作活動小區(qū)外展,派單，客戶電話邀約及維護(hù)看房車巡游VIP認(rèn)購廣告短信，戶外，車體，電視，銷售物料，DM產(chǎn)品導(dǎo)入7月21~8月18產(chǎn)業(yè)巨擘齊聚琿春合作區(qū)綠都開啟140億邊貿(mào)大財(cái)富執(zhí)行意義政府片區(qū)規(guī)劃解讀，入駐企業(yè)宣傳，商會推介三大利好宣導(dǎo)，從區(qū)域現(xiàn)狀和政策引導(dǎo)上炒作合作區(qū)，從而規(guī)避市場認(rèn)為合作區(qū)雷聲大雨點(diǎn)小的認(rèn)知，插入項(xiàng)目介紹。執(zhí)行主題產(chǎn)業(yè)巨擘齊聚琿春合作區(qū)綠都開啟140億邊貿(mào)大財(cái)富時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：2012年8月18地點(diǎn):現(xiàn)場執(zhí)行內(nèi)容參與人員意向客戶邀請、媒體及相關(guān)單位、中俄朝政府代表，合作區(qū)其他項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、周邊產(chǎn)業(yè)或商會代表憑邀請函到訪1.政府公信力解讀琿春合作區(qū)發(fā)展方向。2.商會代表解讀合作區(qū)邊貿(mào)發(fā)展趨勢。3.地產(chǎn)行業(yè)專家名流解讀長吉圖戰(zhàn)略下，合作區(qū)同周邊國家的潛力價(jià)值。4.開發(fā)商代表闡述項(xiàng)目開發(fā)理念，宣導(dǎo)開企業(yè)實(shí)力。5.媒體提問環(huán)節(jié)6.與會嘉賓參觀項(xiàng)目。7.抽獎(jiǎng)+節(jié)目表演8.合作區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及合作區(qū)各項(xiàng)目嘉賓為合作區(qū)精神堡壘奠基產(chǎn)品導(dǎo)入7月21~8月18執(zhí)行要點(diǎn)聯(lián)合合作區(qū)其他項(xiàng)目公共做旺合作區(qū)板塊，提升板塊價(jià)值VIP金卡認(rèn)籌活動執(zhí)行意義篩選客源，并回籠部分資金，制造營銷熱點(diǎn)，營造商鋪搶手氛圍，為進(jìn)一步逼定夯實(shí)基礎(chǔ)。執(zhí)行主題VIP認(rèn)籌時(shí)間地點(diǎn)暫定8月10日執(zhí)行內(nèi)容參與人員意向客戶邀請項(xiàng)目價(jià)值介紹+排隊(duì)購卡產(chǎn)品導(dǎo)入7月21~8月18氛圍布置銷售中心廣場布置拱門、氣柱、空飄、條幅等烘托氣氛。認(rèn)籌方式建議認(rèn)籌方式：1、限量推售VIP卡388張（具體依據(jù)房源情況而定）；客戶繳納20000元認(rèn)購綠都VIP金卡一張。憑VIP金卡于開盤當(dāng)日享受20000元抵40000元優(yōu)惠。2、推出VIP普卡，公開放量認(rèn)籌，客戶繳納5000元認(rèn)購綠都VIP普卡一張。憑VIP普卡于開盤日享受5000元抵15000元優(yōu)惠。備注：以上供參考，詳細(xì)認(rèn)籌方案下階段根據(jù)客戶摸底及甲方對資金的要求，再行擬定。電話營銷產(chǎn)品導(dǎo)入7月21~8月18執(zhí)行意義:琿春小區(qū)外展積累一定客戶后，有必要通過電話進(jìn)行維護(hù)，加強(qiáng)客戶追蹤，密集度推介項(xiàng)目，并邀約客戶參加項(xiàng)目理財(cái)會。彌補(bǔ)琿春廣告渠道單一，借助電話一對一形成口碑。執(zhí)行對象：外展，派單客戶執(zhí)行時(shí)間：客戶蓄水達(dá)到一定量，長期跟催客戶。排卡開盤8月18~9月8時(shí)間節(jié)點(diǎn)8-188月259-1本地客戶營銷推介項(xiàng)目小區(qū)巡展及派單客戶集中積累客戶產(chǎn)業(yè)巨擘齊聚琿春合作區(qū)綠都開啟140億大財(cái)富廣告活動嘉賓媒體接洽活動觀眾積累活動活動邀約確定人數(shù)周邊城市外展蓄水琿春周邊城市客戶梳理主力店洽談?wù)猩态q春本地外展客戶產(chǎn)品推介理財(cái)會琿春財(cái)富大幕開啟綠都（琿春）邊貿(mào)城即將開盤項(xiàng)目一批開盤營銷主題8月18~8月5產(chǎn)業(yè)巨擘齊聚琿春合作區(qū)綠都開啟140邊貿(mào)大財(cái)富8月5~9月8琿春財(cái)富大幕開啟綠都（琿春）邊貿(mào)城即將開盤執(zhí)行方式活動一批開盤儀式琿春及周邊城市小區(qū)外展,看房車巡游，電話跟催談邊貿(mào)，講理財(cái)（綠都推介理財(cái)會）廣告短信，戶外，車體，電視，銷售物料，DM排卡開盤8月18~9月8執(zhí)行意義轉(zhuǎn)簽買卡客戶，2次回籠資金執(zhí)行主題一批開盤時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：2012年9月1日

地點(diǎn):現(xiàn)場執(zhí)行內(nèi)容參與人員意向客戶、媒體1.選房逼定。2.抽獎(jiǎng)，節(jié)目表演3.價(jià)格釋放綠都琿春國際邊貿(mào)城一批開盤排卡開盤8月18~9月8談邊貿(mào)將理財(cái)（琿春客戶產(chǎn)品推介理財(cái)會）執(zhí)行意義產(chǎn)片推介，項(xiàng)目價(jià)值解讀，投資理財(cái)講堂合一，通過會議活動，封閉式宣傳強(qiáng)迫客戶認(rèn)可項(xiàng)目執(zhí)行主題談邊貿(mào)講理財(cái)（綠都推介理財(cái)會）時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：根據(jù)客戶蓄水?dāng)?shù)量地點(diǎn):現(xiàn)場執(zhí)行內(nèi)容參與人員意向客戶邀請產(chǎn)品推介+項(xiàng)目價(jià)值解讀+投資講堂+理財(cái)引導(dǎo)+抽獎(jiǎng)+節(jié)目表演在銷售中心設(shè)置一個(gè)“理財(cái)教室”可將理財(cái)會常態(tài)化和長效化進(jìn)行。執(zhí)行要點(diǎn)排卡開盤8月18~9月8強(qiáng)銷期9月8~10月8時(shí)間節(jié)點(diǎn)9-89-2210-8琿春及周邊客戶持續(xù)認(rèn)購長三角客戶電話營銷啟動客戶廣告長三角（杭州，上海，溫州）等外展主力店集中簽約全面招商啟動招商長三角分銷商啟動產(chǎn)品推介會緊跟溫商到琿春做邊貿(mào)總裁琿春及周邊客戶開盤前梳理長三角客戶內(nèi)部認(rèn)購長三角產(chǎn)品推介會中俄朝邊貿(mào)大戶簽約綠都浙粵閩——白馬入駐項(xiàng)目客戶排卡收款中俄朝邊貿(mào)大戶簽約綠都綠都邊貿(mào)城開盤熱銷營銷主題綠都開盤即熱銷白馬攜20大