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文檔簡介
國際市場營銷第一節(jié)特點和動因第二節(jié)國際市場營銷策略第一節(jié)特點和動因特點相同點:主體相同原理相同目的相同不同點:面臨完全不同的不可控因素,復雜、困難、風險大國際營銷需要統(tǒng)一協(xié)調(diào)和控制跨國營銷的動因資本的屬性,追求高額利潤換取外匯,購買先進的技術和設備延長產(chǎn)品的生命周期第二節(jié)國際市場營銷策略一、產(chǎn)品策略產(chǎn)品和信息直接延伸產(chǎn)品直接延伸,信息改變產(chǎn)品修改,信息直接延伸產(chǎn)品和信息雙重改變設計新產(chǎn)品二、價格策略影響定價的因素成本需求競爭對手關稅運費和保險費匯率變動概念和目標母公司與各國子公司之間,各國的子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和服務時采用的定價法慣用方法產(chǎn)品從AB國,如果B國實行從價稅且較高,采用較低的轉(zhuǎn)移價;產(chǎn)品從AB國,如果B國的所得稅高實行外匯管制和高通脹的國家高進低出的轉(zhuǎn)移價國際轉(zhuǎn)移定價三、渠道策略1、產(chǎn)品出口(直接出口、間接出口)間接出口特點:迅速打開國際市場,風險??;節(jié)省資金企業(yè)對國外市場不能控制;不能迅速直接了解國際市場信息,不利于樹立自己的聲譽和擴大銷路適用于中小型企業(yè)直接出口企業(yè)要投入一定力量從事國際營銷管理:市場調(diào)研;選擇目標市場;選擇、激勵和控制國外中間商;產(chǎn)品實體分配;辦理出口單證;定價與促銷;談判等。企業(yè)獨立完成各項出口業(yè)務,要承擔更高的費用2、國外生產(chǎn)組裝業(yè)務合同制造許可證貿(mào)易特許
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