農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷程序 農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容

案例小郭是一家農(nóng)藥公司的營(yíng)銷員，剛被公司分配到遼寧南部地區(qū)做銷售。公司以生產(chǎn)蔬菜殺菌劑和殺蟲(chóng)劑為主，由于小郭對(duì)遼南地區(qū)不太熟悉，他便向一個(gè)也在某農(nóng)藥公司的朋友打聽(tīng)遼寧南地區(qū)的農(nóng)藥銷售情況，得知?dú)⑾x(chóng)劑和殺菌劑的用藥量都很大，他很高興。案例春天一到，他便要求公司發(fā)了大批農(nóng)藥給經(jīng)銷商，結(jié)果到農(nóng)藥銷售旺季，他們的農(nóng)藥卻很滯銷，他很不理解，責(zé)怪經(jīng)銷商不努力。為什么小郭在遼南地區(qū)沒(méi)有取得很好的銷售業(yè)績(jī)呢？案例解析原因就是遼南地區(qū)主要種植的作物是水果蔬菜很少。而小郭銷售的產(chǎn)品主要以蔬菜殺菌劑和殺蟲(chóng)劑為主，他們的產(chǎn)品不太適合本地區(qū)，小郭在沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)考察和調(diào)研的情況下盲目發(fā)貨，最終導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)慘淡，損失慘重。案例解析通過(guò)這則案例告訴我們農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)研是農(nóng)資銷售必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必需要做好農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)研工作。一、農(nóng)業(yè)資源調(diào)查農(nóng)業(yè)自然資源01農(nóng)業(yè)自然資源是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可以利用的自然環(huán)境，主要包括氣候資源、土地資源、水資源和生物資源。農(nóng)業(yè)社會(huì)資源02農(nóng)業(yè)社會(huì)資源是指直接或間接對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)生作用的社會(huì)因素。主要包括人口、勞動(dòng)力、資金、物質(zhì)技術(shù)裝備、交通運(yùn)輸、信息、管理等。二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)調(diào)查農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)查01農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)部各部門及其各生產(chǎn)項(xiàng)目的組成和比重。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)是由農(nóng)業(yè)多部門和多種類、多項(xiàng)目組成的一個(gè)多層次復(fù)合體。一級(jí)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)從部門來(lái)說(shuō)，一般分為農(nóng)、林、牧、副、漁五大部門，稱之為一級(jí)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)調(diào)查農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)查01二級(jí)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)在一級(jí)結(jié)構(gòu)的內(nèi)部，根據(jù)產(chǎn)品和生產(chǎn)過(guò)程不同，又可分為若干小的生產(chǎn)部門稱為二級(jí)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，如種植業(yè)內(nèi)劃分成糧食生產(chǎn)部門和經(jīng)濟(jì)作物、飼料作物等；三級(jí)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)在二級(jí)作物內(nèi)部，根據(jù)產(chǎn)品各業(yè)和經(jīng)濟(jì)用途不同，還可以再劃分為若干種類，如糧食作物可以分為禾谷類作物、豆類作物和薯類作物等，稱之為三級(jí)結(jié)構(gòu)。數(shù)量關(guān)系，一般用農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值構(gòu)成、收入構(gòu)成、農(nóng)業(yè)用地等指標(biāo)來(lái)反映二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)調(diào)查農(nóng)村經(jīng)濟(jì)政策調(diào)查02農(nóng)村經(jīng)濟(jì)政策包括黨和國(guó)家各級(jí)政府關(guān)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的各項(xiàng)指導(dǎo)方針、政策、法令、法規(guī)；農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略、保護(hù)措施和具體的實(shí)施方案。如一個(gè)地區(qū)，為了調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，壓縮糧食作物種植面積，增加油料作物面積，采取公司加農(nóng)戶的生產(chǎn)模式，保證大豆收購(gòu)。同時(shí)政府給予種植大豆的農(nóng)戶一定補(bǔ)貼，鼓勵(lì)農(nóng)戶發(fā)展大豆。此時(shí)，農(nóng)資企業(yè)就應(yīng)該適當(dāng)加大大豆種子、相關(guān)化肥和農(nóng)藥的供應(yīng)量，減少其它農(nóng)資的數(shù)量。二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)調(diào)查農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)效果調(diào)查03一般借助于一系列統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，反映農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成果的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益。

一是：生產(chǎn)成果指標(biāo)主要有農(nóng)作物的單產(chǎn)、總產(chǎn)量、總產(chǎn)值、利潤(rùn)等；

二是：資金利用效果指標(biāo)主要有土地生產(chǎn)率、勞動(dòng)生率、資金利用率等；二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)調(diào)查農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)效果調(diào)查03一般借助于一系列統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，反映農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成果的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益。三是：生產(chǎn)效益指標(biāo)主要有單位耕地成本、單位農(nóng)產(chǎn)品成本、農(nóng)機(jī)具使用成本等。在分析農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益時(shí)重點(diǎn)分析各種農(nóng)資在生產(chǎn)過(guò)程中的作用及其所占成本的比重；為選擇經(jīng)濟(jì)效益好的作物品種、農(nóng)藥、化肥等產(chǎn)品的推廣奠定基礎(chǔ)。三、農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)查農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)查就是采用一定的方法，有計(jì)劃、有目的、系統(tǒng)地收集有關(guān)農(nóng)資市場(chǎng)需求信息及與之相關(guān)的資料。以便為市場(chǎng)預(yù)測(cè)、確定營(yíng)銷方案、制定營(yíng)銷策略、編制營(yíng)銷計(jì)劃等提供科學(xué)依據(jù)。三、農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)查農(nóng)村社會(huì)購(gòu)買力調(diào)查01一是：農(nóng)村家庭構(gòu)成及其變化農(nóng)村居民的家庭收入是形成購(gòu)買力的基本方面，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入，打工收入，利息、租金、接受捐贈(zèng)等，它決定農(nóng)村居民購(gòu)買力的大小。二是：調(diào)查農(nóng)村居民家庭的購(gòu)買投向調(diào)查農(nóng)民的吃、穿、住、行以及文化生活等方面的需求比例變化等。三、農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)查農(nóng)村社會(huì)購(gòu)買力調(diào)查01三是：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的需求主要調(diào)查農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求的品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格以及變化趨勢(shì)和各種影響因素等。三、農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)查農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查02主要調(diào)查一定地區(qū)已經(jīng)頒布或者即將頒布實(shí)施的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的方針政策和法規(guī)；國(guó)家和地方農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃；與農(nóng)資營(yíng)銷有關(guān)的價(jià)格、稅收財(cái)政補(bǔ)貼、銀行信貸政策等等。三、農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)需求調(diào)查03主要調(diào)查一定地區(qū)范圍內(nèi)的各種作物種植面積和品種供應(yīng)情況，所需各種農(nóng)資種類的數(shù)量及變化趨勢(shì)；對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、運(yùn)輸、服務(wù)方式等方面的要求；本單位產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)等等。三、農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)查農(nóng)資商品供應(yīng)量調(diào)查04主要包括一定時(shí)間內(nèi)能供應(yīng)農(nóng)資市場(chǎng)的種類、品種、數(shù)量質(zhì)量以及潛在的供應(yīng)能力等。三、農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)查農(nóng)資市場(chǎng)銷售情況調(diào)查05調(diào)查內(nèi)容一般包括產(chǎn)品商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量規(guī)模與網(wǎng)點(diǎn)周圍農(nóng)業(yè)人口密度耕地面積種植作物的種類收入水平等銷售產(chǎn)品的方式和付款形式農(nóng)資產(chǎn)品的銷售時(shí)間、種類銷售人員的服務(wù)質(zhì)量和水平三、農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)調(diào)查06調(diào)查農(nóng)民對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)可程度，新農(nóng)資在市場(chǎng)上有無(wú)銷路、發(fā)展前途如何；調(diào)查消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有哪些要求；調(diào)查新產(chǎn)品與老產(chǎn)品的區(qū)別及新產(chǎn)品的價(jià)格是否合理等。三、農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)查農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查07主要包括農(nóng)民對(duì)本單位和其他單位銷售的農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格反應(yīng)；替代產(chǎn)品價(jià)格的高低，消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)；在產(chǎn)品生命周期中各階段的定價(jià)原則；價(jià)格策略對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品銷售量的影響等。三、農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)查農(nóng)資營(yíng)銷渠道調(diào)查08主要包括基層農(nóng)業(yè)推廣站、農(nóng)資商店等單位的銷售情況，如銷售量、銷售能力、利潤(rùn)等；農(nóng)戶對(duì)銷售單位的評(píng)價(jià)；農(nóng)資商品的貯存、運(yùn)輸成本；進(jìn)一步拓展銷售網(wǎng)絡(luò)、增設(shè)代理商或代銷點(diǎn)的可能性等等。三、農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)情況