十個(gè)提問聊重疾

十個(gè)提問聊重疾圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究要求學(xué)員熟練掌握十個(gè)提問聊重疾話術(shù)訓(xùn)練手冊(cè)利用十個(gè)問題闡釋重疾銷售邏輯課程導(dǎo)覽：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n是指醫(yī)治花費(fèi)巨大、且在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，嚴(yán)重影響患者及其家庭的正常工作和生活的疾病。p

什么是重大疾?。咳χ腥藟垭U(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)員：王姐，您知道什么是重大疾病嗎？客戶：癌癥，比如說腦中風(fēng)、心臟病，諸如此類的吧？業(yè)務(wù)員：王姐，您所列舉的是重大疾病的種類。我們要談的是重大疾病的定義，在百度中，重大疾病是這樣被表述的：重大疾病是指醫(yī)治花費(fèi)巨大、且在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，嚴(yán)重影響患者及其家庭的正常工作和生活的疾病。那么看到這里我們就不難看到重大疾病不僅花費(fèi)巨大，還會(huì)較長(zhǎng)時(shí)間嚴(yán)重影響患者本人，其中還包括他的整個(gè)的家庭，而且既影響工作，

又影響生活。訓(xùn)練話術(shù)：1.

人的一生有可能患重大疾病嗎？2.

如果患病，治療周期一般有多長(zhǎng)？3.

您會(huì)選擇邊治病、邊工作；還是專心治病？4.

不工作收入會(huì)受到多大影響？5.

收入減少對(duì)家庭生活造成的損失有多少？6.

要不要享受最好的治療條件快速恢復(fù)健康，

賺錢回家？7.

您覺得最好的治療條件在哪里？8.

如果資金允許，您會(huì)選擇在哪里治療？9.

您覺得去某地治療，至少要準(zhǔn)備多少錢？10.這筆錢的來源有很多，您覺得哪個(gè)最靠譜？十個(gè)問題圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究誰應(yīng)該負(fù)責(zé)生病呢？人一生患重大疾病的概率高達(dá)72.18%，而全世界死亡人數(shù)中，66%的人死于重大疾病。（數(shù)據(jù)來源：世界衛(wèi)生組織）業(yè)務(wù)員：王姐，您覺得人的一生有可能患重大疾病嗎？客戶：不一定吧。業(yè)務(wù)員：但是在媒體報(bào)道當(dāng)中，

我們會(huì)看到患重大疾病的概率是72.18%。72.18%代表了100個(gè)人有72個(gè)人可能患上重大疾病，10個(gè)人有7個(gè)人可能患重大疾病，到底是誰應(yīng)該負(fù)責(zé)生病呢？

這個(gè)數(shù)據(jù)是很令人深思的。（小貼士：講故事：講一個(gè)對(duì)你來說影響最深刻的重疾故事，講故事的要點(diǎn)：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事情的經(jīng)過、重點(diǎn)描述細(xì)節(jié)、最后的結(jié)果、你的感受。時(shí)間不少于5分鐘，講述過程中要富于感情。）訓(xùn)練話術(shù)：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)員：王姐，您知道嗎？如果一旦患病，我們的治療周期有多長(zhǎng)？

（第二個(gè)問題）客戶：我不太清楚。業(yè)務(wù)員：一旦患病之后我們必經(jīng)歷3個(gè)階段，從診斷階段到治療階段，

到康復(fù)階段，到最終痊愈。前面的3個(gè)階段，經(jīng)歷之后才能說基本上算是治愈。但是這個(gè)治療跟康復(fù)之間的時(shí)間到底有多長(zhǎng)呢？我們是難以計(jì)算的。訓(xùn)練話術(shù)：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究不同的病種，不同的治療方案，來決定我們是不是可以——（法商視角看因身體原因?qū)е碌氖杖霌p失）圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究給與企業(yè)簽了勞動(dòng)合同的客戶的四個(gè)提問：1、你和公司簽的是勞動(dòng)合同嗎？2、你有沒有仔細(xì)看過你的勞動(dòng)合同？3、國家對(duì)于勞動(dòng)者權(quán)益有效保護(hù)的法律法規(guī)都有哪些，你了解嗎？4、一旦發(fā)生重疾，公司會(huì)讓你帶薪休息多久？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究5

個(gè)您必須背會(huì)的引發(fā)重癥后遺癥的法商數(shù)字《中華人民共和國勞動(dòng)法》第26條《企業(yè)職工患病或因非工負(fù)傷醫(yī)療期的規(guī)定》第2、3條《關(guān)于貫徹執(zhí)行<勞動(dòng)法>若干問題的意見的通知》第59條《關(guān)于貫徹<企業(yè)職工患病或因非工負(fù)傷醫(yī)療期的規(guī)定>的通知》第2條法商2623592有下列情形之一的，用人單位可以解除勞動(dòng)合同，但是應(yīng)當(dāng)提前三十日以書面形式通知?jiǎng)趧?dòng)者本人：（一）勞動(dòng)者患病或者非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由用人單位另行安排的工作的；圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究醫(yī)療期是指企業(yè)職工因患病或非因工負(fù)傷停止工作治病休息不得解除勞動(dòng)合同的時(shí)限?！镀髽I(yè)職工患病或因非工負(fù)傷醫(yī)療期的規(guī)定》第二條圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

實(shí)際參加

工作年限10年以下10年以上

本單位

工作年限

5年以下

5年以上

5年以下

5年以上10年以下10年以上15年以下15年以上20年以下

20年以上

醫(yī)療期

3個(gè)月

6個(gè)月

6個(gè)月

9個(gè)月12個(gè)月18個(gè)月24個(gè)月

累計(jì)病休時(shí)間

按6個(gè)月內(nèi)累計(jì)按12個(gè)月內(nèi)累計(jì)按12個(gè)月內(nèi)累計(jì)按15個(gè)月內(nèi)累計(jì)按18個(gè)月內(nèi)累計(jì)按24個(gè)月內(nèi)累計(jì)按30個(gè)月內(nèi)累計(jì)《企業(yè)職工患病或因非工負(fù)傷醫(yī)療期的規(guī)定》第三條《關(guān)于貫徹執(zhí)行<勞動(dòng)法>若干問題的意見的通知》第五十九條職工患病或非因工負(fù)傷治療期間，在規(guī)定的醫(yī)療期間內(nèi)由企業(yè)按有關(guān)規(guī)定支付其病假工資或疾病救濟(jì)費(fèi)，病假工資或疾病救濟(jì)費(fèi)可以低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)支付，但不能低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)的80%?！蛾P(guān)于貫徹<企業(yè)職工患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期的規(guī)定>的通知》第二條關(guān)于特殊疾病的醫(yī)療期問題，根據(jù)目前的實(shí)際情況，對(duì)某些患特殊疾?。ㄈ绨┌Y、精神病、癱瘓）等的職工，在24個(gè)月內(nèi)尚不能痊愈的，經(jīng)企業(yè)和勞動(dòng)主管部門批準(zhǔn)，可以適當(dāng)延長(zhǎng)醫(yī)療期。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究關(guān)鍵詞：醫(yī)療期、醫(yī)療期最低工資標(biāo)準(zhǔn)職工醫(yī)療期滿，用人單位解除勞動(dòng)合同，是有法可依的。業(yè)務(wù)員：如果一旦患病，您會(huì)選擇邊工作邊治病，還是選擇專心治病？客戶：專心治病吧。業(yè)務(wù)員：是的，發(fā)生這樣的問題，

誰都不愿意再繼續(xù)去工作，

都想精心的把我們的病治好。但是在我們專心治病的過程當(dāng)中，

有沒有可能，不工作我們的收入還不會(huì)受到影響？（小貼士：我們從法商的視角來去看因?yàn)樯眢w的原因?qū)е碌氖杖霌p失，有幾個(gè)法條是需要掌握的。關(guān)于收入損失的這一部分，4個(gè)建議，也是給我們的客戶提出4個(gè)問題）業(yè)務(wù)員：王姐，你肯定與公司簽了勞動(dòng)合同吧。您有沒有認(rèn)認(rèn)真真的仔仔細(xì)細(xì)的看過合同？客戶：這個(gè)還真沒仔細(xì)看過。業(yè)務(wù)員：那么國家對(duì)于勞動(dòng)者權(quán)益有效保護(hù)的法律法規(guī)到底都有哪些，

您了解嗎？客戶：了解啊，勞動(dòng)法吧。訓(xùn)練話術(shù)：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)員：其實(shí)真正對(duì)于收入影響的部分并不僅僅有勞動(dòng)法，還有其他的法條。王姐您知道我們保險(xiǎn)圈里有一串順口溜數(shù)字嗎，叫做26、2、3、59、2。它分別代表了引發(fā)重疾后遺癥的5個(gè)法商數(shù)字?！秳趧?dòng)法》第26條，《企業(yè)職工患病或因非工負(fù)傷醫(yī)療期的規(guī)定》第2、3條，《關(guān)于貫徹執(zhí)行勞動(dòng)法若干問題意見的通知》的第59條，以及《關(guān)于貫徹<企業(yè)職工患病或因非工負(fù)傷醫(yī)療期的規(guī)定>的通知》的第2條。接下來我簡(jiǎn)單的給您介紹一下他們的具體內(nèi)容。（1）想必您也在朋友圈看過這條新聞：前華為員工因癌癥去世，曾自曝獲華為20萬補(bǔ)償后遭解雇。很多人為此憤憤不平。

但是華為他難道真的是做錯(cuò)了嗎？

其實(shí)《勞動(dòng)法》第二十六條規(guī)定，勞動(dòng)者患病或者因工負(fù)傷，

醫(yī)療期滿后不能從事原工作，也不能從事由用人單位進(jìn)行安排的工作，公司有權(quán)利解除勞動(dòng)合同。訓(xùn)練話術(shù)：業(yè)務(wù)員：（2）什么是醫(yī)療期？通俗點(diǎn)講，

醫(yī)療期就是可以帶薪休假的，在醫(yī)療期的規(guī)定的時(shí)間范圍之內(nèi)，企業(yè)是不能解除勞動(dòng)合同的?！镀髽I(yè)職工患病或因非工負(fù)傷醫(yī)療期的規(guī)定》第二條，醫(yī)療期是指企業(yè)職工因患病或非因工負(fù)傷停止工作治病休息不得解除勞動(dòng)合同的時(shí)限。（3）2018年的時(shí)候有一個(gè)新聞，廈門某白領(lǐng)，他在企業(yè)工作不到4年的時(shí)間，每一個(gè)月的月薪是25000元。但是因?yàn)樗剂税┌Y，就回去休病假看病了，企業(yè)每個(gè)月只給他1200，他不滿，去找律師，讓律師幫助他跟企業(yè)去打官司，去找勞動(dòng)仲裁。但是律師告訴他，企業(yè)的行為是符合規(guī)定的。

那么符合什么樣的規(guī)定呢？

就是《關(guān)于貫徹執(zhí)行勞動(dòng)法若干問題意見的通知》的第五十九條，職工患病或非因工負(fù)傷治療期間，在規(guī)定的醫(yī)療期間內(nèi)由企業(yè)按有關(guān)規(guī)定支付其病假工資或疾病救濟(jì)費(fèi)，病假工資或疾病救濟(jì)費(fèi)可以低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)支付，但不能低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)的80%。訓(xùn)練話術(shù)：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)員：（4）《關(guān)于貫徹<企業(yè)職工患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期的規(guī)定>的通知》第二條，關(guān)于特殊疾病的醫(yī)療期問題，根據(jù)目前的實(shí)際情況，對(duì)某些患特殊疾病（如癌癥、精神病、癱瘓）等的職工，在24個(gè)月內(nèi)尚不能痊愈的，經(jīng)企業(yè)和勞動(dòng)主管部門批準(zhǔn)，可以適當(dāng)延長(zhǎng)醫(yī)療期。訓(xùn)練話術(shù)：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)員：王姐，收入減少對(duì)家庭生活造成的損失到底有多少，您能夠估算出來嗎？客戶：估算不出來的。業(yè)務(wù)員：王姐，您看這張表，這個(gè)表格叫做年月家庭日常支出明細(xì)表，列的非常的詳細(xì)，比如說食品方面的開銷，大額固定的支出，非固定支出的部分，還有就是老公的支出部分，老婆的支出部分，孩子的支出部分，有車一族的支出部分呀，我都列的非常詳細(xì)。平時(shí)日常的開銷有多少，把它全列出來。如果一旦患了重疾，以上的這些項(xiàng)目有哪些我們是可以減少的，有哪些我們是不可以減少的，還有哪些是增加的，通過這張表格就可以一目了然?？蛻簦菏峭υ敿?xì)的。訓(xùn)練話術(shù)：錢nnn孩子多希望歡蹦亂跳撲向等在學(xué)校門口的你，接他回家，孩子的期望是父母能陪著他們長(zhǎng)大，兒女能陪著父母變老；父母多希望你能?；丶铱纯矗@是他們和老朋友炫耀的資本，想著他們綻放在溝壑縱橫的皺紋間的得意，那是滿滿的幸福；還有我們的愛人，我們說好的白頭偕老，我們說好的一輩子呢？一輩子有多長(zhǎng)，我愛的是你的一輩子，你不能中途下車，你愛的是我的一輩子，你就要和我不離不棄。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)員：姐，您覺得如果有一天我們生病了，我們要不要享受最好的治療條件，然后快速的恢復(fù)健康。因?yàn)樯『?，家里的各?xiàng)支出不會(huì)因?yàn)樯∩倭撕芏?，反倒?huì)增加起來。所以在這個(gè)時(shí)候我們是不是要快速的恢復(fù)健康，賺錢回家，然后去養(yǎng)家呢？客戶：嗯，你說的有道理。業(yè)務(wù)員：我們?yōu)槭裁匆禳c(diǎn)好起來呢？孩子多希望歡蹦亂跳撲向等在學(xué)校門口的你，接他回家，孩子的期望是父母能陪著他們長(zhǎng)大，兒女能陪著父母變老；父母多希望你能?；丶铱纯矗@是他們和老朋友炫耀的資本，想著他們綻放在溝壑縱橫的皺紋間的得意，那是滿滿的幸福；還有我們的愛人，我們說好的白頭偕老，我們說好的一輩子呢？一輩子有多長(zhǎng)，我愛的是你的一輩子，你不能中途下車，你愛的是我的一輩子，你就要和我不離不棄。這就是我們?yōu)槭裁匆焖俚娜ソ】?，快速的回歸到我們的家庭的最重要的因素。訓(xùn)練話術(shù)：全國視野全球視野圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)員：所以，我們到底要去享受什么樣的治療條件呢？姐，你覺得最好的治療條件到底在哪里？客戶：最好的治療條件肯定在大城市呀。業(yè)務(wù)員：對(duì)的，姐，您看一個(gè)人他手里有資產(chǎn)，他都會(huì)去考慮到要更好的治療條件。但是在資金不足、情況之下，

他還要去考慮什么呢？他就要考慮變賣家產(chǎn)，也要讓愛的人去享受最好的治療。那么在這個(gè)問題討論的過程當(dāng)中，重點(diǎn)在于要用什么樣的視角來看這個(gè)問題？從全國最好的治療條件來看，當(dāng)遇到一個(gè)癌癥的早期患者，上海質(zhì)子重離子醫(yī)院肯定是最好的，我們這是從全國視角去看重疾的治療。

其次我們更要從全球的視野來去看，除了中國以外，還有沒有更好的條件？訓(xùn)練話術(shù)：排名

1

2

3

4

海外就醫(yī)原因

國內(nèi)治療效果不佳，出國尋求更好的治療方案國內(nèi)完全沒辦法（不能確診/沒有藥物/風(fēng)險(xiǎn)高不接收）

經(jīng)濟(jì)條件好，不考慮在國內(nèi)治療，直接選擇出國

國內(nèi)治療方案會(huì)造成不可逆的損失，如摘眼、切乳等5想到國外使用某種新藥/參加新藥臨床試驗(yàn)?zāi)[瘤,

63.7%

其他疾病,

12.0%

骨科疾病,

3.2%消化系統(tǒng)疾病,

4.9%心臟系統(tǒng)疾病,

7.8%

神經(jīng)系統(tǒng)疾病,

8.4%重大疾病中各類別疾病的患病占比圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)員：王姐，如果資金允許，

你會(huì)選擇哪里治療呢？客戶：當(dāng)然是去國外。業(yè)務(wù)員：確實(shí)，海外就醫(yī)是首選，在搜狐財(cái)經(jīng)上可以查到，到海外去救治的病人當(dāng)中有64%都是腫瘤患者，他們?nèi)ズＭ獾脑蛑饕?個(gè)，第一個(gè)，國內(nèi)的治療效果不佳，出國尋求更好的治療方案。第二個(gè)，國內(nèi)完全沒有辦法，

比如說確診的問題，

藥物的問題，

還有風(fēng)險(xiǎn)比較高，已經(jīng)不接收了。第三個(gè)，經(jīng)濟(jì)條件比較好，根本就不考慮在國內(nèi)治，

直接就去選擇出國治療。

第四個(gè)，國內(nèi)的治療方案會(huì)造成一些不可能的損失，比如說摘掉眼球或者乳腺癌的直接切掉這些問題都是他們的擔(dān)心。第五個(gè)，國外會(huì)使用某種新特效藥，特別是可以去參加一些新藥的臨床試驗(yàn)，這個(gè)都是海外就醫(yī)的一些主要原因。訓(xùn)練話術(shù)：210807050

0100250200150

20美國就醫(yī)

8英國就醫(yī)

5日本就醫(yī)單位：萬人民幣評(píng)估（確診、拿方案）評(píng)估+治療nnnn他能保證自己和家人不會(huì)遇到任何的意外和疾??；他絕對(duì)保證自己永遠(yuǎn)有賺錢的能力來支付高額的醫(yī)療費(fèi)；終其一生不想為自己和家人承擔(dān)任何責(zé)任的人；他已經(jīng)握手和上帝喝咖啡去了。每個(gè)人都應(yīng)該為自己或家人，準(zhǔn)備一筆重大疾病的醫(yī)療基金，但是只有以下四種人不需要準(zhǔn)備這筆錢：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)員：但是，王姐，您覺得至少要準(zhǔn)備多少錢才能夠滿足您到海外的治療？（第九個(gè)問題）客戶：50萬左右吧。業(yè)務(wù)員：日本是50萬，美國治療費(fèi)要超過200萬，其他國家醫(yī)療費(fèi)也不會(huì)少。這里面的數(shù)據(jù)不過僅僅搭上了評(píng)估價(jià)即確診、設(shè)計(jì)方案的花費(fèi)，

沒有額外所支出的這個(gè)費(fèi)用，就已經(jīng)如此昂貴。即便是在國內(nèi)治療，我們也能看到一些新聞媒體的爆料，癌癥、惡性腫瘤這個(gè)花費(fèi)也是在12萬到50萬之間，花費(fèi)都不在小數(shù)?？蛻簦哼@么高嗎，那我是不是為了防止因?yàn)橹丶矁A家蕩產(chǎn)，應(yīng)該給自己或家人買一份保障呢？訓(xùn)練話術(shù)：業(yè)務(wù)員：對(duì)于買不買保險(xiǎn)的問題，其實(shí)都是要買的，只是把它準(zhǔn)備在哪里的問題。因?yàn)槲覀兌贾?，這世界上只有四種人不需要準(zhǔn)備這筆錢，第一種人他能保證自己和家人不會(huì)遇到任何的意外和疾病的，

第二種人，他絕對(duì)保證自己永遠(yuǎn)都賺錢的能力來去支付高額的醫(yī)療費(fèi)用，愿意去承擔(dān)這個(gè)自我承擔(dān)這個(gè)高額的醫(yī)療費(fèi)用。第三種人，終其一生，我根本不想為自己，不想為家人去承擔(dān)責(zé)任的人，他不需要去準(zhǔn)備。第四種人，他早已經(jīng)握手跟上帝喝咖啡了，所以他不需要去準(zhǔn)備重大疾病醫(yī)療計(jì)劃。這4大類人他是不需要準(zhǔn)備的，否則的話，我認(rèn)為您都應(yīng)該去為自己準(zhǔn)備好重疾醫(yī)療基金，因?yàn)橹卮蠹膊∫坏┌l(fā)生，不僅僅只是一個(gè)醫(yī)療費(fèi)用的問題，它至少有8大項(xiàng)目，比如說醫(yī)療費(fèi)，

看護(hù)費(fèi)、療養(yǎng)費(fèi)，

康復(fù)費(fèi)，

營養(yǎng)費(fèi)以及善后的費(fèi)用，

特別支出和收入損失，至少是六費(fèi)一支一損八大項(xiàng)目。訓(xùn)練話術(shù)：六費(fèi)一支一損醫(yī)療費(fèi)看護(hù)費(fèi)療養(yǎng)費(fèi)康復(fù)費(fèi)營養(yǎng)費(fèi)善后費(fèi)特別支出收入損失一看等待期二看兩條線三看三類藥四看比例報(bào)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1、醫(yī)生問您，這個(gè)不在社保報(bào)銷范圍內(nèi)，您用不用？2、我想指定讓某個(gè)醫(yī)生給我主刀？3、您想住8人間，還是想單間落個(gè)清凈？如果您有朋友在醫(yī)院，您可以問問他，是不是會(huì)發(fā)生我說的這種情況。業(yè)務(wù)員：醫(yī)療費(fèi)用占到八分之一，最大的一筆支出，但是其他的費(fèi)用也不能夠忽略。對(duì)于社保，一看等待期，二看兩條線，三看三類藥，從我們的社保三角圖當(dāng)中就能看到，社保并非可以解決我們所有的醫(yī)療費(fèi)用的問題。我們有一部分是需要自己去承擔(dān)的。舉一個(gè)例子，您了解保險(xiǎn)可能會(huì)更加的清楚，第一個(gè)問題，醫(yī)生可能會(huì)去問您，這個(gè)不在社保的報(bào)銷范圍內(nèi)，你用還是不用。第二個(gè)問題，你說我想指定某個(gè)醫(yī)生給我做主刀的醫(yī)生，是否可以。第三個(gè)問題，你想去住8人間嗎，你不想住一個(gè)單間，自己落一個(gè)清凈嗎？如果你有朋友在醫(yī)院，可以去問問他是不是有可能發(fā)生我剛才上面所說的3個(gè)問題。如果發(fā)生，那么這三件事情能不能讓醫(yī)保徹底的去進(jìn)行報(bào)銷？訓(xùn)練話術(shù)：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

六費(fèi)一支一

損醫(yī)療費(fèi)看護(hù)費(fèi)療養(yǎng)費(fèi)康復(fù)費(fèi)營養(yǎng)費(fèi)善后費(fèi)特別支出收入損失醫(yī)療咨詢費(fèi)家人陪護(hù)衣食住行費(fèi)業(yè)務(wù)員：在治病期間，可能會(huì)產(chǎn)生專機(jī)護(hù)送，海外就醫(yī)的費(fèi)用。

如到海外去治療，哪個(gè)醫(yī)院、哪個(gè)科室、哪個(gè)醫(yī)生最適合治療你的病癥，

你都不知道，你是要去透過一家醫(yī)療服務(wù)幫你做醫(yī)療咨詢，會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。我們到外省市或者到國外去看病，需要家人的陪護(hù)，家人陪護(hù)的衣食住行的所有的費(fèi)用支出也是一筆費(fèi)用。這個(gè)就是關(guān)于特別支出的部分。訓(xùn)練話術(shù)：醫(yī)療費(fèi)看護(hù)費(fèi)

療養(yǎng)費(fèi)康復(fù)費(fèi)

六費(fèi)一支一

損營養(yǎng)費(fèi)善后費(fèi)特別支出收入損失別忘記計(jì)算家人損失的收入雇人照顧家里孩子老人的支出圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究數(shù)據(jù)來源：搜狐財(cái)經(jīng)

大病種類

惡性腫瘤

急性心肌梗塞

腦中風(fēng)后遺癥重大器官或造血干細(xì)胞移植

冠狀動(dòng)脈搭橋手術(shù)

終末期腎病

重型再生障礙性貧血當(dāng)前治療費(fèi)用

12-50萬

10-30萬

10-40萬

20-50萬

10-30萬

10萬/年

15-40萬5年后5%通脹

15-64萬

13-38萬

13-51萬

26-64萬

13-38萬

13萬/年

19-51萬10年后5%通脹

20-81萬

16-49萬

16-65萬

33-81萬

16-49萬

16萬/年

24-65萬另外，不好意思，還有一筆費(fèi)用我忘記算了：業(yè)務(wù)員：如果家人陪伴我們?nèi)タ床〉脑?，沒有辦法正常上班的情況之下，家人會(huì)有收入損失，家里面還有老人和孩子，老人和孩子沒有辦法由一個(gè)保姆照料，額外給保姆付工資。如果您是一個(gè)企業(yè)主，我發(fā)生問題之后我無法正常上班。

我的企業(yè)由誰來打理？也是一筆開銷。所以收入損失考慮的并不只是我們的單個(gè)副本，還要考慮諸多其他方面的因素。另外還有一筆費(fèi)用，我們要考慮到通脹率，通貨膨脹也會(huì)使我們的醫(yī)療費(fèi)水漲船高。訓(xùn)練話術(shù)：重疾三眾病種之眾費(fèi)用之眾保障之眾圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究醫(yī)保+補(bǔ)充醫(yī)療+商業(yè)保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究給家庭帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失

重大疾病發(fā)生為治療創(chuàng)造巨額的金融財(cái)富人身保險(xiǎn)合同業(yè)務(wù)員：通過剛才我們的講解，我們不難發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)重疾發(fā)生有三眾，病種之眾，費(fèi)用之眾，保障之眾。費(fèi)用之眾即治病的錢很多，補(bǔ)充醫(yī)療，

全家積蓄、

拋售股票、

房產(chǎn)、

四處求借、社會(huì)贊助、

商業(yè)保險(xiǎn)都是可以去解決我們醫(yī)療費(fèi)用的問題，您覺得哪一個(gè)最好？客戶：商業(yè)保險(xiǎn)？業(yè)務(wù)員：其實(shí)最靠譜的是醫(yī)保加補(bǔ)充醫(yī)療加商業(yè)保險(xiǎn)，重大疾病發(fā)生固然有可能給家庭經(jīng)濟(jì)造成巨大的損失，但是也有可能為我們的治療創(chuàng)造巨額的金融財(cái)富。但是前提條件您必須要擁有人身保險(xiǎn)合同，

特別是要擁有重大疾病保險(xiǎn)，像高端醫(yī)療和百萬醫(yī)療這樣類型的保險(xiǎn)，才能夠?yàn)橹委焺?chuàng)造巨額的金融財(cái)富。訓(xùn)練話術(shù)：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

最高保額（海外就醫(yī)）

1200萬

最低保額（國內(nèi)就醫(yī)）

460萬舉例：李先生需要的保額業(yè)務(wù)員：李先生，我來總結(jié)下，我們剛才談話的主要內(nèi)容，您想考慮全家的綜合保障，主要解決小妹的教育、大哥的婚姻和您的養(yǎng)老補(bǔ)充、先生您的意外和全家的健康醫(yī)療、還有雙方父母的補(bǔ)充醫(yī)療，至少6大層面的問題，對(duì)嗎？接下來，我會(huì)認(rèn)真