十個提問聊重疾

十個提問聊重疾圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究要求學(xué)員熟練掌握十個提問聊重疾話術(shù)訓(xùn)練手冊利用十個問題闡釋重疾銷售邏輯課程導(dǎo)覽：圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n是指醫(yī)治花費(fèi)巨大、且在較長一段時間內(nèi)，嚴(yán)重影響患者及其家庭的正常工作和生活的疾病。p

什么是重大疾??？圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)員：王姐，您知道什么是重大疾病嗎？客戶：癌癥，比如說腦中風(fēng)、心臟病，諸如此類的吧？業(yè)務(wù)員：王姐，您所列舉的是重大疾病的種類。我們要談的是重大疾病的定義，在百度中，重大疾病是這樣被表述的：重大疾病是指醫(yī)治花費(fèi)巨大、且在較長一段時間內(nèi)，嚴(yán)重影響患者及其家庭的正常工作和生活的疾病。那么看到這里我們就不難看到重大疾病不僅花費(fèi)巨大，還會較長時間嚴(yán)重影響患者本人，其中還包括他的整個的家庭，而且既影響工作，

又影響生活。訓(xùn)練話術(shù)：1.

人的一生有可能患重大疾病嗎？2.

如果患病，治療周期一般有多長？3.

您會選擇邊治病、邊工作；還是專心治??？4.

不工作收入會受到多大影響？5.

收入減少對家庭生活造成的損失有多少？6.

要不要享受最好的治療條件快速恢復(fù)健康，

賺錢回家？7.

您覺得最好的治療條件在哪里？8.

如果資金允許，您會選擇在哪里治療？9.

您覺得去某地治療，至少要準(zhǔn)備多少錢？10.這筆錢的來源有很多，您覺得哪個最靠譜？十個問題圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究誰應(yīng)該負(fù)責(zé)生病呢？人一生患重大疾病的概率高達(dá)72.18%，而全世界死亡人數(shù)中，66%的人死于重大疾病。（數(shù)據(jù)來源：世界衛(wèi)生組織）業(yè)務(wù)員：王姐，您覺得人的一生有可能患重大疾病嗎？客戶：不一定吧。業(yè)務(wù)員：但是在媒體報道當(dāng)中，

我們會看到患重大疾病的概率是72.18%。72.18%代表了100個人有72個人可能患上重大疾病，10個人有7個人可能患重大疾病，到底是誰應(yīng)該負(fù)責(zé)生病呢？

這個數(shù)據(jù)是很令人深思的。（小貼士：講故事：講一個對你來說影響最深刻的重疾故事，講故事的要點(diǎn)：時間、地點(diǎn)、人物、事情的經(jīng)過、重點(diǎn)描述細(xì)節(jié)、最后的結(jié)果、你的感受。時間不少于5分鐘，講述過程中要富于感情。）訓(xùn)練話術(shù)：圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)員：王姐，您知道嗎？如果一旦患病，我們的治療周期有多長？

（第二個問題）客戶：我不太清楚。業(yè)務(wù)員：一旦患病之后我們必經(jīng)歷3個階段，從診斷階段到治療階段，

到康復(fù)階段，到最終痊愈。前面的3個階段，經(jīng)歷之后才能說基本上算是治愈。但是這個治療跟康復(fù)之間的時間到底有多長呢？我們是難以計算的。訓(xùn)練話術(shù)：圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究不同的病種，不同的治療方案，來決定我們是不是可以——（法商視角看因身體原因?qū)е碌氖杖霌p失）圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究給與企業(yè)簽了勞動合同的客戶的四個提問：1、你和公司簽的是勞動合同嗎？2、你有沒有仔細(xì)看過你的勞動合同？3、國家對于勞動者權(quán)益有效保護(hù)的法律法規(guī)都有哪些，你了解嗎？4、一旦發(fā)生重疾，公司會讓你帶薪休息多久？圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究5

個您必須背會的引發(fā)重癥后遺癥的法商數(shù)字《中華人民共和國勞動法》第26條《企業(yè)職工患病或因非工負(fù)傷醫(yī)療期的規(guī)定》第2、3條《關(guān)于貫徹執(zhí)行<勞動法>若干問題的意見的通知》第59條《關(guān)于貫徹<企業(yè)職工患病或因非工負(fù)傷醫(yī)療期的規(guī)定>的通知》第2條法商2623592有下列情形之一的，用人單位可以解除勞動合同，但是應(yīng)當(dāng)提前三十日以書面形式通知勞動者本人：（一）勞動者患病或者非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由用人單位另行安排的工作的；圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究醫(yī)療期是指企業(yè)職工因患病或非因工負(fù)傷停止工作治病休息不得解除勞動合同的時限?！镀髽I(yè)職工患病或因非工負(fù)傷醫(yī)療期的規(guī)定》第二條圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

實際參加

工作年限10年以下10年以上

本單位

工作年限

5年以下

5年以上

5年以下

5年以上10年以下10年以上15年以下15年以上20年以下

20年以上

醫(yī)療期

3個月

6個月

6個月

9個月12個月18個月24個月

累計病休時間

按6個月內(nèi)累計按12個月內(nèi)累計按12個月內(nèi)累計按15個月內(nèi)累計按18個月內(nèi)累計按24個月內(nèi)累計按30個月內(nèi)累計《企業(yè)職工患病或因非工負(fù)傷醫(yī)療期的規(guī)定》第三條《關(guān)于貫徹執(zhí)行<勞動法>若干問題的意見的通知》第五十九條職工患病或非因工負(fù)傷治療期間，在規(guī)定的醫(yī)療期間內(nèi)由企業(yè)按有關(guān)規(guī)定支付其病假工資或疾病救濟(jì)費(fèi)，病假工資或疾病救濟(jì)費(fèi)可以低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)支付，但不能低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)的80%?！蛾P(guān)于貫徹<企業(yè)職工患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期的規(guī)定>的通知》第二條關(guān)于特殊疾病的醫(yī)療期問題，根據(jù)目前的實際情況，對某些患特殊疾?。ㄈ绨┌Y、精神病、癱瘓）等的職工，在24個月內(nèi)尚不能痊愈的，經(jīng)企業(yè)和勞動主管部門批準(zhǔn)，可以適當(dāng)延長醫(yī)療期。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究關(guān)鍵詞：醫(yī)療期、醫(yī)療期最低工資標(biāo)準(zhǔn)職工醫(yī)療期滿，用人單位解除勞動合同，是有法可依的。業(yè)務(wù)員：如果一旦患病，您會選擇邊工作邊治病，還是選擇專心治病？客戶：專心治病吧。業(yè)務(wù)員：是的，發(fā)生這樣的問題，

誰都不愿意再繼續(xù)去工作，

都想精心的把我們的病治好。但是在我們專心治病的過程當(dāng)中，

有沒有可能，不工作我們的收入還不會受到影響？（小貼士：我們從法商的視角來去看因為身體的原因?qū)е碌氖杖霌p失，有幾個法條是需要掌握的。關(guān)于收入損失的這一部分，4個建議，也是給我們的客戶提出4個問題）業(yè)務(wù)員：王姐，你肯定與公司簽了勞動合同吧。您有沒有認(rèn)認(rèn)真真的仔仔細(xì)細(xì)的看過合同？客戶：這個還真沒仔細(xì)看過。業(yè)務(wù)員：那么國家對于勞動者權(quán)益有效保護(hù)的法律法規(guī)到底都有哪些，

您了解嗎？客戶：了解啊，勞動法吧。訓(xùn)練話術(shù)：圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)員：其實真正對于收入影響的部分并不僅僅有勞動法，還有其他的法條。王姐您知道我們保險圈里有一串順口溜數(shù)字嗎，叫做26、2、3、59、2。它分別代表了引發(fā)重疾后遺癥的5個法商數(shù)字。《勞動法》第26條，《企業(yè)職工患病或因非工負(fù)傷醫(yī)療期的規(guī)定》第2、3條，《關(guān)于貫徹執(zhí)行勞動法若干問題意見的通知》的第59條，以及《關(guān)于貫徹<企業(yè)職工患病或因非工負(fù)傷醫(yī)療期的規(guī)定>的通知》的第2條。接下來我簡單的給您介紹一下他們的具體內(nèi)容。（1）想必您也在朋友圈看過這條新聞：前華為員工因癌癥去世，曾自曝獲華為20萬補(bǔ)償后遭解雇。很多人為此憤憤不平。

但是華為他難道真的是做錯了嗎？

其實《勞動法》第二十六條規(guī)定，勞動者患病或者因工負(fù)傷，

醫(yī)療期滿后不能從事原工作，也不能從事由用人單位進(jìn)行安排的工作，公司有權(quán)利解除勞動合同。訓(xùn)練話術(shù)：業(yè)務(wù)員：（2）什么是醫(yī)療期？通俗點(diǎn)講，

醫(yī)療期就是可以帶薪休假的，在醫(yī)療期的規(guī)定的時間范圍之內(nèi)，企業(yè)是不能解除勞動合同的。《企業(yè)職工患病或因非工負(fù)傷醫(yī)療期的規(guī)定》第二條，醫(yī)療期是指企業(yè)職工因患病或非因工負(fù)傷停止工作治病休息不得解除勞動合同的時限。（3）2018年的時候有一個新聞，廈門某白領(lǐng)，他在企業(yè)工作不到4年的時間，每一個月的月薪是25000元。但是因為他患了癌癥，就回去休病假看病了，企業(yè)每個月只給他1200，他不滿，去找律師，讓律師幫助他跟企業(yè)去打官司，去找勞動仲裁。但是律師告訴他，企業(yè)的行為是符合規(guī)定的。

那么符合什么樣的規(guī)定呢？

就是《關(guān)于貫徹執(zhí)行勞動法若干問題意見的通知》的第五十九條，職工患病或非因工負(fù)傷治療期間，在規(guī)定的醫(yī)療期間內(nèi)由企業(yè)按有關(guān)規(guī)定支付其病假工資或疾病救濟(jì)費(fèi)，病假工資或疾病救濟(jì)費(fèi)可以低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)支付，但不能低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)的80%。訓(xùn)練話術(shù)：圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)員：（4）《關(guān)于貫徹<企業(yè)職工患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期的規(guī)定>的通知》第二條，關(guān)于特殊疾病的醫(yī)療期問題，根據(jù)目前的實際情況，對某些患特殊疾?。ㄈ绨┌Y、精神病、癱瘓）等的職工，在24個月內(nèi)尚不能痊愈的，經(jīng)企業(yè)和勞動主管部門批準(zhǔn)，可以適當(dāng)延長醫(yī)療期。訓(xùn)練話術(shù)：圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)員：王姐，收入減少對家庭生活造成的損失到底有多少，您能夠估算出來嗎？客戶：估算不出來的。業(yè)務(wù)員：王姐，您看這張表，這個表格叫做年月家庭日常支出明細(xì)表，列的非常的詳細(xì)，比如說食品方面的開銷，大額固定的支出，非固定支出的部分，還有就是老公的支出部分，老婆的支出部分，孩子的支出部分，有車一族的支出部分呀，我都列的非常詳細(xì)。平時日常的開銷有多少，把它全列出來。如果一旦患了重疾，以上的這些項目有哪些我們是可以減少的，有哪些我們是不可以減少的，還有哪些是增加的，通過這張表格就可以一目了然。客戶：是挺詳細(xì)的。訓(xùn)練話術(shù)：錢nnn孩子多希望歡蹦亂跳撲向等在學(xué)校門口的你，接他回家，孩子的期望是父母能陪著他們長大，兒女能陪著父母變老；父母多希望你能?；丶铱纯?，這是他們和老朋友炫耀的資本，想著他們綻放在溝壑縱橫的皺紋間的得意，那是滿滿的幸福；還有我們的愛人，我們說好的白頭偕老，我們說好的一輩子呢？一輩子有多長，我愛的是你的一輩子，你不能中途下車，你愛的是我的一輩子，你就要和我不離不棄。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)員：姐，您覺得如果有一天我們生病了，我們要不要享受最好的治療條件，然后快速的恢復(fù)健康。因為生病后，家里的各項支出不會因為生病少了很多，反倒會增加起來。所以在這個時候我們是不是要快速的恢復(fù)健康，賺錢回家，然后去養(yǎng)家呢？客戶：嗯，你說的有道理。業(yè)務(wù)員：我們?yōu)槭裁匆禳c(diǎn)好起來呢？孩子多希望歡蹦亂跳撲向等在學(xué)校門口的你，接他回家，孩子的期望是父母能陪著他們長大，兒女能陪著父母變老；父母多希望你能?；丶铱纯矗@是他們和老朋友炫耀的資本，想著他們綻放在溝壑縱橫的皺紋間的得意，那是滿滿的幸福；還有我們的愛人，我們說好的白頭偕老，我們說好的一輩子呢？一輩子有多長，我愛的是你的一輩子，你不能中途下車，你愛的是我的一輩子，你就要和我不離不棄。這就是我們?yōu)槭裁匆焖俚娜ソ】?，快速的回歸到我們的家庭的最重要的因素。訓(xùn)練話術(shù)：全國視野全球視野圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)員：所以，我們到底要去享受什么樣的治療條件呢？姐，你覺得最好的治療條件到底在哪里？客戶：最好的治療條件肯定在大城市呀。業(yè)務(wù)員：對的，姐，您看一個人他手里有資產(chǎn)，他都會去考慮到要更好的治療條件。但是在資金不足、情況之下，

他還要去考慮什么呢？他就要考慮變賣家產(chǎn)，也要讓愛的人去享受最好的治療。那么在這個問題討論的過程當(dāng)中，重點(diǎn)在于要用什么樣的視角來看這個問題？從全國最好的治療條件來看，當(dāng)遇到一個癌癥的早期患者，上海質(zhì)子重離子醫(yī)院肯定是最好的，我們這是從全國視角去看重疾的治療。

其次我們更要從全球的視野來去看，除了中國以外，還有沒有更好的條件？訓(xùn)練話術(shù)：排名

1

2

3

4

海外就醫(yī)原因

國內(nèi)治療效果不佳，出國尋求更好的治療方案國內(nèi)完全沒辦法（不能確診/沒有藥物/風(fēng)險高不接收）

經(jīng)濟(jì)條件好，不考慮在國內(nèi)治療，直接選擇出國

國內(nèi)治療方案會造成不可逆的損失，如摘眼、切乳等5想到國外使用某種新藥/參加新藥臨床試驗?zāi)[瘤,

63.7%

其他疾病,

12.0%

骨科疾病,

3.2%消化系統(tǒng)疾病,

4.9%心臟系統(tǒng)疾病,

7.8%

神經(jīng)系統(tǒng)疾病,

8.4%重大疾病中各類別疾病的患病占比圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)員：王姐，如果資金允許，

你會選擇哪里治療呢？客戶：當(dāng)然是去國外。業(yè)務(wù)員：確實，海外就醫(yī)是首選，在搜狐財經(jīng)上可以查到，到海外去救治的病人當(dāng)中有64%都是腫瘤患者，他們?nèi)ズＭ獾脑蛑饕?個，第一個，國內(nèi)的治療效果不佳，出國尋求更好的治療方案。第二個，國內(nèi)完全沒有辦法，

比如說確診的問題，

藥物的問題，

還有風(fēng)險比較高，已經(jīng)不接收了。第三個，經(jīng)濟(jì)條件比較好，根本就不考慮在國內(nèi)治，

直接就去選擇出國治療。

第四個，國內(nèi)的治療方案會造成一些不可能的損失，比如說摘掉眼球或者乳腺癌的直接切掉這些問題都是他們的擔(dān)心。第五個，國外會使用某種新特效藥，特別是可以去參加一些新藥的臨床試驗，這個都是海外就醫(yī)的一些主要原因。訓(xùn)練話術(shù)：210807050

0100250200150

20美國就醫(yī)

8英國就醫(yī)

5日本就醫(yī)單位：萬人民幣評估（確診、拿方案）評估+治療nnnn他能保證自己和家人不會遇到任何的意外和疾?。凰^對保證自己永遠(yuǎn)有賺錢的能力來支付高額的醫(yī)療費(fèi)；終其一生不想為自己和家人承擔(dān)任何責(zé)任的人；他已經(jīng)握手和上帝喝咖啡去了。每個人都應(yīng)該為自己或家人，準(zhǔn)備一筆重大疾病的醫(yī)療基金，但是只有以下四種人不需要準(zhǔn)備這筆錢：圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)員：但是，王姐，您覺得至少要準(zhǔn)備多少錢才能夠滿足您到海外的治療？（第九個問題）客戶：50萬左右吧。業(yè)務(wù)員：日本是50萬，美國治療費(fèi)要超過200萬，其他國家醫(yī)療費(fèi)也不會少。這里面的數(shù)據(jù)不過僅僅搭上了評估價即確診、設(shè)計方案的花費(fèi)，

沒有額外所支出的這個費(fèi)用，就已經(jīng)如此昂貴。即便是在國內(nèi)治療，我們也能看到一些新聞媒體的爆料，癌癥、惡性腫瘤這個花費(fèi)也是在12萬到50萬之間，花費(fèi)都不在小數(shù)?？蛻簦哼@么高嗎，那我是不是為了防止因為重疾傾家蕩產(chǎn)，應(yīng)該給自己或家人買一份保障呢？訓(xùn)練話術(shù)：業(yè)務(wù)員：對于買不買保險的問題，其實都是要買的，只是把它準(zhǔn)備在哪里的問題。因為我們都知道，這世界上只有四種人不需要準(zhǔn)備這筆錢，第一種人他能保證自己和家人不會遇到任何的意外和疾病的，

第二種人，他絕對保證自己永遠(yuǎn)都賺錢的能力來去支付高額的醫(yī)療費(fèi)用，愿意去承擔(dān)這個自我承擔(dān)這個高額的醫(yī)療費(fèi)用。第三種人，終其一生，我根本不想為自己，不想為家人去承擔(dān)責(zé)任的人，他不需要去準(zhǔn)備。第四種人，他早已經(jīng)握手跟上帝喝咖啡了，所以他不需要去準(zhǔn)備重大疾病醫(yī)療計劃。這4大類人他是不需要準(zhǔn)備的，否則的話，我認(rèn)為您都應(yīng)該去為自己準(zhǔn)備好重疾醫(yī)療基金，因為重大疾病一旦發(fā)生，不僅僅只是一個醫(yī)療費(fèi)用的問題，它至少有8大項目，比如說醫(yī)療費(fèi)，

看護(hù)費(fèi)、療養(yǎng)費(fèi)，

康復(fù)費(fèi)，

營養(yǎng)費(fèi)以及善后的費(fèi)用，

特別支出和收入損失，至少是六費(fèi)一支一損八大項目。訓(xùn)練話術(shù)：六費(fèi)一支一損醫(yī)療費(fèi)看護(hù)費(fèi)療養(yǎng)費(fèi)康復(fù)費(fèi)營養(yǎng)費(fèi)善后費(fèi)特別支出收入損失一看等待期二看兩條線三看三類藥四看比例報圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1、醫(yī)生問您，這個不在社保報銷范圍內(nèi)，您用不用？2、我想指定讓某個醫(yī)生給我主刀？3、您想住8人間，還是想單間落個清凈？如果您有朋友在醫(yī)院，您可以問問他，是不是會發(fā)生我說的這種情況。業(yè)務(wù)員：醫(yī)療費(fèi)用占到八分之一，最大的一筆支出，但是其他的費(fèi)用也不能夠忽略。對于社保，一看等待期，二看兩條線，三看三類藥，從我們的社保三角圖當(dāng)中就能看到，社保并非可以解決我們所有的醫(yī)療費(fèi)用的問題。我們有一部分是需要自己去承擔(dān)的。舉一個例子，您了解保險可能會更加的清楚，第一個問題，醫(yī)生可能會去問您，這個不在社保的報銷范圍內(nèi)，你用還是不用。第二個問題，你說我想指定某個醫(yī)生給我做主刀的醫(yī)生，是否可以。第三個問題，你想去住8人間嗎，你不想住一個單間，自己落一個清凈嗎？如果你有朋友在醫(yī)院，可以去問問他是不是有可能發(fā)生我剛才上面所說的3個問題。如果發(fā)生，那么這三件事情能不能讓醫(yī)保徹底的去進(jìn)行報銷？訓(xùn)練話術(shù)：圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

六費(fèi)一支一

損醫(yī)療費(fèi)看護(hù)費(fèi)療養(yǎng)費(fèi)康復(fù)費(fèi)營養(yǎng)費(fèi)善后費(fèi)特別支出收入損失醫(yī)療咨詢費(fèi)家人陪護(hù)衣食住行費(fèi)業(yè)務(wù)員：在治病期間，可能會產(chǎn)生專機(jī)護(hù)送，海外就醫(yī)的費(fèi)用。

如到海外去治療，哪個醫(yī)院、哪個科室、哪個醫(yī)生最適合治療你的病癥，

你都不知道，你是要去透過一家醫(yī)療服務(wù)幫你做醫(yī)療咨詢，會產(chǎn)生費(fèi)用。我們到外省市或者到國外去看病，需要家人的陪護(hù)，家人陪護(hù)的衣食住行的所有的費(fèi)用支出也是一筆費(fèi)用。這個就是關(guān)于特別支出的部分。訓(xùn)練話術(shù)：醫(yī)療費(fèi)看護(hù)費(fèi)

療養(yǎng)費(fèi)康復(fù)費(fèi)

六費(fèi)一支一

損營養(yǎng)費(fèi)善后費(fèi)特別支出收入損失別忘記計算家人損失的收入雇人照顧家里孩子老人的支出圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究數(shù)據(jù)來源：搜狐財經(jīng)

大病種類

惡性腫瘤

急性心肌梗塞

腦中風(fēng)后遺癥重大器官或造血干細(xì)胞移植

冠狀動脈搭橋手術(shù)

終末期腎病

重型再生障礙性貧血當(dāng)前治療費(fèi)用

12-50萬

10-30萬

10-40萬

20-50萬

10-30萬

10萬/年

15-40萬5年后5%通脹

15-64萬

13-38萬

13-51萬

26-64萬

13-38萬

13萬/年

19-51萬10年后5%通脹

20-81萬

16-49萬

16-65萬

33-81萬

16-49萬

16萬/年

24-65萬另外，不好意思，還有一筆費(fèi)用我忘記算了：業(yè)務(wù)員：如果家人陪伴我們?nèi)タ床〉脑挘瑳]有辦法正常上班的情況之下，家人會有收入損失，家里面還有老人和孩子，老人和孩子沒有辦法由一個保姆照料，額外給保姆付工資。如果您是一個企業(yè)主，我發(fā)生問題之后我無法正常上班。

我的企業(yè)由誰來打理？也是一筆開銷。所以收入損失考慮的并不只是我們的單個副本，還要考慮諸多其他方面的因素。另外還有一筆費(fèi)用，我們要考慮到通脹率，通貨膨脹也會使我們的醫(yī)療費(fèi)水漲船高。訓(xùn)練話術(shù)：重疾三眾病種之眾費(fèi)用之眾保障之眾圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究醫(yī)保+補(bǔ)充醫(yī)療+商業(yè)保險醫(yī)療保險圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究給家庭帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失

重大疾病發(fā)生為治療創(chuàng)造巨額的金融財富人身保險合同業(yè)務(wù)員：通過剛才我們的講解，我們不難發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)重疾發(fā)生有三眾，病種之眾，費(fèi)用之眾，保障之眾。費(fèi)用之眾即治病的錢很多，補(bǔ)充醫(yī)療，

全家積蓄、

拋售股票、

房產(chǎn)、

四處求借、社會贊助、

商業(yè)保險都是可以去解決我們醫(yī)療費(fèi)用的問題，您覺得哪一個最好？客戶：商業(yè)保險？業(yè)務(wù)員：其實最靠譜的是醫(yī)保加補(bǔ)充醫(yī)療加商業(yè)保險，重大疾病發(fā)生固然有可能給家庭經(jīng)濟(jì)造成巨大的損失，但是也有可能為我們的治療創(chuàng)造巨額的金融財富。但是前提條件您必須要擁有人身保險合同，

特別是要擁有重大疾病保險，像高端醫(yī)療和百萬醫(yī)療這樣類型的保險，才能夠為治療創(chuàng)造巨額的金融財富。訓(xùn)練話術(shù)：圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

最高保額（海外就醫(yī)）

1200萬

最低保額（國內(nèi)就醫(yī)）

460萬舉例：李先生需要的保額業(yè)務(wù)員：李先生，我來總結(jié)下，我們剛才談話的主要內(nèi)容，您想考慮全家的綜合保障，主要解決小妹的教育、大哥的婚姻和您的養(yǎng)老補(bǔ)充、先生您的意外和全家的健康醫(yī)療、還有雙方父母的補(bǔ)充醫(yī)療，至少6大層面的問題，對嗎？接下來，我會認(rèn)真