地產(chǎn)營銷策劃-房地產(chǎn)后端營銷思維=回歸產(chǎn)品本身做客戶體驗營銷課件

CREATEVALUEFORABETTERLIFE房地產(chǎn)后端營銷思維——回歸產(chǎn)品本身做客戶體驗營銷CREATEVALUEFORABETTERLIFE11、什么是后端營銷？2、后端營銷應(yīng)該遵循的邏輯是什么？3、后端營銷的規(guī)劃&工作推進(jìn)4、后端營銷中的項目價值輸出&維護(hù)管理1、什么是后端營銷？2、后端營銷應(yīng)該遵循的邏輯是什么？3、后21什么是后端營銷？PART1什么是后端營銷？PART3在下行市場中，在項目續(xù)銷階段推廣中，我要從前面?zhèn)鹘y(tǒng)營銷推廣模式中回過頭來，重點關(guān)注產(chǎn)品本身的品質(zhì)、設(shè)計，用戶體驗感。房地產(chǎn)的前端和后端才是未來的藍(lán)海后千億時代，產(chǎn)品力決定房地產(chǎn)未來2019年中國房企產(chǎn)品力排行榜TOP100房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)競爭回歸產(chǎn)品本身產(chǎn)品力將成房企競爭關(guān)鍵在下行市場中，在項目續(xù)銷階段推廣中，我要從前面?zhèn)鹘y(tǒng)營銷推廣模4前端營銷拿地、市場客戶研究、產(chǎn)品設(shè)計等。中端營銷傳統(tǒng)營銷的4PˊS營銷理論，產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、宣傳策略等。后端營銷以客戶體驗為宗旨，不斷打開項目工地，倒逼工程品質(zhì)，提升客戶體驗感，輸出項目價值。什么是后端營銷？什么是后端營銷？5項目案名及產(chǎn)品形態(tài)信息項目亮相初步信息發(fā)布項目價值系列推廣體驗區(qū)驚艷開放首次開盤實休樣板房、結(jié)構(gòu)館開放項目中庭景觀區(qū)、沿街商業(yè)街開放地下停車庫、架空層等開放首次開盤一般提前三個月開始起勢宣傳，以品牌導(dǎo)入為先，接著項目產(chǎn)品形態(tài)、項目信息與項目價值推廣為主，積累客戶讓客戶充滿期待，以示范區(qū)的驚艷開放達(dá)到全城轟動、獲得客戶的高度認(rèn)可，達(dá)到推廣宣傳的一大高潮，緊跟著開盤。客戶日趨理性，地產(chǎn)市場銷售難度直線上升。傳統(tǒng)的營銷手段與經(jīng)驗，在紅海競爭中越來越陷入疲累，什么是后端營銷？一個月左右三個月左右后端營銷交付項目案名及產(chǎn)品形態(tài)信息項目亮相初步信息發(fā)布項目價值系列推廣體6234671189101213141516175門廊2臨時停車3入口景墻4陽光草坪5前場空間6售樓處7企業(yè)展示館8工藝展示館9戶型結(jié)構(gòu)展示館10花海11三進(jìn)院落12高層樣板（臨時）13親水步道14合院樣板（臨時）15疊加、聯(lián)排實體樣板16后場空間17一期示范區(qū)二期示范區(qū)案例——臺州一號示范區(qū)規(guī)劃234671189101213141516175門廊2臨時停7售樓處大門陽光大草坪入口道閘143樣板房129樣板房157合院樣板房泳池風(fēng)雨長廊市政道路停車場案例——臺州一號示范區(qū)規(guī)劃售樓處大門陽光大草坪入口道閘143樣板房129樣板房157合8案例——臺州一號示范區(qū)實景圖案例——臺州一號示范區(qū)實景圖9案例——臺州一號示范區(qū)實景圖案例——臺州一號示范區(qū)實景圖10案例——臺州一號空間結(jié)構(gòu)館案例——臺州一號空間結(jié)構(gòu)館11案例——臺州一號沿河景觀帶案例——臺州一號沿河景觀帶122后端營銷應(yīng)該遵循的邏輯是什么？PART2后端營銷應(yīng)該P(yáng)ART13戶型立面、總圖、景觀傳統(tǒng)營銷客戶體驗回歸產(chǎn)品本身，強(qiáng)化客戶體驗立面、總圖、景觀等是項目價值的載體。戶型是項目價值基礎(chǔ)。4PˊS營銷理論：產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳，再加策略。后端營銷前端營銷中端營銷后端營銷應(yīng)該遵循的邏輯是什么？后端營銷，一定是建立在前端和中端的基礎(chǔ)之上立足項目特點優(yōu)勢創(chuàng)造新的價值點戶型立面、總圖、景觀傳統(tǒng)營銷客戶體驗回歸產(chǎn)品本身，強(qiáng)化客戶體14后端營銷應(yīng)該遵循的邏輯1規(guī)劃前置，協(xié)調(diào)前置、落地前置2貼著產(chǎn)品本身，提升客戶體感3針對地塊、客群、市場制定合適的方案4方向目標(biāo)：品質(zhì)感、價值感>客戶的預(yù)期后端營銷應(yīng)該遵循的邏輯是什么？后端營銷應(yīng)該遵循的邏輯1規(guī)劃前置，協(xié)調(diào)前置、落地前置2貼著產(chǎn)15案例——柳市中梁首府調(diào)整前的照片案例——柳市中梁首府調(diào)整前的照片16案例——柳市中梁首府前廣場實景案例——柳市中梁首府前廣場實景17案例——柳市中梁首府前廣場開放活動案例——柳市中梁首府前廣場開放活動183后端營銷規(guī)劃和工作推進(jìn)PART3后端營銷規(guī)劃和工作推進(jìn)PART19社區(qū)組團(tuán)樓棟套內(nèi)小區(qū)入口商業(yè)街銷售展廳泳池兒童活動區(qū)組團(tuán)入口洋房宅閘道大堂泛會所門戶裝置結(jié)構(gòu)館前后院樣板房地下停車庫門前形象路后端營銷，一定是建立在前端和中端的基礎(chǔ)之上，立足項目特點和優(yōu)勢，創(chuàng)造新的價值點后端營銷規(guī)劃和工作推進(jìn)社區(qū)組團(tuán)樓棟套內(nèi)小區(qū)入口商業(yè)街銷售展廳泳池兒童活動區(qū)組團(tuán)入口20營銷設(shè)計成本工程成本核算管控營銷需求時間：根據(jù)營銷節(jié)點要求：根據(jù)地塊、市場、客群提出合理要求設(shè)計方案方案的優(yōu)化及調(diào)整工程施工施工安排、監(jiān)控后端營銷規(guī)劃和工作推進(jìn)營銷設(shè)計成本工程成本核算營銷需求設(shè)計方案工程施工后端營銷規(guī)劃21營銷前期規(guī)劃營銷牽頭事業(yè)總、區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人參與，以設(shè)計、工程、成本為主召開專題會議設(shè)計優(yōu)化方案工程排計劃安排施工營銷需求成本費用管控施工過程中設(shè)計部營銷部客服部完美呈現(xiàn)各條線評估整改通過客戶現(xiàn)場體驗感監(jiān)管監(jiān)管對外開放以產(chǎn)品力提升銷售維護(hù)與管理后端營銷規(guī)劃和工作推進(jìn)營銷前期規(guī)劃營銷牽頭事業(yè)總、區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人參與，以設(shè)計、工程22案例——柳市中梁首府后場景觀航拍案例——柳市中梁首府后場景觀航拍23案例——柳市中梁首府后場景觀實景照片案例——柳市中梁首府后場景觀實景照片244后端營銷中的項目價值輸出&維護(hù)管理PART4后端營銷中的PART25客戶對產(chǎn)品認(rèn)可才是競爭的核心實景見品質(zhì)日照預(yù)期空間樓間距視野景觀人性化設(shè)計感產(chǎn)品質(zhì)量文章小視頻照片針對性統(tǒng)一說辭邀請客戶現(xiàn)場參加體驗真品質(zhì)感>品質(zhì)價值感>價值項目負(fù)責(zé)人企劃物業(yè)工程每日檢查發(fā)現(xiàn)問題整改不斷根據(jù)市場變化做調(diào)整保持品質(zhì)感并不