電鍋爐智能控制技術有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

騰達物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書TOC\o"1-3"\h\u45121.項目概述 483651.1公司簡介 4256571.2產品介紹 446511.3市場分析 5323831.4競爭分析 6305161.5營銷策略 7131711.6盈利預測 7116011.6.1財務規(guī)劃 738001.6.2利潤預測 8112771.6.3風險分析 11167681.7組織結構 14252501.8企業(yè)展望 1583851.9劣勢及解決方案 15286742.市場分析及定位 16232512.1目標市場分析 17287542.1.1初期目標市場 17202032.1.2長期目標市場 17130712.2市場趨勢分析 18121012.3市場銷量的趨勢分析與預測 2019022.4競爭力的分析 2011572.4.1行業(yè)競爭元素分析 20309082.4.2行業(yè)競爭力分析 2194913.產品介紹 21252903.1技術產業(yè)背景 2121413.2技術產品介紹 22180903.2.1核心技術 23238463.2.2技術核心專利 24190043.2.3技術產品的獨創(chuàng)性 24172253.2.4技術產品優(yōu)點 25249393.2.5產品的階段性成果及前景 26196084、商業(yè)模式 26220234.1公司地址選擇 26178614.2銷售服務流程 27193504.3質量控制與管理 2739554.4售后服務 2816904.5管理體系 28207014.5.1公司性質 28151314.5.2組織形式 29227164.5.3部門職責 3011474.5.4公司經營理念 31261904.5.5公司價值觀和企業(yè)精神 31309334.5.6創(chuàng)新機制 3191365.營銷策略 3272945.1市場分析和目標市場選擇 3391925.2營銷策略 35241585.2.1產品策略 3526375.2.2價格策略 36195145.2.3營銷策略 36282145.2.4公共關系 37261516.財務分析 37258766.1財務規(guī)劃 37293736.2利潤預測 39118736.3風險分析 414567.團隊介紹 4461588.公司戰(zhàn)略 46311038.1企業(yè)使命和目標 46100668.2環(huán)境分析 46109008.3戰(zhàn)略方案 471.項目概述1.1公司簡介騰達物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術有限公司，是一家融合物聯(lián)網(wǎng)技術、自動控制以及計算機技術的電鍋爐優(yōu)化節(jié)能控制及裝備有限責任公司。隨著我國國民經濟的日益發(fā)展，電力供需矛盾也日愈緊張，電廠全天持續(xù)發(fā)電，如果發(fā)的電用不掉，用于發(fā)電的能源也就浪費掉了，因此千方百計的將高峰需求盡可能抑制到最低或轉移高峰需求，均衡季節(jié)、晝夜的電力供應，這樣就能提高現(xiàn)有發(fā)電設備和電網(wǎng)的使用率、提高用電效率，實現(xiàn)節(jié)能、環(huán)保、低碳的現(xiàn)代化生活理念。公司主要依靠自主研發(fā)和不斷創(chuàng)新，研究屬于自己的核心技術，走自主品牌道路，將各種功能通過模塊化、系統(tǒng)化來實現(xiàn)我們公司物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制的各種功能，我們掌握物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制的關鍵性核心技術，擁有核心技術專利，并且擁有成熟的研發(fā)團隊，能夠自主研發(fā)系列產品。1.2產品介紹公司針對我國國民經濟快速發(fā)展，電力需求迅速增長，造成電力資源短缺，這其中重要原因就是我國的發(fā)電設備年利用小時數(shù)偏低，電網(wǎng)負荷率是描述調峰容量小，從而可以高發(fā)電設備利用率，對國家電網(wǎng)的安全運行及經濟效益都有益。我們公司的物聯(lián)網(wǎng)智能控制電鍋爐技術，就是應用于以電作為加熱蓄熱載體，儲能熱量用取暖，生產生活用熱水或蒸汽的電鍋爐產品。溫度控制采用按時段和費率電價控制的方法，在谷時段提高用電量，升高鍋爐加熱溫度，并將多余熱量存儲在蓄熱體中，不但降低了鍋爐的運行成本，而且有效的調節(jié)電網(wǎng)用電負荷，對于建設“堅強電網(wǎng)、綠色用電”具有非常大的實際意義。本技術基于物聯(lián)網(wǎng)技術，自動化程度高，控制、操作簡便，物聯(lián)網(wǎng)控制系統(tǒng)配有水位自動控制、自動進水、鍋爐超壓報警、極低水位停爐等連鎖保護裝置，基本可以實現(xiàn)無人值守狀態(tài)下的穩(wěn)定運行。借助物聯(lián)網(wǎng)技術實現(xiàn)遠程自動調整控制整個取暖單位的供熱要求，從而實現(xiàn)最優(yōu)化的節(jié)能目標，對人力資本的需求也會降到最低（可無人值守）。物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術廣泛適用于樓宇、賓館、電影院、工廠、醫(yī)院、民用住宅小區(qū)等場所的采暖和熱水供應。通過物聯(lián)網(wǎng)蓄熱控制，智能實時監(jiān)控鍋爐工作狀況，間接實現(xiàn)“削峰填谷”降低能源損耗，達到節(jié)能、環(huán)保、減排的目的。1.3市場分析目前，在智能電鍋爐控制市場領域，大部分公司的方案都不夠成熟或者產品的功能不夠完善可靠，有些公司雖然理念很先進，但是產品不夠成熟。由此看來，目前物聯(lián)網(wǎng)智能控制電鍋爐的市場還沒有任何的壟斷趨勢，也沒有出現(xiàn)激烈的競爭現(xiàn)象，目前市場上這類智能節(jié)能電鍋爐技術產品較少，市場空間較大。在目標市場的選擇策略上，本公司采用無差異性策略。雖然公司針對客戶的不同需求推出不同型號的產品，但這一不同主要在于各客戶對鍋爐的控制方面針對性不同，這一差異對公司的規(guī)?；?、標準化生產影響較小。據(jù)權威調查顯示，隨著人們生活水平的提高，人們的生活用電量也是隨之陡增，隨之而來的，造成對電能的嚴重浪費。騰達物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術有限公司的物聯(lián)網(wǎng)智能控制電鍋爐就是針對以上這些問題設計研發(fā)的一種新技術，可對鍋爐溫度進行精密測量控制，針對不同環(huán)境差異化設計，不但提高測溫精度，而且降低鍋爐整體成本，溫度控制采用按時段和費率電價控制的方法，在谷時段提高用電量，升高鍋爐加熱溫度，并將多余熱量存儲在蓄熱體中，不但降低了鍋爐的運行成本，而且有效的調節(jié)電網(wǎng)用電負荷，對于建設堅強電網(wǎng)綠色用電具有非常大的實際意義。因此，物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術具有非常高的實用功能，能改社會帶來巨大的經濟效益，符合當前的社會要求，具有良好的市場前景。1.4競爭分析本技術的現(xiàn)有競爭者主要是傳統(tǒng)的電鍋爐控制技術。一方面物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術是在作為傳統(tǒng)電鍋爐的補充出現(xiàn)的，會與傳統(tǒng)的鍋爐控制技術發(fā)生間接地銷售沖突，應該盡量避免在以開始面臨對手阻擊的情況；另一方面，由于物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術處于技術上領先地位，有節(jié)能環(huán)保、削峰填谷，實時監(jiān)測性強的特點，可以有效的調節(jié)電網(wǎng)用電負荷，因此有著較大的競爭優(yōu)勢。騰達物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術有限公司，同時也是大學生自主創(chuàng)業(yè)活動，可依相關規(guī)定獲得國家在一定程度上的政策扶持。1.5營銷策略營銷策略主要有四個方面：產品策略、價格策略渠道策略、促銷策略。通過不同時期不同策略的改變來實現(xiàn)產品的銷售，通過科學的營銷方法盡量大量的銷售產品。表1.1營銷策略產品策略企業(yè)初期實行單一的技術產品銷售，隨著企業(yè)不斷發(fā)展壯大，我們會逐步豐富我們的技術，本著“顧客至上”的原則，以完善的售后服務體系來滿足用戶的各種要求價格策略產品初步引入市場時，采用成本定價原則，之后隨著公司的成熟，將成為價格戰(zhàn)的追逐者，并根據(jù)市場行情適當調整價格渠道策略在公司剛剛進入市場時，公司將借助各種媒體，網(wǎng)站進行促銷宣傳，并參加各類關于鍋爐的博覽會，充分擴大我公司產品的知名度1.6盈利預測1.6.1財務規(guī)劃公司股本結構與規(guī)模表1.2公司注冊資本股本來源股本規(guī)模公司注冊資本銀行貸款風險投資自籌技術入股團隊注資金額（萬元）7545305050占權益資本（%）37.522.51525占公司資本（%）3018122020股本結構中，公司技術及資金入股占總股本的40％、自籌22.5%，其余37.5％的注冊資金由一家或幾家風險投資公司參股。15％的技術入股比例符合常規(guī)的20％界限，符合國家政策，具有可操作性?；镜呢攧占俣?、無形資產采用直線法計提折舊，在20年內攤銷，期末無殘值。2、正常營運下第一年不分紅。3、會計制度：公司執(zhí)行2009年由中華人民共和國財政部頒發(fā)的《企業(yè)會計制度》。4、會計年度：每年公歷1月1日-12月31日為一個會計年度。5、假設公司銷售時沒有銷貨退回、銷貨折扣及折讓。6、考慮到目前通貨膨脹的經濟形勢，公司的存貨控制采用先進先出的方法。7、公司每個季度都要確認、計量、報告企業(yè)的財務狀況、經營成果和現(xiàn)金流量。8、公司的年度財務報表，除公司高級管理層和有關政府部門外，不得借與其他個人和企業(yè)使用。9、公司要合理納稅，既不偷稅漏稅，也不多繳納稅款。1.6.2利潤預測公司預計總成本費用表表1.3總成本費用表單位：萬元序號項目名稱第一年第二年第三年1生產成本72.4133.53147.971.1直接人工1215.9717.571.2原材料3060701.3制造費用23.141.9644.71.3.1車間管理人員工資15.826.36291.3.3水電費11.31.41.3.4修理費0.20.20.22管理費用23.1538.4153.742.1管理人員工資513172.5產品研發(fā)費用1020303財務費用7.7004銷售費用12.417.322.94.1銷售人員工資1013174.2其他2.44.35.95總成本115.65189.24224.61注：職工的工資按每年10%的比例遞增。重要數(shù)據(jù)提示：三年銷售收入（萬元）200；380；500三年凈利潤（萬元）135.4；242.59；291.7現(xiàn)金流量表：表1.4現(xiàn)金流量表項目第一年第二年第三年一、經營活動產生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金58.74138.05224.1收到的稅費返還000收到的其他與經營活動有關的現(xiàn)金000現(xiàn)金流入小計58.74138.05224.1購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金104773支付給職工的工資付的現(xiàn)金133254支付的各項稅款13.6526.6733.48支付的其他與經營活動有關的現(xiàn)金11.421.723.8現(xiàn)金流出小計48.05127.37184.28經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額10.6910.6839.82二、投資活動產生的現(xiàn)金流量購建固定資產所支付的現(xiàn)金601600投資活動產生的現(xiàn)金流量凈額-601600三、籌資活動產生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的現(xiàn)金30000借款所收到的現(xiàn)金10000收到的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金000現(xiàn)金流入小計40000償還債務所支付的現(xiàn)金01000分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金7.7400600支付的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金1000現(xiàn)金流出小計17.7500600籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額382.3-500-600（2）銷售預計分析表1.5銷售預計分析表單位：萬元2016年2017年2018年銷售收入200380500主營業(yè)務利潤157.91288.65369.36利潤總額135.4242.59291.7圖1.1未來三年銷售預計及趨勢從圖表中可以看出：隨著公司技術研發(fā)的不斷深入、公司產品的多元化以及市場的進一步拓展，公司的銷售額將逐年增長。至第五年時公司的銷售額預期將達384萬元，且發(fā)展趨勢良好，前景可觀。1.6.3風險分析技術風險本產品有系統(tǒng)、完整的理論體系，產品實驗效果良好，但技術創(chuàng)新主要集中在控制模塊方面，易于模仿，所形成的技術壁壘有可能被攻破技術風險對策：1.本產品擁有自主知識產權，申請專利后可憑借相關法規(guī)對產品進行保護。2.與相應的理論研究機構保持合作，重視研發(fā)投資，加強難于模仿的技術研發(fā)，增強技術壁壘，不斷提高產品技術，豐富產品種類。3．由于物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術處于技術上領先地位，有節(jié)能環(huán)保、削峰填谷，實時監(jiān)測性強的特點，可以有效的調節(jié)電網(wǎng)用電負荷，因此有著較大的競爭優(yōu)勢。行業(yè)風險本行業(yè)的現(xiàn)有競爭者主要是傳統(tǒng)的電鍋爐控制技術。一方面物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術是在作為傳統(tǒng)電鍋爐的補充出現(xiàn)的，會與傳統(tǒng)的鍋爐控制技術發(fā)生間接地銷售沖突，應該盡量避免在以開始面臨對手阻擊的情況。另一方面，我們的行業(yè)因發(fā)展前景廣闊，未來此行業(yè)的競爭將會很激烈，如果我們的技術不能一直在行業(yè)內領先，將存在著較大的潛在風險。行業(yè)風險對策：充分發(fā)揮本公司在產品質量、管理水平、科研水平等方面的優(yōu)勢，以加快新產品的科研開發(fā)，擴大生產規(guī)模。對于國外企業(yè)，采用低價競爭策略，并利用高品質——低成本的特點去吸引規(guī)?；拇蠊?。加強前期的專業(yè)性經營，憑專業(yè)創(chuàng)優(yōu)勢。實行創(chuàng)品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質的產品服務穩(wěn)定客戶，樹立良好品牌形象，品牌特性，增加產品的競爭力，提高產品的市場占有率。市場風險從我們的市場調研來看，對我們的產品處于觀望態(tài)度的占大約20%，80%的客戶對我們的產品表現(xiàn)出了濃厚的興趣。公司會舉辦一些免疫類的講座，引導目標用戶使用我們的產品。在產品銷售的同時，建立一套完善的市場信息反饋體系，制定合理的產品銷售價格，增強公司的盈利能力。市場風險對策：加快新產品的開發(fā)速度，增強市場應變能力，適時調整產品結構，增加適銷對路產品的產量。財務風險公司前期資金較緊張，周轉比較困難。第一財年上半年公司將進行企業(yè)試點，由于沒有銷售產生，造成企業(yè)資金處于不斷減少的狀態(tài)，致使財務風險較大，隨著市場的深入開拓，資金風險將逐步緩解。銷售價格的變動和原材料供應的變化會對公司的利潤和現(xiàn)金流產生一定的影響。財務風險對策1.加強營銷人員的營銷培訓，盡量縮短開拓市場的非贏利時間。2.計提壞賬準備金，實行穩(wěn)健的財務政策，公司在前五年不進行任何投資活動。3.選擇高素質的專業(yè)財務人員，完善公司財務制度，定期向董事會做財務匯報，并加強與風險投資方的溝通。經營風險公司前期的市場開拓十分重要，是公司立足的關鍵。如果前期不能很好地打開市場，公司在后期可能會陷入困境。如果經營管理不善，可能會導致公司人員結構變動，對公司的發(fā)展形成一定的影響。另外，公司的商業(yè)機密可能泄露，導致核心技術被竊取。經營風險對策：1.強化銷售隊伍，招聘高素質銷售人才，并進行銷售培訓；充分利用各新聞媒體，加強公司和產品宣傳，樹立良好的品牌形象。2.創(chuàng)立良好的企業(yè)文化，嚴格合理的公司制度；簽訂合作意向書，保證員工身的權益和公司的機密。3.注重信息管理和保密，控制信息的知情人數(shù)，嚴防商業(yè)機密外泄；實施股份期權制，防止核心技術人員流失；公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定職工在公司工作期間，有義務和責任保守公司商業(yè)機密；骨干員工離開公司三年內，不得到與公司有競爭關系的公司任職。1.7組織結構公司性質為有限責任公司，組織結構董事長，總經理，財政部，生產研發(fā)部，人事部，人力資源部，市場營銷部，售后服務部為主要的組織結構，并有意淡化部門概念，改變了傳統(tǒng)公司內部組織結構的局限性，具有快速反應能力，實現(xiàn)公司整體結構最優(yōu)化。公司所有權與經營權相分離，實行董事會領導下的總經理負責制。騰達物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術有限公司成立初期共有員4人左右，主要成員分別來自不同的學科專業(yè)，使得人們的專業(yè)知識可以得到互補，具有合理的人才結構，另外，公司還聘請社會各界的專家作為公司發(fā)展顧問，確保公司未來發(fā)展的合理性。1.8企業(yè)展望騰達物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術有限公司始終將“自主研發(fā)創(chuàng)新，節(jié)約能源，為建設可持續(xù)發(fā)展的社會貢獻力量”作為企業(yè)的發(fā)展動力，為社會和人名創(chuàng)造出更大的利益。減少我國資源的浪費，為社會提供大量的就業(yè)機會。未來公司將會積極官策落實科學發(fā)展觀、促進資源節(jié)約型社會建設，為構建社會主義貢獻一份力。1.9劣勢及解決方案如果公司在財務預期的時間內已出現(xiàn)嚴重虧損情況，現(xiàn)金流極度短缺，公司的負債超過公司資產,出現(xiàn)嚴重資不抵債的情形,無法清還到期債務,企業(yè)也因經營狀況慘淡而無法籌集到資金，這種情況下企業(yè)將會面臨破產。申請破產時可持破產申請書、債權證明、該單位不能清償?shù)狡趥鶆盏淖C據(jù)等向法院主張。1、首先向上級主管單位程序申請破產原由，同時向企業(yè)工會及所轄區(qū)勞動監(jiān)察部、工商、稅務、銀行等部門申請備案；2、正式公告破產3、行使債權登記備案4、固定資產清查。破產企業(yè)資產分配方案優(yōu)先順序如下：1、企業(yè)員工工資福利2、國家稅收3、銀行貸款4、水電、物業(yè)費用5、企業(yè)間債務。一般情況下，公司破產后，股東幾乎沒有拿到任何錢的可能。但是，如果在公司財務狀況不景氣的情況下，銷售部門可以將本公司的物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術的售價適當降低，將價格控制在高于成本略低于市場類似技術的價格范圍之內，我們公司的銷售額將有所提高，資產周轉情況將會有所好轉，公司就可以正常的運營。這時，財務經理就需要分析資本市場狀況和公司的籌資能力，確定公司的目標資本結構。隨著公司籌資規(guī)模的擴大，各種資本的成本率也會發(fā)生變動，我們要結合本公司的經營現(xiàn)狀和市場情況，來適當?shù)恼{整目標資本結構。2.市場分析及定位據(jù)權威調查顯示，目前我國絕大部分電鍋爐還是沒有實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)智能監(jiān)測控制，大多數(shù)電鍋爐仍然是個體的參數(shù)指標進行監(jiān)測控制，由調查結果顯示的另一個方面，我們也可以得出傳統(tǒng)的電鍋爐控制方法技術仍然占據(jù)著主要的市場地位，然而普通的電鍋爐控制技術使用的安全性和節(jié)電效果令人擔憂。隨著人們生活水平的提高，用電量也是隨之陡增，隨之而帶來的用電緊張現(xiàn)象報道也屢見不鮮。實踐證明，雖然傳統(tǒng)電鍋爐控制技術已經經過多年的發(fā)展，不過至今其節(jié)能效果依然較差，在當今這個提倡節(jié)能及可持續(xù)發(fā)展的社會主題下，傳統(tǒng)電鍋爐控制技術很明顯已經不符合當下的時代主題，另外傳統(tǒng)點鍋爐控制技術還帶來了較嚴重的能源浪費，無論對企業(yè)，還是對國家來說都是一種巨大的經濟損失。物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術就是針對以上這些問題設計研發(fā)的一種技術，這種技術利用集成電路對輸出的電能進行正確、精準的控制，來實現(xiàn)對電能的安全、高效的使用。因此，物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術具有非常高的實用功能，能為社會帶來巨大經濟效益，自然而然的物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術也就具備了廣闊的市場前景。2.1目標市場分析2.1.1初期目標市場公司運營初期采用內部發(fā)展戰(zhàn)略。即企業(yè)通過建立自己的內部資源，核心能力及市場經驗來發(fā)展自己。利用自己公司與其他公司的合作關系，在公司所在地及附近區(qū)域首先開拓市場，逐漸積累市場經營經驗。為以后開拓其它市場做充分的準備2.1.2長期目標市場經過初期的運作，公司在產品生產和開發(fā)市場方面積累了一定的經驗，公司的運作逐步趨于成熟。由于公司自有技術含金量高，初期“發(fā)展自己產品”的戰(zhàn)略可直接獲得核心能力和競爭機會。追求垂直整合策略，以此降低公司額外開銷，提升技術高度，提高知名度。然后逐漸向其它區(qū)域進行滲透，逐漸占有全國市場。2.2市場趨勢分析1、經濟因素分析近年來，隨著國家經濟的發(fā)展和居民收入的逐步增加，國內需求保持穩(wěn)步增長。2008年經濟危機，強大的國內需求形成的購買力挽救了中國經濟于水火之中。隨著連續(xù)多年的發(fā)展，房地產、建筑業(yè)、電力、照明等行業(yè)得到了長足的發(fā)展，同時，隨著住房剛性需求持續(xù)旺盛、居民收入增加、城市化進程不斷加快、電網(wǎng)改造升級等形勢的逐步深化發(fā)展，國內居民對于電力設備、家電、照明電器以及取暖電器的需求將繼續(xù)保持旺盛態(tài)勢，這對于國內電鍋爐控制市場而言，無疑是保持國內市場繼續(xù)發(fā)展的最根本的動力。2、技術因素分析技術方面，近年來，國內規(guī)模以上企業(yè)積極提高設計能力，加大投入產品研發(fā)，進行技術創(chuàng)新和技術升級改造，以促進科技成果轉化、實現(xiàn)產業(yè)化為目標，用新技術改造傳統(tǒng)產業(yè)，全力推進智能電鍋爐產品向綠色節(jié)能方向發(fā)展。主要體現(xiàn)在新材料的研究和應用、納米材料和智能控制等。新技術理念的變化，將從根本上推動國內電鍋爐控制技術市場的發(fā)展。3、社會因素分析物聯(lián)網(wǎng)智能控制技術每年的市場一般是電鍋爐市場的發(fā)展而帶來。一般來講平均消費不超過2次，重復購買頻率低，日常關注度低?，F(xiàn)在青年消費者對生活充滿激情與憧憬，更加希望我們國家能夠節(jié)能減排，變得強大。所以他們將會是本技術的最大支持者，物聯(lián)網(wǎng)智能控制技術主要消費群體是酒店、賓館、辦公樓、公共場所。4、政策因素分析政策方面，2010年，發(fā)改委出臺居民階梯電價調價方案，電價實行分檔遞增。國家電力優(yōu)惠政策有助于電鍋爐采暖的發(fā)展，電鍋爐采暖是一種采用電力能源為房屋供暖的采暖方式，隨著經濟的發(fā)展，國家投入大力發(fā)展電力基礎建設，電力供應已可充分滿足人民生活的需求之外存有節(jié)余，電鍋爐采暖作為一種安全、清潔、舒適的采暖方式，被國家及各地政府認定為有利于環(huán)境改善，對治理城市空氣污染，提高居民生活質量有顯著的作用，并且本著國家關于可再生資源持續(xù)發(fā)展的原則，各地區(qū)相關部分也都做出改變采暖方式的相關政策，大力發(fā)展電鍋爐采暖。

各地政府紛紛出臺一些優(yōu)惠電鍋爐采暖的政策：如北京市電業(yè)局關于使用電采暖電價優(yōu)惠政策，規(guī)定使用電采暖電價要用峰谷電價，谷期電價減半，只收0.20元/KWh。其它地區(qū)如：遼寧、黑龍江、內蒙古、陜西、新疆等省也出臺政策，對使用電采暖的用戶試行級差電價，讓使用電采暖的用戶得到實惠，通過電價優(yōu)惠政策，減輕了用戶的負擔。費用與集中取暖繳費大致辭保持一致或略低，使用者在經濟使用方面也全部接受電暖價格。所以以前的傳統(tǒng)電鍋爐控制技術不能再進一步的符合國家的政策，那么終將會被市場淘汰，國家的一系列政策也會推動物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐控制技術的推廣和發(fā)展。2.3市場銷量的趨勢分析與預測隨著人們生活水平的提高，人均用電量越來越多，必然會對電力能源的需求量越來越大，于此同時，對節(jié)能減排的要求也會進一步加大，因此將推動物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐控制技術的推廣。2.4競爭力的分析2.4.1行業(yè)競爭元素分析（1）技術元素技術元素是本物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術的核心，在這個日益競爭激烈的知識化時代，只有不斷地更新新技術，新方法才能在市場大潮中走向成功。（2）市場元素中國市場現(xiàn)在已經是世界上最大的消費市場之一，如果我們沒有市場保護意識，那我們的技術產品還是會和國外其它同類產品產生較大差距。（3）品牌元素在中國這個制造強國，品牌在中國與世界其他國家相比一直是個劣勢元素，在中國的自動控制技術市場上，雖然有杭州和利時自動化，中控科技等企業(yè)表現(xiàn)突出，但是在世界市場的影響力上，我們還需要加強品牌建設，打造自己的強勢品牌。2.4.2行業(yè)競爭力分析（1）現(xiàn)有競爭者分析本產品的現(xiàn)有競爭者主要為傳統(tǒng)電鍋爐智能控制。但一方面物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制是作為傳統(tǒng)電鍋爐的補充出現(xiàn)的,不會與傳統(tǒng)電鍋爐發(fā)生直接的銷售沖突,從而避免了在一開始就面臨競爭對手阻擊的情況;另一方面,由于物聯(lián)網(wǎng)智能控制技術上處于領先地位,有節(jié)能環(huán)保、能耗低、維護性高、實時檢測等特點,因此有著較大的競爭優(yōu)勢。（2)潛在競爭者分析由于該技術的技術含金量較高，大部分的潛在競爭者都還處在研發(fā)階段。通過前期的努力，本公司已掌握了關鍵技術，因此潛在競爭者的威脅較不明顯，本公司仍然握有很大的技術競爭優(yōu)勢。3.產品介紹3.1技術產業(yè)背景電鍋爐是鍋爐行業(yè)的新興產品，以電力作為能源進行產熱工作。由于我國受自然資源的限制，長期以來以燃煤鍋爐為主，隨著現(xiàn)代化的加快，燃煤鍋爐所帶來的環(huán)境問題越來越明顯。鍋爐行業(yè)的發(fā)展開始轉向節(jié)能環(huán)保方面?，F(xiàn)在，我國有20多個城市采取了清潔節(jié)能措施。比如說北京，今年雖然仍然以燃煤、燃氣、燃油供暖為主，但是已經有一些走在時代前列的公司企業(yè)開始采用大功率電鍋爐供暖。近年來，非但北京，就連北京周邊東南西北的地方也主要以燃煤鍋爐為主體，空氣污染已經十分嚴重。國家也意識到電鍋爐在供暖耗資上的競爭力和對環(huán)境保護上的優(yōu)勢。因此，對電鍋爐如何更好的進一步發(fā)展，就必須實施技術上的更新，可通過自動化節(jié)能系統(tǒng)，物聯(lián)網(wǎng)工程，電價報警系統(tǒng)來迎合國家相關政策，更好的進行節(jié)能、減排、環(huán)保。3.2技術產品介紹公司設計研發(fā)的關于物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術，是基于物聯(lián)網(wǎng)技術、自動化技術為主體，結合目標對象本身的性能參數(shù)，實現(xiàn)電鍋爐的整體，區(qū)域性檢測控制和報警，極大地提高了電鍋爐的生產效率和安全系數(shù)。本技術對系統(tǒng)的運行有采用兩種狀態(tài)手動和自動；當系統(tǒng)在自動狀態(tài)下開啟電源后，熱源控制系統(tǒng)將會根據(jù)機組負荷情況，自動在不同情況之間調節(jié)控制設備的運行和啟停狀態(tài)，保證整個系統(tǒng)處于最佳的運行狀態(tài)；因為溫度傳感器的介入管理，系統(tǒng)會根據(jù)室外氣候的變化和室內溫度要求，實現(xiàn)遠程自動調整控制整個取暖單位的供熱要求，從而實現(xiàn)最優(yōu)化的節(jié)能目標，對人力資本的需求也會降到最低（可無人值守），本技術基于物聯(lián)網(wǎng)技術，自動化程度高，控制、操作簡便，物聯(lián)網(wǎng)控制系統(tǒng)配有水位自動控制、自動進水、鍋爐超壓報警、極低水位停爐等連鎖保護裝置，基本可以實現(xiàn)無人值守狀態(tài)下的穩(wěn)定運行。該技術在模擬操作階段，試驗結果表明，適合各個類型的電鍋爐使用，使電鍋爐長期工作具有明顯的節(jié)能環(huán)保效果，間接實現(xiàn)了“削峰填谷”，改變我國電力資源短缺的現(xiàn)狀，本技術可以給社會帶來較為可觀的經濟效益，市場前景廣闊。目前，我國大部分使用燃煤鍋爐，電鍋爐是鍋爐行業(yè)的新興產品，以電力作為能源進行產熱工作。由于我國受自然資源的限制，長期以來以燃煤鍋爐為主，隨著現(xiàn)代化的加快，燃煤鍋爐所帶來的環(huán)境問題越來越明顯。鍋爐行業(yè)的發(fā)展開始轉向節(jié)能環(huán)保方面，于是出現(xiàn)了燃氣鍋爐，但是氣體資源主要集中在西部地區(qū)，西氣東輸又是一項耗資巨大的工程，所以電鍋爐應運而生，越來越有取而代之的趨勢。3.2.1核心技術物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術，是以物聯(lián)網(wǎng)，自動化技術，Labview，ARM等,可對鍋爐溫度進行精密測量控制，針對不同環(huán)境差異化設計，不但提高測溫精度，而且降低鍋爐整體成本，溫度控制采用按時段和費率電價控制的方法，軟件部分包括Labview和AVR單片機的壓力數(shù)據(jù)采集處理，硬件包括熱電偶溫度采集模塊采用信號調理式測溫電路、單片機智能檢測電路、以及電源電路等的設計。物聯(lián)網(wǎng)技術是通過射頻識別（RFID）、紅外感應器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設備，按照約定的協(xié)議，將任何物品與互聯(lián)網(wǎng)相連接，進行信息的交換和通訊，以實現(xiàn)智能化識別、定位、追蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡技術，物聯(lián)網(wǎng)技術的融合，使得本公司的物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐控制技術更加的智能化，借助物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，可實現(xiàn)管理遠程監(jiān)控，無人值守硬件功能最大化的實現(xiàn)，需要正確可靠的軟件來支持。如何解決各個部分間的協(xié)調工作關系，使硬件發(fā)揮出應有的功能，是該技術的核心所在。因此為了更好的提高優(yōu)化電鍋爐的工作效率，和對其的實時檢測控制，我們設計出此技術來達到現(xiàn)在市場上其他同類技術所不具備的功能。物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術的核心：(1)物聯(lián)網(wǎng)技術(2)技術成熟的控制電路設計(3)時段蓄熱式電鍋爐優(yōu)化節(jié)能智能控制方法(4)C語言、Labview、Java軟件開發(fā)技術3.2.2技術核心專利目前，公司已對核心技術申請了國家發(fā)明專利，并且已收到授權通知書。專利情況：1.發(fā)明專利：一種基于熱電阻和熱電偶的時段蓄熱鍋爐控制方法專利申請?zhí)枺?.3。3.2.3技術產品的獨創(chuàng)性現(xiàn)在市場上絕大的同類針對電鍋爐產品的控制方法不具有物聯(lián)網(wǎng)智能控制功能，極少數(shù)的電鍋爐雖然具有實時的監(jiān)控，但是沒有上升到物聯(lián)網(wǎng)的實時監(jiān)測控制，沒有做到真正的智能，而且價格較高。與傳統(tǒng)產品相比，本技術具有的獨特性1.將本技術下的各個電鍋爐參數(shù)進行綜合的整理和處理，可實現(xiàn)能源2.利用的最大化3.該技術成本較其他同類技術成本低4.給技術對電鍋爐內的各個參數(shù)測量精確度高5.實現(xiàn)圖形數(shù)字顯示相結合，使用戶更加直觀的使用檢測控制6.電鍋爐在非正常工作情況下報警7.實現(xiàn)智能和手動的控制8.顯示設備運行時間及超出階梯電價提醒3.2.4技術產品優(yōu)點（1）節(jié)能：本技術在實時監(jiān)測電鍋爐，和物聯(lián)網(wǎng)對其系統(tǒng)的檢測控制同時，也間接地實現(xiàn)了“削峰填谷”的功能，極大地降低了能源損耗，更加的節(jié)能環(huán)保，符合我國現(xiàn)有的政策，可持續(xù)發(fā)展。(2)安全可靠：給技術的測量靈敏度高，具有設備非正常運行下的報警系統(tǒng)。防止設備的損壞，極大地提高了設備的使用安全系數(shù)。由于采用成熟、合理的軟件設計，使得本公司的物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術充分發(fā)揮出了設計的功能，具備了智能化。（3）特點：利用夜間廉價的低谷電能加熱儲熱設備，將電能轉化為熱能，在將其儲存起來，按照白天的需要，提供熱水和蒸汽等，物聯(lián)網(wǎng)智能控制技術，運行安全可靠，熱效率高，運行成本大大降低，從而達到整個系統(tǒng)的最優(yōu)化。3.2.5產品的階段性成果及前景目前本公司的物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術，已申報國家發(fā)明專利，并且已經在各種電鍋爐產品中進行了試驗，經過一段時間的試驗，結果和沒有使用本公司技術及其它同類產品相比具有極大地優(yōu)勢，基于以上試驗階段的實驗效果，在試驗階段取得了良好的效果，這些階段性成功讓物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術的推廣奠定了堅實的基礎。電鍋爐本身環(huán)保。而燃氣鍋爐靠燃燒氣體產熱，氣體屬于一次能源，采用電鍋爐污染更少而且直接使用。近年發(fā)改委出臺居民階梯電價調價方案，電價實行分檔遞增加，全國實行階梯電價將很大程度上影響到冬季電采暖，一旦電采暖用戶用電量超過上限，階梯電價會非常的貴。而且冬季普遍采用電采暖還會造成城市供電緊張，高峰用電量和低谷用電量分明，浪費電力資源而又出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象，物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術更安全、更節(jié)能的特點，必然會對傳統(tǒng)的電鍋爐控制方案市場造成巨大的沖擊，加上國家建設節(jié)約型社會的背景，節(jié)能、安全、高效的技術必將受到社會的認可和國家政策支持。可以預見，物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術將擁有廣闊的市場前景4、商業(yè)模式4.1公司地址選擇公司總部設在沈陽市沈北新區(qū)。沈北新區(qū)位于大連、沈陽、長春、哈爾濱“東北城市走廊”中部，南靠沈陽市區(qū)，北隔遼河、萬泉河與鐵嶺、法庫縣相望，東與撫順市、鐵嶺縣毗鄰，西接遼西走廊，與新民市、于洪區(qū)相連。是連接吉林、黑龍江和內蒙古三省區(qū)的黃金通道和"東北城市走廊"的樞紐重地。地理位置十分優(yōu)越，交通十分便利，為產品快速流入市場打下了一定的基礎。4.2銷售服務流程公司服務通過工業(yè)博覽會和網(wǎng)絡銷售，采取上門安裝服務方式，根據(jù)顧客在采購流程中的不同階段所關心的側重點不同，銷售人員需要針對客戶采購的6個流程，形成一一對應的銷售流程6各階段（1）開發(fā)階段——收集客戶信息和評估；（2）銷售進入階段——理清客戶組織和角色，與關鍵人物建立良好關系；（3）提案階段——影響客戶采購標準，提供解決方案；（4）投標階段；（5）商務談判階段；（6）工程實施階段。公司人員配備情況部門人員編制董事長1人總經理1人人力資源部部長1人、人力資源1人、合同法務1人、后勤1人財務部部長1人、會計2人、出納1人技術研發(fā)部部長1人、技術人員10人、研發(fā)2人市場營銷部部長1人、銷售9人售后服務部部長1人、客服2人、維修2人4.3質量控制與管理公司堅持“質量第一”，始終把產品質量放在首位，不斷對員工進行教育和培訓，以增強他們的質量意識，嚴格保證產品的合格率，做到全員質量管理和全過程質量管理。質量管理目標：建立以ISO9001：2000國際質量檢驗標準以及ISO14000國際環(huán)境質量檢驗標準為核心的質量管理體系，堅持以顧客為中心，強調領導作用和全員參與，做到質量管理的持續(xù)改進，建立和顧客的互利關系；產品質量合格率95%以上；客戶意見反饋處理率100%；用戶滿意率95%以上。4.4售后服務充滿敬業(yè)精神、有豐富技術經驗的服務工程師是節(jié)能高標準服務的重要保障，我們將不遺余力地以完善我們的售后服務體系，本著“客戶至上”的原則來滿足用戶的各種期待和要求。建立完善的售后服務網(wǎng)絡，為顧客提供優(yōu)質健全的服務。建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務反饋；做好產品質量、服務的反饋信息處理；根據(jù)客戶需要不斷改進產品；與顧客建立良好關系，固定長期業(yè)務關系；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。4.5管理體系4.5.1公司性質 公司性質為有限責任公司。有限責任公司（有限公司）是我國企業(yè)實行公司制最重要的一種組織形式，指根據(jù)《中華人民共和國公司登記管理條例》規(guī)定登記注冊。其優(yōu)點是設立程序比較簡單，不必發(fā)布公告，也不必公布賬目，尤其是公司的資產負債表一般不予公開，公司內部機構設置靈活。4.5.2組織形式成立初期，公司規(guī)模不大，經營業(yè)務簡單，采用直線職能制的組織結構。這種結構即保證了企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一，也可以充分發(fā)揮各專業(yè)管理機構的作用，使企業(yè)有較高的穩(wěn)定性。隨著公司的發(fā)展，司組織結構將應戰(zhàn)略的調整而變革。圖4.1公司初期組織形式4.5.3部門職責董事長：負責公司的日常運營事務，可以直接任命總經理，調整公司發(fā)展策略，梳理公司的各種事情，調整、協(xié)調各個運營部門之間的關系?？偨浝恚侯I導執(zhí)行、實施董事長的各項決議，實施公司的總體戰(zhàn)略，根據(jù)董事長下達的年度經營目標組織制定、修改、實施公司年度經營計劃，建立良好的溝通渠道。主持集團公司日常經營工作，領導財務部、人力資源部等分管部門開展工作。人力資源部：通過決策、計劃、組織、指揮、控制、評估、、協(xié)調、激勵等對公司中的人與人、人與事、事與事之間的關系進行協(xié)調，以激勵人的創(chuàng)造力，發(fā)掘人的潛能生產研發(fā)部：肩負著研制、開發(fā)新產品，完善產品功能的任務。市場營銷部：跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷模式及搜集行業(yè)信息，并加以處理和分析。，進行市場調研，為公司市場活動提供決策依據(jù)；制訂公司各階段營銷戰(zhàn)略，負責對新入職業(yè)務人員、門店營業(yè)員營銷知識和顧客服務工作的培訓。

售后服務部：客戶的技術服務與支持，產品保修的審查、統(tǒng)計、結算，配件供應體系的規(guī)劃與實施，建立健全合理高效的配件運作體系。服務站維修人員的培訓及技術支持。財政部：起草公司年度經營計劃；組織編制公司年度財務預算，整合公司業(yè)務體系資源，發(fā)揮公司綜合優(yōu)勢，實現(xiàn)公司整體利益的最大化，綜合統(tǒng)計并分析公司債務和現(xiàn)金流量及各項業(yè)務情況，4.5.4公司經營理念公司堅持“安全、節(jié)能、高效、優(yōu)質，創(chuàng)新，與大自然和諧生存”的理念。4.5.5公司價值觀和企業(yè)精神企業(yè)價值觀：尊重個人，創(chuàng)新，執(zhí)著，誠信。尊重個人：每人都有自己存在的價值，我們尊重每個人的存在。創(chuàng)新：追求效率，專注于客戶的需求而創(chuàng)新。執(zhí)著：它是一種智慧，一種力量，一種素養(yǎng)，更是一種奮進的精神。誠信：是企業(yè)生存公開的秘密。企業(yè)精神：誠信為本，明德創(chuàng)新；我與公司榮辱與共，公司與我共同發(fā)展；4.5.6創(chuàng)新機制公司將著眼于以下幾個方面的創(chuàng)新：(1)

\o"企業(yè)制度創(chuàng)新"企業(yè)制度創(chuàng)新：以為公司所做貢獻作為工資標準，采用合理的競爭機制，完善公司人員的獎罰機制。規(guī)則開放透明，以人為核心，為工人建立全面的社會保障機制，免除后顧之憂。(2)

\o"企業(yè)技術創(chuàng)新"企業(yè)技術創(chuàng)新：技術創(chuàng)新是公司生存的必然條件，公司采用競爭性的創(chuàng)新獎勵機制，鼓勵技術團隊積極進行產品的更新。(3)

\o"企業(yè)市場創(chuàng)新"企業(yè)市場創(chuàng)新：本公司采用多種銷售渠道進行產品銷售，不拘泥與形式，不限制于超市銷售這一種渠道?？梢酝ㄟ^網(wǎng)絡銷售，站點銷售，及社區(qū)銷售等等。(4)

\o"企業(yè)組織創(chuàng)新"企業(yè)組織創(chuàng)新：組織創(chuàng)新不再嚴格與各個部門的功能，多個部門互相學習，互相建議，共同為企業(yè)發(fā)展獻言獻策。(5)

\o"企業(yè)管理創(chuàng)新"企業(yè)管理創(chuàng)新：管理上邀請社會上的一些特定的人員進行對企業(yè)的監(jiān)督。對公司的運營進行監(jiān)督。通過局外人的眼光，來發(fā)現(xiàn)企業(yè)的盲區(qū)。5.營銷策略為了塑造一個良好的品牌形象,使高節(jié)能鍋爐能夠在市場上獲得成功，必須要有一系列正確合適的銷售策略。本公司的營銷策劃包括：市場分析、目標市場選擇、營銷策略。抓住“高新技術、節(jié)能環(huán)?！边@個關鍵

（1）技術發(fā)展階段的策略?？s短研究開發(fā)期，以便在短期內迅速進入市場，包括技術轉讓市場、技術產品市場，打開局面，為進入成熟期打好基礎。

（2）開發(fā)目標市場，搶先經營，以確保在該領域的領先地位。在技術商品即將問世之時，就要爭取權威人士和新聞媒體對該技術商品展開宣傳，使消費者在盡可能短的時間內了解和熟悉這個新技術商品。市場分析市場分析企業(yè)條件企業(yè)條件環(huán)境分析競爭對手市場需求市場定位市場定位營銷策略營銷策略產品策略價格策略產品策略價格策略公共關系推銷策略分銷策略圖5.1營銷策劃的具體步驟5.1市場分析和目標市場選擇節(jié)能、環(huán)保幾乎成了每年都要提的重要話題，國家也出臺了一系列的政策法規(guī)來鼓勵環(huán)保節(jié)能，尤其是在2012年冬天各大城市連續(xù)出現(xiàn)了霧霾天氣，使得環(huán)保一時間成為了人們最關心的問題。人們紛紛拿今天的北京和過去的倫敦相比，也顯示了大家對于環(huán)境污染的恐懼。環(huán)境的治理是刻不容緩。但是治理是治理那些污染過的，這樣不但時間長而且治理難度大?，F(xiàn)在最好的辦法就是防護，我們在生產時就把污染降到最小或者是零污染。我們公司提供的節(jié)能環(huán)保鍋爐就積極響應國家號召，經過技術人員的長期研究，把我們的機器改造成為了完全符合國家要求規(guī)定。我國一直被認為的是地大物博、能源資源豐富，但是隨著我國人口的不斷增長，人均的能源占有率在世界的排名是非常靠后的，節(jié)約能源也越來越被大家重視。節(jié)能不但符合國家的要求和法律規(guī)定，對于企業(yè)和個人都是有百利而無一害，所以這也是我們公司一直在追求的。市場需求方面，消費者對鍋爐“節(jié)能”、“環(huán)?！狈矫娴闹匾?，節(jié)能環(huán)保產品風生水起，獲得消費者越來越多的青睞。本公司是一家提供節(jié)能環(huán)保鍋爐的公司，在產品性能上有一定的創(chuàng)新，相比較其他同類公司占有明顯優(yōu)勢。因此，在對市場進行細分后，公司決定采用針對性定位法，以市場領跑者的姿態(tài)，運用自己的營銷策略，直接爭奪現(xiàn)有及潛在的目標客戶。這樣的定位策略是以公司的綜合優(yōu)勢作為基礎的，同時也是突出本企業(yè)優(yōu)勢的最直接的方法。通過分析，我們把目標市場定位東北三省。近年來，我國北方地區(qū)綜合經濟實力有較大提高，城鄉(xiāng)居民收入保持持續(xù)增長，人民生活水平和生活質量不斷提高。隨著國家的號召，節(jié)能環(huán)保意識也不斷增強，因此，相關單位和個人用戶對于既節(jié)能又環(huán)保的電鍋爐會有需求，物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化節(jié)能電鍋爐有一定的市場空間。同時，考慮到公司成立初期，資金和實力不足，為節(jié)省運輸成本，公司也將以東北三省為目標市場。當公司在這一市場建立一定的市場份額后將重新定位市場，努力使公司產品走進國內各大市場，建立自己的品牌。5.2營銷策略5.2.1產品策略本公司產品性能如以下七點所示：1.顯示當前室內暖氣溫度;2.顯示鍋爐狀態(tài);3.實現(xiàn)削峰填谷;4.用電低谷期蓄能;5.用電高峰期散熱;6.人性化設定狀態(tài);7.手機客戶端遠程監(jiān)控家中短期狀況。在核心產品的基礎上，公司會根據(jù)市場需求，開發(fā)多種規(guī)格產品，繼續(xù)產品的延伸。產品的質量上，公司將進行多重檢測和把關，做到“質量第一”。產品包裝采用標準化包裝，要方便顧客的選購和使用，符合環(huán)保要求。除了產品的質量、性能和包裝，公司建立完善的售后服務體系，為客戶提供優(yōu)質健全的售后服務。公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，樹立明確的品牌形象；隨著公司的的增進一步發(fā)展，將逐步建立多品牌的產品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產值；宣傳產品品牌，提高產品知曉度。5.2.2價格策略在定價方面，應以顧客的需求為基礎，根據(jù)市場需求同時兼顧成本，在消費者所接受的價格范圍內給出適當?shù)膬r格定位。采取全國統(tǒng)一定價的模式。盡管這將增加物流運輸成本，但統(tǒng)一定價有利于在經銷商和客戶中建立規(guī)范的形象，成為品牌推廣的一部分。隨著公司的發(fā)展，我們將在增加產品功能、提高產品質量、減少成本方面作出努力，應根據(jù)具體情況對產品價格做出適當調整。5.2.3營銷策略為了給顧客一個良好的產品印象，提高產品的品牌形象和顧客對產品的信任度，公司主要采取間接銷售的渠道策略。由于公司的產品是在傳統(tǒng)電鍋爐控制技術的基礎上的升級，因而傳統(tǒng)的分銷渠道于公司發(fā)展前期仍然適用。結合公司自身特點，有以下銷售渠道：（1）傳統(tǒng)營銷渠道。根據(jù)公司現(xiàn)占據(jù)的市場區(qū)域及領域，立足公司優(yōu)勢產業(yè)，優(yōu)化經營結構，建立優(yōu)良客戶網(wǎng)絡，通過老客戶、戰(zhàn)略客戶加大營銷管理與服務，扎實干好在建工程項目，提高市場聲譽，爭取二次營銷，這個渠道是企業(yè)營銷的穩(wěn)壓器，占據(jù)了大部分份額。（2）網(wǎng)絡營銷渠道。通過“推廣優(yōu)化”，不斷探索新興的網(wǎng)絡營銷新手段，實現(xiàn)了企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌推廣、活動策劃、產品宣傳和業(yè)務接單。尤其在跟主業(yè)相關的高端市場、新興領域和延伸業(yè)務上，網(wǎng)絡營銷是如魚得水，成為一把承攬利潤附加值高、客戶源新穎的營銷利器。能極大提升物聯(lián)網(wǎng)智能電鍋爐技術品牌影響力。公司也可以建立自己的網(wǎng)站，把網(wǎng)站的外鏈發(fā)布到各種正規(guī)、相關、優(yōu)質的平臺上面，以此為平臺進行產品宣傳和銷售，也可以開網(wǎng)店，縮短銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約銷售成本。

（3）公司可通過一些大型工業(yè)展覽會陳列產品既可以提升銷售物聯(lián)網(wǎng)智能電鍋爐控制技術的品牌知名度。也方便顧客的購買。（4）積極主動與大中型企業(yè)建立聯(lián)系。此類顧客通常大量使用電鍋爐，需求量大，本技術產品的功能更好地滿足其各方面的要求，節(jié)能、安全、智能，市場空間大。積極主動與政府機關、事業(yè)單位聯(lián)系，其不僅用電量大，產品銷售空間大，更在于其經濟實力可靠，企業(yè)資金回籠快。5.2.4公共關系一個公司的長期生存和發(fā)展，離不開公司的產品，也與企業(yè)的形象息息相關。因此，公關活動起著重要的作用。用新聞宣傳、媒體的力量，樹立對企業(yè)有利的形象報道，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道；還應與材料供應商、分銷商以及相關企業(yè)積極地開展各種公關活動，彼此建立良好的友誼合作關系。6.財務分析6.1財務規(guī)劃公司股本結構與規(guī)模股本來源股本規(guī)模公司注冊資本銀行貸款風險投資自籌技術入股團隊注資金額（萬元）7545305050占權益資本（%）37.522.51525占公司資本（%）3018122020股本結構中，公司技術及資金入股占總股本的40％、自籌22.5%，其余37.5％的注冊資金由一家或幾家風險投資公司參股。15％的技術入股比例符合常規(guī)的20％界限，符合國家政策，具有可操作性?；镜呢攧占俣?、無形資產采用直線法計提折舊，在20年內攤銷，期末無殘值。2、正常營運下第一年不分紅。3、會計制度：公司執(zhí)行2009年由中華人民共和國財政部頒發(fā)的《企業(yè)會計制度》。4、會計年度：每年公歷1月1日-12月31日為一個會計年度。5、假設公司銷售時沒有銷貨退回、銷貨折扣及折讓。6、考慮到目前通貨膨脹的經濟形勢，公司的存貨控制采用先進先出的方法。7、公司每個季度都要確認、計量、報告企業(yè)的財務狀況、經營成果和現(xiàn)金流量。8、公司的年度財務報表，除公司高級管理層和有關政府部門外，不得借與其他個人和企業(yè)使用。9、公司要合理納稅，既不偷稅漏稅，也不多繳納稅款。6.2利潤預測公司預計總成本費用表表1.1總成本費用表單位：萬元序號項目名稱第一年第二年第三年1生產成本72.4133.53147.971.1直接人工1215.9717.571.2原材料3060701.3制造費用23.141.9644.71.3.1車間管理人員工資15.826.36291.3.3水電費11.31.41.3.4修理費0.20.20.22管理費用23.1538.4153.742.1管理人員工資513172.5產品研發(fā)費用1020303財務費用7.7004銷售費用12.417.322.94.1銷售人員工資1013174.2其他2.44.35.95總成本115.65189.24224.61注：職工的工資按每年10%的比例遞增。重要數(shù)據(jù)提示：三年銷售收入（萬元）200；380；500三年凈利潤（萬元）135.4；242.59；291.7現(xiàn)金流量表：項目第一年第二年第三年一、經營活動產生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金58.74138.05224.1收到的稅費返還000收到的其他與經營活動有關的現(xiàn)金000現(xiàn)金流入小計58.74138.05224.1購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金104773支付給職工的工資付的現(xiàn)金133254支付的各項稅款13.6526.6733.48支付的其他與經營活動有關的現(xiàn)金11.421.723.8現(xiàn)金流出小計48.05127.37184.28經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額10.6910.6839.82二、投資活動產生的現(xiàn)金流量購建固定資產所支付的現(xiàn)金601600投資活動產生的現(xiàn)金流量凈額-601600三、籌資活動產生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的現(xiàn)金30000借款所收到的現(xiàn)金10000收到的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金000現(xiàn)金流入小計40000償還債務所支付的現(xiàn)金01000分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金7.7400600支付的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金1000現(xiàn)金流出小計17.7500600籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額382.3-500-600（2）銷售預計分析銷售預計分析表單位：萬元2016年2017年2018年銷售收入200380500主營業(yè)務利潤157.91288.65369.36利潤總額135.4242.59291.7圖6.1未來三年銷售預計及趨勢從圖表中可以看出：隨著公司技術研發(fā)的不斷深入、公司產品的多元化以及市場的進一步拓展，公司的銷售額將逐年增長。至第五年時公司的銷售額預期將達384萬元，且發(fā)展趨勢良好，前景可觀。6.3風險分析技術風險本產品有系統(tǒng)、完整的理論體系，產品實驗效果良好，但技術創(chuàng)新主要集中在控制模塊方面，易于模仿，所形成的技術壁壘有可能被攻破技術風險對策：1.本產品擁有自主知識產權，申請專利后可憑借相關法規(guī)對產品進行保護。2.與相應的理論研究機構保持合作，重視研發(fā)投資，加強難于模仿的技術研發(fā)，增強技術壁壘，不斷提高產品技術，豐富產品種類。3．由于物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術處于技術上領先地位，有節(jié)能環(huán)保、削峰填谷，實時監(jiān)測性強的特點，可以有效的調節(jié)電網(wǎng)用電負荷，因此有著較大的競爭優(yōu)勢。行業(yè)風險本行業(yè)的現(xiàn)有競爭者主要是傳統(tǒng)的電鍋爐控制技術。一方面物聯(lián)網(wǎng)電鍋爐智能控制技術是在作為傳統(tǒng)電鍋爐的補充出現(xiàn)的，會與傳統(tǒng)的鍋爐控制技術發(fā)生間接地銷售沖突，應該盡量避免在以開始面臨對手阻擊的情況。另一方面，我們的行業(yè)因發(fā)展前景廣闊，未來此行業(yè)的競爭將會很激烈，如果我們的技術不能一直在行業(yè)內領先，將存在著較大的潛在風險。行業(yè)風險對策：充分發(fā)揮本公司在產品質量、管理水平、科研水平等方面的優(yōu)勢，以加快新產品的科研開發(fā)，擴大生產規(guī)模。對于國外企業(yè)，采用低價競爭策略，并利用高品質——低成本的特點去吸引規(guī)?；拇蠊尽＜訌娗捌诘膶I(yè)性經營，憑專業(yè)創(chuàng)優(yōu)勢。實行創(chuàng)品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質的產品服務穩(wěn)定客戶，樹立良好品牌形象，品牌特性，增加產品的競爭力，提高產品的市場占有率。市場風險從我們的市場調研來看，對我們的產品處于觀望態(tài)度的占大約20%，80%的客戶對我們的產品表現(xiàn)出了濃厚的興趣。公司會舉辦一些免疫類的講座，引導目標用戶使用我們的產品。在產品銷售的同時，建立一套完善的市場信息反饋體系，制定合理的產品銷售價格，增強公司的盈利能力。市場風險對策：加快新產品的開發(fā)速度，增強市場應變能力，適時調整產品結構，增加適銷對路產品的產量。財務