秋冬陳列培訓(xùn)資料

秋冬陳列培訓(xùn)終端形象管理部陳列的概述陳列的原則陳列標(biāo)準(zhǔn)秋冬展示跟我——陳列實(shí)操排列、分類雜亂、無序什么是陳列？陳列的概述陳列的定義

是指通過一定的技巧和方法把商品展現(xiàn)出來，從而達(dá)到吸引顧客進(jìn)店，激發(fā)購買欲望的一項(xiàng)工作。提升品牌在顧客心目中的印象提升關(guān)注率，增加進(jìn)店率提升顧客在店鋪的逗留時(shí)間提升客單件提升滯銷款的動(dòng)銷陳列最終是為了提升銷售！為什么講陳列？陳列屬于視覺營銷（VMD）范疇，是一門綜合性的學(xué)科。它涵蓋了視覺藝術(shù)、營銷學(xué)、人體工程學(xué)等多門學(xué)科，是賣場終端最有效的營銷手段之一。

陳列概述視覺營銷(VMD)M:merchandise商品V：visual視覺D:display陳列視覺營銷與陳列的關(guān)系：視覺商品陳列視覺營銷視覺營銷，構(gòu)建了商品與貨架的關(guān)系（陳列），構(gòu)建了商品與顧客的關(guān)系（銷售），構(gòu)建了銷售與服務(wù)功能的賣場（終端形象）。

陳列概述銷售：以商品為中心營銷：以顧客為中心銷售(選購商品)展示與引導(dǎo)銷售（認(rèn)識(shí)商品）展示（產(chǎn)生印象）目的

分類陳列

功能性/商品本身正掛/側(cè)掛/疊裝

出樣標(biāo)準(zhǔn)

強(qiáng)調(diào)理性和管理性

焦點(diǎn)展示/賣點(diǎn)

美感/商品價(jià)值感海報(bào)與模特?zé)艄馀浜蠌?qiáng)調(diào)感性和專業(yè)性

廣角展示/主題美感/商品價(jià)值感海報(bào)與模特?zé)艄饧皻夥盏谰吲浜蠌?qiáng)調(diào)感性和專業(yè)性介紹方式賣場銷售區(qū)(所有商品陳列區(qū))賣場墻面上端或貨架上端（吸引顧客視線的高處位）櫥窗/賣場中心展示區(qū)位置將商品逐一分類陳列，方便顧客接觸和選擇展示商品的特性和賣點(diǎn)，激發(fā)顧客購買欲提升品牌和店鋪形象；展示當(dāng)季主題或主推商品作用分類介紹賣點(diǎn)介紹形象介紹類型商品的介紹方式：陳列概述陳列的色彩知識(shí)色彩構(gòu)成色彩的配搭與技巧

基礎(chǔ)陳列色彩知識(shí)色彩構(gòu)成的三要素色彩的冷暖配色方法色彩在陳列設(shè)計(jì)中的應(yīng)用色彩構(gòu)成——三要素

基礎(chǔ)陳列色彩知識(shí)紅紫藍(lán)綠黃橙色相：色彩的相貌明度：色彩的明暗程度純度：色彩的艷濁度色彩構(gòu)成——色彩的冷暖

基礎(chǔ)陳列色彩知識(shí)紅色橙色黃色綠色藍(lán)色紫色

灰色黑色

白色暖色冷色中性色根據(jù)色彩給人的不同冷暖感受，把色彩分為冷色、暖色、和中性色。冷色：給人給人清涼或冰冷感覺的色彩。暖色：給人溫暖或火熱感覺的色彩中性色：也稱無彩色，由黑、白、中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調(diào)和的作用。

冷色暖色中性色注：服裝色彩中的中性色還包括米杏色、卡其色、牛仔色等色相不明顯的顏色，可用來做顏色的間隔陳列。色彩的配搭與技巧——配色方法FORMAL：黑+白無彩色配搭A(yù)、基本色+形象色配搭B、同種色配搭/鄰近色配搭該配色不存在色相差別或只存細(xì)小的色彩差別，只有不同明度或純度的比較。最簡單的對(duì)比方式，很容易調(diào)和。缺點(diǎn)是效果單調(diào)，呆板，柔弱。色環(huán)上相差120度左右的色相對(duì)比。這種配色強(qiáng)烈，鮮明，具有明快，活躍，使人激動(dòng)的特點(diǎn)。但是由于色相缺乏共性因素，容易出現(xiàn)散亂的感覺，不容易形成主色調(diào)。要取得好的視覺效果要用一些調(diào)和手段來統(tǒng)一對(duì)比效果。C、對(duì)比色配搭有彩色配搭9/14/202314陳列原則顯而易見豐滿相關(guān)聯(lián)2023/9/1414銷售終端管理部商品容易看到和容易拿去，由人的眼睛向下2O度是最易觀看的。人類的平均視覺是由11O度到12O度，可視寬度范圍為1．5m到2m，在店鋪內(nèi)步行購物時(shí)的視角為60度，可視范圍為1m上下。商品陳列必須考慮顧客的方便降低顧客購物的時(shí)間容易引起沖動(dòng)性的購買顯而易見的原則15170cm10cm50cm85cm135cm黃金段位合理的利用a區(qū)：

所謂的a區(qū)就是面對(duì)客流方向首先最容易看到的區(qū)域。要把我們主推的、能吸引人的款式放在a區(qū)，這樣有助于主推款的銷售。豐滿陳列原則商品陳列必須符合銷售的需求。豐滿的成列，提高門店的氛圍豐滿陳列可以提高顧客購物的沖動(dòng)，提升銷售。9/14/2023195、相關(guān)聯(lián)性的原則關(guān)聯(lián)陳列分為品類關(guān)聯(lián)和商品關(guān)聯(lián)。商品關(guān)聯(lián)是促進(jìn)銷售的重要手段關(guān)聯(lián)陳列提高顧客購物效率，提升客單價(jià)2023/9/1419陳列標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品以三折和軍被集中式陳列，花色由淺到深，成V字形陳列，被套全部要套纖怡被，產(chǎn)品要保持清潔，平整無折痕貨架形象柜陳列按商品風(fēng)格，色系，整齊排列，突出床品的質(zhì)感，根據(jù)床品花色、性能、特點(diǎn)等進(jìn)行分類，方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選。45cm秋冬展示印花造景印花木梯子MT01

品名

BRAND印花木梯子MT01

規(guī)格

DEMENTION型號(hào)

STYLEMT01材質(zhì)

AGE30*20MM木方包裝

FABRIC1套使用說明：造景用藤條TT01

品名

BRAND藤條TT01

規(guī)格

DEMENTION型號(hào)

STYLETT01材質(zhì)

AGE藤包裝

FABRIC1捆價(jià)格

PRICE9元捆使用說明：造景用藤葉TY01

品名

BRAND藤葉TY01

規(guī)格

DEMENTION型號(hào)

STYLETT01材質(zhì)

AGE藤葉包裝

FABRIC12條/包價(jià)格

PRICE1.2元條使用說明：造景用仿真花FH01

品名

BRAND仿真花FH01

規(guī)格

DEMENTION型號(hào)

STYLEFH01材質(zhì)

AGE塑料包裝

FABRIC9朵/套（需要3套）價(jià)格

PRICE5.5元/套使用說明：造景用印花背景畫BJ01

品名

BRAND印花背景畫BJ01

規(guī)格

DEMENTION型號(hào)

STYLEBJ01材質(zhì)

AGE紙浮板/單面包裝

FABRIC1張1套價(jià)格

PRICE78元/1張使用說明：印花造景用牡丹花MD01

品名

BRAND牡丹花MD01

規(guī)格

DEMENTION型號(hào)

STYLEMD01材質(zhì)

AGE塑料包裝

FABRIC1朵/（需要12套）價(jià)格

PRICE4.5元/套使用說明：婚慶造景用婚慶造景婚慶背景畫HQ01

品名

BRAND婚慶背景畫HQ01

規(guī)格

DEMENTION總高2400MM*頂部寬2790mm型號(hào)

STYLEHQ01材質(zhì)

AGE紙浮板/單面包裝

FABRIC1張1套價(jià)格

PRICE115元/1張使用說明：婚慶造景用婚慶燈籠DL01

品名

BRAND婚慶燈籠DL01

規(guī)格

DEMENTION型號(hào)

STYLEDL01材質(zhì)

AGE布包裝

FABRIC1個(gè)(需要10個(gè)）價(jià)格

PRICE10元1個(gè)使用說明：婚慶造景用藤條TT01

品名

BRAND藤條TT01