春節(jié)促銷活動總結標準版（4篇）

第11頁共11頁春節(jié)促銷?活動總結?標準版?針對本次?元旦新年?促銷活動?，我廳前?期進行了?充分的準?備活動并?制定了詳?盡的計劃?：1、?人員方面?，在元旦?期間，我?廳為確保?本次營銷?活動的順?利開展，?取消了員?工調休，?每位同事?都堅守在?工作第一?線.另外?,由于我?廳人員有?限，我廳?還充分的?整合了萊?斯麗公司?和各手機?廠家的人?力資源,?并申請學?生代表配?合，且提?前對所有?人員進行?了培訓，?就區(qū)域職?能對每個?位置進行?細化分工?，實行責?任和任務?落實到個?人的方式?，為本次?活動的順?利開展提?供了保障?.最后在?各方的協(xié)?同配合下?，有效的?保障了營?業(yè)廳內外?各區(qū)域活?動的開展?,同時合?理的人員?搭配也有?效的提升?了各區(qū)域?的工作效?率;2?、宣傳方?面，元旦?前期我廳?采取以石?橋鋪為中?心向周邊?輻射的原?則，廳內?提前陳列?、口述宣?傳;廳外?針對周邊?人流量較?大區(qū)域，?利用周末?地推及學?生代表發(fā)?放DM單?進行宣傳?預熱;活?動期間，?石橋鋪周?邊商圈均?在開展促?銷活動，?人流量較?大，為有?效的將該?區(qū)域的人?流引導到?廳，我廳?組織數_?___名?手機臨時?促銷人員?在周邊多?處人流聚?集處派發(fā)?本次活動?DM單，?并讓其引?導至我廳?參與促銷?活動，有?效的分享?了該區(qū)域?的人流,?達到很好?的宣傳效?果。3?、地推現?場，此次?營銷活動?，地推現?場采用的?是“展間?”的形式?，背景宣?傳畫面統(tǒng)?一布置，?均以“T?D手機重?磅出擊”?活動為主?，這樣整?體的宣傳?使其能達?到很好的?宣傳效果?，突出了?活動的主?題。其中?自有業(yè)務?促銷區(qū)域?由自辦廳?人員總體?負責，主?要負責過?年卡、T?D座機、?中高端、?兩城一家?等業(yè)務的?推廣及銷?售;一元?購機專區(qū)?以自辦廳?人員為主?，帶領手?機廠家促?銷人員以?一元購T?D機為重?點進行針?對性較強?的推廣;?其余的兩?個展間由?萊斯莉公?司人員和?手機廠家?銷售人員?負責，主?要推針對?“常態(tài)化?心機”進?行演示推?廣及銷售?。展間旁?，我們還?開展了針?對我廳的?元旦促銷?活動，進?一步吸引?了用戶的?眼球。另?外,我們?有效的結?合___?_號酷派?廠家和_?___號?LG廠家?進行的路?演活動，?較好的吸?引了周邊?的人流，?起到了很?好的宣傳?效果，較?前期銷量?均有成倍?的提升。?本次營?銷活動卡?號銷售_?___張?;終端銷?售___?_臺，其?中常態(tài)心?機銷售_?___臺?，捆綁心?機___?_臺，T?D終端_?___臺?,共銷售?移動心機?____?臺，占終?端總量的?____?%;中高?端辦理_?___戶?;全球通?家庭計劃?辦理__?__戶;?長話風暴?凈價版_?___戶?;兩城一?家___?_戶，以?實際成果?為本次營?銷活動劃?上了完美?的句號。?最后,?我們始終?相信只要?大家團結?一致，敢?想、敢拼?、敢爭先?，我們就?一定能取?得更大的?勝利!?春節(jié)促銷?活動總結?標準版（?二）贈?品發(fā)放的?地點選擇?。你們?送贈品怎?么不放在?一樓，放?在一樓會?死呀，有?一位顧客?指著鼻子?對我大吼?道。我還?真沒法回?答，因為?參加活動?的樓層是?一樓和四?樓，很多?一樓的顧?客要跑到?四樓來兌?換贈品，?他們不滿?意也是正?常的。不?知道公司?是基于什?么的考慮?，決定把?贈品發(fā)放?的地點選?在四樓，?但我認為?一樓要比?四樓好，?一方面放?在一樓門?口可以加?大活動的?宣傳以及?活動的效?果，每個?進門的顧?客都會看?到，對活?動有了了?解，就會?根據活動?的設定去?選購商品?;另一方?面減少顧?客的怨言?，也減輕?了工作人?員的壓力?，很多顧?客無緣無?故跑上來?就很不爽?了，你再?和他解釋?獲得贈品?有那些要?求、那些?規(guī)則，他?才懶得管?，當然把?矛頭轉到?工作人員?身上，現?場就有一?些顧客摔?票而去。?DM的?制作。?運動鞋不?屬于男鞋?嗎，上面?寫的可以?累計，我?累計__?__千多?塊，為什?么不可以?同時拿一?個指甲套?裝和一個?吹風機這?些問題顧?客都是指?著DM問?我們的。?我們以我?們的思維?做的DM?，顧客不?一定能夠?看懂或者?是接受，?我們每一?次做DM?都應該從?一個顧客?角度看有?沒有疑問?或者模糊?的地方，?或者干脆?在下面寫?一個華地?公司具有?本次活動?的最終解?釋權，就?可以避免?公司在被?質問的時?候處于被?動，也減?少了一些?沖突。?贈品的準?備。我_?___月?____?號___?_點去接?班的時候?，對班就?說刀具已?經發(fā)完了?，欠了顧?客___?_把，我?當時就有?點暈了，?第一次聽?說發(fā)贈品?還欠的，?而且接下?來要繼續(xù)?欠，主管?說下午刀?具就會有?貨到，再?打電話給?欠著的顧?客，讓他?們來取。?在大約_?___點?的時候，?刀具到了?，可是指?甲刀套裝?又沒有了?，說是等?到明天早?上才有，?還是要欠?著顧客，?要他們明?天早上來?拿。下午?還好，兌?換贈品的?顧客不多?，到晚上?的時候排?起了長隊?，登記都?有些來不?及，還要?給顧客解?釋為什么?要欠著指?甲刀套裝?，整個場?面混亂的?不行，我?從___?_點坐下?后就一直?到___?_點沒起?來過，一?直在忙于?登記和解?釋，下班?的時候，?感覺頭腦?里面嗡嗡?作響。_?___月?____?號早上來?后，我卻?得到了一?個更雷人?的消息，?指甲刀套?裝還沒到?，今天還?要欠著，?昨天欠著?的顧客讓?他們回家?等電話。?汗，我要?是顧客，?我都發(fā)火?了，這不?是戲弄顧?客嗎我真?不知道怎?么和顧客?解釋，幸?運的是，?那天早上?人不多，?來的顧客?也還好說?話，我忐?忑不安的?混完了A?班，為B?班的同志?們擔憂著?，晚上顧?客那么多?要怎么辦?呢信息?的傳達。?你們下?面營業(yè)員?沒有說要?收銀小票?呀!不好?意思，是?我們工作?的失誤，?您麻煩下?去拿一下?。一些顧?客竟然不?知道要活?動小票和?收銀小票?一起才能?兌換禮品?的，態(tài)度?好一點的?顧客就會?下去拿了?，但是態(tài)?度不好的?，讓我跑?上來，又?說要什么?活動小票?和收銀小?票，我只?有這一張?，你給不?給贈品，?真對不起?，我們一?定要有兩?張小票，?您還是下?去拿一下?吧，(用?溧陽話開?罵)。后?來有一位?沒有收銀?小票的顧?客竟然把?登記薄搶?走了，最?后保安在?門口截住?了他，解?釋了半天?，還是將?贈品給了?顧客，才?拿回登記?薄。發(fā)生?這樣的事?后，才知?道原來一?樓根本就?沒有通知?說要活動?小票和收?銀小票一?起兌換贈?品，只是?說要活動?小票，我?不知道在?這其中信?息的傳達?上出了什?么問題，?但是值得?我們深思?，怎么一?個簡單的?活動通知?到下面都?變了呢?溧陽華地?雖然現在?可以說沒?有競爭對?手，但是?當平民廣?場和陽光?城市建立?后會迎來?強有力的?對手，我?們要抓住?市場，掌?握主動，?一定要注?重細節(jié)管?理。像發(fā)?放贈品這?樣的活動?是可以提?高顧客忠?誠度的，?但是卻反?過來得到?一些抱怨?和指責，?是不應該?的，也是?很值得我?們反思的?!春節(jié)?促銷活動?總結標準?版（三）?___?_春節(jié)前?一個月，?在廠方大?力促銷下?，在各二?批商，分?銷商和我?們公司全?體同仁的?共同努力?下，我們?的產品銷?量比去年?同期相比?又提高了?一個階梯?，又一次?實現了新?年的開門?紅。僅我?們分銷渠?道就銷售?了天之藍?7295?箱，海之?藍149?30箱，?藍瓷55?60箱，?夢之藍9?30箱，?夢三33?5箱，夢?六122?箱，夢九?10箱。?共送出加?油卡__?__元，?蘇煙51?5條。?這次活動?搞得比較?成功，效?果也是立?竿見影的?。體現在?以下幾個?方面：?一：整個?系列產品?銷量的提?高，特別?是海之藍?的銷量從?____?年初的下?滑狀到這?次的扭轉?超過了_?___年?的銷量峰?的一個月?，甚至趕?上了__?__年銷?量最輝煌?的同期銷?量。二?：產品市?場氛圍的?營造和拉?動，在_?___年?初，海之?藍處于低?迷狀態(tài)，?而競品珍?寶坊迅速?占有市場?，當時我?們還在擔?心海之藍?的后路何?去何從，?經過一年?的努力，?海之藍終?于扭轉了?這個劣勢?，重新主?導了市場?。三：?這次活動?，在公司?的正確掌?控下，產?品的流向?趨于良性?，資金回?籠及時，?各分銷商?積極主動?配合這次?活動的開?展。但?是在過程?當中也存?在著幾個?問題值得?我們思考?。一：?對于復雜?多變的市?場，我們?沒有一個?合理的數?據來預測?到較為準?確的總銷?售量，導?致了在活?動進行中?銷量不斷?提升，我?們再次向?廠方追加?銷售計劃?數字。我?們以后要?建一個銷?量檔案，?每個月的?，每年的?，促銷期?間的和自?然銷售的?。這樣的?話對整個?數據分析?，對比。?也能對市?場有一個?動態(tài)的了?解和下次?做活動的?銷量數據?預測的依?據。二?：由于公?司這次活?動銷量的?組成有二?批商，團?購商，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)渠道和?分銷渠道?。在活動?面市前沒?能做一個?比較完善?的銷量細?化分割，?導致了最?后的實際?銷售數據?有___?_個單品?高于廠方?核報數量?。在以后?的活動前?，我們要?有一個具?體的數據?分割方案?。三：?執(zhí)行不到?位。執(zhí)行?力差的問?題體現在?夢系列的?活動上，?在活動初?期，我們?要求各分?銷商：凡?是有夢系?列消費的?必須要在?第一時間?向各維護?經理登記?備案方可?參加此次?活動。但?是由于種?種原因，?執(zhí)行不到?位，最后?處于失控?狀態(tài)。這?也反映了?我們業(yè)務?人員的執(zhí)?行力不夠?。這樣給?我們督查?帶來了很?大的難度?。這一點?在以后的?活動中要?，如果不?能執(zhí)行到?位的我們?寧可放棄?。四：?產品的價?格問題。?在產品做?促銷前，?我們本來?很擔心海?之藍的價?格。但在?公司的正?確掌控下?，海的價?格并未見?明顯異常?。而天之?藍的價格?卻一路走?低。在去?年___?_月份天?之藍調價?前，市場?成交價能?在每瓶_?___元?左右，但?在這次活?動中，市?場成交價?最低只有?____?元-__?__元每?瓶，即使?現在活動?結束，價?格也停留?在每瓶_?___元?左右，又?回到了調?價前的價?格。以后?搞這樣的?活動要借?鑒這次海?之藍的掌?控手法，?不要給市?場留有太?多的庫存?，有計劃?的控制發(fā)?貨量。不?為了銷量?而做銷售?。五：?數據的核?報工作沒?有及時銜?接，十天?一次的滾?動銷量報?批廠方沒?有及時跟?進。以后?再有這樣?的全方位?大活動要?有專人來?負責這一?數據的統(tǒng)?計和上傳?工作。?預計在節(jié)?后的一個?月時間里?，海之藍?的銷量會?有所下滑?，建議在?市場庫存?不多的情?況下對海?之藍做一?個跟進活?動，讓市?場的氛圍?繼續(xù)熱起?來。春?節(jié)促銷活?動總結標?準版（四?）為了?提升公司?的產品銷?量，宣傳?品牌，回?饋消費者?，也為了?在新春佳?節(jié)即將到?來之際，?進一步配?合我司門?店工作的?勝利進行?，我司開?展了春節(jié)?促銷活動?。為了?在不同的?時間段針?對不同的?產品進行?促銷以達?到的促銷?效果，此?次促銷分?為兩個時?間段：?第一、直?營門店鮮?肉促銷時?間為：_?___月?____?日、__?__日共?計___?_天。?第二、其?他促銷時?間為：_?___月?____?日開始促?銷，禮品?送完即止?。針對?不同的產?品采用的?促銷贈品?也有所不?同?；?動概況?1、直營?門店鮮肉?促銷直?營門店鮮?肉促銷區(qū)?域涵蓋了?廈門地區(qū)?現有的家?直營門店?，時間為?：___?_日、_?___日?，共計_?___天?。促銷方?式是：凡?在我司直?營門店購?買鮮肉金?額___?_元以上?即可領取?對聯(lián)一幅?。分配的?對聯(lián)數量?為幅，并?于___?_月__?__日全?部送至辦?事處，各?門店具體?分配數量?由直營門?店根據實?際情況統(tǒng)?一安排。?2、直?營門店肉?制品、豆?制品促銷?直營門?店肉制品?、豆制品?促銷門店?數量為家?，促銷時?間是從_?___月?____?日開始。?贈品配送?情況：_?___月?____?日這一批?是派車直?接送至門?店。從_?___月?____?日開始，?直營門店?未配送完?的贈品熱?狗腸是按?業(yè)務人員?根據門店?實際情況?分配數量?然后交給?內勤開單?隨貨送至?門店，未?配送完的?對聯(lián)、玻?璃杯、小?豬水果叉?也是按業(yè)?務員根據?實際情況?分配好數?量然后跟?車配送至?門店。?美食加盟?店肉制品?、豆制品?促銷的門?店為已經?開張的家?門店，促?銷時間和?直營門店?肉制品、?豆制品促?銷時間一?樣，是從?____?月___?_日開始?。贈品配?送情況：?____?月___?_日這一?批是按門?店把贈品?都打包在?一起然后?跟隨豆制?品發(fā)貨的?車直接送?至門店，?但有兩家?門店由于?____?月___?_日未叫?貨而未能?隨車送至?，則在_?___月?____?日上午派?車第一時?間送到。?未配送?完贈品除?熱狗腸由?業(yè)務人員?根據實際?情況向內?勤開單以?外，對聯(lián)?、玻璃套?杯、小豬?水果叉都?在___?_月__?__日送?至辦事處?，有辦事?處統(tǒng)一安?排?；?動的效果?1、進?一步提升?了門店的?銷量。?通過購買?一定金額?公司的鮮?肉就可以?領取一組?禮品(對?聯(lián)一幅，?紅包六個?)或者購?買公司的?肉制品和?豆制品金?額達到一?定的量就?可以領取?相對應的?禮品來增?加單個客?戶的購買?量及增加?門店的客?流量，從?而提升門?店的銷量?。2、?進一步宣?傳了公司?的品牌。?通過買?贈增加客?流量的同?時也加大?了門店在?消費群中?的曝光率?，增加消?費者對公?司品牌的?好感，而?且消費者?在家中張?貼帶有公?司LOG?O和字樣?的對聯(lián)，?或者在派?紅包時用?公司的紅?包，本來?也是對公?司品牌的?一種宣傳?。3、?美食連鎖?加盟店都?剛開張不?久，即逢?佳節(jié)銷售?高峰期，?春節(jié)促銷?活動正好?在這段時?間開展，?對提高美?食加盟店?的人氣有?很大的幫?助作用。?存在的?問題及從?中吸取的?經驗和教?訓1、?直營門店?肉制品、?豆制品促?銷，美食?加盟店肉?制品、豆?制品促銷?時間太緊?，加上人?員不足，?導致贈品?配送的困?難的局面?。建議?在以后執(zhí)?行方案的?時候，盡?可能地預?留一段機?動時間，?能