合同管理培訓(xùn)幻燈片

合同實(shí)踐中法律風(fēng)險(xiǎn)防范

實(shí)務(wù)培訓(xùn)2014年

第一章認(rèn)識(shí)公司兩大類公司一、我國(guó)《公司法》的調(diào)整對(duì)象：依《公司法》在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的有限責(zé)任公司和股份有限公司

二、有限責(zé)任公司與股份有限公司的區(qū)別

有限責(zé)任公司1.以出資證明書證明股東出資份額；2.不能發(fā)行股票，不能公開募股；3.股東的出資不能隨意轉(zhuǎn)讓；4.財(cái)務(wù)不必公開。股份有限公司：1.資本劃分為等額股份，；2.通過(guò)發(fā)行股票籌集資本；3.股票可以自由轉(zhuǎn)讓；

4.財(cái)務(wù)公開。

三、公司釋義1、公司是企業(yè)法人，有獨(dú)立的財(cái)產(chǎn)，享有法人財(cái)產(chǎn)權(quán)。公司以其全部財(cái)產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。法人舉例1：江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》節(jié)目里有位女嘉賓自我介紹是“醫(yī)藥器材公司法人”，這個(gè)表述是否準(zhǔn)確，為什么？法人1、定義：根據(jù)我國(guó)民法通則，法人是指具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的組織。這里規(guī)定得相當(dāng)明確，法人是組織，不是某一個(gè)人。女嘉賓正確的身份：法定代表人2、企業(yè)法人的特點(diǎn)（1）法人是擬制的人，與自然人相對(duì)應(yīng)（2）享有獨(dú)立財(cái)產(chǎn)權(quán)：占有、使用、收益、處分。舉例：享有房子，車，機(jī)器，可進(jìn)行處置。（3）公司以其全部財(cái)產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

3、分公司和子公司分公司指公司在其住所以外設(shè)立的、有營(yíng)業(yè)資格而沒有法人資格的分支機(jī)構(gòu)。對(duì)應(yīng)的是公司本部子公司指其一定數(shù)額以上股份被另一個(gè)公司所控制的公司。------對(duì)應(yīng)的是母公司子公司是企業(yè)法人實(shí)例中鋁公司、中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、銅寶公司均為企業(yè)法人。（關(guān)系）如果銅寶公司欠甲公司材料款200萬(wàn)元，甲公司起訴，應(yīng)該起訴誰(shuí)？A：中鋁洛銅、銅寶公司B：中鋁公司、中鋁洛銅、銅寶公司C：銅寶公司實(shí)例中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司上海銷售分公司為中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司的分支機(jī)構(gòu)如上海分公司欠甲公司材料款，甲公司起訴，應(yīng)起訴誰(shuí)？

A：中鋁洛銅、上海分公司B：中鋁公司、中鋁洛銅、上海分公司C：上海分公司

D：中鋁洛銅如何簡(jiǎn)單區(qū)分子公司和分公司看名稱看營(yíng)業(yè)執(zhí)照子公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照上有“法定代表人***”分公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照上有“負(fù)責(zé)人***”4、公司的有限責(zé)任在我國(guó)，《公司法》調(diào)整的公司是企業(yè)法人，包括有限責(zé)任公司和股份有限公司，都是有限責(zé)任的。受《公司法》調(diào)整的公司必須在名稱上注明“有限”。什么是有限責(zé)任公司的有限責(zé)任：股東以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，即股東的責(zé)任是有限的。舉例2：甲乙二人成立一個(gè)洛陽(yáng)騰達(dá)金屬材料有限公司，公司注冊(cè)資本60萬(wàn)元，甲認(rèn)繳出資20萬(wàn)元，乙認(rèn)繳出資40萬(wàn)元，在成立時(shí)均實(shí)際到帳。經(jīng)營(yíng)兩年后，公司因管理不善，只剩下資產(chǎn)20萬(wàn)元，而負(fù)債達(dá)40萬(wàn)元，怎么還債？答案：公司以其剩下的20萬(wàn)元還債。股東已出資，投資無(wú)法收回，即20萬(wàn)元和40萬(wàn)元賠進(jìn)去，但股東也不以個(gè)人的財(cái)產(chǎn)還債，這就是“以其認(rèn)繳的出資額為限”歷史上設(shè)定公司有限責(zé)任的目的：為鼓勵(lì)投資，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。騰達(dá)公司全部資產(chǎn)還不清債，如何處理？破產(chǎn)債權(quán)人或債務(wù)人均可申請(qǐng)這時(shí)候有人說(shuō)了，投進(jìn)去40萬(wàn)全賠進(jìn)去了，能不能認(rèn)繳40萬(wàn)，實(shí)際出資30萬(wàn)，萬(wàn)一公司倒閉，損失不那么大，行不行，為什么？又有人想點(diǎn)子了，我把40萬(wàn)投進(jìn)去再轉(zhuǎn)出來(lái)，比如將錢存到公司賬上，等驗(yàn)資以后再取出來(lái)給自己用。行得通嗎？

虛假出資抽逃出資以上行為都要承擔(dān)法律責(zé)任，將被行政罰款，并且股東本人就出資不實(shí)部分和抽逃出資部分承擔(dān)民事責(zé)任。法規(guī)

公司的發(fā)起人、股東虛假出資，未交付或者未按期交付作為出資的貨幣或者非貨幣財(cái)產(chǎn)的，由公司登記機(jī)關(guān)責(zé)令改正，處以虛假出資金額百分之五以上百分之十五以下的罰款。公司的發(fā)起人、股東在公司成立后，抽逃其出資的，由公司登記機(jī)關(guān)責(zé)令改正，處以所抽逃出資金額百分之五以上百分之十五以下的罰款四、中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司的股東

中國(guó)鋁業(yè)公司、洛陽(yáng)市人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)，中信興業(yè)投資有限公司。中國(guó)鋁業(yè)公司絕對(duì)控股。五、中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司與洛陽(yáng)銅加工集團(tuán)有限責(zé)任公司1、兩個(gè)各自獨(dú)立互不參股的法人2、曾進(jìn)行主營(yíng)資產(chǎn)買賣3、中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司成立于2005年12月，洛銅集團(tuán)依然存在，兩者不是前后身的關(guān)系。不是法律意義上、而是從企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)、管理、經(jīng)驗(yàn)等，她是承繼了洛陽(yáng)銅加工集團(tuán)有限責(zé)任公司50多年的發(fā)展史。第二章合同實(shí)踐中法律風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)務(wù)合同管理重要性和概念合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范的必要性合同選擇主體階段的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施合同訂立階段法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施合同履行階段的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施合同檔案管理法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施先履行后補(bǔ)簽合同法律風(fēng)險(xiǎn)和防范措施合同管理的重要性采購(gòu)原材物料、設(shè)備、備件銷售產(chǎn)品工程建設(shè)維護(hù)修理合同其他對(duì)外經(jīng)濟(jì)投資融資合同是企業(yè)利潤(rùn)之舟合同管理的重要性合同直接或間接在當(dāng)事人之間分配合同利益。合同利益表現(xiàn)在價(jià)格、質(zhì)量、結(jié)算、數(shù)量、費(fèi)用、違約責(zé)任、訴訟地等合同條款的方方面面。合同管理是企業(yè)管理重要組成部分合同簽訂、履行過(guò)程管理可以增加合同利益、也可以減少合同利益。合同的管理同合同利益最大化、同企業(yè)成本、利潤(rùn)息息相關(guān)。合同管理概念合同管理是全過(guò)程的、系統(tǒng)性的、動(dòng)態(tài)性的管理。審查、監(jiān)督、控制是合同管理的手段合同訂立、履行、變更、解除、轉(zhuǎn)讓、終止、履行后評(píng)價(jià)、合同利益救濟(jì)等全過(guò)程管理是合同管理的內(nèi)容。合同管理概念合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范的必要性案例1：某生產(chǎn)白酒企業(yè)同一經(jīng)銷商簽訂一份全年白酒的銷售合同，合同約定經(jīng)銷商經(jīng)銷的白酒的品種、價(jià)格、質(zhì)量等，但沒有約定經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的區(qū)域。合同簽訂后，白酒企業(yè)要求劃定該經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，經(jīng)銷商不予同意。白酒企業(yè)停止給經(jīng)銷商供酒。后經(jīng)銷商訴至法院，法院判決該生產(chǎn)企業(yè)繼續(xù)履行合同，并支付違約金200萬(wàn)元。合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范的必要性

案例2：

甲公司（買方）與乙公司（賣方）簽定總金額為2000萬(wàn)元的原材料買賣合同，甲公司合同承辦人員向法律顧問(wèn)報(bào)審合同時(shí)，該公司法律顧問(wèn)為預(yù)防合同法律風(fēng)險(xiǎn)，將合同中的“甲公司向乙公司支付訂金300萬(wàn)元”改為“甲公司向乙公司支付定金300萬(wàn)元”，乙公司沒有提出異議。合同簽訂生效后，甲公司根據(jù)合同約定支付給乙公司300萬(wàn)元定金，因產(chǎn)品價(jià)格上漲，乙公司拒絕履行合同，并返還甲公司300萬(wàn)元，甲公司以其支付的為定金為由要求乙公司返還600元，雙方發(fā)生爭(zhēng)議，訴至法院。法院根據(jù)定金罰則規(guī)定，判決乙公司應(yīng)返還給甲公司600萬(wàn)元。合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范的必要性案例3：甲公司（賣方）同乙公司（買方）簽訂鋁錠銷售合同，合同中約定了乙公司提貨時(shí)必須持單位介紹信、授權(quán)委托書等提貨手續(xù)，但合同執(zhí)行階段，張某稱本次提貨時(shí)間原因沒有帶提貨手續(xù)，讓甲公司先發(fā)貨，后補(bǔ)手續(xù)，甲公司業(yè)務(wù)人考慮到其他的銷售合同中乙公司張某提過(guò)貨物，在本合同履行中沒有按照合同約定要求乙公司提貨人員張某提供相關(guān)提貨手續(xù)便發(fā)貨，后乙公司派人持相關(guān)手續(xù)提貨時(shí)，甲公司得知張某已經(jīng)離職，甲公司只能按照合同約定，給乙公司發(fā)貨。第一次發(fā)貨的損失只能通過(guò)法律途徑向張某獲取。案例啟示：盡管大多數(shù)的企業(yè)和大多數(shù)的人在大多數(shù)時(shí)候是講誠(chéng)信的人，但是總有少數(shù)企業(yè)和少數(shù)人在少數(shù)時(shí)候不講誠(chéng)信。原因就在于人的道德風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)是存在的。企業(yè)所面臨的合同法律風(fēng)險(xiǎn)是存在的，有時(shí)甚至是預(yù)想不到的。合同法律風(fēng)險(xiǎn)存在于合同管理的各個(gè)階段?！胺廊酥牟豢蔁o(wú)”合同招標(biāo)階段法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施合同招標(biāo)的法律風(fēng)險(xiǎn)防范的必要性招標(biāo)合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范提前招標(biāo)階段合同招標(biāo)階段的法律風(fēng)險(xiǎn)防范的必要性招標(biāo)文件的合同條款同合同訂立過(guò)程的合同主要條款相同，合同訂立階段合同條款不能實(shí)質(zhì)性背離招標(biāo)文件的內(nèi)容招標(biāo)過(guò)程的合法性直接影響合同的訂立中標(biāo)人是合同的當(dāng)事人，合同主體通過(guò)招標(biāo)產(chǎn)生，一般不具有可更換性合同的主體合同內(nèi)容合同的訂立合同招標(biāo)階段的主要法律風(fēng)險(xiǎn)合同主體資質(zhì)不合格法律風(fēng)險(xiǎn)在招標(biāo)過(guò)程的資格預(yù)審階段和資質(zhì)審查階段資質(zhì)審查缺陷，造成中標(biāo)人主體資質(zhì)不合格，最終導(dǎo)致合同的主體資質(zhì)不合格。合同招標(biāo)階段的主要法律風(fēng)險(xiǎn)案例4：甲公司進(jìn)行設(shè)備招標(biāo)，招標(biāo)文件為招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)編寫，未經(jīng)法律、財(cái)務(wù)人員審核，經(jīng)過(guò)發(fā)出招標(biāo)文件、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)等招標(biāo)程序確定了中標(biāo)人，雙方簽訂合同時(shí)，甲公司發(fā)現(xiàn)合同價(jià)格沒有明確稅種和稅率、違約條款對(duì)己不利，沒有約定技術(shù)服務(wù)條款和質(zhì)保期。甲公司提出修改合同文本的意見，乙公司以合同條款不能實(shí)質(zhì)性背離招標(biāo)文件為由拒絕修改合同條款。雙方發(fā)生爭(zhēng)議，訴至法院，乙公司勝訴。案例啟示：合同文本審查滯后導(dǎo)致重大合同風(fēng)險(xiǎn)。招標(biāo)文件中包含合同主要條款，招標(biāo)文件未經(jīng)專業(yè)法律、財(cái)務(wù)人士審查，合同文本的后期評(píng)審過(guò)程發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法控制導(dǎo)致合同風(fēng)險(xiǎn)。在中標(biāo)后引起合同爭(zhēng)議，導(dǎo)致合同的履行風(fēng)險(xiǎn)。合同招標(biāo)階段的主要法律風(fēng)險(xiǎn)招標(biāo)文件合同內(nèi)容法律法規(guī)規(guī)定根據(jù)《招投標(biāo)法》和《招投標(biāo)法實(shí)施細(xì)則》的規(guī)定，對(duì)于招標(biāo)類項(xiàng)目，同中標(biāo)方簽訂的合同文本內(nèi)容不能同招標(biāo)文件的合同條款有實(shí)質(zhì)性變更。合同招標(biāo)階段的主要法律風(fēng)險(xiǎn)委托不具備資質(zhì)的招標(biāo)機(jī)構(gòu)代理招標(biāo)招標(biāo)公告或招標(biāo)文件發(fā)售程序違法風(fēng)險(xiǎn)接受投標(biāo)文件的程序違法風(fēng)險(xiǎn)開標(biāo)程序違法評(píng)委會(huì)人員確定、評(píng)標(biāo)程序違法定標(biāo)程序違法等招標(biāo)程序違法導(dǎo)致法律風(fēng)險(xiǎn)合同招標(biāo)階段的主要法律風(fēng)險(xiǎn)招標(biāo)過(guò)程程序違法主要后果招標(biāo)無(wú)效、中標(biāo)無(wú)效、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)無(wú)效、承擔(dān)締約過(guò)失、違約責(zé)任等民事責(zé)任、行政違法責(zé)任等。合同招標(biāo)階段法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施合同審查部門提前介入，參與招標(biāo)文件的審查，通過(guò)對(duì)招標(biāo)文件中招標(biāo)范圍、合同主要條款、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法等內(nèi)容的合法性審查，控制招標(biāo)文件的法律風(fēng)險(xiǎn)，確保合同內(nèi)容的合法性、同招標(biāo)文件合同主要條款的一致性，防范合同風(fēng)險(xiǎn)。合同主體資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)控制措施合同內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)控制措施對(duì)投標(biāo)人的資格預(yù)審或資質(zhì)審查，控制主體不合格導(dǎo)致的法律風(fēng)險(xiǎn)，確保合同主體的合法性。合同訂立階段法律風(fēng)險(xiǎn)防范及防范措施

一、合同對(duì)方主體資格認(rèn)定的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施合同對(duì)方主體資格認(rèn)定的法律風(fēng)險(xiǎn)案例5：甲公司（買方）和乙公司（賣方）簽訂催化劑買賣合同，因供貨質(zhì)量存在嚴(yán)重問(wèn)題，無(wú)法使用，甲公司不予支付貨款，乙公司將甲公司訴至法院。案件在法院審理過(guò)程中，甲公司業(yè)務(wù)人員又同乙公司進(jìn)行新的交易，擬訂了同乙公司再次簽訂催化劑的買賣合同，合同在報(bào)審過(guò)程中，合同管理員及時(shí)提出意見，合同沒有簽訂。案例啟示：沒有完善的合同對(duì)方主體資格能力的認(rèn)定和考評(píng)程序和制度會(huì)導(dǎo)致法律風(fēng)險(xiǎn)。合同對(duì)方主體資格認(rèn)定的法律風(fēng)險(xiǎn)案例6：甲公司（發(fā)包人）與乙公司（承包人）簽訂一份污水處理工程施工承包合同，合同簽訂后履行中，乙公司所雇用的李某在施工中發(fā)生工傷事故，因?yàn)橘r償金額李某同乙公司產(chǎn)生爭(zhēng)議，將甲公司和乙公司作為共同被申訴人向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)仲裁委員會(huì)提出勞動(dòng)仲裁，后查明乙公司不具有施工資質(zhì)，因此，根據(jù)《勞動(dòng)合同法》規(guī)定，仲裁委裁決甲公司同乙公司承擔(dān)連帶責(zé)任。案例啟示：合同對(duì)方主體資質(zhì)認(rèn)定缺陷，引發(fā)合同糾紛等法律風(fēng)險(xiǎn)。合同對(duì)方主體資格認(rèn)定的法律風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)執(zhí)照手續(xù)沒有及時(shí)更新，對(duì)合同主體的年檢情況失控。留存的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等手續(xù)復(fù)印件沒有加蓋對(duì)方公司公章，真實(shí)性無(wú)法考證。未領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的法人的分支機(jī)構(gòu)、職能部門沒有法人的合適充分的授權(quán)。許可經(jīng)營(yíng)合法性問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)具備特種行業(yè)許可證的企業(yè)缺乏特種許可證資質(zhì)。保證人不具備擔(dān)保人資格。主體資質(zhì)缺陷體現(xiàn)代理商的代理資質(zhì)文件不完備，并且代理年限終止后是否具備代理資質(zhì)情況失控。合同對(duì)方主體資格認(rèn)定的法律風(fēng)險(xiǎn)案例7：甲公司于2009年與乙公司發(fā)生供銷業(yè)務(wù)，2009年一年期間累計(jì)發(fā)生賒銷額達(dá)1000余萬(wàn)元，2010年2月，甲公司收到乙公司所在地法院的通知，乙公司破產(chǎn)。最后，甲公司只收回200萬(wàn)元貨款，其余800萬(wàn)元覆水東流。案例啟示：對(duì)于先貨后款的銷售類合同缺乏對(duì)對(duì)方履約能力的考評(píng)，導(dǎo)致貨款回收困難，產(chǎn)生糾紛；缺乏合同主體履約能力考評(píng)工程類合同缺乏對(duì)對(duì)方履約能力的考評(píng)，容易導(dǎo)致工期拖延、工程質(zhì)量不合格、安全措施不到位或管理混亂而發(fā)生安全事故等風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)類合同缺乏對(duì)對(duì)方履約能力的考評(píng)，導(dǎo)致標(biāo)的質(zhì)量、工期履約困難、預(yù)付款無(wú)法收回、雙倍定金無(wú)法返還等風(fēng)險(xiǎn)，增加合同法律風(fēng)險(xiǎn)；合同對(duì)方主體資格認(rèn)定的防范措施對(duì)于法律風(fēng)險(xiǎn)較大的合同，可以通過(guò)書面審查和調(diào)研的方法考評(píng)對(duì)方的履約能力，由合同承辦單位組織進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上給審簽部門出具合同資信情況調(diào)查說(shuō)明，同時(shí)，建立履約能力追蹤制度，及時(shí)掌控對(duì)方的履約能力，如果對(duì)方發(fā)生變更、分立、喪失履約能力情況時(shí)，以便及時(shí)采取保全措施，掌控合同風(fēng)險(xiǎn)。合同對(duì)方主體資格認(rèn)定的防范措施4.完善合同主體資料的備案手續(xù)。留存已經(jīng)年檢的有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、生產(chǎn)許可證（若存在）、代理資質(zhì)證或授權(quán)（若存在）、特種經(jīng)營(yíng)許可證（若存在）等資質(zhì)資料。要求：核對(duì)原件，留存經(jīng)核實(shí)的復(fù)印件，復(fù)印件要加蓋法人的公章。留存資料要每年核實(shí)更新。近期經(jīng)營(yíng)年報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、利潤(rùn)表、所有者權(quán)益表（若需要）、資信證明（若需要）、業(yè)績(jī)情況、有業(yè)務(wù)往來(lái)的金融機(jī)構(gòu)出具的資本信用證明。對(duì)方企業(yè)廠房、設(shè)備條件、原材料、輔助材料、能源供應(yīng)狀況、生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、交貨能力。經(jīng)營(yíng)金額、銷售渠道、近年的盈虧情況、產(chǎn)品銷售情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。是否同公司曾經(jīng)合作，合作信譽(yù)，企業(yè)信用情況、客戶評(píng)價(jià)等。合同主體的履約能力和履約信用情況合同對(duì)方主體資格認(rèn)定的防范措施二、合同文本存在的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施合同文本存在的法律風(fēng)險(xiǎn)1.合同文本實(shí)用性不強(qiáng)，沒有根據(jù)特有的風(fēng)險(xiǎn)增加實(shí)用條款導(dǎo)致合同糾紛發(fā)生的法律風(fēng)險(xiǎn)。

如銷售類合同未約定質(zhì)檢期限、付款期限，供應(yīng)工程類合同未明確約定交貨期、特殊質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款條件等。2.合同標(biāo)的約定不明，合同標(biāo)的品種、規(guī)格、廠家、配套件不明確，導(dǎo)致合同履行困難、發(fā)生合同糾紛的法律風(fēng)險(xiǎn)。合同文本存在的法律風(fēng)險(xiǎn)案例9：甲公司與一外國(guó)設(shè)備供應(yīng)公司乙公司簽訂設(shè)備進(jìn)口合同。合同僅規(guī)定了主體的生產(chǎn)者為德國(guó)的某公司，沒有規(guī)定輔機(jī)及有關(guān)備件的生產(chǎn)廠和具體的公司。到貨時(shí)甲公司發(fā)現(xiàn)除主體為德國(guó)公司生產(chǎn)外，其他輔機(jī)及有關(guān)備件全部為越南和馬來(lái)西亞的產(chǎn)品，質(zhì)量還不如國(guó)產(chǎn)貨。雖然甲公司提出異議，但合同中寫明為“進(jìn)口”，未明確標(biāo)的的生產(chǎn)國(guó)和公司，結(jié)果自認(rèn)吃虧，損失了差價(jià)180余萬(wàn)元。合同文本存在的法律風(fēng)險(xiǎn)3.施工類合同承包范圍約定不明確導(dǎo)致的合同糾紛的發(fā)生。

如合同條款約定：“按招標(biāo)文件規(guī)定及施工圖圖紙內(nèi)容為準(zhǔn)”。但沒有把招標(biāo)文件納入到合同組成部分。而且招標(biāo)文件未經(jīng)雙方確認(rèn)。建議把承包范圍和內(nèi)容作為合同附件。圖紙編號(hào)寫入合同中或?qū)D紙作為合同附件。合同文本存在的法律風(fēng)險(xiǎn)4.合同文本中使用文字不規(guī)范。

如將違約金寫成罰款字樣等文字表述異議、語(yǔ)言歧義導(dǎo)致的合同法律風(fēng)險(xiǎn)。5.合同標(biāo)的價(jià)格沒有明確是否含稅和稅率、價(jià)格是固定價(jià)還是可調(diào)價(jià)導(dǎo)致合同爭(zhēng)議的法律風(fēng)險(xiǎn)。6.合同標(biāo)的的質(zhì)量保證期沒有根據(jù)標(biāo)的物的使用壽命和性質(zhì)進(jìn)行約定。合同文本存在的法律風(fēng)險(xiǎn)案例10：

甲公司同乙公司簽訂設(shè)備改造合同，合同簽訂時(shí)，甲公司要求乙公司提供技術(shù)方案，并將該技術(shù)方案作為合同附件，合同中約定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)見附件，也就是乙公司提供的技術(shù)方案。改造完成后，試運(yùn)行階段發(fā)現(xiàn)許多缺陷，甲公司認(rèn)為乙公司技術(shù)方案有缺陷，驗(yàn)收為不合格，并拒付工程款。后乙公司訴至法院，法院審理后認(rèn)為，合同中約定了驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是乙公司的技術(shù)方案，乙公司按照該技術(shù)方案進(jìn)行改造符合合同約定，法律判決甲公司按照合同約定支付乙公司工程款及利息。合同文本存在的法律風(fēng)險(xiǎn)案例11：甲公司（買方）同乙公司（賣方）簽訂了環(huán)保設(shè)備改造合同，合同約定乙公司設(shè)備改造達(dá)到的環(huán)保質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但沒有約定驗(yàn)收時(shí)試驗(yàn)煤種，設(shè)備改造完成后，驗(yàn)收階段，因煤種不同導(dǎo)致驗(yàn)收結(jié)果不同，以甲公司日常使用的煤種測(cè)試，驗(yàn)收不合格，以優(yōu)質(zhì)煤測(cè)試，驗(yàn)收合格，雙方發(fā)生爭(zhēng)議，后訴至法院，甲公司敗訴。案例啟示：7.關(guān)注驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收方法條款約定不完備導(dǎo)致的法律風(fēng)險(xiǎn)。主要體現(xiàn)：合同約定同實(shí)際需要相脫節(jié)，沒有根據(jù)合同標(biāo)的的性質(zhì)約定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收方法，相關(guān)此類條款針對(duì)性、實(shí)用性不強(qiáng)。如對(duì)于非標(biāo)件需要特定標(biāo)準(zhǔn)的約定為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)口件約定為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)不明確或驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)條款沒有考慮使用的配套性、以對(duì)方的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)作為驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。需要計(jì)量手段的沒有約定誤差標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題。合同文本存在的法律風(fēng)險(xiǎn)案例12：甲公司同乙公司簽訂了節(jié)能項(xiàng)目能源管理類合同，合同約定乙公司自行出資為甲公司進(jìn)行節(jié)能改造，改造完成后，乙公司分享節(jié)約煤氣的收益。收益=產(chǎn)量*節(jié)氣量*煤氣單價(jià)。合同中沒有明確產(chǎn)量數(shù)量，也沒有明確是現(xiàn)有產(chǎn)量還是包括增量。分享期限為3年，在第二年，公司擴(kuò)建，產(chǎn)量翻了一番，計(jì)算第二年節(jié)氣收益時(shí)，乙公司要求按照增加后的產(chǎn)量計(jì)算節(jié)氣收益。甲公司認(rèn)為產(chǎn)量是現(xiàn)有產(chǎn)量，沒有考慮增產(chǎn)的問(wèn)題。雙方發(fā)生爭(zhēng)議。這個(gè)案例中還要考慮能源的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。案例啟示：8.權(quán)利義務(wù)條款等合同主要條款不明確導(dǎo)致的合同法律風(fēng)險(xiǎn)的增加。主要包括權(quán)利義務(wù)條款不明確、約定不當(dāng)（許多合同中寫相關(guān)事宜另行商議等條款缺乏實(shí)質(zhì)性約定）；對(duì)權(quán)利義務(wù)的假設(shè)未能窮盡可能性。合同文本存在的法律風(fēng)險(xiǎn)9.合同違約責(zé)任條款操作性不強(qiáng)，違約責(zé)任缺乏具體的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)和方法：*有的合同約定“一方違約，承擔(dān)違約責(zé)任或按法律規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任”；*有的合同約定了由對(duì)方“予以賠償”，但沒有賠償標(biāo)準(zhǔn)。*部分義務(wù)缺乏對(duì)應(yīng)的違約責(zé)任，所約定違約責(zé)任沒有可識(shí)別性。（收款類合同與付款類合同）合同文本存在的法律風(fēng)險(xiǎn)10.爭(zhēng)議管轄地條款不明確導(dǎo)致的法律風(fēng)險(xiǎn)。

只有以下五個(gè)地方的法院可供當(dāng)事人協(xié)議管轄：

原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標(biāo)的物所在地。但是不得違反專屬管轄和級(jí)別管轄的規(guī)定。約定管轄常見的錯(cuò)誤不具有可操作性。

（1）表述不清楚，容易產(chǎn)生岐義，如：“如果發(fā)生爭(zhēng)議，可由雙方各所在地法院管轄”；（2）約定“發(fā)生爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成到法院訴”（3）約定由上述五個(gè)地方以外的法院管轄；（4）約定違反了級(jí)別管轄的規(guī)定，如普通案件約定由某地中級(jí)人民法院管轄；（5）約定違反了專屬管轄（不動(dòng)產(chǎn)、港口作業(yè)、遺產(chǎn)繼承）的規(guī)定；（6）約定采用仲裁方式解決的，沒有約定選定的仲裁委員會(huì)。合同文本法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施1.從交易的目的識(shí)別合同的需求，有針對(duì)性的增設(shè)合同條款，增強(qiáng)合同的實(shí)用性。如根據(jù)特有的風(fēng)險(xiǎn)、違約的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特性、對(duì)方的履約能力等情況增加實(shí)用性條款。防范措施3.明確標(biāo)的物名稱、牌號(hào)商標(biāo)、規(guī)格型號(hào)、生產(chǎn)廠家、原產(chǎn)地、配套貨物的清單、品牌、型號(hào)、規(guī)格等以及標(biāo)的的特定使用要求。2.考慮交易的經(jīng)濟(jì)背景、社會(huì)背景、市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位，在理想和現(xiàn)實(shí)之間進(jìn)行平衡、己方利益和對(duì)方利益的平橫。4.不同的貨物質(zhì)量保證期是不同的，根據(jù)標(biāo)的物的使用壽命和性質(zhì)進(jìn)行約定，提高合同的性價(jià)比。合同文本法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施防范措施5.對(duì)于沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或其標(biāo)準(zhǔn)與使用要求有差異的，應(yīng)明確約定標(biāo)的的特殊質(zhì)量要求,如果我們對(duì)該標(biāo)的質(zhì)量要求不明確的，可以使用效果或運(yùn)行結(jié)果作為驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。6.合同文本中使用文字規(guī)范，合同中所使用的法律、技術(shù)等方面的術(shù)語(yǔ)要符合特定的法律，排除條款、效力、權(quán)利義務(wù)的不確定性。7.違約責(zé)任的約定應(yīng)明確、具體。違約金、賠償金、定金都應(yīng)有一定的比例或金額、或賠償金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)和方法，同時(shí)，對(duì)方違反合同義務(wù)條款后對(duì)應(yīng)的違約措施應(yīng)具體、全面、使違約金條款具有可操作性，成為督促對(duì)方履約的手段。合同文本法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施違約金數(shù)額或比例法律沒有明確的數(shù)額限制，根據(jù)具體合同情況雙方協(xié)商確定。違約金低于或高于造成的損失的，可以請(qǐng)求法院或仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)增加或減少。違約金的數(shù)額應(yīng)當(dāng)以實(shí)際損失為參照物。請(qǐng)求人民法院增加違約金的，增加后的違約金數(shù)額以不超過(guò)實(shí)際損失額為限。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于合同法司法解釋二》第二十九條規(guī)定：當(dāng)事人約定的違約金超過(guò)造成損失的百分之三十的，一般可以認(rèn)定為“過(guò)分高于造成的損失”。違約金規(guī)定合同文本法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施

定金是一種合同擔(dān)保手段，本身不是履行債務(wù)的行為或支付手段；

能證明合同成立；債務(wù)人履行債務(wù)后，定金可抵作價(jià)款或者收回；可制裁違約方，相當(dāng)于預(yù)先交付的違約金；定金適用定金罰則。即：給付定金的一方如違約，則無(wú)權(quán)要求返還定金，收取定金一方如違約，則要雙倍返還定金；定金應(yīng)寫明“定金”字樣，當(dāng)事人交付留置金、擔(dān)保金、保證金、訂約金、押金或者訂金等，但沒有約定定金性質(zhì)的，當(dāng)事人主張定金權(quán)利的，人民法院不予支持；定金約定金額不得超過(guò)合同標(biāo)的額的20%。定金規(guī)定合同文本法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施

我公司要求：付款類合同，除經(jīng)業(yè)務(wù)單位申請(qǐng)、法律、財(cái)務(wù)部門審核同意并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)外，一律約定為我公司所在地法院管轄。收款類合同，爭(zhēng)取約定我公司所在地法院管轄，如對(duì)方處于簽合同優(yōu)勢(shì)地位，不同意約定我公司所在地管轄，則盡量不約定管轄法院。約定管轄合同文本法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施我公司銷售合同盡量采用“承攬合同”文本；如采用“買賣合同”文本，合同履行地、交貨地盡量約定為我公司；以此確立合同履行地在我公司，從而爭(zhēng)取本地法院有管轄權(quán)。

相關(guān)法律規(guī)定：

因合同糾紛提起的訴訟，由被告住所地或合同履行地法院管轄”

承攬合同的履行地：加工行為地為合同履行地；買賣合同的合同履行地：有明確約定的從約定，無(wú)明確約定的，以約定的交貨地點(diǎn)為合同履行地。合同文本法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施如果采用仲裁的方式，仲裁條款要明確約定某一個(gè)仲裁機(jī)構(gòu)，而且該仲裁機(jī)構(gòu)必須客觀存在，否則將導(dǎo)致仲裁條款無(wú)效。（約定：“如發(fā)生爭(zhēng)議，由上海市仲裁委員會(huì)仲裁”）

仲裁為“一裁終局”制。仲裁后法院不再受理，可以根據(jù)仲裁裁決申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行。約定管轄我公司有關(guān)管轄訴訟實(shí)踐本地與外地合同文本法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施1、合同相對(duì)方應(yīng)加蓋其單位的公章或合同章；或者對(duì)方的經(jīng)辦人僅簽字但應(yīng)提供加蓋了其單位公章的簽約授權(quán)委托書原件，委托書上有經(jīng)辦人簽字；

2、加蓋的公章應(yīng)清晰可辨；多頁(yè)合同加蓋騎縫章；

3、對(duì)已經(jīng)擬好的合同的某項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行變更，需要在變更處雙方加章確認(rèn)；簽訂合同必須注意的細(xì)節(jié)合同文本法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施4、訂立合同時(shí)最好要訂立完備、詳盡、合規(guī)的書面合同，不主張用傳真。對(duì)傳真件共同確認(rèn)后，通過(guò)郵寄取得合同原件；在簽訂的正式合同中做如下約定：有關(guān)本合同在履行中的往來(lái)傳真件具有法律效力。5、重大業(yè)務(wù)文件盡量不要僅僅采用電子郵件的方式來(lái)實(shí)施；一旦雙方達(dá)成最后的協(xié)議，也應(yīng)當(dāng)以其他書面形式進(jìn)行固定。

簽訂合同必須注意的細(xì)節(jié)合同文本法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施1、我方簽章處很規(guī)范，有簽字、蓋章，但對(duì)方?jīng)]有簽字、蓋章，或者在對(duì)方簽章處是“函訂”字樣。

后果:合同只能在法律上約束我公司，對(duì)方如不守約，我方缺乏維權(quán)法律依據(jù)。2、對(duì)于對(duì)方擬定的合同，我方要求變更其中某一條，如交貨期、價(jià)格，對(duì)方電話同意，但對(duì)方?jīng)]有蓋章確認(rèn)。后果:變更的條款視為未變更，如對(duì)方不遵守口頭約定，我方缺乏維權(quán)法律依據(jù)。我公司合同曾發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題合同文本法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施1.簽訂合同審核本單位審核：一個(gè)合同除經(jīng)辦人認(rèn)真審查合同外，需經(jīng)他人進(jìn)行審核，并至少經(jīng)歷一次上一級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)審核，重大合同還應(yīng)由單位主管領(lǐng)導(dǎo)、公司主管領(lǐng)導(dǎo)審核。不同單位審核：法律事務(wù)科審核：公司不定式合同必須經(jīng)綜合辦法律事務(wù)科審核并出具審核意見；

財(cái)務(wù)審核2.變更、轉(zhuǎn)讓、解除合同審核與簽訂合同一樣，必須履行審簽流程。3.每個(gè)合同保留合同審簽記錄。建立合同審核機(jī)制

合同履行階段法律風(fēng)險(xiǎn)和防范措施合同履行過(guò)程的主要法律風(fēng)險(xiǎn)案例13：甲公司將自己的一套化工原料生產(chǎn)線租賃給乙公司，同時(shí)，約定乙公司租賃期間的水、電、氣由甲公司供應(yīng)，計(jì)量收費(fèi)。在租賃合同終止時(shí)，乙公司欠甲公司各項(xiàng)費(fèi)用70多萬(wàn)元。甲公司業(yè)務(wù)人員數(shù)次催促乙公司支付費(fèi)用，乙公司以種種理由拖延不付。該公司業(yè)務(wù)人員報(bào)告公司法律顧問(wèn)，該公司法律顧問(wèn)建議行使留置權(quán)，將該公司存在企業(yè)庫(kù)房中尚未提走的貨物予以留置，留置后一周內(nèi)，乙公司主動(dòng)支付了全部費(fèi)用。合同履行過(guò)程的主要法律風(fēng)險(xiǎn)案例14:甲公司與乙公司因賒銷產(chǎn)品訂立以一臺(tái)運(yùn)輸車輛為抵押物的抵押合同，賒銷金額為60萬(wàn)。不久，乙公司抵押車輛因交通肇事報(bào)廢，保險(xiǎn)賠償50萬(wàn)元。由于甲公司業(yè)務(wù)部門不知道在這種情況下企業(yè)依法享有抵押物的代為求償權(quán)，也未向企業(yè)法務(wù)部門報(bào)告。在后來(lái)業(yè)務(wù)部門作為清欠案件將此案轉(zhuǎn)給法務(wù)部門時(shí)，法務(wù)部門才了解上述情況，但為時(shí)已晚。合同履行過(guò)程的主要法律風(fēng)險(xiǎn)案例15：甲公司同乙公司簽訂備件買賣合同，乙公司的備件在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題損壞，但乙公司現(xiàn)場(chǎng)使用人員不知道該備件尚在質(zhì)保期，將尚在質(zhì)保期內(nèi)的備件作為新計(jì)劃報(bào)送采購(gòu)部門采購(gòu)，采購(gòu)部門又從該廠家采購(gòu)了該備件。導(dǎo)致對(duì)方在質(zhì)保期內(nèi)的違約行為不予追究。合同履行過(guò)程的主要法律風(fēng)險(xiǎn)案例16：甲公司與一建筑工程公司簽訂一份廠房建設(shè)工程承包合同，合同規(guī)定建筑公司包工包料，交鑰匙工程。合同中約定質(zhì)保金為工程款的10%，即為500萬(wàn)元。質(zhì)保期內(nèi)，工程出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，該建筑工程公司沒有修復(fù)，甲公司扣該公司質(zhì)保金時(shí)發(fā)現(xiàn)，由于甲公司業(yè)務(wù)部門沒有及時(shí)將該建筑公司領(lǐng)用材料款單據(jù)交付給財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門支付進(jìn)度款時(shí)沒有核減材料款，發(fā)生了超付該建筑公司600余萬(wàn)元，雖然約定了質(zhì)保金，但實(shí)際質(zhì)保金已經(jīng)支付。質(zhì)保權(quán)利無(wú)法實(shí)現(xiàn)。案例啟示：質(zhì)量反饋機(jī)制不健全造成合同履行風(fēng)險(xiǎn)增加。使用單位對(duì)合同標(biāo)的質(zhì)量保證期情況不掌控，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題無(wú)法在質(zhì)保期限內(nèi)及時(shí)反饋，導(dǎo)致對(duì)方在質(zhì)保期內(nèi)的違約行為不予追究或延遲追究。沒有按照合同約定留取質(zhì)保金，質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題執(zhí)行困難導(dǎo)致的履約風(fēng)險(xiǎn)加大。履行風(fēng)險(xiǎn)合同履行過(guò)程的主要法律風(fēng)險(xiǎn)案例17：

甲公司（賣方）同乙公司（買方）簽訂鋁錠銷售合同，合同中約定了乙公司提貨時(shí)必須持單位介紹信、授權(quán)委托書等提貨手續(xù)，但合同執(zhí)行階段，張某稱本次提貨時(shí)間原因沒有帶提貨手續(xù)，讓甲公司先發(fā)貨，后補(bǔ)手續(xù)，甲公司業(yè)務(wù)人考慮到其他的銷售合同中乙公司張某提過(guò)貨物，在本合同履行中沒有按照合同約定要求乙公司提貨人員張某提供相關(guān)提貨手續(xù)便發(fā)貨，后乙公司派人持相關(guān)手續(xù)提貨時(shí)，甲公司得知張某已經(jīng)離職，甲公司只能按照合同約定，給乙公司發(fā)貨。第一次發(fā)貨的損失只能通過(guò)法律途徑向張某獲取。合同履行過(guò)程的主要法律風(fēng)險(xiǎn)案例18：

甲公司（買方）同乙公司（賣方）簽訂玻璃瓶買賣合同，合同規(guī)定甲公司購(gòu)買玻璃瓶300萬(wàn)只，單價(jià)為0.7元/只，貨到后，經(jīng)甲公司檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)玻璃瓶的抗壓強(qiáng)度低于合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。后經(jīng)雙方多次口頭協(xié)商，乙公司同意每只瓶降價(jià)0.2元，甲公司全部接受貨物后給乙公司付款150萬(wàn)元。半年后，乙公司向甲公司要求支付剩余的60萬(wàn)元，未果后乙公司訴至法院，甲公司雖然提出乙方貨物質(zhì)量不合格，口頭協(xié)商降價(jià)讓步接收，但卻提供不出相關(guān)的證據(jù)材料，法院以合同變更及貨物質(zhì)量不合格證據(jù)不足為由，判決支持了乙公司的主張。案例啟示：交提貨手續(xù)不完善。提貨時(shí)提貨人員無(wú)手續(xù)（授權(quán)委托書或介紹信或申請(qǐng)?zhí)嶝泦蔚茸C明提貨人身份的手續(xù)）導(dǎo)致的損失發(fā)生。合同變更、解除手續(xù)不完備，沒有采取書面或可以作為有效證據(jù)的材料作為合同變更的依據(jù)。合同履行中手續(xù)資料、驗(yàn)收清單等合同履行資料沒有及時(shí)的歸檔導(dǎo)致合同糾紛發(fā)生。履行風(fēng)險(xiǎn)我公司銷售合同履行過(guò)程的主要法律風(fēng)險(xiǎn)（1）約定我方送貨，我方司機(jī)在提貨人欄上簽字，送到對(duì)方后，對(duì)方?jīng)]簽字蓋章，或者簡(jiǎn)單寫個(gè)收條，寫上自己的名字甚至姓或名；（2）我方委托運(yùn)輸公司送貨，在交接環(huán)節(jié)上疏漏，不是交貨沒憑據(jù)，就是交貨憑據(jù)內(nèi)容不足以說(shuō)明交貨內(nèi)容；

發(fā)生糾紛時(shí)造成我方舉證困難合同履行過(guò)程的主要法律風(fēng)險(xiǎn)案例18：

甲公司同乙公司存在合同關(guān)系，甲公司賬上有乙公司應(yīng)付款200萬(wàn)元，乙公司電話通知甲公司將該款項(xiàng)支付給丙公司，甲公司將該款項(xiàng)撥付給丙公司，后乙公司反悔，要求甲公司支付該200萬(wàn)元，甲公司稱根據(jù)乙公司的通知已將該款轉(zhuǎn)給丙公司。后雙方發(fā)生爭(zhēng)議訴至法院，甲公司因沒有乙公司的書面通知作為證據(jù)，在沒有其他證據(jù)的情況下敗訴。案例啟示：作為供貨通知單、或合同確認(rèn)單等沒有采用書面形式或只留取傳真方式?jīng)]有留存原件。合同債權(quán)轉(zhuǎn)讓、第三人代為履行的法律手續(xù)不完備導(dǎo)致轉(zhuǎn)讓行為無(wú)效或使企業(yè)遭受損失。履行風(fēng)險(xiǎn)合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施1.建立違反合同約定執(zhí)行的內(nèi)部考核制度，確保合同執(zhí)行的嚴(yán)肅性，對(duì)于沒有按照合同約定執(zhí)行的，采取一定的考核措施，提高合同執(zhí)行力度。2.建立質(zhì)量追蹤制度，為合同標(biāo)的使用單位獲取質(zhì)量保證、違約措施信息提供平臺(tái)，使合同標(biāo)的使用單位可以在質(zhì)保期內(nèi)及時(shí)將質(zhì)量情況反饋給合同承辦單位，同時(shí)，使用單位的反饋意見作為質(zhì)保金支付的依據(jù)，形成質(zhì)量反饋?zhàn)粉櫟拈]環(huán)。合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施3.交提貨手續(xù)必須完備，交接貨物應(yīng)有交接清單，交接清單需由公司蓋章，法定代表人或代理人簽字，如是代理人簽字，提貨人需提供介紹信原件、授權(quán)委托書原件（介紹信、委托書上有代理人簽字）、提貨人身份證復(fù)印件，規(guī)避因交提貨手續(xù)缺失導(dǎo)致?lián)p失發(fā)生。4.如果是按照買受人通知時(shí)間供貨的合同，供貨通知應(yīng)采用書面形式，并由對(duì)方確認(rèn)。如果是口頭通知的，也應(yīng)有書面確認(rèn)書。供貨通知書應(yīng)包括本次供貨的貨物名稱、品牌、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、到貨時(shí)間。此通知書或書面確認(rèn)書要求對(duì)方簽字蓋章。寫明對(duì)方單位全稱合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施5.數(shù)量、價(jià)格確認(rèn)單等重要法律文件因時(shí)間要求，可以以傳真形式，但必須及時(shí)補(bǔ)齊原件留存。因?yàn)閭髡婕荒塥?dú)立成為證據(jù)材料，必須同其他證據(jù)一起才能起到證明事實(shí)的作用。以傳真方式取得的憑證、文件最好采取證據(jù)補(bǔ)強(qiáng)的措施。以保證發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)證據(jù)的同一性和完整性。合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施6.完善合同催告、合同解除、變更手續(xù)。當(dāng)對(duì)方?jīng)]有按照約定履行，或者履行不符合合同約定的應(yīng)當(dāng)及時(shí)向?qū)Ψ教岢鰴?quán)利主張。發(fā)出書面通知，提出要求，或者要求其前來(lái)協(xié)商，留存對(duì)方回函。合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施合同變更手續(xù)采取書面形式，內(nèi)容約定明確，雙方簽字蓋章。完備合同解除手續(xù)。雙方同意解除的，簽訂解除合同，根據(jù)合同約定或法律規(guī)定，單方解除的，解除應(yīng)給對(duì)方發(fā)解除合同書面通知書，解除通知應(yīng)當(dāng)送達(dá)給對(duì)方。單方解除合同通知可以直接送達(dá)對(duì)方簽收；也可以采用郵政快遞的形式，快遞上寫明主要內(nèi)容并留存相關(guān)的郵政快遞的資料；也可以采取公證送達(dá)的方式。合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施7.合同債權(quán)轉(zhuǎn)讓、第三人代為履行的相關(guān)手續(xù)應(yīng)完備。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓債權(quán)的，應(yīng)盡量以書面形式通知債務(wù)人，如以口頭形式通知，債權(quán)人應(yīng)取得已通知債務(wù)人的憑據(jù)。第三人代為履行的，如代收款、代為發(fā)貨等，必須有書面的約定，同時(shí)，在約定中應(yīng)盡量約定為第三人和債務(wù)人承擔(dān)連帶責(zé)任。合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施8.第三方送貨和向第三方送貨的注意事項(xiàng)。舉例：甲公司與乙公司簽訂合同，甲公司要依合同約定向乙公司交付銅材，到交貨期之前，乙公司臨時(shí)通過(guò)電話通知甲公司將銅材交付丙公司。實(shí)際案例：合同是甲公司——乙公司，收貨單是丙公司出具，其他什么也沒有。問(wèn)：如果你是甲公司業(yè)務(wù)員應(yīng)如何處理？合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施要求乙公司正式的丙方（第三方）代收貨的書面通知并蓋章，取得通知原件；通知上應(yīng)有合同號(hào)、丙公司（第三方）全稱等。向丙公司索要簽字蓋章的收貨憑據(jù)，憑據(jù)上注明合同雙方，合同號(hào)、收貨明細(xì)、收貨時(shí)間等。盡量約定乙公司和丙公司承擔(dān)連帶責(zé)任合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施9.對(duì)賬在連續(xù)性的買賣行為中，買賣雙方以一段時(shí)間為限（月、季等）對(duì)貨物及貨款進(jìn)行對(duì)帳或者結(jié)算一次。對(duì)帳是買賣雙方對(duì)在一定時(shí)間內(nèi)所發(fā)生的交易行為進(jìn)行核算的行為，這樣的對(duì)帳結(jié)果經(jīng)雙方確認(rèn)后就成為認(rèn)定雙方權(quán)利義務(wù)的證據(jù)。對(duì)賬單要求有對(duì)方簽字、蓋章。否則相對(duì)于訴訟維權(quán)而言，基本是白費(fèi)功夫。合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施

10.不安抗辯權(quán)的運(yùn)用案例：2010年8月21日，甲公司（買方）與某機(jī)械公司（賣方）簽訂一份紡織機(jī)械買賣合同。合同規(guī)定：由賣方供給買方某型號(hào)的紡織機(jī)械50臺(tái)，每臺(tái)售價(jià)10萬(wàn)元，共計(jì)500萬(wàn)元。交貨日期為2010年12月底，買方應(yīng)將貨款于2010年11月20日前交給賣方的開戶銀行。合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施合同訂立后不久，買方從當(dāng)年11月4日的一張報(bào)紙上看到一篇報(bào)道得知賣方已瀕臨破產(chǎn)，考慮到如果再匯款給賣方，必然會(huì)造成重大的經(jīng)濟(jì)損失。11月6日，買方向賣方發(fā)出拒付貨款的通知，要求賣方提供擔(dān)保后再履行于11月20日前付款的義務(wù)。賣方接到買方的函后，立即回函指責(zé)買方違約，并要求買方立即履行合同。賣方還在函中稱如果買方不盡快匯款，將追究買方的違約責(zé)任合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施案例分析：《合同法》68條規(guī)定：先履行合同債務(wù)的當(dāng)事人，有確切證據(jù)證明對(duì)方有下列情形之一的，可以中止履行：A經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化；B轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)；C喪失商業(yè)信譽(yù)；D有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形；因此：買方有權(quán)行駛不安抗辯權(quán)，暫不付款，并要求賣方提供擔(dān)保合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施行使不安抗辯權(quán)相應(yīng)的法律后果：《合同法》第69條規(guī)定：“當(dāng)事人依照本法第68條的規(guī)定中止履行的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方。對(duì)方提供適當(dāng)擔(dān)保時(shí)，應(yīng)當(dāng)恢復(fù)履行。中止履行后，對(duì)方在合理期限內(nèi)未恢復(fù)履行能力并且未提供適當(dāng)擔(dān)保的，中止履行的一方可以解除合同。”合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施對(duì)行使不安抗辯權(quán)的要求：行使者應(yīng)履行通知的義務(wù)；行使者有舉證的義務(wù)；對(duì)方提供適當(dāng)擔(dān)保的，先履行一方應(yīng)當(dāng)恢復(fù)履行

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合同檔案管理法律風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)防范措施合同檔案管理法律風(fēng)險(xiǎn)案例19：甲公司與一建筑工程公司簽訂一份廠房建設(shè)工程承包合同，包工包料，為交鑰匙工程。合同履行中，甲公司提出為確保工期，將已承包給該建筑公司的部分工程由甲公司委托第三方完成，給第三方的工程款從該建筑工程公司的合同款中扣除，該建筑公司同意。雙方有會(huì)議紀(jì)要往來(lái)函件，后雙方因工程款問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)議，訴至法院，該公司企業(yè)法律顧問(wèn)調(diào)取當(dāng)時(shí)該建筑公司同意由第三方代為履行的證據(jù)，但因當(dāng)時(shí)人員已經(jīng)調(diào)走，相關(guān)資料沒有歸檔，資料缺失，找不到當(dāng)時(shí)的書面資料。最后，該案件因甲公司證據(jù)不足敗訴。案例啟示：檔案制度不完善，歸檔資料的范圍界定不清、歸檔期限不明確、缺乏責(zé)任追究機(jī)制等造成的制度缺失造成的合同檔案管理過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)增加。延遲歸檔、人員調(diào)動(dòng)造成的歸檔資料缺失，歸檔資料不完整等導(dǎo)致合同資料泄密，或合同糾紛處理中，合同資料的缺失可能會(huì)因證據(jù)不足而導(dǎo)致敗訴。檔案管理風(fēng)險(xiǎn)合同檔案管理的風(fēng)險(xiǎn)防范建立完備的合同檔案管理制度，明確責(zé)任人，從制度層面上給予保障。歸檔資料應(yīng)完整、及時(shí)，人員調(diào)動(dòng)后應(yīng)及時(shí)辦理檔案交接手續(xù)，未移交檔案管理部門的，也應(yīng)辦理合同資料的交接手續(xù)。規(guī)避因檔案管理缺陷導(dǎo)致的損失。合同檔案管理的風(fēng)險(xiǎn)防范合同履行過(guò)程中的決策文件、領(lǐng)導(dǎo)批示、合同策劃、評(píng)審的會(huì)議紀(jì)要和備忘錄；合同雙方當(dāng)事人涉及該合同的致函、電報(bào)、電傳、電子郵件驗(yàn)收、結(jié)算、付款資料、質(zhì)量保修書等資料。合同資料主要包括合同正本（含備份一副本）、附件及補(bǔ)充合同、組成合同的文件（中標(biāo)通知書、招標(biāo)文件、標(biāo)底及標(biāo)底預(yù)算、投標(biāo)書及其附件、報(bào)價(jià)單或預(yù)算書、合同會(huì)簽表等資料。對(duì)方當(dāng)事人資信證明材料、授權(quán)委托書、代理人身份證明。合同檔案管理的風(fēng)險(xiǎn)防范措施合同履行中有關(guān)糾紛處理的協(xié)議書、調(diào)解書、裁決書、判決書等。合同資料主要包括合同履行中有關(guān)變更或解除合同的協(xié)議及一切相關(guān)文字信息、音像資料等。與合同簽署有關(guān)的其他基礎(chǔ)、背景資料。先履行后補(bǔ)簽合同法律風(fēng)險(xiǎn)先履行后補(bǔ)簽合同的主要法律風(fēng)險(xiǎn)案例20：

甲公司有一特種設(shè)備改造項(xiàng)目，因急于使用，沒有簽訂合同直接安排乙公司干該項(xiàng)目，改造過(guò)程中，因改造設(shè)備脫離軌道運(yùn)行，使乙公司人員發(fā)生傷亡事故，雙方就事故責(zé)任和人員傷亡賠償問(wèn)題、以及已完工工程費(fèi)發(fā)生爭(zhēng)議，訴至法院。但因雙方?jīng)]有簽訂合同，權(quán)利義務(wù)劃分、事故損失責(zé)任劃分和賠償沒有約定，判決結(jié)果對(duì)甲公司非常不利。特別是乙公司沒有特種設(shè)備修理資質(zhì)，即便是正常完工，到質(zhì)量監(jiān)督管理部門無(wú)法辦理驗(yàn)收手續(xù)。案例啟示：安全事故責(zé)任承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。工程類、檢修類合同，因尚未簽訂合同，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)利義務(wù)關(guān)系不明確，發(fā)生安全事故后因事故責(zé)任主體和賠償責(zé)任發(fā)生爭(zhēng)議導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)。價(jià)格確定風(fēng)險(xiǎn)。因尚未簽訂合同，價(jià)格無(wú)法確定，增強(qiáng)談判的難度。因合同履行發(fā)生爭(zhēng)議，因尚未訂立合同，只能按照合同法規(guī)定執(zhí)行，這種市場(chǎng)價(jià)格有可能遠(yuǎn)高于你通過(guò)談判可以取得的價(jià)格。補(bǔ)簽合同風(fēng)險(xiǎn)第三章及時(shí)維權(quán)---把握訴訟時(shí)效（一）向法院請(qǐng)求保護(hù)民事權(quán)利的訴訟時(shí)效期間。1、一般的訴訟時(shí)效期間：2年2、1年的訴訟時(shí)效期間情形：（1）身體受到傷害要求賠償?shù)模唬?）出售質(zhì)量不合格的商品未聲明的；（3）延付或者拒付租金的；（4）寄存財(cái)物被丟失或者毀損的（二）訴訟時(shí)效的中斷和中止1、訴訟時(shí)效中斷：是指在訴訟時(shí)效進(jìn)行中，因發(fā)生一定法定事由而使已經(jīng)經(jīng)過(guò)的時(shí)效期間歸于無(wú)效，待中斷事由消除后，訴訟時(shí)效期間重新起算。訴訟時(shí)效中斷的法定事由：在訴訟時(shí)效期間內(nèi)，因（1）提起訴訟（2）當(dāng)事人一方提出要求（3）債務(wù)人同意履行義務(wù)。從中斷時(shí)起，訴訟時(shí)效期間重新計(jì)算2、訴訟時(shí)效的中止：訴訟時(shí)效中止是指在訴訟時(shí)效屆滿前的最后六個(gè)月內(nèi)，因一定法定事由的發(fā)生使權(quán)利人不能行使請(qǐng)求權(quán)，訴訟時(shí)效期間暫停計(jì)算，待中止時(shí)效的法定事由消除后，繼續(xù)進(jìn)行訴訟時(shí)效。訴訟時(shí)效中止的法定事由：（1）不可抗力。如水災(zāi)、地震、戰(zhàn)爭(zhēng)等；（2）其他障礙。如權(quán)利被侵害的無(wú)民事行為能力人或者限制民事行為能力人沒有法定代理人或者法定代理人死亡、喪失代理權(quán)、喪失行為能力等。中止事由結(jié)束后，訴訟時(shí)效繼續(xù)計(jì)算3、訴訟時(shí)效中止與訴訟時(shí)效中斷的區(qū)別（1）發(fā)生訴訟時(shí)效中止的事由是由于當(dāng)事人主觀意志以外的情況，而發(fā)生訴訟時(shí)效中斷的事由則取決于當(dāng)事人的主觀意志即當(dāng)事人行使權(quán)利或履行義務(wù)的意思表示或行為。（2）時(shí)間限制：訴訟時(shí)效中止只能發(fā)生在訴訟時(shí)效期間的最后六個(gè)月內(nèi)，而訴訟時(shí)效中斷則可發(fā)生在時(shí)效進(jìn)行的整個(gè)期間。（3）計(jì)算方式訴訟時(shí)效中止是時(shí)效完成的暫時(shí)障礙，中止前已進(jìn)行的時(shí)效期間仍然有效，待中止事由消除后時(shí)效繼續(xù)進(jìn)行；而訴訟時(shí)效中斷則是時(shí)效完成的根本性障礙，中斷以前已進(jìn)行的時(shí)效期間歸于無(wú)效，中斷以后重新起算，故中斷前后實(shí)際上是兩個(gè)訴訟時(shí)效。文本文本謝謝兒童慢性咳嗽與處理1急性咳嗽，時(shí)間短于4周單擊此處添加文本具體內(nèi)容2亞急性咳嗽，時(shí)間介于4－8周單擊此處添加文本具體內(nèi)容3慢性咳嗽，時(shí)間超過(guò)8周單擊此處添加文本具體內(nèi)容一.定義CONTENTSONE1二.咳嗽感受器與部位三種感受器

RARlike（快速適應(yīng)性感受器，機(jī)械刺激為主）

Nociceptive（傷害感受器，化學(xué)刺激為主）

Polymodal（咳嗽感受器，機(jī)械刺激與酸）有髓神經(jīng)纖維口咽部、喉、支氣管樹、外耳道與鼓膜A

神經(jīng)纖維C神經(jīng)纖維C類神經(jīng)纖維感受器(VR1)無(wú)髓神經(jīng)纖維通過(guò)釋放神經(jīng)多肽，刺激RARs主要位于支氣管Opioidreceptor阿片受體,有μ、κ、δ和σ亞型麻醉鎮(zhèn)痛劑通過(guò)某些肽類物質(zhì)(如β-內(nèi)啡肽)及μ阿片受體抑制咳嗽呼吸道中也存在μ受體,參與了芬太尼誘發(fā)嗆咳過(guò)程慢性咳嗽經(jīng)常（16~62%）同時(shí)由一種以上病因引起UACS，哮喘，GERD是各年齡慢性咳嗽最常見的三種原因慢性咳嗽是57%哮喘和75%GERD的唯一癥狀大多數(shù)慢性咳嗽能明確病因，使治療有效率達(dá)84~98%三.慢性咳嗽的常見病因上呼吸道咳嗽綜合癥(UACS)

慢性鼻竇炎慢性鼻炎，包括過(guò)敏性鼻炎增殖體肥大吸入綜合癥

胃食道反流病(GERD)

會(huì)厭功能障礙支氣管源性疾病哮喘綜合征病毒感染后咳嗽心因性疾病兒童慢性咳嗽(胸片正常)的常見原因常見的支氣管源性疾病是兒童慢性咳嗽的第一大原因支氣管哮喘咳嗽變異性哮喘(CVA)

非哮喘性嗜酸細(xì)胞性支氣管炎(NAEB)<一>哮喘綜合征有慢性氣道炎癥，氣道高反應(yīng)，肺功能異常有咳嗽及喘息發(fā)作，以夜間和清晨為重有特應(yīng)性家族史對(duì)糖皮質(zhì)激素，抗白三烯受體拮抗藥及支氣管擴(kuò)張藥有效1.支氣管哮喘有慢性氣道炎癥，氣道高反應(yīng)，肺功能大多正常；中央氣道慢性炎癥和支氣管反應(yīng)增高平滑肌收縮刺激肌梭內(nèi)咳嗽感受器以咳嗽為主，偶爾有喘息發(fā)作以夜間和清晨為重對(duì)糖皮質(zhì)激素，抗白三烯受體拮抗藥，支氣管擴(kuò)張藥有效2.咳嗽變異性哮喘又稱過(guò)敏性咳嗽有慢性氣道炎癥，痰液嗜酸細(xì)胞>2.5~5%無(wú)氣道高反應(yīng)和肺功能異常僅有咳嗽，無(wú)喘息發(fā)作對(duì)糖皮質(zhì)激素，抗白三烯受體拮抗藥有效；支氣管擴(kuò)張藥無(wú)效3.嗜酸細(xì)胞性支氣管炎激素敏感性咳嗽常用的相關(guān)檢查支氣管舒張?jiān)囼?yàn)支氣管激發(fā)試驗(yàn)3％NaCl霧化吸入誘導(dǎo)咳嗽痰液咳出或吸出處理后計(jì)數(shù)嗜酸細(xì)胞數(shù)痰液嗜酸細(xì)胞>2.5~5%誘導(dǎo)痰嗜酸細(xì)胞計(jì)數(shù)RSV毛細(xì)支氣管炎與慢性咳嗽有密切關(guān)系RSV導(dǎo)致支氣管結(jié)構(gòu)或功能的持續(xù)損害RSV改變神經(jīng)敏感閾值，咳嗽感受器閾值降低RSV誘導(dǎo)RSV-IgE形成，ECP增高RSV誘發(fā)咳嗽(哮喘、肺發(fā)育不全、氣道吸入)<二>病毒感染后咳嗽以夜間及清晨咳嗽為主，可伴有喘息發(fā)作多持續(xù)3－8周，但對(duì)于早產(chǎn)兒、小于3個(gè)月的嬰兒及伴有基礎(chǔ)疾病的患兒持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)部分伴有特異體質(zhì)的患兒，對(duì)糖皮質(zhì)激素及白三烯拮抗藥物治療有效是兒童慢性咳嗽常見原因之一分泌物直接刺激鼻咽部分泌物反流刺激咽喉分泌物導(dǎo)致鼻咽喉部神經(jīng)敏感度增加<三>上呼吸道咳嗽綜合癥

慢性鼻炎過(guò)敏性鼻炎常年性非過(guò)敏性鼻炎血管運(yùn)動(dòng)性鼻炎感染性鼻炎慢性鼻竇炎增殖體肥大引起UACS的原因有：臨床表現(xiàn)喉部發(fā)癢、疼痛，咳粘液性痰及清嗓動(dòng)作有咽后壁分泌物流動(dòng)感咽后壁可見粘液樣分泌物咽部粘膜呈鵝卵石改變(結(jié)節(jié)狀淋巴濾泡)一代抗組胺藥物/鼻減充藥物有效胃食道反流酸性反流非酸性反流氣管食管瘺吞咽協(xié)調(diào)障礙<四>吸入綜合癥胃食道反流反流形式：食道下端咳嗽感受器反流到咽下部或喉部(咽喉部反流)吸入氣管或支氣管肺多見于小齡幼兒，表現(xiàn)為喂水或奶時(shí)的嗆咳部分見于神經(jīng)肌肉受損或發(fā)育異常的患兒上呼吸道感染后會(huì)加重癥狀進(jìn)食稠厚流質(zhì)或鼻飼能明顯改善癥狀吞咽協(xié)調(diào)障礙1.室內(nèi)環(huán)境空氣污染污穢或刺激性有害氣體；氣媒性過(guò)敏原2.在集體環(huán)境中生活

幼兒園和小學(xué)<五>慢性或反復(fù)呼吸道感染3.支氣管肺功能結(jié)構(gòu)異常氣道堵塞

支氣管異物、支氣管淋巴結(jié)壓迫、異位血管.氣道結(jié)構(gòu)異常原發(fā)性纖毛運(yùn)動(dòng)障礙慢性氣道炎癥麻疹肺炎后,先天性心臟病肺功能異常早產(chǎn)兒、支氣管發(fā)育不良胸部平片或CT：明確肺部病變鼻腔鏡：明確鼻炎及鼻竇炎鼻竇平片或CT：明確鼻竇炎吞鋇、同位素、食道下端pH測(cè)定：明確胃食道返流支氣管擴(kuò)張或激發(fā)試驗(yàn)：明確哮喘或病毒感染后咳嗽誘導(dǎo)痰液試驗(yàn)：明確嗜酸細(xì)胞支氣管炎纖支鏡檢查：明確異物超聲心動(dòng)圖檢查：心臟情況四.常用輔助診斷措施ONE1常見慢性咳嗽的處理方法過(guò)敏性鼻炎：鼻用糖皮質(zhì)激素抗組胺藥-減充劑/抗組胺藥避免過(guò)敏原/刺激物血管運(yùn)動(dòng)性鼻炎：鼻用嗅化異丙托品感染后鼻炎：第一代抗組胺藥-減充劑鼻用嗅化異丙托品慢性鼻竇炎：抗生素+抗組胺藥-減充劑

上呼吸道咳嗽綜合癥治療原則避免接觸過(guò)敏原;

阻斷或減輕炎癥反應(yīng)和分泌物的產(chǎn)生;

治療感染;

糾正結(jié)構(gòu)異常

診斷為UACS誘發(fā)咳嗽的患者,如果第一代抗組胺藥物和(或)減充血?jiǎng)?A/D)的經(jīng)驗(yàn)性治療沒有效果,下一步應(yīng)進(jìn)行鼻竇的影像學(xué)檢查吸入皮質(zhì)醇，減輕氣道炎癥和氣道反應(yīng)性白三烯受體拮抗劑，

受體激動(dòng)劑，治療夜間陣發(fā)性咳嗽一般不用祛痰藥、中樞性止咳藥和抗生素咳嗽變異性哮喘

(Coughvariantasthma)吸入性糖皮質(zhì)激素及白三烯拮抗藥物有效對(duì)支氣管擴(kuò)張藥物無(wú)效嗜酸細(xì)胞性支氣管炎避免反復(fù)呼吸道感染

受體激動(dòng)劑或溴化異丙托品緩解咳嗽必要時(shí)可吸入糖皮質(zhì)激素一般在1歲后逐漸好轉(zhuǎn)

感染后氣道高反應(yīng)性加強(qiáng)喂養(yǎng)指導(dǎo)稠厚食品鼻飼喂養(yǎng)吞咽協(xié)調(diào)障礙1.針對(duì)性抗病原治療2.治療局部慢性病灶3.調(diào)節(jié)機(jī)體免疫狀態(tài)4.加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)與鍛煉

慢性遷移性感染重視病史與體檢，包括耳鼻咽喉和消化系統(tǒng)疾病。根據(jù)病史與體檢結(jié)果選擇有關(guān)檢查，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜。先檢查常見病，后少見病。診斷和治療兩者應(yīng)同步或順序進(jìn)行。如前者條件不具備時(shí)，根據(jù)臨床特征進(jìn)行診斷性治療，并根據(jù)治療反應(yīng)確定咳嗽病因，治療無(wú)效時(shí)再選擇有關(guān)檢查。慢性咳嗽的病因診斷原則

1．病史和查體，通過(guò)病史詢問(wèn)縮小診斷范圍

2．常規(guī)X線胸片檢查

3．胸片有明顯病變者,可根據(jù)病變的形態(tài)、性質(zhì)選擇進(jìn)一步檢查。

4．胸片無(wú)明顯病變者，如被動(dòng)吸煙、環(huán)境刺激物，則脫離刺激物的接觸，觀察4周?？人匀晕淳徑饣驘o(wú)上述誘發(fā)因素，則進(jìn)入下一步診斷程序。

慢性咳嗽病因診斷流程具體步驟：5．肺通氣功能+支氣管激發(fā)試驗(yàn)，診斷和鑒別哮喘通氣功能正常、激發(fā)試驗(yàn)陰性，進(jìn)行誘導(dǎo)痰檢查

6．懷疑呼吸道過(guò)敏者，可行變應(yīng)原皮試、血清IgE

和咳嗽敏感性檢測(cè)。7．存在鼻后滴流或頻繁清喉時(shí)，可先按UACS治療，聯(lián)合使用第一代H1受體阻斷劑和鼻減充血?jiǎng)?。?duì)變應(yīng)性鼻炎可加用鼻腔吸入糖皮質(zhì)激素。治療1～2周癥狀無(wú)改善者，可攝鼻竇CT或鼻咽鏡

8．對(duì)于飲水或喂奶嗆咳者，可考慮改用稠厚食品，必要時(shí)進(jìn)行短期鼻飼喂養(yǎng)。

9．上述檢查仍未確診，或試驗(yàn)治療仍繼續(xù)咳嗽者，應(yīng)考慮進(jìn)行高分辨率CT和纖支鏡以及心臟超聲檢查，除外支氣管擴(kuò)張癥、支氣管內(nèi)膜結(jié)核及左心功能不全等疾病。

10．反復(fù)發(fā)作的慢性咳嗽患者，夜間不咳，較敏感，如上述各項(xiàng)檢查和針對(duì)性治療均無(wú)效時(shí)，應(yīng)除外心因性咳嗽。

注意點(diǎn)：

1．經(jīng)相應(yīng)治療后咳嗽緩解，病因診斷方能確立。

2．部分患者可同時(shí)存在多種病因。如果患者治療后，咳嗽癥狀部分緩解，應(yīng)考慮是否同時(shí)合并其它病因謝謝第三節(jié)分析文體特征和表現(xiàn)手法2大考點(diǎn)書法大家啟功自傳賞析中學(xué)生，副教授。博不精，專不透。名雖揚(yáng)，實(shí)不夠。高不成，低不就。癱偏‘左’，派曾‘右’。面微圓，皮欠厚。妻已亡，并無(wú)后。喪猶新，病照舊。六十六，非不壽。八寶山，漸相湊。計(jì)平生，謚曰陋。身與名，一起臭。【賞析】寓幽默于“三字經(jīng)”，名利淡薄，人生灑脫，真乃大師心態(tài)。1.實(shí)用類文本都有其鮮明的文體特征，傳記的文體特征體現(xiàn)為作品的真實(shí)性和生動(dòng)性。傳記的表現(xiàn)手法主要有以下幾個(gè)方面：人物表現(xiàn)的手法、結(jié)構(gòu)技巧、語(yǔ)言藝術(shù)和修辭手法。2.在實(shí)際考查中，對(duì)傳記中段落作用、細(xì)節(jié)描寫、人物陪襯以及環(huán)境描寫設(shè)題較多，對(duì)于材料的選擇與組織也常有涉及。3.考生復(fù)習(xí)時(shí)要善于借鑒小說(shuō)和散文的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)抓住傳記的主旨、構(gòu)思以及語(yǔ)言特征來(lái)解答問(wèn)題。傳記的文體特點(diǎn)是真實(shí)性和文學(xué)性。其中，真實(shí)性是傳記的第一特征，寫作時(shí)不允許任意虛構(gòu)。但傳記不同于一般的枯燥的歷史記錄，它具有文學(xué)性，它通過(guò)作者的選擇、剪輯、組接，傾注了愛憎的情感；它需要用藝術(shù)的手法加以表現(xiàn)，以達(dá)到傳神的目的?？键c(diǎn)一分析文體特征從哪些方面分析傳記的文體特征？一、選材方面1.人物的時(shí)代性和代表性。傳記里的人物都是某時(shí)代某領(lǐng)域較

突出的人物。2.選材的真實(shí)性和典型性。傳記的材料比較翔實(shí)，作者從傳主

的繁雜經(jīng)歷中選取典型的事例，來(lái)表現(xiàn)傳主的人格特點(diǎn)，有

較強(qiáng)的說(shuō)服力。3.傳記的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能構(gòu)建]二、組材方面1.從時(shí)序角度思考。通過(guò)抓時(shí)間詞語(yǔ)，可以迅速理清文章脈絡(luò)，

把握人物的生活經(jīng)歷及思想演變過(guò)程。2.從詳略方面思考。組材是與主題密切相關(guān)的。對(duì)中心有用的，

與主題特別密切的材料，是主要內(nèi)容，則需濃墨重彩地渲染，

要詳細(xì)寫；與主題關(guān)系不很密切的材料，是次要內(nèi)容，則輕

描淡寫，甚至一筆帶過(guò)。三、句段作用和標(biāo)題效果類別作用或效果開頭段內(nèi)容：開篇點(diǎn)題，渲染氣氛，奠定基調(diào)，表明情感。結(jié)構(gòu)：總領(lǐng)下文，統(tǒng)攝全篇；與下文某處文字呼應(yīng)，為下文做鋪墊或埋下伏筆；與結(jié)尾呼應(yīng)。中間段內(nèi)容：如果比較短，它的作用一般是總結(jié)上文，照應(yīng)下文；如果比較長(zhǎng)，它的作用一般是擴(kuò)展思路，豐富內(nèi)涵，具體展示，深化主題。結(jié)構(gòu)：過(guò)渡，承上啟下，為下文埋下伏筆、鋪墊蓄勢(shì)。結(jié)尾段內(nèi)容：點(diǎn)明中心，深化主題，畫龍點(diǎn)睛，升華感情、卒章顯志，啟發(fā)思考。結(jié)構(gòu)：照應(yīng)開頭；呼應(yīng)前文；使結(jié)構(gòu)首尾圓合。標(biāo)題①突出了敘述評(píng)議的對(duì)象。②設(shè)置懸念，激發(fā)讀者的閱讀興趣。③表現(xiàn)了傳主的精神或品質(zhì)。④點(diǎn)明了主旨，表達(dá)了作者的情感。⑤運(yùn)用修辭，使文章內(nèi)涵豐富，意蘊(yùn)深刻，增加了文章的厚度與深度。四、語(yǔ)言特色角度分析鑒賞傳記的類別自傳采用第一人稱，語(yǔ)言或幽默調(diào)侃或自然親切；他傳采用第三人稱，語(yǔ)言或樸實(shí)自然或文采斐然。語(yǔ)意和句式句子中的關(guān)鍵詞所包含的情感、態(tài)度等，整句與散句、推測(cè)與肯定、議論與抒情、祈使與反問(wèn)等特殊句式，往往有著不同一般的表現(xiàn)力。這些都是分析語(yǔ)言的切入點(diǎn)。修辭的角度修辭一般是用來(lái)加強(qiáng)語(yǔ)言的表現(xiàn)力的。抓住修辭特點(diǎn)，就能從語(yǔ)言的表達(dá)效果上加以體味。語(yǔ)言風(fēng)格含蓄與明快、文雅與通俗、生動(dòng)與樸實(shí)、富麗與素淡、簡(jiǎn)潔與繁復(fù)等。1.(2015·新課標(biāo)全國(guó)卷Ⅰ)閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學(xué)即練]朱東潤(rùn)自傳1896年我出生在江蘇泰興一個(gè)失業(yè)店員的家庭，早年生活艱苦，所受的教育也存在著一定的波折。21歲我到梧州擔(dān)任廣西第二中學(xué)的外語(yǔ)教師，23歲調(diào)任南通師范學(xué)校教師。1929年4月間，我到武漢大學(xué)擔(dān)任外語(yǔ)講師，從此我就成為大學(xué)教師。那時(shí)武漢大學(xué)的文學(xué)院長(zhǎng)是聞一多教授，他看到中文系的教師實(shí)在太復(fù)雜，總想來(lái)一些變動(dòng)。用近年的說(shuō)法，這叫作摻沙子。我的命運(yùn)是作為沙子而到中文系開課的。大約是1939年吧，一所內(nèi)遷的大學(xué)的中文系在學(xué)年開始，出現(xiàn)了傳記研究這一個(gè)課，其下注明本年開韓柳文。傳記文學(xué)也好，韓柳文學(xué)也不妨，但是怎么會(huì)在傳記研究這個(gè)總題下面開韓柳文呢？在當(dāng)時(shí)的大學(xué)里，出現(xiàn)的怪事不少，可是這一項(xiàng)多少和我的興趣有關(guān)，這就決定了我對(duì)于傳記文學(xué)獻(xiàn)身的意圖?！端膸?kù)全書總目》有傳記類，指出《晏子春秋》為傳之祖，《孔子三朝記》為記之祖，這是三百年前的看法，現(xiàn)在用不上了。有人說(shuō)《史記》《漢書》為傳記之祖，這個(gè)也用不上。《史》《漢》有互見法，對(duì)于一個(gè)人的評(píng)價(jià)，常常需要通讀全書多卷，才能得其大略?？墒窃趥饔浳膶W(xué)里，一個(gè)傳主只有一本書，必須在這本書里把對(duì)他的評(píng)價(jià)全部交代。是不是古人所作的傳、行狀、神道碑這一類的作品對(duì)于近代傳記文學(xué)的寫作有什么幫助呢？也不盡然。古代文人的這類作品，主要是對(duì)于死者的歌頌，對(duì)于近代傳記文學(xué)是沒有什么用處的。這些作品，畢竟不是傳記文學(xué)。除了史家和文人的作品以外，是不是還有值得提出的呢？有的，這便是所謂別傳。別傳的名稱，可能不是作者的自稱而是后人認(rèn)為有別于正史，因此稱為“別傳”。有些簡(jiǎn)單一些，也可稱為傳敘。這類作品寫得都很生動(dòng)，沒有那些阿諛?lè)畛兄o，而且是信筆直書，對(duì)于傳主的錯(cuò)誤和缺陷，都是全部奉陳。是不是可以從國(guó)外吸收傳記文學(xué)的寫作方法呢？當(dāng)然可以，而且有此必要。但是不能沒有一個(gè)抉擇。羅馬時(shí)代的勃路塔克是最好的了，但是他的時(shí)代和我們相去太遠(yuǎn)，而且他的那部大作，所著重的是相互比較而很少對(duì)于傳主的刻畫，因此我們只能看到一個(gè)大略而看不到入情入理的細(xì)致的分析。英國(guó)的《約翰遜博士傳》是傳記文學(xué)中的不朽名作，英國(guó)人把它推重到極高的地位。這部書的細(xì)致是到了一個(gè)登峰造極的地位，但是的確也難免有些瑣碎。而且由于約翰遜并不處于當(dāng)時(shí)的政治中心，其人也并不能代表英國(guó)的一般人物，所以這部作品不是我們必須模仿的范本。是不是我國(guó)已經(jīng)翻譯過(guò)來(lái)的《維多利亞女王傳》可以作為范本呢？應(yīng)當(dāng)說(shuō)是可以，由于作者著墨無(wú)多，處處顯得“頰上三毫”的風(fēng)神?？墒侵袊?guó)文人相傳的做法，正是走的一樣的道路，所以無(wú)論近代人怎么推崇這部作品，總還不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。國(guó)內(nèi)外的作品讀過(guò)一些，也讀過(guò)法國(guó)評(píng)論家莫洛亞的傳記文學(xué)理論，是不是對(duì)于傳記文學(xué)就算有些認(rèn)識(shí)呢？不算，在自己沒有動(dòng)手創(chuàng)作之前，就不能算是認(rèn)識(shí)。這時(shí)是1940年左右，中國(guó)正在艱苦抗戰(zhàn)，我只身獨(dú)處，住在四川樂(lè)山的郊區(qū)，每周得進(jìn)城到學(xué)校上課，生活也很艱苦。家鄉(xiāng)已經(jīng)陷落了，妻室兒女，一家八口，正在死亡線上掙扎。我決心把研讀的各種傳記作為范本，自己也寫出一本來(lái)。我寫誰(shuí)呢？我考慮了好久，最后決定寫明代的張居正。第一，因?yàn)樗馨岩粋€(gè)充滿內(nèi)憂外患的國(guó)家拯救出來(lái)，為垂亡的明王朝延長(zhǎng)了七十年的壽命。第二，因?yàn)樗活檪€(gè)人的安危和世人的唾罵，終于完成歷史賦予他的使命。他不是沒有缺點(diǎn)的，但是無(wú)論他有多大的缺點(diǎn)，他是唯一能夠拯救那個(gè)時(shí)代的人物。(有刪改)【相關(guān)鏈接】①自傳和傳人，本是性質(zhì)類似的著述，除了因?yàn)樽髡吡?chǎng)的不同，因而有必要的區(qū)別以外，原來(lái)沒有很大的差異。但是在西洋文學(xué)里，常會(huì)發(fā)生分類的麻煩。我們則傳敘二字連用指明同類的文學(xué)。同時(shí)因?yàn)楣糯挠梅ǎ瑐魅嗽粋?，自敘曰敘，這種分別的觀念，是一種原有的觀念，所以傳敘文學(xué)，包括敘、傳在內(nèi)，絲毫不感覺牽強(qiáng)。(朱東潤(rùn)《關(guān)于傳敘文學(xué)的幾個(gè)名詞》)②朱先生確是有儒家風(fēng)度的學(xué)者，一身正氣，因此他所選擇的傳主對(duì)象，差不多都是關(guān)心國(guó)計(jì)民生的有為之士。他強(qiáng)調(diào)關(guān)切現(xiàn)實(shí)，拯救危亡，尊崇氣節(jié)與品格。這都是可以理解的。(傅璇琮《理性的思索和情感的傾注——讀朱東潤(rùn)先生史傳文學(xué)隨想》)★作為帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的自傳，本文有什么特點(diǎn)？請(qǐng)簡(jiǎn)要回答。答：________________________________________________解析本題考查分析文本的文體基本特征和語(yǔ)言特色。解答時(shí)，要在閱讀的基礎(chǔ)上，了解文章的文體特征、內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)、內(nèi)容表達(dá)的特征。本文作為一篇帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的自傳，突出特點(diǎn)之一就是偏重學(xué)術(shù)經(jīng)歷，介紹了自己的傳記文學(xué)觀及其形成過(guò)程。文章的開頭與結(jié)尾，將自己的生平與學(xué)術(shù)結(jié)合起來(lái)，尤其是為張居正寫傳原因的解說(shuō)，結(jié)合當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景和自己家庭的情況，更是呈現(xiàn)出學(xué)術(shù)背后的家國(guó)情懷。在行文方面，語(yǔ)言平易自然，穿插“怎么會(huì)在傳記研究這個(gè)總題下面開韓柳文呢？”“我寫誰(shuí)呢？”等口語(yǔ)，語(yǔ)言平白如話，就像面對(duì)面閑談一樣。答案①偏重學(xué)術(shù)經(jīng)歷，主要寫自己的傳記文學(xué)觀及其形成過(guò)程；②寫生平與寫學(xué)術(shù)二者交融，呈現(xiàn)學(xué)術(shù)背后的家國(guó)情懷；③行文平易自然，穿插使用口語(yǔ)，就像和老朋友閑談一樣。1.一般和具體結(jié)合我們?cè)趯?duì)文本的一般性特征進(jìn)行分析的同時(shí)，也應(yīng)該注意到富有個(gè)性的“具體”的特征。[思維建模]分析文體特征2要領(lǐng)2.注意效果解讀

分析文體特征時(shí)，不能僅僅停留在辨別認(rèn)知的層面上，而必須懂得去對(duì)它們做“效果”分析。對(duì)“效果”的分析不外乎從這樣的兩個(gè)方面去考慮：一是從表達(dá)者的表達(dá)這個(gè)方面去考慮，看他采用這樣的方式會(huì)給他的表達(dá)帶來(lái)怎樣的好處；二是從閱讀者這個(gè)方面考慮，看他這樣做可以對(duì)讀者的閱讀產(chǎn)生什么樣的積極的效果。分析傳記的文體特征?咀嚼經(jīng)典高考題目提升審題答題技能高考曾經(jīng)這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2014·遼寧卷)本文第一自然段有何作用？請(qǐng)簡(jiǎn)要分析。(6分)(《侯仁之：城市的知音》)①交代侯仁之選擇歷史專業(yè)的原因；②寫出了侯仁之對(duì)國(guó)家民族命運(yùn)的關(guān)注，使傳主形象更加豐滿；③體現(xiàn)了傳記的真實(shí)性；④為下文介紹侯仁之的學(xué)術(shù)研究及成就做鋪墊。(答出1點(diǎn)給1分，2點(diǎn)給3分，3點(diǎn)給5分，4點(diǎn)給6分)2.(2013·福建卷)文章已有“《夢(mèng)里京華》”一例，為何還要例舉“委曲求全”？請(qǐng)簡(jiǎn)要分析。(4分)(《那一種遙遠(yuǎn)的幽默》)①增強(qiáng)說(shuō)服力，進(jìn)一步突出王文顯劇作別有一番幽默，肯定他喜劇創(chuàng)作的能力和影響。②引出下文對(duì)王文顯任代理校長(zhǎng)時(shí)行事風(fēng)格的敘寫，形成對(duì)比，以突出王文顯治校的持重務(wù)實(shí)，一絲不茍。(每點(diǎn)2分，意思對(duì)即可。)3.(2012·新課標(biāo)全國(guó)卷)12(1)選項(xiàng)E：本文擷取謝希德人生的若干片斷，描寫她熱愛祖國(guó)、獻(xiàn)身科學(xué)、關(guān)愛親人的事跡，表現(xiàn)了一位杰出女性的偉大人格。(√)(《謝希德的誠(chéng)與真》)本選項(xiàng)考查對(duì)文體特征的理解，涉及文章的選材、文本的主要內(nèi)容與主題等內(nèi)容。(正確選項(xiàng)，3分)因傳記是記載人物生平或事跡的一類記敘文體，它的表達(dá)技巧比較接近于小說(shuō)和散文，可以說(shuō)文學(xué)類文本的表現(xiàn)手法都與傳記相通。由于傳記的文體特征，需要格外注意其他人物對(duì)傳主的映襯、細(xì)節(jié)描寫、引用和議論等方面。考點(diǎn)二分析表現(xiàn)手法3題型(一)敘述1.順敘的作用(效果)：思路清晰，結(jié)構(gòu)條理。2.倒敘的作用(效果)[知能構(gòu)建](1)能增強(qiáng)文章的生動(dòng)性，使文章產(chǎn)生懸念，更能引人入勝。(2)強(qiáng)調(diào)作用，這一段主要寫了……放到開頭強(qiáng)調(diào)了傳主的……(與傳主精神、品質(zhì)等的關(guān)系)。(3)表達(dá)了作者對(duì)傳主怎樣的情感(與作者情感的關(guān)系)。(4)深化了主旨(與主旨的關(guān)系)。(5)使文章結(jié)構(gòu)富于變化，避免了敘述的平淡和結(jié)構(gòu)的單調(diào)。3.插敘的作用(效果)(1)內(nèi)容上：①(如果是引述他人的話，或是傳主自己的話、書信等)突出了傳記的真實(shí)性，使文章內(nèi)容更充實(shí)。②深化了文章主題。③使人物形象更加鮮明。④(如果是引述他人的話等就屬于側(cè)面描寫)側(cè)面烘托了傳主的……⑤(如果插敘的語(yǔ)段拿傳主和其他人對(duì)比)通過(guò)對(duì)比，襯托出了傳主的……(2)結(jié)構(gòu)上：①避免了結(jié)構(gòu)的平鋪直敘，使行文起伏多變，使結(jié)構(gòu)更加緊湊集中。②對(duì)……做了必要的鋪墊照應(yīng)，補(bǔ)充說(shuō)明。(二)描寫(主要是細(xì)節(jié)描寫)1.描寫的三種作用(1)讓傳主形象更全面完整，更立體化。傳主形象是由多個(gè)側(cè)面組成的，只表現(xiàn)其偉大的一面，而不展現(xiàn)其普通的一面，人物就不能立體化。

(2)讓人物真實(shí)可信。要把人物寫好，就要寫其普通的一面，因?yàn)樽x者是普通的公民，他愿意接受偉人身上普通的一面。這樣的人物會(huì)讓讀者覺得真實(shí)親切，易于接受。(3)符合讀者心理需要。對(duì)于大人物諸如政治家、藝術(shù)家、影視明星等，讀者已經(jīng)從媒體中了解了一些他們?cè)诒拘袠I(yè)內(nèi)的成就、事跡。對(duì)于傳記作品，讀者更渴望了解一些花絮。因此，一些細(xì)節(jié)正能解決這一問(wèn)題。2.兩種答題方式(1)如果是寫人物的細(xì)節(jié)，可以這樣：①思維趨向：寫人物的細(xì)節(jié)＝細(xì)節(jié)內(nèi)容＋獨(dú)特形象＋表現(xiàn)主題＋讀者心理。②答題方式：通過(guò)描寫……細(xì)節(jié)，……刻畫出一個(gè)……形象，突出……(主題思想)，給讀者……感受。(2)如果是場(chǎng)面細(xì)節(jié)，可以這樣：①思維趨向：場(chǎng)面細(xì)節(jié)＝細(xì)節(jié)內(nèi)容＋讀者感受＋表現(xiàn)主題。②答題方式：通過(guò)對(duì)……的描寫，傳神地寫出在場(chǎng)人……的心情，烘托了……的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使讀者仿佛置身于現(xiàn)場(chǎng)之中，產(chǎn)生身臨其境之感。真實(shí)性和感染力都很強(qiáng)。真實(shí)地反映了……表達(dá)了……的情感傾向。(三)議論的作用1.內(nèi)容上：對(duì)主題表達(dá)起畫龍點(diǎn)睛的作用。評(píng)論性文字既是對(duì)

事實(shí)的闡釋，也是作者自我態(tài)度的呈現(xiàn)。2.結(jié)構(gòu)上：①用在開頭，起統(tǒng)領(lǐng)全文、點(diǎn)明中心、引出下文的

作用，并能使文章的主題思想得到鮮明的表達(dá)；②用在文章

的結(jié)尾，一般是為了加深對(duì)所寫人物的認(rèn)識(shí)，深化文章的主

題思想，凸顯所寫人物的品格意義，起畫龍點(diǎn)睛的作用；③用在文章的中間，起承上啟下的作用，使事與事之間緊密

地連接起來(lái)，使文章結(jié)構(gòu)顯得嚴(yán)謹(jǐn)。1.從側(cè)面表現(xiàn)傳主通過(guò)寫與傳主相關(guān)的人、事、物，從側(cè)面表現(xiàn)傳主的道德性格、特點(diǎn)、品性等。可以使傳記具有更為真實(shí)感人的力量，可以塑造豐滿的傳主形象，突出傳主的精神面貌，起到增強(qiáng)作品歷史深度和情感力度的作用，增強(qiáng)文章的真實(shí)性和可讀性。2.內(nèi)容和情節(jié)的需要不交代其他相關(guān)的人、事、物，內(nèi)容情節(jié)就不完整，就無(wú)法更好地表現(xiàn)傳主。只有把傳主放到一定的環(huán)境中，他的行為、性格才顯現(xiàn)其合理性。這樣寫可以更好地體現(xiàn)作者的寫作意圖，豐富文章內(nèi)容，增強(qiáng)文章內(nèi)涵，增強(qiáng)文章文化底蘊(yùn)等。3.由點(diǎn)及面，深化主題作者要揭示某種社會(huì)道理或者一個(gè)大的群體，比如整個(gè)民族的某種品質(zhì)，光憑傳主一個(gè)人無(wú)法全面地展現(xiàn)，就必須拓展，傳主再加上其他的人、事、物，點(diǎn)面結(jié)合，就可以更全面、更深刻地表現(xiàn)主題。4.增強(qiáng)表達(dá)效果增強(qiáng)文章的文學(xué)色彩；讓人產(chǎn)生豐富的想象，發(fā)人深省，耐人尋味；等等。直接引用大量原始材料，可以更好地突出人物的特點(diǎn)，揭示人物的精神面貌，對(duì)人物作出客觀公正的評(píng)價(jià)。在傳記中，引用主要包括以下幾個(gè)方面：引用內(nèi)容引用效果直接引用可以增加作品真實(shí)性，更好地突出人物的特點(diǎn)，揭示人物的精神面貌，對(duì)人物做出客觀公正的評(píng)價(jià)。引用詩(shī)詞可以從側(cè)面烘托和豐富傳主的思想精神，使傳記顯現(xiàn)出一種古樸文雅的風(fēng)格。引用故事可以增強(qiáng)文章的趣味性，使文章更具有可讀性。引用傳主在書信、日記中的表白以及傳主的話可以印證作者的觀點(diǎn)，也可以使傳記具有更為真實(shí)感人的力量。引用他人的話使文章對(duì)人物的評(píng)述更加全面客觀、真實(shí)可信，也能從側(cè)面烘托傳主的形象。閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學(xué)即練]朱啟鈐：“被抹掉的奠基人”林天宏①2006年6月13日下午，一場(chǎng)大雨過(guò)后，正陽(yáng)門箭樓被帶著水霧的腳手架包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。北京舊城中軸線上的這座標(biāo)志性建筑，正經(jīng)歷著新中國(guó)成立后規(guī)模最大的一次修繕。②由正陽(yáng)門箭樓北望，長(zhǎng)安街車水馬龍，它與城樓左右兩側(cè)的南北長(zhǎng)街、南北池街，一同構(gòu)成了北京舊城東西、