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天友核桃花生奶籌劃書(shū)姓名:李欣乙學(xué)號(hào):3100207098名目一、前言二、天友核桃乳市場(chǎng)分析五、推銷方式六、具體銷售活動(dòng)安排。七、活動(dòng)的費(fèi)用一·前言的分析,并依據(jù)廠家商家和產(chǎn)品市場(chǎng)的實(shí)際狀況運(yùn)用專業(yè)學(xué)問(wèn)理論對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作提出一些想法和建議。從而有針對(duì)性的做出相應(yīng)籌劃。使產(chǎn)品有更為寬闊的市場(chǎng)銷售前景。二·天友核桃乳市場(chǎng)分析中國(guó)是核桃生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó),全國(guó)年核桃生產(chǎn)總量30萬(wàn)噸,我省生產(chǎn)總量210%左右。在我省核桃主要以商品核桃〔作副食果品〕銷售。核桃加工力氣薄弱,現(xiàn)在僅僅有天友品牌小知名氣,與先進(jìn)省區(qū)相比,差距很大。全省僅但是由于核桃制品的原料主要是核桃仁,核桃樹(shù)要在種植6--12年才能結(jié)核桃,〔產(chǎn)量〕導(dǎo)致核桃制品的產(chǎn)能〔產(chǎn)量〕增長(zhǎng)速度特別緩慢,因此將來(lái)的核桃乳市場(chǎng)將消滅供給缺乏的狀況,需求大于供給的現(xiàn)象。三·天友核桃乳市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目前人們購(gòu)置飲料主要考慮首先好的口味其次是科學(xué)自然的養(yǎng)分成分最終是有確定的功能,主要要求首先是好口感其次是安康的功能最終是有沒(méi)有副作用然而核桃乳飲品是興的養(yǎng)分型飲料飲料目前在重慶核桃乳”飲料市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)主要有貴州赫之林云南信威、四川智強(qiáng)幾大品其中信友排其次〔云南信威排第一。其它非同類競(jìng)爭(zhēng)者有花生奶〔乳〕占市場(chǎng)45%,純牛奶占市場(chǎng)者中“花生〔乳純牛奶進(jìn)入保持狀態(tài),同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中貴州赫之林, 云南信威、四川智強(qiáng)他們都面臨生產(chǎn)原料供給缺乏,本錢居高不下的問(wèn)題。但是天友“供—產(chǎn)—銷一條龍”模式解決了原料供給缺乏,本錢居高不下友核桃乳的銷售市場(chǎng)前景格外寬闊。四·天友核桃乳市場(chǎng)銷售方案廣告語(yǔ):讓你的生活更安康。—20231126三·場(chǎng)所:重慶市區(qū)四·對(duì)象:關(guān)注美容、養(yǎng)分、保健或有特別生理需求的消費(fèi)群體。五·目的:提高產(chǎn)品知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)的掩蓋范圍,提高銷量在重慶市場(chǎng)上超200六·推銷方式銷售人員必需變被動(dòng)為主動(dòng),主動(dòng)向顧客推銷我們的產(chǎn)品,而不是等待。鼓舞消費(fèi)者多消費(fèi),由于我們的產(chǎn)品一健全的質(zhì)量保證體制。運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷,讓顧客知道我們的產(chǎn)品物有所值。七·具體銷售活動(dòng)安排。活動(dòng)安排表:活動(dòng)時(shí)間 板塊活動(dòng)時(shí)間 板塊2023年11月26日影院健身、消遣場(chǎng)所---2023年12月16日 超市飯店和酒店負(fù)責(zé)人XXXXXXXX各個(gè)板塊的活動(dòng)內(nèi)容〔1〕超市營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)方式聯(lián)合經(jīng)營(yíng) 由廠家按統(tǒng)一價(jià)格供貨超市按統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售價(jià)格銷售。運(yùn)作方式:超市與廠家聯(lián)合銷售,主要完成廠家規(guī)定銷售額,超市就將獲得20%25%返利。促銷方式“抽獎(jiǎng)活動(dòng)促銷” 在有銷售我們產(chǎn)品的超市舉辦抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)所會(huì),購(gòu)置多少次就參與抽獎(jiǎng)多少次。酒店 飯店?duì)I銷提高產(chǎn)品的品牌形象。每個(gè)月月底依據(jù)銷售數(shù)額返利5%,同時(shí)批發(fā)商發(fā)貨后由廠家按10%返利,但必需貨到付款。促銷方式:購(gòu)產(chǎn)品送產(chǎn)品。費(fèi)者多消費(fèi)。健身消遣場(chǎng)所貨到付款,實(shí)行自主選購(gòu),自主銷售,自負(fù)盈虧。促銷方式:免費(fèi)品嘗??梢詰{瓶對(duì)品的活動(dòng)。四·活動(dòng)的費(fèi)用活動(dòng)期間費(fèi)用投入如下“表6”〔單位:元〕影院健身、消遣場(chǎng)所超
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