幼兒園融資計劃書兩篇

頁幼兒園融資計劃書兩篇篇一：XX幼兒園融資計劃書項目要點：中部地區(qū)乃至全國最大的品牌連鎖幼教機構(gòu)之一，現(xiàn)有23家直營幼兒園、7000名學(xué)生；未來三年將擴張到一百家，學(xué)生超過2.5萬人。幼兒園行業(yè)盈利能力強，財務(wù)安全邊際高。而我國地市縣級地區(qū)幼兒入園率低，幼兒園市場空間巨大。在中部地區(qū)，市場空間更為巨大。精細化、標(biāo)準(zhǔn)化、企業(yè)化直營運作幼兒園的優(yōu)秀代表。創(chuàng)業(yè)團隊成熟進取，師資培養(yǎng)能力強大，保障了快速擴張下的人力資源需求。業(yè)務(wù)延伸性好，客戶粘性高，有較強的新服務(wù)產(chǎn)品開發(fā)能力，有望突破單一的盈利模式。公司介紹概況XX連鎖幼兒園品牌由XX公司于1997年創(chuàng)辦，第一家XX幼兒園于1997年7月開園。在用了7年的時間打下堅實的基礎(chǔ)之后，XX從20XX年開始，在7所幼兒園的基礎(chǔ)上加快了擴張的步伐，截至20XX年2月，已經(jīng)開園的XX幼兒園有19所，在建的有3所，籌建的有1所，主要分布在廣西和湖南。XX年秋季學(xué)期在園幼兒5668人，XX年春季學(xué)期在園幼兒7000人。20XX年凈利潤約530萬元，凈利率保持在30%以上。除上述23所幼兒園外，公司即將在長沙、武漢和貴陽以品牌、管理及部分現(xiàn)金投入的方式，控股7-10家比較大規(guī)模的幼兒園，目前已到最后階段。其中，武漢已完成收購，現(xiàn)正在裝修。管理團隊公司管理團隊搭配較為合理，既有懂教育的專家，也有市場化經(jīng)營的人才。團隊經(jīng)過10余年的磨合，已較為默契，并培養(yǎng)出了較強的執(zhí)行力。以下是兩位創(chuàng)始人：XX：董事長，“XX”品牌創(chuàng)始人。美術(shù)講師，廣西藝術(shù)學(xué)院師范專業(yè)畢業(yè)。曾榮獲自治區(qū)人事系統(tǒng)“畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)典型人才”稱號。主管教材、教具的開發(fā)及幼兒園的日常管理工作。XX：執(zhí)行董事，總經(jīng)理，“XX”品牌創(chuàng)始人。主管幼兒園企業(yè)化、市場化工作的推進、新園選址及企業(yè)融資。廣西建筑工程學(xué)校畢業(yè)，工程師，從事過建筑裝修、房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)林業(yè)等工作，有豐富的服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、建筑裝修經(jīng)驗。教師隊伍建設(shè)公司認為，塑造出一支優(yōu)秀而穩(wěn)定的教師隊伍，對今后發(fā)展至關(guān)重要。在教師隊伍建設(shè)方面公司有很多創(chuàng)舉，從而可以確保大規(guī)模的復(fù)制和擴張。具體表現(xiàn)在：（1）培養(yǎng)園長。園長的培養(yǎng)，是工作的重中之重。公司設(shè)計了一整套制度，循序漸進選拔和培養(yǎng)人才。目前有40-50人正在培養(yǎng)中，可以支持公司在各地的快速擴張。（2）與各院校合作。包括：XX大學(xué)：聯(lián)合培養(yǎng)師資力量，XX作為師范大學(xué)的實習(xí)基地。XX師專：委托培養(yǎng)師資力量，XX招生，XX師專開設(shè)XX定向班。XX學(xué)院：XX持續(xù)、分批送老師到XX學(xué)院進行專業(yè)培訓(xùn)，考核通過后頒發(fā)全國少兒舞蹈考績資格證書。XX學(xué)校：委托培養(yǎng)藝術(shù)類師資力量，XX招生，藝術(shù)學(xué)校開設(shè)XX定向班。XX學(xué)校：從鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村招生學(xué)生，專為各縣級幼兒園培養(yǎng)師資力量。（3）教師的選擇。有意識地從擬擴張地區(qū)招收學(xué)生，簽署委培協(xié)議，到上述院校委培。擬新開幼兒園在縣城的，從農(nóng)村招收學(xué)生，這樣既保證了教師隊伍的穩(wěn)定，也使教師素質(zhì)普遍高于當(dāng)?shù)赜變簣@水平。4.管理標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)量化標(biāo)準(zhǔn)化、量化、精細化管理。制定了XX幼兒園《經(jīng)營管理手冊》、《教師上崗培訓(xùn)手冊》、《客戶關(guān)系管理手冊》、《特許（加盟連鎖）經(jīng)營手冊》等，從培訓(xùn)、財務(wù)控制、考評三個方面入手，達到對各個幼兒園的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)管理。無論委托培養(yǎng)還是社會招聘的師資力量，上崗前都必須經(jīng)過若干個月的統(tǒng)一培訓(xùn)，甚至對老師待人接物的禮儀都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化的要求；培訓(xùn)后必須考取教師資格證方能上崗。對各園園長、老師及員工的考評有標(biāo)準(zhǔn)的、詳細的、量化的評分體系，年終會由總部進行考核并進行排名。根據(jù)多年的經(jīng)驗數(shù)據(jù)、對各個幼兒園所在地的物價水平的調(diào)研、幼兒園開銷的標(biāo)準(zhǔn)化管理，XX對幼兒園的開支會做比較精細的預(yù)算，嚴(yán)格杜絕浪費，對各個幼兒園的留存現(xiàn)金有嚴(yán)格的管理。5.教育特色化包括廣西在內(nèi)的許多省份都有一套指定的幼兒園教材，在此之外，各幼兒園可以適當(dāng)增加一些特色教材。XX的教育理念是“童話啟蒙，快樂教育”，組織團隊并聘請專家編寫了一套以童話故事為載體的識字教材。同時，XX注重童話形象的塑造，在校園中隨處可見童話中的主人公（XX、奇奇、Jacky、獵人），這樣不僅寓教于樂，也使童話中的形象深入人心，為其他產(chǎn)品的開發(fā)奠定了良好基礎(chǔ)。此外，XX力圖在客戶（小孩的父母）最容易感知的評價指標(biāo)上突出教育成果。例如識字、禮儀和舞蹈，根據(jù)對附近小學(xué)老師的隨機訪談，XX的小孩在識字和禮儀上有很突出的表現(xiàn)（都能讀報紙，都很有禮貌），每年6.1表演的時候，XX幼兒園的舞蹈也都名列前茅。6.服務(wù)XX秉承“您的孩子，我的寶貝”的服務(wù)理念，每位員工以其作為行動指南并落實到實際工作中去。對于小朋友，XX給予細微的照顧培養(yǎng)和人性化的管理。例如，XX對小孩的良好衛(wèi)生和生活習(xí)慣的培養(yǎng)都設(shè)計了詳細的指標(biāo)，作為對老師考評的依據(jù)之一；為了避免意外傷害，食品出廚房時的溫度都必須在40度以下。XX認為在幼兒園與家庭同向教育過程中教師、家長、幼兒都是活動的主體，在做好小朋友服務(wù)的同時，也注重對家長的服務(wù)，包括老師的家訪和總部的隨機電話訪談，靈活的接送小孩時間，節(jié)假日的臨托服務(wù)，以及老師待人接物的禮儀等等。7.承包直營的擴張模式XX的擴張包括租地自建場地、長期承包經(jīng)營、加盟連鎖等方式，前兩種為直接投資，最后一種雖然為加盟店，但加盟方僅擁有分紅權(quán)，而不享有管理權(quán)，全部管理經(jīng)營均由XX來運作，包括人財物、教學(xué)、經(jīng)營等全部內(nèi)容。這樣就保證了教育質(zhì)量的穩(wěn)定統(tǒng)一，保證了品牌的美譽度。8.20XX年經(jīng)營情況學(xué)生人數(shù)5668總收入（萬元）1512其中：幼兒園1395公司總部117總支出（萬元）981凈利潤（萬元）530市場分析市場現(xiàn)狀(1)龐大的幼兒數(shù)量據(jù)官方統(tǒng)計，20XX年底，我國2-6歲年齡段的兒童約為8953萬人，中國的城鎮(zhèn)人口比例為43%。考慮20XX-20XX年較穩(wěn)定的人口出生率、20XX年開始的新一輪“嬰兒潮”，以及過去15年平均每年1.1%的城鎮(zhèn)人口比例增長，保守估計，20XX年底，中國城鎮(zhèn)2-6歲的兒童超過4000萬，且數(shù)量隨城市化進程呈增長趨勢。(2)幼兒園數(shù)量不足，大部分地區(qū)適齡兒童入園率仍較低“九五”“十五”期間，幼兒園園所數(shù)量以20XX年為分水嶺。“九五”期間，幼兒園數(shù)量呈緩慢下降趨勢，從1996年的18.73萬所減少到20XX年的17.58萬所，減少了1.15萬所，下降了6.14個百分點；20XX年到20XX年間，幼兒園數(shù)量從17.58萬所銳減到20XX年的11.17萬所，一年間減少了6.41萬所，是“九五”期間幼兒園減少總數(shù)的6倍；“十五”期間，幼兒園數(shù)量呈現(xiàn)緩慢回升的趨勢，五年間回升了1.27萬所，但20XX年的幼兒園數(shù)量較1996年仍少6.29萬所。（《“九五”“十五”期間我國幼兒園數(shù)量變化狀況分析》）這與我國幼教政策和幼教市場雙重壓力有關(guān)，國家教育部門已停止新公立幼兒園的開辦，對現(xiàn)有的公立幼兒園采取鼓勵改制，以淘汰辦園條件欠佳的幼兒園，降低幼兒園辦學(xué)經(jīng)費對財政經(jīng)費的壓力；而民辦幼兒園既無教育部門的撥款，又得不到金融部門的貸款，難以迅速發(fā)展。20XX年，全國學(xué)前教育入園率達到42.5%（《20XX教育統(tǒng)計報告》），但各地水平不均，總體上來看，東部和東三省地區(qū)入園率較高，而中西部地區(qū)入園率較低。如小學(xué)招生中接受學(xué)前教育的比例超過95%的省份有上海、江蘇、遼寧、吉林、黑龍江和天津，集中在東部和東三省；而中部省份湖南的學(xué)前入園率僅為36.93%（湖南省學(xué)前教育研究會民辦教育專業(yè)委員會數(shù)據(jù)）。此外，這些地區(qū)人口出生率遠高于一線城市，民辦幼兒園有較大的增長空間。普遍的情況是，中西部地區(qū)一般每個縣只有一到兩所公立幼兒園，入園非常困難；而當(dāng)?shù)氐募壹彝ナ叫∮變簣@，規(guī)模小、設(shè)施差、服務(wù)質(zhì)量不高，安全、飲食、教育等都難達到教育部門要求，受投資能力和行業(yè)經(jīng)驗限制，極少發(fā)展為成規(guī)模的、高質(zhì)量的民辦幼兒園，從而對家長的吸引力不大?！笆濉逼陂g，我國學(xué)前教育事業(yè)的發(fā)展仍不平衡。西部地區(qū)大部分省學(xué)前教育事業(yè)呈現(xiàn)積極發(fā)展的態(tài)勢，其中西藏、貴州、新疆、湖南、青海、云南、廣西等省（自治區(qū)）的幼兒園在園人數(shù)增長達到20%以上（《20XX教育統(tǒng)計報告》）。基于對市場容量、增長速度、地域差異、經(jīng)濟水平的考量，近三年主要以廣西、海南、湖南、湖北、江西、四川、貴州、廣東為目標(biāo)市場，約有適齡兒童1329萬，按照入園率42.5%估算，則目標(biāo)市場為565萬兒童，按照教育事業(yè)“十一五”規(guī)劃，20XX年學(xué)前三年毛入園率達到55%以上，據(jù)此估算，則目標(biāo)市場為731萬兒童。行業(yè)壁壘民辦幼兒園的進入壁壘較低，并沒有嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻。但要做到品牌化大規(guī)模連鎖經(jīng)營并不容易，原因主要如下：(1)人才壁壘。既懂幼教業(yè)務(wù)，又有商業(yè)運作能力和企業(yè)管理經(jīng)驗的人才十分匱乏，人才瓶頸造成難以做大做強。而XX通過近10年的摸索開拓，建立了自己一整套人才培養(yǎng)提升的機制體制，保證了人力資源的源源不斷。(2)市場壁壘。國家政策支持民辦教育，地府政府鼓勵規(guī)?；?guī)范化的品牌幼教進入，幼教行業(yè)處于國退民進的過程中，但在大城市蛋糕已被劃分，而XX避實就虛，從幼兒園比較缺乏的中部地區(qū)、二三線城市入手，采取合作、加盟等方式，成功融入當(dāng)?shù)兀⒌玫疆?dāng)?shù)卣闹С帧?3)品牌壁壘。幼兒園品牌積累慢，品牌價值低，往往會影響擴張速度。而XX經(jīng)過近十年的前進發(fā)展，已初步完成區(qū)域性品牌的積累過程，在我國中部地區(qū)已享有了一定的知名度，便于異地擴張。競爭狀況目前國內(nèi)幼兒園產(chǎn)業(yè)集中度極低，直營幼兒園超過20家的非常少，比較有知名度的有北京紅黃藍、四川成都金貝貝、金蘋果，深圳馬榮，維多利亞等。以上機構(gòu)有的是采取特許經(jīng)營模式，有些是單個城市擴張，規(guī)模不及XX。公司發(fā)展計劃和展望地域公司將繼續(xù)根植于中部地區(qū)，重點發(fā)展二三線城市和縣城。未來幾年，公司將重點集中發(fā)展廣西、湖南、湖北、重慶和貴州等地（目前這些地方已有不少幼兒園請求加盟）。公司將復(fù)制在廣西的發(fā)展模式，即與當(dāng)?shù)氐膸煼对盒：献?，定向委培甚至開設(shè)委培班，從而在確保質(zhì)量的前提下，加快擴張。在風(fēng)險投資到位的情況下，三年內(nèi)公司將新開81家直營幼兒園（XX年11家，XX年25家，XX年45家），直營幼兒園數(shù)達到100家。為確保質(zhì)量，公司三年內(nèi)暫不考慮發(fā)展特許經(jīng)營幼兒園。業(yè)務(wù)未來幾年，公司將繼續(xù)積極擴大在上述地域的布點。在風(fēng)險投資到位情況下，公司自營幼兒園將達到100家，在園兒童超過2.5萬人。除外延型擴張外，公司目前正積極拓展新的業(yè)務(wù)和增長點，以突破地域的限制，實現(xiàn)內(nèi)涵式擴張。主要包括舞蹈培訓(xùn)、教材及書刊、服裝及其他。（1）舞蹈培訓(xùn)。如前所述，XX幼兒園的特色在舞蹈（中國舞）。類似于鋼琴考級，北京舞蹈學(xué)院主持中國兒童舞蹈考級。目前，公司已與北京舞蹈學(xué)院合作，廣西柳州地區(qū)的兒童舞蹈考級（中國舞）由公司負責(zé)，北京舞蹈學(xué)院委托公司對廣西地區(qū)兒童舞蹈教師資格的認定。這對公司擴大影響力和招生有重大推動作用。經(jīng)多年探索并與有關(guān)單位合作，適用于幼兒的中國第一套舞蹈教材已基本定案，目前正在積極組織文字編寫、攝影和錄像等后期工作。此外，根據(jù)此教材的舞蹈教師的培訓(xùn)，已分期分批在北京舞蹈學(xué)院進行。從XX年初起，公司已在各地開展舞蹈培訓(xùn)，至今已開設(shè)11個培訓(xùn)點，共計培訓(xùn)470人，其中：XX幼兒園3家，培訓(xùn)兒童90人；其他幼兒園4家，培訓(xùn)兒童200人；社會培訓(xùn)點4家，培訓(xùn)兒童180人。在4家社會培訓(xùn)點中，有2家是別人已開展了幾年的，經(jīng)溝通，愿意納入XX體系，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一管理。這些培訓(xùn)的主要目的，一是使教材更加完善，二是積累經(jīng)驗數(shù)據(jù)，以便更好地推進。實踐證明，該項培訓(xùn)，既可在XX幼兒園、又可在其他幼兒園，既可在上學(xué)時間、又可在假期或周末進行、條件成熟的地方還可在晚上進行，既可以在城市開展、又可以在縣城開展，市場空間很大。待教材完成后，舞蹈培訓(xùn)即可全面推廣。（2）期刊和教材。XX的教育理念是“童話啟蒙，快樂教育”，其識字教材是以童話故事為載體的，公司在全國征集童話故事，并組織團隊和聘請專家編寫，具有很強的針對性和實用性，深得兒童及家長的歡迎。公司已與廣西師大出版社達成合作協(xié)議，出版《識字大王》和《英語大王》（幼兒版），共同推廣公司的上述成果，現(xiàn)已拿到全國刊號。目前內(nèi)刊正在推出，計劃明年發(fā)行月刊。在少兒出版物方面，廣西師大出版社有《英語大王》和《作文大王》，合計有100萬訂戶，在全國有很大影響力。當(dāng)在園兒童超過2.5萬人時，公司已編寫完成、目前正在用的教材，將會帶來較大的收益。該教材不僅XX幼兒園在用，其他幼兒園也可用。（3）服裝及其他。公司以“XX”申請注冊了4大類40小項產(chǎn)品的商標(biāo)，涵蓋音像、動漫、服裝、糖果、牛奶等產(chǎn)品，以便未來業(yè)務(wù)拓展之需。目前公司已在所有幼兒園附近推出印有童話故事主人公的服裝和文具等產(chǎn)品，市場反響不錯。利潤增長展望XX年和XX年，公司主要的收入和利潤來源應(yīng)當(dāng)還是常規(guī)的幼兒園服務(wù)。增長主要表現(xiàn)在：（1）新開園；（2）老園學(xué)費的提高（每年提價20-30%以上，仍不能滿足入學(xué)要求）。XX年起，上述內(nèi)涵式增長將開始體現(xiàn)。20XX年起，公司在園人數(shù)將超過2.5萬人，公司上到一個新的臺階，各方面的影響力及談判能力大大加強。更重要的是，隨著培訓(xùn)、教材期刊及其他方面附加服務(wù)的增長，公司收入和利潤來源將發(fā)生重大變化，公司可以擺脫地域和人員的限制，實現(xiàn)跨越式增長。（1）幼兒園擴張未來三年預(yù)測如下：20XX年20XX年20XX年在園人數(shù)84401413026090縣級園5650929015890城市園177032207770省會園102016202430年收入(萬元)2936506410025縣級園153524574631城市園66111863052省會園74014212342利潤（萬元）101618243795縣級園5639411846城市園2324311160省會園221452789說明：1、縣級幼兒園當(dāng)年70%入園率即280人,第二年滿員400人；地市幼兒園新開園當(dāng)年150人，次年250人，第三年滿員300人；省會園第一年100人，第二年150人，第三年滿員210人。2、20XX-20XX年學(xué)費分別上漲20%、10%、10%；生活費分別上漲10%、6%、6%；總支出分別增長6%、5%、5%。3、新開園一半在上半年開園，一半在下半年開園，下半年開園按一學(xué)期測算其收入與支出。（2）舞蹈培訓(xùn)20XX年20XX年20XX年培訓(xùn)點20100250其中：XX園內(nèi)培訓(xùn)點1055100園外培訓(xùn)點1045150培訓(xùn)人數(shù)20XX1000020XX0平均年收費（元）8409001000收入總額（萬元）16890020XX凈利潤（萬元）1005001000說明：1、公司將在XX年下半年完成舞蹈教材，XX年起可大規(guī)模擴張；2、培訓(xùn)時間，既可是上學(xué)時間、又可在假期和周末，條件成熟的地方還可在晚上。在上表中，XX年10年XX園內(nèi)每個培訓(xùn)點按每年三期每期兩個班計算，園外培訓(xùn)點按按每年兩期每期兩個班計算（不計上學(xué)時間）；3、目前，每個班25人。XX和10年，考慮到覆蓋面的擴大，每班人數(shù)會有所下降；4、目前的收費標(biāo)準(zhǔn)是一學(xué)期420元，一年840元；寒暑假班和周末班收費標(biāo)準(zhǔn)與此相同；5、收益水平按公司經(jīng)驗數(shù)據(jù)測算。6、由于培訓(xùn)時間可適當(dāng)錯開，公司已有儲備且不斷培養(yǎng)舞蹈教師，所以師資不會構(gòu)成擴張的障礙。（3）其他根據(jù)廣西師大出版社的經(jīng)驗，兒童期刊雜志年發(fā)行量在5000份，即可達到盈虧平衡。在越過盈虧平衡點后，扣除所有成本費用，不含廣告收入，每本雜志約可盈利0.6元。而公司在20XX年底時，入園兒童已有8440人，他們一定會訂閱公司雜志，正是因為數(shù)量較大的自有入園兒童做保證，公司期刊是可以確保盈利的。隨著公司入園兒童及園外訂戶的增長，以及由此帶來的廣告收入的提高，該盈利水平將會以一種較陡峭曲線方式增長。其他，如音樂考級，從每個考級的小朋友處，公司純收入（利潤）為100元。根據(jù)歷史經(jīng)驗，參加舞蹈培訓(xùn)的小朋友有30-40%會參加考級。20XX年，公司培訓(xùn)的小朋友有2萬人，在加上在其他地方培訓(xùn)的小朋友，一年純收入（利潤）就在100萬左右。又比如，外邊的跆拳道、武術(shù)、音樂班等要在公司幼兒園里招生開班，一般收入的20-30%要交給公司，當(dāng)公司自營幼兒園在100家的時候，這將是一筆不小的收益。綜合上述，保守估計，公司XX-XX年收入為3200萬元、6500萬元和13000萬元，凈利潤為1200萬元、2600萬元和5300萬元。20XX年20XX年20XX年收入（萬元）3254646413025幼兒園2936506410025舞蹈培訓(xùn)16890020XX其他1505001000利潤（萬元）123626245395幼兒園101618243795舞蹈培訓(xùn)1005001000其他1203006004.融資計劃鑒于以上拓展計劃，公司計劃以股權(quán)融資方式募集資金三千萬元人民幣。主要用于今、明、后三年的新園建設(shè)、并購、教師隊伍擴招、培訓(xùn)等用途。共新增81所幼兒園、在園人數(shù)超過2.5萬人。四、對幾個問題的認識1、關(guān)于幼兒教育的可復(fù)制性當(dāng)前，幼兒教育行業(yè)目前還較少引入風(fēng)險投資。究其根本，主要原因在于，幼兒園的擴張復(fù)制能力有待檢驗：相對于網(wǎng)絡(luò)教育、英語和IT培訓(xùn)來說，幼兒教育要求更加細致、貼身、瑣碎，所以被外界認為難以復(fù)制和大規(guī)模擴張。但我們認為，XX通過自身的人才培養(yǎng)機制、工作流程標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計，可以實現(xiàn)其擴張的目標(biāo)：（1）通過派出園長及骨干，在當(dāng)?shù)卣衅负团囵B(yǎng)教師，可以解決上述問題。當(dāng)然，不是誰都可以做到這一點的，必須建立起一套機制，有意識地儲備和培養(yǎng)人才。（2）管理的標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)量化，有利于推進異地擴張。（3）通過舞蹈培訓(xùn)、期刊教材等內(nèi)涵式增長，可以突破地域和人員的限制。2、關(guān)于未來的業(yè)務(wù)和盈利增長若經(jīng)營得當(dāng)，幼兒教育盈利可觀，而且可以持續(xù)增長。以XX為例，其營業(yè)收入包括學(xué)費、生活費、書本費、特長教育收費等部分，目前僅靠生活費部分，就基本覆蓋其全部營業(yè)成本，而且其收費可以年年增加。網(wǎng)絡(luò)教育、英語和IT培訓(xùn)，客戶的需求簡單直接，公司可以提供的收費產(chǎn)品和服務(wù)有限。而幼兒教育，可以不斷地推出各種而且，XX還附加產(chǎn)品和服務(wù)，如舞蹈、中國武術(shù)、跆拳道、數(shù)學(xué)、英語、音樂等等，而且父母對購買這些產(chǎn)品和服務(wù)也十分積極，所以產(chǎn)品的延伸性好、客戶粘性強。3、關(guān)于在二三線城市與一線城市的市場定位從發(fā)展經(jīng)驗看，城市和縣城幼兒園的主要區(qū)別在：（1）城市幼兒園收費較高，滿園后單個兒童的利潤貢獻大；（2）縣城幼兒園一般一到兩個學(xué)期就可以滿園，而一二線城市則要兩到三年；（3）縣城幼兒園規(guī)模一般在400-500人，而城市則是200-300人；（4）最根本的，一二線城市擴張相對較難。主要原因，一是由于一線城市競爭激烈，好的園址難爭取到；二是大城市家長選擇幼兒園的首要考慮接送距離，品牌幼兒園優(yōu)勢難以完全發(fā)揮，但在二三線城市尤其是縣城，接送問題相對不大，品牌作用較大；三是，一二線城市入園率很高，而在二三線城市尤其是縣城，大量的幼兒沒有入園或者在不正規(guī)的托兒所，市場空間很大。出于品牌提升的考慮，公司目前正在向區(qū)域性中心城市擴張，已與長沙、武漢和貴陽等省會城市幼兒園簽署收購協(xié)議，準(zhǔn)備打造旗艦園，以有利于在周邊中小城市和縣城擴張；同時，公司正在深圳物色場地，或自建或收購幼兒園，隨后將公司總部搬遷至深圳，以提高號召力。五、結(jié)論綜合以上因素，我們認為XX目前處在一個市場容量巨大，但競爭還很不充分的新興教育服務(wù)領(lǐng)域———中部地區(qū)幼兒教育品牌連鎖市場，這個市場目前還未被人們充分了解和認知，缺乏資金投入，缺乏關(guān)注，行業(yè)利潤率雖然很高，但缺乏規(guī)模和品牌影響力，相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的延伸不夠。而XX這支團隊有能力拓展開這一龐大市場，并成為該行業(yè)做大、做優(yōu)、做強的標(biāo)桿企業(yè)，同時為投資人帶來豐厚回報。

篇二：幼兒園改造項目融資計劃書一、項目概況（一）項目簡介XX幼兒園成立于20XX年7月，幼兒園占地面積為2800平方米，其中建筑面積為1500平方米。設(shè)有大、中、小、寶寶4個教學(xué)班，在園幼兒有130人，全園有16名教職工，其中包括園長1名、主教4名、配教4名、保育員4名、司機2名、廚師1名。教師的學(xué)歷合格率達百分之百。園所配備兩臺校車。我園建有多功能室、園長室、教具資料室、衛(wèi)生保健室、舞蹈室、美術(shù)室、等。配有綜合式大型玩具、滑梯。配有電視機、鋼琴、音響、投影儀、幻燈機等。幼兒特色教學(xué)：國學(xué)，關(guān)注幼兒德行成長，孝道養(yǎng)成。通過學(xué)習(xí)朗誦經(jīng)典，他們的識字量得到明顯的提高。拼玩識字：通過拼擺孩子的學(xué)習(xí)興趣和注意力得到明顯的提高開發(fā)孩子們的右腦形象思維。蒙氏教學(xué)：通過手部訓(xùn)練形成學(xué)習(xí)能力，促使幼兒積極探索，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)態(tài)度。現(xiàn)由于幼兒園學(xué)生數(shù)量增多，園內(nèi)場地、兒童設(shè)施、師資力量等配合比例變小，想對幼兒園整體進行改造，給孩子們提供更加優(yōu)良的教育質(zhì)量。（二）項目地點（三）企業(yè)文化1.教育理念：快樂中體驗、快樂中學(xué)習(xí)、快樂中發(fā)展。2.經(jīng)營理念：快樂服務(wù)，孩子至上。3.管理理念：規(guī)范制度，人性管理。4.學(xué)習(xí)理念：相互學(xué)習(xí)，共享知識。5.工作理念：快樂工作，有效執(zhí)行。（四）組織結(jié)構(gòu)1.園長：行政園長、后勤園長。2.主教：負責(zé)教育兒童日常生活行為及開發(fā)智力。3.配教：配合主教進行學(xué)習(xí)教育工作。4.保育員：保護兒童生活起居、身心健康發(fā)展。5.司機：負責(zé)安全接送兒童上學(xué)、放學(xué)。6.廚師：負責(zé)在校兒童生活飲食，合理搭配健康膳食。（五）主要成員1.行政園長XX：從事幼教工作8年多，教學(xué)經(jīng)驗豐富，具備園長證，教師資格證，普通話等級證。擅長特色教育課程，有一定的溝通組織協(xié)調(diào)能力和豐富的招生經(jīng)驗。主持制定全園工作計劃和各項規(guī)章制度。2.教學(xué)園長XX：畢業(yè)于株洲師范高等專科學(xué)院，從事幼教工作10多年，教學(xué)經(jīng)驗豐富，具備園長證，教師資格證，普通話等級證。擅長教育教學(xué)管理，負責(zé)組織全園教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師的業(yè)務(wù)能力。二、改造內(nèi)容幼兒園主題墻飾設(shè)計時，注重畫面構(gòu)圖與色彩的對比以及情節(jié)的經(jīng)營裝飾，多種裝飾手法變換使用，裝飾材料與裝飾色彩盡量多，多通過創(chuàng)造情境的方式來吸引孩子的眼球，充分調(diào)動孩子的好奇心。幼兒園外觀升級。更換幼兒園外墻，翻新整體顏色及整體設(shè)計。（一）室內(nèi)改造幼兒園班級室內(nèi)改造。每班配備現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備、分區(qū)教學(xué)增設(shè)睡床隱藏柜、班級室內(nèi)區(qū)域規(guī)劃。將花草置于吊頂，花草它代表著生機和活力，幼兒園室內(nèi)在吊頂時選擇花草作為圖案，可以酌情進行優(yōu)化，避免花草產(chǎn)生倒置感，只需要優(yōu)化后便可以讓花草自由生長，符合生長自然規(guī)律，同時也可以起到襯托空間的作用。（二）幼兒園墻面布置注意縱面、橫向發(fā)展的序列。尊重幼兒的年齡特點，了解各個年齡階段孩子的特點和心理，滿足幼兒的發(fā)展需要，是一個基本立足點。比如小班的墻畫應(yīng)該結(jié)構(gòu)簡單、色彩鮮明，感官刺激明顯。（三）基礎(chǔ)設(shè)施幼兒園活動區(qū)域改造。增設(shè)沙池、泳池、攀爬墻、種植區(qū)、養(yǎng)殖區(qū)。室外跑道采用塑膠跑道、塑膠籃球場、塑膠地板，塑膠地板的運用其實十分的廣泛，地板需要具有一定的承重，要擁有一定的防滑功能，因為孩子大多喜歡追逐，一款擁有防滑性的地板，可以很好的確保孩子出現(xiàn)磕碰，保護孩子的健康。而塑膠地板具有極強的防滑性，同時塑膠地板可以說是作為健康的一款地板，它的甲醛含量極低，環(huán)保性很強。（四）裝修元素利用時尚元素，視覺沖擊力強的有利于兒童的成長發(fā)育，比如說，在幼兒園的空間當(dāng)中應(yīng)用一些電子屏，將一些智能化的產(chǎn)品應(yīng)用到幼兒園的裝修，植入到幼兒園的墻面飾面，這樣能夠提高幼兒園到科技感，并且也可以感受到現(xiàn)代化的產(chǎn)品對整個空間產(chǎn)生的影響，從而讓整個幼兒園的裝修設(shè)計顯得高大上。（五）功能改造幼兒園功能室更換，我園致力打造多方面發(fā)展綜合性幼兒園（以蒙氏國學(xué)為主線、提倡蒙臺梭利教育理念、綜合各類藝術(shù)學(xué)科特色為園本課程）。打造國學(xué)室、蒙氏操作室、增設(shè)音樂非洲鼓課程、廚趣課程、國學(xué)課程、蒙氏數(shù)學(xué)思維課程、美工美勞課程、繼續(xù)發(fā)展體育足球課程特色。三、項目建設(shè)背景幼兒教育是對每個人踏入知識大門的啟蒙教育時期，是學(xué)校教育和終身教育的起始階段，是教育工作的重中之重。幼兒教育應(yīng)為幼兒的近期和終身發(fā)展奠定良好的素質(zhì)基礎(chǔ)。因此，幼兒園應(yīng)與家庭、社會密切配合．共同為幼兒創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境。同時，幼兒園應(yīng)為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足他們多方面發(fā)展的需要，使他們度過快樂而有意義的墩年。今年來，XX幼兒園的教育事業(yè)取得了新的進展，初步建立起比較完冉的學(xué)前教育體系，方便了城鄉(xiāng)居民子女就近入學(xué)。XX幼兒園創(chuàng)建于20XX年，在市內(nèi)外享有良好的聲譽，園區(qū)環(huán)境寬敞幽靜，園內(nèi)一年四季鮮花盛開，嫩草如茵，壁畫幽廊，嬉水池、沙池、種植園、動物飼養(yǎng)角及各種大型娛樂器械、色彩艷麗的攀爬巖一應(yīng)俱全，是一所融美化、綠化、凈化、兒童化、教育化為一體，又為幼兒喜愛、家長滿意、社會信賴的兒童樂園。四、項目建設(shè)必要性（一）項目的建設(shè)解決xx片區(qū)學(xué)前教育總量供給不足的問題幼兒教育是基礎(chǔ)教育的組成部分，是學(xué)校教育和終身教臺的起始階段。幼兒教育應(yīng)為幼兒的近期和終身發(fā)展奠定良好的素質(zhì)基礎(chǔ)。根據(jù)XXX市發(fā)展總體規(guī)劃，XXX作為現(xiàn)代化工貿(mào)旅游港口城市，XX片區(qū)是XXX經(jīng)濟社會發(fā)展的核心區(qū)，是全市政治、經(jīng)濟、文化中心，教育科技研發(fā)中心、休閑旅游與人居環(huán)境示范區(qū)，將是最只潛力的發(fā)展地帶。隨著XX片區(qū)的不斷發(fā)展，人口規(guī)劃將不斷增加，因此．?dāng)U建XX幼兒園，可以在很大程度上緩解園區(qū)現(xiàn)有規(guī)模與當(dāng)前社會需求不適應(yīng)的矛后，同時可在一定程度逐步擴大學(xué)生生源。（二）項目建設(shè)適應(yīng)新形勢下教育事業(yè)發(fā)展的要求隨著XXX經(jīng)濟和社會事業(yè)的發(fā)展，城鄉(xiāng)人民生活水平的日益提高。隨著生產(chǎn)方式和人們生活方式的改變，人們越來越渴求文化知識，越來越重視對子女們教育、越來越多的城鄉(xiāng)居民希望把子女送到環(huán)境條件好，教學(xué)質(zhì)量高的學(xué)校去上學(xué)，希望子女城在起跑線上，把子女培養(yǎng)成為有文化、有素質(zhì)、有知識的勞動者。人們舊觀念的改變和新觀念的樹立對學(xué)前教育事業(yè)提出了更高的要求。因此，加大學(xué)前教育教學(xué)設(shè)施建設(shè)的投入，為學(xué)前教育發(fā)展創(chuàng)造條件，以滿足城鄉(xiāng)居民子女上學(xué)的需求，適應(yīng)新形勢下教育事業(yè)發(fā)展的要求。（三）項目建設(shè)適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的需要近年來XXX經(jīng)濟的快速發(fā)展，為教育事業(yè)不業(yè)提供強有力的財力支持。XXX綜合樓的建設(shè)，正是經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物。通過擴大辦學(xué)規(guī)模，改善辦學(xué)條件，可加強教學(xué)設(shè)施建設(shè)，特別是加強素質(zhì)教育．為培養(yǎng)德、科、體、美、勞全而發(fā)展的跨世紀(jì)新型人才，為“科教興國”戰(zhàn)略的實施打好基礎(chǔ)，因此，該項目的實施是經(jīng)濟發(fā)展的需要。（四）項目建設(shè)促進教育事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展學(xué)前教育是各級各類教育的基礎(chǔ)，是高一級學(xué)校的教育作鋪石墊路的準(zhǔn)備的教育。完好的學(xué)前教育，可為其身心健康發(fā)展奠定了從礎(chǔ)，同時為其接受基礎(chǔ)教育提供了條件。本項目實施后．可有效緩解XX教學(xué)用房和辦公用房不足的問題，在一定程度上緩解片區(qū)內(nèi)幼兒入學(xué)難的問題，以進一步提高教學(xué)質(zhì)量，促進XX教育事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。五、實施計劃據(jù)有關(guān)部門和項日承辦單位的要求．以及項目建設(shè)規(guī)模、功能需求、管理條件、資金到位情況，本項目建設(shè)總工期從xxx年x月一xxxx年xx月，歷時xx年。項目計劃于XXX年XX月底前完成立項、規(guī)劃、勘察、招標(biāo)、設(shè)計等前期準(zhǔn)備工作，XXXX年XX月開工建設(shè)，建設(shè)期XX年，期間完成項目的土建、安裝、裝飾、道路綠化等工程．預(yù)計于XXX年X月工程全部竣工．驗收合格后投入使用。六、宣傳推廣1.通過在幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將網(wǎng)站進一步完善。2.到商場、超市投放宣傳資料。3.聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動。4.到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點。5.教師與家長手遞手的發(fā)放宣傳。6.利用節(jié)假日進行演出和外出活動。7.專家講座。七、項目管理1.工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)制定工作方案、實施方案、監(jiān)督方案，嚴(yán)格實行項目管理責(zé)任制，執(zhí)行“三定”目標(biāo)（定工程任務(wù)、定竣工期限、定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)）。2.加強項口資金管理，實行‘’二專”，即項日專人負責(zé)，資金專戶使用，帳目專項設(shè)認，嚴(yán)格按項日實施進度撥款。3.項口實施實行“五統(tǒng)一”和“一公開’.，即統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一籌資、統(tǒng)一施工、統(tǒng)一驗收。項目完成后按國家有關(guān)規(guī)定進行嚴(yán)格的竣工驗收，并進行全而審計。八、投資估算（一）XX幼兒園改造項目總投資估算為200萬元，總投資估算見下表：九、社會效益（一）XX幼兒園具有獨特的辦學(xué)特色，在教育管理、教育科研、教學(xué)質(zhì)量及全面推進素質(zhì)教育方面己取得令人矚目的成績，得到社會的肯定，已產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)。（二）本項目綜合樓建成后，建筑形象具有特色，與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)，布局合理，環(huán)境優(yōu)美，達到綠化、美化、浄化、兒童化、教育化的要求，營造出一個幽雅恬靜、空氣清新，真正適于兒童成長、學(xué)習(xí)的花園式、園林式的教學(xué)環(huán)境。本項目的建設(shè)，有利于確保學(xué)校師生生命財產(chǎn)安全，提供良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，對于創(chuàng)建平安校園，促進XXX精神文明的建設(shè)有著重要意義。（三）項目建成后，不僅擴大了原有辦學(xué)規(guī)模，完善教學(xué)設(shè)備，増強師資力量，大大改善教學(xué)、生活環(huán)境，進一步提高教學(xué)質(zhì)量和管理水平，以滿足XXX的自身發(fā)展規(guī)劃，還將極大地緩解當(dāng)前湖濱片區(qū)學(xué)前教育總量供給不足的問題，滿足湖濱片區(qū)幼兒教育發(fā)展的需求，讓為更多的適齡童享受到優(yōu)質(zhì)的學(xué)前教育。項目綜合樓建成后，XX幼兒園作為XXX的一所高標(biāo)準(zhǔn)的示范性幼兒園，為XXX提供優(yōu)質(zhì)的學(xué)前教育服務(wù)，將促進和帶動全市幼教事業(yè)的健康發(fā)展，為XXX的教育事業(yè)作出更大的貢獻。綜上所述，從經(jīng)濟社會效益角度分析，項目的建設(shè)必要且可行的。十、財務(wù)分析（一）收取費用：保教費400元/月，伙食費260元/月。接車費100元/月（二）支出費用：教職工工資：32300元/月，伙食開支：17600元，油費：3200元/月，其他開支：5000元/月。（三）總利潤：全園130人X660元=85800元/月凈利潤：85800元-教職工工資32300元/月-伙食開支17600元-油費3200元/月-其他開支5000元/月=27700元。十一、發(fā)展目標(biāo)（一）園內(nèi)規(guī)模：20XX年招生人數(shù)達到64人，2019年招生預(yù)計人數(shù)為50人，2020年總?cè)藬?shù)預(yù)計達到150人。（二）發(fā)展方向：打造一流的國學(xué)和蒙氏教育體系，發(fā)展成為中高端型幼兒園，貫徹國家的教育方針，堅持保育與教育相結(jié)合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面全面發(fā)展德教育，全面落實《幼兒園工作流程》所提出的教育目標(biāo)。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，園區(qū)將提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高教職工的業(yè)務(wù)能力水平。（三）渠道建設(shè)：從多方面組織教職工保教培訓(xùn)，提高教育教學(xué)能力。為XX市的幼兒能力建設(shè)做出貢獻，提升社會經(jīng)濟效益，穩(wěn)定社會棟梁發(fā)展。十二、股權(quán)分析項目總?cè)谫Y金額為200萬元，股東根據(jù)出資金額比例占比公司股份。（一）出資期限公司股東于協(xié)議簽訂之日起三個月內(nèi)，將各自認繳的出資額以現(xiàn)金方式出資繳入公司賬戶，否則應(yīng)按實際出資額來享有公司股份，且要承擔(dān)違約責(zé)任。（二）股東權(quán)利1.股東有權(quán)出席股東會．2.提名董事、監(jiān)事候選人；3.優(yōu)先購買其他股東的出資，優(yōu)先認繳公司的新增資本；4.依照其所持有的出資比例獲得股利和其它形式的利益．5.依公司法享有的其它權(quán)利。（三）股東義務(wù)1.按期足額交納認繳的出資額．股東在公司登記后，不得抽回出資額。2.負貴提供成立公司所需要的各項手續(xù)等．3.依公司法承擔(dān)的其它義務(wù)。（四）股東轉(zhuǎn)讓出資股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部出資或者部份出資。股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其資時．必須經(jīng)全體股東同意；不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)購買該轉(zhuǎn)讓的出資，如果不購買該轉(zhuǎn)讓的出資，視為同意轉(zhuǎn)讓。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的出資，在同等條件下，其他股東對該出資有優(yōu)先購買權(quán)。

篇三：如何編寫融資計劃書投資人看項目主要關(guān)注四個方面：1、團隊：主要是創(chuàng)始人的能力。2、市場：行業(yè)有沒有前景，市場有多大。3、利潤：企業(yè)最大能