商品促銷活動策劃書

商品促銷活動策劃書一．活動背景每年7月，基本上會是夏裝和旅行集中花費月，可是跟著暑期的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給予后的銷售造成不良，所以暑期活動的系列化應(yīng)付策略將是一定考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售遠景絕對低迷，只有把7月份掌握好，才有可能引領(lǐng)夏天的市場影響力，提早吸引花費者的眼球。二．活動主題炎炎酷夏、森馬送清爽！！三.活動目的提高銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高收益空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推行能力和市場競爭能力、提高品牌著名度和美名度、增強品牌推行力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。四．活動時間2011年7月7號———2011年8月7號五．活動產(chǎn)品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六．活動城市河池市及各區(qū)縣七．活動規(guī)劃（一）活動內(nèi)容1、時間：為了逢迎光的花費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，詳細(xì)時間是從2011年7月7日8時到2011年8月7日18時。2、地址：河池市夫子廟森馬衣飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。3、履行人：各個專賣店的營銷人員外加喜愛的暫時工幫助搞促銷活動。4、促銷政策：①促銷形式a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其余、②詳細(xì)內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服飾類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服飾類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各樣抽獎和和互動小游戲。5、廣宣方式主假如大批的散發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大批的網(wǎng)絡(luò)宣傳。6、成效預(yù)估經(jīng)過此次促銷活動，估計該月銷售額將達到平常每個月均勻銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增添，是更多的花費者信任森馬。經(jīng)過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬衣飾從市場中嶄露頭角，進而有力的促使了銷售。將森馬衣飾的產(chǎn)品觀點做到了深入人心，確立市場銷售的基礎(chǔ)，經(jīng)過網(wǎng)點的完美，實現(xiàn)了流傳成效的最大化和產(chǎn)品傳達渠道的最短化，充分表現(xiàn)了整合營銷的市場功能。7、花費預(yù)估基礎(chǔ)花費：包含POP廣告印制、宣傳單印制、及各樣宣傳花費、暫時工薪資及加班費等等。估計本月促銷活動時期成本費大體是3萬元，以及各樣應(yīng)急花費1萬元。（二）活動形式活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相聯(lián)合的模式。（三）增補說明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設(shè)構(gòu)成了銷售終端的所有。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設(shè)則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的一致，以建立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場收益的最大化。但為什么未能達到收效，則主假如陳設(shè)上無法做到完滿。陳設(shè)是以商品為主題，利用不一樣商品的品種、樣式、顏色、面料、特征等，經(jīng)過綜合運用藝術(shù)手法展現(xiàn)出來，突出貨物的特點及賣點以吸引顧客的注意，提高和增強顧客對商品的進一步認(rèn)識、記憶和信任的程度，進而最大限度惹起購置欲念。這是陳設(shè)的文字定位，也是陳設(shè)向花費者展現(xiàn)的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，怎樣陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點下手。貨物陳設(shè)方式：作為服飾來說，陳設(shè)一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是經(jīng)過有序的服飾折疊，重申整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展現(xiàn)出來。這類方式，利處就是能有效節(jié)儉有限空間，一個賣場，其空間是有限的，假如所有以掛裝的形式展現(xiàn)商品，則賣場的空間不夠用。此時采納疊裝，以增添有限空間陳設(shè)品的數(shù)目。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完好展現(xiàn)商品，所以，它配合掛裝展現(xiàn)，能增添視覺興趣與擴大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展現(xiàn)商品的特征，易于形成色彩視覺沖擊和襯著氛圍，使花費者一眼就能認(rèn)識認(rèn)識該商品。但在有限的賣場，不行能過多的以掛裝陳設(shè)，一般是掛裝置合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。比方整個商鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)記牌。焦點往常位于視平線或視平線的上方，色彩對照激烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合常常設(shè)定為焦點，它可有序指引，指引花費者的注意力，并起必定的響應(yīng)和提示的作用。所以，服飾品牌在終端形象上，要點塑造形象標(biāo)記牌，這類直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促使銷售，宣傳品牌。以色彩襯著氛圍色彩的運用，關(guān)于陳設(shè)來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮亮，有條不紊的視覺成效和激烈的沖擊力，陳設(shè)中許多運用色彩對照設(shè)定為焦點，或創(chuàng)造貨物陳設(shè)的色彩漸變成效，使顧客產(chǎn)生購物的激動，協(xié)調(diào)解層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可創(chuàng)造視覺興趣，突出連續(xù)和整塊成效，著重一致和對照，同時高效利用空間，形成激烈視覺沖擊力，此原則合用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展現(xiàn)。特別應(yīng)著重實質(zhì)操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比方，同一款衣飾采納不一樣出樣方式，模特展現(xiàn)，正掛和配搭法同時運用，達到突出要點，最大限度增強形象。八．促銷價錢策略100元以下的服飾類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服飾類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。九．活動終端要求1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服飾的市場調(diào)研，以便于順利展開促銷活動。2、制定方案：一個完好的促銷方案包含：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷估算、促銷預(yù)期、人員保障、履行監(jiān)察、應(yīng)急舉措等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)付緊迫狀況的發(fā)生。3、交流認(rèn)可。方案制定后其實不是要立刻履行，而是要讓相關(guān)履行人員充分的對方案的企圖、目標(biāo)、步驟等詳盡認(rèn)識，可以充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實行步驟，充分調(diào)換人員的踴躍性和主動性。4、人員保障。促銷方案是需要人來實行的，并且需要多方面的人員如促銷員、獎賞兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)察員等。人員保障就是要實時讓相關(guān)人員實時到位，并地人員進行必需的先期交流和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬可以勝任本員工作。5、信息流傳。促銷是針對第二方的，一定經(jīng)過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息迅速高效地流傳給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或花費者。使促銷對象迅速反響、踴躍參加到促銷活動中來。十．經(jīng)銷商配合內(nèi)容經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨實時，不耽擱整個活動的進度，同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題。十一．宣傳物料門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設(shè)構(gòu)成了銷售終端的所有。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設(shè)則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的一致，以建立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場收益的最大化。陳設(shè)是以商品為主題，利用不一樣商品的品種、樣式、顏色、面料、特征等，經(jīng)過綜合運用藝術(shù)手法展現(xiàn)出來，突出貨物的特點及賣點以吸引顧客的注意，提高和增強顧客對商品的進一步認(rèn)識、記憶和信任的程度，進而最大限度惹起購置欲念。這是陳設(shè)的文字定位，也是陳設(shè)向花費者展現(xiàn)的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，怎樣陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點下手。同時還要注不測在的宣傳模式，主假如大批的散發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大批的網(wǎng)絡(luò)宣傳。十二．成效預(yù)估經(jīng)過此次促銷活動，估計該月銷售額將達到平常每個月均勻銷售額的170%