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旅游網(wǎng)絡(luò)營銷主要內(nèi)容一、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷二、旅游網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢分析三、網(wǎng)絡(luò)營銷條件外部條件四、旅游網(wǎng)絡(luò)營銷類型五、常用網(wǎng)絡(luò)營銷手段六、我們的切入點一、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)上賣東西二、旅游網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢分析成本低(網(wǎng)站費用)信息發(fā)布迅速，全球用戶信息共享用戶數(shù)量龐大7*24小時營業(yè)平均一天成交1000次，自動充值無人值守旅行社傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷成都旅行社北京旅行社上海旅行社桂林地接社傳統(tǒng)旅行社營銷:高額中介費，市場開拓難主動權(quán)在別人手中零團費現(xiàn)象往返機票600元+三天住宿、游玩500元成都報價海南三日游1100元/人往返機票600元海南地接社600元/人只要你把人送來海南地接社0元/人網(wǎng)上組團：零中介費，市場潛力大入境旅游大部分通過網(wǎng)絡(luò)營銷到達目的地桂林國旅年銷售額數(shù)千萬人民幣

三、成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷條件到2010年為止國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量達3.84億支付方式，支付寶2億用戶，支持46家銀行，安全擔保物流網(wǎng)絡(luò)，全國三天內(nèi)到貨原來買手機，像個磚頭/發(fā)貨15天這么多條件里面最關(guān)鍵是什么/賣機油

留得用戶在，不怕沒錢賺。網(wǎng)站競爭過程很大程度是爭奪用戶的過程騰訊QQ2010年同時在線用戶數(shù)突破1億，用戶數(shù)2億淘寶用戶3億360殺毒軟件1億四、旅游網(wǎng)絡(luò)營銷類型旅游中介：攜程網(wǎng)，藝龍網(wǎng)(賺取中介費)旅游公司直銷：旅行社網(wǎng)站、酒店、航空客運公司(擴展公司客源)信息搜索型網(wǎng)站：垂直搜索，去哪兒(篩選信息，賺取廣告費用)旅游網(wǎng)絡(luò)中介攜程網(wǎng)有價格對比，代理多家，和傳統(tǒng)旅行社訂票相比，價格相對較低，合作商多藝龍網(wǎng)旅游公司直銷適合

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