國際貿(mào)易實務(wù)第五章 進(jìn)出口商品的價格

第五章進(jìn)出口商品的價格●

價格的掌握●

傭金和折扣●作價方法●計價貨幣●價格條款上頁下頁返回國際貿(mào)易中的商品的價格是由單價和總值構(gòu)成的，單價包括四個部分：計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語?？傊凳菃蝺r和數(shù)量的乘積。

一、價格的表示

例：￡350PERM/TCIFLONDON。每公噸

350

英鎊

CIF倫敦第一節(jié)價格的掌握判斷下列我方出口單價的寫法是否正確：（1）每箱35美元CIF美國（2）每噸7500日元CIF大阪（3）每打75元FOB倫敦（4）每噸600英鎊CFR上海（5）785美元FCA鹿特丹二、作價原則

1、

基本原則：我國進(jìn)出口商品的作價原則是，在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價格水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，按我方的經(jīng)營意圖確定適當(dāng)?shù)膬r格。

國際市場價格水平是商品在國際市場上買賣的價格依據(jù)，我們可以通過下面三種途徑來參考：

（1）

商品交易所的價格；

（2）

國際組織或國際公司在媒體上公布的價格；

（3）

各國的外貿(mào)、海關(guān)統(tǒng)計的價格。

要考慮商品的質(zhì)量和檔次要考慮運輸距離要考慮交貨地點和交貨條件要考慮成交數(shù)量要考慮季節(jié)性需求的變化要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險2、影響價格的因素三、價格換算

FOB價換算為其它價

CFR價=FOB價+國外運費

CIF價=（FOB價+國外運費）/（1-投保加成×保險費率）CFR價換算為其它價

FOB價=CFR價－國外運費

CIF價=CFR價/（1-投保加成×保險費率）CIF價換算為其它價

FOB價=CIF價×（1-投保加成×保險費率）－國外運費

CFR價=CIF價×（1-投保加成×保險費率）例題：我對外報價為每公噸1,000美元CIF新加坡，而外商還盤為902美元，F(xiàn)OB中國口岸。經(jīng)查該貨物由中國港口運至新加坡每公噸運費為88美元，保險費率合計為0.95%。試問單純從價格角度上講，我方可否接受該項還盤？

解：將我方報價CIF新加坡?lián)Q算成FOB中國口岸價格，其結(jié)果是：

FOB中國口岸價=1,000-88-1,000×110%×0.95%=901.55（美元）

而外商報價為FOB中國口岸902美元，二者相差無幾，可以接受外商還盤。

四、進(jìn)出口商品報價(一)出口業(yè)務(wù)案例：北京家用紡織品分公司獲悉加拿大溫哥華紡織品公司求購17噸A級毛條(計一個20英尺集裝箱)。A級毛條：每噸進(jìn)貨價格：5600元（含增值稅），出口退稅為3%出口包裝費每噸500元；國內(nèi)運雜費1200元；出口商檢費300元；報關(guān)費100元；港區(qū)港雜費950元；其他共計1500元；海洋運費從裝運港新港至加拿大溫哥華一個20英尺集裝箱的包箱費率是2200美元，該北京公司向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計墊款時間2個月，銀行手續(xù)費為0.5%(按成交價格計)；溫哥華公司在報價中包括其3%傭金，還要求按成交價格的110%投保，保險費率為0.85%。該北京公司預(yù)計利潤10%（以成交金額計），人民幣兌美元匯率為8.25：1。假設(shè)你是該北京公司的出口部業(yè)務(wù)人員，該批毛條FOBC3%新港價、CFR3%溫哥華價和CIF3%溫哥華價應(yīng)分別報價多少？（一）出口報價的核算：出口商品實際成本、出口費用和預(yù)期利潤。1.出口商品實際成本核算對專業(yè)外貿(mào)企業(yè)而言，出口商品成本即是采購成本。采購成本一般是包括增值稅在內(nèi)的含稅成本。由于國家要鼓勵出口，為了提高本國商品競爭力，往往對出口商品采取按一定比例退還的做法(也就是出口退稅)，因而在核算成本時應(yīng)將出口退稅減去。出口退稅率是國家公布的，是以稅前金額為基數(shù)（/tsl.jsp），而收購單價是價稅合計后的價格，所以在公式出口退稅率中要除以1+增值稅率。增值稅額＝貨價×增值稅率購貨成本＝貨價十增值稅額＝貨價×(1＋增值稅率)貨價=購貨成本/（1+增值稅率）退稅收入=貨價×出口退稅率=購貨成本×出口退稅率/（1+增值稅率）2、出口費用包括：（1）國內(nèi)費用包裝費：運輸包裝、改換費、修整費倉儲費：倉租、保管費、整理費、翻包費內(nèi)陸運費：主運費、過橋費、裝卸費商檢及報關(guān)費用：檢驗及公證費用、通關(guān)費用以及出口關(guān)稅港區(qū)港雜費銀行手續(xù)費：銀行押匯利息其他費用：經(jīng)營管理費等（2）國外運費核算

（3）保險費核算

（4）傭金的核算3.預(yù)期利潤的核算預(yù)期利潤可由出口商根據(jù)具體情況自行確定。用某一固定的數(shù)額一定的百分比作為預(yù)期的利潤率

出口報價（二）對于進(jìn)口業(yè)務(wù)對于進(jìn)口商品，除了“貨比三家”，還有下述公式供測算：進(jìn)口成本＝進(jìn)價成本＋流通費用＝進(jìn)價外匯支出×人民幣外匯牌價(賣)＋流通費用進(jìn)口盈虧額＝進(jìn)口銷售收入—進(jìn)口成本進(jìn)口盈虧率＝(進(jìn)口盈虧額/進(jìn)口成本)×100%進(jìn)口美元賺(賠)額＝進(jìn)口盈虧額(人民幣)／進(jìn)口支出美元＝人民幣數(shù)／美元出口銷售人民幣凈收入是由該出口商品的FOB價格按當(dāng)時外匯牌價折成人民幣。出口總成本＝采購成本（含增值稅）－出口退稅＋國內(nèi)費用出口商品盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入—出口總成本出口商品盈虧率＝(出口商品盈虧額／出口總成本)x100％

1．出口商品盈虧率

五、成本核算

某商品出口總成本為RMB￥57000,出口后的外匯凈收入為US＄10000。設(shè)中國銀行外匯牌價每100美元合人民幣827.27元。則贏利率為多少？解:出口盈虧額＝10000×8.2727－57000＝25727元出口商品的盈虧率＝

2．出口商品換匯成本

出口商品換匯成本是指某商品的出口總成本(人民幣)與出口銷售該商品的外匯凈收入(美元)之比。凈收一單位的外匯所花費的本幣成本

出口商品換匯成本＝出口總成本(人民幣)/出口銷售外匯凈收入(美元)

FOB價外匯凈收入外貿(mào)企業(yè)在每筆出口交易中,應(yīng)做到其出口商品的換匯成本不高于單位外匯收入的兌換率(銀行外匯買入價)即可以獲得盈利.

某公司出口尼龍襪，每打出口總成本為RMB10，出口價格為每打5美元CIFC3%某港(設(shè)運費為US＄0.35，保險費為US＄0.02，傭金為US＄0.15)，則該商品的換匯成本為多少？解：該商品出口總成本＝10元人民幣出口外匯凈收入＝5－0.15－0.35－0.02＝4.48美元換匯成本＝10/4.48＝2.23元/美元3．出口創(chuàng)匯率

出口創(chuàng)匯率亦稱外匯增值率，原本是用以考核進(jìn)料加工的經(jīng)濟(jì)效益，具體做法是以成品出口所得的外匯凈收入減去進(jìn)口原料所支出的外匯，算出成品出口外匯增值的數(shù)額，即創(chuàng)匯額，再將其與原料外匯成本相比，計算出百分率。在采用國產(chǎn)原料的正常出口業(yè)務(wù)中，也可計算創(chuàng)匯率，這就要以該原料的FOB出口價格作為原料外匯成本。

出口創(chuàng)匯率＝(成品出口外匯凈收入—原料外匯成本)/原料外匯成本x100％

進(jìn)口：CIF國產(chǎn)：FOB一、傭金(Commission)和折扣(Discount)1、傭金是中間商因介紹買賣而取得的報酬。明傭－在貿(mào)易合同的價格條款明確規(guī)定傭金的比例暗傭－傭金問題沒有在貿(mào)易合同中體現(xiàn)出來，而由當(dāng)事人另行約定2、折扣則是賣方按原價格給買方一定比例的價格減讓。明扣暗扣第二節(jié)傭金和折扣二、傭金和折扣的表示方法1、含傭價的表示方法文字說明例如：每公噸250美元CIF倫敦包括傭金3%(USD250PerMetrictonCIFLondonincluding3%commission)在貿(mào)易術(shù)語之后加傭金的縮寫英文字母和所給傭金的百分率例如：每公噸200美元CIFC2%倫敦(USD250PerMetricCIFC2%London)2、折扣的表示方法一般用文字說明例如：每公噸200美元CIF倫敦減1%折扣(USD200PerMetrictonCIFLondonLossl％discount)三、傭金和折扣的計算方法1、傭金的計算方法：在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，一般是以發(fā)票金額(即含傭價)為基數(shù)計算傭金的，即發(fā)票金額乘以傭金率。例如，每公噸200美元CIFC2%倫敦，發(fā)票金額為每公噸200美元，傭金即為每公噸4美元。在國際貿(mào)易的做法中，也有按FOB凈價為基數(shù)計算傭金的。如簽訂CIF買賣合同時，雙方洽定以FOB凈價為基數(shù)計算傭金，就必須將CIF價換算成FOB價再行計算應(yīng)付的傭金數(shù)。

2、凈價與含傭價之間的換算凈價＝含傭價×(1－傭金率)3、單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）×折扣率四、傭金和折扣的支付方式傭金一般是由賣方收妥貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率另行付給中間商；折扣一般可由買方在付款時予以扣除。第三節(jié)作價辦法一、固定價格：即固定作價法，是指買賣雙方在簽訂合同時，將貨物價格一次訂死，不再變動。在合同有效期內(nèi)，即使約定價格與實際市場價格相差很遠(yuǎn)也不得變更。優(yōu)點：明確，具體，肯定和便于核算缺點:買賣雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以至轉(zhuǎn)售時價格變動的風(fēng)險。

因此，為了減少風(fēng)險，促成交易，提高合同的履約率，在合同價格的規(guī)定方面，也日益采取一些變通做法。二、非固定價格1、在價格條款中明確規(guī)定定價時間和定價方法。例如：“在裝船月份前50天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格”;或“按提單日期的國際市場價格計算”。2、只規(guī)定作價時間。如：由雙方在××年×月×日協(xié)商確定價格3、暫定價由于國際上，某些商品價格瞬息萬變，買賣雙方在合同中的成交價格不算正式價格，而僅供雙方參考，作為開立信用證和批匯的依據(jù)。等到交貨前一定時期或裝運時，再商定正式價格進(jìn)行結(jié)算，多退少補。

4、滑動價格：指先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價格。例如，“以上基礎(chǔ)價格將按下列調(diào)整公式根據(jù)×××(機構(gòu))公布的200×年×月的工資指數(shù)和物價指數(shù)予以調(diào)整?！蹦承┥a(chǎn)周期長的機器設(shè)備和原材料商品，買賣雙方為了避免承擔(dān)價格變動的風(fēng)險，往往采用滑動價格的規(guī)定法。5、部分固定作價、部分暫不作價法指在大宗交易分期交貨的情況下，買賣雙方為了避免遠(yuǎn)期交貨部分的商品價格變動的風(fēng)險損失，而采取近期交貨部分固定作價，遠(yuǎn)期交貨部分暫不作價，或者分批作價，根據(jù)市場變化情況以后再另行商定的辦法。采用非固定價格作價的優(yōu)缺點有利之處有助于暫時解決雙方在價格方面的分歧，先就其它條款達(dá)成協(xié)議，早日簽約。解除客戶對價格風(fēng)險的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長的合同。數(shù)量、交貨期的早日確定，不但有利于鞏固和擴大出口市場，也有利于生產(chǎn)、收購和出口計劃的安排。對進(jìn)出口雙方，雖不能完全排除價格風(fēng)險，但對出口人來說，可以不失時機地做成生意；對進(jìn)口人來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。不利之處給合同帶來較大的不穩(wěn)定性，存在著雙方在作價時不能取得一致意見，而使合同無法執(zhí)行的可能?；蛴捎诤贤鲀r條款規(guī)定不當(dāng)，而使合同失去法律效力的危險。采用非固定價格條款應(yīng)注意的問題酌情確定作價標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定作價時間非固定價格對合同成立的影響

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》允許合同只規(guī)定“如何確定價格”，但對“如何確定價格”卻沒有個體規(guī)定或作進(jìn)一步的解釋,為了避免爭議和保證合同的順利履行，在采用非固定價格時，應(yīng)盡可能將作價辦法作出明確具體的規(guī)定。第四節(jié)計價貨幣的選擇

一、計價貨幣：是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。如合同中沒有規(guī)定其他貨幣，則此貨幣既是計價貨幣又是支付貨幣，