國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章 進(jìn)出口商品的價(jià)格

第五章進(jìn)出口商品的價(jià)格●

價(jià)格的掌握●

傭金和折扣●作價(jià)方法●計(jì)價(jià)貨幣●價(jià)格條款上頁(yè)下頁(yè)返回國(guó)際貿(mào)易中的商品的價(jià)格是由單價(jià)和總值構(gòu)成的，單價(jià)包括四個(gè)部分：計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。總值是單價(jià)和數(shù)量的乘積。

一、價(jià)格的表示

例：￡350PERM/TCIFLONDON。每公噸

350

英鎊

CIF倫敦第一節(jié)價(jià)格的掌握判斷下列我方出口單價(jià)的寫法是否正確：（1）每箱35美元CIF美國(guó)（2）每噸7500日元CIF大阪（3）每打75元FOB倫敦（4）每噸600英鎊CFR上海（5）785美元FCA鹿特丹二、作價(jià)原則

1、

基本原則：我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是，在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政策，按我方的經(jīng)營(yíng)意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平是商品在國(guó)際市場(chǎng)上買賣的價(jià)格依據(jù)，我們可以通過(guò)下面三種途徑來(lái)參考：

（1）

商品交易所的價(jià)格；

（2）

國(guó)際組織或國(guó)際公司在媒體上公布的價(jià)格；

（3）

各國(guó)的外貿(mào)、海關(guān)統(tǒng)計(jì)的價(jià)格。

要考慮商品的質(zhì)量和檔次要考慮運(yùn)輸距離要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件要考慮成交數(shù)量要考慮季節(jié)性需求的變化要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)2、影響價(jià)格的因素三、價(jià)格換算

FOB價(jià)換算為其它價(jià)

CFR價(jià)=FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)

CIF價(jià)=（FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）CFR價(jià)換算為其它價(jià)

FOB價(jià)=CFR價(jià)－國(guó)外運(yùn)費(fèi)

CIF價(jià)=CFR價(jià)/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）CIF價(jià)換算為其它價(jià)

FOB價(jià)=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－國(guó)外運(yùn)費(fèi)

CFR價(jià)=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）例題：我對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸1,000美元CIF新加坡，而外商還盤為902美元，F(xiàn)OB中國(guó)口岸。經(jīng)查該貨物由中國(guó)港口運(yùn)至新加坡每公噸運(yùn)費(fèi)為88美元，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.95%。試問(wèn)單純從價(jià)格角度上講，我方可否接受該項(xiàng)還盤？

解：將我方報(bào)價(jià)CIF新加坡?lián)Q算成FOB中國(guó)口岸價(jià)格，其結(jié)果是：

FOB中國(guó)口岸價(jià)=1,000-88-1,000×110%×0.95%=901.55（美元）

而外商報(bào)價(jià)為FOB中國(guó)口岸902美元，二者相差無(wú)幾，可以接受外商還盤。

四、進(jìn)出口商品報(bào)價(jià)(一)出口業(yè)務(wù)案例：北京家用紡織品分公司獲悉加拿大溫哥華紡織品公司求購(gòu)17噸A級(jí)毛條(計(jì)一個(gè)20英尺集裝箱)。A級(jí)毛條：每噸進(jìn)貨價(jià)格：5600元（含增值稅），出口退稅為3%出口包裝費(fèi)每噸500元；國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)1200元；出口商檢費(fèi)300元；報(bào)關(guān)費(fèi)100元；港區(qū)港雜費(fèi)950元；其他共計(jì)1500元；海洋運(yùn)費(fèi)從裝運(yùn)港新港至加拿大溫哥華一個(gè)20英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是2200美元，該北京公司向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計(jì)墊款時(shí)間2個(gè)月，銀行手續(xù)費(fèi)為0.5%(按成交價(jià)格計(jì))；溫哥華公司在報(bào)價(jià)中包括其3%傭金，還要求按成交價(jià)格的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%。該北京公司預(yù)計(jì)利潤(rùn)10%（以成交金額計(jì)），人民幣兌美元匯率為8.25：1。假設(shè)你是該北京公司的出口部業(yè)務(wù)人員，該批毛條FOBC3%新港價(jià)、CFR3%溫哥華價(jià)和CIF3%溫哥華價(jià)應(yīng)分別報(bào)價(jià)多少？（一）出口報(bào)價(jià)的核算：出口商品實(shí)際成本、出口費(fèi)用和預(yù)期利潤(rùn)。1.出口商品實(shí)際成本核算對(duì)專業(yè)外貿(mào)企業(yè)而言，出口商品成本即是采購(gòu)成本。采購(gòu)成本一般是包括增值稅在內(nèi)的含稅成本。由于國(guó)家要鼓勵(lì)出口，為了提高本國(guó)商品競(jìng)爭(zhēng)力，往往對(duì)出口商品采取按一定比例退還的做法(也就是出口退稅)，因而在核算成本時(shí)應(yīng)將出口退稅減去。出口退稅率是國(guó)家公布的，是以稅前金額為基數(shù)（/tsl.jsp），而收購(gòu)單價(jià)是價(jià)稅合計(jì)后的價(jià)格，所以在公式出口退稅率中要除以1+增值稅率。增值稅額＝貨價(jià)×增值稅率購(gòu)貨成本＝貨價(jià)十增值稅額＝貨價(jià)×(1＋增值稅率)貨價(jià)=購(gòu)貨成本/（1+增值稅率）退稅收入=貨價(jià)×出口退稅率=購(gòu)貨成本×出口退稅率/（1+增值稅率）2、出口費(fèi)用包括：（1）國(guó)內(nèi)費(fèi)用包裝費(fèi)：運(yùn)輸包裝、改換費(fèi)、修整費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)：倉(cāng)租、保管費(fèi)、整理費(fèi)、翻包費(fèi)內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)：主運(yùn)費(fèi)、過(guò)橋費(fèi)、裝卸費(fèi)商檢及報(bào)關(guān)費(fèi)用：檢驗(yàn)及公證費(fèi)用、通關(guān)費(fèi)用以及出口關(guān)稅港區(qū)港雜費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)：銀行押匯利息其他費(fèi)用：經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)等（2）國(guó)外運(yùn)費(fèi)核算

（3）保險(xiǎn)費(fèi)核算

（4）傭金的核算3.預(yù)期利潤(rùn)的核算預(yù)期利潤(rùn)可由出口商根據(jù)具體情況自行確定。用某一固定的數(shù)額一定的百分比作為預(yù)期的利潤(rùn)率

出口報(bào)價(jià)（二）對(duì)于進(jìn)口業(yè)務(wù)對(duì)于進(jìn)口商品，除了“貨比三家”，還有下述公式供測(cè)算：進(jìn)口成本＝進(jìn)價(jià)成本＋流通費(fèi)用＝進(jìn)價(jià)外匯支出×人民幣外匯牌價(jià)(賣)＋流通費(fèi)用進(jìn)口盈虧額＝進(jìn)口銷售收入—進(jìn)口成本進(jìn)口盈虧率＝(進(jìn)口盈虧額/進(jìn)口成本)×100%進(jìn)口美元賺(賠)額＝進(jìn)口盈虧額(人民幣)／進(jìn)口支出美元＝人民幣數(shù)／美元出口銷售人民幣凈收入是由該出口商品的FOB價(jià)格按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣。出口總成本＝采購(gòu)成本（含增值稅）－出口退稅＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用出口商品盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入—出口總成本出口商品盈虧率＝(出口商品盈虧額／出口總成本)x100％

1．出口商品盈虧率

五、成本核算

某商品出口總成本為RMB￥57000,出口后的外匯凈收入為US＄10000。設(shè)中國(guó)銀行外匯牌價(jià)每100美元合人民幣827.27元。則贏利率為多少？解:出口盈虧額＝10000×8.2727－57000＝25727元出口商品的盈虧率＝

2．出口商品換匯成本

出口商品換匯成本是指某商品的出口總成本(人民幣)與出口銷售該商品的外匯凈收入(美元)之比。凈收一單位的外匯所花費(fèi)的本幣成本

出口商品換匯成本＝出口總成本(人民幣)/出口銷售外匯凈收入(美元)

FOB價(jià)外匯凈收入外貿(mào)企業(yè)在每筆出口交易中,應(yīng)做到其出口商品的換匯成本不高于單位外匯收入的兌換率(銀行外匯買入價(jià))即可以獲得盈利.

某公司出口尼龍襪，每打出口總成本為RMB10，出口價(jià)格為每打5美元CIFC3%某港(設(shè)運(yùn)費(fèi)為US＄0.35，保險(xiǎn)費(fèi)為US＄0.02，傭金為US＄0.15)，則該商品的換匯成本為多少？解：該商品出口總成本＝10元人民幣出口外匯凈收入＝5－0.15－0.35－0.02＝4.48美元換匯成本＝10/4.48＝2.23元/美元3．出口創(chuàng)匯率

出口創(chuàng)匯率亦稱外匯增值率，原本是用以考核進(jìn)料加工的經(jīng)濟(jì)效益，具體做法是以成品出口所得的外匯凈收入減去進(jìn)口原料所支出的外匯，算出成品出口外匯增值的數(shù)額，即創(chuàng)匯額，再將其與原料外匯成本相比，計(jì)算出百分率。在采用國(guó)產(chǎn)原料的正常出口業(yè)務(wù)中，也可計(jì)算創(chuàng)匯率，這就要以該原料的FOB出口價(jià)格作為原料外匯成本。

出口創(chuàng)匯率＝(成品出口外匯凈收入—原料外匯成本)/原料外匯成本x100％

進(jìn)口：CIF國(guó)產(chǎn)：FOB一、傭金(Commission)和折扣(Discount)1、傭金是中間商因介紹買賣而取得的報(bào)酬。明傭－在貿(mào)易合同的價(jià)格條款明確規(guī)定傭金的比例暗傭－傭金問(wèn)題沒有在貿(mào)易合同中體現(xiàn)出來(lái)，而由當(dāng)事人另行約定2、折扣則是賣方按原價(jià)格給買方一定比例的價(jià)格減讓。明扣暗扣第二節(jié)傭金和折扣二、傭金和折扣的表示方法1、含傭價(jià)的表示方法文字說(shuō)明例如：每公噸250美元CIF倫敦包括傭金3%(USD250PerMetrictonCIFLondonincluding3%commission)在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之后加傭金的縮寫英文字母和所給傭金的百分率例如：每公噸200美元CIFC2%倫敦(USD250PerMetricCIFC2%London)2、折扣的表示方法一般用文字說(shuō)明例如：每公噸200美元CIF倫敦減1%折扣(USD200PerMetrictonCIFLondonLossl％discount)三、傭金和折扣的計(jì)算方法1、傭金的計(jì)算方法：在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，一般是以發(fā)票金額(即含傭價(jià))為基數(shù)計(jì)算傭金的，即發(fā)票金額乘以傭金率。例如，每公噸200美元CIFC2%倫敦，發(fā)票金額為每公噸200美元，傭金即為每公噸4美元。在國(guó)際貿(mào)易的做法中，也有按FOB凈價(jià)為基數(shù)計(jì)算傭金的。如簽訂CIF買賣合同時(shí)，雙方洽定以FOB凈價(jià)為基數(shù)計(jì)算傭金，就必須將CIF價(jià)換算成FOB價(jià)再行計(jì)算應(yīng)付的傭金數(shù)。

2、凈價(jià)與含傭價(jià)之間的換算凈價(jià)＝含傭價(jià)×(1－傭金率)3、單位貨物折扣額=原價(jià)（或含折扣價(jià)）×折扣率四、傭金和折扣的支付方式傭金一般是由賣方收妥貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率另行付給中間商；折扣一般可由買方在付款時(shí)予以扣除。第三節(jié)作價(jià)辦法一、固定價(jià)格：即固定作價(jià)法，是指買賣雙方在簽訂合同時(shí)，將貨物價(jià)格一次訂死，不再變動(dòng)。在合同有效期內(nèi)，即使約定價(jià)格與實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格相差很遠(yuǎn)也不得變更。優(yōu)點(diǎn)：明確，具體，肯定和便于核算缺點(diǎn):買賣雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以至轉(zhuǎn)售時(shí)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

因此，為了減少風(fēng)險(xiǎn)，促成交易，提高合同的履約率，在合同價(jià)格的規(guī)定方面，也日益采取一些變通做法。二、非固定價(jià)格1、在價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法。例如：“在裝船月份前50天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格”;或“按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算”。2、只規(guī)定作價(jià)時(shí)間。如：由雙方在××年×月×日協(xié)商確定價(jià)格3、暫定價(jià)由于國(guó)際上，某些商品價(jià)格瞬息萬(wàn)變，買賣雙方在合同中的成交價(jià)格不算正式價(jià)格，而僅供雙方參考，作為開立信用證和批匯的依據(jù)。等到交貨前一定時(shí)期或裝運(yùn)時(shí)，再商定正式價(jià)格進(jìn)行結(jié)算，多退少補(bǔ)。

4、滑動(dòng)價(jià)格：指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。例如，“以上基礎(chǔ)價(jià)格將按下列調(diào)整公式根據(jù)×××(機(jī)構(gòu))公布的200×年×月的工資指數(shù)和物價(jià)指數(shù)予以調(diào)整。”某些生產(chǎn)周期長(zhǎng)的機(jī)器設(shè)備和原材料商品，買賣雙方為了避免承擔(dān)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，往往采用滑動(dòng)價(jià)格的規(guī)定法。5、部分固定作價(jià)、部分暫不作價(jià)法指在大宗交易分期交貨的情況下，買賣雙方為了避免遠(yuǎn)期交貨部分的商品價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)損失，而采取近期交貨部分固定作價(jià)，遠(yuǎn)期交貨部分暫不作價(jià)，或者分批作價(jià)，根據(jù)市場(chǎng)變化情況以后再另行商定的辦法。采用非固定價(jià)格作價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)有利之處有助于暫時(shí)解決雙方在價(jià)格方面的分歧，先就其它條款達(dá)成協(xié)議，早日簽約。解除客戶對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長(zhǎng)的合同。數(shù)量、交貨期的早日確定，不但有利于鞏固和擴(kuò)大出口市場(chǎng)，也有利于生產(chǎn)、收購(gòu)和出口計(jì)劃的安排。對(duì)進(jìn)出口雙方，雖不能完全排除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)出口人來(lái)說(shuō)，可以不失時(shí)機(jī)地做成生意；對(duì)進(jìn)口人來(lái)說(shuō)，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤(rùn)。不利之處給合同帶來(lái)較大的不穩(wěn)定性，存在著雙方在作價(jià)時(shí)不能取得一致意見，而使合同無(wú)法執(zhí)行的可能?；蛴捎诤贤鲀r(jià)條款規(guī)定不當(dāng)，而使合同失去法律效力的危險(xiǎn)。采用非固定價(jià)格條款應(yīng)注意的問(wèn)題酌情確定作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定作價(jià)時(shí)間非固定價(jià)格對(duì)合同成立的影響

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》允許合同只規(guī)定“如何確定價(jià)格”，但對(duì)“如何確定價(jià)格”卻沒有個(gè)體規(guī)定或作進(jìn)一步的解釋,為了避免爭(zhēng)議和保證合同的順利履行，在采用非固定價(jià)格時(shí)，應(yīng)盡可能將作價(jià)辦法作出明確具體的規(guī)定。第四節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇

一、計(jì)價(jià)貨幣：是指合同中規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。如合同中沒有規(guī)定其他貨幣，則此貨幣既是計(jì)價(jià)貨幣又是支付貨幣，