網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)報(bào)告1

實(shí)驗(yàn)成績(jī)實(shí)驗(yàn)評(píng)閱教師簽名簡(jiǎn)要評(píng)語華北科技學(xué)院管理系實(shí)驗(yàn)報(bào)告冊(cè)2020實(shí)驗(yàn)課程名稱：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目序號(hào)：實(shí)驗(yàn)二實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱：網(wǎng)上開店實(shí)驗(yàn)室名稱：電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室開課學(xué)期：2011——2012學(xué)年第1學(xué)期授課教師：白宏斌實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師：白宏斌專業(yè)：電子商務(wù)專業(yè)班級(jí)：B092姓名：學(xué)號(hào)：共頁第1頁共頁第1頁實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)時(shí)間：2011年12月3日11-12節(jié)一、實(shí)驗(yàn)運(yùn)行環(huán)境電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^此次上機(jī)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行網(wǎng)上開店的體驗(yàn)。一方面是熟悉淘寶開店流程,從開通網(wǎng)銀，到支付寶,再到開網(wǎng)店賬號(hào)到完成上傳交付的各項(xiàng)流程的基本操作。另外增進(jìn)了對(duì)支付寶，網(wǎng)銀，網(wǎng)上購(gòu)買的認(rèn)識(shí)。為日后我們的工作生活中將面對(duì)的電子商務(wù)問題積累經(jīng)驗(yàn)。三、實(shí)驗(yàn)要求獨(dú)立完成網(wǎng)店的裝修、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)、推廣和管理四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和步驟一、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容開通網(wǎng)銀；注冊(cè)淘寶賬號(hào)；激活并認(rèn)證淘寶（支付寶）賬號(hào)；開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)備事項(xiàng)（基本設(shè)置、寶貝分類、掌柜推薦、店鋪裝修）等網(wǎng)店運(yùn)行的操作。在這之后是營(yíng)銷推廣并正式開始買賣。要求通過買家拍下商品，支付寶完成交易，雙方給出評(píng)價(jià)的基本流程完成至少3筆交易。二、實(shí)驗(yàn)過程1.登陸淘寶網(wǎng)首頁注冊(cè)淘寶會(huì)員。2.激活支付寶：(1).登錄淘寶，進(jìn)入賬戶管理—支付寶帳號(hào)管理來激活；(2).實(shí)名認(rèn)證：上傳身份證等審核，一般需要1、2天來完成。(3).申請(qǐng)開店，并完成淘寶開店考試3.認(rèn)證后，填寫商品信息、寶貝屬性等相關(guān)內(nèi)容，發(fā)布10件不同商品。4.申請(qǐng)通過后，開始進(jìn)行網(wǎng)店的寶貝描述、掌柜推薦、店鋪裝修等網(wǎng)店運(yùn)作基本操作。(1).給寶貝設(shè)主圖片，可以從網(wǎng)上下載相關(guān)圖片，針對(duì)我的網(wǎng)店，服裝類圖片可以從相同類商品的網(wǎng)店上復(fù)制出來，同時(shí)也可以比較一下自己的寶貝描述與別人的差別。(2).有了寶貝圖片，開始寶貝上架。給商品起一個(gè)漂亮并且容易被搜索到的名稱，以便容易查找自己的寶貝。(3).寶貝描述清晰明了，主次分明，詳略得當(dāng)?？梢詤⒖纪惿唐分泻玫木W(wǎng)店上寶貝的描述，盡量做到信息全而且簡(jiǎn)單清晰。(4).價(jià)格是決定寶貝是否能賣出的一個(gè)重要因素。一個(gè)有利潤(rùn)又有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格是網(wǎng)絡(luò)銷售的關(guān)鍵。網(wǎng)點(diǎn)起步階段，不能關(guān)注太多的利潤(rùn)，可能在有的寶貝上還賣不回本錢，但是，有商品銷售網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)就可以帶動(dòng)起來，網(wǎng)點(diǎn)才能逐步走上正軌，所以定價(jià)時(shí)，與其他店的價(jià)格比較來適當(dāng)定價(jià)、與其他商家相比，價(jià)位要偏低，才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(5).在裝修上，根據(jù)店鋪的定位，商品類別，我選擇比較清淡的顏色，讓顧客從心理上放松，過濃的色彩和灰暗的色調(diào)給人一種壓抑感，有些板塊可以在線制作各種裝飾圖片，對(duì)于一些特殊圖片建議最好自己制作，我有些圖片就是自己制作的。4.通過博客、空間、郵箱、貼吧、QQ群等各種渠道進(jìn)行網(wǎng)店宣傳，提高知名度，擴(kuò)大銷售。這個(gè)步驟很關(guān)鍵，網(wǎng)店初期要把自己網(wǎng)店流量弄上去，有流量什么都能上去。5.買家拍下商品后，按照流程要求完成交付，再來進(jìn)行雙方評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)和信譽(yù)掛鉤也要關(guān)注此版塊，另一，要注重和買家溝通交流。三、開店過程中遇到的問題開店初期，由于對(duì)網(wǎng)店操作的相關(guān)流程不熟悉，所以，每一步都要反復(fù)仔細(xì)做幾遍，有些不會(huì)的，還會(huì)去百度，或者相關(guān)論壇尋找帖子解決。在網(wǎng)店裝修階段，做了好幾次裝修，最后才確定使用清新色調(diào)來襯托時(shí)尚元素這樣的裝修。裝修完，開始上傳寶貝，在這個(gè)階段，在編輯寶貝描述時(shí)很糾結(jié)，想到底怎么組織才更簡(jiǎn)捷明了，并且信息還全面，慢慢的一次一次地積累經(jīng)驗(yàn)找到些寫描述的竅門。但是在推廣上，自己沒有找出什么好辦法，推廣宣傳很費(fèi)力，從論壇帖子上找的方法，都試過了，可是效果沒有，很讓人著急啊！自己也知道這是急不來的，但是心中總覺得有那么一件事沒解決，不知道怎么辦才好，現(xiàn)在只是慢慢地等待吧??！五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析與總結(jié)通過這次實(shí)驗(yàn)，我對(duì)在淘寶開網(wǎng)店的整個(gè)操作流程有了初步的認(rèn)識(shí)。(1).從自身經(jīng)歷出發(fā)更能了解網(wǎng)店商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略；(2).更加熟悉了網(wǎng)上交易流程；(3).對(duì)支付寶、網(wǎng)銀也有了更客觀的認(rèn)識(shí)。整個(gè)實(shí)驗(yàn)下來，我更加明顯的感受到電子商務(wù)的方便性、快捷性和低成本要求，更能預(yù)見其在當(dāng)今社會(huì)及未來的發(fā)展前景和深遠(yuǎn)影響。課程是結(jié)束了，但是收獲很多。其中最主要的就是認(rèn)識(shí)到了開網(wǎng)店這種創(chuàng)業(yè)方式的優(yōu)劣。它確實(shí)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)很好的選擇，低成本，低門檻。但是開網(wǎng)店也不是件容易的事。雖然，開店的要求是低，過程是很簡(jiǎn)單，但是想經(jīng)營(yíng)好、能持續(xù)經(jīng)營(yíng)好卻是一門大學(xué)問。價(jià)格、信譽(yù)對(duì)于淘寶的賣家，