途家酒店推介合作手冊培訓課件

讓不動產增值與家一起旅行途家酒店推介合作手冊培訓課件第1頁目錄介紹1合作模式2營銷模式3附加值4途家酒店推介合作手冊培訓課件第2頁途家介紹1宏觀市場趨勢1途家介紹2途家業(yè)務3有需求有房源缺管理闡述運行體系產業(yè)鏈闡述管家服務托管服務途家其它4合作甲方合作搭檔社會榮譽合作案列途家酒店推介合作手冊培訓課件第3頁度假屋投資理財文化養(yǎng)生健康教育，中國旅游增加一個亮點，自由行游客增加46%，超出13.6億人次?！?+2生活方式”，城市+郊外，引領全家出行度假休閑游全新趨勢。[

有需求

]宏觀市場趨勢（一）途家酒店推介合作手冊培訓課件第4頁宏觀市場趨勢（二）據媒體報道，全國總共有數千萬套空置房[有房源]其次，國家正在力推城鎮(zhèn)化融合度假、養(yǎng)生、生態(tài)養(yǎng)老、文化體驗等現(xiàn)代服務產業(yè)，無疑是新型城鎮(zhèn)化產業(yè)發(fā)展方向，更是中國經濟升級版重要選項之一。途家酒店推介合作手冊培訓課件第5頁宏觀市場趨勢（三）“新國五條”及各地方房地產調控細則出臺、將會有越來越多住宅開發(fā)企業(yè)轉向以城鎮(zhèn)化為導向地產開發(fā)，旅游地產投資總額已破萬億。房產投資“最終一公里”課題備受關注空置不動產，怎樣進行專業(yè)化保值增值管理？持有異地不動產，怎樣進行專業(yè)化養(yǎng)護和運維？[缺管理]途家酒店推介合作手冊培訓課件第6頁“一個中國式HomeAway成長”途家，結合本土特點提出創(chuàng)新商業(yè)模式，將業(yè)主旅游地不動產在自住之外多出時間托管，采取美國酒店管理品牌斯維登提供入戶管家服務，并經過途家平臺幫助做經營出租，將業(yè)主房產閑置時間充分發(fā)揮效用，短期內取得可觀收益。途家介紹—闡述途家酒店推介合作手冊培訓課件第7頁途家介紹—運行體系交易平臺游客訂單入住線下服務管家平臺提供信息業(yè)主通知信息服務帶租約有管家可交換開放式、不受限制房產產權交換體系及系統(tǒng)交換式入住房源途家酒店推介合作手冊培訓課件第8頁游客業(yè)主線上預訂高品質公寓線下享受品質服務服務透明收益清楚交換入住房屋保養(yǎng)隨時入住呼叫中心Offline管家服務托管服務公寓入住服務第三方服務開發(fā)商政府行業(yè)協(xié)會Online商戶系統(tǒng)訂單系統(tǒng)采編系統(tǒng)商戶后臺結算系統(tǒng)途家網手機網站天貓店業(yè)主網站客戶端管家系統(tǒng)VRMS攜程網SEM/SEO合作網站創(chuàng)新O2O實踐途家介紹—運行體系途家酒店推介合作手冊培訓課件第9頁途家介紹—產業(yè)鏈“五贏模式”整合產業(yè)鏈促進并實現(xiàn)跨行業(yè)、全方位、深度務實多贏銷售促進售后服務減輕空置房屋保養(yǎng)保值增值購房無憂高性價比優(yōu)質舒適新休閑度假行業(yè)興起健康發(fā)展前景可觀房企業(yè)主游客VR市場旅游創(chuàng)新財政創(chuàng)收地域發(fā)展地方政府途家酒店推介合作手冊培訓課件第10頁途家業(yè)務—闡述途家·管家管家現(xiàn)場服務專屬業(yè)主信息平臺服務個性化特色服務管家、白金管家服務標準絕對保密標準途家管家服務采取美國斯維登Sweetome酒店管理體系，由很多來自五星級酒店客房管理職位行政總管組成專業(yè)團體現(xiàn)場運行，提供先進、高效、標準化入戶管家服務。途家·托管靈活業(yè)務方式嚴格透明監(jiān)管方式獨具特色標準化管家服務途家·托管服務是在不改變業(yè)主房屋產權情況下，將房屋按照五星級酒店客房標準整理、優(yōu)化；以專業(yè)管家服務，保持房屋最正確狀態(tài)，常住常新。并憑借成熟穩(wěn)定電子商務平臺和大量專業(yè)市場推廣，將不動產價值發(fā)揮到最大，短期內取得可觀回報。同時，途家定時提供專業(yè)市場監(jiān)控、經營匯報和增值營銷提議，實現(xiàn)業(yè)主閑置房屋靈活增值。途家·合營顧問咨詢品牌使用系統(tǒng)使用訂單支持斯維登Sweetome是美國五星級公寓管理品牌，由途家網獨家引進，在國內擁有完全品牌權益；專業(yè)中高端公寓管理品牌，與傳統(tǒng)外資酒店品牌或國內經濟型連鎖酒店品牌完全區(qū)分；經過四大經營方案一站式處理合作商戶品牌、經營顧問、系統(tǒng)使用、訂單起源等問題，快速實現(xiàn)訂單增漲、營收贏利。途家酒店推介合作手冊培訓課件第11頁途家業(yè)務—管家服務

五星級標準維護服務，房屋時刻保持最正確狀態(tài)業(yè)主貼身房屋保姆，提供清潔、保養(yǎng)等服務，使房屋時刻潔凈如新專業(yè)業(yè)主后臺，房屋維護統(tǒng)計、圖片實時在線更新；身在異地，房屋動態(tài)隨時掌握為業(yè)主及親友入住提供特色布置、機場接送、物品代購等定制服務秉承傳統(tǒng)管家理念，絕對保護業(yè)主私人信息不受侵害途家酒店推介合作手冊培訓課件第12頁途家業(yè)務—托管服務

五星級酒店管理團體專業(yè)運行，實現(xiàn)資產增值采取美國Sweetome酒店管理體系，五星級酒店行政總管經驗團體，進行現(xiàn)場運行不改變業(yè)主房屋產權，將房屋按照星級酒店客房標準整理、布置，由途家平臺進行推廣，實現(xiàn)租賃，獲取收益采取收益分成，不限業(yè)主及親友自行入住提供業(yè)主無償入??；業(yè)主還可經過途家平臺交換入住其它旅游地度假公寓，輕松出行途家酒店推介合作手冊培訓課件第13頁途家其它—合作甲方途家酒店推介合作手冊培訓課件第14頁途家其它—合作搭檔途家酒店推介合作手冊培訓課件第15頁途家其它—社會榮譽CVAwards投中排行榜高科技行業(yè)第一名年最正確客戶服務創(chuàng)新獎，齊名招行、海底撈《創(chuàng)業(yè)邦》年度創(chuàng)新成長企業(yè)100強魅力酒店排行榜最正確旅行服務商《新旅行》雜志最正確線上服務獎中國旅游及養(yǎng)生地產行業(yè)協(xié)會會長單位《中國企業(yè)家》未來之星——最具成長性新興企業(yè)排行榜季軍“紅鯡魚亞洲100強”中國電子商務最具發(fā)展?jié)摿β糜涡袠I(yè)門戶途家酒店推介合作手冊培訓課件第16頁途家其它—合作案列助推營銷–世茂玉錦灣

項目與途家合作前清水售價10000元/平米，與途家合作218套對外宣稱元全配精裝，售價14000元/平米。大大提升產品溢價。途家酒店推介合作手冊培訓課件第17頁年平均房價：360元年平均入住率：85%鷺島國際小區(qū)位于四川省成城市外雙楠成熟高檔片區(qū)，離二環(huán)路僅四百米，周圍配套齊全，伊藤、人人樂、家樂福等大型購物中心分布四面，交通便利。共800戶,占地面積133334平方米,建筑面積210000平方米年度業(yè)主租賃收益：10%途家其它—合作案列經營案例-成都鷺島國際途家酒店推介合作手冊培訓課件第18頁經營案例-華潤峰景鷺島國際小區(qū)位于四川省成城市外雙楠成熟高檔片區(qū)，離二環(huán)路僅四百米，周圍配套齊全，伊藤、人人樂、家樂福等大型購物中心分布四面，交通便利。共800戶,占地面積133334平方米,建筑面積210000平方米年平均房價：300元年平均入住率：70%華潤峰景位于成城市青羊區(qū)西城巷18號，地處城市關鍵CBD區(qū)域，成熟城市中心，與新城市廣場、家樂福、摩爾百貨僅500米距離。優(yōu)越地理位置帶你體驗真正成都魅力。共253套客房。分布于6F-24F。年度業(yè)主租賃收益6.5%途家其它—合作案列途家酒店推介合作手冊培訓課件第19頁經營案例-成都觀城商業(yè)廣場年平均房價：258元年平均入住率：70%成都觀城商業(yè)廣場位于四川省成城市成華區(qū)萬年場萬象城旁雙成五路66號，緊鄰華潤24城高檔小區(qū)，周圍配套齊全，萬象城高檔購物中心交通便利。合作21F-29F。年度業(yè)主租賃收益7.2%途家其它—合作案列途家酒店推介合作手冊培訓課件第20頁合作模式2常規(guī)酒店合作模式1途家酒店合作模式2與開發(fā)商合作與小業(yè)主合作途家酒店推介合作手冊培訓課件第21頁常規(guī)酒店合作模式常規(guī)酒店三種合作模式1、品牌酒店直營，需裝補1000~1200元/㎡，免租1.5年，租金25元/㎡/月，每兩年遞增5%2、開發(fā)商自投裝修和設備，最終交由品牌酒店經營管理3、前期購置一家酒店品牌做營銷推廣，后期視項目標運作情況或自投酒店委托管理，或直接租賃一家酒店結合項目情況和要求已基本否決2、3兩種情況途家酒店推介合作手冊培訓課件第22頁途家酒店合作模式——與開發(fā)商合作與開發(fā)商合作模式：開發(fā)商購置：3年管家服務作為增值業(yè)務贈予投資者開發(fā)商向投資者承諾：前三年保底返點抵扣房款開發(fā)商可收取：途家前三年經營收益流水4成開發(fā)商投入設備裝修：1200元/㎡，途家接收物業(yè)必須是精裝房管家服務費用：7元/㎡/月，協(xié)議期三年管家協(xié)議結束：投資人自行決定是否與途家續(xù)約,假如續(xù)約收益約為房款成交總額 7%以上途家酒店推介合作手冊培訓課件第23頁途家酒店合作模式——與投資者合作與投資者合作模式：投資者購置：3年管家服務作為增值業(yè)務投資者可收?。和炯仪叭杲洜I收益流水4成管家服務費用：7元/㎡/月，協(xié)議期三年管家協(xié)議結束：自行決定是否與途家續(xù)約，假如續(xù)約收益約為房款成交總額7% 以上途家酒店推介合作手冊培訓課件第24頁營銷模式3常規(guī)酒店營銷模式1常規(guī)酒店判定2途家酒店模式3與開發(fā)商合作4與投資人合作綜合分析判定56成本，收益分析對比分析、判定營銷模式合作模式途家酒店推介合作手冊培訓課件第25頁常規(guī)酒店營銷模式前期中期后期開發(fā)商承諾投資者回報周期:10~穩(wěn)定回報或一次性抵扣房款穩(wěn)定回報穩(wěn)定回報或隨行就市途家酒店推介合作手冊培訓課件第26頁常規(guī)酒店成本、收益分析前提：清水保底售價：6000元/㎡；精裝售價：9000元/㎡常規(guī)酒店模式：成本?6258萬（計算或不計銀行利息）此種模式下，開發(fā)商成本主要分為三部分：1：裝補成本：1000元/㎡（8400㎡計）；總額：840萬2：免租租金：25元/㎡/月（1.5年計）；總額：378萬3：返點總額：約為房款成交總額100%~120%；總額：房款成交總額：100%~120%?5040萬（保底售價總額）常規(guī)酒店模式（不計銀行利息）收益=5970萬此種模式下，開發(fā)商收益主要分成兩部分：租金收益：25元/㎡/月（8400㎡，計）；總額:3450萬溢價收益：3000元/㎡（8400㎡計）；總額：2520萬常規(guī)酒店模式（計算銀行利息）收益≧9337萬此種模式下，開發(fā)商收益主要分成三部分：租金收益：25元/㎡/月（8400㎡，計）；總額:3450萬溢價收益：3000元/㎡（8400㎡計）；總額：2520萬銀行利息：3.6%（銀行平均利率，8400㎡計）；總額：≧3367.7萬途家酒店推介合作手冊培訓課件第27頁常規(guī)酒店對比分析、判定經上述分析可知：（計息收益總額≧9337萬）≧（成本總額?6258萬）?（不計息收益總額=5970萬）分析：1、常規(guī)酒店模式，不計銀行利息，始終虧損，于本項目不成立2、常規(guī)酒店模式，計算銀行利息，最終會是盈利狀態(tài)，但占用資金時間太長，對項目實際運作不利，也不能成立判定：常規(guī)酒店合作模式在本項目不成立途家酒店推介合作手冊培訓課件第28頁途家酒店模式托管協(xié)議三年穩(wěn)定回報或一次性抵扣房款開發(fā)商承諾投資者回報周期:3年營銷模式：途家酒店推介合作手冊培訓課件第29頁途家酒店模式方式一：前三年與開發(fā)商合作，后續(xù)與投資客合作模式開發(fā)商購置：3年管家服務作為增值業(yè)務贈予投資者開發(fā)商向投資者承諾：前三年保底返點抵扣房款開發(fā)商可收?。和炯仪叭杲洜I收益流水4成開發(fā)商投入設備裝修：1200元/㎡，途家接收物業(yè)必須是精裝房管家服務費用：7元/㎡/月，協(xié)議期三年管家協(xié)議結束：投資人自行決定是否與途家續(xù)約,假如續(xù)約收益約為房款成交總額7%以上年化收益途家酒店合作模式方式二：第一年直接與投資者合作模式投資者購置：3年管家服務作為增值業(yè)務投資者可收取：途家前三年經營收益流水4成管家服務費用：7元/㎡/月，協(xié)議期三年管家協(xié)議結束：自行決定是否與途家續(xù)約，假如續(xù)約收益約為房款成交總額7%以上年化收益途家酒店推介合作手冊培訓課件第30頁途家酒店模式經營綜合測算：

前三年業(yè)主方（開發(fā)商）收益預測：11111251.26元

途家酒店推介合作手冊培訓課件第31頁前提：清水保底售價：6000元/㎡；精裝售價：X元/㎡途家酒店模式（流水4：6分成，業(yè)主方4成）開發(fā)商購置途家服務降低售價情況下，開發(fā)商成本：1212.12萬+8400XY1：設備裝修投入：1200元/㎡（8400㎡計）；總額：1008萬2：委托管理費用：7元/㎡/月（8100㎡，3年計）；總額：204.12萬3：售價降低額度：Y；總額：8400XY開發(fā)商購置途家服務降低售價情況下，開發(fā)商收益：8400X-3928.9萬溢價收益：X-6000元/㎡（8400㎡計）；總額：8400X-5040萬前三年經營收益分成：4成（8400㎡，170間房計）；總額：1111.1萬開發(fā)商成本，收益分析：前三年與開發(fā)商合作，后續(xù)與投資客合作模式途家酒店推介合作手冊培訓課件第32頁前提：清水保底售價：6000元/㎡；精裝售價：X元/㎡，售價降低額度：Y成本：1212.12萬+8400XY收益：8400X-3928.9萬成本≦收益由市場情況可知：0.24≧Y≧0.15；10000?X?6000分析（以X，Y為假設值來做測算）結論：1、沒有穩(wěn)定回報營銷伎倆，不利于銷售2、售價越高，降價額度越低開發(fā)商盈利越大開發(fā)商盈利測算前三年與開發(fā)商合作，后續(xù)與投資客合作模式途家酒店推介合作手冊培訓課件第33頁投資人成本：享受折扣后，房款成交總額投資人收益（途家協(xié)議結束）：精裝公寓一套房屋及家私家電設備保養(yǎng)服務；房屋得到保值增值；處理購房后房屋投資顧慮；業(yè)主及其親友無償入??；每年無償享受途家全國超出172個旅游目標地高品質度假別墅及公寓交換入住；

隨時可在賬戶后臺查詢房源保養(yǎng)情況。投資人成本，收益分析結論：1、用途家附加增值服務，弱化銷售抗性2、用折扣作為最終成交“臨門一腳”前三年與開發(fā)商合作，后續(xù)與投資客合作模式途家酒店推介合作手冊培訓課件第34頁判定即提議結論：1、開發(fā)商與途家合作，三年后即可處于盈利狀態(tài)2、開發(fā)商與途家合作，營銷亮點較多，銷售抗性較小判定：途家酒店模式，開發(fā)商與途家合作在本項目成立提議：1、開發(fā)商與途家合作，開發(fā)商購置途家管家服務，協(xié)議三年2、與途家合作公寓，售價為9000元/㎡，折扣總額21%（每年穩(wěn)定回報7%）前三年與開發(fā)商合作，后續(xù)與投資客合作模式途家酒店推介合作手冊培訓課件第35頁前提：清水保底售價：6000元/㎡；精裝售價：X元/㎡，售價降低量：Y/㎡途家酒店模式（流水4：6分成，業(yè)主方4成）投資者購置途家服務情況下，開發(fā)商成本主要是：1058萬+8400Y1：設備裝修投入：1200元/㎡（8400㎡計）；總額：1008萬 2：使用途家品牌進行營銷推廣費用：50萬；總額：50萬3：售價降低量：Y；總額：8400Y

投資者購置途家服務情況下，開發(fā)商收益主要是：1：溢價收益：（X-6000）/㎡，（8400㎡，170間房計）；總額：8400X-5040萬開發(fā)商成本，收益分析：第一年直接與投資者合作模式途家酒店推介合作手冊培訓課件第36頁經測算結論：1、沒有穩(wěn)定回報營銷伎倆，不利于銷售2、售價越高，降價量越低開發(fā)商盈利越大前提：清水保底價：6000元/㎡；精裝售價：9000元/㎡；售價降低量：Y/㎡開發(fā)商最終盈利推導公式：溢價收益總額-裝修成本總額-降價總額=1462萬-8400Y開發(fā)商盈利測算第一年直接與投資者合作模式途家酒店推介合作手冊培訓課件第37頁投資人成本：享受折扣后，房款成交總額支付管家費用：7元/㎡/月（50㎡，3年計）；總額：1764元投資人收益（途家協(xié)議結束）：精裝公寓一套3年經營流水分成（前三年每㎡收益分別為：431.04元/㎡；598.7元/㎡；686.2元/㎡）房屋及家私家電設備保養(yǎng)服務；房屋得到保值增值；處理購房后房屋投資顧慮；業(yè)主及其親友無償入??；每年無償享受途家全國超出172個旅游目標地高品質度假別墅及公寓交換入??；

隨時可在賬戶后臺查詢房源保養(yǎng)情況。結論：1、途家附加增輸出接收度被弱化，銷售抗性增強2、投資者前三年收益率：4.79%,6.65%,7.62%（總計：19.07%）投資人成本，收益分析第一年直接與投資者合作模式途家酒店推介合作手冊培訓課件第38頁判定即提議結論：1、投資者與途家合作，銷售即可贏利2、投資人與途家合作，營銷亮點相同，但市場接收度較弱，銷售抗性較大3、投資人投資回報（19.07%）