集團(tuán)戰(zhàn)略定位分析報(bào)告課件

集團(tuán)戰(zhàn)略定位分析報(bào)告集團(tuán)戰(zhàn)略定位分析報(bào)告本報(bào)告是集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃總報(bào)告中的第一部分第一部分、集團(tuán)戰(zhàn)略定位分析報(bào)告第二部分、集團(tuán)科研戰(zhàn)略報(bào)告第三部分、集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告第四部分、集團(tuán)行業(yè)服務(wù)戰(zhàn)略報(bào)告第五部分、集團(tuán)各二級公司業(yè)務(wù)分析報(bào)告本報(bào)告是集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃總報(bào)告中的第一部分第一部分、集團(tuán)戰(zhàn)略定位前期，我們對院部和10個下屬單位進(jìn)行了大規(guī)模訪談，共計(jì)120人，包括高層管理人員、職能部門人員和中心的市場人員

被訪談單位高層

管理人員職能部室

管理人員中心或室業(yè)務(wù)或市場人員某某科學(xué)研究院院部714

北京某某工業(yè)自動化研究所538機(jī)科發(fā)展科技股份有限公司315某某工業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心31

某某工業(yè)工程某某軍用改裝車試驗(yàn)場312沈陽鑄造研究所736哈爾濱焊接研究所655武漢材料保護(hù)研究所51鄭州某某研究所71某某工業(yè)第一設(shè)計(jì)研究院53北京機(jī)電研究所622人數(shù)小計(jì)573429人數(shù)合計(jì)120各單位訪談人數(shù)分類統(tǒng)計(jì)表前期，我們對院部和10個下屬單位進(jìn)行了大規(guī)模訪談，共計(jì)120通過近三周的訪談，我們有六點(diǎn)感觸，并得到了六點(diǎn)啟示組織性質(zhì)特殊功能體系綜合習(xí)慣以技術(shù)為導(dǎo)向科研體系的定位模糊

各二級單位有較大的獨(dú)立性

產(chǎn)業(yè)化業(yè)務(wù)極其繁雜不能按照通常的方法進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃分類進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃一定以客戶、市場為戰(zhàn)略的總體導(dǎo)向科學(xué)定位科研體系，發(fā)揮科研體系的特殊優(yōu)勢是戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在雖然各所業(yè)務(wù)有重疊，但是近期進(jìn)行業(yè)務(wù)重組的可能性不大，近期以所為單位進(jìn)行戰(zhàn)略定位也是一種結(jié)合實(shí)際的分析方式需要進(jìn)行細(xì)致的業(yè)務(wù)選擇和定位六點(diǎn)感觸六點(diǎn)啟示通過近三周的訪談，我們有六點(diǎn)感觸，并得到了六點(diǎn)啟示組織性質(zhì)特目錄一、集團(tuán)總體戰(zhàn)略定位二、集團(tuán)組織性質(zhì)定位三、集團(tuán)管控模式定位四、集團(tuán)功能體系定位目錄一、集團(tuán)總體戰(zhàn)略定位集團(tuán)戰(zhàn)略定位使命愿景成為引領(lǐng)中國裝備制造業(yè)趕超世界先進(jìn)水平的科技集團(tuán)通過引領(lǐng)來保證自己持續(xù)的競爭能力定位于裝備制造業(yè)以趕超世界先進(jìn)水平尤其是技術(shù)水平為目標(biāo)成為制造類企業(yè)競爭力的優(yōu)秀提供者以提升制造類企業(yè)的競爭力為己任集團(tuán)戰(zhàn)略定位使命愿景成為引領(lǐng)中國裝備制造業(yè)趕超世界先進(jìn)水平的某某院集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的總體目標(biāo)和階段目標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)歸束做強(qiáng)拓展領(lǐng)域規(guī)模發(fā)展階段目標(biāo)技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)：中國裝備制造業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)跑者產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)：2009年，產(chǎn)業(yè)銷售收入突破32億行業(yè)發(fā)展目標(biāo)：成為中國制造業(yè)中小企業(yè)成長的助推器總體目標(biāo)價值中短期目標(biāo)中長期目標(biāo)時間安排2005年2006年2007年2008年2009年分項(xiàng)目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：

2007年產(chǎn)業(yè)銷售收入達(dá)到21億，凈利潤達(dá)到1.3億元業(yè)務(wù)定位：掃描式業(yè)務(wù)和一體化業(yè)務(wù)為主（包括集成業(yè)務(wù)和工程承包）技術(shù)目標(biāo)：

維持發(fā)展/中端財(cái)務(wù)目標(biāo)：2009年產(chǎn)業(yè)銷售收入突破32億，凈利潤突破2億元業(yè)務(wù)定位：掃描式業(yè)務(wù)＋一體化業(yè)務(wù)＋規(guī)?；a(chǎn)品業(yè)務(wù)技術(shù)目標(biāo)：逐步提升/中高端某某院集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的總體目標(biāo)和階段目標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)歸束做強(qiáng)拓目錄一、集團(tuán)總體戰(zhàn)略定位二、集團(tuán)組織性質(zhì)定位三、集團(tuán)管控模式定位四、集團(tuán)功能體系定位目錄一、集團(tuán)總體戰(zhàn)略定位新華信項(xiàng)目組認(rèn)為某某院集團(tuán)當(dāng)前的主體是企業(yè)，關(guān)鍵是如何利用好事業(yè)部分來為產(chǎn)業(yè)化服務(wù)2003年三大主業(yè)合同金額比例圖逐步減少事業(yè)部分演進(jìn)趨勢數(shù)據(jù)來源：某某院2003年年報(bào)事業(yè)部分企業(yè)化部分新華信項(xiàng)目組認(rèn)為某某院集團(tuán)當(dāng)前的主體是企業(yè)，關(guān)鍵是如何利用好在主體是企業(yè)的前提下，某某院未來可能會有三種發(fā)展模式在主體是企業(yè)的前提下，爭取國家的支持（資金、政策、課題項(xiàng)目）保留一部分行業(yè)地位很高的科研單位，承擔(dān)部分行業(yè)任務(wù)。A國家＋企業(yè)共同承擔(dān)，比例問題；B爭取國家優(yōu)惠政策逐步改變原來科研院所的運(yùn)作模式，完全企業(yè)化運(yùn)作，以企業(yè)利益最大化為目的。完全企業(yè)模式一院兩制模式個別產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作程度差、行業(yè)地位高的研究所或部分研究室進(jìn)入“國家隊(duì)”，脫離集團(tuán)－－減輕某某院負(fù)擔(dān)，讓國家承擔(dān)，注意建立聯(lián)盟關(guān)系，獲得聯(lián)盟受益。個別回歸模式個別所的個別公益性業(yè)務(wù)必須脫離企業(yè)（至少名義上），成為掛靠企業(yè)（掛靠模式）在主體是企業(yè)的前提下，某某院未來可能會有三種發(fā)展模式在主體是三種不同的發(fā)展模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，同時也將面臨不同的問題完全企業(yè)模式一院兩制模式個別回歸模式優(yōu)點(diǎn)完全市場導(dǎo)向－－擺脫原先科研院所一些不適用觀念和運(yùn)營模式的束縛，完全以客戶和市場為導(dǎo)向。順應(yīng)國家科技政策導(dǎo)向便于爭取國家支持平衡科研情結(jié)可能雙贏分類設(shè)計(jì)演進(jìn)方式，對各所的適用性強(qiáng)缺點(diǎn)可能減弱國家對企業(yè)的支持可能消弱應(yīng)用研究能力存在部分高級科研人員科研情結(jié)的轉(zhuǎn)變阻力國家政策不明歷史依賴性改革不徹底國家政策不明歷史依賴性減小集團(tuán)整體規(guī)模面臨問題如何減少對原有優(yōu)勢的損傷？如何快速構(gòu)建適應(yīng)市場的企業(yè)運(yùn)作體系？如何處理好行業(yè)責(zé)任和企業(yè)發(fā)展的關(guān)系？國家何時會明確和接受？近期的發(fā)展和定位？不同發(fā)展模式的優(yōu)劣勢對比三種不同的發(fā)展模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，同時也將面臨不同的問題完全企業(yè)依據(jù)未來的三種發(fā)展模式，某某院可能有五條發(fā)展路徑完全企業(yè)主體企業(yè)3某某院集團(tuán)未來可能的五條發(fā)展路徑1一院兩制a2個別回歸一院兩制當(dāng)前近期完全企業(yè)遠(yuǎn)期b個別回歸企業(yè)性強(qiáng)事業(yè)性強(qiáng)組織性質(zhì)時間一步到位逐步過渡兩制維持近期回歸遠(yuǎn)期回歸依據(jù)未來的三種發(fā)展模式，某某院可能有五條發(fā)展路徑完全企業(yè)主體某某院走逐步過渡和兩制維持路徑的可能性較大評估因素模式國家政策導(dǎo)向企業(yè)利益導(dǎo)向?qū)嵤╇y度狀況可能性排序一步到位較大國家鼓勵科研院所轉(zhuǎn)企較小國家隊(duì)情結(jié)，希望國家支持較大會產(chǎn)生一定動蕩3逐步過渡較大目前剩余的國資委直屬科研院所暫時沒有適合的轉(zhuǎn)企方式較大可以利用國家的縱向課題獲得技術(shù)優(yōu)勢一般有一定的改制難度1兩制維持一般對剩余的國資委直屬科研院所政策不明較大可以利用國家的縱向課題獲得技術(shù)優(yōu)勢較小2近期回歸較小國資委對回歸不感興趣較小家少了集團(tuán)規(guī)模較小5遠(yuǎn)期回歸一般未來科技部有可能會重新重視共性技術(shù)較小減少了集團(tuán)規(guī)模較小4123ab不同發(fā)展路徑的可能性評判某某院走逐步過渡和兩制維持路徑的可能性較大評估因素國家政策導(dǎo)另外，新華信項(xiàng)目組認(rèn)為在轉(zhuǎn)制科研院所中，事業(yè)性的逐步弱化應(yīng)當(dāng)是大勢所趨產(chǎn)業(yè)化方向事業(yè)方向事業(yè)方向產(chǎn)業(yè)化方向一院兩制模式A一院兩制模式B完全企業(yè)模式事業(yè)性強(qiáng)企業(yè)性強(qiáng)轉(zhuǎn)制科研院所發(fā)展模式演進(jìn)圖事業(yè)方向產(chǎn)業(yè)化方向國家政策導(dǎo)向和企業(yè)利益導(dǎo)向決定了模式的演進(jìn)國家需不需要我們來承擔(dān)？我們想不想承擔(dān)？我們能否承擔(dān)？我們?nèi)绾纬袚?dān)？由國家課題經(jīng)費(fèi)的投資慣性和投資風(fēng)險(xiǎn)性意識決定事業(yè)框存在內(nèi)耗問題，未來只有融合才能消除內(nèi)耗另外，新華信項(xiàng)目組認(rèn)為在轉(zhuǎn)制科研院所中，事業(yè)性的逐步弱化應(yīng)當(dāng)目錄一、集團(tuán)總體戰(zhàn)略定位二、集團(tuán)組織性質(zhì)定位三、集團(tuán)管控模式定位四、集團(tuán)功能體系定位目錄一、集團(tuán)總體戰(zhàn)略定位從管控模式來看，目前的某某院集團(tuán)的控制力很弱，如何達(dá)成有效的管控模式是某某院當(dāng)前的重點(diǎn)工作，也是實(shí)施集團(tuán)戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在數(shù)據(jù)來源：某某院訪談四種主要的管控模式財(cái)務(wù)管理型戰(zhàn)略管理型操作管理型分權(quán)集權(quán)捆綁管理型集團(tuán)目前

的位置遠(yuǎn)期目標(biāo)近期目標(biāo)從管控模式來看，目前的某某院集團(tuán)的控制力很弱，如何達(dá)成有效的另外，從品牌依賴度對比中也可以看出各單位對自身品牌依賴度普遍高于對某某院品牌的依賴度，在一定程度上表明了二級單位的相對獨(dú)立性低中高對自身品牌依賴度對某某院品牌依賴度數(shù)據(jù)來源：某某院訪談對院、所品牌依賴度對比另外，從品牌依賴度對比中也可以看出各單位對自身品牌依賴度普遍所以，需要對某某院集團(tuán)的二級單位進(jìn)行分類和定位對集團(tuán)的重要程度集團(tuán)的控制力度大小低高各下屬單位控制力度和重要程度分布圖按照主營業(yè)務(wù)收入、增長速度、資質(zhì)和土地四個不同權(quán)重指標(biāo)進(jìn)行打分，加權(quán)求和得到長短表示與集團(tuán)的戰(zhàn)略匹配程度所以，需要對某某院集團(tuán)的二級單位進(jìn)行分類和定位對集團(tuán)的重要程從而得到某某院集團(tuán)的核心層、緊密層和外圍層公司各下屬單位分類圖核心層公司緊密層公司松散層公司武行所、哈焊所、一院、自動化所、機(jī)電所、機(jī)科股份、中機(jī)生產(chǎn)力中心、實(shí)驗(yàn)場、沈鑄所、鄭州所從而得到某某院集團(tuán)的核心層、緊密層和外圍層公司各下屬單位分類目錄一、集團(tuán)總體戰(zhàn)略定位二、集團(tuán)組織性質(zhì)定位三、集團(tuán)管控模式定位四、集團(tuán)功能體系定位目錄一、集團(tuán)總體戰(zhàn)略定位當(dāng)前各二級單位在利用行業(yè)優(yōu)勢促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展上存在很大差異，這需要明確產(chǎn)業(yè)化、科研和行業(yè)服務(wù)體系的定位和關(guān)系各二級單位行業(yè)地位和產(chǎn)業(yè)化程度對比圖高低低高沒有很好利用行業(yè)優(yōu)勢較好地利用了行業(yè)優(yōu)勢數(shù)據(jù)來源：某某院訪談、某某院內(nèi)部資料產(chǎn)業(yè)化程度行業(yè)地位當(dāng)前各二級單位在利用行業(yè)優(yōu)勢促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展上存在很大差異，這需新華信項(xiàng)目組認(rèn)為某某院應(yīng)該在市場導(dǎo)向的前提下，以科研體系為發(fā)展平臺，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、科研和行業(yè)發(fā)展的互動來作為功能體系的定位集團(tuán)功能體系定位圖科研體系行業(yè)體系產(chǎn)業(yè)體系市場123新華信項(xiàng)目組認(rèn)為某某院應(yīng)該在市場導(dǎo)向的前提下，以科研體系為發(fā)同時需要明確，某某院未來的產(chǎn)業(yè)將在逐步加大的有針對性應(yīng)用研究基礎(chǔ)上，提升產(chǎn)品開發(fā)檔次，并向技術(shù)服務(wù)和咨詢擴(kuò)展某某院行業(yè)某某院科研產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用研究應(yīng)用研究/長期性產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)服務(wù)、咨詢當(dāng)前中短期中長期行業(yè)產(chǎn)業(yè)科研某某院產(chǎn)業(yè)、科研和行業(yè)戰(zhàn)略演進(jìn)圖短期性產(chǎn)品開發(fā)短期性產(chǎn)品開發(fā)某某院產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)、咨詢行業(yè)協(xié)會、學(xué)會認(rèn)證、檢測行業(yè)協(xié)會、學(xué)會認(rèn)證、檢測市場性

盈利性非盈利性

公正性應(yīng)用研究/長期性產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用研究

長期性

產(chǎn)品開發(fā)同時需要明確，某某院未來的產(chǎn)業(yè)將在逐步加大的有針對性應(yīng)用研究另外，還要明確各功能體系的戰(zhàn)略定位分散無序夯實(shí)基礎(chǔ)

歸束做強(qiáng)重點(diǎn)突破

快速發(fā)展定位模糊逐步過渡

完善體系產(chǎn)研結(jié)合

協(xié)調(diào)發(fā)展散亂低效界定業(yè)務(wù)分類發(fā)展一個平臺

兩種運(yùn)作缺少控制培育核心

規(guī)范做實(shí)全面推進(jìn)

優(yōu)化調(diào)整當(dāng)前中短期中長期產(chǎn)業(yè)科研行業(yè)各體系戰(zhàn)略定位組織另外，還要明確各功能體系的戰(zhàn)略定位分散無序夯實(shí)基礎(chǔ)

歸束做強(qiáng)在各分戰(zhàn)略中，我們都要回答三個關(guān)鍵問題，并按照下面的框架進(jìn)行分析當(dāng)前中短期中長期細(xì)分市場客戶是誰？提供什么？如何提供？業(yè)務(wù)選擇業(yè)務(wù)模式戰(zhàn)略措施戰(zhàn)略分析框架圖戰(zhàn)略目標(biāo)中短期目標(biāo)中長期目標(biāo)在各分戰(zhàn)略中，我們都要回答三個關(guān)鍵問題，并按照下面的框架進(jìn)行---謝謝！------謝謝！---9、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。9月-239月-23Sunday,September17,202310、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。13:27:5513:27:5513:279/17/20231:27:55PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。9月-2313:27:5513:27Sep-2317-Sep-2312、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。13:27:5513:27:5513:27Sunday,September17,202313、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。9月-239月-2313:27:5513:27:55September17,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。17九月20231:27:55下午13:27:559月-2315、最具挑戰(zhàn)性的