華安置業(yè)品牌形象推廣策劃書 恢復(fù)

品牌形象廣告策劃書小組成員：肖華寧張澤瑞華安置業(yè)目錄

1廣告調(diào)研2廣告戰(zhàn)略2.1廣告?zhèn)鞑ブ黝}2.2廣告創(chuàng)意分析2.3廣告創(chuàng)意表現(xiàn)2.4廣告媒介策略2.5媒介購買成本預(yù)算1.1背景簡析1.2調(diào)研方案1.3形象解析1.4形象塑造1.5機(jī)會與問題1.6競爭者分析1.7定位分析1.8營銷策略廣告調(diào)研—1.3形象解析-品牌簡介品牌：華安置業(yè)2009年10月26日，華安置業(yè)璀璨面世時(shí)光遷移，歲月彌香，華安置業(yè)，歷經(jīng)六年磨礪，薈萃筑城精華，深懷匠心，以功考筑；借天工，得人脈，聚城勢。打造挑剔者的理想府邸華安置業(yè)—建筑精細(xì)化運(yùn)作集大成者華安置業(yè)：鄭州華安置業(yè)有限公司是由鄭州市工商行政管理局批準(zhǔn)成立的有限責(zé)任公司，公司正式成立于2009年10月26日，注冊地址為鄭州市中牟縣白沙鎮(zhèn)康莊路8號，主營房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營，開發(fā)資質(zhì)為三級。公司現(xiàn)設(shè)6大職能部門，即行政人事部、財(cái)務(wù)部、工程部、預(yù)算部、成本部和銷售部，公司各項(xiàng)規(guī)章制度完善，組織架構(gòu)合理，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展、團(tuán)隊(duì)的壯大，整體管理水平正在逐步提高。全體公司員工本著《厚德載物，守正于堅(jiān)》的企業(yè)理念，使公司業(yè)績蒸蒸日上。

秉承“追求卓越，鑄造精品”的企業(yè)精神，倡導(dǎo)“誠信、務(wù)實(shí)、高效”的核心價(jià)值觀，恪守“人才是公司最有價(jià)值的資產(chǎn)”的人力資源觀，汲取現(xiàn)代化的經(jīng)營管理模式，公司將不斷加大開發(fā)項(xiàng)目的科技含量，以改善城市生態(tài)環(huán)境和提高居民生活質(zhì)量為己任，探索開發(fā)低碳型、高品質(zhì)的綠色生態(tài)房產(chǎn)，為建設(shè)現(xiàn)代化、生態(tài)化的城市作出更大的貢獻(xiàn)。廣告調(diào)研—1.3形象解析-品牌印象管理理念：華安是一個(gè)富有理想和激情的團(tuán)隊(duì)，充滿著追求與創(chuàng)新精神，在探索中原人居的道路上，華安扮演者重要的角色。華安置業(yè)—中原人居理念引航者發(fā)展理念：創(chuàng)新是公司發(fā)展的永恒動力，公司積極參與先進(jìn)理念的學(xué)習(xí)與改革，充分拓展企業(yè)生存空間，創(chuàng)建領(lǐng)先于行業(yè)的專業(yè)技術(shù)與核心競爭力，使得企業(yè)專業(yè)水平始終穩(wěn)居行業(yè)前列！華安置業(yè)—為改善中原人居而來廣告調(diào)研—1.3形象解析-廣告印象廣告調(diào)研—1.4形象塑造事件營銷：借助人們對重大重大事件的關(guān)注度，提升項(xiàng)目在公眾視野中的曝光率公益活動：積極贊助各種公益活動，比如鄭開馬拉松、山區(qū)助學(xué)等，展示項(xiàng)目積極承擔(dān)社會責(zé)任的良好風(fēng)貌產(chǎn)品發(fā)布會：新品入市時(shí)，舉辦大型產(chǎn)品發(fā)布會，充分利用媒體資源，宣傳公司產(chǎn)品信息。以線上線下活動和廣告投放相配合，打造公司品牌形象，讓更多的人認(rèn)識華安、了解華安、信賴華安?？偨Y(jié)無論是那種方式的形象塑造，關(guān)鍵還是要看自身的產(chǎn)品質(zhì)量。只有用最好的產(chǎn)品，才能打造出最堅(jiān)實(shí)的企業(yè)形象，也才能贏得最廣大消費(fèi)者的信賴企業(yè)才能發(fā)展的更好走的更遠(yuǎn)?。?！廣告調(diào)研—1.5機(jī)會與問題時(shí)代在變，地產(chǎn)進(jìn)入白銀時(shí)代地產(chǎn)總體市場增長變?nèi)?，但品牌房企市場發(fā)展卻更為迅猛房地產(chǎn)的價(jià)值因素在消費(fèi)者的置業(yè)動向中占據(jù)更加重要的地位，尤其是產(chǎn)品品質(zhì)和物業(yè)品質(zhì)將遭遇消費(fèi)者苛刻的挑剔專業(yè)的品牌建設(shè)仍將是品牌房企的基礎(chǔ)工作這意味著，樓盤在市場上將面臨消費(fèi)者更為挑剔的評判價(jià)值在變，價(jià)格杠桿逐漸變?nèi)踔Z基亞很便宜，蘋果、三星很貴，越來越多的人手里拿的卻是蘋果、三星非?？蓸繁阋耍煽诳蓸焚F，我們已經(jīng)在市場上看不到非常可樂的身影奧拓便宜，奧迪很貴，多數(shù)人的追求卻是奧迪消費(fèi)者要的不是便宜，他們看重的是產(chǎn)品的價(jià)值，現(xiàn)在的置業(yè)者，對居住、對生活，都有著近乎挑剔的篩選他們看重的不是便宜的價(jià)格，而是產(chǎn)品的價(jià)值和對生活的改變。時(shí)代在變，體驗(yàn)稱王靠一個(gè)售樓部就能售罄的時(shí)代已經(jīng)一去不返，恒大、萬科、碧桂園等行業(yè)巨頭已經(jīng)將房地產(chǎn)營銷推到一個(gè)全新的時(shí)代—依托其強(qiáng)大的品牌價(jià)值，將實(shí)景樣板帶、景觀樣板區(qū)、開放運(yùn)動場、物業(yè)巡街、品牌入會等服務(wù)在項(xiàng)目前期就植入營銷，房地產(chǎn)的銷售已經(jīng)演變?yōu)槠放坪腕w驗(yàn)稱王的時(shí)代。市場在變，完全進(jìn)入買方市場在過去的十年里，房地產(chǎn)市場一直在調(diào)整、發(fā)展，總體來說是一個(gè)趨于合理，機(jī)制逐漸健全的過程。目前是一個(gè)信息大爆炸時(shí)代，購房者了解信息的渠道更為廣泛。整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀可謂是“水漲船高”，政策逐步健全、機(jī)制逐步完善、房地產(chǎn)服務(wù)人員更加專業(yè)，消費(fèi)者對產(chǎn)品的理解更為透徹。對消費(fèi)者來說：房子不再只是滿足居住的需要，它更多的承載了消費(fèi)者的精神需求—種生活態(tài)度、希望的寄托，換言之，消費(fèi)者對產(chǎn)品賦予了更多的附加價(jià)值。思維在變一切基于客戶需求的開發(fā)思維，真正為客戶打造建筑、園林及物業(yè)服務(wù)等內(nèi)外兼修的好產(chǎn)品才是開發(fā)公司快速上位的康莊大道！打造項(xiàng)目的體驗(yàn)，就是實(shí)現(xiàn)差異化，形成項(xiàng)目的核心競爭力，，進(jìn)而才能在激烈的市場中打造出屬于自己獨(dú)特的市場站位。這么多的變化，對于我們來說，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)企業(yè)前期推廣上主打概念，以先聲奪人的姿態(tài)占領(lǐng)市場的高度，博取最大的眼球。接下來，我們就應(yīng)該對企業(yè)的價(jià)值進(jìn)行重新梳理，對形象進(jìn)行再次拔高，與客戶產(chǎn)生心靈共振，形成價(jià)值壁壘，贏得市場口碑。廣告調(diào)研—1.7定位分析-消費(fèi)者定位華安置業(yè)，建筑精細(xì)化集大成者，以建筑領(lǐng)先中原的理想人居為己任因此，選擇在此置業(yè)的人，不是金字塔頂?shù)哪侨喝烁皇翘幵诮鹱炙椎哪侨喝硕恰鐣袌?jiān)力量看需求剛需、改善性我們的客群以改善性置業(yè)動向?yàn)橹?，剛需為輔客戶所處區(qū)域多為金水區(qū)、鄭東新區(qū)、白沙組團(tuán)邊緣性客群看偏好他們不僅僅是為了區(qū)域、交通、教育、配套之類滿足這些條件的樓盤，鄭州很多他們追求考究精致的生活，對生活有著獨(dú)特的偏好注重精神層面的鏈接，有一定的消費(fèi)習(xí)慣，注重生活的品質(zhì)，懂得時(shí)間的分配有錢、得閑看年齡、身份他們將至或已過而立之年經(jīng)歷了人生的起伏和歲月的熏陶人生歷久而彌香他們已經(jīng)在職場、商場拼搏數(shù)年，深諳經(jīng)營之道他們是他們把青春獻(xiàn)給了鄭州憑借一腔熱血，穿過城市荊棘之地用汗水和淚水追逐心中渴望對他們中的大多數(shù)來說這座城市不是他們的故鄉(xiāng)，卻有他們拼搏的主場他們正迎來人生中重要階段生活的經(jīng)歷和事業(yè)的成功就是最好的印證他們堅(jiān)信自己與眾不同，只因背后有很多從眾如果把他們比作酒隨著時(shí)間的釀造，這壺就愈發(fā)濃香考究的品味很難用物質(zhì)去衡量，追求完美的步伐漸漸向上逃離了大眾的口味，勇敢的心肆意昂揚(yáng)從不滿足于現(xiàn)狀，對完美的苛求永無止境有時(shí)，也渴望得到更多的認(rèn)同，但更重要的，是對信仰的特立獨(dú)行在別人眼中他們是挑剔者，只有他們自己清楚挑剔只為了滿足內(nèi)心渴望的歸處他們贏得了榮譽(yù)，逐漸沉穩(wěn)，褪去年輕的沖動因?yàn)榻?jīng)歷了豐富的人生而更有擔(dān)當(dāng)對世界的困惑逐漸消散，透明的心境慢慢打開他們或許買得起別墅，但是忍不了太過靜寂的生活他們想離開城市，卻舍不得這里的繁華既要面子，又要里子他們或許喜搖滾，嘴里吼著許巍，兜里裝著黑豹他們或許喜攝影，在天涯海角定格世間的美好他們或許喜酒，在燈窗剪影下小酌壯懷人生他們或喜書，斑駁的陽光透過詩卷便燃亮了盛唐……他們會坐觀云起，致敬自己的青春，行為儼然是一位老者，內(nèi)心卻簡單的像個(gè)孩子Theywillsitviewcloud,paytributetotheirownyouth,thebehaviorisanoldman,simplelikeachildinside也會把人生打包，裝進(jìn)行囊，放開胸懷，暫別故鄉(xiāng)，去跟沙漠，極地逐個(gè)較量Herlifepackaging,withhigh,widesea,onebyone躍過高山，也一次次突破事業(yè)中的瓶頸Leapedoverthemountains,andbreakthroughthebottleneckofenterprise客群人生正向上，腳步逐理想廣告調(diào)研—1.7定位分析-客群心理定位一切圍繞著客戶心理進(jìn)行對話他們需要的是肯定而不是警醒在這個(gè)年齡段事業(yè)、家庭……各種壓力蜂擁而至，他們也會感到累但我們要肯定他們的成功和向上，更認(rèn)可他們對理想的堅(jiān)持把話說到客戶心理去，他就會跟著你萬科：家是一碗暖暖的胡辣湯保利：城市喧囂，庭院靜好康橋：是家，更重要的是家人這是一個(gè)走心的時(shí)代！在對項(xiàng)目的調(diào)性把控上無論文字、畫面、活動都要與客戶產(chǎn)生心靈共振，如此，才能產(chǎn)生心靈共鳴在這個(gè)走心的時(shí)代，任何廣告都不能自說自話而是，跟客戶完成推心置腹的交換一句交心的話一個(gè)能夠承擔(dān)項(xiàng)目的精神核心一個(gè)能將客群特征和產(chǎn)品價(jià)值鏈接起來的紐帶一個(gè)富有吸引力的定位挑剔的置業(yè)者奔跑在尋找夢想的路上完美的產(chǎn)品滿足置業(yè)者的理想人居廣告調(diào)研—1.8營銷戰(zhàn)略針對線上的推廣，我們需要挖掘客戶內(nèi)心的聲音，拉取他們對項(xiàng)目的認(rèn)同?？梢浴俺鞘小睘榍腥朦c(diǎn)，通過對“理想”“完美”生活的塑造，喚醒他們對于享受生活的追求激情，找到自我歸屬，活出自己的風(fēng)范。同時(shí)以整個(gè)“城市”為立足點(diǎn)，能有效的覆蓋更多區(qū)域，吸引更多的客戶關(guān)注，促進(jìn)全盤的銷售。線下推廣，結(jié)合營銷節(jié)點(diǎn)、節(jié)假日