搜索引擎營銷基礎

第一節(jié)搜索營銷的價值百度一下搜索，大眾營銷的收口報紙郵遞目錄電視廣播視頻微博手機富媒體+搜索，精準營銷的入口企業(yè)推廣信息推廣信息點擊推廣信息訪問企業(yè)網(wǎng)站提升企業(yè)銷售額和品牌知名度產(chǎn)生咨詢網(wǎng)民搜索觸發(fā)企業(yè)提交關鍵詞搜索營銷由此應運而生第二節(jié)搜索營銷基本原理百度一下讓有需求的客戶找到你網(wǎng)民購買過程主動搜索點擊了解打開網(wǎng)站了解信息達成目標企業(yè)推廣過程投放廣告用戶點擊瀏覽網(wǎng)站交流互動達成轉(zhuǎn)化搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗搜索營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗各種途徑展現(xiàn)給意向人群意向人群點擊訪問網(wǎng)站咨詢互動訂單付費放置展現(xiàn)案例付費放置展現(xiàn)案例付費放置的計費依據(jù)給誰出價？關鍵詞如何計費？按點擊計費計費標準？是否按出價來計費？付費放置的計費方法≤出價

下一名的（出價x質(zhì)量度）

點擊價格(CPC)

=——————————+0.01

自己的質(zhì)量度頭名中標者獲得第一廣告位，支付第二名競標者的出價+1分錢;第二名中標者獲得第二廣告位，支付第三名競標者的報價+1分錢。賬戶出價質(zhì)量度出價*質(zhì)量度排名CPCA2.000.971.9421.80B1.801.122.0211.74C1.500.801.204D1.451.201.7431.01注：質(zhì)量度為搜索引擎系統(tǒng)參數(shù)值練習內(nèi)容：出價及排名計算練習目的：掌握出價及排名計算規(guī)則練習形式：計算練習:價格排名原理-案例與練習最低展現(xiàn)價格最低展現(xiàn)價格是指為使該關鍵詞上線展現(xiàn)，企業(yè)需要設定的最低出價。最低展現(xiàn)價格的影響因素質(zhì)量度商業(yè)價值付費放置的計費方法第三節(jié)關鍵詞管理百度一下關鍵詞是用以定位潛在客戶的。提交關鍵詞的出發(fā)點：

按照潛在客戶的搜索習慣提交。找到關鍵詞潛在客戶會怎么搜？

商務外教、商務外教英語海淀商務外教英語、太陽商務外教英語……潛在客戶搜索習慣舉例外教授課晚班英語潛在客戶會怎么搜？

關鍵詞的分類管理-賬戶結構試著從一個整理箱中找出一件衣服?關鍵詞的分類管理-賬戶結構推廣計劃推廣賬戶推廣單元關鍵詞&創(chuàng)意家長：少兒英語建立賬戶結構的目標詳細咨詢，達成交易企業(yè)客戶將產(chǎn)品推向市場商務英語少兒英語英語考試出國人群，學生：英語考試白領：商務英語將對的信息傳達給對的人！白領外教晚班家長李陽英語寒暑假學生托福英語四六級客戶企業(yè)商務英語少兒英語英語考試按照用戶需求，細分產(chǎn)品層級客戶企業(yè)商務英語少兒英語英語考試外教晚班李陽英語寒暑假托福英語四六級搜索推廣賬戶推廣計劃推廣計劃推廣單元推廣單元關鍵詞創(chuàng)意推廣單元推廣計劃將產(chǎn)品層級和賬戶層級對應客戶合理統(tǒng)一的劃分思路將對的信息傳達給對的人！完成賬戶結構賬戶結構劃分思路：產(chǎn)品，促銷，用戶需求，購買階段，地域等等用戶用什么詞搜索？用什么賣點吸引他們？建立賬戶結構參考思路廣泛匹配短語匹配精確匹配否定詞精確否定詞企業(yè)主網(wǎng)民搜索詞廣泛匹配短語匹配精確匹配廣泛+否定詞:主管廣泛+精確否定詞:口語教學英語培訓YYYYY英語暑期培訓YYYY培訓英語YYYY英語培訓主管YYY英文培訓YYYY口語教學YY企業(yè)主提交的關鍵詞：英語培訓。當企業(yè)主使用不同的匹配方式時，網(wǎng)民檢索下表搜索詞時，哪些能看到推廣結果？精確匹配：精準觸發(fā)短語匹配：完全包含&前后+詞&中間+詞&前后顛倒&同義詞廣泛匹配：同義近義詞、相關詞、變體形式、包含關鍵詞的短語完全包含中間插入前后顛倒詞后增加同義詞相關詞關鍵詞的觸發(fā)機制-匹配模式在選擇廣泛和短語匹配的基礎上，通過添加否定關鍵詞，讓包含這些詞的搜索詞（語序不能顛倒）不觸發(fā)客戶的推廣結果。注意：過度使用、不當使用否定關鍵詞也會導致客戶錯失潛在商機，影響推廣效果。否定關鍵詞：老師英語師資英語培訓師老師英文老師英語培訓老師英語老師培訓老師培訓什么是否定關鍵詞精確否定關鍵詞：老師老師在選擇廣泛和短語匹配的基礎上，通過添加精確否定關鍵詞，讓與這些詞完全一致的搜索詞不觸發(fā)客戶的推廣結果。注意：過度使用、不當使用否定關鍵詞也會導致客戶錯失潛在商機，影響推廣效果。什么是精確否定關鍵詞英語的老師英語老師英語老師培訓講師培訓英語師資客戶廣泛匹配英語培訓、英語培訓公司、英語培訓講師、四級英語培訓、外教小班英語、商務英語培訓、李陽瘋狂英語、少兒英語、瘋狂英語口語……精確匹配英語培訓英語培訓、英語培訓公司、商務英語培訓、英語培訓講師、四級英語培訓…..否定關鍵詞講師短語匹配提交關鍵詞“英語培訓”網(wǎng)民廣泛匹配短語匹配精確匹配否定關鍵詞精確否定關鍵詞精確否定關鍵詞李陽瘋狂英語關鍵詞匹配模式關系及示例關鍵詞匹配模式練習客戶廣泛匹配精確匹配空調(diào)維修否定關鍵詞下鄉(xiāng)、圖片、代理短語匹配提交關鍵詞“空調(diào)維修”網(wǎng)民精確否定關鍵詞海爾空調(diào)、美的空調(diào)空調(diào)維修、代理海爾空調(diào)、海爾空調(diào)維修、空調(diào)安裝維修、空調(diào)修理、空調(diào)維修熱線、空調(diào)安裝、成都空調(diào)維修、海爾空調(diào)、美的空調(diào)、空調(diào)移機維修、空調(diào)下鄉(xiāng)、空調(diào)圖片……空調(diào)維修、專業(yè)空調(diào)維修、空調(diào)維修電話、空調(diào)維修中心、海爾空調(diào)維修、空調(diào)維修網(wǎng)…..？這些詞和我的服務沒關系，怎么能不出現(xiàn)我的結果？第四節(jié)創(chuàng)意撰寫百度一下標題描述網(wǎng)址創(chuàng)意的樣式創(chuàng)意的樣式標題描述網(wǎng)址描述1：80字符標題：50字符描述2：80字符訪問URL：1017字符顯示URL：36字符創(chuàng)意的撰寫顯示url（/）訪問url（/sales/Index.aspx）創(chuàng)意的撰寫描述1：80字符標題：50字符描述2：80字符訪問URL：1017字符顯示URL：36字符創(chuàng)意的撰寫標題展示：全部50個字符描述展示：描述1和描述2拼接后，做折行（每行最多80個字符）創(chuàng)意的撰寫—描述標題展示：全部50個字符描述展示：只展示描述1（顯示URL接在描述1后面一行展示）

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