【實用資料】銷售部月度工作總結(jié)及工作計劃PPT

銷售部月度工作總結(jié)及工作計劃Contents︱目錄

9月份工作總結(jié)篇

成功及失敗客戶分析

業(yè)績分析客戶構(gòu)成分析渠道建設(shè)分析個人總結(jié)

10月份工作計劃篇

SWOT分析業(yè)績目標業(yè)績達成計劃市場拓展計劃個人提升計劃9月份工作總結(jié)篇

一、成功及失敗客戶分析：二、團隊及成員業(yè)績狀況一覽表(單位:萬)圖1、團隊全年（6-12月份）完成目標情況（團隊全年完成金額：139萬）

圖2、個人全年（6-12月份）完成目標情況三、客戶構(gòu)成分析、新老客戶對比分析（共7個客戶）客戶類型成交數(shù)量(張)數(shù)量比成交金額(萬)金額比新客戶686%12993%老客戶114%107%新老客戶數(shù)量比新老客戶金額比二、團隊及成員業(yè)績狀況一覽表(單位:萬)B、競爭對手采取各種不正當?shù)氖侄胃偁?。、新老客戶對比分析（?個客戶）二、業(yè)績目標(單位:萬)截止到年12月底，銷售2部組建3個月以來，整體銷售情況并不樂觀，沒有完成公司制定的業(yè)績指標，團隊人員數(shù)量不穩(wěn)定。B、品牌認可度高，團隊凝聚力、合作意識較強，能吃苦。A、公司品牌影響力較強，企業(yè)實力及企業(yè)文化深厚。A、公司品牌影響力較強，企業(yè)實力及企業(yè)文化深厚。9月份工作總結(jié)篇SWOT分析B、獲取信息時間較晚，跟進不及時。A、市場需求旺盛，目標客戶群較豐富。業(yè)績達成計劃B、品牌認可度高，團隊凝聚力、合作意識較強，能吃苦。銷售部月度工作總結(jié)及工作計劃、客戶類型及行業(yè)分析、常遇競爭對手分析公司名稱長江科譽健威優(yōu)比美時美高遇到次數(shù)222312優(yōu)派紫堯11四、渠道開發(fā)及跟進分析（單位：個）渠道類型拜訪數(shù)量提供信息量合作成功裝飾、設(shè)計公司1542寫字樓物業(yè)1030掃樓40202總結(jié)與分析：發(fā)掘信息中，掃樓獲取的信息比例較高，通過裝修、設(shè)計、物業(yè)等渠道的信息比例較低，渠道開發(fā)應(yīng)作為未來獲取信息的主要途徑，渠道提供的信息準確率高，時間較早，客戶跟進將會更加有利。截止到年12月底，銷售2部組建3個月以來，整體銷售情況并不樂觀，沒有完成公司制定的業(yè)績指標，團隊人員數(shù)量不穩(wěn)定。圖2、個人全年（6-12月份）完成目標情況B、競爭對手采取各種不正當?shù)氖侄胃偁?。業(yè)績達成計劃B、品牌認可度高，團隊凝聚力、合作意識較強，能吃苦。二、業(yè)績目標(單位:萬)9月份工作總結(jié)篇B、競爭對手采取各種不正當?shù)氖侄胃偁?。一、所在區(qū)域市場SWOT分析：2、加強專業(yè)家具知識培訓(xùn)。B、品牌認可度高，團隊凝聚力、合作意識較強，能吃苦。圖1、團隊全年（6-12月份）完成目標情況（團隊全年完成金額：139萬）業(yè)績達成計劃B、品牌認可度高，團隊凝聚力、合作意識較強，能吃苦。9月份工作總結(jié)篇Contents︱目錄五、個人工作總結(jié)截止到年12月底，銷售2部組建3個月以來，整體銷售情況并不樂觀，沒有完成公司制定的業(yè)績指標，團隊人員數(shù)量不穩(wěn)定。

團隊成員比較能吃苦，獲取的有效信息量較好，但在客戶跟進、商務(wù)談判能力等方面還需加強改進，還應(yīng)擴大客戶群的收集范圍，開拓更多更有效的渠道。10月份工作計劃篇

一、所在區(qū)域市場SWOT分析：A、公司品牌影響力較強，企業(yè)實力及企業(yè)文化深厚。B、品牌認可度高，團隊凝聚力、合作意識較強，能吃苦。A、市場需求旺盛，目標客戶群較豐富。B、希望建立合作關(guān)系的渠道較多。A、市場競爭激烈。B、競爭對手采取各種不正當?shù)氖侄胃偁帯、談判能力較弱，沒有準確把握客戶心理動向。B、獲取信息時間較晚，跟進不及時。二、業(yè)績目標(單位:萬)年度業(yè)績情況增長率2009年年度業(yè)績//2010年年度業(yè)績100/2011年年度業(yè)績目標A、計劃完成300-400/B、希望完成500/三、業(yè)績達成計劃客戶名稱2011年工程動向預(yù)計采購金額（萬）負責(zé)Sales中興通訊新辦公樓裝修40光迅科技新辦公樓竣工100矽感科技新辦公樓竣工50七一七所新辦公樓竣工60科夢環(huán)境新辦公樓竣工50省農(nóng)信社新辦公樓竣工100省地震局新辦公樓竣工100國際博覽中心新辦公樓竣工100四、市場拓展計劃序號開發(fā)形式負責(zé)人員進行時間主要開發(fā)方式預(yù)估業(yè)績（萬）1渠道開發(fā)全年裝飾、設(shè)計公司、寫字樓物業(yè)及相關(guān)行業(yè)1002市區(qū)及開發(fā)區(qū)寫字樓全年寫字樓物業(yè)、掃樓1003大中型工程項目全年