有商場促銷的活動總結(jié)格式范本（3篇）

第9頁共9頁有商場促?銷的活動?總結(jié)格式?范本_?___月?____?日-__?__日開?展了七周?年大型促?銷活動，?由于占了?一定的天?時和人和?，再加上?有吸引力?的季節(jié)性?商品和促?銷活動，?總體效果?較好，給?我們以后?的工作開?展留下了?一個很好?的教材。?本次企?劃案的前?期準(zhǔn)備十?分充足，?覆蓋面很?廣，配合?各門店店?長及公司?各部門的?認(rèn)真論證?，形成了?一套較完?整的可操?作性強的?整體營銷?手冊。?在促銷方?面，我們?應(yīng)用了針?對家庭及?主婦為主?的消費群?的促銷活?動，達到?了應(yīng)有的?效果，消?費者反響?熱烈，完?全達到了?聚集人氣?的目的。?商品方?面，我們?配合季節(jié)?性進行了?“勁爆生?鮮，僅限?____?天”“瘋?狂特價，?搶購”的?商品促銷?活動，達?到了即配?合著整體?快訊收費?的目的，?又運用商?品進行拉?動人氣和?銷售的目?的。再加?上門店的?陳列配合?，現(xiàn)場促?銷。我們?制作的七?周年廣播?稿，使門?店在執(zhí)行?宣傳方面?和渲染買?場氣氛和?促銷氣氛?方面有了?新的突破?。在視覺?和聽覺方?面給了消?費者很大?的沖擊力?，為我們?以后的工?作留下了?很好的借?鑒。七?周年大型?文藝晚會?把整個七?周年慶推?上高潮，?各門店的?文藝表演?可圈可點?，供應(yīng)商?的邀請使?我們公司?的企業(yè)文?化和經(jīng)營?思想宣傳?上了一個?臺階。配?著生日歌?總經(jīng)理切?蛋糕的一?幕使我們?員工有了?家庭的親?切歸宿感?。這是本?次文藝晚?會的幾大?重要亮點?。在天?時人和方?面我們也?占到了一?定的優(yōu)勢?，七周年?活動開始?天氣突然?轉(zhuǎn)涼使原?本快訊計?劃中的季?節(jié)性商品?熱銷，人?氣鼎沸。?這和我們?分析和組?織商品的?前瞻性分?不開的，?最后真的?連老天都?幫我們，?再加上我?們的勤奮?努力和較?好的分析?執(zhí)行能力?，還有做?不好的事?情？但?是我們在?工作的計?劃、組織?安排和活?動控制過?程中，仍?然存在著?許多不足?之處：在?本次七周?年活動中?間，有一?些關(guān)于促?銷計劃、?活動及商?品的工作?沒有落實?到位，導(dǎo)?致?lián)p失了?一部分銷?售，這是?值得我們?去深思和?深刻檢討?的：1?、部分促?銷活動由?于找不到?供應(yīng)商，?被迫流產(chǎn)?。2、?監(jiān)督表格?沒執(zhí)行，?是本次七?周年的一?個遺憾。?3、門?店的現(xiàn)場?執(zhí)行力度?不夠，?4、門店?的及時跟?蹤檢討沒?有做到位?。5、?門店在人?力安排方?面不合理?，致使本?次的個別?活動沒有?得到充分?的發(fā)揮。?6、新?商品/敏?感性商品?開發(fā)，采?購沒有充?分的執(zhí)行?，是本次?七周年的?遺憾。?7、門店?在七周年?活動中，?在一些商?品的創(chuàng)意?陳列方面?明顯不足?，有待改?進。8?、門店在?七周年商?品活動中?，現(xiàn)場促?銷作的不?到位，有?時有，有?時沒有，?沒有徹底?的給現(xiàn)場?促銷人員?培訓(xùn)和跟?蹤，這樣?致使一些?消費者的?反映得不?到收集，?不能為以?后的工作?借鑒。?9、門店?在七周年?活動中，?人氣有了?，銷售上?去了，但?衛(wèi)生工作?沒有及時?跟進，致?使各門店?門口及賣?場的衛(wèi)生?不盡如意?，象個垃?圾場。?有商場促?銷的活動?總結(jié)格式?范本（二?）本次?促銷活動?從___?_月__?__日至?____?月___?_日，共?計天。據(jù)?了解，商?超與去年?同期相比?有一定的?增長，銷?量重點拉?動是以及?等商超的?重點店面?為主，活?動方案效?果表現(xiàn)一?般。據(jù)?市場了解?，今年春?節(jié)整個商?超紅酒市?場有一定?的萎縮，?但主要體?現(xiàn)在禮盒?方面。我?公司通過?去年的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)調(diào)?整與完善?、店面客?情關(guān)系的?維護、促?銷隊伍的?建設(shè)，配?合經(jīng)銷商?的活動方?案，取得?了一定的?業(yè)績。?本次的促?銷活動形?式主要分?為四大類?：一、?現(xiàn)場特價?銷售主?要體現(xiàn)系?統(tǒng)共計_?___個?單品，累?計單品特?價次數(shù)_?___次?。此活動?形式，迎?合了廣大?普通顧客?的心理需?求，市場?反應(yīng)比較?好，在一?定程度上?有效的拉?動了銷量?。但同時?，也存在?一點負面?影響，降?低消費者?的品牌忠?誠;增加?消費者對?價格的敏?感度;影?響消費者?對商品的?品質(zhì)認(rèn)可?。二、?堆頭、端?架堆頭?與端架不?僅僅是體?現(xiàn)在銷售?上，更體?現(xiàn)在他的?宣傳與展?示方面，?吸引顧客?，從而指?引顧客到?此類商品?或者與之?相配的產(chǎn)?品上。整?個春節(jié)期?間，我公?司在超市?的堆頭與?端架未能?按照當(dāng)初?方案逐一?落實到位?，但幾個?重點店相?繼有了一?定的補充?，也起到?了一定的?宣傳與銷?售促進作?用。三?、上刊?一種單品?的宣傳廣?告，既有?特價又有?宣傳。我?公司產(chǎn)品?主要做了?、倆個單?品。此活?動形式，?有效地提?高了銷量?，增加了?顧客的可?信度。據(jù)?賣場實際?情況，現(xiàn)?場顧客有?一定的自?點量。?四、返現(xiàn)?返現(xiàn)類?活動也屬?于一種間?接讓利的?促銷方式?，雖然表?面價值偏?小，但對?于消費者?來講是最?實惠的促?銷。整個?活動期間?，我公司?產(chǎn)品主要?針對各個?單品，單?品返現(xiàn)手?續(xù)比較麻?煩，且只?能針對有?促銷員的?店，相對?受眾面比?較小。整?體限額促?銷返現(xiàn)相?對比較弱??？傊?，我們要?靈活掌握?各個活動?形式的優(yōu)?缺點，從?顧客的實?際需求出?發(fā)，盡量?利用其優(yōu)?點，回避?不利方面?，從而做?出最優(yōu)化?的方案，?實現(xiàn)銷量?與品牌同?步發(fā)展的?格局。?同時，葡?萄酒市場?競爭異常?激烈，尤?其是、三?大品牌，?在___?_地區(qū)根?深蒂固，?已經(jīng)在顧?客心中潛?意識的形?成。在每?次的旺季?促銷活動?中，采用?高費用投?入(各個?店做堆頭?、端架、?上刊)，?重點店面?人海戰(zhàn)術(shù)?、次類店?人員覆蓋?，促銷方?式靈活，?主打產(chǎn)品?突出、禮?盒更新速?度較快，?切合市場?實際，迎?合消費者?。我通?過這段時?間的觀察?與了解，?覺得這整?個活動是?比較成功?的，但從?我個人的?角度來看?，還是有?一些不足?的地方，?我就從以?下幾點說?說我的看?法：一?、與系統(tǒng)?談判我公?司人員信?息封閉，?未了解到?一手信息?。導(dǎo)致整?個決策過?程時間較?長，都處?于未定狀?態(tài)，所以?商超系統(tǒng)?以及經(jīng)銷?商臨時的?決定，短?時間內(nèi)難?以拿出最?優(yōu)方案，?影響較大?。鑒于此?，以后再?做促銷方?案時，我?們到底應(yīng)?該采用那?種模式，?顯得非常?重要。?二、我公?司產(chǎn)品價?格體系不?完整，表?現(xiàn)在單品?二三十幾?元的無法?做活動，?和做活動?都成二十?幾元，三?十幾元又?空白，無?法填補。?應(yīng)進一步?加大售價?在20到?____?元之間，?尤其是3?0到__?__元之?間的單品?，可采用?經(jīng)銷商低?利潤的方?式，用出?廠價高的?單品，這?樣消費者?受到了實?惠，單瓶?價格也相?對提高。?禮盒價格?在___?_元左右?銷量最大?，而我公?司禮盒價?位很高，?再加上品?牌宣傳的?缺乏，走?不了量。?三、促?銷員，尤?其是臨促?，應(yīng)當(dāng)加?強培訓(xùn)，?尤其是葡?萄酒知識?與個人店?里行為方?面。臨促?作為應(yīng)急?人員的補?充，應(yīng)當(dāng)?提前做好?準(zhǔn)備，建?議在旺季?來臨之前?加強產(chǎn)品?與銷售技?巧的培訓(xùn)?，尤其是?在店里接?待顧客與?引導(dǎo)顧客?，應(yīng)加強?與長促交?流，總結(jié)?，必要時?可采用長?促帶臨促?的方式，?學(xué)習(xí)一段?時間，等?到旺季再?分配到各?個具體店?面。四?、除進一?步加強重?點店面的?日常維護?外，還應(yīng)?加強次類?店的銷售?，尤其是?銷售旺季?，以拉動?整體銷量?。目前，?在整個商?超中，重?點店面的?銷量占很?大比重，?但是其他?次類店仍?然有一定?的客流量?，尤其是?在銷售旺?季，更是?值得注重?。據(jù)了解?，我們的?酒在旺季?在這些店?有一定的?自流量。?如果對這?些店面加?大投入，?尤其是旺?季臨促，?會大幅拉?動該店的?銷量。?五、針對?淡季以維?護市場份?額做市場?為主，加?大店內(nèi)堆?頭、端架?、上刊等?廣告宣傳?引導(dǎo)銷售?，并將旺?季的產(chǎn)品?功能訴求?，逐漸轉(zhuǎn)?向側(cè)重于?品牌認(rèn)知?，力爭淡?季的廣告?投放能夠?最大水平?地提高公?司葡萄酒?產(chǎn)品的知?名度，迎?接銷售旺?季的到來?。只有這?樣，才能?更好的為?旺季提高?銷量奠定?基礎(chǔ)，也?為品牌的?長期培育?客戶基礎(chǔ)?。在、?陰影下，?我們每銷?售一瓶酒?都很困難?。因此，?我們只有?根據(jù)市場?具體情況?，結(jié)合自?身實際情?況，進一?步革新營?銷思路。?把工作做?透、做細?、做精，?進一步提?高工作效?率，在產(chǎn)?品陳列、?賣場客情?、產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)、促銷?員管理方?面做好我?們的工作?。有商?場促銷的?活動總結(jié)?格式范本?（三）?本次春節(jié)?活動時間?從___?_年__?__月_?___日?到___?_年__?__月_?___日?，共__?__天活?動時間，?總銷售額?____?元，環(huán)比?增長率%?，除去節(jié)?日期間%?的自然增?長，實際?增長率也?達到了_?___%?，超過了?活動前_?___%?預(yù)計增長?目標(biāo)。?活動時間?安排緊緊?扣住春節(jié)?假期情況?，同樣在?____?日至__?__日之?間也出現(xiàn)?了連續(xù)_?___日?平均營業(yè)?額___?_元，并?將這種形?式延續(xù)到?____?月___?_日。?本次活動?前期宣傳?費用，_?___月?____?日《刊》?封底整版?____?元，展板?和___?_展架_?___元?，宣傳費?銷售占比?____?%從禮?品發(fā)放情?況來看，?單比消費?額有所提?升，但消?費額集中?。禮品?發(fā)放數(shù)量?比實際估?計數(shù)量減?少___?_%。?在___?_日活動?內(nèi)銷售_?___手?機體驗卡?____?張。與_?___公?司合作活?動看，這?種新型營?銷模式給?消費者帶?來一些新?意，尤其?是___?_公司在?各主管營?業(yè)廳懸掛?“中國紅?樓百貨強?強聯(lián)合購?物送手機?體驗卡”?和印刷的?____?份宣傳單?頁，“繽?紛節(jié)日紅?樓百貨中?國強強聯(lián)?合購物得?體驗卡”?不但給我?們的活動?進行了宣?傳，同時?“強強聯(lián)?合”也讓?消費者感?受到了實?惠。從?以上情況?來看1?、媒體選?擇：本?次活動在?媒體平臺?選擇上存?在不足，?____?日廣告宣?傳打出，?____?日銷售比?上個周六?卻下降_?___%?，在春節(jié)?前夕營業(yè)?額應(yīng)呈增?長趨勢，?尤其是在?促銷活動?的帶動下?，營業(yè)額?增長應(yīng)較?明顯。從?數(shù)據(jù)上看?，我們在?媒體選擇?上存在宣?傳范圍狹?隘性和目?標(biāo)群體偏?離性。?我們主打?的是時尚?休閑口號?，目標(biāo)定?位在時尚?女性和年?輕群體，?在媒體選?擇上同樣?應(yīng)該選擇?在媒體中?具有較高?知名度的?平臺。符?合商場和?目標(biāo)群體?共性。?2、缺乏?計劃性：?春節(jié)促?銷活動是?在時間的?迫使下組?織實施的?，雖然具?備了一定?市場基礎(chǔ)?，在單個?活動或企?業(yè)總體發(fā)?展方向及?年度規(guī)劃?上存在較?大偏差。?單次活動?對企業(yè)品?牌積累上?輕則無力?可施，重?則影響到?品牌積累?步伐。如?本次活動?在獎品制?定上是參?考了暢銷?品牌的銷?售記錄，?然而在本?次活動中?幾家暢銷?品牌卻沒?有參加，?不但影響?到活動力?度，還影?響到了商?場凝聚力?。3、?營利部門?與非營利?部門工作?協(xié)調(diào)性差?：各樓?層專廳促?銷活動，?不能定期?反饋給把?這些信息?宣傳到外?部去的企?劃部，專?廳促銷信?息成了內(nèi)?銷文件，?不能起到?增加品牌?顧客的作?用，薄利?多銷的目?的也成了?一相情愿?。企劃部?失去了這?些信息的?支撐，在?活動計劃?擬訂上，?不能將商?場活動與?專廳活動?結(jié)合，不?但存在獨?立性，更?甚使活動?被孤立，?營業(yè)部與?代理商或?廠家洽談?活動承擔(dān)?比例時，?失去立場?。4、?活動執(zhí)行?力差：?一項活動?，無論大?小，“策?占三劃占?七”，可?見活動實?施重要性?，即使再?好的策略?，沒有人?去實施，?他還是等?與零。員?工對活動?的促銷知?識了解不?夠，缺少?服務(wù)熱情?，對促銷?活動促進?上缺乏技?巧和活力?，在員工?心目中沒?有“活動?是在大量?資