市場(chǎng)調(diào)查分析

移動(dòng)電源調(diào)查匯報(bào)摘要

本次調(diào)查是為了理解目前市場(chǎng)移動(dòng)電源市場(chǎng)行情，而在武漢市內(nèi)采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和問(wèn)卷調(diào)查以及搜集二手資料的措施進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查成果為目前移動(dòng)電源市場(chǎng)廣闊，不具有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，具有良好的發(fā)展前景，提議企業(yè)可以發(fā)展移動(dòng)電源業(yè)務(wù)。一、引言如今智能手機(jī)已經(jīng)成為主流，超大觸屏、豐富的多媒體、軟件應(yīng)用以及GPS導(dǎo)航等某些高配硬件，和軟件功能已成為必備，在為手機(jī)增添更多操作樂(lè)趣的同步，他們也耗掉了大部分電量。手機(jī)電池的升級(jí)相對(duì)于手機(jī)功能的進(jìn)步相對(duì)滯后，成為制約智能手機(jī)功能的一種障礙。從理論上來(lái)，一款智能手機(jī)功能越多，它的待機(jī)時(shí)間就越短，尤其是對(duì)于智能一體機(jī)而言，手機(jī)電池更是需要過(guò)硬的續(xù)航能力但目前的電池技術(shù)局限性以支撐手機(jī)的長(zhǎng)時(shí)間使用。因此，移動(dòng)電源的使用越來(lái)越普及化和平?；?，移動(dòng)電源的市場(chǎng)前景廣闊。二、調(diào)查目的：通過(guò)對(duì)科技市場(chǎng)移動(dòng)電源銷售狀況的理解，初步分析移動(dòng)電源的目前市場(chǎng)及市場(chǎng)前景。通過(guò)對(duì)其他品牌的價(jià)格比較分析，確定自身品牌的優(yōu)勢(shì)，為進(jìn)入市場(chǎng)做好定位。通過(guò)本次調(diào)查為企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)拓展提供指導(dǎo)，以便更快的拓展業(yè)務(wù)，防止在發(fā)展期間碰到過(guò)多的困難和錯(cuò)誤選擇，調(diào)查出武漢市場(chǎng)的大體環(huán)境，為企業(yè)的所有戰(zhàn)略選擇提供參照。調(diào)查移動(dòng)電源在消費(fèi)者心中的地位，為企業(yè)的選擇提供戰(zhàn)略參照，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，占據(jù)主導(dǎo)地位。更好地開發(fā)企業(yè)的市場(chǎng)，確立產(chǎn)品在本市的市場(chǎng)地位，拓展本品牌的市場(chǎng)發(fā)展空間，為更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一次較系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查本次市場(chǎng)調(diào)查的目的包括：1，明確市場(chǎng)的品牌認(rèn)知與競(jìng)爭(zhēng)狀況；2，理解和分析各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為；3，掌握移動(dòng)電源市場(chǎng)的詳細(xì)需求狀況；4，理解消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)電源的認(rèn)知以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的提議；三、調(diào)查背景“移動(dòng)充電寶”此類的備用電源類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)：一是外觀追求小型化，二是功能追求多樣化。外觀小型化必然要減小電池體積；功能多樣化，尤其是使用彩色LCD顯示屏?xí)r，會(huì)加速電池能量的消耗，大幅度縮短移動(dòng)設(shè)備的工作時(shí)間在未來(lái)相稱長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，要大幅度提高電池容量幾乎是不也許的。記錄數(shù)據(jù)表明，電池容量每10年才提高20%。因此，怎樣隨時(shí)隨地為移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品充電、供電，延長(zhǎng)移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品的使用時(shí)間，是目前和未來(lái)移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品顧客所面臨的最大問(wèn)題。充電寶可作為數(shù)碼產(chǎn)品的充電電源或外接電源使用，即可對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行多次充電、也可對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)供電，可處理產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品在戶外條件下無(wú)法充電和不能長(zhǎng)時(shí)間工作的問(wèn)題。移動(dòng)充電寶產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)潛量很大，但尚處在進(jìn)入市場(chǎng)的初期——導(dǎo)入期。一旦市場(chǎng)被啟動(dòng)，成長(zhǎng)速度會(huì)很快，立即會(huì)進(jìn)入高速成長(zhǎng)期，只有先行進(jìn)入、并且做好充足準(zhǔn)備的企業(yè)才會(huì)搶奪到第一桶金。市場(chǎng)是殘酷的也是仁慈的，假如您看準(zhǔn)時(shí)機(jī)和目的，準(zhǔn)備充足，就一定能獲得回報(bào)調(diào)查對(duì)象：天貓移動(dòng)電源熱賣排行榜調(diào)查措施：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，通過(guò)網(wǎng)路理解產(chǎn)品的報(bào)價(jià)及銷售狀況，理解消費(fèi)者的購(gòu)置需求、調(diào)查問(wèn)卷。目前便攜式的數(shù)碼產(chǎn)品非常普遍，不過(guò)用過(guò)這些數(shù)碼產(chǎn)品的朋友都懂得，這些產(chǎn)品的電池一直是個(gè)問(wèn)題，由于會(huì)發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品耗電非?？?，快則半天就沒(méi)電了，假如這樣的話出差在外就非常麻煩了，成為諸多朋友困擾的問(wèn)題。伴隨市場(chǎng)的需求充電寶應(yīng)需而生，充電寶在這一兩年的發(fā)展非常之快，充電寶多種品牌均有，質(zhì)量不一，讓諸多消費(fèi)者非常困擾。NO1、羅馬仕羅馬仕這個(gè)品牌充電寶無(wú)論是在天貓還是在京東商城銷量上都是一直處在領(lǐng)先的，采用精工高效升壓及電池保護(hù)IC，可自動(dòng)識(shí)別多種數(shù)碼產(chǎn)品電壓與電源，真正有效充電，全面杜絕虛充，不像某些劣質(zhì)產(chǎn)品的充電大多屬于虛電的狀態(tài)。優(yōu)勢(shì)是合用范圍廣，使用壽命長(zhǎng)，性價(jià)比高，幾乎市面上的數(shù)碼產(chǎn)品都可以進(jìn)行充電。NO2、臺(tái)電選用高品質(zhì)電芯，配置多種轉(zhuǎn)接口，兼容市面幾乎所有手機(jī)及移動(dòng)設(shè)備(蘋果iphone、ipad，三星等數(shù)碼產(chǎn)品都可以使用)，內(nèi)置大容量可充電電池，具有優(yōu)勢(shì)是：合用范圍廣，使用壽命長(zhǎng)，性價(jià)比高。NO3、海陸通，是東莞市海陸通實(shí)業(yè)有限企業(yè)榮譽(yù)出品的，以給iPhone、HTC、MP3、MP4、PSP、iPad等3C產(chǎn)品隨時(shí)隨地進(jìn)行充電。充電寶的選購(gòu)技巧第一，最佳是選購(gòu)著名品牌。充電寶選擇著名品牌是享有保障的第一步。第二，充電寶容量問(wèn)題。諸多朋友只會(huì)關(guān)懷價(jià)格問(wèn)題，而忽視了充電寶容量的問(wèn)題。大家在選購(gòu)時(shí)還是要根據(jù)自己的需求，目前市面上所標(biāo)到達(dá)幾W的容量，諸多是夸張，并且是充的容量實(shí)際達(dá)不到的。第三，考慮充電寶電源轉(zhuǎn)化率，充電寶是不也許100%轉(zhuǎn)化電源到手機(jī)上的，不過(guò)假如可以到達(dá)90%以上的電源轉(zhuǎn)化就很好了。第四，要選購(gòu)?fù)ㄓ眯彤a(chǎn)品，通用型充電寶合用任何機(jī)型充電。這個(gè)消費(fèi)者在購(gòu)置前一定要問(wèn)清晰。近來(lái)網(wǎng)上爆出某些充電寶出現(xiàn)安全問(wèn)題，諸多人就緊張網(wǎng)上購(gòu)置的產(chǎn)品質(zhì)量有沒(méi)保障的。其實(shí)這個(gè)確實(shí)是個(gè)問(wèn)題充電寶市場(chǎng)雜亂，就會(huì)導(dǎo)致某些不法商家為了獲得最大的利益，而忽視了產(chǎn)品安全問(wèn)題。以上幾款是天貓上熱賣的充電寶排行榜大學(xué)生移動(dòng)電源市場(chǎng)調(diào)研匯報(bào)人員：地點(diǎn)：時(shí)間：從以上數(shù)據(jù)得知，部分人會(huì)由于手機(jī)電腦等沒(méi)電而煩惱。容量：根據(jù)以上數(shù)據(jù)表明，大部分學(xué)生使用5000-8000mAh容量的充電寶。根據(jù)以上數(shù)據(jù)得知，大部分學(xué)生喜歡在專賣店購(gòu)置，小部分人喜歡網(wǎng)購(gòu)?？紤]原因：根據(jù)以上數(shù)據(jù)得知，大部分學(xué)生買移動(dòng)電源時(shí)，重要考慮價(jià)格和容量。本次調(diào)研人數(shù)為100人，均為女生，采用分層抽樣措施，發(fā)放調(diào)研問(wèn)卷100份，有效收回98份。四、調(diào)查成果分析調(diào)查成果可知12%的人在移動(dòng)設(shè)備沒(méi)電時(shí)不會(huì)感到焦急，88%的使用者感覺(jué)會(huì)。由此可見移動(dòng)電市場(chǎng)前景良好，市場(chǎng)可挖掘程度還是很高，可以充足挖掘人群的使用潛力，擴(kuò)大移動(dòng)電源的使用程度。在調(diào)查人群中有78%的手機(jī)使用者理解和擁有移動(dòng)電源，而使用移動(dòng)電源頻繁的人群占36%，一使用的占16%，由此可見在人群中使用移動(dòng)電源者較多。因此可以做移動(dòng)電源市場(chǎng)。在調(diào)查的人群有54%的人價(jià)格范圍在50至100元之間，36%的人價(jià)格范圍在100至200元之間，10%的人價(jià)格范圍在200至300元之間。由此可見手機(jī)外殼的價(jià)格應(yīng)當(dāng)控制在50至100元之間，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間的購(gòu)置人群較多。在調(diào)查人群中有30%的人選擇電池容量為為重要考慮原因，20%的人選擇移動(dòng)電源的量，25%的人選擇移動(dòng)電源的價(jià)格范圍，20%的人選擇移動(dòng)電源的外觀設(shè)計(jì)，其他5%的人選擇品原因和其他如重量大小等選項(xiàng)。由此可以看出大部分的人會(huì)重視移動(dòng)電源的電池容量，另一方面就是價(jià)格范圍，因此可以將移動(dòng)電源的關(guān)重視點(diǎn)投放在電池容量和價(jià)格范圍上。在調(diào)查人群中選擇8000-10000的占26%，選擇5000-8000的占68%，選擇5000如下的占2%，選擇10000以上的占2%。由此可見人們喜歡的容量范圍在5000-8000mah范圍和8000-10000mah，因此應(yīng)重視這兩個(gè)階段產(chǎn)品，有助于更好的銷售。1、目的市場(chǎng)需求特色：根據(jù)目的市場(chǎng)分析，我們的目的是在手機(jī)、數(shù)碼播放器、攝像機(jī)、復(fù)讀機(jī)、PMP、MP3/4/5、筆記本電腦等移動(dòng)數(shù)碼電子產(chǎn)品作為移動(dòng)電源的首選供應(yīng)產(chǎn)品，我們重要瞄準(zhǔn)如下目的市場(chǎng)：（1）手機(jī)市場(chǎng)：擁有手機(jī)的顧客是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)主力，由手機(jī)的電池持續(xù)供電有限性，越來(lái)越多的PDA多功能手機(jī)耗電量加大等等，移動(dòng)電源最終將成為手機(jī)時(shí)尚一族的必備品；（2）旅游市場(chǎng)：戶外自助游、商務(wù)人士外出，對(duì)通訊、攝像、音樂(lè)、娛樂(lè)等應(yīng)用功能隨隨地有需求，在旅途過(guò)程中的持續(xù)供電成為共有的瓶頸；（3）配套市場(chǎng)：新型的大功率手機(jī)、移動(dòng)電視等終端多功能移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品配套的捆綁銷售；（4）促銷市場(chǎng)：移動(dòng)、聯(lián)通、電信等全國(guó)各地區(qū)的促銷活動(dòng)，以及多種大型會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員市場(chǎng)；（5）禮品市場(chǎng)：送以便、送時(shí)尚是當(dāng)今禮品市場(chǎng)的重要賣點(diǎn)，移動(dòng)電源不管在功能上還是新意上都涵蓋了禮品的概念；（6）港口酒店：飛機(jī)場(chǎng)、火車站、各類酒店和綜合的各類休閑場(chǎng)所，以及對(duì)移動(dòng)電源需求最突顯的幾種場(chǎng)所，這幾類地方時(shí)有移動(dòng)數(shù)碼電子產(chǎn)品顧客出現(xiàn)沒(méi)電狀況，而自動(dòng)充電站匱乏、危險(xiǎn)性高，移動(dòng)電源需求量比較可觀。五、優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)（Strength&Opportunity）據(jù)便攜式電源行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源市場(chǎng)已經(jīng)到達(dá)了一種很高的銷售點(diǎn)，闡明移動(dòng)電源已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢(shì)了。而這樣的銷售額吸引了諸多家企業(yè)，因此世面上出現(xiàn)了多種品牌的手機(jī)移動(dòng)電源。移動(dòng)電源的發(fā)展態(tài)勢(shì)離不開手機(jī)等一系列電子數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展，也正是由于有了這些電子數(shù)碼產(chǎn)品的存在，移動(dòng)電源才能受到如此多消費(fèi)者的愛(ài)慕。移動(dòng)電源發(fā)展的這種態(tài)勢(shì)，在未來(lái)的幾年里，全國(guó)電源投資規(guī)模還將增大，這無(wú)疑又為手機(jī)移動(dòng)電源提供了很大的一種平臺(tái)和一次機(jī)會(huì)。我司致力于為中國(guó)消費(fèi)者提供真正高品質(zhì)的產(chǎn)品，從當(dāng)?shù)毓┴浭袌?chǎng)引進(jìn)高質(zhì)量移動(dòng)電源，真正做到為消費(fèi)者著想。這樣使得深圳天晨有限責(zé)任企業(yè)的移動(dòng)電源在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中有著很大的優(yōu)勢(shì)，也能為大多數(shù)消費(fèi)者所接受。不僅如此，我們可認(rèn)為消費(fèi)者提供有效期長(zhǎng)達(dá)5年的質(zhì)保，從這一點(diǎn)可以看出，我企業(yè)移動(dòng)電源自身的優(yōu)勢(shì)，不僅是提供質(zhì)保，更闡明了自身產(chǎn)品的質(zhì)量有保障，并且還體我們對(duì)寶華通產(chǎn)品的信任。移動(dòng)電源尚有多種型號(hào)、不一樣電池容量的移動(dòng)電源供消費(fèi)者選擇，這樣就做到了真正的多選擇，為消費(fèi)者提供了更多的選擇空間。每個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品均有著自身不一樣的特點(diǎn)，大小也是不一樣的，這樣就可以根據(jù)自己使用手機(jī)的狀況來(lái)選擇移動(dòng)電源了。六、劣勢(shì)和威脅（Weakness&Threat）：移動(dòng)電源這個(gè)愿望已經(jīng)在無(wú)數(shù)人的努力下早已實(shí)現(xiàn)，多種宣稱是高科技研發(fā)移動(dòng)電源的入市已經(jīng)引來(lái)了諸多人的追捧。不過(guò)這個(gè)被稱為“手機(jī)戀人”，在研發(fā)商們眼中的香餑餑，卻正面臨不利的局面，大部分產(chǎn)品由于過(guò)早催生，質(zhì)量已經(jīng)很難上得了臺(tái)面。次貨、山寨品的充斥，大量虛假信息的轟炸讓那些真正有實(shí)力的商家有苦說(shuō)不出。同步，各式各樣的小電子廠家洶涌云起，不停地在充斥著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。七、潛在對(duì)手：在惡劣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，多種運(yùn)作措施層出不窮。使得一線品牌地位搖動(dòng)，二三線品牌找不到銷路。目前手機(jī)市場(chǎng)賣家在推出手機(jī)及電子產(chǎn)品時(shí)均采用大容量電池或者附帶兩塊電池，使消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)電源的需求量不大。再加上多種山寨移動(dòng)電源出目前市場(chǎng)上，憑借著低廉的價(jià)格使正品失去了市場(chǎng)。銷售戰(zhàn)略發(fā)展近期計(jì)劃：1、在企業(yè)原有基礎(chǔ)上繼續(xù)招聘優(yōu)秀的電子及計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的高科技人才，對(duì)企業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，并在既有市場(chǎng)資源基礎(chǔ)上進(jìn)行科研，吸取目前市場(chǎng)上比較暢銷的移動(dòng)電源的優(yōu)缺陷，對(duì)從當(dāng)?shù)毓┴浭袌?chǎng)進(jìn)口來(lái)的移動(dòng)電源進(jìn)行加工改造，開發(fā)具有自身品牌特色的移動(dòng)電源?；绢A(yù)算：估計(jì)企業(yè)進(jìn)行科研投入人民幣100萬(wàn)元。2、企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)期目的：將移動(dòng)電源投入市場(chǎng)，憑借自身優(yōu)勢(shì)，迅速占據(jù)市場(chǎng)份額，擁有屬于自己的一批消費(fèi)群體。引領(lǐng)移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)3、定價(jià)方略：產(chǎn)品功率大小，是直接影響移動(dòng)電源價(jià)格高下的重要原因；此外。產(chǎn)品所在市場(chǎng)環(huán)境也對(duì)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生重要影響。因此我們對(duì)企業(yè)移動(dòng)電源采用積極競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，根據(jù)零售店商品的實(shí)際狀況及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品差異狀況來(lái)確定價(jià)格。4、將新品投放到大型電子市場(chǎng)、旗下手機(jī)銷售單位、運(yùn)行商營(yíng)業(yè)廳、產(chǎn)品旗艦店等主力銷售區(qū)域。同步新品不易被采納，在國(guó)內(nèi)一般作為電子產(chǎn)品的附屬產(chǎn)品銷售。首先是為了讓消費(fèi)者有一種初步的認(rèn)識(shí)以及需求，另首先為移動(dòng)電源的銷售打開門路。因此我們制定了分段實(shí)行計(jì)劃。5、運(yùn)行商服務(wù)初期：渠道拓展期暫定為2-3個(gè)月，基本完善國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源多渠道銷售的基本框架，為銷售旺季的到來(lái)，人物目的的實(shí)現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。6、宣傳促銷期：時(shí)間周期暫定為3個(gè)月，到達(dá)渠道的穩(wěn)固，銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。以到達(dá)品牌扎根，增長(zhǎng)品牌深厚基礎(chǔ)的目的。最終實(shí)現(xiàn)銷售量暫定為1.5W臺(tái)/月。7、促銷高潮期：根據(jù)國(guó)內(nèi)季節(jié)變化，節(jié)假日等老式節(jié)日，消費(fèi)人群的消費(fèi)特點(diǎn)等，不停地推出多種營(yíng)銷方略，