市場(chǎng)部崗位說(shuō)明書(shū)

市場(chǎng)部崗位闡明書(shū)市場(chǎng)部經(jīng)理崗位闡明書(shū)崗位名稱市場(chǎng)部經(jīng)理崗位編號(hào)JQ-SCB-001所在部門(mén)市場(chǎng)部崗位定員1直接上級(jí)總經(jīng)理工資等級(jí)直接下級(jí)副經(jīng)理薪酬類型基本工資+績(jī)效工資+提成所轄人員經(jīng)理助理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理崗位分析日期7月24日本職：根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略制定和實(shí)行本部門(mén)戰(zhàn)略計(jì)劃，完畢企業(yè)下達(dá)的年度銷售目的；制定監(jiān)督市場(chǎng)部管理制度與流程，負(fù)責(zé)建設(shè)高效的營(yíng)銷團(tuán)體；做好市場(chǎng)調(diào)研分析工作、客戶管理工作，開(kāi)拓企業(yè)業(yè)務(wù)新的市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)品牌形象。職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略制定和實(shí)行本部門(mén)戰(zhàn)略計(jì)劃工作任務(wù)制定本年度市場(chǎng)部銷售目的，根據(jù)年銷售目的制定對(duì)應(yīng)的實(shí)行計(jì)劃編制企業(yè)年度、六個(gè)月度銷售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)行組織將企業(yè)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解貫徹到每位市場(chǎng)人員掌握政府對(duì)行業(yè)市場(chǎng)所公布的最新政策，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)員工完畢市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣、銷售、客戶服務(wù)等工作工作任務(wù)建立市場(chǎng)部調(diào)研的措施、流程，組織企業(yè)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售狀況的調(diào)查根據(jù)年度銷售目的，制定本部門(mén)工作計(jì)劃和預(yù)算，并組織執(zhí)行組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，執(zhí)行企業(yè)銷售政策，完畢部門(mén)的銷售目的根據(jù)本銷售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣方案提議，協(xié)助實(shí)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣工作組織客戶管理工作，負(fù)責(zé)維持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品報(bào)價(jià)，參與協(xié)議談判、協(xié)議簽訂等工作領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)組員及時(shí)回收貨款、清收超期應(yīng)收帳款，協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)完畢結(jié)算工作職責(zé)三職責(zé)表述：建設(shè)高效的營(yíng)銷團(tuán)體工作任務(wù)負(fù)責(zé)本部門(mén)員工隊(duì)伍建設(shè)，提出對(duì)下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見(jiàn)組織部門(mén)內(nèi)部的業(yè)務(wù)、技能培訓(xùn)，培養(yǎng)和挖掘人才負(fù)責(zé)組織月度銷售會(huì)議，并對(duì)會(huì)議的效果負(fù)責(zé)不定期總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)部門(mén)內(nèi)部交流，加強(qiáng)學(xué)習(xí)職責(zé)四職責(zé)表述：參與企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新工作任務(wù)總結(jié)市場(chǎng)反饋，為企業(yè)老產(chǎn)品的完善、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供意見(jiàn)和提議根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)，提出產(chǎn)品改善、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提議參與新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，組織新產(chǎn)品銷售為新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，安排好市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)搜集工作職責(zé)五職責(zé)表述：部門(mén)內(nèi)部組織管理工作工作任務(wù)制定本部門(mén)有關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查部門(mén)人員的執(zhí)行狀況組織銷售人員建立銷售狀況記錄臺(tái)帳，審核后定期報(bào)送財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)下屬業(yè)務(wù)員之間、本部門(mén)與有關(guān)部門(mén)之間關(guān)系權(quán)力：(決策權(quán)\決定權(quán)\任免權(quán)\監(jiān)控權(quán)\裁決權(quán)\考核評(píng)價(jià)權(quán)\審批權(quán)等)權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提議權(quán)市場(chǎng)推廣方案提議權(quán)；企業(yè)銷售政策提議權(quán)；權(quán)限內(nèi)銷售協(xié)議審批權(quán)，重大銷售協(xié)議、供應(yīng)協(xié)議審核權(quán)對(duì)下屬人員有績(jī)效考核權(quán)；對(duì)部門(mén)員工錄取品有決定權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)；對(duì)下級(jí)之間工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)。工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系部門(mén)內(nèi)員工及企業(yè)內(nèi)各部門(mén)外部協(xié)調(diào)關(guān)系上級(jí)主管部門(mén)、政府機(jī)構(gòu)、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、媒體等任職資格性別不限年齡28-55周歲教育水平本科及以上學(xué)歷職業(yè)資格-專業(yè)知識(shí)計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷、管理有關(guān)專業(yè)掌握企業(yè)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)知識(shí)，具有財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，理解企業(yè)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)技能6年以上本行業(yè)銷售工作經(jīng)歷，3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)純熟使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具有基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)培訓(xùn)經(jīng)歷市場(chǎng)營(yíng)銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)個(gè)人素質(zhì)具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力考核指標(biāo)：銷售業(yè)績(jī)、部門(mén)離職率、專業(yè)知識(shí)技能、人才培養(yǎng)判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識(shí)及技能市場(chǎng)部副經(jīng)理崗位闡明書(shū)崗位名稱市場(chǎng)部副經(jīng)理崗位編號(hào)JQ-SCB-002所在部門(mén)市場(chǎng)部崗位定員1直接上級(jí)分管市場(chǎng)部副總經(jīng)理工資等級(jí)直接下級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理助理薪酬類型基本工資+績(jī)效工資+提成所轄人員市場(chǎng)部所有組員崗位分析日期7月24日本職：協(xié)助部門(mén)經(jīng)理完畢企業(yè)下達(dá)的年度銷售目的，制定監(jiān)督市場(chǎng)部管理制度與流程，負(fù)責(zé)建設(shè)高效的營(yíng)銷團(tuán)體；與企業(yè)各部門(mén)建立健全良好的合作關(guān)系；做好市場(chǎng)調(diào)研分析工作、客戶管理工作，開(kāi)拓企業(yè)業(yè)務(wù)新的市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)品牌形象。職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略制定和實(shí)行本部門(mén)戰(zhàn)略計(jì)劃工作任務(wù)參與制定本年度市場(chǎng)部銷售目的，根據(jù)年銷售目的制定對(duì)應(yīng)的實(shí)行計(jì)劃參與編制企業(yè)年度、六個(gè)月度銷售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)行參與組織將企業(yè)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解貫徹到每位市場(chǎng)人員掌握政府對(duì)行業(yè)市場(chǎng)所公布的最新政策，提出戰(zhàn)略調(diào)整意見(jiàn)職責(zé)二職責(zé)表述：協(xié)助部門(mén)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)員工完畢市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣、銷售、客戶服務(wù)等工作工作任務(wù)參與建立市場(chǎng)部調(diào)研的措施、流程，組織企業(yè)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售狀況的調(diào)查根據(jù)年度銷售目的，參與制定本部門(mén)工作計(jì)劃和預(yù)算，并組織執(zhí)行組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，執(zhí)行企業(yè)銷售政策，完畢部門(mén)的銷售目的根據(jù)本銷售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣方案提議，協(xié)助實(shí)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣工作組織客戶管理工作，負(fù)責(zé)維持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品報(bào)價(jià)，參與協(xié)議談判、協(xié)議簽訂等工作協(xié)助部門(mén)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)組員及時(shí)回收貨款、清收超期應(yīng)收帳款，協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)完畢結(jié)算工作職責(zé)表述：協(xié)助部門(mén)經(jīng)理建設(shè)高效的營(yíng)銷團(tuán)體職責(zé)三工作任務(wù)協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好本部門(mén)員工隊(duì)伍建設(shè)，提出對(duì)下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見(jiàn)協(xié)助部門(mén)經(jīng)理組織部門(mén)內(nèi)部的業(yè)務(wù)、技能培訓(xùn)，培養(yǎng)和挖掘人才協(xié)助部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)組織月度銷售會(huì)議，并對(duì)會(huì)議的效果負(fù)責(zé)不定期總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)部門(mén)內(nèi)部交流，加強(qiáng)學(xué)習(xí)職責(zé)四職責(zé)表述：參與企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新工作任務(wù)總結(jié)市場(chǎng)反饋，為企業(yè)老產(chǎn)品的完善、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供意見(jiàn)和提議根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)，提出產(chǎn)品改善、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提議參與新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，組織新產(chǎn)品銷售為新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，安排好市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)搜集工作職責(zé)五職責(zé)表述：協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好內(nèi)部組織管理工作工作任務(wù)協(xié)助部門(mén)經(jīng)理制定本部門(mén)有關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查部門(mén)人員的執(zhí)行狀況協(xié)助部門(mén)經(jīng)理組織銷售人員建立銷售狀況記錄臺(tái)帳，審核后定期報(bào)送財(cái)務(wù)部協(xié)助部門(mén)經(jīng)理協(xié)調(diào)下屬業(yè)務(wù)員之間、本部門(mén)與有關(guān)部門(mén)之間關(guān)系權(quán)力：(決策權(quán)\決定權(quán)\任免權(quán)\監(jiān)控權(quán)\裁決權(quán)\考核評(píng)價(jià)權(quán)\審批權(quán)等)權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提議權(quán)市場(chǎng)推廣方案提議權(quán)；企業(yè)銷售政策提議權(quán)；權(quán)限內(nèi)銷售協(xié)議審批權(quán)，重大銷售協(xié)議、供應(yīng)協(xié)議審核權(quán)對(duì)下屬人員有績(jī)效考核權(quán)；對(duì)部門(mén)員工錄取品有決定權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)；對(duì)下級(jí)之間工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)。工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系部門(mén)內(nèi)員工及企業(yè)內(nèi)各部門(mén)外部協(xié)調(diào)關(guān)系上級(jí)主管部門(mén)、政府機(jī)構(gòu)、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、媒體等任職資格性別不限年齡28-55周歲教育水平本科及以上學(xué)歷職業(yè)資格-專業(yè)知識(shí)計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷、管理有關(guān)專業(yè)掌握企業(yè)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)知識(shí)，具有財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，理解企業(yè)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)技能5年以上本行業(yè)銷售工作經(jīng)歷，1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)純熟使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具有基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)培訓(xùn)經(jīng)歷市場(chǎng)營(yíng)銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)個(gè)人素質(zhì)具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力考核指標(biāo)：銷售業(yè)績(jī)、部門(mén)離職率、專業(yè)知識(shí)技能、人才培養(yǎng)判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識(shí)及技能市場(chǎng)部經(jīng)理助理崗位闡明書(shū)崗位名稱市場(chǎng)部經(jīng)理助理崗位編號(hào)JQ-SCB-003所在部門(mén)市場(chǎng)部崗位定員1直接上級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理工資等級(jí)直接下級(jí)-薪酬類型基本工資+績(jī)效工資+提成所轄人員-崗位分析日期7月24日本職：協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好部門(mén)管理、市場(chǎng)運(yùn)行工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：參與部門(mén)流程、制度建立和執(zhí)行工作任務(wù)協(xié)助部門(mén)經(jīng)理制定本部門(mén)有關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查市場(chǎng)經(jīng)理的執(zhí)行狀況組織市場(chǎng)經(jīng)理建立銷售狀況記錄臺(tái)帳，審核后定期報(bào)送財(cái)務(wù)記錄部；職責(zé)二職責(zé)表述：協(xié)助部門(mén)平常管理工作督促部門(mén)人員提交日?qǐng)?bào)協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好部門(mén)績(jī)效考核工作協(xié)助部門(mén)經(jīng)理組織月度銷售會(huì)議負(fù)責(zé)市場(chǎng)部商務(wù)書(shū)的撰寫(xiě)工作負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷文獻(xiàn)資料的管理、歸類、整頓、建檔和保管工作職責(zé)三職責(zé)表述：協(xié)助客戶經(jīng)理做好市場(chǎng)調(diào)研分析工作任務(wù)關(guān)注政府對(duì)行業(yè)市場(chǎng)所公布的最新政策，及時(shí)反饋至部門(mén)經(jīng)理監(jiān)督市場(chǎng)調(diào)研、協(xié)助匯部調(diào)研匯報(bào)參與企業(yè)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售狀況的調(diào)查職責(zé)四職責(zé)表述：加強(qiáng)客戶關(guān)系管理工作工作任務(wù)建立完善的客戶檔案，并不停更新組織市場(chǎng)經(jīng)理做好重點(diǎn)客戶回訪工作職責(zé)五職責(zé)表述：參與部門(mén)團(tuán)體建設(shè)工作任務(wù)組織市場(chǎng)部的拓展培訓(xùn)不定期總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)部門(mén)內(nèi)部交流，加強(qiáng)學(xué)習(xí)權(quán)力：(決策權(quán)\決定權(quán)\任免權(quán)\監(jiān)控權(quán)\裁決權(quán)\考核評(píng)價(jià)權(quán)\審批權(quán)等)對(duì)部門(mén)制度完善有提議權(quán)對(duì)部門(mén)員工有績(jī)效內(nèi)的獎(jiǎng)懲提議權(quán)；工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系部門(mén)內(nèi)員工及企業(yè)內(nèi)各部門(mén)外部協(xié)調(diào)關(guān)系上級(jí)主管部門(mén)、政府機(jī)構(gòu)、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、媒體等任職資格性別不限年齡23-40周歲教育水平本科及以上學(xué)歷職業(yè)資格-專業(yè)知識(shí)計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷、管理有關(guān)專業(yè)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)技能2年以上本行業(yè)銷售工作經(jīng)歷純熟使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具有基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)培訓(xùn)經(jīng)歷市場(chǎng)營(yíng)銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)個(gè)人素質(zhì)具有良好的人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力考核指標(biāo)：考勤、服從安排、遵守制度市場(chǎng)信息搜集充足性和規(guī)范性、重要任務(wù)完畢狀況人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力大區(qū)經(jīng)理崗位闡明書(shū)崗位名稱大區(qū)經(jīng)理崗位編號(hào)JQ-SCB-004所在部門(mén)市場(chǎng)部崗位定員1直接上級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理工資等級(jí)直接下級(jí)區(qū)域經(jīng)理薪酬類型基本工資+績(jī)效工資+提成所轄人員崗位分析日期7月27日本職：完畢企業(yè)下達(dá)的年度銷售目的；做好市場(chǎng)調(diào)研分析工作與客戶管理工作，負(fù)責(zé)建設(shè)高效的營(yíng)銷團(tuán)體；建立長(zhǎng)期代理商關(guān)系，開(kāi)拓企業(yè)業(yè)務(wù)新的市場(chǎng)職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略參與制定和實(shí)行本部門(mén)戰(zhàn)略計(jì)劃工作任務(wù)參與制定本年度市場(chǎng)部銷售目的，根據(jù)年銷售目的制定對(duì)應(yīng)的實(shí)行計(jì)劃負(fù)責(zé)編制分管大區(qū)的銷售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)行組織將企業(yè)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解貫徹到區(qū)域經(jīng)理組織區(qū)域經(jīng)理做好銷售協(xié)議的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理做好應(yīng)收帳款的催收工作掌握政府對(duì)行業(yè)市場(chǎng)所公布的最新政策，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略職責(zé)二職責(zé)表述：完畢年度銷售目的，帶領(lǐng)區(qū)域經(jīng)理做好市場(chǎng)運(yùn)行管理及銷售、調(diào)研工作工作任務(wù)參與企業(yè)例會(huì)，負(fù)責(zé)銷售業(yè)績(jī)完畢狀況的匯報(bào)及改善措施的制定、貫徹負(fù)責(zé)組織區(qū)域月度銷售會(huì)議，并對(duì)會(huì)議的效果負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)銷售協(xié)議的有關(guān)商務(wù)條款進(jìn)行審核組織區(qū)域經(jīng)理建立銷售狀況記錄臺(tái)帳，審核后定期報(bào)送財(cái)務(wù)部建立完善的客戶檔案，組織區(qū)域經(jīng)理做好重點(diǎn)客戶回訪工作協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)代理商合作事宜職責(zé)三職責(zé)表述：組織市場(chǎng)調(diào)研參與市場(chǎng)部調(diào)研的措施、流程建立與完善組織企業(yè)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售狀況的調(diào)查總結(jié)市場(chǎng)反饋，為企業(yè)老產(chǎn)品的完善、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供意見(jiàn)和提議為新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，安排好市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)搜集工作職責(zé)四職責(zé)表述：提高所帶團(tuán)體的業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)挖掘人才工作任務(wù)組織區(qū)域經(jīng)理參與新產(chǎn)品培訓(xùn)不定期總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)部門(mén)內(nèi)部交流，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鼓勵(lì)銷售團(tuán)體，關(guān)注優(yōu)秀人才，培養(yǎng)和發(fā)掘人才潛能權(quán)力：(決策權(quán)\決定權(quán)\任免權(quán)\監(jiān)控權(quán)\裁決權(quán)\考核評(píng)價(jià)權(quán)\審批權(quán)等)區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃提議權(quán)市場(chǎng)推廣方案提議權(quán)代理商選擇的提議權(quán)企業(yè)銷售政策提議權(quán)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提議權(quán)權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的提議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)價(jià)權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系部門(mén)內(nèi)員工及企業(yè)內(nèi)各部門(mén)外部協(xié)調(diào)關(guān)系上級(jí)主管部門(mén)、政府機(jī)構(gòu)、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、媒體等任職資格性別不限年齡25-55周歲教育水平本科職業(yè)資格-專業(yè)知識(shí)計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷、管理有關(guān)專業(yè)掌握企業(yè)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)知識(shí)，具有財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，理解企業(yè)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)技能4年以上本行業(yè)銷售工作經(jīng)歷純熟使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具有基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)培訓(xùn)經(jīng)歷市場(chǎng)營(yíng)銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)個(gè)人素質(zhì)具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力考核指標(biāo)：銷售金額、利潤(rùn)率、銷售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)擁有率、實(shí)際回款率、壞帳率區(qū)域經(jīng)理崗位闡明書(shū)崗位名稱區(qū)域經(jīng)理崗位編號(hào)JQ-SCB-005所在部門(mén)市場(chǎng)部崗位定員1直接上級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理工資等級(jí)直接下級(jí)客戶經(jīng)理薪酬類型基本工資+績(jī)效工資+提成所轄人員-崗位分析日期7月24日本職：完畢大區(qū)經(jīng)理分派的銷售目的；做好市場(chǎng)調(diào)研分析工作、客戶管理工作，與企業(yè)各部門(mén)建立健全良好的合作關(guān)系；開(kāi)拓企業(yè)業(yè)務(wù)新的市場(chǎng)職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作，完畢銷售目的工作任務(wù)參與市場(chǎng)銷售指標(biāo)的制定，根據(jù)大區(qū)經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)制定銷售計(jì)劃負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)談判、銷售協(xié)議的簽訂根據(jù)簽定協(xié)議約定，負(fù)責(zé)協(xié)議回款、催款、售后維護(hù)費(fèi)收取與客戶協(xié)調(diào)項(xiàng)目部在協(xié)議項(xiàng)目實(shí)行過(guò)程中碰到的問(wèn)題職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場(chǎng)推廣、客戶服務(wù)工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)代理約定期搜集市場(chǎng)信息負(fù)責(zé)尋找多種渠道，獲得銷售市場(chǎng)有關(guān)信息掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)本銷售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣提議根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實(shí)行，并進(jìn)行評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)搜集建立客戶檔案，掌握重點(diǎn)客戶動(dòng)態(tài)，協(xié)助售后服務(wù)部做好客戶服務(wù)工作職責(zé)三職責(zé)表述：協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作工作任務(wù)針對(duì)本市場(chǎng)特點(diǎn)，提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提議協(xié)助新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的產(chǎn)品試銷與市場(chǎng)推廣工作，做好信息反饋權(quán)力：(決策權(quán)\決定權(quán)\任免權(quán)\監(jiān)控權(quán)\裁決權(quán)\考核評(píng)價(jià)權(quán)\審批權(quán)等)經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的協(xié)議簽訂權(quán)客戶服務(wù)條款的提議權(quán)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提議權(quán)推廣方案的提議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系部門(mén)內(nèi)員工及企業(yè)內(nèi)各部門(mén)外部協(xié)調(diào)關(guān)系上級(jí)主管部門(mén)、政府機(jī)構(gòu)、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、媒體等任職資格性別不限年齡25-55周歲教育水平本科職業(yè)資格-專業(yè)知識(shí)計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷、管理有關(guān)專業(yè)掌握企業(yè)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)知識(shí)，具有財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，理解企業(yè)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)技能4年以上本行業(yè)銷售工作經(jīng)歷純熟使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具有基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)培訓(xùn)經(jīng)歷市場(chǎng)營(yíng)銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)個(gè)人素質(zhì)具有很強(qiáng)判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力考核指標(biāo)：銷售金額、利潤(rùn)率、市場(chǎng)擁有率、客戶滿意度、實(shí)際回款率、壞帳率考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識(shí)及技能客戶經(jīng)理職務(wù)闡明書(shū)崗位名稱客戶經(jīng)理崗位編號(hào)JQ-SCB-006所在部門(mén)市場(chǎng)部崗位定員3直接上級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理工資等級(jí)直接下級(jí)-薪酬類型基本工資+績(jī)效工資+提成所轄人員-崗位分析日期7月24日本職：輔助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，跟蹤訂單，對(duì)客戶進(jìn)行售后服務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制定銷售計(jì)劃工作任務(wù)協(xié)助銷售經(jīng)理制定本部門(mén)年度銷售計(jì)劃搜集和分析銷售區(qū)域銷售信息，為企業(yè)決策提供參照意見(jiàn)職責(zé)二職責(zé)表述：協(xié)助進(jìn)行區(qū)域做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作任務(wù)詳細(xì)登記客戶資料，并進(jìn)行分析歸類搜集潛在意向客戶信息，做好重點(diǎn)客戶回訪工作負(fù)責(zé)定期走訪市場(chǎng)，理解有關(guān)國(guó)家政策、市場(chǎng)顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道等信息職責(zé)三職責(zé)表述：協(xié)助銷售員進(jìn)行銷售工作，完畢銷售目的工作任務(wù)負(fù)責(zé)整頓企業(yè)產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策，協(xié)助銷售員向代理商傳達(dá)協(xié)助爭(zhēng)取代理商訂單，完畢銷售目的負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售協(xié)議履行中與代理商接洽，增進(jìn)貨款回收職責(zé)四工作任務(wù)出差按照企業(yè)規(guī)定辦理有關(guān)手續(xù)做好出差費(fèi)用記錄工作按照企業(yè)