房地產(chǎn)營銷策劃及獨家銷售代理合作建議書

營銷籌劃及獨家銷售代理合作提議書甲方：地址：電話：傳真：法定代表人：乙方：地址：電話：傳真：法定代表人：甲乙雙方本著優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方開發(fā)建設(shè)的湖州“”項目（如下簡稱“本案”），甲方同意委托乙方作為本項目的獨家全程營銷代理單位?，F(xiàn)就協(xié)議的有關(guān)細節(jié)到達如下條款，雙方共同遵守。第一條：物業(yè)概況1、項目名稱：2、項目性質(zhì)：本案由甲方開發(fā)建設(shè)3、項目位置：（詳見附件的地塊圖）4、項目用途：5、項目范圍：該項目占地約㎡，總建筑面積約㎡。第二條：委托方式及委托范圍1、甲方委托乙方作為項目的獨家營銷企劃及銷售代理。2、委托范圍：甲方委托乙方全程企劃代理的項目總建筑面積約㎡，本案全區(qū)銷售底價均價元/㎡（上述價格采用一房一價）。3、委托期限：委托期限為本協(xié)議簽訂之日起至年月日止。三、甲方責任1、甲方應(yīng)及時讓雙方理解甲方在房地產(chǎn)方面的業(yè)務(wù)動向及本項目。2、甲方指定專人參與本項目籌劃及銷售工作，并負責與乙方保持親密的聯(lián)絡(luò)，加強溝通，為乙方開展本項目工作提供以便。3、甲方應(yīng)及時向乙方提供一切有助于工作展開的便利。4、承擔所有為本項目宣傳推廣之廣告費用及銷售所需費用。5、提供售樓場所及其他銷售所需的硬件（如：接待桌椅、電話機、模型、空調(diào)、樓書等）6、甲方應(yīng)準時支付給乙方本協(xié)議中所約定的甲方應(yīng)支付給乙方的費用。四、乙方責任1、保證整個籌劃、宣傳和銷售過程的合法性。2、乙方將構(gòu)成3—5人項目小組進行本項目的籌劃工作，與甲方親密聯(lián)絡(luò)，加強溝通。3、在項目全程籌劃過程中，乙方應(yīng)做如下工作：1）全面客觀的市場調(diào)研（包括宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析、區(qū)域房地產(chǎn)市場環(huán)境分析、項目SWOT分析、消費者心理及購置習慣分析等）2）制定營銷推廣計劃(包括市場定位、產(chǎn)品方略、價格方略、營銷組織、入市時機等)3）制定宣傳推廣計劃及設(shè)計制作（廣告方略、媒體方略、公關(guān)活動方略等）4、乙方負責組織項目的銷售工作1）根據(jù)市場推廣計劃，制定詳細而切實可行的銷售計劃以及執(zhí)行方案，并組織有關(guān)人員負責監(jiān)督和實行工作。2）乙方負責銷售隊伍的組建、銷售人員培訓和管理工作，保證建立一支強有力的營銷隊伍。3）組織營銷人員運用多種形式開展多渠道銷售活動。4）乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)項目的特性和狀況向客戶作如實簡介，竭力促銷，不得夸張、隱瞞或超越甲方授權(quán)向客戶作出過度承諾。5）做好顧客信息及宣傳效果的反饋工作，定期總結(jié)并根據(jù)市場動態(tài)調(diào)整銷售方略。5、甲方項目開盤后，乙方應(yīng)竭力協(xié)助甲方到達目的資金回籠。6、在項目籌劃和銷售代理過程中，負責承擔乙方工作人員所有差旅費和人員工資、獎金和售樓部平常開支費用。五、人員派遣安排本合作協(xié)議簽訂后，乙方將安排多名專業(yè)人員構(gòu)成專案小組負責與甲方溝通及協(xié)調(diào)事宜。另乙方將安排1名高級經(jīng)理實行項目監(jiān)控。若甲方對乙方人員的工作不滿意，可以規(guī)定乙方更換人員。六、乙方身份在宣傳中的認定在協(xié)議期內(nèi)，所有甲方廣告推廣宣傳資料，包括報章、圖板及小冊子等，必須列明乙方是甲方全案籌劃及獨家銷售代理并明示乙方的企業(yè)名稱的稱號、標志及聯(lián)絡(luò)方式等。在協(xié)議期內(nèi)，乙方可以在此物業(yè)合適的位置建立企業(yè)之招牌，但詳細位置、內(nèi)容、格式須經(jīng)甲方同意同意。七、全案籌劃及獨家銷售代理費用、收取方式1、營銷籌劃及獨家銷售代理費用包括：◎營銷籌劃費人民幣萬元整。◎銷售代理傭金按總銷金額的提取。2、收取方式◎營銷籌劃費：在簽訂本協(xié)議當日，甲方應(yīng)向乙方支付總營銷籌劃費的50%，計人民幣萬元整；余款分三次付清，每三個月付一次，按第一次20%、第二次20%、第三次10%的比例支付。◎代理費用：銷售代理傭金的收取方式為每月的最終一種工作日。簽定房屋購銷協(xié)議視作乙方完畢銷售，作為結(jié)算傭金根據(jù)，傭金數(shù)額以銷售協(xié)議上的房屋總價為計算原則。八、溝通方式甲、乙雙方約定，乙方為甲方提供全案籌劃及獨家銷售代理，每月甲乙雙方高級經(jīng)理將會會議交流一次。會議將重要討論甲方項目實行中的有關(guān)決策。如有必要，任何一方均有權(quán)召開應(yīng)急會議，甲、乙雙方竭力抽出時間出席。九、保密責任對于波及各自企業(yè)的內(nèi)部機密、信息，甲、乙雙方均有義務(wù)承擔的責任，經(jīng)雙方同意，不得向第三方泄露。十、終止協(xié)議1、甲乙雙方同意有下列狀況發(fā)生時，其中一方可書面告知終止協(xié)議：任何一方受到法律仲裁而引起清盤或自動清盤。有關(guān)終止協(xié)議的書面告知可通過信差、掛號郵派、電傳或傳真，交予對方于協(xié)議書內(nèi)提交的當時地址。當文獻已送達、掛號及傳真到協(xié)議書內(nèi)所列地址時，則視為對方收訖。十一、協(xié)議書修改與變更對本協(xié)議書的修改與變更，必須經(jīng)甲乙雙方簽訂書面協(xié)議書手，才能生效。十二、仲裁若本協(xié)議書有未盡事宜，或因本協(xié)議書而發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商處理。若協(xié)議不成，則由連云港仲裁委員會仲裁處理。十三、本合約所有附件均屬本協(xié)議有機構(gòu)成部分，與本合約具有同等法律效力。十四、其他乙方在未征得甲方同意下，無權(quán)轉(zhuǎn)讓此協(xié)議書授予之權(quán)利于第三方。本合約以中文書寫，共一式貳份，甲乙雙方各持壹份。甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）地址：地址：電話：電話：甲方代表（簽字）：乙方代表（簽字）：年月日年月日【附件】服務(wù)內(nèi)容一、營銷籌劃1、市場分析：包括前期市場調(diào)研和推廣中間定期調(diào)研◎都市市場的宏觀分析◎都市市場的行業(yè)分析◎區(qū)域市場的現(xiàn)實狀況分析◎區(qū)域市場的歷史回憶和趨勢分析◎區(qū)域市場政策動態(tài)及對本項目的影響◎區(qū)域市場的市政規(guī)劃調(diào)研2、競爭對手分析◎競爭樓盤掃描◎潛在對手進入也許掃描◎競爭供應(yīng)量的分析◎競爭對手的產(chǎn)品分析（房型、規(guī)劃、土地價值、綜合配套等）◎競爭對手的市場定位趨向（區(qū)域、目的對象群、時間點等）◎競爭對手營銷情報搜集（廣告、價格、SP活動等）◎月度競爭動態(tài)情報3、消費者分析◎消費者的兩手資料分析◎基準對手消費者的輪廊描述（社會特性、消費關(guān)注、消費心理等）4、產(chǎn)品分析◎本項目的土地價值分析◎本項目周圍環(huán)境分析（環(huán)境、配套、交通、教育、人文等）◎本項目產(chǎn)品總體方案的SWOT分析◎本項目產(chǎn)品總體方案的USP分析◎本項目產(chǎn)品單體（重點是主力房型）的SWOT分析◎本項目產(chǎn)品單體（重點是主力房型）的USP分析◎產(chǎn)品與競爭對手的價格基準分析5、產(chǎn)品優(yōu)化提議◎參與產(chǎn)品規(guī)劃的會議（總規(guī)、房型、立面、環(huán)境、智能化等）◎環(huán)境方案提議◎外部綠化帶提議◎大門入口方案提議◎小區(qū)小品提議6、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃◎營銷SWOT分析◎市場定位（對象、區(qū)域、動機、時機）◎產(chǎn)品概念定位和組合（整體總精神、單體賣點歸納、產(chǎn)品組團概念）◎營銷戰(zhàn)略（總競爭戰(zhàn)略思緒、總推案分階段方略、銷售推廣組團與控制方略、公關(guān)與宣傳總方略、銷售價格總方略）7、營銷推廣項目的籌劃◎各階段推廣主題籌劃◎各階段營銷分析與總匯◎各階段市場動態(tài)分析與對策◎各階段客戶總體分析與推盤方略（入市籌劃、強銷籌劃、增進籌劃、盤整籌劃）二、銷售代理1、銷售總方略◎銷售的總體戰(zhàn)略思緒和目的的制定◎銷售模式的選擇與設(shè)計◎銷售階段的劃分與時機選擇2、推盤方略◎各期推盤的組合方略（選擇時機、選擇房源、銷控計劃、主力兵力規(guī)劃、去化組合）◎各期的主題方略（預(yù)熱期的蓄勢計劃與方案、預(yù)認購期的計劃與方案、開盤期的引爆主題與方案、強銷期的對象方案、增進期的單體產(chǎn)品促銷方案、盤整期的SP方案）◎資金回籠計劃3、價格方略◎總體均價的制定◎單體差價的要素指標與系數(shù)體系（產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等）◎制定一房一價的價目表◎付款方式◎優(yōu)惠政策◎分期、分類的動態(tài)價格方略（內(nèi)部認購的數(shù)量及價格政策、預(yù)熱階段的價格政策和數(shù)量控制、開盤價格的動態(tài)方略、SP活動的價格方略和銷售控制）◎調(diào)價計劃與調(diào)價技術(shù)◎整期價格與房源總控平衡4、銷售組織征詢◎確定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu)◎招聘銷售人員◎制定人員的考核獎懲制度5、銷售培訓在本項目預(yù)認購前對銷售員進行培訓，培訓計劃另擬。6、銷售制度建立◎制定銷售流程◎制定客戶管理系統(tǒng)◎制定銷售的多種表單系統(tǒng)7、銷售匯報◎準時向甲方提供銷售記錄日、月匯報三、銷售現(xiàn)場執(zhí)行1、實行營銷計劃◎?qū)I(yè)銷售隊伍培訓及操盤人員進駐◎談判、簽約、按揭工作◎銷售網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)場的銷售狀況記錄與監(jiān)控◎電話量，客戶量，成交量記錄與監(jiān)控◎客戶反應(yīng)與檢討◎價格反應(yīng)與檢討◎廣告效果記錄分析與檢討◎廣告方略調(diào)整與銷售方略調(diào)整◎區(qū)域市場信息定期更新◎階段性總結(jié)，階段性工作安排及下一步工作計劃◎銷售效果分析及完善售后服務(wù)◎物業(yè)交付工作◎交付后的客戶資源健全工作，回訪工作◎銷售會議安排2、與物業(yè)企業(yè)協(xié)調(diào)/銜接/配合3、與工程部協(xié)調(diào)/銜接/配合4、