CH9 搜索引擎營銷

跨境電商網(wǎng)絡(luò)營銷第九章

搜索引擎營銷01SEO和SEM02Google搜索引擎營銷03Google營銷案例章節(jié)目錄第一節(jié)

SEO和SEM第一階段（1994—1997年）第二階段（1998—2000年）第三階段（2001—2003年)第四階段（2004年之后)免費(fèi)登錄引發(fā)搜索引擎優(yōu)化轉(zhuǎn)向付費(fèi)模式關(guān)鍵詞廣告爆發(fā)式增長搜索引擎發(fā)展第一節(jié)搜索引擎原理獲得絕大多數(shù)網(wǎng)民樂意使用它找到自己想要的網(wǎng)絡(luò)資源以工作原理來分類可分為純技術(shù)型的全文搜索引擎（Google和百度）、分類目錄（Yahoo、新浪）搜索引擎包含搜索器，遵循一定協(xié)議的計算機(jī)程序（蜘蛛程序）分析器，從蜘蛛程序抓回的網(wǎng)頁源文件中抽取主題詞，并對其賦予不同的權(quán)值，以表明相關(guān)程度索引器，生成從關(guān)鍵詞到URL的關(guān)系索引表檢索器，根據(jù)用戶輸入的關(guān)鍵詞在索引器形成的倒排表中進(jìn)行查詢；用戶接口，用戶輸入搜索請求和顯示搜索結(jié)果的接口搜索引擎原理第一節(jié)1.Spider程序抓取并保存互聯(lián)網(wǎng)上對用戶有價值的資源2.對Spider抓取的網(wǎng)頁建立數(shù)據(jù)庫3.添處理搜索請求4.對匹配出來的網(wǎng)頁進(jìn)行排序搜索引擎的運(yùn)作原理第一節(jié)分解及分析網(wǎng)頁，記錄網(wǎng)頁及關(guān)鍵詞信息，以表格形式儲存在數(shù)據(jù)庫中，網(wǎng)頁文字內(nèi)容，關(guān)鍵詞出現(xiàn)的位置、字體、顏色、加粗、斜體等相關(guān)信息對Spider抓取的網(wǎng)頁建立數(shù)據(jù)庫第一節(jié)第四季度眾多小市場匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場能量。長尾理論第一節(jié)第一季度第二季度第四季度第三季度35%45%69%20%的關(guān)鍵詞產(chǎn)生了80%的訪問量，而另外20%的訪問量才是網(wǎng)絡(luò)營銷者更值得關(guān)注的點(diǎn)，另外僅帶來20%訪問量的關(guān)鍵詞可能轉(zhuǎn)化率更高。長尾理論第一節(jié)01通過提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名來獲取流量除了依靠網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞的排名來獲取流量，還應(yīng)該利用大量長尾詞的排名來提高流量。02通過網(wǎng)站外部來獲取流量借助其他第三方平臺用大量關(guān)鍵詞、長尾詞及內(nèi)容形成矩陣化布局。03通過發(fā)表優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容維持流量制作不同的優(yōu)質(zhì)的著陸頁、高品質(zhì)詳情頁等，幫助企業(yè)維持已經(jīng)獲取到的流量。SEO關(guān)鍵第一節(jié)結(jié)構(gòu)優(yōu)化通過主頁可以到達(dá)任何一級欄目首頁、二級欄目首頁以及最終內(nèi)容頁面，可以返回上一級欄目頁面并逐級返回主頁。123標(biāo)題優(yōu)化不宜過短或者過長，概括網(wǎng)頁的核心內(nèi)容，有豐富的關(guān)鍵詞。內(nèi)容優(yōu)化高品質(zhì)的詳情頁可以讓客戶更深入了解企業(yè)的商品和服務(wù)，可以幫助提升企業(yè)的轉(zhuǎn)化率。SEO站內(nèi)優(yōu)化第一節(jié)通過技術(shù)手段（SEO）和付費(fèi)手段如付費(fèi)的關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名，通過綜合作用來獲得更好的搜索排名。SEM搜索引擎營銷一是SEM經(jīng)費(fèi)的控制：開源節(jié)流二是SEM效果的提高：針對不同的創(chuàng)意設(shè)計不同的著陸頁.關(guān)鍵詞競價排名操作注意點(diǎn)引導(dǎo)更多搜索者購買產(chǎn)品根本目標(biāo)結(jié)合起來使用能獲得1+1>2的效果SEO和SEMSEM搜索引擎營銷第一節(jié)尋找核心詞01020304拓展關(guān)鍵詞篩選關(guān)鍵詞分類關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞表制作第一節(jié)1.尋找核心詞尋找核心詞首先從需求出發(fā)，其次是內(nèi)容為王，再次要能

發(fā)現(xiàn)客戶和網(wǎng)民常用的核心詞，最后是挖掘目標(biāo)受人群的搜索行為和偏好和興趣。核心關(guān)鍵詞可以分為四類產(chǎn)品詞：提供的產(chǎn)品/服務(wù)名稱、別稱產(chǎn)品咨詢詞：咨詢產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)信息的，貼近網(wǎng)民口語的詞匯、短句品牌詞：體現(xiàn)實(shí)力的品牌名稱的詞行業(yè)詞：傳達(dá)產(chǎn)品和服務(wù)所在類別、體現(xiàn)行業(yè)特殊性關(guān)鍵詞表制作第一節(jié)關(guān)鍵詞表制作第一節(jié)2.拓展關(guān)鍵詞在核心關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上，可以進(jìn)一步拓展關(guān)鍵詞，構(gòu)成長尾關(guān)鍵詞。長尾理論解釋了對于中小賣家而言，長尾關(guān)鍵詞的重要性。3.篩選關(guān)鍵詞4.分類關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞表制作第一節(jié)關(guān)鍵詞表制作第一節(jié)ABC一個詞組或一個詞語中有包含AB這兩個關(guān)鍵詞，泛流量很多，精準(zhǔn)度略低。廣泛匹配A與B只能調(diào)整前后順序，前后或中間是不允許添加任何關(guān)鍵詞。詞組匹配對關(guān)鍵詞非常有把握，轉(zhuǎn)換率是三種中最高的，需要前期根據(jù)買家搜索習(xí)慣及行為方式進(jìn)行有效提取。精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞觸發(fā)機(jī)制第一節(jié)01競價排名按效果付費(fèi)、少量的投入帶來大量潛在客戶、提升銷售額和品牌知名度。02競價排名特點(diǎn)按點(diǎn)擊付費(fèi)(PayPerClick,按照點(diǎn)擊收費(fèi)），推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中（一般是靠前的位置）無點(diǎn)擊不收費(fèi)。03付費(fèi)排名（簡稱PFP）特點(diǎn)出價越高的商家可以獲得越高的位次，給規(guī)模較小的公司帶來優(yōu)勢，增加訪問流量，吸引更多瀏覽者，計費(fèi)方式按照每次點(diǎn)擊的成本（CPC）計費(fèi)。關(guān)鍵詞競價排名（PFP）第一節(jié)第二節(jié)

Google搜索引擎營銷Google算法Google算法考慮的因素：查詢的關(guān)鍵詞和相關(guān)的關(guān)鍵詞、不同網(wǎng)頁的相關(guān)性和可用性、你所在的國家或者區(qū)域等等。掌握Google算法更新，可以讓網(wǎng)站排名不會因?yàn)樗惴ǜ露艿酱蠓▌?。Google有3個重要算法GooglePanda熊貓算法目的是減少Google搜索引擎中內(nèi)容農(nóng)場或低質(zhì)量網(wǎng)站的存在。GooglePenguin企鵝算法為懲罰利用黑帽SEO手法排名的網(wǎng)站、針對外部鏈接。GoogleHummingbird蜂鳥算法針對用戶的搜索意圖進(jìn)行更復(fù)雜的分析快速且精準(zhǔn)地獲得搜索結(jié)果。Google搜索引擎營銷第二節(jié)Google

Adword賬號注冊第二節(jié)注冊—登陸—切換至專家模式—廣告設(shè)置（不設(shè)置則點(diǎn)擊直接創(chuàng)建賬號）。Google

Adword賬號注冊第二節(jié)確認(rèn)商家信息，選擇國家、時區(qū)、結(jié)算幣種（提交后無法修改）。Google

Adword賬號注冊第二節(jié)完善付款信息（此設(shè)置是永久性的，可能會用于稅務(wù)和身份驗(yàn)證），在前一步幣種選擇的人民幣和美金，在付款選項(xiàng)中會有不一樣的內(nèi)容。Google

Adword賬號注冊第二節(jié)幣種設(shè)置好[付款方式]后,勾選[我同意GoogleAds條款及條件]提交即可。

Google

Adword賬號注冊第二節(jié)綁卡常見問題及解決方法。

Google

Adword賬號注冊第二節(jié)如果需要查看或修改付款資料，可以在“工具與設(shè)置”——“結(jié)算概要”中設(shè)置。還可以設(shè)置賬戶權(quán)限，根據(jù)不同的使用環(huán)境與需求，管理員可通過權(quán)限設(shè)定增加與移除角色。

GoogleAds廣告設(shè)置第二節(jié)1.建立新廣告系列。GoogleAds廣告設(shè)置第二節(jié)2.選擇營銷目標(biāo)。

GoogleAds廣告設(shè)置第二節(jié)3.選擇廣告系列類型。GoogleAds廣告設(shè)置第二節(jié)①搜索廣告的設(shè)置：常規(guī)設(shè)置——定位和受眾群體——預(yù)算與出價——廣告附加信息——標(biāo)準(zhǔn)廣告組設(shè)置——制作標(biāo)準(zhǔn)搜索廣告或動態(tài)搜索廣告。搜索廣告的設(shè)置1GoogleAds廣告設(shè)置第二節(jié)②搜索廣告的設(shè)置：常規(guī)設(shè)置——定位和受眾群體——預(yù)算與出價——廣告附加信息——標(biāo)準(zhǔn)廣告組設(shè)置——制作標(biāo)準(zhǔn)搜索廣告或動態(tài)搜索廣告。搜索廣告的設(shè)置2GoogleAds廣告設(shè)置第二節(jié)②搜索廣告的設(shè)置：常規(guī)設(shè)置——定位和受眾群體——預(yù)算與出價——廣告附加信息——標(biāo)準(zhǔn)廣告組設(shè)置——制作標(biāo)準(zhǔn)搜索廣告或動態(tài)搜索廣告。搜索廣告的設(shè)置3GoogleAds廣告設(shè)置第二節(jié)②展示廣告設(shè)置：先選擇廣告系列子類型；常規(guī)設(shè)置中“投放網(wǎng)絡(luò)”改為“地理位置”；預(yù)算出價中需要設(shè)置著重實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，如轉(zhuǎn)化次數(shù)；添加受眾人群；制作廣告，其格式與搜索廣告不同。展示廣告的設(shè)置1GoogleAds廣告設(shè)置第二節(jié)②展示廣告設(shè)置：先選擇廣告系列子類型；常規(guī)設(shè)置中“投放網(wǎng)絡(luò)”改為“地理位置”；預(yù)算出價中需要設(shè)置著重實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，如轉(zhuǎn)化次數(shù)；添加受眾人群；制作廣告，其格式與搜索廣告不同。展示廣告的設(shè)置2GoogleAds廣告設(shè)置第二節(jié)③視頻廣告設(shè)置：選擇視頻廣告系列類型后，在常規(guī)設(shè)置時確定出價策略與預(yù)算；廣告制作類型可以選擇標(biāo)準(zhǔn)或者自適應(yīng)，根據(jù)受眾特征瀏覽和定位受眾群體，選擇廣告展示位置。視頻廣告的設(shè)置1GoogleAds廣告設(shè)置第二節(jié)與前面兩類廣告不同，制作好的視頻廣告需要先上傳至Youtube頻道內(nèi)，再將視頻網(wǎng)址鏈接加入到GoogleAds賬戶內(nèi)并制作廣告。視頻廣告的設(shè)置2

GoogleAds廣告設(shè)置第二節(jié)④發(fā)現(xiàn)廣告設(shè)置：發(fā)現(xiàn)廣告只獲取移動端流量,并不會在PC端投放。設(shè)置上有些不同的是受眾全體中，可以設(shè)置再營銷用戶，然而發(fā)現(xiàn)廣告的制作格式略微有些不同。發(fā)現(xiàn)廣告的設(shè)置1GoogleAds廣告設(shè)置第二節(jié)⑤購物廣告設(shè)置：購物廣告的營銷目標(biāo)是銷售，廣告類型可以是智能購物廣告系列或者標(biāo)準(zhǔn)購物廣告系列；出價策略最好選擇點(diǎn)擊收費(fèi)，并針對轉(zhuǎn)化進(jìn)行優(yōu)化出價。發(fā)現(xiàn)廣告的設(shè)置2

GoogleAds廣告設(shè)置第二節(jié)4）選擇目標(biāo)達(dá)成方式并發(fā)布廣告。

GoogleAds廣告設(shè)置第二節(jié)5）投放廣告，可以選擇投放網(wǎng)絡(luò)、地理位置、投放組等選擇投放網(wǎng)絡(luò)以及地理位置GoogleAds廣告設(shè)置第二節(jié)5）投放廣告，可以選擇投放網(wǎng)絡(luò)、地理位置、投放組等選擇需要投放的產(chǎn)品組營銷全漏斗與Google賬戶結(jié)構(gòu)第二節(jié)結(jié)合全漏斗模型，Google賬戶中可以設(shè)置營銷活動進(jìn)行拉新和復(fù)購（1）“曝光與發(fā)現(xiàn)”（2）“考慮與購買意愿”（3）“采取行動（放入購物車）和采取行為（購買）”（4）“復(fù)購”基于營銷漏斗的Google推廣方式第二節(jié)第四季度全球商機(jī)通是谷歌在2018年3月份上線的一款免費(fèi)營銷工具，它主要面向出口企業(yè)，提供給企業(yè)全球范圍內(nèi)同行業(yè)的各種數(shù)據(jù)和市場