七經(jīng)營單位戰(zhàn)略

第七章

經(jīng)營單位戰(zhàn)略主講人：秦遠建教授管理就是把復雜的問題簡單化，混亂的事情規(guī)劃化。組織結(jié)構(gòu)扁平化。管的少，就是管得好。

——杰克·韋爾奇本章內(nèi)容資源圖示1.基本競爭戰(zhàn)略2.處于不同行業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略3.處于不同行業(yè)生命周期的企業(yè)競爭戰(zhàn)略蘋果公司實施了哪些戰(zhàn)略手段，這些戰(zhàn)略給我們中國企業(yè)有什么啟示？你認為蘋果公司在未來應該采取什么樣的戰(zhàn)略？蘋果的生存方式及發(fā)展傳奇引導案例第一節(jié)基本競爭戰(zhàn)略一、成本領先戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略（Costleadershipstrategy)又稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務時，其成本或費用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手水平的競爭戰(zhàn)略?；蛘哒f，企業(yè)在一定時期內(nèi)為用戶創(chuàng)造價值的全部活動的累計成本，低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手的水平。（一）實施成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)勢（1）形成進入障礙（2）增強與客戶談判的能力（3）降低替代品的威脅（4）保持領先的競爭地位第一節(jié)基本競爭戰(zhàn)略（二）實施成本領先戰(zhàn)略的條件（1）所處的市場總體屬于完全競爭市場。（2）產(chǎn)品的市場需求具有價格彈性。（4）產(chǎn)品實現(xiàn)差異化的途徑很少。（5）用戶傾向于購買價格更便宜的產(chǎn)品。（3）行業(yè)中所處企業(yè)都生產(chǎn)標準化產(chǎn)品，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用該產(chǎn)品，企業(yè)的市場地位主要取決于價格競爭。第一節(jié)基本競爭戰(zhàn)略（三）實施成本領先戰(zhàn)略的風險競爭對手通過模仿或向高技術(shù)裝備進行投資也可以做到降低成本。競爭者可能采用非價格的和差異化的競爭戰(zhàn)略來抗衡。企業(yè)可能會將主要的注意力集中在成本上，因而容易忽視產(chǎn)品和市場營銷的變化。行業(yè)內(nèi)的技術(shù)變革和技術(shù)進步會使以往的投資和效率變得無效。1234第一節(jié)基本競爭戰(zhàn)略二、差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略（differentiationstrategy)又稱產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點而采取的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點就是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客認為是獨特的產(chǎn)品或服務，滿足顧客特殊的需求，為顧客創(chuàng)造價值，從而形成競爭優(yōu)勢。差異化戰(zhàn)略的主要形式：①產(chǎn)品質(zhì)量的差異化②產(chǎn)品可靠性的差異化③產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化④產(chǎn)品特性的差異化⑤產(chǎn)品名稱（品牌）、形象和聲譽的差異化⑥產(chǎn)品服務的差異化第一節(jié)基本競爭戰(zhàn)略（一）差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢形成進入障礙增強討價還價的能力防止替代品的威脅（1）（2）（3）（4）降低顧客的價格敏感程度第一節(jié)基本競爭戰(zhàn)略（二）差異化戰(zhàn)略的條件第一節(jié)基本競爭戰(zhàn)略主要表現(xiàn)在：①沒有理解或者確定夠沒這認為有價值的東西是什么。②忽視按時間向購買者宣傳差異化的價值，僅僅依靠內(nèi)在產(chǎn)品屬性來獲得差異化。③過度的差異化從而使得產(chǎn)品的價格相對于競爭者來說太高，或者差異化熟悉感超出了購買者的需求。（三）差異化戰(zhàn)略的風險不合適的差異化風險1第一節(jié)基本競爭戰(zhàn)略高代價的差異化風險差異化的模仿風險23差異化的競爭風險4差異化的轉(zhuǎn)移風險5主講人：秦遠建教授第一節(jié)基本競爭戰(zhàn)略三、集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略（focusstrategy)又稱重點集中戰(zhàn)略，是指企業(yè)把經(jīng)營活動的重點放在一個特定的目標市場，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團提供特殊的產(chǎn)品或服務。它的基本思想是一個規(guī)模和資源有限的企業(yè)很難在其產(chǎn)品市場上展開全面競爭，因而需要瞄準一點，以期產(chǎn)生有效的市場力量。第一節(jié)基本競爭戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略的具體形式第一節(jié)基本競爭戰(zhàn)略（一）實施集中化戰(zhàn)略的條件整個行業(yè)中的購買群體在需求上存在差異。企業(yè)的目標細分市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面有相對吸引力。136542在企業(yè)目標細分市場上，競爭對手為未取集中化戰(zhàn)略；競爭者未在相同的細分市場上進行專業(yè)化經(jīng)營；定位于多個細分市場的競爭者很難滿足目標小市場的專業(yè)話或特殊需求，或者滿足這個市場的專業(yè)化和特殊需求需要付出昂貴的代價。企業(yè)的資源和能力有限，不能追求更大的目標市場，也不允許選擇多個細分市場作為目標市場。企業(yè)憑借在目標細分市場上建立起來的顧客商譽和企業(yè)服務可以防御行業(yè)中的競爭者。企業(yè)擁有足夠的資源和能力，能在目標細分市場上站穩(wěn)腳跟。第一節(jié)基本競爭戰(zhàn)略（二）實施集中化戰(zhàn)略的風險比較廣泛市場為目標的競爭者采用同樣的集中化戰(zhàn)略；競爭對手從企業(yè)的目標市場中找到了可以再細分的市場，并以此為目標采取集中化戰(zhàn)略，從而使原來采用集中化戰(zhàn)略的企業(yè)失去優(yōu)勢。小市場購買者的偏好和需求可能會轉(zhuǎn)向大眾購買者所喜好的屬性。在較廣泛市場經(jīng)營的競爭對手與采取集中化戰(zhàn)略的企業(yè)之間在成本上的差異日益擴大，抵消了企業(yè)為目標市場服務的唱本優(yōu)勢，或抵消了通過集中化戰(zhàn)略而取得的產(chǎn)品差異化，導致集中化戰(zhàn)略的失敗。集中化廠商所瞄準的細分市場非常具有吸引力，以至于各個競爭廠商蜂擁而入，瓜分細分市場的利潤。第一節(jié)基本競爭戰(zhàn)略第二節(jié)處于不同行業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略一、分散行業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略分散行業(yè)是指在一個行業(yè)中任何一個企業(yè)都不具有市場占有率的絕對優(yōu)勢，該行業(yè)是由許多中小企業(yè)所組成的，其基本特點是行業(yè)中缺少有影響力的領袖企業(yè)。主講人：秦遠建教授（一）造成行業(yè)分散的主要原因行業(yè)進入壁壘較低規(guī)模經(jīng)濟效應較小市場需求的多樣化及分散化當服務成為經(jīng)營關鍵因素1432第二節(jié)處于不同行業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略（二）分散行業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇主講人：秦遠建教授第二節(jié)處于不同行業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略（三）分散行業(yè)中企業(yè)戰(zhàn)略選擇應注意的問題適當保持市場占有率領先。在決策經(jīng)營領域時切忌優(yōu)柔寡斷。管理上不要過分集權(quán)。要了解競爭對手的經(jīng)營動向。對進入市場的新產(chǎn)品要有恰當反應。主講人：秦遠建教授第二節(jié)處于不同行業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略二、規(guī)模經(jīng)濟行業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略在規(guī)模經(jīng)濟行業(yè)中，企業(yè)規(guī)模很大，企業(yè)的數(shù)目較少。企業(yè)競爭地位可以根據(jù)市場占有率劃分為領導型企業(yè)，優(yōu)勝型企業(yè)，平庸型企業(yè)。第二節(jié)處于不同行業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略（一）領導型企業(yè)的競爭戰(zhàn)略123第二節(jié)處于不同行業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略（二）優(yōu)勝型企業(yè)的競爭戰(zhàn)略第二節(jié)處于不同行業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略（三）平庸性企業(yè)的競爭戰(zhàn)略平庸性企業(yè)，是指市場占有率比較低的企業(yè)。補缺戰(zhàn)略聯(lián)合戰(zhàn)略第二節(jié)處于不同行業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略一、新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略新興行業(yè)是新形成或重新形成的行業(yè)，其形成的原因是技術(shù)創(chuàng)新、相對成本關系的變化、新的消費需求的出現(xiàn)，或其他經(jīng)濟和社會變化將某個新產(chǎn)品或服務提高到一種潛在可行的商業(yè)機會水平。第三節(jié)處于不同行業(yè)生命周期的企業(yè)競爭戰(zhàn)略（一）新興行業(yè)的結(jié)構(gòu)特征第三節(jié)處于不同行業(yè)生命周期的企業(yè)競爭戰(zhàn)略（二）新興行業(yè)的戰(zhàn)略選擇促進行業(yè)結(jié)構(gòu)的形成選擇適當?shù)倪M入時機正確對待行業(yè)發(fā)展的外差因素適應轉(zhuǎn)變的行業(yè)性壁壘應對供應商和銷售渠道的變化第三節(jié)處于不同行業(yè)生命周期的企業(yè)競爭戰(zhàn)略二、成熟行業(yè)的競爭戰(zhàn)略（一）成熟行業(yè)的競爭環(huán)境低速增長導致競爭加劇2.注重成本和服務上的競爭3.裁剪過剩的生產(chǎn)能力4.研究開發(fā).生產(chǎn).營銷發(fā)生變化5.行業(yè)競爭趨向國際化6.企業(yè)間的兼并和收購增多第三節(jié)處于不同行業(yè)生命周期的企業(yè)競爭戰(zhàn)略（二）成熟行業(yè)的戰(zhàn)略選擇1縮減產(chǎn)品系列2345創(chuàng)新降低成本提高顧客的購買量發(fā)展國際化經(jīng)營第三節(jié)處于不同行業(yè)生命周期的企業(yè)競爭戰(zhàn)略三、衰退行業(yè)的競爭戰(zhàn)略（一）衰退行業(yè)的特點主講人：秦遠建教授第三節(jié)處于不同行業(yè)生命周期的企業(yè)競爭戰(zhàn)略（二）衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇（1）戰(zhàn)略方法

①領導戰(zhàn)略②局部領導戰(zhàn)略

③收割戰(zhàn)略④迅速放棄戰(zhàn)略（2）戰(zhàn)略選擇選擇某種衰退期間戰(zhàn)略的過程，是一種使存留在行業(yè)內(nèi)的合適性與有關企業(yè)的相對地位相匹配的過程。主講人：秦遠建教授