大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（微課版第3版）課件 第3、4章 評估創(chuàng)業(yè)者組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

第三章評估創(chuàng)業(yè)者，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（微課版?第3版）“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材高等院校通識教育新形態(tài)系列教材年輕需要精彩，青春需要創(chuàng)業(yè)2017年，還在溫州大學(xué)攻讀研究生的李小剛開始了第一次創(chuàng)業(yè)，和自己的同學(xué)共同成立了浙江中惠云能源技術(shù)股份有限公司?！斑x擇創(chuàng)業(yè)，更多源于激情，源于對生活的熱愛，想要自己的人生過得精彩一點，為這個社會做點什么?！崩钚傇诒粏柕綖槭裁丛谧x書期間就選擇創(chuàng)業(yè)時這樣說道。案例分析2018年，在跟著導(dǎo)師李峰平從事激光加工技術(shù)研究時，他敏銳地發(fā)現(xiàn)，目前市場上消費(fèi)電子的玻璃、藍(lán)寶石、陶瓷等硬脆性材料，大量依靠傳統(tǒng)機(jī)械加工工藝，加工效率非常低，加工工藝落后。而激光加工技術(shù)可實現(xiàn)透明材料的切割，代表了產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向，但是傳統(tǒng)加工方法成本低廉使得激光加工的市場發(fā)展受阻。恰逢溫州市正在大力主推激光與光電產(chǎn)業(yè)，浙南科技城管委會和溫州大學(xué)聯(lián)合成立了溫州大學(xué)激光與光電智能制造研究院，領(lǐng)偉創(chuàng)新智能系統(tǒng)（浙江）有限公司順勢而生。3-1超快激光，我的創(chuàng)業(yè)成績需要努力，成功需要堅持每個創(chuàng)業(yè)者成功的背后都有一個故事，每次技術(shù)突破都是一次次堅持的結(jié)果。在李小剛帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行超快激光彩色標(biāo)刻研究時，他們到處搜集資料，采用各種參數(shù)實驗，只為得到一個能夠在不銹鋼表面標(biāo)刻出不同顏色的結(jié)果。他們一次次地實驗，然后一次次地失敗，再一次次地從頭再來。那時候的實驗條件很艱苦，公司沒有空調(diào)，在寒冷的冬天，團(tuán)隊成員每次都在腳凍得發(fā)麻的時候，起來走一走，跺跺腳來取暖。他們收集參數(shù)，比對實驗結(jié)果，每次實驗效果不理想的時候，只能改變實驗參數(shù)繼續(xù)實驗，因為他們知道沒有退路，否則前面的努力就白付出了。2018年2月5日，李小剛很清晰地記得這個日子，那天，他們突然看到實驗結(jié)束后的板子在燈光的照射下顯現(xiàn)出微微的藍(lán)色，這就是他們追求已久的實驗結(jié)果。所有團(tuán)隊成員不顧一切地開始大叫，互相擁抱著、哭泣著。為了這一天，他們整整等了203天。后面的研究加快了速度，他們根據(jù)實驗結(jié)果，優(yōu)化了參數(shù)之后漸漸又得到了紅色、黃色等實驗結(jié)果，逐漸形成了彩色標(biāo)刻的系列成果。創(chuàng)業(yè)需要團(tuán)隊，創(chuàng)新需要情“打破國外技術(shù)封鎖，造出中國自己的核心設(shè)備。”李小剛在團(tuán)隊成員面前立下了軍令狀。為了加快研發(fā)出具有獨立核心技術(shù)的超快激光超精密智能裝備，他組建了一支以溫州大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院學(xué)生為核心的團(tuán)隊，查閱了無數(shù)篇國內(nèi)外文獻(xiàn)，輾轉(zhuǎn)爭取到了新加坡國立大學(xué)激光專家洪明輝院士、中科院范滇元院士、中科院西光所趙衛(wèi)所長等多名激光領(lǐng)域知名專家的幫助，經(jīng)歷無數(shù)次試驗，他們利用超快激光脈沖寬度極短、瞬間高能等特點，實現(xiàn)了材料的高精密加工，最終成功研制出了面向脆硬性材科切割的高精度超快激光裝備。他們的項目得到了相關(guān)政府部門的大力支持，被列為2019年溫州市自創(chuàng)區(qū)關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)項目。該設(shè)備除了在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先國內(nèi)同類產(chǎn)品，還擁有團(tuán)隊自主開發(fā)的針對透明玻璃材料切割的光學(xué)組件，團(tuán)隊采用獨特的光學(xué)原理和技術(shù)方案，突破了國外的專利封鎖?？萍计髽I(yè)一定要有家國情懷，這是導(dǎo)師李峰平一直給他灌輸?shù)膭?chuàng)業(yè)理念，在和國內(nèi)頂尖激光實驗室合作的過程中，他得知我們國家目前衛(wèi)星燃油過濾片的微納刻蝕加工工藝已經(jīng)落后發(fā)達(dá)國家。團(tuán)隊開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)利用超快激光對衛(wèi)星燃油過濾片加工技術(shù)進(jìn)行研究，該項技術(shù)要求在厚度為0.06mm的材料表面，精準(zhǔn)刻蝕出深度為0.02mm的微流道，難度可想而知。目前，團(tuán)隊對該項加工技術(shù)已經(jīng)實現(xiàn)一定的突破，相信在不久的將來，就可以實現(xiàn)技術(shù)突破，為中國航空航天事業(yè)貢獻(xiàn)力量。功夫不負(fù)有心人。公司成立以來，已經(jīng)實現(xiàn)了一千多萬元的營業(yè)收入，吸引了20多位溫州大學(xué)的學(xué)生加入公司，李小剛實現(xiàn)了自己以創(chuàng)業(yè)帶動母校就業(yè)的承諾。他也給自己公司的發(fā)展定下了一個“小目標(biāo)”——未來五年內(nèi)實現(xiàn)一億元的營業(yè)收入。他還有一個“大目標(biāo)”，即通過公司發(fā)展，吸引更多的母校學(xué)生加入公司，一起為中國的超快激光技術(shù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，創(chuàng)立民族品牌。目錄DEVELOPMENTPLANNING3.1?創(chuàng)業(yè)者3.2?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備3.3?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的組建和管理3.1.1創(chuàng)業(yè)者的概念“創(chuàng)業(yè)者”（entrepreneur）一詞來源于法語，表示某個新企業(yè)的風(fēng)險承擔(dān)者，早期的創(chuàng)業(yè)者就是風(fēng)險承擔(dān)的“承包商”（contractor）。創(chuàng)業(yè)者是一種主導(dǎo)勞動方式的領(lǐng)導(dǎo)者；創(chuàng)業(yè)者是具有使命、榮譽(yù)、責(zé)任、能力的人；創(chuàng)業(yè)者是組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的人；創(chuàng)業(yè)者是具有思考、推理、判斷能力的人；創(chuàng)業(yè)者是能使人追隨并在追隨的過程中獲得利益的人；創(chuàng)業(yè)者是具有完全權(quán)利能力和行為能力的人。那些建立了新的商業(yè)模式并獲得了發(fā)展的企業(yè)，那些為其他企業(yè)的發(fā)展提供樣板，為社會提供就業(yè)，不斷帶來財富的企業(yè)的創(chuàng)立者通常也被稱為創(chuàng)業(yè)者。3.1.2創(chuàng)業(yè)者的類型1．根據(jù)在創(chuàng)業(yè)過程中所扮演的角色和所發(fā)揮的作用分（1）獨立創(chuàng)業(yè)者。獨立創(chuàng)業(yè)者是指自己出資、自己管理的創(chuàng)業(yè)者。獨立創(chuàng)業(yè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇。獨立創(chuàng)業(yè)者可以自由發(fā)揮自己的想象力、創(chuàng)造力，充分發(fā)揮主觀能動性、聰明才智和創(chuàng)新能力；可以主宰自己的工作和生活，按照個人意愿追求自身價值，實現(xiàn)理想和抱負(fù)。（2）團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)者。相對獨立創(chuàng)業(yè)而言，團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)是指在創(chuàng)業(yè)初期（包括企業(yè)成立前和成立早期），由一群才能互補(bǔ)、責(zé)任共擔(dān)、愿為共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)而奮斗的人所組成的團(tuán)隊所進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊者包括主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者與跟隨創(chuàng)業(yè)者。3.1.2創(chuàng)業(yè)者的類型2．根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)背景和動機(jī)分生存型創(chuàng)業(yè)者生存型創(chuàng)業(yè)者是我國數(shù)量最多的創(chuàng)業(yè)人群。變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者是過去聚攏了大量資源的人，在機(jī)會適當(dāng)?shù)臅r候，自己出來開公司、辦企業(yè)，實際是將過去的資源和市場關(guān)系變現(xiàn)，將無形資源變?yōu)橛行蔚呢泿拧Ｖ鲃有蛣?chuàng)業(yè)者。主動型創(chuàng)業(yè)者可以分為兩種：一種是盲動型創(chuàng)業(yè)者，另一種是冷靜型創(chuàng)業(yè)者。3.1.3創(chuàng)業(yè)動機(jī)1．什么是創(chuàng)業(yè)動機(jī)創(chuàng)業(yè)動機(jī)是指引起和維持個體從事創(chuàng)業(yè)活動，并使活動朝某些目標(biāo)前進(jìn)的內(nèi)部動力。它是鼓勵和引導(dǎo)個體為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功而行動的內(nèi)在力量。簡單來說，創(chuàng)業(yè)動機(jī)就是有關(guān)創(chuàng)業(yè)的原因和目的，即為什么要創(chuàng)業(yè)、為何創(chuàng)業(yè)的問題。創(chuàng)業(yè)活動是一種綜合性很強(qiáng)的社會實踐活動，它源于人的強(qiáng)烈的內(nèi)在需要，這種內(nèi)在需要是創(chuàng)業(yè)活動最初的誘因和動力。3.1.3創(chuàng)業(yè)動機(jī)2．創(chuàng)業(yè)動機(jī)的分類創(chuàng)業(yè)者走上創(chuàng)業(yè)之路，其動機(jī)不外乎以下幾類。（1）生存的需要。（2）利益的驅(qū)動。（3）壓力的驅(qū)使。（4）積累經(jīng)驗和增加閱歷。（5）實現(xiàn)理想和抱負(fù)。目錄DEVELOPMENTPLANNING3.1?創(chuàng)業(yè)者3.2?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備3.3?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的組建和管理李宇翔，95后，2017年畢業(yè)于福建江夏學(xué)院設(shè)計與創(chuàng)意學(xué)院動畫（二維方向）專業(yè)，現(xiàn)為福州南鯨文化傳播有限公司總經(jīng)理。創(chuàng)業(yè)案例最美的四年——他的學(xué)生工作剛進(jìn)大學(xué)的時候，李宇翔也和大多數(shù)的新生一樣，滿懷熱情地參與到班級班委的競選和學(xué)院兩委的干事競聘中，幸運(yùn)的是，他通過了面試，自此開啟了他貫穿大學(xué)四年的學(xué)生工作。3-1在創(chuàng)業(yè)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中創(chuàng)業(yè)他大學(xué)四年都擔(dān)任班級班長一職，做好班級的帶頭人，協(xié)調(diào)好各項事務(wù)；他在學(xué)院兩委從一名部門干事做起，在老師和學(xué)長、學(xué)姐的帶領(lǐng)下，一步步成長為部長、學(xué)院主席。他至今都難以忘記，每一次在活動室制作的宣傳材料，每一次晚會緊張的幕后工作，從負(fù)責(zé)一個部門再到協(xié)調(diào)所有部門共同完成每一次的活動，這些都讓他收獲頗豐。這樣的經(jīng)歷使得他鍛煉了自己的組織協(xié)調(diào)能力，也為他后來帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)積累了寶貴的經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)——一直在路上在國家“雙創(chuàng)”政策的影響下，心懷創(chuàng)業(yè)夢想的李宇翔，在大二的時候便有了成立工作室的想法，于是同幾個有相同想法的同學(xué)在學(xué)校旁邊的小區(qū)租了一套房子作為工作室，結(jié)合自身專業(yè)，從接一些小的平面設(shè)計以及照片手繪開始進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。但當(dāng)時苦于創(chuàng)業(yè)能力不夠、經(jīng)驗不足、資金短缺、無穩(wěn)定單子支撐，加上一次工作室遭遇小偷，計算機(jī)設(shè)備被洗劫一空，第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。李宇翔不斷反思第一次創(chuàng)業(yè)中的不足，認(rèn)為自身缺乏經(jīng)驗和能力。為了多學(xué)多看，他利用周末和寒暑假時間，積極投入社會實踐中，曾先后到福州當(dāng)?shù)氐碾娨暸_、影視公司實習(xí)，2017年到CSC電影學(xué)院學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)和實踐，不斷提升自身各方面的能力。再次有創(chuàng)業(yè)想法是在畢業(yè)前夕，原因有兩個：一是面臨就業(yè)，二是經(jīng)過一年多的實踐積累了一定的經(jīng)驗。他再次走上創(chuàng)業(yè)道路。創(chuàng)業(yè)是艱難的，在2017年剛開始的時候，面臨的問題依然很多。沒有足夠的資金，只能獨攬一切事務(wù)，既要外出與客戶商談，又要負(fù)責(zé)從片子拍攝到后期制作等一系列流程，常常筋疲力盡。經(jīng)過不斷的積累和磨合，他也逐步找準(zhǔn)了定位，從開始的小團(tuán)隊慢慢擴(kuò)大，從三四十平方米的小工作室慢慢擴(kuò)張，公司逐步進(jìn)入正軌。與此同時，他積極開展校企合作，為學(xué)生提供實習(xí)和實踐機(jī)會。創(chuàng)業(yè)——一直在路上在國家“雙創(chuàng)”政策的影響下，心懷創(chuàng)業(yè)夢想的李宇翔，在大二的時候便有了成立工作室的想法，于是同幾個有相同想法的同學(xué)在學(xué)校旁邊的小區(qū)租了一套房子作為工作室，結(jié)合自身專業(yè)，從接一些小的平面設(shè)計以及照片手繪開始進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。但當(dāng)時苦于創(chuàng)業(yè)能力不夠、經(jīng)驗不足、資金短缺、無穩(wěn)定單子支撐，加上一次工作室遭遇小偷，計算機(jī)設(shè)備被洗劫一空，第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。李宇翔不斷反思第一次創(chuàng)業(yè)中的不足，認(rèn)為自身缺乏經(jīng)驗和能力。為了多學(xué)多看，他利用周末和寒暑假時間，積極投入社會實踐中，曾先后到福州當(dāng)?shù)氐碾娨暸_、影視公司實習(xí)，2017年到CSC電影學(xué)院學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)和實踐，不斷提升自身各方面的能力。截至2020年6月，公司共有地產(chǎn)影視廣告服務(wù)、新媒體直播運(yùn)營、商圈活動策劃執(zhí)行、文旅IP打造運(yùn)營4個板塊，共有員工26人。學(xué)習(xí)——永無止境李宇翔始終認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)也是一直學(xué)習(xí)的過程，他保持不斷向前輩、同行學(xué)習(xí)的習(xí)慣，尋找前進(jìn)的方向。同時也始終以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，參與到黑馬城市學(xué)院福州分院二期的加速課程學(xué)習(xí)當(dāng)中，他相信，只有自身不斷學(xué)習(xí)，企業(yè)才能夠保持生命力。3.2.1?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)有的知識儲備1234專業(yè)知識專業(yè)知識是創(chuàng)業(yè)之本。專業(yè)知識對創(chuàng)業(yè)者確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)具有至關(guān)重要的作用。財務(wù)管理知識企業(yè)財務(wù)管理的基本任務(wù)和方法是做好各項財務(wù)收支的計劃、組織、控制、核算、分析和考核工作，依法合理籌集資金，有效利用企業(yè)的各項資產(chǎn)，實現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，提高經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)營管理知識大致包括：人員管理知識、經(jīng)營目標(biāo)管理知識、經(jīng)營過程管理知識等。稅收知識稅收是國家為實現(xiàn)其職能，依照法律規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制、無償?shù)卣魇肇泿藕蛯嵨锏慕?jīng)濟(jì)行政活動，是國家參與社會產(chǎn)品和國民收入分配和再分配的一種手段。經(jīng)營管理知識3.2.1?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)有的知識儲備56金融知識大學(xué)生要創(chuàng)業(yè)，需要資金的支持，因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要學(xué)習(xí)金融知識，了解融資的渠道、方法和注意事項等，以保證創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)者要學(xué)習(xí)工商注冊登記的申請登記手續(xù)、工商登記的條件、工商登記的內(nèi)容等知識，以及經(jīng)濟(jì)合同法、涉外經(jīng)濟(jì)合同法等有關(guān)經(jīng)濟(jì)合同訂立、主要條款等方面的知識，合法經(jīng)營，避免因合同訂立的缺陷而蒙受經(jīng)濟(jì)損失。法律知識3.2.2?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)和能力1．良好的心理素質(zhì)良好的心理素質(zhì)主要包括以下幾點。（1）信心。（2）堅強(qiáng)的意志，堅定的恒心。（3）善于調(diào)控情緒，保持樂觀心態(tài)。3.2.2?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)和能力2．良好的身體素質(zhì)創(chuàng)業(yè)是一件繁重、復(fù)雜的事情，有志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生對此要有充分的估計。由于創(chuàng)業(yè)者是領(lǐng)導(dǎo)，需要統(tǒng)籌一切，因而總是非常忙，這可能會導(dǎo)致體力透支、過度疲勞。3．良好的文化素質(zhì)一個人的文化素質(zhì)一般集中體現(xiàn)在思想道德、專業(yè)知識、人文知識和思維方式上。思想道德素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者文化素質(zhì)中最主要的方面，是青年人創(chuàng)業(yè)成功的必備條件。4．團(tuán)隊精神創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊精神是指基于對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員個人愛好、觀念和成就的尊重，在創(chuàng)業(yè)過程中通過發(fā)揮個人特長和合作，共同實現(xiàn)目標(biāo)。3.2.2?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)和能力5．學(xué)習(xí)能力創(chuàng)業(yè)者要從事創(chuàng)業(yè)活動，除必須具備足夠的同創(chuàng)業(yè)內(nèi)容有關(guān)的行業(yè)知識（如開辦網(wǎng)絡(luò)公司要懂得足夠的網(wǎng)絡(luò)知識，開辦餐飲公司要懂得足夠的餐飲知識等）外，還必須具備一定的同創(chuàng)業(yè)活動自身密切相關(guān)的其他知識，如法律知識、財務(wù)管理知識、企業(yè)管理知識等。3.2.2?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)和能力6．社會交往能力人際交往能力創(chuàng)業(yè)者不但要與消費(fèi)者、本企業(yè)內(nèi)部人員打交道，還要與供貨商、金融和保險機(jī)構(gòu)、同仁打交道，更要與各種管理部門打交道，因此，創(chuàng)業(yè)者必須具有較強(qiáng)的人際交往能力。談判能力創(chuàng)業(yè)過程中可能會涉及很多商務(wù)談判，談判內(nèi)容可能涉及供、產(chǎn)、銷和售后服務(wù)等多個環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者必須善于抓住談判對手的心理和實質(zhì)需求，運(yùn)用雙贏原則，使自己的企業(yè)獲利。合作能力創(chuàng)業(yè)者不但要與雇員合作，也要與各種與企業(yè)發(fā)展有關(guān)的機(jī)構(gòu)合作，還要與同行的競爭者合作。3.2.2?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)和能力7．良好的管理才能成功的創(chuàng)業(yè)者要對由規(guī)劃、決策、實施、管理、評估、反饋等環(huán)節(jié)組成的企業(yè)管理的全過程，具有控制和運(yùn)籌能力。8．創(chuàng)意評估能力對創(chuàng)意的評估，是指分析、評價創(chuàng)意能否轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)機(jī)會，能否為創(chuàng)業(yè)者帶來利潤，如果沒有利潤，再好的創(chuàng)意也不能被實施。創(chuàng)業(yè)者需要考慮以下問題：這個創(chuàng)意夸張嗎？有沒有可操作性？實踐起來容易嗎？有沒有實踐成果？是否有其他人早已考慮過了？按照美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家的調(diào)查分析，在美國從商機(jī)分析到開展業(yè)務(wù)一般要經(jīng)過6～12個月的時間。3.2.2?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)和能力9．科學(xué)的經(jīng)營頭腦（1）敏銳的商業(yè)意識。商業(yè)意識是人們在經(jīng)營實踐中，在獲取信息的基礎(chǔ)上把握市場趨向的一種思維活動方式。市場中充滿了商機(jī)，關(guān)鍵是你是否有一種善于捕捉商機(jī)的意識。（2）良好的經(jīng)濟(jì)意識。經(jīng)濟(jì)意識是指人們根據(jù)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢和經(jīng)濟(jì)活動的規(guī)律、特點，投入自己所擁有的經(jīng)濟(jì)資源，以期獲得更大成果，并對自己的經(jīng)濟(jì)行為能否創(chuàng)造有益成果所做出分析、判斷和決策的一種抽象思維能力。3.2.2?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)和能力10．識人和用人的能力成功的創(chuàng)業(yè)者，不僅會識人用人，能對雇員進(jìn)行選擇、使用和優(yōu)化組合，而且能利用群體目標(biāo)建立群體規(guī)范和價值觀，形成群體的內(nèi)聚力。11．理財能力理財能力不僅包括創(chuàng)業(yè)實踐中的資金籌措、分配、使用、流動、增值等環(huán)節(jié)，還涉及采購能力、推銷能力等。一個成功的創(chuàng)業(yè)者既要開源，又要節(jié)流。12．專業(yè)技術(shù)能力專業(yè)技術(shù)能力是創(chuàng)業(yè)者掌握和運(yùn)用專業(yè)知識進(jìn)行專業(yè)生產(chǎn)的能力。創(chuàng)業(yè)者的許多專業(yè)知識和專業(yè)技術(shù)都是在實踐中逐步發(fā)展、完善的，創(chuàng)業(yè)者要重視在創(chuàng)業(yè)過程中積累專業(yè)技術(shù)方面的經(jīng)驗和進(jìn)行職業(yè)技能訓(xùn)練。3.2.3?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與自我評估大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前進(jìn)行自我評估，應(yīng)該著重考慮以下幾個方面。動機(jī)創(chuàng)業(yè)者要思考“我為什么要創(chuàng)辦企業(yè)”“未來企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是什么”“是否有足夠的決心”“是否愿意承擔(dān)風(fēng)險”“是否舍得放棄過去的利益”“想要從創(chuàng)業(yè)中最終獲得什么”“想要把企業(yè)做到何種程度”“打算為創(chuàng)業(yè)付出多少，期望得到多少”。321特質(zhì)創(chuàng)業(yè)者要對“我是個什么樣的人，具有什么樣的個性特征”有很清醒的認(rèn)識，這是自我評估中最難的一項。人的性格往往具有復(fù)雜性和不確定性。知識創(chuàng)業(yè)者要分析自己的受教育水平、專業(yè)背景、工作經(jīng)歷、職業(yè)培訓(xùn)等，認(rèn)識到自己知道什么，不知道什么，熟悉什么，不熟悉什么，擁有哪些經(jīng)驗，缺乏哪些經(jīng)驗，找到自身知識與創(chuàng)業(yè)所需知識之間的差距，積極尋找適當(dāng)?shù)姆椒s小差距。3.2.3?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與自我評估技能創(chuàng)業(yè)者一要了解自己目前掌握了哪些相關(guān)技術(shù)，將來能夠掌握什么技術(shù)；二要了解自己的能力狀況，自己有哪些能力，這些能力用在擬創(chuàng)企業(yè)中是否有效，自己喜歡什么，擅長做什么，不擅長做什么，哪些方面是弱項，哪些方面是強(qiáng)項，客觀、冷靜地分析自己，深刻、清醒地認(rèn)識自己。54資源創(chuàng)業(yè)的前提之一就是創(chuàng)業(yè)者擁有或者能夠支配一定的資源。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該清楚地審視自己所擁有或能夠使用的一切資源，以及其是否足以支持創(chuàng)業(yè)的啟動和業(yè)成功之后的可持續(xù)發(fā)展。3.2.3?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與自我評估3.2.3?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與自我評估3.2.4增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力通過前面的自我評估和測試，我們大概了解了哪些技能和素質(zhì)是自己的弱項。下一步，我們要考慮采取什么積極措施來改變這些弱項，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力。如果我們的企業(yè)管理能力是弱項，就可以通過閱讀企業(yè)管理方面的書籍來學(xué)習(xí)更多的知識，并設(shè)法參加更多的創(chuàng)業(yè)實踐。如果我們的行業(yè)經(jīng)驗是弱項，應(yīng)該找一位有經(jīng)驗的合作伙伴，或者找一位能提供咨詢服務(wù)的人做顧問。如果我們的技能是弱項，就要想辦法獲得這些技能，可以接受培訓(xùn)，也可以雇用技術(shù)人員或?qū)ふ乙晃患夹g(shù)合作伙伴。如果我們的團(tuán)隊不能滿足創(chuàng)業(yè)的需求，就需要尋找那些能帶來技術(shù)、資金或經(jīng)驗的人，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，使企業(yè)能應(yīng)對各方面的挑戰(zhàn)。3.2.4增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力如果我們?nèi)狈Y金，就要想辦法為自己的企業(yè)獲得啟動資金，可以通過銀行小額貸款、風(fēng)險投資、國家政策性扶持、向親戚朋友借款、與他人合伙等辦法籌措資金，還可以從學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心、大學(xué)創(chuàng)業(yè)園、各地孵化基地及中小企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)那里獲得資金支持。如果我們的人際關(guān)系是弱項，就要有效地利用家人、朋友以及同學(xué)的關(guān)系，時常聯(lián)絡(luò)鄰居、朋友及認(rèn)識的人，積極參加行業(yè)協(xié)會、俱樂部、校友會等組織，參與社交活動，拓展人際關(guān)系。如果我們的個性、心態(tài)還不穩(wěn)定，就需要鍛煉如何控制自己。創(chuàng)業(yè)需要激情而不是沖動，需要理智而不是冷漠，面對各種各樣的風(fēng)險和困難，我們要具備堅忍不拔、鍥而不舍的精神。如果缺少創(chuàng)業(yè)實踐，就需要多利用課余時間參加一定的創(chuàng)業(yè)模擬和社會實踐活動，還可以兼職，以增加對企業(yè)的了解和增強(qiáng)對社會的適應(yīng)能力。目錄DEVELOPMENTPLANNING3.1?創(chuàng)業(yè)者3.2?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備3.3?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的組建和管理3.3.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的概念狹義的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是指有著共同目的、共享創(chuàng)業(yè)收益、共擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的一群共同創(chuàng)建新企業(yè)的人；廣義的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不僅包括狹義的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，還包括創(chuàng)業(yè)過程中的部分利益相關(guān)者（如風(fēng)險投資商、律師、會計師及參與企業(yè)創(chuàng)建的專家顧問等）。3.3.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的5P要素創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊需要具備以下5個關(guān)鍵要素（俗稱5P要素）。0102030405目標(biāo)（Purpose）人（People）定位（Place）權(quán)限（Power）計劃（Plan）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?wèi)?yīng)該有一個既定的共同目標(biāo)，該目標(biāo)為團(tuán)隊成員導(dǎo)航。創(chuàng)業(yè)的共同目標(biāo)是通過人來實現(xiàn)的，不同的人通過分工共同完成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的目標(biāo)，人是構(gòu)成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的核心力量。①團(tuán)隊的定位②成員（創(chuàng)業(yè)者）的定位權(quán)限是指初創(chuàng)企業(yè)中職、責(zé)、權(quán)的劃分與管理。計劃有兩層含義：一方面，計劃是指為保證目標(biāo)的實現(xiàn)而制訂具體實施方案；另一方面，大的計劃在實施中又會分解成許多小的計劃，需要團(tuán)隊成員共同努力去完成。3.3.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的類型依據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的組成者，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊被劃分為星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（starteam）、網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（netteam）和虛擬星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（virtualstarteam）。1．星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成功的創(chuàng)業(yè)者，不僅會識人用人，能對雇員進(jìn)行選擇、使用和優(yōu)化組合，而且能利用群體目標(biāo)建立群體規(guī)范和價值觀，形成群體的內(nèi)聚力。星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)圖3.3.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的類型星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊有以下幾個明顯的特點。①組織結(jié)構(gòu)緊密，向心力強(qiáng)，核心人物在組織中的行為對其他個體影響巨大。②決策程序相對簡單，組織效率較高。④當(dāng)其他團(tuán)隊成員和核心人物發(fā)生沖突時，因為核心人物的特殊權(quán)威，其他團(tuán)隊成員往往處于被動地位；在沖突較嚴(yán)重時，其他團(tuán)隊成員一般都會選擇離開團(tuán)隊，對組織的影響較大。③容易形成權(quán)力過分集中的局面，從而使決策失誤的風(fēng)險加大。3.3.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的類型2．網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的特點如下。網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)圖團(tuán)隊沒有明顯的核心人物，整體結(jié)構(gòu)較為松散。組織在進(jìn)行決策時，一般采取集體決策的方式，通過大量的溝通和討論達(dá)成一致意見，因此組織的決策效率相對較低。由于團(tuán)隊成員在團(tuán)隊中的地位相似，因此容易在組織中形成多頭領(lǐng)導(dǎo)的局面。321當(dāng)團(tuán)隊成員之間發(fā)生沖突時，一般都采取平等協(xié)商、積極解決的態(tài)度消除沖突。43.3.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的類型3．虛擬星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊虛擬星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊由網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊演化而來，基本上是前兩種的中間形態(tài)。團(tuán)隊中有一個核心人物，但是該核心人物地位的確立是團(tuán)隊成員協(xié)商的結(jié)果，因此核心人物從某種意義上說是整個團(tuán)隊的代言人，雖然不如星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中的核心人物那樣有權(quán)威，但在團(tuán)隊中有一定的信服力，能充分考慮和聽取其他團(tuán)隊成員的意見。虛擬星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)圖3.3.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的類型案例分析組建團(tuán)隊，共同創(chuàng)業(yè)2008年，剛從南方某大學(xué)畢業(yè)的富云鵬來到美麗的濱城——大連。年輕人總是想做出一番事業(yè)，而獨自創(chuàng)業(yè)又勢單力薄，所以合伙是最理想的形式。于是，富云鵬踏上了尋找創(chuàng)業(yè)伙伴之路。在朋友的互相引薦之下，他結(jié)識了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)伙伴馬毓梁，兩人一拍即合，創(chuàng)業(yè)夢想讓兩個年輕人惺惺相惜。在富云鵬眼里，馬毓梁不僅聰明，為人也厚道踏實，又是工商管理專業(yè)畢業(yè)，對大連的地理和市場情況很熟悉，是合作的最佳人選。3-2?骨之源火鍋的“紛、分、合、和”在接下來的幾個月里，富云鵬和馬毓梁考察了大連各地區(qū)的商業(yè)環(huán)境，商討創(chuàng)業(yè)商機(jī)。在研究了諸多項目后，他們決定從餐飲行業(yè)做起，一方面餐飲行業(yè)門檻較低，不需要太專業(yè)的知識，另一方面餐飲行業(yè)客戶群體廣泛，只要人有吃飯的需求，就會購買他們的產(chǎn)品及服務(wù)。他們想過做羊湯、加盟開連鎖店，不過經(jīng)過再三考慮，他們還是決定創(chuàng)立自己的品牌，開一家火鍋店。為了實現(xiàn)理想，富云鵬和馬毓梁兩人曾去飯店當(dāng)過服務(wù)員。富云鵬回憶說：“餐飲行業(yè)看似簡單，但店里大小事務(wù)全都管理起來，還是蠻考驗人的?！睅讉€月的辛苦和學(xué)習(xí)換來的是堅實的實踐基礎(chǔ)。但決定開火鍋店后新的問題又出現(xiàn)了，城市里大大小小的火鍋店不下百家，如果沒有特色，他們的火鍋店很容易被湮沒。焦急的馬毓梁向在外地的高中同學(xué)，也是他最好的朋友吳南璐傾訴了創(chuàng)業(yè)難處，并希望他能回來幫助自己。聽了馬毓梁的創(chuàng)業(yè)思路，吳南璐決定辭掉工作，回到大連和朋友共同創(chuàng)業(yè)。吳南璐說：“雖說手上的工作能養(yǎng)活自己，但我想給自己一個機(jī)會，通過創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)自己的夢想?！本瓦@樣，富云鵬、馬毓梁、吳南璐湊到了一起。吳南璐不僅回來了，而且?guī)Щ亓艘环N新思路。據(jù)吳南璐介紹，廣州人喜歡煲湯，有種叫骨鈣鍋的產(chǎn)品，用它煲的湯不僅好喝，而且還能留住食物的營養(yǎng)。三個人決定他們的火鍋就用骨鈣鍋，并據(jù)此給火鍋店取名叫“骨之源”。在廣州一家調(diào)味料廠工作了半年多的吳南璐還為這種火鍋添加了新配料，使得他們的骨鈣鍋更加適合東北人的口味。正在此時，三人的創(chuàng)業(yè)夢想引起了一個朋友——會計專業(yè)畢業(yè)的王文海的注意，王文海放棄了留學(xué)的機(jī)會，成了新的合作伙伴。為了更加了解餐飲業(yè)的財務(wù)管理，王文海更是拜訪了幾位同行前輩。他利用專業(yè)知識讓團(tuán)隊的賬務(wù)一目了然，富云鵬后來感慨萬分地說：“想起王文海沒來的那段日子，還真記不清錢都花在哪里了！”人有了，錢從哪來？四個人又陷入了困境，他們手里沒多少錢。這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊首先想到了貸款，但沒有抵押物，貸款就是空談。再次堅定了創(chuàng)業(yè)決心后，四人從各自家里借款，一共籌到了40余萬元，作為項目的啟動資金，四人以資金入股各占25%的股權(quán)。經(jīng)過反復(fù)的思考，他們決定避開行業(yè)競爭激烈的大連市區(qū)，選擇在旅順大學(xué)城的大連醫(yī)科大學(xué)和大連外國語學(xué)院（現(xiàn)為大連外國語大學(xué)）之間，開第一家骨之源火鍋店。2009年3月21日，骨之源火鍋店正式開業(yè)了。創(chuàng)業(yè)伊始，四個人并沒有明確的分工，因業(yè)務(wù)流程不熟練，四個人經(jīng)常手忙腳亂。開業(yè)第一天的情景讓他們至今難忘，由于各個環(huán)節(jié)銜接不上，剛開業(yè)兩個小時就不得不攔住客人不讓其進(jìn)店，因為僅僅店里的幾桌顧客已經(jīng)讓他們亂作一團(tuán)了。例如，顧客點單后，后廚上不了菜，因為缺配料，得等專人去買，而這個人剛好出去買其他東西去了。就這樣，一個小環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，整體就全亂了。晚上，四人相對而坐，互相埋怨起來，但創(chuàng)業(yè)的激情馬上使他們認(rèn)識到，埋怨解決不了問題。他們認(rèn)為問題主要體現(xiàn)在：遇到事情他們總等來等去的，浪費(fèi)時間，效率低。經(jīng)過討論，他們達(dá)成共識，以后遇到事情盡可能自行解決，四個人都可以獨立去采買、下賬、收銀和服務(wù)。這樣表面看效率是提高了，但是也為日后的管理埋下了隱患。不過通過調(diào)整，四個年輕人的火鍋店人氣一點點高了起來。意見不一，矛盾不斷由于選址在大學(xué)城附近，幾乎所有的顧客都是學(xué)生，隨著暑假來臨，對于在假期是繼續(xù)營業(yè)還是閉店歇業(yè)這一問題，大家產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧：富云鵬和王文海認(rèn)為主要客戶群體是學(xué)生，應(yīng)該選擇歇業(yè)避過這段虧損期；而馬毓梁和吳南璐覺得應(yīng)該照常營業(yè)，增加海鮮涮品吸引夏季來旅順旅游的游客以維持經(jīng)營。兩方僵持了許久，四人并未達(dá)成共識，火鍋店也就隨之無序地在假期繼續(xù)經(jīng)營，既沒有關(guān)門歇業(yè)，也沒有推出海鮮涮品。結(jié)果，毫無經(jīng)驗的四個年輕人，眼睜睜地看著店面虧損了兩個月。在這期間，四人也曾坐下來研究過對策，但是由于創(chuàng)業(yè)之初未明確各自權(quán)益，缺乏合理的決策機(jī)制，四人股權(quán)又對等，一旦形成對立意見就很難統(tǒng)一。就這樣大家產(chǎn)生了隔閡，相互都覺著對方不順眼，但都忍耐著，業(yè)績越來越糟。合作分工，生意興隆創(chuàng)業(yè)之初，大家只對創(chuàng)業(yè)成功充滿了憧憬，卻缺乏對行動步驟的細(xì)化；重點研究了銷售層面的創(chuàng)新，卻忽略了對店面管理的深層研究。在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的開導(dǎo)下，他們意識到，他們創(chuàng)業(yè)的價值觀肯定是統(tǒng)一的，欠缺的是科學(xué)的決策機(jī)制和合理的責(zé)任分工，還有未來的退出機(jī)制。為了使決策更科學(xué)，他們共同修改了公司章程，規(guī)定重大問題開會商討，經(jīng)營問題吸納企業(yè)高層管理者（店長）參加決策討論，決策會議人數(shù)保持奇數(shù)，根據(jù)少數(shù)服從多數(shù)的原則進(jìn)行表決。目前，他們的決策層由四個股東和三個店長構(gòu)成，這樣的奇數(shù)組織，使其更容易做出決策，而且當(dāng)決策意見被通過時，持反面意見的股東或店長也本著成全伙伴的合作精神積極支持決策實施。在分工方面，四人結(jié)合各自的專業(yè)、愛好與特長進(jìn)行了科學(xué)的分工。富云鵬性格外向、口才好，擔(dān)任骨之源火鍋店總經(jīng)理，主抓企業(yè)營銷與外聯(lián)工作。吳南璐精通管理，負(fù)責(zé)店面管理和員工招聘與培訓(xùn)。王文海財務(wù)科班出身，負(fù)責(zé)企業(yè)財務(wù)及記賬工作。馬毓梁勤奮敬業(yè)，主要負(fù)責(zé)采購。四個人將各自的職責(zé)以書面文字確定下來，并簽字通過。2010年，四個年輕人有了明確的分工，由從前的一盤散沙變成有效率的團(tuán)隊。每個人在各自負(fù)責(zé)的領(lǐng)域都能放開手腳去做。富云鵬在高校分享了團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，生動且真實的故事鼓舞著學(xué)生，在大學(xué)生群體里產(chǎn)生了積極的反響。吳南璐勤于管理，閑下來時便學(xué)習(xí)相關(guān)知識，研究骨之源的標(biāo)準(zhǔn)化管理，并向伙伴推薦好的書籍。王文海用幾款財務(wù)軟件改進(jìn)了骨之源的記賬方式，精確的財務(wù)數(shù)據(jù)為多店經(jīng)營打下了基礎(chǔ)。馬毓梁每天天不亮就跑到菜市場采購，為飯店的菜品質(zhì)量與成本控制提供了堅實的保障。團(tuán)隊和諧，奔向未來如今，四個年輕人親如兄弟，共同學(xué)習(xí)，風(fēng)雨同舟，已擁有了三家直營骨之源火鍋店，每家店年營業(yè)額均在200萬元以上。骨之源火鍋店已聘用三位高層餐飲管理人員，解決了50多人的就業(yè)問題?；蛟S，大學(xué)生出身的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對學(xué)生有著特殊的關(guān)懷，兩年來他們已經(jīng)為上百位在校大學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會。談到以后的夢想，四個人不約而同地表示，要把骨之源火鍋店做成全國連鎖品牌。3.3.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的類型步驟一：尋找合適的合作伙伴創(chuàng)業(yè)者在尋找合適的創(chuàng)業(yè)伙伴時，一般應(yīng)遵循以下幾個原則。（1）同價值觀原則。（2）互補(bǔ)性原則。共同的價值觀是組建團(tuán)隊的基本準(zhǔn)則。創(chuàng)業(yè)者尋求團(tuán)隊合作，其目的在于彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與自身能力間的差距，盡可能實現(xiàn)角色齊全。（3）相似性原則。心理研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)其他人在不同方面與自己具有相似性時，人們會感到舒坦，而且也趨向于喜歡那些人，這就是“相似性導(dǎo)致喜歡”規(guī)則。3.3.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的類型步驟二：確立核心人物創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中最關(guān)鍵的人自然是企業(yè)的領(lǐng)軍人物。成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，都有一個核心人物，即團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者。在企業(yè)初創(chuàng)期，主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者就是領(lǐng)導(dǎo)者，而一個團(tuán)隊的績效如何，取決于這個領(lǐng)導(dǎo)者的胸懷和魅力。作為企業(yè)的精神領(lǐng)袖，核心人物憑借其在團(tuán)隊里的威信和主導(dǎo)作用，能及時協(xié)調(diào)團(tuán)隊成員之間的分歧，平衡團(tuán)隊成員的利益，鼓舞團(tuán)隊成員的斗志，調(diào)整團(tuán)隊成員的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，讓一些重大問題較容易達(dá)成共識。核心人物能很好地保證緊密的組織結(jié)構(gòu)和較強(qiáng)的向心力。3.3.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的類型步驟三：簽訂合伙協(xié)議，設(shè)置合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)合伙協(xié)議是創(chuàng)業(yè)者在找到創(chuàng)業(yè)伙伴時必然要思考、討論、制訂和執(zhí)行的公司的第一份契約，其中包括團(tuán)隊成員的股權(quán)分配制度及退出機(jī)制。典型的合伙協(xié)議應(yīng)該說明合伙的具體目的，說明每個合伙人有形的資產(chǎn)、財產(chǎn)、設(shè)備等和無形的服務(wù)、特有技術(shù)、關(guān)系網(wǎng)等的投入，把基本的責(zé)、權(quán)、利說明白、講透徹，尤其是要說明白股權(quán)、利益分配，包括增資、擴(kuò)股、融資、人事安排等。團(tuán)隊合伙要想成功、愉快，必須在合伙之前簽訂合伙協(xié)議。3.3.5團(tuán)隊管理技巧和策略團(tuán)隊管理技巧和策略主要有以下幾點。12保持溝通流暢，營造相互信任的團(tuán)隊氛圍其一，溝通使信息保持暢通，實現(xiàn)信息共享，避免因為信息缺失而出現(xiàn)錯誤的決策與行為。其二，溝通可以化解矛盾，增強(qiáng)團(tuán)隊成員之間的信任。其三，溝通可以有效地解決認(rèn)知性沖突，提高團(tuán)隊決策的質(zhì)量，促進(jìn)決策方案的執(zhí)行。讓合適的人做合適的事從人力資源管理上“人崗匹配”的原則來說，讓合適的人做合適的事，是科學(xué)的用人原則。這樣做的結(jié)果對個人來說，可以保證每一名團(tuán)隊成員得到發(fā)展，充分調(diào)動團(tuán)隊成員的潛能，激發(fā)其工作熱情，使其將個人的優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致；對團(tuán)隊來說，揚(yáng)長避短是提高效率的最佳配置方式。3.3.5團(tuán)隊管理技巧和策略34制定嚴(yán)格的規(guī)章制度初創(chuàng)團(tuán)隊如果沒有嚴(yán)格的規(guī)章制度（如績效考核制度、財務(wù)管理制度、行政管理制度等）作為運(yùn)轉(zhuǎn)保障，就會成為一盤散沙。因此，最初創(chuàng)業(yè)時就要把該說的話說到位，該立的規(guī)矩立好，把基本的責(zé)、權(quán)、利說明白、講透徹，不要礙于情面含糊不清。規(guī)章制度具有明確性，有助于規(guī)范團(tuán)隊內(nèi)部各成員的行為，使每個人都能恪盡職守，各司其職，避免初創(chuàng)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的團(tuán)隊成員責(zé)、權(quán)、利不清的情況，避免責(zé)、權(quán)、利等出現(xiàn)分歧而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊解散。建立良好的激勵機(jī)制激勵是團(tuán)隊管理中極為重要的內(nèi)容，直接關(guān)系到初創(chuàng)企業(yè)的生存。如何對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行有效的激勵，現(xiàn)在還沒有固定的程式可以套用，但可以通過授權(quán)、股權(quán)激勵、薪酬機(jī)制等諸多手段來實現(xiàn)。設(shè)計良好的薪酬制度是實現(xiàn)有效激勵的主要手段，合理的報酬是創(chuàng)業(yè)成功的重要表征。3.3.5團(tuán)隊管理技巧和策略56建立合理的決策機(jī)制要使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成為一個有凝聚力的團(tuán)隊，團(tuán)隊核心人物（決策者）必須學(xué)會在沒有完善的信息、無法達(dá)成統(tǒng)一的意見時做出決策，而且承擔(dān)決策的后果。決策的主要內(nèi)容是公司發(fā)展的長期目標(biāo)與一定階段的計劃，以及與公司發(fā)展相關(guān)的重大事項。馬上執(zhí)行，對結(jié)果負(fù)責(zé)有了決策，還需要嚴(yán)格地執(zhí)行，執(zhí)行力也是一種顯著的生產(chǎn)力。同樣，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中，我們高度強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊成員必須對結(jié)果負(fù)責(zé)，沒有任何借口。決策者的角色也不是一成不變的，決策者應(yīng)首先用執(zhí)行者的自我要求來要求自己，只有當(dāng)自己也能完成方案時，才能將類似的方案交給其他執(zhí)行者去執(zhí)行。3.3.5團(tuán)隊管理技巧和策略7注重團(tuán)隊凝聚力團(tuán)隊凝聚力是指團(tuán)隊成員為實現(xiàn)共同目標(biāo)而實施協(xié)作的程度，凝聚力表現(xiàn)在成員的個體動機(jī)行為對群體目標(biāo)任務(wù)所具有的信賴性、依從性乃至服從性上。在創(chuàng)業(yè)過程中，團(tuán)隊所有成員都認(rèn)同整個團(tuán)隊是一股密切聯(lián)系而又缺一不可的力量。團(tuán)隊的利益高于每一位團(tuán)隊成員的利益，如果團(tuán)隊成員能夠為團(tuán)隊的利益而舍棄自己的利益，團(tuán)隊凝聚力就會極強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊核心成員只有相互配合、激勵，樹立同舟共濟(jì)的意識，才能成就夢想。第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（微課版?第3版）“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材高等院校通識教育新形態(tài)系列教材勒苦伍牛惹，西南石油大學(xué)測繪工程本科2016級學(xué)生，成都涯悠科技有限公司總經(jīng)理。他曾獲得2017年西南石油大學(xué)飛翔獎提名，第九屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽四川省金獎、全國銅獎，第五屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽四川省金獎，2019年四川省電子商務(wù)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽一等獎，四川省涼山州第七屆青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二等獎。案例分析走出大山，看見夢想——做一款彝漢互譯的App初中畢業(yè)后，我考上了西昌的高中，媽媽平時要是想給我打電話，就只能去村委會找人幫忙。高中時離家不遠(yuǎn)，我還能在想念母親時回家。大學(xué)太遙遠(yuǎn)了，我思鄉(xiāng)情切。因為媽媽不識漢字，不懂漢語，操控手機(jī)對她而言是難題。4-1會說話的涯悠2016年，我作為村里第一位大學(xué)生走出深山，來到西南石油大學(xué)讀書，來到繁華城市，成了鄉(xiāng)親們接近繁華世界的雙眼。但我作為家鄉(xiāng)與外界的紐帶，也有著無法訴說的苦惱：老家的一些親戚若是來成都看病、辦事，總是要把我喊上做翻譯，我總是在學(xué)業(yè)和親情帶來的差事之間奔波。與外界溝通不暢成了彝族同胞走出大涼山的攔路虎，也是我們彝族同胞脫貧致富路上的絆腳石。經(jīng)歷了各種苦惱，我逐漸萌生了一個想法——設(shè)計一款整個應(yīng)用市場所沒有的、具有彝漢互譯功能的App。有了設(shè)想，就擼起袖子加油干。2017年年初，在我和朋友的共同召集下，一個由彝族、漢族大學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊正式成立。經(jīng)過近兩年的運(yùn)營，團(tuán)隊吸引了中央民族大學(xué)、四川大學(xué)等高校的大學(xué)生加入，成員有歷史文化學(xué)、計算機(jī)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)背景。至此，公司算是有了一點小小的規(guī)模和成就。歷經(jīng)磨難，有所成就——功能升級吸引7萬活躍用戶2018年，經(jīng)過團(tuán)隊一年的努力，“涯悠”1.0版正式推出，就在團(tuán)隊成員雀躍的時候，由于功能單一、語言數(shù)據(jù)庫較少等，App并沒有想象中那樣受到市場的歡迎，這給了團(tuán)隊當(dāng)頭一棒。資金短缺和人才匱乏也一度給團(tuán)隊帶來考驗。只有改進(jìn)升級“涯悠”，才會有市場。一方面，我們團(tuán)隊抓緊對彝語語音助手進(jìn)行技術(shù)升級，完善彝漢互譯功能和利用彝語進(jìn)行手機(jī)功能調(diào)用。升級后的“涯悠”，讓我和母親的聯(lián)系從單向變成雙向，她不用再每周苦等我的定時電話，而是在每一個想我的時刻，只要按著彝語語音助手就可以隨時隨地接通電話。這個功能可以為彝族同胞解決語言不通帶來的不便。另一方面，我們團(tuán)隊做了個大膽的決定：把“涯悠”功能豐富化，提供彝族音樂在線服務(wù)，以此增強(qiáng)用戶黏性。能歌善舞是彝族人的基本特點，彝族音樂一直是彝族人民表達(dá)情感的主要途徑，我們離不開音樂。事實證明，這一改變帶來了很好的效果?！把挠啤睖y試版2.0上線一個月，注冊用戶量便達(dá)到2萬名，現(xiàn)在已有7萬名活躍用戶。團(tuán)隊還與600多位彝族音樂人和傳統(tǒng)藝術(shù)家合作，由音樂人主動提供內(nèi)容，建起了全網(wǎng)最集中的彝族音樂曲庫，目前曲庫獨有彝族音樂版權(quán)歌曲5000余首。源于翻譯，不止歌謠——做彝族文化的保護(hù)者和傳播者在學(xué)校雙創(chuàng)中心的支持下，2019年4月29日，由我擔(dān)任法定代表人的公司正式成立，并入駐新都區(qū)創(chuàng)業(yè)園區(qū)。在公司成立后，我們團(tuán)隊積極思考了關(guān)于“涯悠”未來的發(fā)展，經(jīng)過不斷總結(jié)三年來團(tuán)隊的得失，不斷拜訪相關(guān)領(lǐng)域的前輩和長期收集用戶的反饋，我們發(fā)現(xiàn)，無論是彝語語音翻譯、功能操作還是彝族音樂主題都可以歸結(jié)于一點，即彝族文化的傳播、保護(hù)和彝族人民的情感交流。于是，我們開始打造“涯悠”第三大核心功能：彝族文化廣場。在這里，彝族文化愛好者可以欣賞彝族歌曲和舞蹈，了解彝族文化和歷史，彝族同胞也可以在這里知曉社會和世界的實時政策動態(tài)和時事熱點，實現(xiàn)社會信息本地化。間接地，彝族人民在這里豐富了知識，彝族文化也得到了保留，這些促進(jìn)了文化交流，為其他民族文化的保護(hù)工作起到示范性作用。為了讓更多人了解這款軟件，關(guān)注彝族文化，團(tuán)隊利用暑假時間參加“四川省‘互聯(lián)網(wǎng)+’創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”，并取得四川省金獎、全國銅獎的好名次。我們團(tuán)隊不斷的努力也獲得了教育部、中國教育報、人民網(wǎng)、中央廣電總臺國際在線的相繼報道。仰望星空與腳踏實地同等重要。奇跡來自好的構(gòu)思與創(chuàng)意，時常仰望星空的人，會有思想的火花閃爍。也許想法人人都有，但腳踏實地將它實踐并成就事業(yè)的人，往往寥寥無幾。在創(chuàng)業(yè)的這條路上，保持思考，也保持希望，搭建出自己的塔。很多事情有時候就是壓著你過來。困難有時候也是階段性的，咬緊牙關(guān)，熬過去就可以了，保持希望，匍匐前行，應(yīng)該是我創(chuàng)業(yè)路上最好的成長態(tài)度，這也會成為我的人生信念。目錄DEVELOPMENTPLANNING4.1?創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會4.2?創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別4.3?市場調(diào)查4.4?創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價4.5?創(chuàng)業(yè)風(fēng)險4.1.1?創(chuàng)意的定義創(chuàng)意是創(chuàng)造意識或創(chuàng)新意識的簡稱，它是指對現(xiàn)實存在事物的理解以及認(rèn)知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。創(chuàng)意是一種特殊的思維活動，其特殊性表現(xiàn)在新穎性和獨創(chuàng)性兩個方面。創(chuàng)意要能夠創(chuàng)造價值才值得付諸實施。簡而言之，創(chuàng)意就是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法，也可以理解為人們具有的與眾不同的好點子，能夠使人眼前一亮。它是傳統(tǒng)的叛逆，是一種智能的拓展，是深度情感與理性的思考與實踐，是一項創(chuàng)造性的系統(tǒng)工程。4.1.2?創(chuàng)業(yè)機(jī)會的定義關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會，有以下幾種常見定義。創(chuàng)業(yè)機(jī)會可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會可以引入新產(chǎn)品或新服務(wù)，并能使相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)以高于成本價出售。創(chuàng)業(yè)機(jī)會是一種新的“目的—手段”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新材料、新市場或新組織方式。4.1.3?創(chuàng)意的產(chǎn)生創(chuàng)意是有規(guī)律可循的，產(chǎn)生創(chuàng)意的基本方針有兩點：一是完全將事物原來許多舊的要素進(jìn)行新的組合；二是必須具有將事物舊的要素進(jìn)行新的組合的能力。1．收集原始資料0102特定資料，主要是指與特定策劃創(chuàng)意對象相關(guān)的資料，以及與特定策劃創(chuàng)意對象相關(guān)的公眾的資料。這類資料，大多通過專業(yè)調(diào)查得到。一般資料，主要是指那些可能與特定的策劃創(chuàng)意對象無關(guān)，但一定會對特定的策劃思維有所幫助的資料。4.1.3?創(chuàng)意的產(chǎn)生2．仔細(xì)整理、理解所收集的資料收集完資料后，就要對所收集的資料進(jìn)行認(rèn)真的閱讀和理解。不是瀏覽，而是要認(rèn)真地閱讀，還要用宏觀的思維方式認(rèn)真閱讀。對收集到的全部資料，包括歷史的資料、專業(yè)的資料、一般性的資料、實地調(diào)查資料，以及腦海中過去積累的資料，都應(yīng)逐一梳理，進(jìn)而理解和掌握。4.1.3?創(chuàng)意的產(chǎn)生3．認(rèn)真研究所有資料研究是有一定技巧的，對同一事物需要用不同的方式進(jìn)行思考，還要通過不同的角度進(jìn)行分析，然后嘗試把相關(guān)的兩個事物放在一起，研究其內(nèi)在關(guān)系。4．放開題目，放松自己選取自己喜歡的娛樂方式，如打球、聽音樂、唱歌、看電影等，將精力轉(zhuǎn)向任何能使自己身心輕松的事情，完全順乎自然地放松。不要以為這是一個毫無意義的過程，實質(zhì)上，這個過程是轉(zhuǎn)向刺激潛意識的創(chuàng)作過程。這些方式均是激發(fā)自己的想象力的極佳方式。5．創(chuàng)意出現(xiàn)假如上述4個步驟做得非常好，幾乎可以肯定會經(jīng)歷第5個步驟，即創(chuàng)意出現(xiàn)。創(chuàng)意往往會在策劃人苦苦思索，然后經(jīng)過一段停止思索的休息與放松時間之后出現(xiàn)。4.1.3?創(chuàng)意的產(chǎn)生6．對萌發(fā)的創(chuàng)意進(jìn)行細(xì)致的修改、補(bǔ)充、錘煉、提高概括地說，創(chuàng)意的產(chǎn)生要遵從以上6個步驟，同時要把握5個要點：①努力掙脫思維定式的束縛；③盡量多角度思考問題；⑤努力克服思維惰性的影響②緊緊抓住思維對象的特點；④防止兩個思考角度完全重合；4.1.4挖掘創(chuàng)意的方法創(chuàng)業(yè)者可以運(yùn)用多種方法幫助激發(fā)新的創(chuàng)意并加以測試。這些方法包括：集中小組法（FocusGroup）、頭腦風(fēng)暴法（BrainStorming）問題編目分析法（ProblemInventoryAnalysis）。4.1.4挖掘創(chuàng)意的方法集中小組法即由主持人帶領(lǐng)一群人聚在一起進(jìn)行公開的、深入的討論，用不局限于主持人提問的方式征得與會者的反應(yīng)，主持人則以直接或間接的方式集中該小組的討論。一般來說，小組由8～14個參與者組成，每個成員都會接受其他成員的評論，以刺激其創(chuàng)造性地產(chǎn)生新產(chǎn)品的創(chuàng)意。除了產(chǎn)生新的產(chǎn)品創(chuàng)意，集中小組法也可以用于對產(chǎn)品構(gòu)思和概念進(jìn)行篩選。通過一定的程序，可以得到更加量化的分析結(jié)果。因此，集中小組法是產(chǎn)生新產(chǎn)品創(chuàng)意和企業(yè)創(chuàng)意的有效方法。目錄DEVELOPMENTPLANNING4.1?創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會4.2?創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別4.3?市場調(diào)查4.4?創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價4.5?創(chuàng)業(yè)風(fēng)險高雨楊父母是創(chuàng)一代，從事貨物運(yùn)輸行業(yè)近10年。高雨楊選擇就讀深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院，就是看上了其良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育資源和優(yōu)勢。大學(xué)時代，他一邊在校學(xué)習(xí)，一邊跟著父母一起經(jīng)營貨運(yùn)公司。一方面他把學(xué)習(xí)成果，運(yùn)用到父母公司的實際運(yùn)營中，提高公司的管理水平和效益；另一方面又通過工作實踐積累自己的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗。案例分析2016年，臨近畢業(yè)的高雨楊敏銳地發(fā)現(xiàn)，隨著快遞行業(yè)興起，越來越多的人選擇網(wǎng)購，對貨車的需求也逐年增加。于是，高雨楊就利用課余時間了解市場行情，準(zhǔn)備進(jìn)入貨運(yùn)市場。在調(diào)查中他了解到，為從事貨運(yùn)行業(yè)，貨車司機(jī)要辦理從業(yè)資格證，還要為貨車辦理運(yùn)營證，這些證件的辦理都要經(jīng)過公司層面，個人無法辦理，加上司機(jī)的文化水平普遍不高，辦理事務(wù)困難重重。他發(fā)現(xiàn)為司機(jī)代辦證件是一個不錯的商機(jī)，于是他和幾個朋友一起，克服了重重困難，創(chuàng)立了一家專門替貨車司機(jī)代辦從業(yè)資格證和營運(yùn)證的公司。4-2?厚積薄發(fā)，“互聯(lián)網(wǎng)+”顯身手而在為貨車司機(jī)服務(wù)的過程中，高雨楊又敏銳地發(fā)現(xiàn)，粵港澳大灣區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及粵港澳大灣區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略的提出和實施，極大地帶動了粵港澳大灣區(qū)物流業(yè)的發(fā)展，而物流業(yè)的發(fā)展又帶來了貨車需求的旺盛。據(jù)他了解，我國貨車保有量和每年貨車置換量均較高，這是一個龐大的交易市場。而且他還了解到越來越多的司機(jī)對二手貨車的需求較高，因為二手貨車有價格低、投入少、回本快的優(yōu)勢，但我國二手貨車交易管理尚待規(guī)范，買賣雙方信息不對稱，買家難以找到合適的車源，賣家難以找到合適的車主。同時貨車質(zhì)量無保障等問題尤為突出，導(dǎo)致購買的貨車出現(xiàn)問題后司機(jī)維權(quán)困難，貨車司機(jī)購車權(quán)益沒有辦法保證。很多司機(jī)都把自己的所有積蓄投在貨車上，他們的經(jīng)濟(jì)來源都依靠貨車營運(yùn)，所以從某種意義來說，貨車就是司機(jī)的第二生命。解決二手貨車買賣存在的各種難題，正是高雨楊選擇從事二手貨車買賣的初衷。2017年，他的二手貨車買賣服務(wù)平臺“淘貨車”正式立項，2018年4月正式推向市場。4.2.1?創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征創(chuàng)業(yè)機(jī)會具有以下特征。普遍性凡是有市場、有經(jīng)營的地方，客觀上就存在創(chuàng)業(yè)機(jī)會。創(chuàng)業(yè)機(jī)會普遍存在于各種經(jīng)營活動過程之中。偶然性對一個企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)機(jī)會的發(fā)現(xiàn)和捕捉帶有很大的不確定性，任何創(chuàng)業(yè)機(jī)會的產(chǎn)生都有偶然因素。消逝性創(chuàng)業(yè)機(jī)會存在于一定的時空范圍之內(nèi)，隨著產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會的客觀條件的變化，創(chuàng)業(yè)機(jī)會會相應(yīng)地消逝和流失。4.2.2?創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會主要來自以下5個方面。1．問題創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求，而顧客需求在得到滿足前就是問題。3．創(chuàng)造發(fā)明創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，在滿足顧客需求的同時，也帶來了創(chuàng)業(yè)機(jī)會。5．新知識、新技術(shù)的產(chǎn)生在知識經(jīng)濟(jì)時代，用科技、知識創(chuàng)業(yè)是新模式，也是必然趨勢。2．變化創(chuàng)業(yè)機(jī)會大都產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境中，市場環(huán)境變化了，市場需求、市場結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。4．彌補(bǔ)對手的缺陷很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會是緣于競爭對手的不足和失誤而意外獲得的，如果能彌補(bǔ)競爭對手的缺陷和不足，也將創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)機(jī)會。4.2.3?創(chuàng)業(yè)機(jī)會的類型問題型機(jī)會指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會。趨勢型機(jī)會就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到的將來的潛力和機(jī)會，如速凍食品、可穿戴設(shè)備。組合型機(jī)會就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，如芭比娃娃。4.2.4?影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素03010204社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)有研究發(fā)現(xiàn)，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的主要來源。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會的有價值的信息，個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別，這是不爭的事實。先前經(jīng)驗在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別商業(yè)機(jī)會，這被稱為“走廊原理”。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會的“走廊”將變得清晰可見。創(chuàng)造性思維過程創(chuàng)造性思維過程是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。專業(yè)知識在某個領(lǐng)域擁有更多專業(yè)知識的人，會比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會更警覺與敏感。4.2.4?影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在日常生活中有意識地加強(qiáng)實踐，培養(yǎng)和提升發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的能力。要養(yǎng)成良好的市場調(diào)查習(xí)慣。要多看、多聽、多想。我們常說，見多識廣，識多路廣。要培養(yǎng)獨特的思維。3214.2.4?影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素4.2.4?影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素4.2.5常見創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別方法1．新眼光調(diào)查法注重二級調(diào)查閱讀某人發(fā)表的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽包含你所需信息的文章等都是二級調(diào)查的形式。開展初級調(diào)查與顧客、供應(yīng)商、銷售商交談，直接與這個世界互動，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。記錄你的想法瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說，他有一本用來記錄想法的筆記本，當(dāng)記錄到第200個想法時，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。4.2.5常見創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別方法2．問題發(fā)現(xiàn)法自己遇到的問題；工作中碰到的問題；聽到、看到其他人的問題；321問題就是商機(jī)。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者要善于從自己、他人的問題和抱怨中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。4在社區(qū)中發(fā)現(xiàn)的問題。4.2.5常見創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別方法3．顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會法新的機(jī)會可能會由顧客識別出來，因為他們知道自己究竟需要什么。然后，顧客就會為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會。顧客的建議多種多樣，他們可能會提出一些諸如“如果那樣的話不是會很棒嗎”的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。4．通過創(chuàng)造獲得機(jī)會法通過創(chuàng)造獲得機(jī)會法在新技術(shù)行業(yè)中較為常見，它可能始于擬滿足的市場需求，從而使創(chuàng)業(yè)者積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識；也可能始于一項新技術(shù)發(fā)明，進(jìn)而使創(chuàng)業(yè)者積極探索新技術(shù)的商業(yè)價值。通過創(chuàng)造獲得機(jī)會比其他任何方式的難度都大，風(fēng)險也更高。同時，如果能夠成功，其回報也更大。4.2.6?給大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)項目的10點建議123567選擇自己最擅長的創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)者最擅長的事，也就是最有可能干好的事。選擇自己最喜歡的創(chuàng)業(yè)項目選擇自己最熟悉的創(chuàng)業(yè)項目在最熟悉的領(lǐng)域里，你會游刃有余，無往而不勝，這就是商人常說的“不熟不做”的道理。選擇你最喜歡的項目開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)成功率才會高。選擇自己最有人際關(guān)系資源的創(chuàng)業(yè)項目任何人的成功都離不開他人的幫助。選擇最有市場潛力的創(chuàng)業(yè)項目如果創(chuàng)業(yè)項目確實是創(chuàng)業(yè)者很熟悉且擅長的項目，但是屬于市場需求越來越少或者即將衰退的行業(yè)（俗稱“夕陽行業(yè)”），那么創(chuàng)業(yè)者不要做。選擇享有優(yōu)惠政策的創(chuàng)業(yè)項目打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生可以根據(jù)自身的實際情況，在融資、注冊、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)等可享受優(yōu)惠政策的項目中找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。能滿足顧客需求的項目一般是有特色的項目，市場上沒有的、先于別人發(fā)現(xiàn)的、與別人不同的、比別人強(qiáng)的項目都可以歸類為有特色的項目。選擇最能滿足顧客需求的創(chuàng)業(yè)項目44.2.6?給大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)項目的10點建議8910選擇資金投入較少、資金周轉(zhuǎn)期短的創(chuàng)業(yè)項目大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的融資渠道較少，大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都是利用親友的資助或者自己的一些積蓄作為創(chuàng)業(yè)的啟動資金，對于一般的大學(xué)生而言，其能夠獲取的創(chuàng)業(yè)資金十分有限。選擇雇傭人力較少的創(chuàng)業(yè)項目避免技術(shù)性要求過高的創(chuàng)業(yè)項目大學(xué)生如果沒有十足的把握，應(yīng)盡量避免一開始就進(jìn)入高科技行業(yè)創(chuàng)業(yè)。因為高科技行業(yè)需要投入大量的研發(fā)成本，這對于缺少資金的大學(xué)生來說是很重的負(fù)擔(dān)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者普遍缺少管理經(jīng)驗，如果一上手就開始管理很多員工，往往會導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部管理混亂。目錄DEVELOPMENTPLANNING4.1?創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會4.2?創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別4.3?市場調(diào)查4.4?創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價4.5?創(chuàng)業(yè)風(fēng)險４.3.1?什么是市場調(diào)查市場調(diào)查是有計劃地收集、分析市場的信息資料，提出解決問題的建議的一種科學(xué)方法。通過市場調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者可以了解與市場相關(guān)的客觀因素，如環(huán)境、政策、法規(guī)等方面的信息；以及與市場相關(guān)的主觀因素，如消費(fèi)者需求、競爭對手等信息。因此，詳盡的市場調(diào)查有助于創(chuàng)業(yè)者有效地識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會，做出準(zhǔn)確的市場定位、市場細(xì)分以及營銷決策，以減少創(chuàng)業(yè)過程中的失誤，提高創(chuàng)業(yè)成功的可能性。4.3.2?市場調(diào)查的目的市場調(diào)查貫穿于整個創(chuàng)業(yè)過程4.3.2?市場調(diào)查的目的市場調(diào)查的主要目的如下。1．聆聽客戶的心聲許多創(chuàng)業(yè)者在推出產(chǎn)品時總是表現(xiàn)得太自信，潛意識里覺得自己非常優(yōu)秀，堅信自己的產(chǎn)品和服務(wù)能夠迅速征服市場，能夠迅速打敗對手。2．為管理者提供決策的依據(jù)企業(yè)的營銷活動是從市場調(diào)查開始的，創(chuàng)業(yè)者通過市場調(diào)查識別和確定市場機(jī)會，制訂營銷計劃，選擇目標(biāo)市場，設(shè)計營銷組合，并對營銷計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控和信息反饋。3．獲取創(chuàng)新的想法并監(jiān)控市場的變化通過市場調(diào)查，企業(yè)可以從受訪者或被調(diào)查者那里獲取一些新想法，由此可見市場調(diào)查是企業(yè)獲取新創(chuàng)意的重要途徑。4．有利于增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力通過市場調(diào)查，企業(yè)可以了解市場營銷環(huán)境的變化，及時調(diào)整自己的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和服務(wù)策略，與競爭對手展開差異化的競爭，逐漸樹立自己的競爭優(yōu)勢。4.3.3?市場調(diào)查的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指創(chuàng)業(yè)者開展創(chuàng)業(yè)活動的范圍和領(lǐng)域，以及所處的境地和面對的情況。市場需求調(diào)查創(chuàng)業(yè)者在生產(chǎn)或經(jīng)銷某一種或某一系列產(chǎn)品之前，應(yīng)對這一產(chǎn)品的市場需求量進(jìn)行調(diào)查。通過市場調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位。顧客情況調(diào)查321在做市場調(diào)查時，要調(diào)查創(chuàng)業(yè)環(huán)境、市場需求、顧客情況、競爭對手、市場銷售策略等。顧客的需求調(diào)查。顧客的分類調(diào)查：重點了解顧客的數(shù)量、特點及分布，明確目標(biāo)顧客，掌握他們的詳細(xì)資料。4.3.3?市場調(diào)查的內(nèi)容競爭對手調(diào)查在開放的市場經(jīng)濟(jì)條件下，想要獨家經(jīng)營比較困難，因為在創(chuàng)業(yè)者開業(yè)前，也許已有人做相同或類似的業(yè)務(wù)，這些就是其現(xiàn)實的競爭對手。市場銷售策略調(diào)查市場銷售策略調(diào)查是指創(chuàng)業(yè)者要重點調(diào)查目前市場上經(jīng)營某種產(chǎn)品或開展某種服務(wù)項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式。544.3.4?市場調(diào)查的方法1．間接法間接法是指收集已存在的、別人調(diào)查整理的二手信息、情報、數(shù)據(jù)或資料。創(chuàng)業(yè)者可從以下幾個主要渠道收集信息。各種博覽會、展銷會、交易會、訂貨會等促銷會議，以及專業(yè)性、學(xué)術(shù)性經(jīng)驗交流會議上所發(fā)放的文件和材料。各地廣播電臺、電視臺提供的有關(guān)市場信息。書籍、報紙、雜志所提供的文獻(xiàn)資料，包括各種統(tǒng)計資料、廣告資料、市場行情和預(yù)測資料等。統(tǒng)計部門與各級各類政府主管部門公布的有關(guān)資料。各種國際組織、外國使館、商會所提供的國際市場信息。有關(guān)生產(chǎn)和經(jīng)營機(jī)構(gòu)提供的商品目錄、廣告說明書、專利資料及商品價目表等。各種經(jīng)濟(jì)信息中心、專業(yè)信息咨詢機(jī)構(gòu)、各行業(yè)協(xié)會和聯(lián)合會提供的市場信息與有關(guān)行業(yè)信息。互聯(lián)網(wǎng)。4.3.4?市場調(diào)查的方法2．直接法直接法就是直接觀察或調(diào)查相關(guān)人員，根據(jù)得到的答案或信息整理出有用的市場信息。用直接法收集的信息主要是微觀市場信息；如果要收集宏觀市場信息，一般采用間接法。問卷調(diào)查法。問卷調(diào)查法是指根據(jù)調(diào)查或收集信息的目的，將需要搜集的信息分為具體的問題，將其集中在一張調(diào)查表上，根據(jù)被調(diào)查者的回答，整理出能反映市場總體信息的一種調(diào)查方法。優(yōu)點：訪問過程較直接，易于操作；所收集的數(shù)據(jù)比較可靠；數(shù)據(jù)的整理、分析和解釋都比較簡單。缺點：對于涉及個人隱私或感情等方面的敏感問題，被調(diào)查者可能不愿意回答，還有一些問題被調(diào)查者不能回答，這些都可能影響數(shù)據(jù)的有效性；市場信息收集的好壞在很大程度上取決于問題設(shè)計的好壞，要設(shè)計一份好的問卷難度較大。4.3.4?市場調(diào)查的方法面談訪問法。指訪問人員根據(jù)收集信息的提綱直接訪問被訪問者的一種調(diào)查方法。它既可以是個別面談，主要通過口頭詢問；也可以是群體面談，可通過座談會等形式。優(yōu)點:回答率高；可通過訪問人員的解釋和啟發(fā)幫助被訪問者提供有效信息；可以根據(jù)被訪問者的性格特征、心理變化、對訪問的態(tài)度及各種非語言信息，擴(kuò)大或縮小收集范圍具有較強(qiáng)的靈活性；可對訪問的環(huán)境和訪問背景進(jìn)行了解。缺點:人力、物力耗費(fèi)較大；要求訪問人員的素質(zhì)較高；對訪問人員的管理較困難；可能會受到一些單位和家庭的拒絕，導(dǎo)致任務(wù)無法完成。4.3.4?市場調(diào)查的方法電話詢問法。由工作人員通過電話向被訪問者詢問有關(guān)問題的一種調(diào)查方法。優(yōu)點：取得市場信息的速度較快；節(jié)省收集費(fèi)用和時間；信息的覆蓋面較廣；可以訪問到一些不易見到面的被訪問者，如某些名人等。缺點：被訪問者只限于有電話的單位和個人；電話提問受到時間的限制；被訪問者可能因不了解問題的詳盡、確切的意圖而無法回答或無法正確回答；對于某些專業(yè)性較強(qiáng)的問題無法獲得所需的信息資料；無法針對被訪問者的性格特點控制其情緒。4.3.4?市場調(diào)查的方法觀察調(diào)查法。收集信息的工作人員憑借自己的感官和各種記錄工具，深入被觀察者現(xiàn)場，在被觀察者未察覺的情況下，直接觀察和記錄被觀察者的行為，以收集市場信息的一種調(diào)查方法。優(yōu)點：可以實地記錄市場現(xiàn)象的發(fā)生，能夠獲得直接而具體的生動材料，對市場現(xiàn)象的實際過程和當(dāng)時的環(huán)境氣氛進(jìn)行掌控；不要求被觀察者具有配合收集工作的語言表達(dá)能力或文字表達(dá)能力，因此適用性也比較強(qiáng)；資料可靠性高、簡便易行、靈活性強(qiáng)等。缺點：只能觀察到人的外部行為，不能說明其內(nèi)在動機(jī)，觀察活動受時間和空間的限制，被觀察者有時難免受到一定程度的干擾而不完全處于自然狀態(tài)等。總之，運(yùn)用觀察調(diào)查法時，要揚(yáng)長避短，盡量減少觀察誤差。4.3.4?市場調(diào)查的方法實驗調(diào)查法。指市場調(diào)查者有目的、有意識地改變一個或幾個影響因素，以觀察市場現(xiàn)象在這些因素影響下的變動情況，以認(rèn)識市場現(xiàn)象的本質(zhì)特征和發(fā)展規(guī)律的一種調(diào)查方法。實驗調(diào)查既是實踐過程，又是認(rèn)識過程，并將實踐與認(rèn)識統(tǒng)一為調(diào)查研究過程。企業(yè)在經(jīng)營活動中經(jīng)常運(yùn)用這種方法，如開展一些小規(guī)模的包裝實驗、價格實驗、廣告實驗、新產(chǎn)品銷售實驗等，來測驗市場的反應(yīng)，以對市場形成總體認(rèn)識。4.3.4?市場調(diào)查的方法3．網(wǎng)絡(luò)調(diào)研法網(wǎng)絡(luò)調(diào)研法又稱網(wǎng)上市場調(diào)查法或聯(lián)機(jī)市場調(diào)查法，它指的是通過網(wǎng)絡(luò)有系統(tǒng)、有計劃、有組織地收集、調(diào)查、記錄、整理、分析與產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的市場信息，客觀地測定及評價現(xiàn)有市場及潛在市場，用以解決市場營銷中出現(xiàn)的有關(guān)問題，其調(diào)研信息可作為各項營銷決策的依據(jù)。E-mail問卷調(diào)研法。主動問卷法。被動問卷法。網(wǎng)上焦點座談法。使用電子公告板（BBS）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查合作方式的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查。委托市場調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查。4.3.5?市場調(diào)查的步驟1．明確市場調(diào)查目的明確市場調(diào)查目的就是明確在市場調(diào)查中要解決哪些問題、通過市場調(diào)查希望取得哪些資料、取得這些資料有什么用途等。2．制訂市場調(diào)查計劃市場調(diào)查計劃主要包括以下內(nèi)容。市場調(diào)查內(nèi)容市場調(diào)查對象市場調(diào)查人員市場調(diào)查方法4.3.5?市場調(diào)查的步驟3．組織實施計劃組織實施計劃環(huán)節(jié)包括根據(jù)調(diào)查任務(wù)和規(guī)模建立調(diào)查組織或外請專業(yè)調(diào)查公司、準(zhǔn)備調(diào)查工具、實地展開調(diào)查等。4．整理與分析調(diào)查資料在整理與分析調(diào)查資料的過程中應(yīng)對資料進(jìn)行科學(xué)的分析，檢查資料是否齊全；對資料進(jìn)行編輯加工，去粗存精，去偽存真，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找出誤差，剔除前后矛盾之處；對資料進(jìn)行分類、制圖、列表，以便于歸檔、查找、使用；運(yùn)用統(tǒng)計模型和其他數(shù)學(xué)模型對數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，從而充分發(fā)掘從現(xiàn)有數(shù)據(jù)中可推出的結(jié)果，在看似無關(guān)的信息之間建立起內(nèi)在聯(lián)系。4.3.5?市場調(diào)查的步驟5．撰寫市場調(diào)查報告市場調(diào)查報告應(yīng)包括以下內(nèi)容。01020304附件。附件包括樣本分配、數(shù)據(jù)圖表、問卷附件、訪問記錄、參考資料等。正文。正文用來詳細(xì)說明市場調(diào)查的目標(biāo)、過程、結(jié)論和建議。引言。引言用來說明市場調(diào)查的目的、對象、范圍、方法、時間和地點等。摘要。摘要用來簡明概括市場調(diào)查的結(jié)論和建議，內(nèi)容包括對市場調(diào)查主要內(nèi)容的總結(jié)并提出解決某一具體問題的方案和建議。目錄DEVELOPMENTPLANNING4.1?創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會4.2?創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別4.3?市場調(diào)查4.4?創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價4.5?創(chuàng)業(yè)風(fēng)險4.4.1主觀評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價值評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會的商業(yè)敏感度與個人能力、天賦和決心直接相關(guān)。我們可以發(fā)現(xiàn)，具備較高商業(yè)敏感度的人具有以下共同的特征。01020403較強(qiáng)的信息處理能力。要發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，創(chuàng)業(yè)者需要相對充分、準(zhǔn)確、及時的信息，并能獲取別人難以獲取的有價值的信息。良好的人際關(guān)系。良好的人際關(guān)系不但可以幫助創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，還可以幫助創(chuàng)業(yè)者識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會。專注精神。對事物的認(rèn)知程度決定了對事物判斷的準(zhǔn)確性。自信、樂觀的心態(tài)。自信的人往往比較相信自己的判斷，樂觀的人往往比較看好機(jī)會的前景而不是風(fēng)險。4.4.1主觀評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價值具有價值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會本身也具備一些特征，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)其特征比較分析自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會是否具有價值。（1）滿足顧客的需求。一切創(chuàng)業(yè)機(jī)會都來源于顧客需求，能否滿足顧客需求是評判創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值的根本標(biāo)準(zhǔn)。（2）較大的市場容量。有些細(xì)分市場容量太小，導(dǎo)致企業(yè)投資成本過高，難以實現(xiàn)盈利。（3）需求的及時性。有些市場容量大，但是創(chuàng)業(yè)時機(jī)沒有到，市場沒有成熟，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險比較大。（4）較明確的目標(biāo)市場。如果一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會連目標(biāo)市場都不明確，就很難讓人相信這個創(chuàng)業(yè)機(jī)會具有價值。4.4.2客觀評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價值1．蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架行業(yè)與市場經(jīng)濟(jì)因素1．市場容易識別，可以帶來持續(xù)收入2．顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù)，愿意為此付費(fèi)3．產(chǎn)品的附加價值高4．產(chǎn)品對市場的影響力大5．將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久6．項目所在的行業(yè)是新興行業(yè)，競爭不完善7．市場規(guī)模大，銷售潛力達(dá)到0.1億～10億元8．市場成長率在30%～50%，甚至更高9．現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎飽和10．在5年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，市場占有率達(dá)到20%以上11．擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢1．達(dá)到盈虧平衡點所需要的時間在1.5～2年，甚至更短2．盈虧平衡點不會逐漸提高3．投資回報率在25%以上4．項目對資金的要求不是很高，能夠獲得融資5．銷售額的年增長率高于15%6．有充足的現(xiàn)金流量，現(xiàn)金占到銷售額的20%～30%，甚至更多7．能獲得持久的毛利，毛利率在40%以上8．能獲得持久的稅后利潤，稅后利潤率超過10%9．資產(chǎn)集中程度低10．運(yùn)營資金不多，需求量是逐漸增加的11．研究開發(fā)工作對資金的要求不高4.4.2客觀評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價值收獲條件競爭優(yōu)勢1．項目帶來的附加價值具有較大的戰(zhàn)略意義2．存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式3．資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動1．固定成本和可變成本低2．對成本、價格和銷售的控制較強(qiáng)3．已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護(hù)4．競爭對手尚未覺醒，競爭較弱5．擁有專利或具有某種獨占性6．擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同7．擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊管理團(tuán)隊致命缺陷問題1．創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊是一個優(yōu)秀管理者的組合2．行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗?zāi)苓_(dá)到本行業(yè)內(nèi)的最高水平3．管理團(tuán)隊的正直、廉潔程度能達(dá)到最高水平4．管理團(tuán)隊知道自己缺乏哪方面的知識不存在任何致命缺陷4.4.2客觀評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價值創(chuàng)業(yè)者的個人標(biāo)準(zhǔn)理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略性差異1．個人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動相符合2．創(chuàng)業(yè)者可以做到在有限的風(fēng)險下實現(xiàn)成功3．創(chuàng)業(yè)者能接受薪水減少等損失4．創(chuàng)業(yè)者渴望創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了獲取高額利潤5．創(chuàng)業(yè)者可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險6．創(chuàng)業(yè)者在壓力下狀態(tài)依然良好1．理想與現(xiàn)實情況相吻合2．管理團(tuán)隊已經(jīng)是最好的3．在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念4．所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時代潮流5．所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手6．具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍7．始終在尋找新的機(jī)會8．定價與市場領(lǐng)先者幾乎持平9．能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)10．允許失敗4.4.2客觀評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價值由蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架可知以下幾點。01020304該評價框架包含的指標(biāo)及其項目內(nèi)容比較專業(yè)，創(chuàng)業(yè)者在運(yùn)用時一方面要多了解行業(yè)、企業(yè)管理和資源團(tuán)隊等方面的信息，另一方面要掌握這53項指標(biāo)的具體含義及評估技術(shù)。該評價框架涉及的項目比較多，在實際運(yùn)用過程中可作為參考選項庫，結(jié)合使用對象、創(chuàng)業(yè)機(jī)會所屬行業(yè)特征及機(jī)會自身屬性等進(jìn)行重新分類、梳理簡化，提高使用效率。該評價框架主要適用于具有行業(yè)經(jīng)驗的投資人或資深創(chuàng)業(yè)者對初創(chuàng)企業(yè)的整體評價。使用該評價框架時必須運(yùn)用創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價的定性與定量方法才能得出創(chuàng)業(yè)機(jī)會的可行性及不同創(chuàng)業(yè)機(jī)會間的優(yōu)劣排序。4.4.2客觀評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價值2．標(biāo)準(zhǔn)矩陣打分法標(biāo)準(zhǔn)矩陣打分法是指為創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系中的每個指標(biāo)設(shè)定3個打分標(biāo)準(zhǔn)（如極好為3分，好為2分，一般為1分）而形成的打分矩陣表，如表所示。標(biāo)準(zhǔn)專家評分權(quán)重極好（3分）好（2分）一般（1分）加權(quán)平均分易操作性10%質(zhì)量和易維護(hù)性10%市場接受度10%增加資本的能力10%專利權(quán)狀況10%市場的大小10%制造的簡單性10%廣告潛力10%成長潛力10%投資回報10%目錄DEVELOPMENTPLANNING4.1?創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會4.2?創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別4.3?市場調(diào)查4.4?創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價4.5?創(chuàng)業(yè)風(fēng)險27歲的常軍就職于某茶葉基地公司，他稱：“年薪幾萬元吧，收入還可以，沒有自己開店時的壓力，也沒有那么辛苦?！?016年9月，他悄悄盤掉了坐落在貴州省貴陽市中心的“香港摩登”美容美發(fā)店。這是他大學(xué)畢業(yè)后第一次自主創(chuàng)業(yè)的結(jié)局。2014年從中國礦業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，常軍進(jìn)入江淮汽車集團(tuán)，成為市場營銷策劃的儲備軍，先從一名車間工人做起，熟悉業(yè)務(wù)流程。工作壓力并不大，但常軍覺得工作得很不開心。案例分析在校期間曾經(jīng)和朋友開過校內(nèi)花店且經(jīng)營不錯的他，再度涌起了創(chuàng)業(yè)的熱情。于是，工作一年后，他辭職了。2016年春節(jié)，趁著全家人聚在一起，常軍拿出了自己的策劃案：決定開一個美容美發(fā)店。他坦言，自己并不喜歡這一行，美容美發(fā)店只是他構(gòu)想里的一個過渡。他在策劃案里寫著，“賺到了第一桶金以后就會投資于其他行業(yè)，有資金投入的親戚可以繼續(xù)持股，享有分紅”。4-3貿(mào)然開起美發(fā)店，半年虧了十二萬元他的誠意打動了長輩，